2014

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DESARROLLO
DE CASOS
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LIC. DIRIAM XIOMARA ALFARO

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12/10/2014

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ALUMNO:

ALEXIS
ZORTO MONTERROZO
201010110035

ANALISIS GENERAL DE LA SITUACION DE UNA EMPRESA

CONSIDERANDO INFORMACION DE SU FUNCIONAMIENTO
PRODUCTIVO Y SUS ESTADOS FINANCIEROS

Despus de unos 6 meses en los que todo pareca funcionar bien se comenzaron a
apreciar ciertos problemas. Estn surgiendo dificultades de liquidez para hacer
frente a los compromisos de corto
Plazo. El dueo ha puesto plata de su bolsillo para pagar cuentas. Existe
preocupacin porque el prstamo para realizar una campaa publicitaria y las
primeras ventas al exterior est trancado en el banco. La informacin verbal
aportada por los encargados de produccin y de ventas (hijos del dueo) parece ser
contradictoria.
Los estados contables de la empresa que lleva el hermano del dueo estn atrasados
y aparentemente no son muy confiables.
Un consultor acaba de ser contratado para realizar un anlisis de la situacin de una
pequea empresa que segn el dueo est teniendo problemas.
Luego de un periodo de estabilidad en que la empresa era la fuente de recursos de
la familia sin inconvenientes, haban decidido crecer.
Se haban realizado inversiones con fondos propios para duplicar la planta y se
haban contratado varios empleados nuevos. Aparentemente la capacidad de
produccin era absorbida por la plaza con precios similares a los de la antigua
empresa.

Desarrollo:
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1.Qu informacin relevante de operaciones debera obtener el consultor

para saber dnde est parada la empresa?
Bueno primero el consultor debe de solicitar al dueo toda la informacin necesaria
as como dar autoridad para que pueda obtener los estados financieros de la
empresa como ser, el balance general mostrara el estado actual de activos y pasivos
el estado de resultados, los resultados obtenidos por la empresa durante un periodo
determinado y el flujo de efectivos de esta manera saber con certeza los recursos
con lo que la empresa recursos cuenta para hacer el anlisis correspondiente.
2. Qu debera saberse sobre la evolucin de las ventas de productos
realizadas hasta el presente?
Dentro de la empresa se debera o se debe manejar un control o un informe total de
las ventas realizadas y saber porque las ventas estn bajas, cul fue el problema
sino se desarrollaron estrategias de marketing necesarias, y si no poder un plan
emergente sobre implementar estrategias que ayuden a volver a incrementar las
ventas, o verificar si su personal de confianza no estn mostrando informes
realmente exactos.

3. Qu es lo ms importante que se debe reconstruir para poder sacar

informacin til de los precarios estados contables de la empresa?
Bueno lo ms importante que se debe reconstruir para poder obtener informacin
que nos ayude es el rea produccin y en la administrativa ya que el problema
principal es el financiero, tambin cuenta con una preocupacin sobre el prstamo
bancario para la campaa publicitaria y para las primeras ventas al exterior y de ah
mismo obtener ms fondos para poder levantar la empresa produciendo y
exportando su producto.

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4. De qu forma y dnde debera el consultor buscar la informacin necesaria

para tener un diagnstico rpido de la empresa para atacar problemas de
corto plazo?
De los estados financieros que es donde est toda la informacin importante de la
empresa y al parecer esta no est siendo muy confiables, el consultor debe
revisarlos minuciosamente y hacer que cuadren lo que tienen registrado con lo que
est en inventarios y que estn correctas para tener la informacin correspondiente
para poder informar a los dueos y que estos tomen las decisiones necesarios tanto
para la empresa como en lo personal.

5. Cmo se puede saber si no hay problemas de fondo que puedan

comprometer la supervivencia de la empresa a largo plazo?
Se puede saber con los estados financieros actuales con los de aos anteriores y as
se podra saber cmo operaba la empresa y de ah tomar las decisiones necesarias,
tambin los clientes, los proveedores, los posibles inversores, diferentes tipos de
acreedores, analistas, empleados, agentes econmicos o sociales con inters en la
empresa, de forma directa o de forma indirecta, para saber la evolucin de la
empresa a largo plazo
6. Qu objetivos y contenidos debera tener el primer reporte para el dueo
de la empresa que lo contrat?
El objetivo y contenidos es de informar a los interesados de la situacin patrimonial
de la empresa, de sus perspectivas a futuro o de la implementacin de la estrategias,
y revisar as los cambios de su situacin financiera, para que los dueos sepan y
anlisis dicha situacin y pueden tomar decisiones a beneficio de la empresa y que
esta permanezca dentro del mercado.
7. Cmo ayudara un anlisis financiero?
Ayudara un anlisis financiero primeramente a dar a conocer su situacin actual y
tomar medidas al respecto as como a proveer soluciones y recomendaciones
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inmediatas, sobre como levantar la empresa de una manera, ms organizada y

controlada.

