Mdulo 9

La Magia De Los Ttulos

La Magia De Los Ttulos

Codificando Tu Mensaje(Headlines)
Parte 2
Introduccin

Este mdulo est dedicado a ensearte a construir los ttulos de cada una de tus campaas de
marketing que tengan ese efecto hipntico de enganchar a tu prospecto y lo saque de su estado
de reposo y lo lleve a un estado de actividad mental positivo y de emocin.
La razn por la cual el ttulo es tan supremamente importante en tu copy, tus email, y videos, es
que las personas leemos usualmente entre ttulos para decidir rpidamente lo que nos interesa
o no.
De esta manera, si el ttulo no llama nuestra atencin es muy probable que el resto del contenido
tampoco lo haga, as que saltamos de inmediato a otro lugar y abandonamos la lectura o el video.
La mejor manera de entender la importancia del ttulo es considerandolo literalmente, la
publicidad de tu publicidad asi que quiero que enfoques toda tu atencin en aprender a crear
un ttulo poderoso y persuasivo.
Los ttulos son en realidad Poder de Marketing Concentrado en unas pocas palabras.
Recuerda que en cualquier tipo de publicidad escrita, incluyendo los textos que haces para tus
videos, las personas juzgamos la calidad del contenido por lo que el titulo diga.
La mayora de la publicidad con la que te topas normalmente en la calle y en el internet, no tienen
un ttulo suficientemente fuerte y cautivador, lo cual es un error total, porque nuestra vista escanea
los textos escritos a traves de los ttulos para decidir en cuestin de segundos lo que merece
nuestra atencin y lo que no.
El ttulo, as como el resto de tu copy, incluso tu video y cualquier elemento que involucre las
palabras, debe ser capaz de disparar emociones; debe ser capaz de excitar ciertos puntos
vulnerables de tu prospecto que lo saquen de la inercia o del estado de reposo en que se
encuentra, que llame su atencin y que logren que reaccione a un estmulo.
El lugar que tus ttulos tienen en cada uno de tus elementos de marketing es enorme y debes
concentrarte en lograr el mejor titulo que puedas escribir y poner buena parte de tu energa en
ellos.

Los 3 Pasos Clave Para Decidir

TuTu
MensajeElCodificando
Contenido De
Ttulo
Parte 2
Introduccin

Estos son los 3 pasos clave para decidir el contenido de tu ttulo en relacin al beneficio
principal que tu prospecto obtendr al comprar tu producto.
1.Haz una lista completa de al menos 15 beneficios que tu prospecto obtendr al comprar tu
producto. Estos pueden ser beneficios directos o indirectos. Concentrate especialmente en los
directos que son los que ms impacto dn a tu mensaje. Ten en cuenta que cuando hablamos
de beneficios, no estamos hablando de caractersticas de tu producto.
Quiero darte este ejemplo para que no confundas caractersticas con beneficios.
Ejemplo: Producto: Automvil
Caracterstica: Aire Acondicionado
Beneficio: Poder ir con las ventanas arriba disfrutando de un clima fresco incluso en clima clido.
Producto: Curso Online (Producto Informativo)
Caracterstica: Todos los videos estn tambien en MP3 (audio)
Beneficio: Poder llevar la informacin del curso donde quieras y aprender mientras ests manejando tu
auto, o mientras ests en el gimnasio, lejos de un computador, usando tu lector de mp3.
Producto: Software
Caracterstica: Compatible con Mac y PC
Beneficio: Disfrutar de la estabilidad de al aplicacin sin la preocupacin tpica acerca de la
compatibilidad del software con tu sistema de preferencia.

2. Encuentra el beneficio principal para tu prospecto y salo en el ttulo como tu promesa

ms grande. No esperes para darle a conocer a tu prospecto este beneficio principal. El ttulo
es el lugar.
Esta promesa debe reflejar cmo tu producto o tu servicio va a aliviar, va a mejorar o a
solucionar ese problema, ese dolor o esa frustracin que tu prospecto tiene al llegar a tu
mensaje.
3. Construye tu ttulo con las frmulas neuro-lingsticas, que incluyen Presuposiciones, y
Modificadores y el criterio Cerca-Lejos segn tu tipo de negocio, basado en las 9 frmulas
estructurales y las variaciones que quieras aadir.

Los 3 Pasos Clave Para Decidir

El Contenido De Tu Ttulo
Haz este ejercicio basado en los ejemplos anteriores
Paso 1

Lista 15 beneficios de tu producto ( No Caractersticas)

Paso 2

Escribe tu beneficio principal. EL mayor beneficio para tu prospecto

Paso 3

Escribe tu ttulo basado en la frmula de tu preferencia

Nota: No hagas este paso hasta haber hecho los ejercicios con las 9 frmulas estructurales de
construction de ttulos en las pginas siguientes.

