FORMAO INICIAL E CONTINUADA

LOCUTOR E APRESENTADOR

LOCUTOR E APRESENTADOR
Welk F. Daniel

Verso 1
Ano 2012

Os textos que compem estes cursos, no podem ser reproduzidos sem autorizao dos editores
Copyright by 2012 - Editora IFPR

IFPR - INSTITUTO FEDERAL DO PARAN

Reitor

Prof. Irineu Mario Colombo

Pr-Reitor de Extenso, Pesquisa e Inovao

Silvestre Labiak Junior

Organizao

Marcos Jos Barros

Cristiane Ribeiro da Silva
Projeto Grfico e Diagramao

Leonardo Bettinelli

Introduo
O locutor e apresentador so profissionais que apresentam grande versatilidade em suas
atividades como comunicadores, uma vez que atuam num mercado de trabalho amplo e
variado. Sua atuao ocorre em diversas situaes e ocasies, o que o leva a assumir
diferentes papis em estdios de gravao ou em eventos como Mestre de Cerimnias. Desta
forma, necessrio que o locutor e apresentador desenvolvam grande flexibilidade em sua
comunicao para acompanhar um mercado diversificado e exigente.
Tradicionalmente, este modelo de comunicador iniciava a sua carreira imitando outros
locutores, quase sempre sem receber um treinamento formal em sua capacitao profissional.
Hoje em dia, so oferecidos cursos profissionalizantes ou mesmo de formao acadmica
superior, sequenciais ou de graduao plena como Comunicao, Jornalismo, Rdio e TV, que
proporcionam ao futuro locutor a oportunidade de conhecer, treinar e ajustar seus recursos
comunicativos a outros universos.
Este curso de Locutor e Apresentador, ofertado pelo Pronatec, Programa Nacional de
Acesso ao Ensino Tcnico e Emprego, no mais um curso
profissionalizante, mas sim uma oportunidade de democratizar e
qualificar este agente popular da comunicao, que hora atua em
emissoras de rdio ou at mesmo de forma mais pblica, apresentando
eventos ou cerimnias, das mais simples as mais complexas.
Com a constante expanso de emissoras de rdio educativas,
comunitrias ou comerciais, e as inmeras oportunidades de atuao
profissional no mercado virtual com a criao de rdios online ou web
rdios, percebe-se que a carncias de profissionais habilitados e melhor
instrudos na rea cada vez maior.
Sendo assim este material no tem o objetivo de ensinar a arte da
locuo e apresentao, mas sim de orientar aqueles que j alimentam
a simpatia por este magnfico e fascinante mundo da voz, de maneira
didtica, divertida e profissional.

Anotaes

Sumrio
VOZ, FALA E DICO .....................................................................................................................7
VINHETA ........................................................................................................................................12
LOCUO E APRESENTAO NO AR........................................................................................19
ALGUNS TIPOS DE PROGRAMAS ..............................................................................................19
ABERTURA DE UM PROGRAMA .................................................................................................22
A MENSAGEM DA ABERTURA .....................................................................................................22
HISTRIA DO RDIO....................................................................................................................25
APRESENTAO PBLICA..........................................................................................................26
MESTRE DE CERIMNIAS...........................................................................................................29
COMUNICADOR EMPREENDEDOR ............................................................................................31
CONCLUSO.................................................................................................................................38
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS...............................................................................................39

Anotaes

VOZ, FALA E DICO

importante a preservao da voz para mantla sempre apta a ser usada, principalmente
para aqueles que a tem como instrumento de
trabalho. O uso da voz no est restrita apenas
a profissionais da comunicao miditica, mas
tambm a outros profissionais de diversas
reas como:
Profissionais da Arte: cantores (erudito,
popular, coral e religioso), atores (teatro, circo e
televiso) e dubladores.
Profissionais da Comunicao: locutores e
reprteres (televiso e rdio), telefonistas.
Profissionais de Marketing: operadores,
vendedores, leiloeiros, camels, polticos.
Profissionais de Setores da Indstria e

Dico a forma correta de se

emitirem os fonemas e faz parte da
lingustica.
Em outras palavras, como se
voc fosse alfabetizado utilizando
corretamente os rgos fonadores,
como a lngua, os lbios, as bochechas, os alvolos, o palato, as
mandbulas e at os dentes. Por
exemplo: se voc vai pronunciar
um fonema linguodental, como "L",
"T", "D" ou "N", voc tem que elevar a lngua at atrs dos dentes
incisivos superiores, encostando a
lngua no cu da boca para emitir
corretamente esses fonemas.
A melhor forma de corrigir possveis problemas de dico atravs
do feedback da sua prpria voz.
Para obter esse retorno preste
ateno em sua prpria voz para
monitorar sua dico.

Comrcio: diretores, gerentes, encarregados

de seo, supervisores.
Profissionais do Judicirio: advogados,
promotores e juzes.

Importante!
Ressalte-se que o fonoaudilogo um profissional da voz que tambm lida
com a voz de outros profissionais da voz, portanto extremamente
importante que fundamente seus procedimentos de atuao preventiva, de
reabilitao e de aperfeioamento (esttica vocal) numa filosofia que ele
compreenda, aceite e sinta se capaz de transferir s pessoas que o
procuram, assim como possuir profundo conhecimento das tcnicas
vocais.
A Fonoaudiologia uma cincia que tem como objeto de estudo a comunicao humana em suas manifestaes normais e patolgicas em qualquer
idade. Portanto, para um tratamento eficiente e adequado de problemas
crnicos de dico importante consultar um Fonoaudilogo.
7

Distrbios da Voz: voz rouca, voz trmula, falhando e presa, voz fina, voz grave, voz baixa,
voz alta.
Problemas da Fala: atraso de linguagem da criana, baixa auditiva, m dico, fala acelerada e
fala lenta, perda da fala, gagueira.
Dificuldades de Comunicao: timidez , inibio, fobia social, dislexia, disgrafia.
Um bom exerccio para se corrigir a troca de letras na sua dico fazer uma gravao
de um pequeno texto em qualquer equipamento como um gravador porttil ou at mesmo um
celular com recurso de gravao e detectar suas falhas de dico.
Exerccios
Leia com ateno as seguintes frases, em voz alta, e se possvel grave estes textos:
boca do beco, na bica do belo, um bravo cadelo, berrava bau-bau.
O rato roeu a rolha da garrafa do Rei e da Rainha da Rssia.
Um Tigre, dois Tigres, trs Tigres.
Se o Arcebispo de Constantinopla quisesse desconstantinopolizar, s se desconstantinopoli-

zaria se Constantinopla se desconstantinopolizasse.

Em cima da sebe densa, papa a Pga a fava seca. Porque papa a Pga a fava e no papa a

fava a Pga?
Debaixo da Pipa est uma Pita. A Pipa pinga e a Pita pia. Pia a Pita pinga a pipa. Pinga a Pipa

pia a Pita.
Achei um ninho de Mafalagrifa com cinco Mafalagrifofinhos. Quando a Mafalagrifa veio j os

cinco Mafalagrifofinhos tinham feito uma Mafalagrifofada.

Uma goiaba verdolenga quem desverdoleng-la um bom desverdolengador ser.
Sofia voc sabia que o sbio no sabia que a sabi no sabia que o saib sabia a assobiar?
Sou um original que no se deseroginalisar, nem quando todos os originais estiverem

desoriginalizados.
Sabendo o que sei e sabendo o que sabes e o que no sabes e o que no sabemos ambos,

saberemos se somos sbios ou simplesmente sabedores.

Debaixo daquela pipa tem um pinto, pia o pinto, pinga a pipa, a pipa pinga, o pinto pia.
Um tigre, dois tigres, trs tigres, tire o trigo dos trs tigres.
O menino deu trigo ao tigre, e tigre comeu todo o trigo. Trazei trs pratos de trigo para trs

tigres.
Um ninho de mafagafo com cinco mafagafinhos quem desmafagar o ninho do mafagafo, bom

desmafagafador ser.
O desinquivincavacador das caravelarias desinquinvacavaria as cavidades que deveriam

ser desinquincavacadas.
Trs pratos de trigo para trs tigres tristes.

Trava-lnguas para exercitar a fala:

No confunda ornitorrinco com otorrinolaringologista, ornitorrinco com ornitologista, ornitolo-

gista com otorrinolaringologista, porque ornitorrinco ornitorrinco, ornitologista ornitologista e otorrinoralingologista otorrinolaringologista.
Perlustrando pattica petio produzida pela postulantes, prevemos possibilidade para

prevenc-la, porquanto parecem pressupostos primrios permissveis para propugnar pelo

presente pleito, pois prejulgamos pugna pretria perfeitssima.

Se liga !!!

- D sua fala incio, meio e fim.

- Fale com emoo demonstre interesse e envolvimento pelo assunto
- Seja voc mesmo, Nenhuma tcnica mais importante que a sua
naturalidade.
- Pronuncie bem as palavras - sem exagero.
- Fale com boa intensidade - nem alto nem baixo demais - sempre de
acordo com o ambiente.
- Fale com boa velocidade - nem rpido nem lento demais.
- Fale com bom ritmo, alternando a altura e a velocidade da fala para
manter aceso o interesse dos ouvintes.
-Tenha um vocabulrio adequado ao pblico.
- Cuide da gramtica, pois um erro nessa rea poder comprometer a
apresentao.
- Tenha postura fsica correta.

Higiene Vocal

muito importante a preservao da voz para mant-la sempre apta a ser usada, principalmente para aqueles que a tem como instrumento de trabalho.
Cuidados com a sua voz
1. Evite gritar ou falar alto em ambientes ruidosos.
2. No recomendvel ingerir lquidos ou alimentos muito gelados, principalmente em dias
quentes.
3. Fumar altamente nocivo sade do sistema respiratrio, principalmente s pregas vocais.
4. Pigarrear e sussurrar so hbitos aparentemente inofensivos que podem trazer grandes
prejuzos voz.
5. Falar durante exerccios fsicos de impacto, como vlei e tnis, podem prejudicar as cordas
vocais.
6. O consumo excessivo de bebidas alcolicas tambm nocivo, porque propicia um efeito
analgsico na laringe, causando abusos do aparelho vocal.
7. importante beber bastante gua e manter uma alimentao leve, sem exagerar no
consumo de alimentos gordurosos ou muito condimentados.
8. Chupar balas ou pastilhas para aliviar dores na garganta traz efeito anestsico, levando
tambm a abusos vocais.
9. O uso excessivo de ar condicionado pode traz problemas ao resfriar e reduzir a umidade do
ar, provocando o ressecamento das cordas vocais.
10. Um otorrinolaringologista deve ser procurado a qualquer sinal de problemas como dores na
garganta, rouquido, cansao ao falar, tosse, pigarro ou dificuldade para engolir, que ir
orientar sobre os cuidados que devem ser tomados.
Fonte: <http://www.ablv.com.br>

Exerccios
Alongamentos
Com ombros relaxados, e braos soltos ao longo do corpo, deixar a cabea pender para o

lado direito (ouvido no ombro), por 20 segundos, para o lado direito por mais 20 segundos,
para frente por 20 segundos e por ltimo para trs (boca aberta e pensar em apontar o queixo

10

para o alto, sem esmagar a nuca).

Circular de ombros: com movimentos primeiro o direito cinco voltas

para trs, e cinco volta para frente. Com o ombro esquerdo a mesma
movimentao. Circular os ombros juntos para trs devagar,
respirando trs vezes e para frente trs vezes.
Espreguiar com os ps bem firmes no cho, os braos empurrando

o centro com as costas arqueadas e cabea relaxada. Depois

erguer os braos e espreguiar respirando fundo e relaxar (pode
espreguiar fazendo som).
Respirao
Soltar o ar e inspirar tranquilament 3x.
Apneia: inspirar em 4 tempos, reter o ar em 4 tempos, soltar em 4

tempos e contar sem ar 4 tempos. Repetir a sequncia 5x.

Controle de sada de ar: inspirar normal, 1x s e sempre a mesma

quantidade de ar: soltar em 3x iguais, depois em 5x, 7x e 9x (o

importante inspirar sempre a mesma quantidade de ar independente da quantas vezes est dividida a expirao)
Controle de entrada de ar: inspirar dividindo a inspirao em 3 entradas diferentes. Soltar em

s, x, f. A quantidade mxima de ar tem que ser a mesma do exerccio anterior (ficar atento
para no deixar a respirao subir para o ombro).
Reverberao
Inspirar tranquilo e soltar o ar em z, g, v.
M boca fechada: movimentos de mastigao com a

boca fechada e com o som de M. focar bem nos

lbios (pode e deve coar a boca)
BR: movimento dos lbios de BR sonoro. Oscilar 3x

no tom grave, 3x no tom da fala, e 3x no agudo (o

grave e o agudo devem ser os que se fala e no
sons forados).
Ascendente: ainda em BR do grave para o agudo direto e em uma respirao.
Descendente: ainda em BR do agudo para o grave.

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Articulao
Circular de lngua: lngua dentro da boca, lbios fechados, passar a lngua da direita para a

esquerda por dentro dos lbios frente dos dentes. 5x para cada lado.
Bochecho: lngua dentro da boca, empurrar as bochechas tentando no mover o maxilar.

10x para cada lado.

TR: lngua no cu da boca virar em tom de fala.
Palavras: repetir rapidamente e bem articulado.

TRaTLa TReTLe TRiTLi TRoTLo TRuTLU

A mesma variao de vogais (A, E, I, O, U)

com as ordens:
BR- BL // PR-PL // DR- DL // VR-VL // ZR-ZL
Fonte: <http://www.grupolevanta.com.br>

Conceitos de sonoplastia para

produo de uma vinheta:
Trilha Musical: sensorial.
Contribui para a emoo.
Ex: em um filme quando um
casal se beija, inserida uma
msica.
Efeitos sonoros: proporcionam
ambientao e assimilao de
objetos e locais - sensaes ambientao.
Ex: som de ondas remete a
tranqilidade e praia.
Silncio: tem significado forte.
Causa expectativa e destaca
sons que provm.

