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Introduccin
Table of Contents
Captulo 1
Todo lo que debes saber para escribir una carta de ventas
Qu es una carta de ventas?
Tipos de cartas de ventas
Estructura exacta de una carta de ventas
Utiliza el avatar
Criterios especficos que debe cumplir tu carta de ventas
Captulo 2
Tres preguntas que tu prospecto te har
Pregunta 1: Que hay aqu para m?
Pregunta 2: Cunto cuesta?
Pregunta 3: Porque debera creerte?
Captulo 3
Como crear un titular atrapante sin perder tiempo
Enfoque clave #1: El problema de tu mercado
Enfoque clave #2: La solucin para tu mercado
Enfoque clave #3: Ofrece seguridad a tu prospecto
Enfoque clave #4: Menciona los Beneficios
El formato de tu titular
Captulo 4
El poder del encadenamiento influyente
Qu son los conectores?
Cmo crear tus propios conectores
Proceso de encadenamiento
Captulo 5
Proceso de redaccin intensiva y profesional
#1 Habla sobre el PROBLEMA de tu mercado
#2 Presenta la SOLUCIN a tu prospecto
#3 Revela tu PRODUCTO
#4 Realiza una OFERTA irresistible
#5 Aplica ms INTENSIDAD a tu propuesta
Aplica la redaccin de manera profesional
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Captulo 6
Copywriting a fondo: Ms all del texto
Lo que siempre te vendi y t no lo sabias
Imgenes persuasivas
Una cara para tu producto
Captulo 7
Elementos de credibilidad dentro de una carta de ventas
#1 El nombre
#2 La firma
#3 Tu rostro acorta distancias
#4 Un ttulo que te represente
#5 Resultados y muestras
#6 Nuestros clientes hablan
#7 Recomendacin influyente
Palabras finales
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ndice
Introduccin
Captulo 1
Todo lo que debes saber para escribir una carta de ventas
Qu es una carta de ventas?
Tipos de cartas de ventas
Estructura exacta de una carta de ventas
Utiliza el avatar
Criterios especficos que debe cumplir tu carta de ventas
Captulo 2
Tres preguntas que tu prospecto te har
Pregunta 1: Que hay aqu para m?
Pregunta 2: Cunto cuesta?
Pregunta 3: Porque debera creerte?
Captulo 3
Como crear un titular atrapante sin perder tiempo
Enfoque clave #1: El problema de tu mercado
Enfoque clave #2: La solucin para tu mercado
Enfoque clave #3: Ofrece seguridad a tu prospecto
Enfoque clave #4: Menciona los Beneficios
El formato de tu titular
Captulo 4
El poder del encadenamiento influyente
Qu son los conectores?
Cmo crear tus propios conectores
Proceso de encadenamiento
Captulo 5
Proceso de redaccin intensiva y profesional
#1 Habla sobre el PROBLEMA de tu mercado
#2 Presenta la SOLUCIN a tu prospecto
#3 Revela tu PRODUCTO
#4 Realiza una OFERTA irresistible
#5 Aplica ms INTENSIDAD a tu propuesta
Aplica la redaccin de manera profesional
Captulo 6
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Introduccin
Cmo podras vender en internet las 24 horas del da, los 7 das a la
semana si no puedes estar todo ese tiempo frente al ordenador?...
La respuesta es sencilla: Cartas de ventas.
En internet, las cartas de ventas sern tus vendedores online, todo el tiempo
que quieras, ellas contaran los detalles de tu producto, harn una oferta y
cerraran la compra.
Y lo mejor de todo, es que tu nombre estar detrs de todo esto, los
prospectos vern en realidad tu fotografa, percibirn tus palabras e
ingresaran a tu producto o servicio, en busca de lo que t tienes para
ofrecerles.
Inicie mi negocio en internet, en el ao 2008. Fue aqu cuando conoc lo que
era una carta de ventas y de hecho empec a hacer mis primeras cartas de
ventas.
Recuerdo muy bien, que haba cerrado mi ltimo emprendimiento fuera de
lnea, para dedicarme 100% a un negocio en internet. Todo esto con 17
aos y aun en el colegio secundario (preparatoria para algunos pases).
Les ped a mis padres su tarjeta de crdito, para utilizarla en lnea y les di el
dinero en efectivo. Compre un paquete con derecho de reventa, era un
enorme paquete de productos.
El gran paquete vena con su carta de ventas y muchos de los productos
individuales tambin tenan el suyo. La mayora de los emprendedores,
tomaban el paquete y lo vendan tal cual lo haban comprado, esperando
resultados.
(Quin sabe?... Tal vez algunos lograban vender as.)
Yo hice algo diferente, divid el paquete en 3, tambin di la posibilidad de
comprar cada producto por separado.