9 frmulas de Construccin de
Ttulos Persuasivos

9 frmulas Estructurales Bsicas Emocionales Para Construir Tu Ttulo Principal

Frmula 1

Frmula de Accin

Que Debes Hacer Si [Incluir La Situacin Emocional Negativa]

Ejemplo:
Que Debes Hacer Si Encuentras A Tu Esposo Mirando a Otra Mujer

Frmula 2

Frmula de Mtodo - Dolor

Cmo [Eliminar Frustracin Especfica] [ Sin Ms Dolor]

Ejemplo:
Cmo Perder 25 Libras de Grasa Sin Dietas Tortuosas Ni Fatigantes

Frmula 3

Frmula de Mtodo - Beneficio

Cmo [Conseguir Resultado] [Rpido] [Sin Riesgo]

Ejemplo:
Cmo Salir de Deudas En 90 Das o Menos Con Un
Simple Mtodo Fcil y Garantizado

Frmula 4

Frmula de Enfoque Al Cliente

7 Errores Comunes que [Descripcin del Cliente] Cometen [Descripcin de la

Situacin] - Y Cmo Evitarlos
Ejemplo:
7 Errores Comunes Que La Mayora de los Dueos De Empresa Cometen
Cuando Contratan Servicios de Outsourcing Extranjeros - Y Cmo Evitarlos

Frmula 5

Frmula Mgica

Cmo [Tornar Un Problema] [En Un Beneficio]

Ejemplo:
Cmo Usar Tus Tarjetas de Crdito Para Hacer Dinero
Cmo Perder 25 Libras de Grasa Consumiendo MS Comida

9 frmulas de Construccin de
Ttulos Persuasivos - Continuacin
9 frmulas Estructurales Bsicas Emocionales Para Construir Tu Ttulo Principal

Frmula 6

Frmula de Curiosidad

Reconoces Las [Nmero de Seales] de [Sntoma o Problema]?

Ejemplo:
Reconoces Las 10 Seales de Advertencia del Agotamiento Mental?

Frmula 7

Frmula de Tiempo

Dame [Tiempo Especfico Corto] y Te Dar el Secreto [Para Obtener un

Resultado]
Ejemplo:
Dame 15 Minutos o Menos Y Te Dar El Secreto Para Seducir A Una Mujer

Frmula 8

Frmula de Enfoque - Problema-Solucin

Conoce / Descubre Por Qu [Enfocar Hecho de Sentido Comn] No Funciona...Y

Lo Que Puedes Hacer Al Respecto...
Ejemplo:
Conoce Por Qu Google Adwords No Funciona Ms...
Y Lo Que Puedes Hacer Al Respecto

Frmula 9

Frmula Noticiosa

Nuevo/Revolucionario/Novedoso/ Mtodo Revela Cmo [Lograr Beneficio Principal]

y [Beneficio Secundario] [Modificador Opcional]
Ejemplo:
Revolucionario Mtodo Revela Cmo Desaparecer Las Arrugas Faciales Sin
Ciruga y Lucir 10 Aos Ms Joven...Instantneamente

9 frmulas de Construccin de
Ttulos Persuasivos
Construye Tus propios Ttulos Basado en las 9 Frmulas Anteriores

Frmula 1

Frmula de Accin

Que Debes Hacer Si [Incluir La Situacin Emocional Negativa]

Escribe Tu Ttulo:

Frmula 2

Frmula de Mtodo - Dolor

Cmo [Eliminar Frustracin Especfica] [ Sin Ms Dolor]

Escribe Tu Ttulo:

Frmula 3

Frmula de Mtodo - Beneficio

Cmo [Conseguir Resultado] [Rpido] [Sin Riesgo]

Escribe Tu Ttulo:

Frmula 4

Frmula de Enfoque Al Cliente

7 Errores Comunes que [Descripcin del Cliente] Cometen [Descripcin de la

Situacin] - Y Cmo Evitarlos
Escribe Tu Ttulo:

Frmula 5

Frmula Mgica

Cmo [Tornar Un Problema] [En Un Beneficio]

Escribe Tu Ttulo:

9 frmulas de Construccin de
Ttulos Persuasivos - Continuacin
Construye Tus propios Ttulos Basado en las 9 Frmulas Anteriores

Frmula 6

Frmula de Curiosidad

Reconoces Las [Nmero de Seales] de [Sntoma o Problema]?

Escribe Tu Ttulo:

Frmula 7

Frmula de Tiempo

Dame [Tiempo Especfico Corto] y Te Dar el Secreto [Para Obtener un Resultado]

Escribe Tu Ttulo:

Frmula 8

Frmula de Enfoque - Problema-Solucin

Conoce / Descubre Por Qu [Enfocar Hecho de Sentido Comn] No Funciona...

Y Lo Que Puedes Hacer Al Respecto...
Escribe Tu Ttulo:

Frmula 9

Frmula Noticiosa

Nuevo/Revolucionario/Novedoso/ Mtodo Revela Cmo [Lograr Beneficio Principal]

y [Beneficio Secundario] [Modificador Opcional]
Escribe Tu Ttulo: