Ejecucion

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Marco conceptual
ACOSAS DE R.L
Asociacin cooperativa de sastres salvadoreos de responsabilidad limitada.
Alianzas estratgicas
Es el marco jurdico o normativo, mediante el cual Organizaciones que trabajan de
manera complementaria para lograr un objetivo comn y generan importantes acuerdos
o convenios, excluyentes y beneficiosos para las partes, que puede ser: acuerdos de
licencias, patentes y marcas; franquicias, convenios de transferencia de tecnologa y
asociaciones para investigacin y desarrollo; acuerdos de produccin, distribucin y
comercializacin; contratos de subcontratacin de procesos industriales; convenios en
materia de asistencia tcnica.
Accin
Cada una de las partes en que se considera dividido el capital social de una sociedad.
La accin posee tres valores: nominal, contable y de mercado. - El valor nominal es
aqul que resulta de dividir el capital social entre el nmero de acciones de la empresa
en un determinado momento. - El valor contable de una accin es aqul que resulta de
dividir el capital contable entre el nmero de acciones de la empresa en un determinado
momento. - El valor de mercado es aqul que la oferta y la demanda determinan en
cierto momento y con cierto volumen de operaciones.
Acciones
Cada una de las partes en que se divide el Capital de una Sociedad Annima.
Accionista
Es el propietario legal de una o ms acciones de capital social de una compaa.
Acreedor
Toda persona que en un negocio entrega valores, efectos, mercancas, derechos o
bienes de cualquier clase y recibe a cambio una promesa de pago o un crdito que
establezca o aumente un saldo a su favor.
Activo
Se denomina empresarialmente activo a lo que se posee.
Asistencia tcnica
En el marco de una cooperacin horizontal establecida, permite que instituciones de un
pas A enve profesionales (expertos en algunas materias) para apoyar a instituciones
similares de un pas B en la implementacin de proyectos o programas en un rea de
inters comn.
Asociatividad / esquemas asociativos

Es un mecanismo de cooperacin entre productores, sean personas naturales o
empresas micro, pequeas y medianas, en donde cada unidad productiva participante,
manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda del
objetivo comn que determina la asociacin.
ngeles Inversionistas
Son empresarios exitosos o dueos de fortunas con la suficiente cantidad de dinero
como para financiar un negocio sin esperar un retorno de capital.
Asesor
Persona encargada de labores de consultora y capacitacin a los emprendedores en
trminos de gestin.
Asociacin de Incubadoras
Asociaciones que buscan de manera conjunta afianzar el proceso de creacin de
empresas y la generacin y transferencia de conocimientos y tecnologas entre las
universidades y los centros de Investigacin.
FODA
Herramienta de planificacin mediante la cual se identifican las oportunidades y
amenazas que presenta el entorno para una empresa y las fortalezas y debilidades de
sta.
Anlisis e interpretaciones de Estados Financieros
Consiste en la recopilacin y estudio de los datos contables, as como la preparacin e
interpretacin de razones financieras, tendencias y porcentajes. Es el proceso mediante
el cual los diferentes interesados en la marcha de una empresa podrn evaluar a la
misma, esto implica realizar un mtodo de estudio de la empresa y de las variables
macro y microeconmicas que la afectan para determinar los aspectos que la hacen una
opcin slida y las posibilidades de enfrentar situaciones futuras adversas.
Arancel
Impuesto a la importacin de un bien.
Arrendamiento
Cesin de una persona (arrendadora) a otra (arrendatario), del uso de un bien mueble o
inmueble, terreno, edificio, automvil, maquinaria, etc. durante un periodo especificado
de tiempo a cambio de una renta.
Autofinanciacin
Prctica de retener el la sociedad los beneficios no distribuidos.
BAII
Beneficio antes de intereses e impuestos. Cifra que aparece en la cuenta de Prdidas y
Ganancias y que es utilizada en muchas herramientas de anlisis. Representa los
resultados de la empresa durante un ejercicio econmico y no muestra los efectos del