Para hacer esto, tuve que intentar hacer mis propias cartas de ventas. Hice
una carta para cada paquete, reformule la del paquete completo,
mejorndola al 100%, cambiando imgenes y ecovers y agregando mis
propios bonos.
Para los productos individuales que no tenan cartas de ventas, tuve que
repetir el proceso, nuevamente escribir una carta nueva.
Por alguna, extraa y poderosa razn, esto no me molestaba. Me
diverta mucho hacindolo y cada vez que poda, repasaba mis textos de
ventas, a ver si poda implementar algo nuevo o poda mejorarlo.
De ms est decir, que por muy fantstico que te pueda sonar esto,
posiblemente si repasaras esas viejas cartas de ventas, le encontraras mil
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Captulo 1
Todo lo que debes saber para escribir
una carta de ventas
Lo que aprenders en este libro es Copywriting puro. El copywriting se
puede traducir directamente como redaccin publicitaria.
A diferencia de lo que muchos piensan, el copywriting va ms all de
solamente el texto, de hecho en una carta de ventas, incluso debers tener
en cuenta como est diseada.
Y eso es lo que vas a aprender aqu. Iniciemos, por conocer todos los
aspectos necesarios, que debes comprender para escribir una carta de
ventas.
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viene dentro del sobre, o alguna nota. Estas son las cartas de ventas
postales de hoy en da.
El tiempo avanzo, los correos postales, pasaron a convertirse en emails
(correos electrnicos) y las cartas de ventas en papel, pasaron a convertirse
en cartas de venta digitales.
Ahora utilizaremos estas cartas de ventas digitales para conectar a nuestro
prospecto con nuestro producto. Lo convenceremos de comprar.
Para eso debemos seguir una serie de criterios dentro de nuestra carta. Se
debe cumplir con un proceso adecuado y nuestra carta debe responder las
preguntas exactas.
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El punto es que buscas algo interesante, para detenerte. Es por eso que
estas producen mucho scrolling. A muchas personas no le gusta leer y por
eso recorren la carta, hasta toparse con algo que les llama la atencin, como
por ejemplo un sub-titular muy bueno.
Imagnate que ests buscando como ganar dinero en internet, te quedaste
en la carta porque un buen titular te llamo la atencin, pero la carta inicia y
no quieres leerla, amenos en un principio entonces te topas con un subtitular en grande, color rojo y muy llamativo:
_
Wow!
Lo ms probable es que te quedes a leer esa parte de la carta de ventas.
[Es ms, si estabas haciendo trampa y repasando este libro. Te quedaste a
leer esta parte del mismo.]
Empiezas a entender la importancia de redactar una buena carta de
ventas? E incluso comprendes como el diseo (color, tamao, tipo de letra)
tiene que ver en este proceso de tener una buena carta?
Ahora Por qu es importante considerar este tipo de carta de ventas?...
Sencillo, primero, porque as como hay personas a las cuales no le gusta
leer, hay un gran nmero de personas a las cuales si les gusta leer.
Esto es ms notable en mercados con temas serios, como marketing,
negocios, bienes races, literatura, salud, etc.
Segundo, porque el texto cumple con un efecto persuasivo poderoso.
Siempre estar el texto en tu carta, para resaltar palabras vendedoras, bajas
y subes la pgina y ah estarn nuevamente las palabras.
Puedes repasarla una y otra vez y ah estarn cumpliendo su funcin. Sin
mencionar, que leer nos impacta visualmente y las palabras se resaltan ms
en nuestras mentes.
Ejemplo: No es lo mismo que te diga, sers un buen escritor de cartas de
ventas y te muestre un video con la imagen de un escritor, a que te
muestre lo siguiente:
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Tiene el objetivo de
de tu prospecto,
la carta.
Solamente tienes 8
hacerlo. De aqu el
anteriormente, de
prospecto si insertas
texto, por encima del
tardar amenos 10
perderas prospectos.
segundos para
ejemplo que te di
cmo perderas
un video, sin titular en
mismo. Si el video
segundos en cargar,
Generalmente dentro del encabezado puede estar algn contador, algn pretitular y hasta alguna pancarta, pero la base del encabezado es y siempre
ser el titular.
#2 Cuerpo: En el cuerpo es donde buscaremos convencer a nuestro
prospecto de que podemos ayudarle y tenemos lo que l est buscando.
Aqu es donde puedes compartir tu experiencia o la de un tercero, redactar
por qu sabes de lo que hablas y porque el mtodo que estas explicando
funcionara para tu prospecto.
Es importante que en esta base de la carta de ventas, te sites en los
zapatos de tu prospecto. En otras palabras, debes conectarte con el
problema por el cual est pasando tu prospecto, comprenderlo y
mencionarle porque tu producto o servicio lo sacara de ese problema.
