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Socios Claves
MOTIVACIN PARA REALIZAR SOCIEDADES:
* Know how externo, experiencia
* Reduccin de riesgo
*Contactos empresa de transporte
*Base de datos de carros
*Experiencia de los conductores
*Generadores de carga o pasajeros
Actividades Clave
CATEGORAS:
* Aministracion de vehiculos
* solucion de problemas
* Mejora de relacion con clientes
*gestion comercial
--
Recursos Clave
TIPOS DE RECURSOS:
** Fsicos
(Vehiculos
y Capital)acerca de logist
Intelectuales
(conocimiento
transporte)
* Tecnologias de punta (GPS, TIC)
* Instalaciones (Oicinas y Patios)
----
Tus
Tus socios
socios clave
clave
Proveedores
Proveedores clave
clave
Recursos que te proveen
Actividades
Actividades que
que realizan
realizan
Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costos
* Crear Valor agregado
*Good will
---
Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valo
valo
Recursos de tus canales de Distribucin
Necesidades para las relaciones con los clie
Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos
-- Cules
Cules son
son los
los constos
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ms relevantes
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negocio?
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- Qu recursos clave son los ms costosos?
-- Qu
Qu actividades
actividades clave
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son las
las ms
ms costosas?
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nvas
Actividades Clave
acion de vehiculos
de problemas
de relacion con clientes
Diseado para:
Diseado por:
Propuesta de Valor
CARACTERSTICAS:
* Administracion de sus vehiculos
* Mejor desempeo que los competidores
* Mayor Efectividad que otros servicios
* Mejor diseo
* Tracking de Envios en linea
Recursos Clave
E RECURSOS:
(Vehiculos
y Capital)acerca de logistica de
uales
(conocimiento
e)
gias de punta (GPS, TIC)
ones (Oicinas y Patios)
Qu
Qu recursos
recursos requiere
requiere tu
tu propuesta
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de valor?
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ecursos de tus canales de Distribucin
ecesidades para las relaciones con los clientes
ecesidades
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para los
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de ingresos
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tipo de
de valor
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estamos generando
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los clientes?
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tipo de
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estamos atacando?
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Qu paquetes
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estamos creando
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para nuestros
nuestros
clientes
clientes meta?
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Qu tipo
tipo de
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estamos resolviendo?
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tu modelo
modelo de
de
PUNTO DE EQUILIBRIO
Sughenn Castillo
Nelson Rozo
de Valor
o
o para
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los clientes?
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creando
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Qu
Qu tipo
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de relaciones
relaciones buscamos
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con los
los clientes
clientes corto/mediano/largo
corto/mediano/largo plazo?
plazo?
Cmo
Cmo se
se pueden
pueden integrar
integrar a
a nuestro
nuestro modelo
modelo de
de negocios?
negocios?
Cunto
Cunto cuestan?
cuestan?
Canales de Distribucin
Proceso de evaluacin:
1. Presencia: Cmo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
2. Evaluacin: Cmo ests ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
3. Adquisicin: Por qu medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
4. Entrega: Cmo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
5. Asesoria: Cmo provees soporte al cliente despus de realizar una venta?
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Qu
Qu canales
canales de
de comunicacin
comunicacin prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
Cmo
Cmo los
los ests
ests contactando
contactando ahora
ahora mismo?
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Cmo estamos integrando dichos canales?
Qu
Qu canales
canales funcionan
funcionan mejor?
mejor?
Qu
Qu canales
canales son
son ms
ms eficientes
eficientes en
en cuanto
cuanto a
a costes?
costes?
Cmo los ests integrando en su rutina?
Flujos de Ingresos
TIPOS:
* Pago por Administracion del recurso
* Cuota por administracion
TO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Tabla de fletes
* Ajustable a las caractersticas del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
entes
mediano/largo
mediano/largo plazo?
plazo?
?
?
cin
ar una venta?
tes?
tes?
-- Para
Para quin
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- Quines son nuestros clientes ms importantes?
tes?
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---
Tus
Tus clientes
clientes estn
estn dispuestos
dispuestos a
a pagar
pagar por
por qu
qu clase
clase de
de valor?
valor?
Por qu estn pagando actualmente?
Cmo preferiran pagar?
Cunto
Cunto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
PRECIO DINMICO:
* Negociacin
* Gestin de Mrgenes
*Licitaciones
Se quitarn los efectos aplicados a este objeto. Cualquier texto que desborde los
lmites de este grfico aparecer recortado.
N de apariciones
Versin
1
Sheet1'!A1:T39
Excel 97-2003
14
Excel 97-2003