VINHETA
A vinheta tem vrias funes e recebe
denominao prpria:
vinheta de abertura e de encerramento;
vinheta de identidade;
vinheta de chamada;

Ex: filmes de terror, suspense

e aventura o utilizam para
proporcionar expectativa e
susto.
Uma vinheta uma mensagem
simples e de curta durao, a
fim de ser lembrada com
facilidade.

vinheta de passagem.

Uma definio aceitvel de vinheta pode ser: pea de curta metragem, constituda de
algum tipo de signo ou representao, composta de elementos sonoros e mensagem de
expresso verbal, usada com fim informativo, decorativo, ilustrativo, de remate, de chamada, de
passagem, de identificao institucional e de organizao do espao televisivo, etc.

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As vinhetas aparecem nos espaos interprogramas e breaks, na abertura e no

encerramento de produo e das sees, muitas vezes fazendo parte da prpria produo dos
programas.
Vinheta geralmente uma pea de udio ou vdeo utilizada por emissoras de rdio ou
TV para identificao da marca, canal, frequncia. Pode ser falada ou cantada.
Um exemplo prtico e eficiente de vinheta so as peas institucionais que marcam
pocas ou at mesmo geraes.
"Um Novo Tempo" - Tema de fim de ano da Globo
Hoje um novo dia
De um novo tempo que comeou
Nesses novos dias
As alegrias sero de todos
s querer
Todos os nossos sonhos
Sero verdade
O futuro j comeou
Hoje a festa sua
Hoje a festa nossa
de quem quiser, quem vier
A festa sua
Hoje a festa nossa
de quem quiser...

Este formato de produo uma mensagem publicitria musicada e elaborada com

um refro simples e de curta durao, a fim de ser lembrado com facilidade. uma msica feita
exclusivamente para um produto ou empresa.
Como produzir uma vinheta?
Para conseguir passar uma mensagem que em 30 segundos gere algum resultado
social, preciso muita preparao. O jeito de criar a vinheta depende da criatividade, mas antes
preciso lembrar que a linguagem do rdio rpida e objetiva.
Com a Vinheta, esse conceito deve ser seguido risca porque temos apenas 30
segundos.

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Contedo
Quando nos comunicamos com o nosso professor, no usamos as mesmas palavras,
nem o mesmo tom que usamos quando estamos entre amigos. Com a vinheta a mesma coisa.
Para uma vinheta ser interessante, ela tem que se destinar a um grupo de pessoas
especfico, o que chamamos de pblico. Este pblico tem algumas caractersticas especficas
como idade, por exemplo. diferente falar com um senhor de idade e com uma criana de 5
anos.
Preparao e Gravao
Escolha, na equipe, quem ser ou
quem sero os locutores da mensagem.
Treinem a locuo e se a vinheta dura at
30s.
Vejam se a cadncia da fala, ou seja,
a velocidade com que o locutor narra a
vinheta e as pausas entre as palavras, deixa
a vinheta fcil e agradvel de ouvir (uma
pessoa que tem de se esforar para
entender, no prestar ateno no que
ouve).
Aps ajustar este ritmo, hora de
escolher a trilha sonora. Pensem em
msicas de fundo e sons que possam ter a
ver com a vinheta, por exemplo, som de
ambulncia, de corao batendo, uma
msica mais calma, mais agitada.
importante destacar que a msica no um
adereo qualquer, ela faz parte da linguagem
da vinheta e se integra narrao.
No esqueam do ensaio. Ensaiar
vrias vezes importante porque traz
segurana e ajuda a ver o que pode ser
melhorado.

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Se Liga !!!
Vinhetas de utilidade pblica: tudo que de
utilidade pblica tem como finalidade informar a populao sobre temas que interessam
a ela. o caso de todas as informaes sobre
sade.
A vantagem de usar a vinheta como meio
para informar as pessoas que podemos
usar a criatividade e atingir um grande
nmero de pessoas, que so ouvintes da
rdio onde a vinheta tocada.

Vamos Produzir uma Vinheta ?

Recursos Tcnicos Necessrios
Para a produo de
uma boa vinheta no necessrio um equipamento top de

Professor Walk Daniel

linha, pois os equipamentos

bsicos de hoje j oferecem
condies de se iniciar produo que possam atender as suas necessidades e as necessidades
do seu possvel cliente.
Configuraes mnimas para fazer a locuo de uma vinheta:
Computador: Atualmente para se obter um bom desempenho e resultado em gravao de
udio, sugere se um Pentium Core 2 DUO, com 4 GB de ram e HD de 1 Terabyte para se ter um
bom espao de armazenamento de dados, considerando que arquivos de udio so pesados e
ocupam um espao razovel e ainda uma boa placa de udio.
Microfone para vocais: tenha preferncia pelos profissionais, assim voc no perder
qualidade com rudos de sopro da voz, no comprometendo a qualidade de sua locuo. Para
gravar os vocais ser necessrio um microfone cuja resposta seja adequada captao de voz.
Em estdios, geralmente so usados microfones do tipo condenser, que tm uma tima
sensibilidade e uma resposta adequada faixa de freqncias da voz e um pedestal de
microfone.
Monitorao: para que voc possa ouvir com fidelidade o material que est sendo gravado,

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processado e mixado, se utilize de caixas de som amplificadas ou aparelhos de som que

possuam entrada auxiliar.
Softwares: certifique-se de que os que voc vai usar em seu computador so realmente
compatveis com seu sistema operacional como Windows ME ou 2000 e Windows XP.
Os softwares sugeridos para uma gravao e edio de qualidade so:
Sound Forge: que permite gravar em
streo e efetuar diversos tipos de
edio, inclusive reduo de rudo e
chiados.
Cakewalk SONAR: que permite
gravar mltiplas

trilhas de MIDI e

udio ou ainda o Vegas Pro da Sony

que permite a aplicao de uma srie
de efeitos especiais de udio.
1 Passo: monte uma equipe de produo e faa uma reunio de pauta em torno do que se
pretende criar, sua finalidade e seu possvel efeito.
2 Passo: elabore alguns textos com vrias possibilidades de interpretao e diversifique os
gneros como humor e suspense.
3 Passo: escolha alguns fundos musicais e efeitos sonoros para inserir na sua vinheta no
esquecendo de compatibilizar texto com tipo musical.
4 Passo: grave os textos, compare os entre si e com outras vinhetas j gravadas anteriormente
para analisar e ter um ponto de partida.
5 Passo: grave o mesmo texto em vrios tipos de tons e ritmos, alguns mais lentos e outros
mais rpidos para analisar a compatibilidade com a trilha sonora
importante para se ter um desempenho de processamento rpido e no ficar
defasado to rpido no decorrer dos anos, sendo obrigado a trocar rapidamente de mquina ou
ficar utilizando softwares antigos.
Dica: Se voc quer entrar no mundo da gravao de udio e no tem dinheiro, pode comprar um
Pentium 4 usado, com 2 GB de ram e HD de 500GB mais ou menos. Com essa mquina garanto
que possvel trabalhar sem problemas com a maioria dos softwares mais modernos do
mercado.

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Se liga !!!
O locutor, ao abrir o microfone, j

Jingle uma mensagem publicitria

deve ter sua idia concatenada, ou seja, sua

musicada e elaborada com um

idia j deve estar construda na mente, com

refro simples e de curta durao, a

comeo, meio e fim. Leia vrias vezes os

fim de ser lembrado com facilidade.

textos a serem apresentados ou gravados,

uma msica feita exclusivamente

jamais interprete um texto sem l-lo bem.

Nunca grave um texto de sugesto em alto

para um produto ou empresa.

astral com trilhas lentas ou montonas ou textos de leitura lenta com ritmos frenticos e rpidos.
Como fazer ?
Primeiro voc precisa definir o briefing do produto ( pblico-alvo e caractersticas
gerais) - a partir da fica mais fcil conceituar a mensagem. Faa uma letra simples, porm de
fcil assimilao, pois os jingles no devem ser extensos, mas devem usar uma linguagem
persuasiva. Quer um exemplo simples e fantstico: lembra-se da musiquinha Pipoca com
Guaran? uma idia simples ( pipoca e guaran) porm genial. A simplicidade e a inteligncia
definem o sucesso de um jingle. Depois que vocs desenvolverem a letra, podem at arriscar a
melodia se tiver algum msico no grupo e da s emplacar o projeto. Um bom jingle deve se
fixar na memria atravs de caractersticas agradveis de serem lembradas como uma boa
msica, palavras simples e divertidas que te fazem lembrar a marca.
Um jingle um slogan memorvel, feito com uma melodia cativante, transmitido em
rdio e, algumas vezes, em comerciais de televiso. Um jingle eficiente feito para "prender" na
memria das pessoas. Por isso to comum que as pessoas lembrem de jingles que no so
mais transmitidos h dcadas. Hoje em dia, com o custo crescente das licenas de msicas j
existentes, diversas empresas redescobrem o jingle feito especialmente para o produto como
uma forma mais barata de produzir seus comerciais.exemplo: msicas para polticos, festas,
datas comemorativas, supermercados, lojas shopping centers.
No Brasil, existem muitos estdios que se dedicam a essa atividade. A construo de
um jingle tem seu incio na venda. Em reunio, a agncia de propaganda coleta o mximo de
informaes a respeito do produto e encaminha um briefing ao responsvel pela criao. Uma
vez criado, o mesmo retorna ao cliente para apreciao e efetiva aprovao. Uma vez
aprovado, d-se incio produo com a escolha do arranjador, cantores e instrumentistas.
Atualmente, o Brasil destaca-se pela criao de jingles.

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Jingles devem ser grudentos e por isso devem ter uma rimazinha legal, alem do mais
tem que citar o nome da marca.
Selecione verbos de ao, substantivos claros e adjetivos que se destacam. Evite usar
muitas palavras tediosas. Por exemplo, um carro bom, rpido, se torna um passeio veloz e
tranqilo.
Utilize um jogo de palavras para ajudar o consumidor a se lembrar do produto.
Os trocadilhos fazem uso de homnimos, homfonos e homgrafos: duas palavras
pronunciadas ou escritas da mesma forma, mas com significados diferentes.
Rimar o nome e o produto ou o nome e uma caracterstica. Ou fazer do seu jingle uma
frase rimada.
Esse formato de pea no deve ser
confundido com o jingle, que utiliza
principalmente a msica como recurso
para a fcil memorizao da mensagem
pelo pblico alvo (ou target) a ser transmitida.
O spot, tambm conhecido como
anncio radiofnico ou comercial de rdio,
nada mais do que uma mensagem
publicitria sonorizada com a ajuda dos
quatro elementos da linguagem radiofni-

Spot um fonograma (forma de

comunicao em sons) utilizado
como pea publicitria em rdio, tv ou
outros tipos de atividades em que se
aplica programao sonora musical,
institucional e outros. Feita por uma
locuo simples ou mista (duas ou
mais vozes). Com ou sem efeitos
sonoros e msica de fundo. O Spot
geralmente utilizado na publicidade
quando h muita coisa a ser transmitida em uma s mensagem de forma
rpida e impactante.

ca: a voz, a msica, o efeito sonoro e,

eventualmente, o silncio.

Se liga !!!
Por se tratar de uma produo sonora (no envolve imagem, cmeras,
grficas, etc.), a produo do spot geralmente simples, rpida e de baixo
custo. Faa a experincia de ouvir alguns spots em sua emissora preferida e
observar os recursos utilizados na produo como ritmo da voz, tipo de
msica e nvel de convencimento da mensagem.

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LOCUO E APRESENTAO NO AR
Ser eficaz, quando se trata de
uma pea para o rdio, significa
alcanar o seu objetivo enquanto
veculo da mensagem de uma empresa para o seu pblico: comunicar
claramente e estimular atitudes. A
maioria dos spots (ou comerciais de
rdio) no explora a principal
ferramenta utilizada por esta mdia
essencialmente sonora, para seduzir o
ouvinte e conduzi-lo no processo de
deciso seja de compra ou de qualquer
outro objetivo do spot: a
IMAGINAO. Ainda que o rdio seja um meio de comunicao com grande penetrao na
maioria dos segmentos de audincia e possua caractersticas capazes de envolver e seduzir os
consumidores, pouca ateno dada ao fato de que o rdio um meio para ser ouvido e no
para ser visto. Para que o rdio cumpra o seu papel diante de investidores e patrocinadores,
fundamental que a comunicao sonora seja compreendida, assimilada e memorizada pelo
ouvinte. E isso s se conquista quando a sua linguagem recebe ateno adequada.
ALGUNS TIPOS DE PROGRAMAS
Servio Ofertas de emprego, festas de aniversrio de gente da comunidade, reunies de
moradores, encontros, etc. As notas de servio podem ser encaixadas durante a programao
da rdio a qualquer hora do dia. So elas que fazem a integrao da rdio comunitria com a
comunidade.
Jornal Noticirios curtos ou de maior densidade.
Debates o momento em que os temas que interessem comunidade podem ser aprofundados.
Entrevistas Os programas de entrevista podem ser feitos com autoridades locais ou gente do
povo. A escolha deve ser feita sempre baseada no interesse da comunidade.
Esportes Programa que estimule a prtica esportiva na comunidade, a prtica de esporte faz
bem ao corpo, sade e mente. Procure dar visibilidade a todos os esportes e no s ao
futebol, como geralmente acontece nos meios de comunicao.