8. Que estrategia empresarial propondra y porque?

La estrategia de competitividad ya que estn relacionada con el xito de las
empresas en el mercado en relacin con los principales competidores. La
rentabilidad es mayor que la de las empresas de la competencia, lo cual se basa en
la bsqueda constante de las ventajas competitivas en el mercado. As mismo
reduccin de costos reducir la mano de obra y quedarse con los empleados que sean
ms productivos para mejorar productividad con la finalidad de aumentar las
utilidades y el flujo de caja, para que la empresa vuelva a levantarse.

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ANALISIS DE UNA EMPRESA DEL ESTADO

La poltica histrica de la empresa siempre fue dar un servicio de saneamiento

eficiente con un importante compromiso social. Esto la llev por ejemplo a
subsidiar de manera muy fuerte proyectos de desarrollo de infraestructura y
servicios en zonas carenciadas.
Siempre estas polticas sociales que tienen races histricas muy fuertes en el pas e
importantes repercusiones sobre aspectos sanitarios que hacen a la salud pblica
nacional, fueron desarrolladas con fondos propios de la empresa.
Sin embargo, en los ltimos tiempos la empresa muestra dificultades para hacer
frente a su plan de inversiones en infraestructura, mantener la calidad general de los
servicios de saneamiento y a la vez prestar servicios subsidiados en zonas
carenciadas.
Los estudios realizados muestran que si la poltica de subsidios en zonas
carenciadas se suprime, esto tendr un impacto social muy importante y
posiblemente pueda generar un deterioro de la salud en los habitantes de esas
zonas.

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Incluso algunos informes, todava no concluyentes en sus resultados, plantean que

los problemas de salud pro falta de saneamiento fcilmente se puede extender a
otras zonas generando incluso posibles epidemias de fuerte impacto nacional.
En el Directorio, que est convencido de que debe mantenerse el servicio. Para
poder mantener el servicio hay tres posturas que se estn analizando:
1) Realizar un aumento general de tarifas de todos los servicios nacionales de la
empresa para cubrir el dficit generado por los subsidios, con una opcin de
diferenciar aportes de empresas de aportes de hogares.
2) Reclamar que parte de los subsidios sean financiados con fondos de rentas
generales como aporte de toda la sociedad a atender problemas de las poblaciones
ms carenciadas.
3) Reducir el plan de inversiones general del organismo, suspendiendo varios
proyectos de inversin en infraestructura que se estaban por realizar en balnearios
tursticos.

Desarrollo:
1. Qu opcin elegira si fuera Director de la empresa? Con qu fundamento
realizara su propuesta?
Si fuera la Directora elegira la opcin# 3, el de reducir el plan de inversiones
general del organismo, suspendiendo varios proyectos de inversin en
infraestructura que se estaban por realizar en balnearios tursticos, porque hay otras
prioridades que son ms necesarias para proyectos en desarrollo dentro de esas
comunidades como son el deterioro de la salud de dichos habitantes . Siempre se
debe de tomar en cuenta que hay necesidades bsicas que no se pueden esperar y si
se espera son peores despus las soluciones. Ya que con la salud y alimentacin no
se deben de dejar en un segundo plano, ya que se habla de falta de saneamiento,
epidemias etc.
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2. A quines beneficiara y afectara directamente cada uno de las decisiones

que est considerando el Director?
Beneficiaria en primer lugar a todas aquellas personas en zonas donde no cuentan
con saneamiento ni control de epidemias, de esta manera estamos contribuyendo a
la bajar la taza mortalidad y Afectara directamente a los otros proyectos que se
estaban por realizar, que esos pueden realizarse a futuro ya que uno es ms
tursticos que para poder este atraer turistas se debe de contar con medias de
saneamiento.

3. Es apropiado realizar un anlisis financiero? Porque si porque no?

Si es importante un anlisis financiero para saber hacia dnde van los fondos un
mejor control financiero de esta forma podemos saber cmo invertir bien el dinero
en dichos proyectos y como el plan de inversiones estn presentando dificultades
para hacer frete a sus inversiones.

4. Que perspectiva internas y externas considerara en el anlisis?

Perspectiva interna: Es hacer un anlisis del porque la empresa est teniendo
dificultades y si estas son debido a factores externos como econmicos, culturales,
tecnolgicos, etc., y evaluar ciertos ajustes que se podran manejar como reducir
ciertos costos y evaluar ventajas y desventajas y sacarles el mayor provecho.

5. Que estrategia empresarial propondra y porque?

La estrategia de Reduccin de costos/ mejora de la productividad, las empresas
emplean estrategias para la reduccin de costos y mejora de la productividad con la
finalidad de aumentar las utilidades y el flujo de caja, para eso basan sus estrategias
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en los siguientes puntos: Aumento de la productividad de los ingresos, reduccin de

los costos unitarios, mejora en el mix de los canales, reduccin de los gastos de
explotacin.

