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ESCOLA DE EDUCAO

PROFISSIONAL SENAC RIO GRANDE DO SUL


EDUCAO A DISTNCIA

ESTUDANTE:
Gabriel Carvalho Peres

COMPONENTE: RS-20152-TLO-M2-MKI-660001681A TLO Mdulo II - Marketing Internacional (660001681A)


PROFESSOR: Aline Pereira
ATIVIDADE N: Semana 07 - Atividade Avaliativa 07

POLO: SENAC COMUNIDADE JULINHO


LOCAL E DATA: 02/11/2015
PERGUNTA 1

Nesta semana visamos compreender os conceitos de marketing estratgico nas


organizaes de servios logsticos e como podemos adaptar os programas de
Marketing ao mercado internacional, especificamente no que diz respeito Praa ou
Distribuio. Segundo o esquema de Kotler (2000), um produto passa pelos seguintes
caminhos at chegar ao consumidor:
Empresa Vendedora - > Matriz de Marketing internacional da empresa -> Canais entre
pases -> Canais nos pases estrangeiros -> Compradores finais
Escreva, em sua opinio:
Em qual destas etapas um produto est sujeito a trazer mais custos para uma
empresa e,
Como a empresa poder fazer para evitar problemas nesta etapa.
importante justificar com propriedade sua contribuio e elaborar um texto com no
mnimo 20 linhas.

Analisando todos os elos do esquema de Kotler, posso dizer que se ambos no


forem trabalhados com a devida responsabilidade, certamente a empresa vendedora,
pode ter seus custos fora de controle.
Contudo necessito eleger uma em especfico.
Posso comentar ento sobre a etapa "Matriz de Marketing internacional da
empresa".
Nesta etapa onde se definem ou pr-definem: as estratgias, rotas, acordos,
valores, formas de entrega, como produzir, no que investir, quem atender, onde entrar.
Vemos ai que se por ventura no existirem profissionais focados, responsveis,
com o devido conhecimento/viso e experincia, toda a operao do empresa vai
certamente falhar e gerar uma grande perda financeira e moral no mercado externo.
No quesito do que fazer para evitar problemas, acredito que , a organizao
necessita investir seriamente em pessoas, tecnologias, treinamentos, planejar com
seriedade, estudar os casos, pesquisar os ambientes.
Estes quesito no so apenas bsicos para se obter o sucesso, mas so sim
obrigatrios para que uma organizao consiga entrar em mercado externo de forma
cautelosa e obstinada.
Os exemplos que temos de grandes marcas que conseguiram se destacar em
diversos ambientes, mostram isto, claro que no podemos esquecer do quesito tempo,
pois no caso das grandes marcas, muitas delas so centenrias e levaram um bom e
largo tempo, para conseguir entrar em um territrio.
O que muitos grandes empresrios no enxergam, que inevitavelmente eles
precisaro ter pessoas especializadas e no "improvisadas" para conduzir de forma firme
e balanceada a operao.
mais barato ter uma pessoa que apenas possua conhecimento ou noo sobre
algo, contudo este barato a longo prazo desastroso e a o culpado pelo fracasso ser a
pessoa que ali foi "colocada" e no que o colocou.
E este exemplo acima, pode ser usado nos casos de coleta/anlise de informaes,
tecnologias, treinamentos e etc.

imprescindvel que as empresas, no possuam medo de serem cuidadosas e de


se aterem aos quesitos que citei, pois desta forma no se arriscaro banalmente e
podero entrar em um mercado "de fora".
Pode parecer redundante o que tenho escrito at o presente momento, contudo,
quando colocado em prtica, fica muito mais claro e objetivo de se demonstrar.
Para exemplificar o que citei, j presenciei momentos em que pela pressa e "mode-vaca" do dono de uma empresa, muitas pessoas no sabiam usar um aplicativo, dar o
devido suporte aos clientes e a tecnologia que ele usava em seus equipamentos no
eram suficientes, pois ele apenas jogou na mdia a propaganda de seu produto, no deu
treinamento algum para seus colaboradores e no quis investir em tecnologias melhores,
a experincia que ele conseguiu com isto foi a pior possvel.
Por isto voltou a dizer seriamente que para se conseguir um bom marketing
externo, o responsvel precisa ter estes pontos positivos que foram citados mais acima,
gastos iniciais ocorrero certamente, contudo o lucro que ele poder conseguir a longo
prazo ser muito maior ainda.
Como sempre, no posso citar uma fonte, pois em todas minhas tarefas, exponho
aquilo que vivenciei e que vejo em meu cotidiano.