Es un sector que ha crecido mucho y deprisa, pero ofrece muchas oportunidades.

Continuamente aparecen nuevos ritmos y disciplinas que puedes ensear en tu

escuela.
La moda marca las tendencias del sector y, por tanto, tambin la evolucin del
mismo. Bailes tradicionales como el flamenco y la danza clsica han dejado paso a
otros como el baile moderno y los ritmos latinos. El secreto del xito reside en la
capacidad de adaptacin.
A menazas del sector Carmen Marqus, socia de Crculo de baile
(www.circulodebaile.com), comenta que el sector ha crecido mucho y muy
deprisa en los ltimos aos. Es un mercado en evolucin que en la
actualidad tiene tanta competencia que roza incluso la saturacin debido,
en cierta forma, a una mala gestin: se abren muchos locales sin cumplir
unos requisitos de calidad mnimos y, por tanto, la calidad del sector en
su conjunto, baja. Segn Marqus, el exceso de competencia se centra sobre
todo en los niveles ms bajos de aprendizaje ya que, en niveles superiores, los
clientes suelen estar fidelizados.
La guerra de precios es otro de los aspectos negativos del sector. Los colegios y
los centros culturales ofrecen cursos a unos precios por lo general mucho ms
baratos que las academias ya que sus costes son menores que los que puede tener
una escuela de baile. Adems, la calidad puede ser inferior porque un mismo
profesor suele impartir diferentes materias -aerobic, salsa, bailes de saln...- por lo
que el nivel no es tan bueno como el de una academia, aade Ral Charlo director

de Arte, escuela de danza (www.artescueladedanza.com). Sin embargo, la

competencia de los Ayuntamientos no tiene por qu ser negativa si ayuda
a fomentar la cultura del baile entre la poblacin, consiguiendo que los
alumnos se interesen por las clases y, para perfeccionar, acaben acudiendo a un
centro ms especializado.
Otra de las amenazas *explica Carmen- es la falta de discotecas especializadas en
determinados bailes, por ejemplo, en los de saln. Para que un tipo de baile
funcione necesita que los alumnos tengan lugares fuera de la academia donde
poder practicar lo que aprenden porque sino corre el riesgo de acabar pasando de
moda para dar cabida a otros ritmos.
A pesar de los aspectos negativos del sector, hay algo en lo que coinciden los
expertos y es que ven el futuro con optimismo.Un futuro en el que tan slo
sobrevivirn aquellos que sepan posicionarse de forma adecuada en el mercado.
POSICINATE FRENTE A LA COMPETENCIA
A continuacin te presentamos algunas de las oportunidades para triunfar en un
sector en el que es imprescindible diferenciarse para abrirse hueco de mercado:

Oferta disponible. Puedes optar por especializarte en un solo tipo de

baile, conociendo todas las novedades e intentando diferenciarte de forma
clara de la competencia o por el contrario, diversificar en la medida de lo
posible, ofreciendo y adaptando la oferta a las exigencias y tendencias que
establezca el mercado. De cualquiera de las dos formas, es conveniente
impartir cursos intensivos, sobre todo en etapas de menos volumen de
ingresos, que sirvan como primera toma de contacto de una clientela
potencial para el resto del ao. Otra opcin para incrementar la oferta es la de
ofrecer cursos de reciclaje y nuevas tendencias enfocados a profesores y
profesionales del sector.
Alquiler de salas. Para aprovechar la franja horaria en la que no se
imparten clases puedes alquilar las salas a grupos de teatro, musicales... que
requieran de un espacio adecuado para ensayar sus coreografas.
Venta de complementos. Si dispones de espacio suficiente y, por el tipo
de clientela, consideras que puede tener aceptacin dentro de la misma,
puedes diversificar ofreciendo complementos relacionados con las clases de
danza que impartes -zapatillas de ballet, cintas de msica...- Otra forma sera
hacerlo por catlogo.
Colaborar con otros sectores. Otra de las opciones a la hora de
incrementar los ingresos es la de ofrecer tus servicios a otras empresas:
descuentos para los empleados de compaas que estn establecidas en la
zona de influencia de la academia; acuerdos con agencias de viajes para que
incluyan en su oferta cursos intensivos de bailes tpicos espaoles, enfocado a
extranjeros que vienen a pasar sus vacaciones a Espaa...

Actividades extra-escuela. Este tipo de actividades te ayudarn a

fidelizar a la clientela. As, por ejemplo, se puede organizar salidas a
discotecas -especializadas en salsa, bailes de saln...-, concursos y/o
exhibiciones con los distintos grupos... Incluso se puede incluir en la pgina
web una seccin informativa sobre los principales acontecimientos, fiestas y
eventos relacionados con los bailes que se imparte.