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ANALISIS DE UNA EMPRESA PRIVADA

Un grupo de ingenieros que adems son
docentes se renen para analizar las
opciones de atender los cursos masivos
mediante el apoyo de la tecnologa.
Una vez analizadas diversas opciones se
concentran en la posibilidad de desarrollar
un sistema de apoyo a la enseanza
usando internet.
Luego de un breve estudio de mercado
definen las caractersticas del producto y las posibilidades de comercializacin.
Profundizando en aspectos tcnicos y comerciales de la idea se convencen que hay
posibilidades de desarrollar y vender el producto en el pas.
Calculan que los recursos necesarios arman un plan de negocios, convencen a
varios inversores y deciden crear una empresa de desarrollo de software para
internet que se focalizar en el rea de la educacin a distancia.
Los primeros estudios de mercado posicionan muy bien al producto y surgen
excelentes posibilidades de ventas locales que se procesan lentamente por la
recesin general.
La estrategia, tal vez influenciada por aspectos emotivos, fue donar el producto a
instituciones de enseanza gratuita para tener rpidamente una gran plataforma
instalada.

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Para el resto del mercado local se fijaron condiciones de comercializacin

accesibles que permitieron posicionar el producto en muy poco tiempo como un
estndar nacional muy bien reconocido.
La calidad tcnica del producto demostr ser muy buena y recogi amplios elogios
tanto locales como internacionales, lo que fue convenciendo a los directores de la
potencialidad de la empresa como productora de software para internet.
Con el correr de los meses y la experiencia recogida se decidi que la empresa
tambin operara como editora de contenidos educativos, generando un servicio
complementario de alto valor agregado, que poda convertirse en un buen negocio.
El proyecto inicial estaba demostrando ser consistente y la recuperacin de la
inversin se completara en un perodo de 4 aos con buenas perspectivas de
futuro, an sin contar con las ganancias derivadas de la edicin de contenidos.
Unos meses despus comenzaron los contactos internacionales para colocar el
producto educativo con una estrategia similar en el mercado regional lo que
aparentemente vena tambin bien aspectado.
Fue entonces cuando una empresa internacional ofreci comprar los derechos sobre
el producto fuera del pas para integrarlo a un sistema world class de
administracin de instituciones educativas que ya posea.
La oferta econmica realizada fue muy tentadora porque permite a los socios
recuperar la inversin realizada y obtener un 200% ms de lo que haban invertido
haca menos de un ao y medio.
El cuerpo de accionistas luego de analizar las opciones no se pusieron de acuerdo
respecto de la conveniencia o no de aceptar la oferta, porque tienen visiones
diferentes de lo que representa el negocio y pasaron a un cuarto intermedio.

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Por un lado, estn quienes desarrollaron la idea y quieren mantener el producto y

por otro, quienes solo aportaron capital y son partidarios de vendarla, mientras un
tercer grupo todava no tom posicin.

Desarrollo:
1. Si Ud. es partidario de conservar la empresa: Qu argumentos
empresariales manejara para convencer a los indecisos? Qu estrategia
empresarial recomendara y porque?
Si, conservara la empresa. Bueno los argumentos serian que hay que tomar en
cuenta los factores tanto interno y externos de la empresa ya que esta es rentable
que genera beneficios, para compensar a sus empleados, para pagar a sus
acreedores, para comprar y financiar.
Yo recomendara la estrategia de Crecimiento y diversificacin de los ingresos ya
que es una empresa que se encuentra en proceso de crecimiento ya que son las
empresas que siguen atrayendo inversiones y reinversiones, pero se les exige que
obtengan unos excelentes rendimientos sobre el capital invertido.

2. De la misma manera, cules piensa que seran los argumentos principales

de los socios que tienen postura vendedora y cmo los contrarrestara?
Los argumentos serian que hay que conocer, estudiar, comparar, y analizar la
informacin y situacin de dichos argumentos para saber qu decisin y de los
dueos recupere la inversin realizada y obtener un 200% ms de lo que haban
invertido, ya que las empresas nacen y existen para ser rentables y estas genera
beneficios para retribuir a sus dueos y socios, y que lo mejor es ampliar y que esta
crezca.
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3. Desde el punto de vista contable que entendimiento de la empresa se hace

necesario? El negocio de la entidad, su industria y ambiente, Las polticas y
prcticas contables de la entidad, El desempeo financiero de la entidad o Los
controles a travs de toda la entidad ?
Bueno el entendimiento obtenido de manera que permita identificar los riesgos a
nivel de estados financieros y los riesgos inherentes a nivel de aseveraciones para
las cuentas significativas y revelaciones, entender y evaluar el diseo y la
implementacin de controles a travs de toda la entidad y que sean relevantes para
el anlisis financieros y de adaptarse a los cambios.

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