Mdulo 5

Codificando Tu Mensaje
Persuasivo - Parte 1

Codificando Tu Mensaje-Parte 1
Las Presuposiciones
Introduccin
El objetivo es que aprendas cmo codificar tu mensaje persuasivo a travs del uso de patrones
lingsticos y su sintaxis, que se refiere a la forma en la que se combinan las palabras. Tambin
aprenders organizar y programar las palabras aprovechando su significado, es decir, su
semntica, para que tu mensaje se deslice de manera natural a la mente subconsciente de tu
prospecto.
En marketing online, el objetivo final es la venta de tu producto a travs de todo un proceso de
comunicacin persuasiva, de elevacin del deseo, de calmar la resistencia natural de tu
prospecto a tu mensaje, para generar en l, la toma de accin de comprar tu producto.
Un patrn linguistico es simplemente una estructura o un modelo que nos permite construir con
palabras, ciertas frases que tienen un objetivo especfico. Estos patrones pueden ser simples o
complejos.

Las Presuposiciones
Una presuposicin es algo que asumimos. En nuestro lenguaje, cada oracin contiene
presuposiciones. En un enunciado, las presuposiciones son la parte de la oracin que debe ser
aceptada como verdad para que el resto del enunciado tenga sentido.
Ejemplo:

Carlos compr su primera casa.

Esta oracin presupone que:
1. Hay un individuo que se llama Carlos
2. Que la casa que compr es su PRIMERA casa
3. Carlos no haba tenido una casa propia antes

Codificando Tu Mensaje-Parte 1
Las Presuposiciones
Ejemplos
Ejemplo:

Ella me mir con ojos de ternura.

Esta oracin presupone que:
1. El individuo es una mujer
2. Que hay diferentes maneras de mirar
3. Una de ellas es con ojos de ternura.
Ejemplo:
Analiza esta oracin en forma de ttulo.

Descubre 5 Nuevas Tcnicas Fciles

de Aprender un Nuevo Idioma
en Slo 90 das.
Este ejemplo, est cargado de presuposiciones, por lo tanto es muy persuasivo.
El mensaje en su forma mas bsica, sigiere que se puede aprender un nuevo idioma, no es as?
El mensaje presupone:
1. Hay tcnicas para aprender un idioma
2. Que estas tcnicas son nuevas
3. Que hay 5 de ellas
4. Que no las conoces ( porque uso la palabra DESCUBRE )
5. Que puedes usar estas tcnicas para aprender un nuevo idioma en 90 das
6. Que 90 das es un tiempo record para lograrlo (porque uso la palabra SOLO, que d la
sensacin de tiempo record)

Las Presuposiciones
Ejercicios
Ejercicio # 1
Objetivo:
Entrenar tu habilidad para descubrir las presuposiciones implcitas en cada enunciado.
Entender cmo las presuposiciones alteran el significado (semntica) de los mensajes.

Descubre las presuposiciones en los siguientes ttulos:

1. 10 Maneras de Sobrellevar el Alto Costo de la Vida
2. Reconoces Las 7 Seales de la Presin Arterial Alta?
3. Esta es la Informacin que el Gobierno No Quiere que Conozcas
4. El Nuevo Mtodo Seguro e Indoloro para Remover el Vello Indeseado.
5. La Terrible Verdad Acerca de los Seguros de Automviles
6. El Secreto Para Volverse Millonario Est en Simplemente Usar las Palabras Correctas
7. El Nuevo y Revolucionario Mtodo de Entrenamiento que los Mejores Deportistas Usan
8. Mejora Tu Rendimiento Mental en Tan Slo Dos Minutos al Da
9. Cmo Lograr una Memoria Fotogrfica con 10 Simples Ejercicios
10. Descubre el Arma Secreta que Puedes Usar para Incrementar Tus Ganancias y Reducir
tu Carga de Trabajo

Las Presuposiciones
Ejercicios
Enunciado # 1 Encuentra las Presuposiciones
10 Maneras de Sobrellevar el Alto Costo de la Vida

Enunciado # 2
Reconoces Las 7 Seales de la Presin Arterial Alta?