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Musical Os programas musicais devem promover o bom gosto, a arte e a cultura na

comunidade. Devem valorizar o artista local (cuidado com o artista local que reproduz o mau
gosto). O produtor de um programa de msica deve estudar, pesquisar, conhecer o tema. Se
ele conhece, pode fazer um programa de qualidade sem precisar reproduzir o que est na
moda.
Revista o programa de variedades: tem de tudo um pouco. Msica, debates, entrevistas,
reportagens, entre outros.
COMUNICAO PERSONALIZADA
Ouvintes - Qual o seu pblico? gente rica ou pobre? Homens ou mulheres? Em que
trabalham?
No esquea: o ouvinte escuta o que lhe interessa.
Linguagem - O povo brasileiro um povo de vrias lnguas e muitos sotaques. O jeito de cada
um se exprimir o jeito da pessoa se comunicar. No imite o sotaque de outras regies para se
mostrar avanado ou verstil. Fale como sua gente, a gente da comunidade. Use o bom humor.
A linguagem um conjunto de cdigos para estabelecer um processo de comunicao.
A linguagem radiofnica utiliza a voz, a msica, os efeitos sonoros e o silncio, que podem ser
utilizados de forma isolada (um por vez) ou conjuntamente. Atravs da audio, o rdio desperta
outros sentidos.
O rdio mudou muito desde o seu nascimento e hoje utiliza uma linguagem mais
prxima do dia-a-dia das pessoas. No entanto, deve ser evitada a utilizao de grias e/ou
vocabulrios de grupos especficos (termos mdicos, acadmicos ou cientficos) que fujam da
compreenso de todos.
Identifique na regio artistas, msicos e
compositores. Toque as msicas de gente da
regio, da sua cidade, do seu estado, do Brasil.
Toque msica de qualidade. Ela tem que estar
ligada cultura da regio, a incluindo o folclore e
artistas locais. seu dever divulgar a cultura

Leitura de texto
Quando ler um texto, no apenas
leia, mas faa com que ele ganhe
vida, d energia s palavras
escritas. Um texto lido fica chato,
sem graa, montono e artificial.

local.
Simplicidade Traduza o difcil. Sempre que usar siglas explique-as. Exemplo: ECA, que

20

significa Estatuto da Criana e do Adolescente.

Naturalidade No use voz empostada, seja voc mesma (o).
Cumplicidade/intimidade Fale como se estivesse conversando diretamente com as
pessoas: Voc que est me ouvindo, Voc que est trabalhando agora...
Ritmo Evite espaos em branco. Se as palavras acabarem, coloque msica, uma vinheta,
uma campanha... (o silncio s cabe se for proposital, como um recurso para um tema que est
sendo abordado).
Naturalidade No rdio a gente tem que falar como a gente fala normalmente. Assim, as
pessoas entendem melhor o que se fala.
Repetio Como a gente no pode voltar o que foi falado no rdio, sempre bom repetir
aquilo que se acha que mais importante. Pode ser repetido na hora, pode ser repetido algum
tempo depois do programa.
Conciso Para o ouvinte entender melhor o que se fala no rdio, a linguagem deve ser direta,
com frases curtas e sem muito floreio. Ir direto ao assunto.
nfase A entonao muito importante na locuo do rdio. As coisas mais importantes
devem ser faladas de forma pausada, para serem melhor entendidas. Assim como a voz pode
subir de volume.

Se Liga !!!
Os sentimentos no devem ser escondidos no rdio. A locuo pode transparecer raiva, ironia,
amor, solidariedade. Os sentimentos fazem parte da vida.
Agenda do locutor
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O rdio um meio de comunicao puramente auditivo. o que chamamos de meio

cego. No entanto o rdio possui o poder de incitar a imaginao, de tal forma que, logo que o
ouvinte ouve a voz do locutor, forma em sua mente a imagem de quem est falando.
Na TV, as imagens que vemos esto confinadas nas polegadas de sua tela. No rdio, as
imagens que so criadas pela imaginao do ouvinte no tem limites. Suas dimenses, cores,
sabores, aparncias, dependem da imaginao de cada ouvinte, e do poder interpretativo do
locutor.
A grande diferena entre as imagens criadas pelo rdio, e as imagens exibidas na TV,
que o telespectador assiste as imagens que saem da televiso. No rdio as imagens brotam
de dentro do ouvinte.
ABERTURA DE UM PROGRAMA
Comear bem o dia, levantar com o p direito, chegar um bom programa de rdio e
causar uma boa impresso logo de cara. Tudo o que construmos, tudo o que realizamos com
sucesso, tudo de melhor que conquistamos, depende essencialmente de um bom comeo, de
uma boa base. Para que um bom orador realize com xito seu discurso, ele ter que caprichar
na introduo. O teor das primeiras palavras e de vital importncia para ganhar a ateno do
pblico logo de incio. Caprichar na abertura do programa, regra entre os bons locutores e
fator primordial para ganhar a audincia logo de comeo. Realizar com sucesso a abertura de
um programa proporcionar ao locutor um estado de satisfao, gerando tranquilidade e
segurana, durante todo o decorrer do programa.
A MENSAGEM DA ABERTURA
O que dizer na abertura do programa ?
Somente o necessrio, mas o suficiente para transmitir sua mensagem, realizando uma
boa comunicao e com isso uma perfeita abertura.
Grave uma abertura com a seguinte estrutura:
Saudao incluindo a hora e data;
Nome da rdio e a sintonia;
Nome do programa, contedo do programa;
Seu nome (locutor);

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 Convite a participar por telefone ou email, etc;

Anuncia a primeira msica.

Entre os meios de comunicao de massa, o rdio , sem dvida, o mais popular e o de

maior alcance pblico, no s no Brasil como em todo o mundo, constituindo-se, muitas vezes,
como o nico a levar a informao para populaes de vastas regies que no tem acesso a
outros meios, seja por motivos geogrficos, econmicos ou culturais. Dos meios de comunicao de massa, o rdio o mais privilegiado, por suas caractersticas intrnsecas. Entre elas,
podemos destacar:
Linguagem oral: o rdio fala e, para receber a mensagem, apenas necessrio ouvir.
Portanto, o rdio leva uma vantagem sobre os veculos impressos, pois, para receber as
informaes, no preciso que o ouvinte seja alfabetizado. Em consequncia disso, a mdia do
nvel cultural do pblico ouvinte mais baixa do que a do pblico leitor, uma vez que, entre o
pblico do rdio, pode estar includa a faixa da populao analfabeta, que no caso dos
impressos eliminada.
Penetrao: em termos geogrficos, o radio o mais abrangente dos meios, podendo chegar
aos pontos mais remotos e ser considerado de alcance nacional. Ao mesmo tempo, pode estar
presente nele o regionalismo, pois, tendo menor complexidade tecnolgica, permite e existncia de emissoras locais, que podero emitir mensagens mais prximas ao como de experincia
do ouvinte.
Mobilidade: sob o ponto de vista do emissor (A) e o receptor (B):
A) Emissor: sendo menos complexo tecnicamente do que a televiso, o rdio pode estar
presente com mais facilidade no local dos acontecimentos e transmitir as informaes mais
rapidamente do que a televiso. Com relao aos veculos impressos, o rdio leva vantagens
muito grandes. Suas mensagens no requerem preparo anterior, podendo ser elaborado
enquanto esto sendo transmitidas, alm de eliminar o aspecto crucial da distribuio: quem
estiver ouvindo rdio, estar apto a receber a informao. Com a utilizao das unidades
mveis de transmisso, as emissoras praticamente se deslocam, podendo transmitir de
qualquer lugar dentro de seu raio de ao.
B) Receptor: o ouvinte de rdio est livre de fios e tomadas e
no precisa ficar em casa, ao lado do aparelho. O rdio hoje
est em todo lugar: na sala, na cozinha, no banheiro, no
quarto, no carro, no celular e no computador seja notebook ou
tablet.

23

Segundo Abraham Moles, existem quatro tipos clssicos de recepo das mensagens
radiofnicas:
Ambiental: quando o ouvinte deseja que o rdio

lhe proporcione um pano de fundo, seja atravs

de msica ou de palavras.
D exemplo: ___________________________________________________________
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Companhia: o ouvinte presta ateno marginal interrompida pelo desenvolvimento de

alguma atividade paralela.

D exemplo: ___________________________________________________________
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Ateno concentrada: supe que o ouvinte, mesmo exercendo outras atividades paralelas,

aumenta o volume do receptor, concentrando a ateno na mesma que lhe interessa.

D exemplo: ___________________________________________________________
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Seleo intencional: a seleo de um programa concreto por parte do ouvinte; Portanto, de

acordo com a audio exercida pelo ouvinte, a mensagem vai surtir diferentes efeitos.
D exemplo: ___________________________________________________________
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HISTRIA DO RDIO
O Rdio no Brasil
O Rio de Janeiro considerada a
primeira cidade brasileira a instalar uma
emissora de rdio. Antes disso, porm,
experincias j eram feitas por alguns
amadores, existindo documentos que
provam que o rdio, no Brasil, nasceu em
Recife, no dia 6 de abril de 1919, quando,
com um transmissor importado da Frana, foi inaugurada a Rdio Clube de Pernambuco por
Oscar Moreira Pinto, que depois

associou a Augusto pereira e Joo Cardoso Ayres.

Oficialmente o rdio inaugurado em 7 de setembro

de 1922, como parte das comemoraes do Centenrio da
Independncia, quando, atravs de 80 receptores especialmente importados para a ocasio, alguns componentes da
sociedade carioca puderam ouvir em casa o discurso do
Presidente Epitcio Pessoa. A Westinghouse havia instalado
uma emissora, cujo transmissor, de 500 watts, estava localizado no alto do Corcovado.
Durante alguns dias, aps a inaugurao, foram
transmitidas peras diretamente do Teatro Municipal do Rio de
Janeiro. A demonstrao pblica causou impacto, mas as
transmisses foram encerradas por falta de um projeto que
lhes desse continuidade.

Edgar Roquete Pinto

Definitivamente, podemos considerar 20 de abril de 1923 como a data de instalao da

radiodifuso no Brasil. quando comea a funcionar a Rdio Sociedade do Rio de Janeiro,
fundada por Roquette Pinto e Hery Morize, impondo emissora um cunho nitidamente
educativo.
Diversidades do Rdio
Mobilizador.
Uso de estmulos sonoros permanentes.
Carter de urgncia.

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 Muito servio e esporte.

Proximidade da comunidade.
Elenco diversificado.
Humor e descontrao.
Personaliza os ouvintes.
Estimula o sentimento de solidariedade.
Proximidade da cultura popular e de base.

APRESENTAO PBLICA
Muitos oradores no olham ou olham pouco para a platia durante a leitura. Alguns no
tiram os olhos do discurso, dando a impresso de que conversam com o papel, e no com o
auditrio; outros olham to rapidamente que parecem apenas querer certificar-se de que as
pessoas ainda esto l. Voc no precisa nem deve olhar para os ouvintes a cada palavra, mas
deve ter comunicao visual com eles durante as pausas mais prolongadas e no final das
frases. Procure olhar para o auditrio ao dizer as duas trs ultimas palavras de cada frase ou as
que precedem as pausas mais expressivas. Com a prtica, voc se acostumar a fazer em
silncio uma rpida leitura delas, a aguard-las na memria e pronunci-las quando j estiver
olhando para o pblico, com a cabea levantada.
Se voc posicionar o papel na parte superior do peito, ser mais fcil manter contato
visual com os ouvintes, pois bastar que levante os olhos, e o pblico estar sua frente. Se o
papel for colocado mais em baixo ou em uma bancada, o tempo e o esforo para olhar sero
maiores. No caso de ter que afastar o papel para conseguir ver melhor o texto, prefira lev-lo
para frente do corpo, no para baixo, permitindo que a distncia entre os olhos e o pblico
continue reduzida. Para no se perder enquanto olha a platia habitue-se a marcar a linha de
leitura, usando o dedo polegar. Dessa forma, quando retornar ao texto para sequncia da
leitura, saber exatamente onde a interrompeu.

Se liga!!!

Para mudar a posio do dedo polegar de uma linha para

outra, segure o papel com as duas mos. Quanto mais os
olhos se desprendem do texto e se dirigem ao pblico, mais
eficiente ser a comunicao. A experincia demonstra que a
leitura de um texto com durao aproximada de quinze
minutos s permitir um bom contato visual com os ouvintes
se, antes, o discurso for lido por vrias vezes.

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Postura para ler

Quanto postura para se ler bem em pblico, devemos considerar:
como segurar um papel para falar em p;
como segurar um papel para falar sentado;
como segurar um papel para falar na tribuna;
como ler diante do microfone;
como ler com o microfone sem pedestal;
a gesticulao na leitura.

Como segurar um papel para falar em p

Segure o papel de forma correta, posicionando o discurso na parte superior do peito. Se
puser o papel muito abaixo, estar dificultando a leitura e poder prejudicar a comunicao
visual com o pblico. Se colocar muito alto poder esconder o rosto e a comunicao do
semblante.
A melhor altura para o papel mesmo a parte superior do peito; alm de ser mais
elegante, facilita, conforme j vimos, o contato visual, pois basta levantar os olhos para que se
veja o pblico.
Como segurar um papel para falar sentado
Se voc estiver lendo sentado atrs de uma mesa, levante um pouco a parte superior do
papel para facilitar a leitura, pois as folhas, colocadas inteiramente sobre ela, podem impedir a
perfeita viso do texto.
Dificilmente voc ter a oportunidade para ler sentado, sem mesa frente, mas, se isso
ocorrer, segure o papel da mesma forma como se estivesse em p.
Como segurar um papel para falar na tribuna
Quando ler utilizando uma tribuna, no coloque as folhas j lidas embaixo das outras;
deslize-as suavemente para o lado, de forma que o auditrio nem perceba tal procedimento.