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Utiliza el avatar
Cmo imaginas que es tu prospecto ideal?... Eso es el avatar o como me
gusta llamarlo a m: Sujeto imaginario.
Crear un avatar es un ejercicio que debers realizarlo con mucha paciencia y
detalles. Puede que te parezca molesto o tardo la primera vez, pero lo
mejor de todo esto es que solo lo tendrs que hacer una vez y tendrs una
poderosa herramienta para saber cmo enfocarte hacia tu mercado.
Realiza el ejercicio de imaginarte como es tu prospecto ideal. Voy a
ejemplificar este ejercicio contigo mismo, identificando el avatar ideal para
mi libro. Es decir, un prospecto ideal que querra leer este libro.
Ejemplo: Mi avatar o t mismo, es una persona que est buscando nuevos
mtodos ingreso para su bolsillo, teniendo en cuenta que quiere aprender a
crear una carta de ventas desde cero, posiblemente esta persona este
iniciando en los negocios en internet o bien quiere mejorar sus ganancias.
Lo que significa que puedo atraerte mencionando frases como: ganar
dinero, aumentar ganancias, mejorar ventas, etc.
Mi avatar, es una persona soadora y emprendedora, por ello se acerca a los
negocios online. Mi avatar, tambin busca algo de comodidad y tiempo libre,
nuevamente, por eso se acerca a los negocios online.
Las emociones y sentimientos que visualizo en mi avatar son: malestar (por
su actual trabajo o bajas ganancias), euforia (por su negocio online), afn
(por resultados), incertidumbre (por encontrar algo que realmente sea para
l), etc.
Puedo notar que mi avatar, puede ser hombre o mujer, de entre 20 y 40
aos de edad. Es una persona vigorosa y entusiasta.
Te describe en algo mi avatar?... Evidentemente, no describirs al 100% a
todos tus prospectos, pero seguramente la mayora de ellos, tendrn algo de
tu descripcin.
Recuerda que estas describiendo a tu prospecto ideal no a todos tus
prospectos. Es decir, estas describiendo a la mayora de ellos.
Ahora s cmo venderte a ti. Podra escribir una carta de ventas, apuntando
a esos sentimientos y emociones que t tienes. De hecho podra dirigirme a
una persona emprendedora, vigorosa y entusiasta, hablndole sin
formalidades, porque es joven.
Evidentemente, te contar como mi libro puede ayudarte a generar ms
ingresos, aumentando tus ventas, por medio de las cartas de ventas bien
redactadas y diseadas.
Comprendes ahora como un avatar puede mejorar la manera en que
escribirs tus cartas de ventas?... Hacer esto, una vez, para tu mercado, es
elemental.
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Captulo 2
Tres preguntas que tu prospecto te har
Ya tenemos en cuenta, todo lo necesario para iniciar con el proceso de
redaccin de nuestra carta de ventas, absolutamente desde cero.
En este captulo, conoceremos cual es la mejor manera de que esa redaccin
este bien enfocada, que cumpla con su funcin. Para eso tenemos que
convencer a nuestro prospecto de acceder a nuestra oferta.
Cuando un prospecto navega en tu carta de ventas, se hace tres preguntas
muy bsicas, que cualquiera de nosotros nos haramos al llegar a un sitio de
ventas en internet.
Es elemental que tu carta de ventas, responda estas tres preguntas, para
saber que todos nuestros prospectos estarn satisfechos en cuanto a sus
dudas principales.
Puede que luego de responder estas tres preguntas, a cada prospecto, le
pueden surgir diferentes dudas; tal vez estas dudas tienen que ver con tu
mercado, tu producto o ti mismo. Pero absolutamente todos ellos, sin
importar el mercado en que te encuentres, se plantearan las tres preguntas
principales.
Es importante, que comprendas que estas tres dudas, surgen subconscientemente. Por lo cual, tu prospecto no notara esas dudas y
respuestas rpidamente, pero esto lo har quedarse en la carta de ventas y
tambin lo llevara al botn de compras.
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en algn otro producto o algn otro gasto por el cual est pasando o puede
pasar tu prospecto, si no toma tu oferta.
Ejemplo:
********************
Este video-curso habitualmente podra venderlo entre $50 y $100
Sin embargo, entendemos que aquellas personas que quieren iniciar con sus
blogs, es porque estn iniciando en el mundo del internet o bien quieren una
manera ms prctica de poder instalar sus blogs
O tal vez quieres desacert de esos programadores complicados que te
cobran cientos de dlares para instalar un blog.
Entonces porque nosotros te llevaramos exactamente a lo mismo?
Es por eso que este video-curso no te costar $100
Tampoco $50
La inversin de este curso es de
$27
********************
Este es un contraste de precios sutil en el cual comparo mi producto, con
el gasto de un programador.