Enunciado # 3
Esta es la Informacin que el Gobierno No Quiere que Conozcas

Enunciado # 4
El Nuevo Mtodo Seguro e Indoloro para Remover el Vello Indeseado.

Enunciado # 5
La Terrible Verdad Acerca de los Seguros de Automviles

Las Presuposiciones
Ejercicios
Enunciado # 6 Encuentra las Presuposiciones
El Secreto Para Volverse Millonario Est en Simplemente Usar las Palabras Correctas

Enunciado # 7
El Nuevo y Revolucionario Mtodo de Entrenamiento que los Mejores Deportistas Usan

Enunciado # 8
Mejora Tu Rendimiento Mental en Tan Slo Dos Minutos al Da

Enunciado # 9
Como Lograr una Memoria Fotogrfica con 10 Simples Ejercicios

Enunciado # 10
Descubre el Arma Secreta que Puedes Usar para Incrementar Tus Ganancias y Reducir tu Carga de Trabajo

Las Presuposiciones
Ejercicios
Ejercicio # 2
Analiza este ejemplo y escribe 3 enunciados propios insertando presuposiciones en la
siguiente pgina.
Puedes usar palabras de la lista de palabras elctricas en la tima pgina de este documento,
para que tus ejemplos sean ms persuasivos.
Frmula:
1. Inicia escribiendo la idea que quieres comunicara tus lectores.
2. Escribe la idea usando presuposiciones.
3. Inserta palabras elctricas y analiza cmo cambia su significado
Ejemplo:
Tema o Idea: Metodo para duplicar los niveles de atencin de manera rpida
Enunciado Fabricado:
Novedoso Mtodo Revela Como Duplicar Tus Niveles de Atencin Casi de Inmediato
El ejemplo anterior est escrito a manera de ttulo (Encabezado o Headline)
Tambin puedes escibirlo como si fuera a incluirse en un prrafo, as:
Existe un nuevo mtodo que revela la manera de multiplicar tus niveles de atencin casi de inmediato...
Las presuposiciones:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

La atencin existe
La atencin tiene niveles
Estos niveles se pueden duplicar
Hay un mtodo para lograrlo
Este mtodo es novedoso
Este mtodo no se ha revelado antes
Se puede lograr la duplicacin de la atencin de manera casi inmediata

NOTA: Estos mismos ejercicios te servirn como preparacin a la construccin de Ttulos

Persuasivos que veremos ms adelante en este curso.

Las Presuposiciones
Ejercicios
Tu Turno

Escribe Tu Propio Enunciado Aqu

Tu Turno

Escribe Tu Propio Enunciado Aqu

Tu Turno

Escribe Tu Propio Enunciado Aqu

Los Comandos Ocultos y

Las Preguntas Ocultas
Introduccin
Los comandos ocultos son simples rdenes de accin directa, que se esconden o insertan sutilmente
en el mensaje. Esta orden de accin debe camuflarse disimuladamente para que no sea percibida
de manera racional.
Al usar el patrn de comandos ocultos, plantas una orden en tu prospecto a nivel subconsciente para
que tome la accin que tu deseas que tome.
En marketing escrito (o copywriting) la manera de hacer que la mente subconsciente capte y atienda
la orden, se logra con el uso de la negrilla o el subrayado de la orden escrita.
Ejemplo:
- Me pregunto que tan pronto vas a decidir comprar este producto....
El comando oculto es: vas a decidir comprar este producto...
Si lo extraes de la oracin, te dars cuenta que es una orden.
Dentro de la oracin, parece simplemente una pregunta, pero el subconsciente ha recibido una
orden y racionalmente no ha sido percibida.
Tambin la oracin est disfrazada en forma de pregunta y no de orden.
Analiza que la frase inicia diciendo -Me pregunto que tan pronto...Esta no es una pregunta en realidad, pero tiene un efecto similar que llama la atencin del cerebro
haciendo que el resto de la frase que contiene el comando oculto, sea aceptada automticamente.
Esta pregunta oculta, suaviza la orden y facilita que la mente racional no se percate del comando
oculto que en este caso es vas a decidir comprar este producto...
Ejemplos:
-Quin asiste a este seminario, descubre en los primeros minutos el poder de la persuasin....
-Si ves este video y estas de acuerdo con mi propuesta, encontrars una respuesta a tu problema.
-Probablemente ya sabes que quin ordena ahora123 Mascotas recibe todos los bonos gratis...