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Como ler diante do microfone

Para ler diante de um microfone posto em um pedestal, posicione a folha na parte
superior do peito, conforme j foi orientado; deixe o microfone um pouco abaixo do queixo (um a
dois centmetros); com uma das mos, segure a folha prximo da extremidade superior e, com a
outra, prximo da base do papel. Observe que prximo das extremidades, e no exatamente
nelas.
No abrace o pedestal para segurar o discurso, porque, alm de ser uma atitude
inadequada, poder prejudicar sua leitura.
Como ler com o microfone sem pedestal
Evite segurar o microfone quando tiver de ler. desconfortvel e dificultara a leitura,
principalmente quando for preciso mudar a folha.
Se o microfone no possuir pedestal, prefira que algum, com alguma experincia de
falar em pblico, o segure enquanto voc faz a leitura. importante que essa pessoa tenha
noo da distncia que deve mant-lo da boca, e de onde precisa ficar para que no atrapalhe
seu contato com o pblico.
A gesticulao na leitura
Nas apresentaes com discurso lido, os gestos devem ser moderados e feitos,
principalmente, para indicar as mensagens mais significativas.
Gestos completos, apontando partes do corpo para indicar aes so desaconselhveis, devendo ser reservados somente para momentos de grande emoo.
Um erro muito comum na maioria dos oradores o de fazer gesto durante a leitura e
voltar com a mo, de maneira precipitada, para a posio de apoio junto ao corpo, ou em busca
da folha de papel.
Quando a mo no for utilizada na gesticulao, prefira deix-la segurando o papel, em
vez de mant-la parada prxima ao corpo, sem atividade.
Evite mudar a mo que segura o papel; se a troca ocorrer uma vez ou duas, no haver
problemas, mas realiz-la com frequncia poder distrair o pblico e atrapalhar sua concentrao.
Uma estratgia que pode causar uma boa impresso reter na memria a mensagem
do encerramento, a ltima ou duas ltimas frases do discurso, e, no momento de concluir, baixar
o papel com o brao estendido ao lado do corpo.

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Desenvolva:
Faa uma redao formal com o tema que preferir com cerca de 30 linhas;
Improvise uma tribuna e um microfone para a leitura do texto;
Providencie uma pequena platia para observar sua atividade;
Se possvel, grave em vdeo atravs de um celular ou cmera fotogrfica sua leitura;
Aps a ao reproduza seu vdeo e observe seus pontos positivos e negativos;
Converse com as pessoas que te observaram e tente extrair opinies sobre seu desempe-

nho.
MESTRE DE CERIMNIAS
Quem o MC ?
O Mestre de Cerimnias no
deve ser confundido com o Chefe do
Cerimonial. frequente este tipo de situao, resultando num acmulo de funes para este
ltimo e comprometendo o sucesso do empreendimento. O Chefe do Cerimonial ou
Coordenador de Eventos responsvel pelo planejamento, coordenao e organizao do
evento, em todas as suas fases, alm do protocolo de implantao com as precedncias e
tratamentos de acordo com a legislao especfica, planejando o roteiro da solenidade. O
Mestre de Cerimnias que, a partir de um roteiro bem elaborado e monitorado, conduzir cada
fase do evento, anunciando as fases e os ritos que caracterizam as cerimnias.
necessrio ter conhecimento, treinamento e aperfeioamento de sua funo,
necessita saber o que faz, como sair de imprevistos, como se dirigir e conquistar a platia, sem
aparecer. O Mestre de Cerimnias no deve chamar a ateno com improvisos e discursos,
deve seguir o roteiro rigorosamente, pois mesmo conduzindo o acontecimento, existem os
anfitries, os convidados especiais, os conferencistas e a platia. Vaidade, prepotncia e
arrogncia no fazem parte da funo do Mestre de Cerimnias. Tambm humildade excessiva,
timidez, medo do pblico e pnico no devem ser caractersticas de MC.
Caractersticas do MC
Para um bom desempenho do Mestre de Cerimnias necessrio uma equipe de apoio

eficaz e entrosada para providencias a conduo dos participantes em palanques, mesas,

assentos e tomar outras providencias e resolver imprevistos.

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 Em caso de eventos oficiais, mais uma vez, o papel da equipe de apoio decisivo para o seu

sucesso, pois todas as autoridades presentes devem ser nominadas e para tanto se faz
necessrio que ocorra um bom monitoramente e da presena de todos no evento.
isso que o bom Mestre de Cerimnias precisa ter: determinao e entusiasmo, que

convenam a platia, apresentando aquilo que corresponde s suas expectativas, complementados por clareza e objetividade, utilizando acima de tudo, aquilo que temos de mais
forte: o dom da palavra.
O bom Mestre de Cerimnias no deve subtrair a ateno para si, mas conduzi-la aos outros

protagonistas da solenidade. Suas intervenes facilitam o encaminhamento de cada um

dos momentos que compem a ocasio, tal qual um maestro, que conduz e harmoniza a
msica da orquestra.
O Mestre de Cerimnias no "passa a palavra". "Passar a palavra" atribuio exclusiva do

Presidente da solenidade e significa, em geral, uma quebra de protocolo.

O Mestre de Cerimnias "anuncia" a palavra, "convida" para usar a palavra, "chama" ao

parlatrio, etc. No correto o uso do verbo "registrar" para salientar presenas de destaque.
Registros so feitos por tabelies, no por Mestres de Cerimnia. Melhor usar "agradecemos
a presena", "destacamos a presena", etc.

No se l as correspondncias daqueles que justificaram a ausncia. Com raras excees,

somente se anuncia seus nomes e funes, de modo a evitar a monotonia.

Se liga !!!
Fique sempre bem posicionado. Ao falar procure no colocar as mos nos
bolsos, nas costas, cruzar os braos, nem se debruce sobre a mesa, cadeira
ou tribuna. Deixe os braos naturalmente ao longo do corpo ou acima da
linha da cintura e gesticule com moderao. O excesso de gesticulao
mais prejudicial que a falta. Distribua o peso do corpo sobre as duas pernas,
evitando o apoio ora sobre uma perna, ora sobre a outra. Essa atitude torna a
postura deselegante. Tambm no fique se movimentando desordenadamente de um lado para outro e quando estiver parado no abra demasiadamente as pernas. S se movimente se pretender se aproximar dos ouvintes,
ou dar nfase a determinada informao.

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COMUNICADOR EMPREENDEDOR
Caractersticas do Empreendedor
O empreendedor tem como caractersticas bsicas o esprito criativo e pesquisador.
Ele est constantemente buscado novos caminhos e novas solues as necessidades das
pessoas. A essncia do empresrio de sucesso a busca de novos negcios e oportunidades,
alm da preocupao com a melhoria do produto sempre tendo em vista a satisfao de seus
clientes.
O empreendedor faz o que deve ser feito antes de ser solicitado ou forado pelas circunstn-

cias.

Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios.

Aproveita oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos,
equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia.

O empreendedor avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.

Age para reduzir os riscos

ou controlar os resultados.

Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.

O empreendedor encontra maneiras de fazer as coisas melhores, mais rpido ou mais
barato.

Age de maneira a realizar aes, servios e produtos que satisfaam ou excedam padres

de excelncia.
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo

e que atenda a padres de qualidade previamente combinados.

O empreendedor age diante de um obstculo significativo.
Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um

obstculo.
Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio para atingir metas e

objetivos.
Ser empreendedor
O empreendedor faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para
completar uma tarefa.
Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar
um trabalho.

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Se esfora para manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade em
longo prazo, acima do lucro em curto prazo.
Persuaso e redes de contatos
O empreendedor utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir pessoas.
Trabalha com pessoas-chave na posio de agentes para atingir seus objetivos. Age para
desenvolver e manter relaes comerciais.
O empreendedor busca autonomia em relao a normas e controles de terceiros.
Mantm seu ponto de vista, mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente
desanimadores. Expressa confiana na sua prpria capacidade de completar uma tarefa difcil
ou de enfrentar um desafio.
Descubra se o seu negcio vivel
O estudo de viabilidade ajuda o empreendedor a identificar o melhor momento para
comear ou ampliar seu negcio. Abrange etapas como anlise de mercado e projeo
faturamento, informaes que mostraro para o empresrio onde, como, quando e para quem
oferecer seus produtos e servios.
A pesquisa de viabilidade apresenta dados sobre o pblico-alvo e suas necessidades e
sobre os produtos e servios, os preos, as despesas e as receitas dos concorrentes. Tambm
mostra a projeo dos custos, da receita e do capital de giro. Mensura o montante inicial para o
investimento e em quanto tempo o valor ser recuperado. Ainda prope preos para os
produtos e servios, adequados ao mercado e necessidade financeira da empresa.
Para maiores informaes sobre empreender um negcio procure um posto de atendimento do
SEBRAE, se informe pelo telefone gratuito 0800 570 0800 ou acesse www.sebrae.com.br.
Algumas dicas de como empreender com sua comunicao na campo de trabalho:
Fazer locuo em rdio, webrdio, ou rdio interna de empresas;
Fazer locuo de chamadas para TV;
Fazer locuo de telemensagens ou esperas telefnicas padronizadas ou personalizadas;
Apresentar shows e eventos;
Trabalhar como mestre de cerimnias;
Gravar som volante (tambm chamado de som de rua e carro de som);
Fazer locuo de vinhetas para rdio, TV, ou DJ;

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 Fazer locuo de comerciais para produtoras de udio;

Fazer locuo de ofertas em lojas, magazines, supermercados. Ao vivo ou gravado;

Dar palestras na rea que voc tem afinidade para empresas ou escolas;
Trabalhar no sistema de som de lojas, supermercados, rodovirias ou aeroportos;

Fazer dublagem de filmes, desenhos ou documentrios.

Dicas de Empreendedorismo

Se liga !!!
Para prestar esses servios necessrio muito pouco ou quase nenhum
investimento financeiro. Mas, para facilitar e treinar, seria interessante a
montagem um pequeno estdio em sua casa, com um bom computador,
mesa de som e microfone. Pea para algum especializado, instalar no
computador os softwares adequados para gravao e o cabos necessrios
para ligar os equipamentos de udio. Ajuda tambm fazer um udio ou um
vdeo e divulgar seu trabalho na internet.
Empreender ter vontade e oportunidade
Criar programas para emissoras de rdio;
Produzir Audiobooks (livro narrado);
Produzir Podcast (arquivos sonoros para internet);
Gravar udios de aberturas para sites ou blogs;
Desenvolver produtos para deficientes visuais, comoapostilas faladas.

Firmeza e determinao
Essas so algumas caractersticas e talentos
fundamentais para um bom empreendedor. este o esprito
que motiva as pessoas a abrir o seu prprio negcio e a
realizar coisas novas.
Empreender identificar oportunidades e desenvolver
meios de aproveit-las, assumindo riscos e desafios.

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Acesse outras pginas eletrnicas e aumente seus conhecimentos sobre abertura e

legalizao de empresas:
www.ead.sebrae.com.br Neste site possvel matricular-se em nove cursos online e

gratuitos sobre gesto do negcio.

www.sebrae.com.br/customizado/lei-geral Acesse o site e conhea os benefcios que

esta lei trouxe para os empreendedores brasileiros.

www.respostatecnica.org.br Por meio do Servio Brasileiro de Respostas Tcnicas

(SBRT), especialistas respondem gratuitamente dvidas tcnicas.

www.bolsa.sebrae.com.br Ambiente digital de negcios para as micro e pequenas

empresas.
Anotaes do Empreendedor
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Passo a Passo
O primeiro passo para alcanar o sucesso descobrir se voc

j tem as caractersticas do empreendedor.

O futuro da sua empresa de Locuo e Apresentao depende

dos cuidados de seu dono.

A essncia do empresrio de sucesso a busca de novos

negcios e oportunidades, alm da preocupao com as

necessidades dos clientes e a melhoria dos produtos e
servios.
O perfil e o talento do futuro empresrio da comunicao so

fundamentais para o sucesso do negcio.

Ter um esprito criativo e pesquisador uma das qualidades fundamentais de um empreen-

dedor.
Antes de dar entrada na papelada para abrir o negcio, o empreendedor precisa saber se seu

negcio vivel. Para isso, deve coletar informaes, que daro subsdio elaborao do
plano de negcios, documento que ajuda a tornar a empresa realidade.
O futuro empresrio deve realizar uma pesquisa de mercado, identificando o melhor local

para abrir o empreendimento e quem so seus concorrentes, fornecedores e consumidores

e quais suas necessidades. O levantamento desses dados um passo importante, que ajuda
a solidificar o projeto.
A etapa de pesquisa ajuda ao empreendedor a conhecer o mercado, planejar bem a
empresa, enxergar as oportunidades de negcio, saber quanto dever dispor para iniciar o
projeto e compreender como a economia poder afetar a iniciativa.
O empreendedor deve construir um plano de negcio, onde organiza as informaes
coletadas sobre a empresa que deseja montar. O planejamento proporciona uma viso mais
clara e consistente sobre o desenvolvimento da empresa em metas alcanveis. Esses dados
devem ser discutidos na consultoria de viabilidade.
No plano de negcio ficam registrados o conceito do negcio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratgias de marketing e o plano financeiro que viabilizar a nova
empresa. E lembre-se que o plano de negcio no um documento fechado em uma gaveta,
mas um projeto vivo que voc deve manter sempre atualizado.

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Recapitulando
A ltima etapa registrar o negcio. Procure o SEBRAE ou um balco do empreendedor de sua cidade e se informe sobre os procedimentos necessrios para registrar sua empresa
de Comunicao.
Dico a forma correta de se emitirem os fonemas e faz parte da lingustica.
A melhor forma de corrigir possveis problemas de dico atravs do feedback da sua
prpria voz.
importante a preservao da voz para mant-la sempre apta a ser usada, principalmente

para aqueles que a tem como instrumento de trabalho.

muito importante a preservao da voz para mant-la sempre apta a ser usada, principal-

mente para aqueles que a tem como instrumento de trabalho.

Vinheta geralmente uma pea de udio ou vdeo utilizada por emissoras de rdio ou TV

para identificao da marca, canal, frequncia. Pode ser falada ou cantada.

Quando nos comunicamos com o nosso professor, no usamos as mesmas palavras, nem o

mesmo tom que usamos quando estamos entre amigos. Com a vinheta a mesma coisa.
Para a produo de uma boa vinheta no necessrio uma equipamento top de linha, pois os

equipamentos bsicos de hoje j oferecem condies de se iniciar produo que possam

atender as suas necessidades e as necessidades do seu possvel cliente.
O locutor, ao abrir o microfone, j deve ter sua idia concatenada, ou seja, sua idia j deve

estar construda na mente, com comeo, meio e fim.