Puedes hacer un contraste ms extenso y detallado si tu producto te lo
permite.
Ejemplo: Podras pagar $2000 por un diseo web, $1000 por la escritura de
una carta de ventas, $1000 por la creacin de un producto. O acceder a este
producto, con derechos de reventa incluidos, ms carta de ventas, ms
pgina de ventas incluida. Un producto listo para generarte ingresos por una
mnima inversin de $97.
#3 Contraste de valorizaciones: Mxima persuasiva Todo puede ser
bueno o malo, comparado con algo.
Tu automvil puede verse genial, al lado del viejo automvil que se cae a
pedazos, de tu vecino de al lado. Pero cuando, tu otro vecino, del otro lado
de la calle, saca su Ferrari ltimo modelo, desearas tener uno as.
Son solo ejemplos Pero vas entendiendo el punto Cierto?
Qu pasara si le demuestras a tu prospecto que tu producto es la opcin
ms valiosa que tiene para tomar? Qu pasa si le demuestras a tu
prospecto, que tu producto es el Ferrari que l desea?
A esto, yo lo llamo Contraste de valorizaciones. Es una tcnica, que
combina las dos anteriores.
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Captulo 3
Como crear un titular atrapante sin
perder tiempo
As como para el momento de escribir el cuerpo de nuestra carta de venta,
hay varias tcnicas de redaccin que podemos implementar, en el titular
podemos hacer lo mismo.
Sin embargo, lo que queremos lograr es tener un titular lo ms rpido
posible, para que esto no sea un obstculo en este momento, para crear la
carta de ventas.
Ten en cuenta que con el tiempo, podrs implementar nuevas tcnicas para
tus titulares y perfeccionar tus resultados.
El titular es parte del encabezado, entonces, como el resto de los elementos,
tiene el objetivo de capturar la atencin de tu prospecto apenas este llegue a
la carta. Tienes solo 8 segundos para hacerlo.
Y recuerda, que sin importar cul sea el tipo de carta de ventas que vayas a
implementar, siempre deber tener un titular.
Por el momento y para mantenerte bien enfocado en conseguir un buen
titular, veremos, lo que considero los cuatro enfoques claves para crear un
titular.
Puedes utilizar cualquiera de estos enfoques para crear tu titular completo o
dentro del titular, combinado con alguna otra tcnica.
Tambin puedes combinar los cuatro enfoques claves. Algo muy
recomendado, que ir haciendo a lo largo de los ejemplos.
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El formato de tu titular
El formato de tu titular, puede variar mucho y siempre te sigo
recomendando testear, para comprender que es lo que ms funciona para tu
mercado especfico.
Sin embargo, voy a darte algunas recomendaciones, antes de cerrar este
captulo. Muchos emprendedores cometen errores con el formato de su
titular por el hecho de que lo analizan del punto de vista esttico y no de
marketing.
Creme Lo entiendo, soy editor multimedia, tengo la costumbre de ser
detallista con casi todo lo esttico dentro del mundo digital. Imgenes,
audios, videos, colores, etc.
Lucho constantemente cuando debo analizar mis cartas de ventas. Pero eso
me permiti conseguir excelentes combinaciones que cumplan con su
marketing y a la vez sean muy buenas estticamente.
Pero recuerda, aqu siempre pensaremos en marketing, en vender, antes de
lo bien que se ver nuestra carta.
Entremos un poco en el diseo marketero de nuestra carta.
Letra: La letra siempre deber ser muy legible. Muchos emprendedores
intentan utilizar letras dibujadas o en cursivas muy cerradas y eso no es lo
ideal.
Por ms que t puedas entender el texto, ten en cuenta que en realidad
ya sabes lo que dice all y adems todas las personas pueden interpretarlo
de diferentes maneras. Es por eso que es mejor asegurarse que la letra sea
bien clara.
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Captulo 4
El poder del encadenamiento influyente
Si hay un captulo aparte dentro de este libro, es este. Los conectores son
textos, que pasan desapercibidos para cualquier lector dentro de una carta
de ventas, pero tienen amplia importancia, para que este siga leyendo.
En mi libro anterior: Vender en internet, con el arte de la redaccin
publicitaria, di algunos detalles de cmo funcionaban estos. Aqu expandir
esos detalles y te ayudar a que los puedas aplicar en tu carta de ventas,
realizando un proceso de encadenamiento.
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Proceso de encadenamiento
Evidentemente a lo largo de nuestra carta de ventas, no podemos tener uno
o dos conectores, puesto a que no bastaran. En casi toda nuestra carta de
ventas, nuestro prospecto puede intentar salir.
