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Por qu existen?
La idea de reas como santuarios inmigrantes declarando tiene fuerza en la dcada de
1980 despus de Los ngeles dijo a su polica obligan a dejar de cuestionar personas
nicamente para determinar su estado de inmigracin en 1979.
LA autoridades pusieron el orden en el lugar en un intento por alentar a las comunidades de
inmigrantes para trabajar con la polica sin temor a ser deportados.
Otras ciudades que siguieron traje argumentaron que la aplicacin de la poltica del
gobierno no era su trabajo y hacer relaciones con la comunidad de manera amenazadas.
"Aqu hay un caso en el que hemos deportados, hemos deportados, hemos deportados. Y
termina una copia de seguridad en nuestro pas y creo que la ciudad ha cometido un error",
dijo en una entrevista con CNN el lunes.
"No tengo absolutamente ningn apoyo para una ciudad que ignora la fuerte evidencia de
que se debe actuar", agreg.
empezando a preguntarse si debe ser tratado como cualquier otro perjuicio. Si es as, podra
ser el momento de tomar medidas.
Dada nuestra obsesin por la cultura de la celebridad, la belleza fsica puede parecer la mayor fuente de
cara-ismo. Comenzando ya en la dcada de 1990, el economista Daniel Hamermesh ha
encontrado que las personas ms atractivas pueden ganar 10 a 12% ms - para
profesionales tan diversos como los jugadores de ftbol americano, abogados , e
incluso sus colegas economistas. "Qu es un pensamiento aterrador", dice hoy. De hecho,
una de las pocas excepciones, se encontr, fue ladrones armados. "Si l te puede asustar
para que te den el dinero, l no tiene que recurrir a la violencia." De hecho, como la BBC
Future ha explorado antes, buena apariencia, no son siempre un boleto de oro para el
respetuoso de la ley, tampoco. Una mujer considerada ms bella, por ejemplo, puede resultar
ms difcil conseguir un trabajo superior si los entrevistadores pensaron que min su
credibilidad.
En cualquier caso, nuestra preocupacin por la belleza puede habernos causado a descuidar las muchas
otras formas de prejuicio facial, como el colega de Olivola Alexander Todorov en la
Universidad de Princeton encontr hace 10 aos. Pidi a los participantes que miren las fotos
de los polticos estadounidenses que se ejecutan para el Congreso y el Senado por un
segundo y luego juzgar cmo "competente" se vean en una escala numrica. Incluso cuando
tom en cuenta otros factores, como la edad y el atractivo, juicios rpidos de los
participantes predijeron que iba a ganar un asiento con casi el 70% de precisin .
Estudios ms recientes han mostrado resultados similares, toda apariencia facial examinar cmo se
alimenta el xito, independientemente de su atractivo sexual. Cuanto ms dominante se mira,
ms probabilidades tendr de ser contratado como director general - y el ms alto su
nmina , por ejemplo. En el ejrcito, por su parte, los cientficos han pedido a la gente para
juzgar rostros de los cadetes de la dominacin percibida. Las personas con las calificaciones
ms altas eran ms propensos a subir a las filas ms adelante en la vida.
Honestidad, en particular, se cree que mostrarse en todo el rostro. Al darle una serie de fotos, los
participantes mayora estn de acuerdo que parece ms digno de confianza - y son ms
propensos a prestar dinero a esa persona como resultado . En el tribunal, una cara
inocente incluso podra ser su encuentro fuera de la crcel sin la tarjeta; dada la misma
evidencia, personas que parecen ms dignos de confianza tienen menos probabilidades
de ser declarado culpable , un estudio encontr.
Es cierto que esta se centra en informes completamente subjetivos. Cmo sabemos lo que hace una
cara honesta, competente o dominante? Una posibilidad es que simplemente estamos
respondiendo a las expresiones faciales - una sonrisa abierta, o un ceo enojado. No hay
duda de que hace una diferencia. Aun as, la evidencia sugiere que tambin estamos leyendo
otras seales, de carcter ms permanente. Por ejemplo, Olivola y Todorov han utilizado en
ordenador diseado cuidadosamente fotografas con expresiones neutrales para el control de
todos los dems factores. Al pedir a los sujetos calificarlo, y la comparacin de las
calificaciones de muchas fotos diferentes, el equipo entonces ha sido capaz de crear una
especie de retrato-robot digital que mejor capta las caractersticas sutiles que indican
cada rasgo . Las imgenes resultantes sugieren que estamos reaccionando a ligeras
diferencias en toda la cara - todo, desde la forma de las cejas a la estructura sea
subyacente.Ver las caras de abajo para juzgar si nos fijamos especialmente competente,
dominante, extrovertida o de confianza.
