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1.
DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI
APELLIDO
PATERNO
NOMBRES
ENMER
EDISON
PALEMON
EDGAR
SUASACA
QUISPE
VILLAVICENCIO
VIZA
APELLIDO
MATERNO
CHIHUANTITO
APAZA
TICONA
RIVERA
Idea
EDA
D
16
18
16
18
( x )
2.2 Localizacin:
2.3 Breve
descripcin:
3. El Mercado, la Clientela
A quin le puedo vender? Me comprarn?
3.1
Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).
Tipo de
Cliente
Geogrfica
Demogrfica
Caractersticas
Edad:18-55
Sexo: AMBOS SEXOS
Nivel socio econmico: PARA PERSONAS DEMEDIA
ADQUISICION ECONOMICA
Psicogrfica
5. Competencia
Con quin y cmo compito?
Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.
Nombres de los
competidores
Precios de
Forma de
Productos o servicios
la
comunicacin de la
que ofrecen
competenci
competencia
a
1. BABY NAOKI
Pack paalero
(Ropn de lana
delgado, ajuar, talco,
peine, zapatitos)
24.00 s/.
GIGANTOGRAFIA
2. BABY ANDRESS
zapatitos)
3. BABY KICHITITOS
Pack paalero(Ropn
de lana grueso, ajuar,
talco, peine,
zapatitos)
26.00 s/.
4. BABY ANGELITOS
TARJETAS
VOLANTES
6. Marketing Mix
Las 4 Ps Producto, Precio, Plaza o distribucin, Promocin y publicidad
Producto
Qu puedo vender?
Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los
mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).
Productos o servicios
Caractersticas y atributos
(tipo de envase)
1. Pack paalero
(embace de
carton,Ropn de lana
grueso, ajuar, talco,
peine, zapatitos)
2. Pack paalero
(embace de cartn
Ropn de lana delgado,
ajuar, talco, peine,
zapatitos)
6.1. Precio
A qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu pblico de
cada uno de tus productos
Productos o servicios
A qu tipo de cliente
est dirigido?
22.00 s/.
25.00 s/.
1. Pack paalero
2. Pack paalero simple
6.2. Plaza o Distribucin
A qu pblico est
dirigido?
1. TARJETAS
A TODAS LAS
MADRES PADRES
PORQUE TODOS LO
ADQUIEREN
2. AFICHES
A TODAS LAS
MADRES
3. VOLANTES
A TODAS LAS
MADRES
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
TOTAL
Pack paalero
15
20
22
23
20
19
25
20
26
19
25
35
269
18
22
24
20
32
28
20
25
20
15
20
30
274
33
42
46
43
47
45
45
46
34
45
65
543
52
Precio (1)
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
TOTAL
22.00
330.00
440.00
484.00
506.00
440.00
418.00
550.00
440.00
572.00
418.00
550.00
770.00
5918.00
25.00
375.00
330.00
600.00
500.00
800.00
500.00
500.00
625.00
500.00
375.00
625.00
750.00
6480.00
705.00
770.00
1084.0
0
1006.0
0
1240.0
0
918.00
1050.0
0
1065.0
0
1072.0
0
793.00
1175.00
1520.00
12398.0
0
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior
8. GASTOS
Cunto gastar?
EGRESOS
Materia prima y mercadera
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
mes 1
mes 2
mes 3
mes 4
mes 5
mes 6
mes 7
mes 8
mes 12
TOTAL
9. Financiamiento
Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?
FUENTE
Rubros
ACTIVO FIJO
Terrenos /
Infraestructura
Puesto de venta
Adecuacin del
puesto
Total
Maquinarias y equipos
Caballetes
Tablas de madera
Sillas
Mantel de tela
Achihua
Toldero
Total
Herramientas
Bolsas chismosas
GASTOS PREOPERATIVOS
Ninguno
Ninguno
Ninguno
Ninguno
VALOR
UNITARI
O
UNIDAD
REQUER
IDA
200
100
TOTAL
TENGO
200
GLB
200
100
GLB
100
300
50
5
10
3
40
15
1
5
5
1
1
1
Aporte
DEBO
propio
CONSEG
y/o de
UIR
familiare
s
adicional
50
25
50
3
40
15
183
300
GLB
Unidad
Unidad
GLB
GLB
GLB
0
Otros
Ent
e
fina
r
FUENTE
Rubros
CAPITAL DE
TRABAJO
Materia prima
mercadera
VALOR
UNITARI
O
UNIDAD
REQUER
IDA
TOTAL
TENGO
Aporte
DEBO
propio
CONSEG
y/o de
UIR
familiare
s
adicional
Otros
Ent
e
fina
r
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos
administrativos
INVERSION TOTAL
Sueldo referencial
S/.
S/.
100%
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
TOTAL
TENGO
DEBO
CONSEGUIR
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
11. Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los gastos?
CONCEPTO
MES 0
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5 MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES
10
MES
11
INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
10
MES
12
TOTAL
SALDO ACUMULADO
11
12.
13.
14. Utilidad
15.
Podr ganar? Cunto? En cunto tiempo?
16.
A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos: _________mes
/ o a partir de qu mes puedo comenzar a cobrar un sueldo? ______________________
17. _______________________________________________________________________
Utilidad bruta anual (saldo acumulado): ________________________________________
18.
Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos)____________________________
19.
20.
21.
22.
23.
24. RENTABILIDAD
25.
26. Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?
27.
(saldo acumulado primer ao: S/___________) x 100 / Inversin requerida___________
%
28.
29.
30.
12
31.
YO EMPRENDEDOR
32.
33. Yo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo
34.
1. MI CAPITAL
35.
a.
QUIEN SOY YO
36.
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?
37.
b.
FORTALEZAS
38.
Perceverancia
DEBILIDADES
39.
RECURSOS
40. Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?
41. _________________________________________________________________________________
______
13
42.
43.
44.
45.
c.
REDES
46.
47. _________________________________________________________________________________
______
48.
49.
MIS RIESGOS
50. Qu estoy dispuesto a perder?
51.
52. 1.___________________________________________________________________
___
53. 2.___________________________________________________________________
___
54. 3.___________________________________________________________________
2.
___
55.
MI PLAN DE ACCION
56. Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para hacer
realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)
57.
58. 1.___________________________________________________________________
___
59. 2.___________________________________________________________________
___
Colectivo Integral de Desarrollo
14
60. 3.___________________________________________________________________
___
61. 4.___________________________________________________________________
___
62. 5.___________________________________________________________________
3.
___
63.
MI PROPOSITO
64.
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido
tiene para m?
65. ____________________________________________________________________
____
66. ____________________________________________________________________
____
67. ____________________________________________________________________
____
68. ____________________________________________________________________
____
69. __________________________________________________________________
______
15