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Captulo 5
Proceso de redaccin intensiva y
profesional
Es normal que algunos emprendedores, aun sabiendo los detalles que hemos
mencionado hasta aqu, no sepan por donde arrancar con su carta de
ventas.
Es muy comn que haya muchas ideas sueltas en tu cabeza y no sepas
como ordenarlas. Es por eso que hace alguno tiempo, desarrolle mi sistema
de redaccin intensiva y profesional.
Lo hice porque, muchos de mis alumnos de entrenamientos, cursos y
seminarios, sobre copywriting y persuasin o ms especficamente cartas
de ventas, podan entender a la perfeccin como aplicar las diferentes
tcnicas y estrategias de ventas dentro de una redaccin. Sin embargo, se
encontraban con un problema al momento de aplicarlas seguidamente.
Por ms que hay muchas tcnicas para aplicar; ten en cuenta que esto se
har sobre una carta pareja, que debe tener una seguidilla y coherencia a
lo largo de la lectura que llevara tu prospecto.
Divid mi sistema de redaccin en cinco partes. Estas cincos partes, se
pueden ordenar perfectamente de inicio a fin de una carta de ventas, lo que
te permitir no perderte en el proceso. Y cada parte ser conectada, por un
conector o bien un sub-titular.
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malo que suene esto, en realidad es lo mejor que puedes hacer por tu
prospecto.
Es como cuando alguna empresa o entidad, hace alguna campaa de
concientizacin, contra el sobre peso, el cncer, etc.
Las imgenes o las explicaciones que dan a conocer, se ven o suenan muy
crueles, pero en realidad es por un objetivo muy noble: Salvar vidas.
Tal vez tu producto, no tenga ese extremo, pero de seguro ayudara a
muchas personas a liberarse de sus problemas. Realiza tu propia campaa
de concientizacin.
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Una vez que hablamos de todo esto, intentemos llevar a nuestro prospecto,
ms all de la felicidad.
Es posible llevar a alguien ms all de la felicidad?... Claro que s!
El entusiasmo, es un exceso de felicidad que produce exaltacin. Es all
donde buscaremos llevar a nuestro prospecto. Para ello, vamos a dibujarle
nuevamente un escenario de xito.
Ponle intensidad a tu carta de ventas, en esta parte. Habla de lo bien que se
podra sentir el al solucionar el problema.
Presta atencin, a como antes hablbamos de nosotros o de un tercero.
Aqu vamos a hacerle viajar a nuestro prospecto a su propio xito y le
contaremos lo que el podra llegar a conseguir y como podra llegar a
sentirse, haciendo de cuenta que ya lo logro.
Ten en cuenta que durante todo este proceso, jams hablas de un
producto, solo de la solucin y los mtodos. Si no lo haces as, eres
semejante a un vendedor invasivo, que te toma y te persigue en la calle,
mientras intentas pasear con tu familia al aire libre.
Llevar a nuestro prospecto imaginativamente hacia donde l quiere
estar, le va a sembrar la idea de realizar una compra. Definitivamente ya
ests en buen camino, hacia cerrar la transaccin.
#3 Revela tu PRODUCTO
Ahora tu prospecto est ms cualificado que nunca. Finalmente es momento
de mencionar tu producto como tal. Lo hars siempre hablando de los
beneficios.
Mi producto lograra esto, Este producto har que, Finalmente
podrs. Tu producto ahora apuntar a todo aquello que mencionaste
antes: A contrarrestar el problema, brindando una solucin y utilizando un
mtodo especfico.
Recuerda que un beneficio, es el resultado que obtendr tu futuro cliente.
Mencionarlos, lograra concretar el trabajo que empezaste anteriormente,
porque aqu tu prospecto no solo sabr cual es el beneficio, sino que es lo
que le dar ese beneficio: Tu producto.
Siempre puedes conectar mejor a tu prospecto con tu producto,
demostrndole el gran trabajo implementado detrs del mismo. Y no me
refiero al tiempo que te tomo crear una serie de videos, sino al esfuerzo,
tiempo y tal vez dinero que te tomo encontrar el mtodo exacto y la
solucin eficiente al problema.
Finalmente puedes mencionar algunas Caractersticas de tu producto. Por
caractersticas entendemos a aquellos aspectos tcnicos, visuales o
superficiales de tu producto.
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Captulo 6
Copywriting a fondo: Ms all del texto
Como siempre menciono y lo he hecho en este propio libro, el copywriting va
ms all del texto. Si bien la redaccin publicitaria inicio con el anlisis y el
armado del texto, fue avanzando hasta llegar a las imgenes e incluso hoy
en da al sonido.
De hecho cuando ms tomo fuerza la temtica copywriting fue en la poca
de las famosas pancartas, ms conocidas como posters en Latinoamrica.