Um jingle um slogan memorvel, feito com uma melodia cativante, transmitido em rdio e,
algumas vezes, em comerciais de televiso.

Jingles devem ser grudentos e por isso devem ter uma rimazinha legal, alem do mais tem que

citar o nome da marca.

Spot um fonograma (forma de comunicao em sons) utilizado como pea publicitria em

rdio, tv ou outros tipos de atividades em que se aplica programao sonora musical,

institucional e outros.
Ser eficaz, quando se trata de uma pea para o rdio, significa alcanar o seu objetivo

enquanto veculo da mensagem de uma empresa para o seu pblico: comunicar claramente
e estimular atitudes.
Alguns tipos de programas de rdio: Servio, Jornal, Debates, Entrevistas Esportes, Musical,

Revista.
A linguagem um conjunto de cdigos para estabelecer um processo de comunicao. A

linguagem radiofnica utiliza a voz, a msica, os efeitos sonoros e o silncio, que podem ser

36

utilizados de forma isolada (um por vez) ou conjuntamente.

O rdio um meio de comunicao puramente auditivo. o que chamamos de meio cego.

No entanto o rdio possui o poder de incitar a imaginao, de tal forma que, logo que o
ouvinte ouve a voz do locutor, forma em sua mente a imagem de quem est falando.
Um bom locutor acima de tudo um bom comunicador. Comunicar transmitir mensagens

atravs de diversas linguagens.

O Rio de Janeiro considerada a primeira cidade brasileira a instalar uma emissora de rdio.

Oficialmente o rdio inaugurado a 7 de setembro de 1922, como parte das comemoraes

do Centenrio da Independncia.
O Mestre de Cerimnias no deve ser confundido com o Chefe do Cerimonial. freqente

este tipo de situao, resultando num acmulo de funes para este ltimo e comprometendo o sucesso do empreendimento.
Para ser um MC necessrio ter conhecimento, treinamento e aperfeioamento de sua

funo, necessita saber o que se faz, como sair de imprevistos, como se dirigir e conquistar a
platia, sem aparecer.
O primeiro passo para alcanar o sucesso descobrir se voc j tem as caractersticas do

empreendedor. O futuro da sua empresa de Locuo e Apresentao depende dos cuidados

de seu dono.
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CONCLUSO
Podemos concluir portanto que o material exibido neste volume pode se tornor uma
eficiente ferramenta para orient-lo no momentos incias de sua vocao ou planejamento na
rea da locuo e da apresentao. Evidentemente que tal escolha deve ser motivado por uma
aptido natural e vontade de se utilizar de suas caracteristicas comunicacionais como
empreendimento empresarial ou cultural.
A comunicao de massa e para massa pode ser algo rentavel e acima de tudo ter uma
expresso social importante na vida do individuo.
Outro aspecto que dever ser utilizado como objeto de reflexo, com este contedo
elaborado, o aprimoramento na capacidade que o individuo tem e ter de se comunicar em
sociedade. Assim suas funes sociais e profissionais sero ampliadas e melhoradas,
idependente de seu grau de relacionamento social.
Evidentemente que uma pessoa que se comunica de forma adequada e oportuna
encontra em sua prpria voz um instrumento amplificador de suas idias e pensamentos.
No campo da atuao empreendedora, as instrues aqui contidas devem servir para a
busca da autonomia de cada cidado brasileiro, assim como preconiza os cursos do Pronatec,
bem como ampliar as oportunidades educacionais dos trabalhadores por meio do incremento
da formao profissional na rea da locuo e apresentao.
Portanto, importante o aproveitamento deste processo de democratizao do ensino
profissionalizante e tcnico atravs do Programa Nacional de Acesso ao Ensino Tcnico e
Emprego (Pronatec), que vem para oferecer contedo de qualidade em vrias reas de atuao
profissional como a Locuo e Apresentao.

38

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ALVES, A. G.; DALLA VECCHIA, A. M.; ALVES, A. A.; IJUIM, J. M. O. A voz na radio novela.
Revista da Sociedade Brasileira de Fonoaudiologia - Suplemento Especial. So Paulo:
Sociedade Brasileira de Fonoaudiologia; 2007.
BORREGO, M. C. M. Recursos de nfase utilizados por indivduos com e sem treinamento
de voz e fala [dissertao]. So Paulo: Universidade Federal de So Paulo UNIFESP/EPM;
2007.
MAGALHES, I. C. R.; RANGEL, K. F.; ANHOQUE, C. F. Anlise perceptivo-auditiva de
vozes de locutores de radiodifuso [trabalho de concluso de curso de graduao]. Vila
Velha: Faculdade Novo Milnio; 2006.
SPINA, C. L.; CAETANO, V. C. G. Locuo radiofnica: parmetros vocais antes e aps o uso
profissional [trabalho de concluso de curso de graduao]. Campinas: Pontifcia Universidade
Catlica de Campinas; 2006.
SOARES, M. F. Tcnicas de Impostao e Comunicao Oral So Paulo, Ed. Loyola, 1977.
PRADO, E. Estrutura da Informao radiofnica - So Paulo: Ed. Summus,1989.
POLITO, R. Como Falar de Improviso e outras tcnicas de apresentao So Paulo:
Editora Saraiva, 2001.
Rdios Pblicas. EBC MEC. Disponvel em: <http://radiomec.com.br/radiospublicas/home.asp>.
Acesso em: 05 de janeiro 2012.
Empreendedor Individual. SEBRAE. Disponvel em: <http://www.sebrae.com.br>. Acesso em: 27
de dezembro de 2011.
Automao de Rdio. Disponivel em: <http://www.radiolivre.org>. Acesso em: 03 de janeiro de
2012.

39

Anotaes

FORMAO INICIAL E CONTINUADA

EMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO
rica Dias de Paula Santana e Ximena Novais de Morais

Os textos que compem estes cursos, no podem ser reproduzidos sem autorizao dos editores
Copyright by 2012 - Editora IFPR

IFPR - INSTITUTO FEDERAL DO PARAN

Reitor

Prof. Irineu Mario Colombo

Pr-Reitor de Extenso, Pesquisa e Inovao

Silvestre Labiak Junior

Organizao

Marcos Jos Barros

Cristiane Ribeiro da Silva
Projeto Grfico e Diagramao

Leonardo Bettinelli

Introduo
Certamente voc j ouviu falar sobre empreendedorismo, mas ser que voc sabe
exatamente o que significa essa palavra, ser que voc possui as caractersticas necessrias
para tornar-se um empreendedor? Esse material busca responder essas e outras perguntas a
respeito desse tema que pode fazer a diferena na sua vida!
No dia 29 de dezembro de 2008 foi promulgada a Lei n 11.892 que cria a Rede Federal de
Cincia e Tecnologia. Uma das instituies que compe essa rede o Instituto Federal do
Paran, criado a partir da escola tcnica da Universidade Federal do Paran. Voc deve estar
se perguntando O que isso tem a ver com o empreendedorismo?, no mesmo? Pois tem
uma relao intrnseca: uma das finalidades desses instituies federais de ensino estimular o
empreendedorismo e o cooperativismo.
E como o IFPR vai estimular o empreendedorismo e o cooperativismo? Entendemos que a
promoo e o incentivo ao empreendedorismo deve ser tratado com dinamismo e versatilidade,
ou seja, esse um trabalho que no pode estagnar nunca. Uma das nossas aes, por
exemplo, a insero da disciplina de empreendedorismo no currculo dos cursos tcnicos
integrados e subsequentes, onde os alunos tem a oportunidade de aprender conceitos bsicos
sobre empreendedorismo e os primeiros passos necessrios para dar incio a um
empreendimento na rea pessoal, social ou no mercado privado.
Neste material, que servir como apoio para a disciplina de empreendedorismo e para
cursos ministrados pelo IFPR por programas federais foi desenvolvida de forma didtica e
divertida. Aqui vamos acompanhar a vida da famlia Bonfim, uma famlia como qualquer outra
que j conhecemos! Apesar de ser composta por pessoas com caractersticas muito diversas
entre si, os membros dessa famlia possuem algo em comum: todos esto prestes a iniciar um
empreendimento diferente em suas vidas. Vamos acompanhar suas dvidas, dificuldades e
anseios na estruturao de seus projetos e atravs deles buscaremos salientar questes
bastante comuns relacionadas ao tema de empreendedorismo.
As dvidas desta famlia podem ser suas dvidas tambm, temos certeza que voc vai se

identificar com algum integrante! Embarque nessa conosco, vamos conhecer um pouco mais
sobre a famlia Bonfim e sobre empreendedorismo, tema esse cada vez mais presente na vida
dos brasileiros!

Anotaes

Sumrio
HISTRIA DO EMPREENDEDORISMO..........................................................................................................7
TRAANDO O PERFIL EMPREENDEDOR.....................................................................................................8
PLANEJANDO E IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES ...............................................................................12
ANLISE DE MERCADO ...............................................................................................................................14
PLANO DE MARKETING ...............................................................................................................................15
PLANO OPERACIONAL ................................................................................................................................17
PLANO FINANCEIRO ....................................................................................................................................18
EMPREENDEDORISMO SOCIAL OU COMUNITRIO .................................................................................21
INTRAEMPREENDEDORISMO ....................................................................................................................23
REFERNCIAS .............................................................................................................................................25

Anotaes

HISTRIA DO EMPREENDEDORISMO
Antes de apresent-los a famlia Bonfim, vamos conhecer um pouco da histria do
empreendedorismo?
Voc deve conhecer uma pessoa extremamente determinada, que depois de enfrentar
muitas dificuldades conseguiu alcanar um objetivo. Quando estudamos a histria do Brasil e
do mundo frequentemente nos deparamos com histrias de superao humana e tecnolgica.
Pessoas empreendedoras sempre existiram, mas no eram definidas com esse termo.
Os primeiros registros da utilizao da palavra empreendedor datam dos sculos XVII e
XVIII. O termo era utilizado para definir pessoas que tinham como caracterstica a ousadia e a
capacidade de realizar movimentos financeiros com o propsito de estimular o crescimento
econmico por intermdio de atitudes criativas.
Joseph Schumpeter, um dos economistas mais importantes do sculo XX, define o
empreendedor como uma pessoas verstil, que possui as habilidades tcnicas para produzir e
a capacidade de capitalizar ao reunir recursos financeiros, organizar operaes internas e
realizar vendas.
notvel que o desenvolvimento econmico e social de uma pas se d atravs de
empreendedores. So os empreendedores os indivduos capazes de identificar e criar oportunidades e transformar ideias criativas em negcios lucrativos e solues e projetos inovadores
para questes sociais e comunitrias.
O movimento empreendedor comeou a ganhar fora no Brasil durante a abertura de
mercado que transcorreu na dcada de 90. A importao de uma variedade cada vez maior de
produtos provocou uma significativa mudana na economia e as empresas brasileiras precisaram se reestruturar para manterem-se competitivas. Com uma srie de reformas do Estado, a
expanso das empresas brasileiras se acelerou, acarretando o surgimento de novos empreendimentos e trazendo luz questo da formao do empreendedor.ngua e linguagem e sua
importncia na leitura e produo de textos do nosso cotidiano.
Perfil dos integrantes da famlia Bonfim
Felisberto Bonfim: O pai da famlia, tem 40 anos de idade. Trabalha h 20 anos na mesma
empresa, mas sempre teve vontade de investir em algo prprio.
Pedro Bonfim: O filho mais novo tem 15 anos e faz o curso de tcnico em informtica no IFPR.
Altamente integrado s novas tecnologias, no consegue imaginar uma vida desconectada.
Clara Bonfim: A primognita da famlia tem 18 anos e desde os 14 trabalha em uma ONG de