Es posible que gusta pensar que nunca sera tan superficial - pero el hecho es que cada vez que te
encuentras con alguien, que evaluarlos de forma espontnea. De hecho, Todorov ha
demostrado que 40 milisegundos son todo lo que necesita para formar una rpida impresin
A nivel mundial, el 35% de los empleados sensacin informe asustado o ansioso por llevar a cabo
negociaciones lugar de trabajo, con nmeros ms bajos entre las mujeres que los hombres, segn una
encuesta de 2012 (el ms reciente disponible) porLinkedIn de 2.000 profesionales en todo el mundo.
Simple, simplemente afilar-up sus habilidades de negociacin.
Cursos que le ayudan a ser un mejor negociador son el santo grial de los programas de las
escuelas de negocios, pero la mayora de nosotros todava recurren a las tcticas ms
bsicos en el trabajo. Peor an, los expertos dicen que algunas de las reglas habituales de
pulgar la mayora de nosotros dependemos de simplemente no se aplican ms - de nuevas
y mejores alternativas a nuestras tcticas anticuadas.
"Pasamos mucho tiempo antes de la negociacin conseguir dentro de nuestra propia
cabeza", dice Kristi Hedges, un entrenador de liderazgo con sede en Virginia McLean,
quien trabaja con los altos ejecutivos."Nosotros no gastamos tanto tiempo entender las
necesidades y deseos y perspectivas de la otra parte."
Aqu hay seis nuevas formas de pensar acerca de las negociaciones, si usted est tratando
con un colega en un proyecto o presionando por un salario ms alto.
Piensa como un psiclogo
No te enfoques en lo que tu oponente est diciendo, pero lo que l o ella est pensando,
dijo Ian Stewart, un abogado litigante de la firma de Los Angeles Wilson Elser que trabaja
en casos corporativos donde los opositores estn negociando sobre los daos
monetarios. No se obsesione con la cantidad solicitada por el otro lado, Stewart
aconseja.Stewart se centra en el objetivo final y la figura que motivara el otro lado para
alejarse de las negociaciones.
A menudo, la solicitud verbal del otro lado variar significativamente de su "posicin de pie",
dijo. "Centrarse en pie rival distancia nmero, no su objetivo", dijo. Esto se aplica ms all
de las negociaciones relacionadas con el dinero. Por ejemplo, al forjar una nueva alianza,
es importante mirar ms all de las demandas iniciales de la otra parte para entrar en el
acuerdo.
Comience con exigencias extremas
El pedir ms de lo que necesita o quiere aceptar podra no funcionar en las negociaciones
salariales, pero retroceder de una demanda original se puede trabajar con los colegas. En
la mayora de los casos, pidiendo menos despus de pedir ms puede ayudarle a parecer
como si estuvieras haciendo concesiones, dijo Stewart.
"La reciprocidad trabaja en la negociacin, incluso si no estn cediendo nada",
dijo. "Cuando usted presenta una demanda extrema seguida de una demanda moderada,
que se activan al ver que [la demanda posterior] en la moderacin."
En muchos casos, puede ser ms fcil de hacer demandas si vas primero, aadi el
entrenador de liderazgo, Kristi Hedges. "Va a tener un mejor resultado si usted hace la
primera oferta", dijo. "Es ancla el acuerdo y comienza la discusin" desde su punto de vista.
Considere el tiempo
Saber cundo comenzar una discusin puede ser tan importante como lo que pides, dice
Frdrique Bruggeman, un director gerente con sede en Bruselas para la firma de
reclutamiento ejecutivo Robert Half en Blgica. Por ejemplo, el momento de las
negociaciones salariales con el final de los grandes proyectos de xito o despus de las
revisiones anuales pueden facilitar un mejor resultado, dijo. En ese momento, "los
empleadores suelen prepararse para la conversacin."
Al negociar entre equipos o empresas asociadas, averiguar sobre otras prioridades
principales, tales como lanzamientos de nuevos productos o incluso despidos, y el tiempo
de su solicitud adecuadamente.