Los fans de las bandas, tenan posters de estas, los nios tenan posters de
sus dibujos animados favoritos. Y todo esto era preparado por copywriters
que indicaban el diseo especfico y los colores adecuados.
Muchos emprendedores, cometen un grave error al prestarle poca atencin
al diseo de su carta, colores, imgenes, etc.
Sin darse cuenta, estn dejando de lado, la posibilidad de persuadir
imperceptiblemente a sus prospectos, hacindolos sentir mejor o
recordndoles porque estn ah, sin que ellos lo noten.
Ya hemos mencionado algunas pautas importantes, sobre el diseo de la
carta y de hecho, hemos repasado en algunos formatos de titulares. Pero en
este captulo, entraremos un poco ms a fondo en este aspecto. Ahora que
ya sabes cmo redactar una carta de ventas, comprendamos los puntos ms
importantes para tambin disearla correctamente.
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Posiblemente pierdas gran parte de tus ventas por esto. Por qu?... Porque
el color azul suprime el apetito. Entonces estas desperdiciando el impulso
que podras darle a tu prospecto, con algn otro color.
No te equivoques. Esto no es una especie de creencia, ni tampoco algn
mito raro. Cientficamente estn comprobados los diferentes efectos que
pueden producir un color u otro. Y estos impactan subconscientemente.
Cuando menciono un color base, me refiero al color principal de nuestro
diseo. No significa que ser el nico, simplemente el que ms aparece.
Pienso mucho en esto, antes de definir el color de una gama de productos o
servicios. Por ejemplo, te encontraras conque mi blog principal tiene como
base el color rojo. El color rojo es muy atractivo y siempre se utiliza para
resaltar, por eso ao tras aos, mis diseos cambian y mejora dentro de mi
sitio principal, pero el color base sigue siendo rojo.
Tambin utilizo una combinacin de Rojo, negro y tal vez naranja para mis
productos que tengan que ver con copywriting, persuasin y cartas de
ventas.
El rojo, adems de ser atractivo, se utiliza mucho para las ventas, el negro
da misterio y seriedad, lo que lo relaciona con la persuasin y adems
genera sensacin de autoridad.
El naranja lo ocupo menos y siempre en combinacin con los dos anteriores,
da sensacin de xito.
Todo eso pasa por tu cabeza, cuando ves las tapas de mis libros de
copywriting, persuasin y cartas de ventas?... S, pero t no te das cuenta
de ello.
En mis productos relacionados con derechos de reventa, suelo utilizar el
color naranja y el verde Uno es xito. Generalmente las personas buscando
derechos de reventa estn arrancando y hacerles sentir que el xito es
bueno para impulsarlos.
El verde por otro lado siempre es relacionado con el dinero y por eso lo
utilizo. Tambin utilizo el verde y el blanco para mis productos, servicios y
contenidos que tengan que ver con Google AdSense, otro mercado con el
cual me relaciono, junto con mi socio.
Podra seguir dndote ejemplos, pero creo que queda muy claro, el hecho de
que no debes tomarte a la ligera la eleccin del color base para cada una de
tus cartas de ventas.
A continuacin te dejo lo que llamo la tabla de colores persuasivos, una
pequea gua que suelo dejar a mis alumnos:
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Ten en cuenta que esta es solo una tabla bsica de colores. La psicologa
estudia muy disputadamente en una de sus ramas, como actan y
afectan los colores. Aunque sus efectos psicolgicos ya estn comprobados,
los expertos discuten temas ms avanzados, como hasta donde realmente
pueden llegar.
En esos estudios hay cientos de combinacin de colores, de hecho hasta se
menciona como cambian los efectos dependiendo de la cantidad de luz de un
color. Es decir, si es ms opaco, ms brillante, etc.
Es por eso que prefiero entregar a mis alumnos y estudiantes del tema
copywriting, esta tabla bsica. En la cual indico, que no se preocupen por los
tonos de los mismos.
Es decir, no importa sin tu rojo es ms opaco o ms claro, siempre y cuando
no sea en extremo. Tendr un efecto correcto, para afectar en lo indicado.
La tabla es sencilla de entender. Contiene dos items
El primer tem, explica el efecto que produce en la mente de tu producto,
de manera imperceptible. El segundo tem, explica para que caso es
generalmente utilizado ese color.
Ejemplo: El color rojo tiene una gran connotacin al amor adems de las
otras que te he mencionado anteriormente y por ello lo puedes utilizar en
sitios de citas o de relaciones de pareja.
Tambin puede ser usado en sitios de deporte, porque la generacin de
adrenalina. Entre las pruebas realizadas, se sabe que cuando ves el color
rojo, como centro de atencin, no solo te atrae, sino que te acelera el pulso.
Vas comprendiendo la importancia de este tema?...