Unidade 1
seu bairro que trabalha com crianas em risco social. Determinada, no acredita em projetos
impossveis.
Serena Bonfim: Casada desde os 19 anos, dedicou seus ltimos anos aos cuidados da casa e
da famlia. Hoje com 38 anos e com os filhos j crescidos, ela quer resgatar antigos sonhos que
ficaram adormecidos, como fazer uma faculdade.
Benvinda Bonfim: A vov da famlia tem 60 anos de idade e famosa por cozinhar muito bem e
por sua hospitalidade.
Todos moram juntos em uma cidade na regio metropolitana de Curitiba.
TRAANDO O PERFIL EMPREENDEDOR
Muitas pessoas acreditam que
preciso nascer com caractersticas
especficas para ser um empreendedor, mas isso no verdade,
essas caractersticas podem ser
estimuladas e desenvolvidas.
O sr. Felisberto Bonfim uma
pessoa dedicada ao trabalho e a
famlia e que embora esteja satisfeito com a vida que leva nunca
deixou para trs o sonho de abrir o prprio negcio. H 20 anos atuando em uma nica empresa, h quem considere no haver mais tempo para dar um novo rumo vida. Ele no pensa
assim, ele acredita que possvel sim comear algo novo, ainda que tenha receio de no possuir as caractersticas necessrias para empreender. Voc concorda com ele, voc acha que
ainda h tempo para ele comear?
Responda as questes abaixo. Elas serviro como um instrumento de autoanlise e a
partir das questes procure notar se voc tem refletido sobre seus projetos de vida. Se sim, eles
esto bem delineados? O que voc considera que est faltando para alcanar seus objetivos?
Preste ateno nas suas respostas e procure tambm identificar quais caractersticas pessoais
voc possui que podem ser utilizadas para seu projeto empreendedor e quais delas podem ser
aprimoradas:
a) Como voc se imagina daqui h 10 anos?
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_______________________________________________________________________
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b) Em que condies voc gostaria de estar daqui h 10 anos?
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c) Quais pontos fortes voc acredita que tem?
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d) Quais pontos fortes seus amigos e familiares afirmam que voc tem? Voc concorda com
eles?
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e) Para voc, quais seus pontos precisam ser melhor trabalhados
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f) Na sua opinio, voc poderia fazer algo para melhorar ainda mais seus pontos fortes? Como?
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g) Voc acha que est tomando as atitudes necessrias para atingir seus objetivos?
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h) O que voc acha imprescindvel para ter sucesso nos seus objetivos?
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A ousadia uma caracterstica extremamente importante para quem pretende iniciar
um projeto empreendedor - necessrio estar disposto a correr riscos e buscar novas alternativas, mesmo se outras pessoas disserem que no vai dar certo (o que provavelmente sempre
ocorrer em algum momento da trajetria). Isso nos leva a uma outra caracterstica muito
importante para um empreendedor, ele precisa ser positivo e confiante, ou seja, precisa acreditar em si e no se deixar abalar pelos comentrios negativos. Um empreendedor precisa ser
criativo e inovador, precisa estar antenado ao que est acontecendo no mundo e estar atento s
necessidades do mercado e da comunidade, precisa ser organizado e manter o foco dos seus
objetivos.
Voc j ouviu falar do pipoqueiro Valdir? Valdir Novaki tem 41 e nasceu em So Mateus
do Sul-PR, casado e tem 1 filho. Durante a adolescncia trabalhou como boia fria. Mora em
Curitiba desde 98 e durante muito tempo trabalhou com atendimento ao pblico em lanchonete
e bancas de jornal. Parece uma histria corriqueira, mas o que Valdir tem de to especial? Valdir
conquistou a oportunidade de vender pipoca em carrinho no centro da cidade de Curitiba, mas
decidiu que no seria um pipoqueiro qualquer, queria ser o melhor. Em seu carrinho ele mantem
uma srie de atitudes que o diferenciam dos demais. Alm de ser extremamente cuidadoso
com a higiene do carrinho, Valdir preocupa-se com a higiene do cliente tambm, oferecendo
lcool gel 70% para que o cliente higienize suas mo antes de comer a pipoca e junto com a
pipoca entrega um kit higiene contendo um palito de dentes, uma bala e um guardanapo. Ele
tambm possui um carto fidelidade, onde o cliente depois de comprar cinco pipocas no carrinho ganha outro de graa. Pequenas atitudes destacaram esse pipoqueiro e hoje, alm de
possuir uma clientela fiel, faz uma srie de palestras por todo o pas, sendo reconhecido como
um empreendedor de sucesso. A simpatia com que atende a seus clientes faz toda a diferena,
as pessoas gostam de receber um tratamento especial.

10

Conhea mais sobre o pipoqueiro Valdir em:

<http://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc>.
H quem julgue que o papel que ocupam profissionalmente muito insignificante, mas
no verdade, basta criatividade e vontade de fazer o melhor. Toda atividade tem sua importncia! Falando em criatividade, vamos estimul-la um pouco?
1)J pensou em procurar novas utilidades para os objetos do dia a dia? Como assim? Pense
em algum material que voc utiliza em seu trabalho ou em casa e em como voc poderia
utiliz-lo para outra finalidade diferente da sua original. Lembre-se que nem sempre dispomos de todos os instrumentos necessrios para realizar uma determinada atividade. Nesses
momentos precisamos fazer da criatividade nossa maior aliada para realizar as adaptaes
necessrias para alcanar o xito em nossas aes!
2)Agora vamos fazer ao contrrio, pense em uma atividade do seu dia que voc no gosta ou
tem dificuldade de fazer. Pensou? Ento imagine uma alternativa para torn-la fcil e rpida,
pode ser mesmo uma nova inveno!
E a? Viu como a imaginao pode ser estimulada? Habitue-se a fazer as mesmas
coisas de formas diferentes: fazer novos caminhos para chegar ao mesmo lugar, conversar com
pessoas diferentes e dar um novo tom a sua rotina so formas de estimular o crebro a encontrar solues criativas. Como vimos, a inovao e a criatividade extremamente importante
para um empreendedor, por isso nunca deixe de estimular seu crebro! Leia bastante, faa
pesquisas na rea que voc pretende investir e procure enxergar o mundo ao redor com um
olhar diferenciado!
Refletindo muito sobre a possibilidade de abrir seu prprio negcio, o pai da famlia
procurou em primeiro lugar realizar uma autoanlise. Consciente de seus pontos fortes e fracos,
ele agora se sente mais seguro para dar o prximo passo: planeja. Antes de tomar alguma
deciso importante em sua vida, siga o exemplo do sr. Felisberto!

11

PLANEJANDO E IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

Planejar palavra de ordem em
todos os aspectos de nossa vida,
voc concorda? Quando queremos fazer uma viagem, comprar
uma casa ou um carro, se no
realizarmos um planejamento
adequado certamente corremos o
risco de perder tempo e dinheiro
ou, ainda pior, sequer poderemos
alcanar nosso objetivo.
Para comear um empreendimento no diferente, necessrio definir claramente
nossos objetivos e traar os passos necessrios para alcan-los. Para operacionalizar a etapa
de planejamento, o Plano de Negcios uma ferramenta obrigatria.
O plano de negcios caracteriza-se como uma ferramenta empresarial que objetiva
averiguar a viabilidade de implantao de uma nova empresa. Depois de pronto, o empreendedor ser capaz de dimensionar a viabilidade ou no do investimento. O plano de negcios
instrumento fundamental para quem tem inteno de comear um novo empreendimento, ele
que vai conter todas as informaes importantes relativas a todos os aspectos do empreendimento.
Vamos acompanhar mais detalhadamente os fatores que compem um Plano de
Negcios.
Elaborao de um Plano de Negcio
1. Sumrio executivo
um resumo contendo os pontos mais importantes do Plano de Negcio, no deve ser
extenso e muito embora aparea como primeiro item do Plano ele deve ser escrito por ltimo.
Nele voc deve colocar informaes como:
Definio do negcio
O que o negcio, seus principais produtos e servios, pblico-alvo, previso de
faturamento, localizao da empresa e outros aspectos que achar importante para garantir a

12

viabilidade do negcio.
Dados do empreendedor e do empreendimento
Aqui voc deve colocar seus dados pessoais e de sua empresa tal como nome, endereo, contatos. Tambm dever constar sua experincia profissional e suas caractersticas
pessoais, permitindo que quem leia seu Plano de Negcios, como um gerente de banco para o
qual voc pediu emprstimo, por exemplo, possa avaliar se voc ter condies de encaminhar
seu negcio de maneira eficiente.
Misso da empresa
A misso deve ser definida em uma ou no mximo duas frases e deve definir o papel
desempenhado pela sua empresa.
Setor em que a empresa atuar
Voc dever definir em qual setor de produo sua empresa atuar: indstria, comrcio, prestao de servios, agroindstria etc..
Forma Jurdica
Voc deve explicitar a forma como sua empresa ir se constituir formalmente. Uma
microempresa, por exemplo, uma forma jurdica diversa de uma empresa de pequeno porte.
Enquadramento tributrio
necessrio realizar um estudo para descobrir qual a melhor opo para o recolhimento dos impostos nos mbitos Municipal, Estadual e Federal.
Capital Social
O capital social constitudo pelos recursos (financeiros, materiais e imateriais) disponibilizados pelos scios para constituio da empresa. importante tambm descrever qual a
fonte de recursos

13

DICA: Tenha muito cuidado na hora de escolher seus scios, essencial que eles tenham os
mesmos objetivos e a mesma disponibilidade que voc para se dedicar ao negcio, se vocs
no estiverem bastante afinados h um risco muito grande de enfrentarem srios problemas
na consecuo do empreendimento.
Diferencial: saliente o diferencial do seu produto ou servio, ou seja, por qual razo os
consumidores iro escolher voc ao invs de outro produto ou servio.
ANLISE DE MERCADO
Clientes
Esse aspecto do seu Plano de Negcio extremamente importantes, afinal nele que
ser definindo quais so os seus clientes e como eles sero atrados. Comece identificando-os:
Quem so?
Idade?
Homens, mulheres, famlias, crianas?
Nvel de instruo?

Ou ainda, se forem pessoas jurdicas:

Em que ramo atuam?
Porte?
H quanto tempo atuam no mercado?

importante que voc identifique os hbitos, preferncias e necessidades de seus

clientes a fim de estar pronto para atend-los plenamente e para que eles possam t-lo como
primeira opo na hora de procurar o produto/servio que voc oferece. Faa um levantamento
sobre quais aspectos seus possveis clientes valorizam na hora de escolher um produto/servio, isso vai ser importante para voc fazer as escolhas corretas no mbito do seu empreendimento. Saber onde eles esto tambm importante, estar prximo a seus clientes vai
facilitar muitos aspectos.

14

Concorrentes
Conhecer seus concorrentes, isto , as empresas que atuam no mesmo ramo que a
sua, muito importante porque vai te oferecer uma perspectiva mais ampla e realista de como
encaminhar seu negcio. Analisar o atendimento, a qualidade dos materiais utilizados, as
facilidades de pagamento e garantias oferecidas, iro ajud-lo a responder algumas perguntas
importantes: Voc tem condies de competir com tudo o que oferecido pelos seus concorrentes? Qual vai ser o seu diferencial? As pessoas deixariam de ir comprar em outros lugares para
comprar no seu estabelecimento? Por qu? Em caso negativo, por que no?
Mas no esquea de um aspecto muito importante: seus concorrentes devem ser visto
como fator favorvel, afinal eles serviro como parmetro para sua atividade e podem at
mesmo tornar-se parceiros na busca da melhoria da qualidade dos servios e produtos ofertados.
Fornecedores
Liste todos os insumos que voc utilizar em seu negcio e busque fornecedores. Para
cada tipo de produto, pesquise pelo menos trs empresas diferentes. Faa pesquisas na internet, telefonemas e, se possvel, visite pessoalmente seus fornecedores. Certifique-se de que
cada fornecedor ser capaz de fornecer o material na quantidade e no prazo que voc precisa,
analise as formas de pagamento e veja se elas sero interessantes para voc. Mesmo aps a
escolha um fornecedor importante ter uma segunda opo, um fornecedor com o qual voc
manter contato e comprar ocasionalmente, pois no caso de acontecer algum problema com
seu principal fornecedor, voc poder contar com uma segunda alternativa. Lembre-se, seus
fornecedores tambm so seus parceiros, manter uma relao de confiana e respeito com
eles muito importante. Evite intermedirios sempre que possvel, o ideal comprar direto do
produtor ou da indstria, isso facilita, acelera e barateia o processo.
PLANO DE MARKETING
Descrio
Aqui voc deve descrever seus produto/servio. Especifique tamanhos, cores, sabores, embalagens, marcas entre outros pontos relevantes. Faa uma apresentao de seu
produto/servio de maneira que possa se tornar atraente ao seu cliente. Verifique se h exigncias oficiais a serem atendidas para fornecimento do seu produto/servio e certifique-se que

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segue todas as orientaes corretamente.

Preo
Para determinar o preo do seu produto/servio voc precisa considerar o custo TOTAL
para produzi-lo e ainda o seu lucro. preciso saber quanto o cliente est disposto a pagar pelo
seu produto/servio verificando quanto ele est pagando em outros lugares e se ele estaria
disposto a pagar a mais pelo seu diferencial.
Divulgao
essencial que voc seja conhecido, que seus clientes em potencial saibam onde voc
est e o que est fazendo, por isso invista em mdias de divulgao. Considere catlogos,
panfletos, feiras, revistas especializadas, internet (muito importante) e propagandas em rdio e
TV, analise e veja qual veculo melhor se encaixa na sua necessidade e nos seus recursos
financeiros.
Estrutura de comercializao
Como seus produtos chegaro at seus clientes? Qual a forma de envio? No se
esquea de indicar os canais de distribuio e alcance dos seus produtos/servios. Voc pode
considerar representantes, vendedores internos ou externos, por exemplo. Independente de
sua escolha esteja bastante consciente dos aspectos trabalhistas envolvidos. Utilizar instrumentos como o telemarketing e vendas pela internet tambm devem ser considerados e podem
se mostrar bastante eficientes.
Localizao
A localizao do seu negcio est diretamente ligada ao ramo de atividades escolhido
para atuar. O local deve ser de fcil acesso aos seus clientes caso a visita deles no local seja
necessria. importante saber se o local permite o seu ramo de atividade. Considere todos os
aspectos das instalaes, se de fcil acesso e se trar algum tipo de impeditivo para o desenvolvimento da sua atividade.
Caso j possua um local disponvel, verifique se a atividade escolhida adequada para
ele, no corra o risco de iniciar um negcio em um local inapropriado apenas porque ele est
disponvel. Se for alugar o espao, certifique-se de possvel desenvolver sua atividade nesse

16

local e fique atento a todas as clusulas do contrato de aluguel.

PLANO OPERACIONAL
Layout
A distribuio dos setores da sua empresa de formas organizada e inteligente vai
permitir que voc tenha maior rentabilidade e menor desperdcio. A disposio dos elementos
vai depender do tamanho de seu empreendimento e do ramo de atividade exercido. Caso seja
necessrio voc pode contratar um especialista para ajud-lo nessa tarefa, mas se no for
possvel, por conta prpria procure esquematizar a melhor maneira de dispor os elementos
dentro de sua empresa. Pesquise se o seu ramo e atividade exige regulamentaes oficiais
sobre layout, preocupe-se com segurana e com a acessibilidade a portadores de deficincia.
Capacidade Produtiva
importante estimar qual sua capacidade de produo para no correr o risco de
assumir compromissos que no possa cumprir - lembre-se que necessrio estabelecer uma
relao de confiana entre voc e seu cliente. Quando decidir aumentar a capacidade de produo tenha certeza que isso no afetar a qualidade do seu produto/servio.
Processos Operacionais
Registre detalhadamente todas as etapas de produo desde a chegada do pedido do
cliente at a entrega do produto/servio. importante saber o que necessrio em cada uma
delas, quem ser o responsvel e qual a etapa seguinte.
Necessidade de Pessoal
Faa uma projeo do pessoal necessrio para execuo do seu trabalho, quais sero
as formas de contratao e os aspectos trabalhistas envolvidos. importante estar atento
qualificao dos profissionais, por isso verifique se ser necessrio investir em cursos de
capacitao.