Los Comandos Ocultos y

Las Preguntas Ocultas
La Frmula
Frmula Para Construir Un Comando Oculto
La frmula para construir e insertar un comando oculto es muy simple.
1. Identifica la orden que quieres insertar (la accin)
2. Escoge que modelo de insercin quieres usar (negativo, inatencin o dividido)
3. Inicia la frase con una pregunta oculta (opcional)
Los modelos que puedes usar son
A. En un mensaje negativo
B. Usando la inatencin natural
C. Dividiendo la frase en 2 oraciones.

Estas preguntas ocultas pueden ser:

No estoy seguro si....
Me pregunto si...
Puedes estarte preguntando si....
Algunos se preguntan si....
Tu piensas que...
Puedes imaginarte si...

Cmo usar los modelos de insercin: (El comando oculto queda en negrilla )
Ejemplo: La orden (accin) que quiero dar es compra el curso 123 mascotas
A. Si inserto el comando en un mensaje negativo escribira:
No deberas decidir comprar 123 Mascotas antes de escuchar estos testimonios sorprendentes...
B. Si inserto este comando usando la inatencin natural escribira:
Cuando alguien como t, tiene un perro que no se comporta bien y finalmente
decide comprar 123 Mascotas, los resultados no se hacen esperar...
C. Si inserto el comando oculto compra 123 mascotas dividiendo la frase en entre dos oraciones
escribira: (pon atencin a la puntuacin)
Escuchar testimoniales es importante para quin decide. Comprar 123 Mascotas es el camino
ms corto a tener un perro bien entrenado, segn todos lo que lo han usado...

Los Comandos Ocultos y

Las Preguntas Ocultas
Ejercicio
Basado en el ejemplo anterior, crea tus propias rdenes escondidas bajo la siguiente frmula:
1) Identifica la orden que quieres insertar
(ej: comprar tu producto, contratar tu servicio, adquirir tu membresa etc.)
2) Escoge que modelo de insercin quieres usar
3) Inicia la frase con una pregunta oculta y revisa como cambia su significado.
Los modelos que puedes usar son:
A. En un mensaje negativo
B. Usando la inatencin natural
C. Dividiendo la frase (usando la puntuacin)

Tu Turno

Escribe Tus Propio Enunciados Aqu

La orden es:
El enunciado con el comando oculto es:

La orden es:
El enunciado con el comando oculto es:

La orden es:
El enunciado con el comando oculto es:

Palabras Electricas

Estas son algunas palabras de alto poder persuasivo que puedes usar
para aumentar el impacto de tu mensaje
Lista Bsica
Adjetivos Poderosos

Adverbios Poderosos

Cuidadoso
Maravilloso
Probado
Curioso
Absoluto
Genuino
Automtico
Certificado
Real
Verdadero
Autntico
Incuestionable
Verificado
Vlido
Claro
Sostenido
Cierto
Innegable
Positivo
Definitivo
Irrefutable
Persistente
Vigente
Para siempre
Indestructible
Continuo
Estable
Poderoso

Cuidadosamente
Maravillosamente
Curiosamente
Absolutamente
Genuinamente
Automticamente
Realmente
Verdaderamente
Autnticamente
Incuestionablemente
Vlidamente
Claramente
Ciertamente
Innegablemente
Positivamente
Definitivamente
Irrefutablemente
Persistentemente
Eternamente
Indestructiblemente
Continuamente
Tericamente
Posiblemente
Probablemente
Lgicamente
Obviamente
Poderosamente