Espero que s, porque de ello puede depender un buen porcentaje de tus
ventas.
Debo decirte que no soy experto en la materia color. Solo trato de
aprovechar sus potenciales psicolgicos para mis cartas de ventas. Lo que
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sea en mayor
las cartas de
modernas, al
escribir este
utilizar zonas de
llevan algn
tenue de
Ejemplo:
Esto es muy
tambin lo suelo
cartas de ventas
Siempre y
sea muy legible,
tenue o bien un
texto blanco. Y
Jams uses un
blanco en toda la
tenue que sea. Recuerda que el resaltado de color, es eso:
Imgenes persuasivas
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vlido. Yo
utilizar en mis
ms actuales.
cuando el texto
con un fondo
fondo opaco, con
claro esta
color diferente al
carta, por ms
un resaltado.
2 y 5 imgenes
mximo, en una
Asegrate de que
tus imgenes no
sean de baja calidad, porque arruinaras el efecto de la misma y adems
hars que tu carta se vea poco profesional.
Aunque podras utilizar el dibujo de alguna persona, preferiblemente estas
imgenes, deben ser fotografas.
#Imgenes Alusivas: Son las imgenes ms clsicas, encontradas en la
web. Todas son animaciones, dibujos y hasta tems.
Por qu es importante tener este tipo de imgenes?... Si bien no tienen un
efecto persuasivo, como las mencionadas anteriormente, sirven para
conectar a tu prospecto con tu carta de ventas y hacerla ms comprensible.
Estn all para guiar a tu lector a lo largo de la lectura. Como por ejemplo,
cuando insertas una lista de tems mencionando problemas y utilizas un
icono en forma de
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Posiblemente esta
sensacin de
esttica que tiene.
de que conlleva una
contenido multimedia,
Tambin genera
sensacin de
cantidad por la cantidad de CDs distribuidos, cajas y dems ecovers.
Hay carpetas de guas mentales y tareas de reconocimiento. Lo que
demuestra compromiso con tu aprendizaje.
Y siempre la tarjeta de Miembro Activo, dar una sensacin de
exclusividad y seguridad de que podrs acceder al contenido cuando quieras.
Todo esto es cierto. Los clientes de ese producto accedern a un rea de
miembros, con gran cantidad de videos, seminarios, tareas, archivos, etc.
Lo que estoy haciendo es representar algo digital, con imgenes de clsicos
productos fsicos.
En definitiva, encuentro la manera de transmitir a mis prospectos, lo que
realmente va a recibir.
No es lo mismo decir Vas a acceder a videos, que mostrarle una imagen de
un DVD. No es lo mismo decir tendrs tareas, que mostrarle la imagen de
un cuaderno de tareas.
Siempre te recomiendo utilizar ecovers y pensar bien, si estos representan
exactamente lo que tienes para darle a tu prospecto.
Cmo crear ecovers profesionales fcilmente?... Desde que inicie mi
negocio en internet en el ao 2008, siempre he utilizado una herramienta
para crear ecovers: El creador de ecovers que lo puedes encontrar en
www.CreadorDeEcovers.com
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Captulo 7
Elementos de credibilidad dentro de una
carta de ventas
A lo largo de este libro he mencionado varias veces, lo distante que puede
ser internet, ms aun cuando se est vendiendo.
Para que nuestra carta de ventas sea efectiva, necesitamos disminuir lo
mximo que podamos, esta distancia. Y para eso vamos a utilizar, ciertos
elementos de credibilidad dentro de nuestra carta.
En este captulo describiremos estos elementos. Son muy sencillos, muy
conocidos y muy simples de utilizar, pero no por ello menos importantes.
Para hacerlo, iremos desde el elemento ms bsico, hasta el que mayor
credibilidad nos podra dar.
Bsicamente, en este captulo final, reuniremos muchos aspectos que hemos
visto a lo largo del libro: redaccin y diseo, copywriting y persuasin,
estructura y armado de nuestra carta de ventas.
#1 El nombre
Nombre? Qu nombre?... El tuyo?...
Si, tu nombre es una manera de dar credibilidad a travs de la
presentacin. El mayor error que puedes cometer, es crear una carta de
ventas sin nombre.
Parece algo muy bsico, pero he visto varias cartas de ventas, sin un autor.
Eso no solo te aleja de tu prospecto, sino que tambin te aleja de seguir
generando branding.
Sin brindar confianza a travs de un nombre, es casi imposible que te
realicen alguna compra, a menos que haya una empresa respaldando tu
carta. Lo que funcionaria a modo de nombre.
Este es el primer elemento de credibilidad y tal vez el ms bsico.
Presentarte con tu nombre, para que las personas sepan a quien le van a
entregar su confianza y dinero.