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PLANO FINANCEIRO
Investimento total
Aqui voc determinar o valor total de recurso a ser investido. O investimento total ser
formado pelos investimentos fixos, Capital de giro e Investimentos pr-operacionais.
Agora que voc tem uma noo bsica de como compor um plano de negcios acesse
a pgina <http://www.planodenegocios.com.br/www/index.php/plano-de-negocios/outrosexemplos> e encontre mais informaes sobre como elaborar o planejamento financeiro de seu
Plano de Negcio, alm de outras informaes importantes. L voc encontrar exemplos de
todas as etapas de um Plano de Negcio.
Faa pesquisas em outros endereos eletrnicos e se preciso, busque o apoio de
consultorias especializadas. O sucesso do seu projeto ir depender do seu empenho em buscar
novos conhecimentos e das parcerias conquistadas para desenvolv-lo.
Pesquise tambm por fontes de financiamento em instituies financeiras, buscando
sempre a alternativa que melhor se adequar as suas necessidades. No tenha pressa, estude
bastante antes de concluir seu plano de negcio. importante conhecer todos os aspectos do
ramo de atividade que voc escolher, valorize sua experincia e suas caractersticas pessoais
positivas. Lembre-se que o retorno pode demorar algum tempo, certifique-se que voc ter
condies de manter o negcio at que ele d o retorno planejado. Separe despesas pessoais
de despesas da empresa. Busque sempre estar atualizado, participe de grupos e feiras correlatas sua rea de atuao.
Planejar para clarear!
Aps buscar auxlio especializada e estudar sobre o assunto, o pai concluiu seu plano
de negcios. A partir dele pde visualizar com clareza que tem em mos um projeto vivel e at
conseguiu uma fonte de financiamento adequada a sua realidade. Com o valor do financiamento investir na estrutura de seu empreendimento que ser lanado em breve.
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL
Que bolo maravilhoso! Voc uma tima
anfitri. Eu quero a receita desse quindim! A
senhora j pensou em vender seus quitutes?

18

Eu? No, imagine, eu no

tenho capacidade para isso!

Ser mesmo que a dona Benvinda no tem capacidade para empreender?

Vamos analisar a situao: a vov muito conhecida no seu bairro e admirada pela sua
simpatia. Seus quitutes so conhecidos por todos e no a primeira vez que algum sugere que
ela comece a vend-los. primeira vista, o cenrio parece ser favorvel para que ela inicie seu
empreendimento: ela tem uma provvel clientela interessada e que confia e anseia por seus
servios.
Ao conversar com a famlia, incentivada por todos. Com a ajuda dos seus netos, a
vov vai atrs de informaes e descobre que se enquadra nos requisitos para ser registrada
como microempreendedora individual.
Voc conhece os requisitos para se tornar um microempreendedor individual?
A Lei Complementar 128/2008 criou a figura do Microempreendedor Individual MEI,
com vigncia a partir de 01.07.2009. uma possibilidade de profissionais que atuam por conta
prpria terem seu trabalho legalizado e passem a atuar como pequenos empresrios.
Para se enquadrar como microempreendedor individual, o valor de faturamento anual
do empreendimento deve ser de at 60 mil reais. No permitida a inscrio como MEI de
pessoa que possua participao como scio ou titular de alguma empresa.
O MEI possui algumas condies especficas que favorecem a sua legalizao. A
formalizao pode ser feita de forma gratuita no prprio Portal do Empreendedor. O cadastro
como MEI possibilita a obteno imediata do CNPJ e do nmero de inscrio na Junta
Comercial, sem a necessidade de encaminhar quaisquer documentos previamente. Algumas
empresas de contabilidade optantes pelo Simples Nacional esto habilitadas a realizar tambm
a formalizao.
Custos
H alguns custos aps a formalizao. O pagamento dos custos especificados abaixo
feito atravs do Documento de Arrecadao do Simples Nacional, que pode ser gerado online :
5% de salrio mnimo vigente para a Previdncia.
Se a atividade for comrcio ou indstria, R$ 1,00 fixo por ms para o Estado.
Se a atividade for prestao de servios, R$ 5,00 fixos por ms para o Municpio.

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Exemplo de atividades reconhecidas para o registro como MEI:

A dona Benvinda se registrou como doceira. So diversas as atividades profissionais
aceitas para o registro como microempreendedor individual. Algumas delas so: Arteso,
azulejista, cabeleireiro, jardineiro, motoboy. Para conhecer todas as atividades, acesse o site
<http://www.portaldoempreendedor.gov.br >.
Todos podem empreender!
Hoje a vov est registrada como microempreendedora individual e aos poucos sua
clientela est crescendo. Recentemente ela fez um curso para novos empreendedores e j est
com planos de expandir seus servios nos prximos meses, talvez ela precise at mesmo
contratar um ajudante para poder dar conta das encomendas que no param de aumentar.
O microempreendedor individual tem direito a ter um funcionrio que receba exclusivamente
um salrio mnimo ou o piso salarial da categoria profissional a qual pertena.
Atividade Formativa
Acesse o contedo sobre microempreendedor individual no Portal do Empreendedor e

discuta com seus colegas sobre o tema.

Pense em algum que exera uma atividade profissional informalmente. Quais vantagens

voc apontaria para convencer essa pessoa a realizar seu cadastro como
Microempreendedor Individual?
Pesquise sobre linhas de crdito e incentivo especficas para microempreendedores

Em

pr

een
d

er

individuais no Brasil.

Muitas pessoas acreditam que caractersticas empreendedoras j vem de bero: ou se

nasce com elas ou no h nada a ser feito. Pois saiba que possvel atravs de uma educao
voltada para o empreendedorismo desenvolver caractersticas necessrias para o incio de um
empreendimento. Esse empreendimento no precisa ser necessariamente um negcio com

20

fins lucrativos, pode ser um um objetivo pessoal, um sonho em qualquer rea da sua vida.
A pedagogia empreendedora de Fernando Dolabela afirma que a educao tradicional
a qual somos submetidos nos reprime e faz com que percamos caractersticas importantes no
decorrer de nossa trajetria, levando muitas pessoas a crer que no so capazes de empreender. Sua proposta de educao busca romper com esse pensamento e inserir no sistema
educacional aspectos que priorizem a criatividade e a autoconfiana para que quando estas
crianas atingirem a idade adulta possam enxergar a possibilidade de abrir um negcio como
uma alternativa vivel.
No podemos esquecer que empreendedor, em qualquer rea, algum que tenha
sonhos e busque de alguma forma transformar seu sonho em realidade. O sonho pode ser abrir
um negcio, fazer um curso, aprender uma lngua ou mudar a realidade social em que vive.
inegvel que para realizar qualquer um desse itens essencial estar comprometido com o
trabalho, ser ousado e estar disposto a enfrentar desafios.
O empreendedorismo pode ser aprendido e est relacionado mais a fatores culturais do
que pessoais e consiste em ser capaz de cultivar e manter uma postura e atitudes empreendedoras.
O Pedro est tendo seu primeiro contato com o empreendedorismo na sala de aula e
eles e seus amigos j esto cheio de ideias. Eles planejam usar os conhecimentos adquiridos
na disciplina e escrever um projeto para dar incio a uma empresa jnior na rea de informtica.
Inspire-se
Certamente voc j deve ter ouvido falar da Cacau Show, mas voc conhece a histria
dessa marca? Voc sabia que ela nasceu do sonho de um rapaz que vendia chocolates de porta
em porta em um fusca? No? Ento leia mais em:
<http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/day1/aprendendo-a-serempreendedor/empreendedorismo-em-todos-os-sentidos> e inspire-se!
EMPREENDEDORISMO SOCIAL OU COMUNITRIO
Que belo trabalho! Moro em outra cidade e gostaria de levar um projeto parecido para l!

Educao empreendedora

O empreendedor
aquele que tem como objetivo
maior o lucro financeiro a partir

21

de um empreendimento, correto? No necessariamente! O objetivo maior do empreendedor

social ou comunitrio pode ser desde o desenvolvimento social de uma comunidade inteira
luta pela preservao de uma reserva ambiental.
Vejamos o exemplo da Clara. Desde a sua adolescncia ela atua em uma organizao
no-governamental que lida com crianas carentes, dando nfase na emancipao social
dessas crianas atravs da arte, de esportes e da educao. O projeto, que comeou com uma
pequena dimenso, hoje atende no apenas seu bairro, como trs outros prximos. importante lembrar que o sucesso do projeto dependeu de sujeitos empreendedores, que se comprometeram com a causa e, com criatividade e competncia foram capazes de expandir o projeto.
Agora com o apoio da Clara e com o esprito empreendedor de mais um grupo, uma nova cidade
ser atendida pelo projeto e novas crianas sero beneficiadas!
Vamos conhecer mais sobre empreendimentos sociais e comunitrios?
Empreendedorismo Social
O empreendedorismo social ultrapassa a noo de mera filantropia - h espao aqui
para metas, inovao e planejamento. Muitas organizaes no governamentais tem uma
estrutura semelhante a qualquer empresa com fins lucrativos.
A Pastoral da Criana um exemplo de um empreendimento social de sucesso. Sua
fundadora, a Dr Zilda Arns, aliou sua experincia profissional como mdica pediatra e sanitarista e sua prpria sensibilidade para identificar um mtodo simples e eficaz para combater a
mortalidade infantil. Qual foi o ponto inovador do trabalho assumido pela Pastoral da Criana?
Foi confiar s comunidades afetadas pelo problema de mortalidade infantil o papel de multiplicadores do saber e de disseminadores da solidariedade.
Empreendedorismo Comunitrio
O empreendedorismo comunitrio consiste no movimento de organizao de grupos e
pessoas com o propsito de alcanar um objetivo comum, fortalecendo uma atividade que, se
realizada individualmente, no seria capaz de alcanar a projeo adequada no mercado. No
Brasil, a economia solidria ascendeu no final do sculo XX, em reao excluso social
sofrida pelos pequenos produtores e prestadores de servio que no tinham condies de
concorrer com grandes organizaes.
Imagine um pequeno produtor de leite em uma regio onde atua um grande produtor de
leite. Sozinho, ele no tem condies de concorrer com o grande produtor no mercado ou

22

receber financiamentos para expandir sua produo, por exemplo. Ao se aliar com outros
pequenos produtores, o negcio adquire uma nova dimenso, onde so favorecidos no apenas os produtores, que agora tem condies de levar seu produto ao mercado com segurana e
em nvel de igualdade com o outro produtor, mas tambm todo o arranjo produtivo daquela
regio.
Em 2003 foi criada pelo Governo Federal a Secretaria Nacional de Economia Solidria,
que tem a finalidade de fortalecer e divulgar as aes de economia solidria no pas, favorecendo a gerao de trabalho, renda e incluso social.

Atividade Formativa
D um exemplo de uma organizao no-governamental. Que trabalho essa organizao

realiza? Voc acredita que os gestores dessa ONG so empreendedores? Por qu?
Identifique em seu bairro ou cidade uma carncia que no foi suprida pelo setor pblico ou

um trabalho exercido informalmente por algumas pessoas que possa ser fortalecido atravs
da formao de uma estrutura de cooperativismo. Proponha uma ao que voc acredita que
possa transformar a realidade desse grupo.
Voc j ouviu falar em sustentabilidade? D um exemplo de uma ao sustentvel que voc

j adota ou que possa ser adotada no seu dia a dia e como essa ao pode afetar positivamente o meio em que voc vive.
INTRAEMPREENDEDORISMO

A sr Serena Bonfim h muito tempo mantm o sonho de fazer uma faculdade. Depois
de tantos anos dedicados famlia, ela est certa que est na hora de investir mais em si mesma. Alm disso, com seu marido prestes a abrir uma empresa, ela est disposta a usar os
conhecimentos adquiridos na graduao para trabalhar diretamente no novo empreendimento
e contribuir com seu desenvolvimento.
Voc pode estar pensando: E se eu no quiser abrir um negcio, e se eu no quiser ser

23

um empresrio?. Abrir uma empresa apenas uma alternativa, caso voc no tenha inteno
de ter seu prprio negcio voc ainda pode ser um empreendedor.
O intraempreendedorismo quando o empreendedorismo acontece no interior de uma
organizao, quando algum mesmo no sendo dono ou scio do negcio mantm uma
postura empreendedora dando sugestes e tendo atitudes que ajudam a empresa a encontrar
solues inteligentes. Intra empreendedores so profissionais que possuem uma capacidade
diferenciada de analisar cenrios, criar ideias, inovar e buscar novas oportunidades para as
empresas e assim ajudam a movimentar a criao de ideias dentro das organizaes, mesmo
que de maneira indireta. So profissionais dispostos a se desenvolver em prol da qualidade do
seu trabalho.
A cada dia as empresa preocupam-se mais em contratar colaboradores dispostos a
oferecer um diferencial, pessoas dedicadas que realmente estejam comprometidas com o bom
andamento da empresa. Esse comportamento no traz vantagens somente para a empresa,
mas os funcionrios tambm se beneficiam, na participao dos lucros, por exemplo, vantagens adicionais que as empresas oferecem a fim de manter o funcionrio e, principalmente, na
perspectiva de construo de uma carreira slida e produtiva.
A capacitao contnua, o desenvolvimento da criatividade e da ousadia so caractersticas presentes na vida de um intraempreendedor.
Vamos analisar se voc tem caractersticas de um intraempreendedor?
Voc gosta do seu trabalho e do ambiente em que trabalha?
Voc est sempre atento s novas ideias?
Voc gosta de correr riscos e ousar novas ideias?
Voc procura solues em locais incomuns?
Voc persistente e dedicado?
Voc mantm aes proativas?
Voc busca fazer novas capacitaes regularmente?