#2 La firma
Deja en tus cartas de ventas, tu propia firma. Escanea el clsico garabato e
insrtalo como una imagen en tu carta.
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Si bien, mostrar una imagen es muy fcil y es casi una tontera que esta
genere confianza, si lo hace.
La firma produce una confianza psicolgica. Ponte a pensar
Le das un papel, escrito a alguien y le dices que ese ser el contrato que van
a utilizar para X motivo. Le pides que lo firmes.
El lo hace y t te sientes seguro. Y si simplemente la otra persona hizo un
garabato cualquiera?...
Lo correcto, seria comparar su firma con la de su documento oficial de
identidad, tal vez pedirle el nmero de identificacin, etc.
Pero no!... Todos nos sentimos ms seguros simplemente con el garabato.
Esto es muy normal, porque se produce un efecto psicolgico.
Entonces, al insertar esa simple imagen en tu carta de ventas, estas
aplicando un elemento de credibilidad muy poderoso.
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#5 Resultados y muestras
Este ya es el quinto elemento de credibilidad. Lo que significa que esa en un
nivel superior a los anteriores. Aqu entramos en los tres elementos ms
avanzados y ms importantes.
Demuestra tus propios resultados
Ganas dinero?... Demuestra cunto dinero haz ganado en tu cuenta
bancaria.
Eres entrenador fsico?... Demuestra tu fsico y el fsico de personas a las
cuales has ayudado.
Mientras ms resultados puedas mostrar, mas venders. A las personas le
interesan saber, que los que venden, realmente usan lo que venden.
Yo no podra ensearte a crear una carta de ventas, sino tuviera decenas de
cartas de ventas que han generado miles de dlares cada una para
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#7 Recomendacin influyente
Si una persona reconocida en tu mercado, recomienda tu producto, te
transmite su reputacin.
Es por eso que este elemento est a lo ltimo de esta lista. Y no hay nada
ms poderoso para que puedas conseguir ventas, que conseguirlo.
Entiendo que no es fcil y puede tomarte tiempo, pero si consigues que un
experto en tu mercado, recomiende tu producto, muchas personas lo
compraran sin pensarlo.
Yo puedo enviar un email a mi lista y conseguir decenas y cientos de ventas,
porque las personas que estn all confan en mis recomendaciones.
Evidentemente, por esto tambin tenemos que tener mucho cuidado con lo
que recomendamos, para no traicionar esa confianza.
Seguramente conseguir que un experto te recomiende, es algo difcil. Pero
puedes intentar acercarte poco a poco a uno de ellos, a alguien posicionado
en tu mercado o invitarle a algn negocio que le sea beneficioso, como
cederle una buena parte de las ganancias.
Esto te servir a ti, no solo para ganar dinero, sino que tambin para
posicionarte.
Ms all de algn acuerdo de promocin. Asegrate de intentar conseguir,
un video de ese experto recomendado tu producto e insertarlo en tu carta de
ventas.
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Palabras finales
Escribir este libro, para m es un placer. No solo por el hecho de que me
guste escribir, sino que siempre me apasiona ensear sobre cartas de
ventas, copywriting y persuasin.
S que si sigues las indicaciones, puedes conseguir crear tu primera carta de
ventas efectivas o mejorar las que actualmente ya estas creando. Estoy
seguro que aqu tienes todo lo necesario.
Te recomiendo mucho aplicar mi sistema de redaccin intensiva y
profesional, porque te facilitara en muchas maneras crear tu carta.
Cada una de mis recomendaciones estn comprobadas y las vengo aplicando
desde el ao 2008, donde toda esta hermosa aventura inicio para m.
Te animo a maximizar tus ganancias, por medio de las ventas en internet,
utilizando cartas de ventas poderosas que impacten directamente en tus
prospectos.
Si quieres aprender a escribir cartas de ventas persuasivas, aplicando
tcnicas avanzadas, te recomiendo mi entrenamiento privado:
www.CartasDeVentasPersuasivas.com
Adems, puedes encontrar en mi libro: Vender en internet con el arte de la
redaccin publicitaria una gran serie de estrategias y tcnicas a seguir, que
mejoraran tus cartas de ventas.
Y si te gusto este libro, por favor, recomindalo y ayuda a mas
emprendedores a generar sus propios resultados.
A m, me puedes encontrar en: www.EduardoAranda.com donde tambin
dejo a tu disposicin mi servicio de redaccin y diseo de cartas de ventas
persuasivas. Un servicio exclusivo para mis mejores clientes.
Tantos aos enseando marketing online, me ha dado la satisfaccin de
encontrarme con personas realmente maravillosas, que de una u otra
manera han confiado en m o en mis contenidos.
Gracias por ser parte de mi vida y trayectoria.
Eduardo Aranda.
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