Caso voc no tenha ficado suficientemente satisfeito com as respostas a estas perguntas, utilize o espao abaixo para listar atitudes que podem ajud-lo a ser um funcionrio
intraempreendedor.
O que fazer?

24

Como fazer?

Quando fazer?

Concluso
Muitos acreditam que para ser empreendedor necessrio possuir um tipo de vocao
que se manifesta somente para alguns predestinados, mas ao acompanhar a trajetria da
famlia Bonfim, podemos notar que o sonho de empreender est ao alcance de todos ns. Como
qualquer sonho, esse tambm exige planejamento e dedicao para que seja concretizado com
sucesso.
Agora que voc aprendeu os princpios bsicos do empreendedorismo, que tal fazer
como os membros da famlia Bonfim e investir nos seus sonhos?
REFERNCIAS
<http://www.portaldoempreendedor.gov.br>.
<http://www.mte.gov.br/ecosolidaria/sies.asp>.
<http://www.pastoraldacrianca.org.br>.
<http://www.scielo.gpeari.mctes.pt/pdf/cog/v14n1/v14n1a05.pdf>.
<http://www.sobreadministracao.com/intraempreendedorismo-guia-completo>.
<http://www.hsm.com.br/editorias/inovacao/intraempreendedorismo-voce-ja-fez-algo-diferente-hoje>.
<http://www.captaprojetos.com.br/artigos/ResenhaFDsite.pdf>.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo. Transformando ideias em negcios. Rio de Janeiro:
Elselvier, 2008. 3 edio revista e atualizada.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Rio de Janeiro: Sebrae, 2007.
DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.

25

Anotaes

Anotaes

FORMAO INICIAL E CONTINUADA

PLANO DE AO PROFISSIONAL

Os textos que compem estes cursos, no podem ser reproduzidos sem autorizao dos editores
Copyright by 2012 - Editora IFPR

IFPR - INSTITUTO FEDERAL DO PARAN

Reitor

Irineu Mario Colombo

Pr-Reitor de Extenso, Pesquisa e Inovao

Silvestre Labiak Junior

Organizao

Jeyza da Piedade de Campos Pinheiro

Marcos Jos Barros
Reviso Ortogrfica

Rodrigo Sobrinho
Projeto Grfico e Diagramao

Leonardo Bettinelli

Caro (a) estudante,

O Plano de Ao Individual PAI ser elaborado por voc durante sua qualificao profissional nos cursos FIC (Formao Inicial e
Continuada) do PRONATEC IFPR. O destino desta viagem apresentado por meio de um roteiro que o ajudar a lembrar e a organizar
informaes sobre suas experincias de trabalho e de seus familiares e a planejar a continuidade de seus estudos, incluindo sua formao
escolar e seus planos profissionais.
O PAI um instrumento que integra os contedos dos cursos FIC, devendo ser alimentado com

suas ideias, pesquisas,

experincias de trabalho e escolhas pessoais, com o objetivo de orientar e organizar sua trajetria acadmica.
No decorrer do curso voc desenvolver atividades coletivas e individuais com a orientao do professor em sala de aula, e far o
registro destas informaes, resultados de pesquisas e reflexes do seu cotidiano de forma sistematizada nas fichas que compem o Plano.
Toda a equipe pedaggica e administrativa contribuir com voc, orientando-o e ajudando-o a sistematizar estes dados. O preenchimento
deste instrumento por voc, ser um referencial na sua formao e na construo do seu conhecimento, no processo de ensinoaprendizagem.

Bom estudo!

Anotaes

Anotaes

Sumrio
Ficha 1: Iniciando minha viagem pelo Curso de Formao Inicial e continuada FIC (IFPR/PRONATEC) .........................................10
Ficha 2: Quem sou? ..............................................................................................................................................................................11
Ficha 3: O que eu j sei? .......................................................................................................................................................................12
Ficha 4: Minha trajetria profissional......................................................................................................................................................13
Ficha 5: O que ficou desta etapa do curso?...........................................................................................................................................14
Ficha 6: Resgate histrico da vida profissional da minha famlia...........................................................................................................15
Ficha 7: Comparando as geraes. .......................................................................................................................................................16
Ficha 8: Refletindo sobre minhas escolhas profissionais.......................................................................................................................17
Ficha 9: Pesquisando sobre outras ocupaes do Eixo Tecnolgico do curso que estou matriculado no IFPR/PRONATEC. .............18
Ficha 10: Pesquisando as oportunidades de trabalho no cenrio profissional. .....................................................................................19
Ficha 11: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................20
Ficha 12: Vamos aprender mais sobre associao de classe. ..............................................................................................................21
Ficha 13: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................22
Ficha 14: O que eu quero? ( hoje eu penso que...)................................................................................................................................23
Ficha 15: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................24
Ficha 16: Planejando minha qualificao profissional............................................................................................................................25
Ficha 17: O que ficou desta etapa do curso?.........................................................................................................................................26
Ficha 18: Momento de avaliar como foi o curso ofertado pelo IFPR/PRONATEC.................................................................................27
Referncias bibliogrficas ...................................................................................................................................................................28

Anotaes

Ficha 1: Iniciando minha viagem pelo Curso de Formao Inicial e Continuada FIC (IFPR/PRONATEC).
No quadro abaixo liste o curso de Formao Inicial e Continuada FIC, em que voc est matriculado no IFPR e as possveis reas de
atuao. Solicite ajuda ao seu (ua) professor (a) para o preenchimento:
Curso

Programa que oferta

Eixo tecnolgico

Demandante

reas de atuao

O que voc espera deste curso FIC? Utilize o espao abaixo para descrever suas expectativas atravs de um texto breve.
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________

Ficha 2: Quem sou?

1 Meu perfil
Nome:
_____________________________________________________________________________________________________________
Quem eu sou? (voc poder escrever ou desenhar se preferir. Por exemplo: o que voc gosta de fazer, o que gosta de comer, como voc se
diverte?)
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________

2 Documentao (Preencha as informaes abaixo e, com a ajuda do (a) Professor (a), descubra a importncia destes documentos para
sua vida, enquanto cidado)
Identidade/Registro Geral ________________________________________________________________________________________
CPF _________________________________________________________________________________________________________
Carteira de trabalho _____________________________________________________________________________________________
PIS/PASEPI/NIT________________________________________________________________________________________________
Titulo de Eleitor ________________________________________________________________________________________________
Outros _______________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________

11

3 Endereo
Rua/nmero: __________________________________________________________________________________________________
Bairro/complemento: ____________________________________________________________________________________________
Cidade / UF:___________________________________________________________________________________________________
Ficha 3: O que eu j sei?
1 Escolaridade
Ensino Fundamental sries iniciais :________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo
Ensino Fundamental sries finais _________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo
Ensino Mdio: _________________________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo
Graduao: ___________________________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo
Especializao ________________________________________________________________________( ) incompleto ( ) completo
Cursos que j fiz (cite no mximo cinco) ____________________________________________________( ) incompleto ( ) completo
2 Cursos que j fiz (cite no mximo cinco)
Curso

Instituio

Data do Termino do curso

Carga horria

Ficha 4: Minha trajetria profissional.

Nome da
ocupao

Perodo em que
trabalhou

Vnculo de
trabalho

Carga horria
diria

Remunerao

Como voc avalia essas experincias de

trabalho

Exemplo:
Massagista

01/01/2012 a
31/12/2012

Sem carteira

8 horas

864,50

Aprendi muitas coisas nas rotinas

administrativas da empresa

1.

2.

3.

13

Ficha 5: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES
QUE VOC ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO
O QUE VOC REALMENTE APRENDEU AT AGORA?

Ficha 6: Resgate histrico da vida profissional da minha famlia.

Parentesco

Onde nasceu

Ocupao

Onde reside

Ocupao atual

Funo exercida

Exemplo: Pai

Campo largo - PR

Servente de obras

Campo Largo

Pedreiro

Mestre de obra

Neste fichamento importante voc fazer um resgate histrico da sua famlia identificando em que trabalharam ou trabalham, as pessoas da sua famlia, comparando a situao inicial e a atual de cada indivduo, outro ponto, que pode vir a ser analisado so as pessoas
com a mesma faixa de idade.

15

Ficha 7: Comparando as geraes.

Ocupao

Me

Tipo de vinculo de trabalho com o empregador: carteira assinada, contrato

determinado, pagamento por tarefa, outros...

1. Ocupao inicial:

2.. Ocupao atual:

Pai

1. Ocupao inicial:

2.. Ocupao atual:

Minhas experincias

1. Ocupao inicial:

2.. Ocupao atual:

Voc preferir poder identificar outras pessoas com a mesma faixa etria, conforme o preenchimento da ficha 6.

Ficha 8: Refletindo sobre minhas escolhas profissionais.

Ocupao profissional que voc j exerceu

Por qu?

1.
2.
3.
Ocupao profissional que voc gostaria de exercer

Por qu?

1.
2.
3.
Ocupao profissional que voc no gostaria de exercer

Por qu?

1.
2.
3.

Independente do Eixo Tecnolgico e do curso FIC que est cursando, liste 3 ocupaes profissionais que voc gostaria de exercer e
outras 3 ocupaes que no gostaria de exercer.

17

Ficha 9: Pesquisando sobre outras ocupaes do Eixo Tecnolgico do curso que estou matriculado no IFPR / PRONATEC.
Eixo Tecnolgico: _______________________________________________________________________________________________
Curso: ______________________________________________________________________________________Ano letivo:_________
Cursos:

Perfil do profissional
(caractersticas pessoais, oque faz, onde trabalha, materiais que utiliza)

1
2
3
4
5
6

Solicite ao professor que ele consulte o Guia de cursos PRONATEC no site: <http://www.ifpr.edu.br/pronatec/consultas>. Voc encontrar as caractersticas gerais dos cursos, os setores onde ser possvel exercer seu conhecimentos, bem como, recursos, materiais
necessrios, requisitos e outros....E com a ajuda do professor e orientao, voc poder realizar entrevistas com profissionais da rea, e
at visitas tcnicas conforme planejamento do professor do curso.

Ficha 10: Pesquisando as oportunidades de trabalho no cenrio profissional.

Curso /
Ocupao

Onde procurar:
empresas, agencias
de emprego, sindicato
e outros

Endereo
(Comercial/Eletrnico/Telefone)

Possibilidades De
Empregabilidade
(Quantas vagas
disponveis)

Remunerao

Tipo de contrato
(Registro em carteira
, contrato
temporrio)

Exemplo:
Massagista

1) Empresa:
Clinica de
Massoterapia J&J

Av. Vereador Toaldo Tlio, n 47, sala 05

Centro - Campo Largo - PR
<http://massoterapiacuritiba.com.br/contato.html>.

540,00

Carteira assinada

2) Posto do Sine

Rua Tijucas do Sul, 1 - Bairro: Corcovado

Campo Largo - PR - CEP: 81900080 Regional: centro

3) Agencias de RH
Empregos RH

Rua Saldanha Marinho, 4833 Centro Campo Largo/PR

80410-151

860,00

Sem registro em
carteria

4) Classificados
Jornais

<http://www.gazetadopovo.com.br>.

Com a orientao do professor e ajuda dos colegas visite empresas, estabelecimentos comerciais, agncias de emprego pblicas e
privadas, bem como, outros locais onde voc possa procurar trabalho e deixar seu currculo.

19

Ficha 11: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOC ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O QUE
VOC REALMENTE APRENDEU AT AGORA?

Ficha 12: Vamos aprender mais sobre associao de classe.

Sindicato: o que , o que faz?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________

Ocupao / Curso

Nome do Sindicato

Endereo

1.

2.

3.

4.

Com a orientao do professor em sala de aula, pesquise qual (is) o (s) sindicato (s) que representa (m) a (s) ocupao (es) que voc est
cursando pelo IFPR / PRONATEC.

21

Ficha 13: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOC ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O
QUE VOC REALMENTE APRENDEU AT AGORA?

Ficha 14: O que eu quero? Hoje eu penso que...(voc poder escrever, desenhar ou colar gravuras).
Eu quero continuar meus estudos?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Eu quero trabalhar?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Eu quero ser?
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________

23

Ficha 15: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOC ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O QUE
VOC REALMENTE APRENDEU AT AGORA?

Ficha 16: Planejando minha qualificao profissional.

Ocupao

Instituio

Durao do
curso

Horrios
ofertados

Custo do curso
( gratuito? Se no , quanto vai
custar?)

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Com orientao do professor pesquise sobre instituies pblicas ou privadas na sua regio que oferecem cursos de qualificao em sua
ocupao (es) ou na (s) rea (s) de seu interesse.

25

Ficha 17: O que ficou desta etapa do curso?

QUAIS CONHECIMENTOS IMPORTANTES QUE VOC ACHA RELEVANTE DESTACAR AQUI NESTA ETAPA DO CURSO O QUE
VOC REALMENTE APRENDEU AT AGORA?

Ficha 18: Momento de avaliar como foi o curso ofertado pelo IFPR / PRONATEC.
O que voc trouxe de bom? O que ficou de bom pra voc? E o que podemos melhorar?

27

Referncias bibliogrficas
Guia de Estudo: Unidades Formativas I e II Braslia: Programa Nacional de Incluso de Jovens Projovem Urbano, 2012.
FREIRE, P. Pedagogia da Autonomia: saberes necessrios prtica educativa. SoPaulo: Paz e Terra, 1996.
_____. Pedagogia da tolerncia. So Paulo: Editora UNESP, 2004.
PAIN, S. Diagnstico e tratamento dos problemas de aprendizagem. Porto Alegre: Artes Mdicas, 1986.
WEISS, M. L. L. Psicopedagogia clnica: uma viso diagnstica dos problemas de aprendizagem escolar. 8 ed. Rio de Janeiro: DP&A,
2001.

FORMAO INICIAL E CONTINUADA