endeudamiento ni de los impuestos.
Base Tecnolgica
Plataforma sobre la cual trabajan las empresas incubadas.
Capital de Riesgo
Es una inversin temporal en empresas de base tecnolgica, que busca disminuir el
riesgo tecnolgico o de mercado, y facilita la insercin de la empresa para competir en el
mercado.
Capital Intelectual
Es la diferencia entre el balance general y el valor del mercado de una empresa, es decir
los activos intangibles de la Empresa.
Capital Semilla
Capital con el que una empresa inicia sus operaciones.
Clster
Son concentraciones geogrficas de empresas interconectadas, suministradores
especializados, proveedores de servicios, empresas de sectores afines e instituciones
conexas que compiten pero que tambin cooperan.
Competitividad
Capacidad de competir en condiciones de libre mercado sobre la base del diseo y
desarrollo de productos innovadores que satisfagan una demanda en busca
del bienestar social.
Emprendedor
Es aquel que comienza un negocio, que encierra cierta dificultad.
Espritu Emprendedor
Es aquella persona que se atreve a llevar a cabo su idea empresarial teniendo un
espritu especial que debe cultivar y fortalecer debido a lo difcil que resulta esta
experiencia.
Empresa Graduada
Son las empresas que salen de la etapa de Incubacin e ingresan a la etapa de PostIncubacin
Gestin de Empresas
Accin de administrar una empresa.
Hospedaje de Empresas
Espacio fsico con los que las empresas debe contar, incluyendo servicios bsicos.
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Incubadora de Empresas
Es un programa que tiene por objetivo facilitar el surgimiento de emprendimientos o
negocios de base tradicional y/o tecnolgica
Banca de inversin
Es el conjunto de entidades de un determinado sistema financiero que se especializa en
la captacin de recursos financieros destinados a promover las inversiones por medio de
colocaciones al sector empresarial. Esas captaciones de recursos financieros son
realizadas a travs de la emisin y comercializacin de valores en los mercados de
capitales. Por lo general, las autoridades suelen otorgar licencias especiales para este
tipo de bancos, sin que puedan operar de manera simultnea como bancos comerciales.
La banca de inversin, por lo tanto, no puede captar depsitos.
Buenas prcticas de gestin /gubernamentales privadas
Se determina como buena prctica, a la actividad o suma de actividades y procesos, que
permiten identificar gestin de mejora productiva, elevando la eficiencia, la efectividad y
la economa. La determinacin de Buenas Prcticas, facilita el generar metodologas
que en muchos determinados casos puede considerarse innovaciones con apoyo a
aspectos como, manejo de insumos, manejo de procesos, gestin de reduccin de
desechos, reduccin de impactos al medio ambiente, y otras de la actividad de apoyo
como el manejo de personal, el desarrollo de la creatividad y el empoderamiento. Todos
estos elementos apoyan la transferencia tecnolgica y mecanismos de intercambio entre
organizaciones, pases, sin distingo de actividad gubernamental o privada.
Cadenas productivas
La cadena productiva como su nombre lo indica establece una lnea (cadena), donde se
integra el insumo y su generacin o produccin, posteriormente el proceso de
transformacin o agregacin de valor, secuencialmente el mecanismo de distribucin y
acceso a mercados y finalmente los mercados. La consecuencia de la cadena
productiva, es precisamente su integracin, por lo que el relacionamiento de actores
productivos, permitir lograr un objetivo comn de acceso al mercado y/o desarrollo
productivo de uno o varios productos con condiciones o caractersticas de calidad y
cantidad definidas, apreciadas por el mercado y sus segmentos.
Cambio tecnolgico
Se denomina as al proceso de desarrollo tecnolgico derivado de la investigacin
tecnolgica, invencin, innovacin y difusin.
Centro de tecnologa e innovacin
Lugar o red de lugares, que permiten la integracin de tecnologas e innovaciones,
facilitando una gestin del conocimiento, que permite contribuir en forma considerable a
la satisfaccin de las necesidades prioritarias de capacitacin y desarrollo de recursos
humanos, as como al desarrollo de las necesidades de investigacin y laboratorios en
beneficio de un sector. Estos Centros procuran lograr del modo ms eficaz el estmulo
de la capacitacin y la investigacin en las esferas prioritarias identificadas, con los
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mayores niveles de calidad en funcin a la transferencia tecnolgica, al avance

tecnolgico y la innovacin en todas sus formas.
Complementacin econmica
En el marco de un proceso de integracin, la complementacin econmica consiste en la
combinacin de recursos y aptitudes disponibles entre las unidades participantes (pases
y empresas) inducida directa o indirectamente por la aplicacin de instrumentos o
acuerdos negociados entre dichas unidades.
Desde el punto de vista sustantivo, se pueden distinguir dos modalidades principales: la

complementacin dentro de los procesos de produccin y comercializacin y la
complementacin dentro de la variedad de bienes producidos a nivel de una
determinada rama o sector, facilitando el encadenamiento productivo.
Conglomerado empresarial
Concentracin sectorial y territorial espontnea de empresas, que actan
individualmente, y tienen en comn ser del mismo eslabn de la cadena productiva o
eslabones complementarios.
Cooperacin tcnica internacional
En el marco de accin de la Comunidad Andina, la cooperacin internacional tiene el
propsito de hacer ms eficiente el aprovechamiento de los fondos existentes y de otros
recursos financieros a nivel internacional, disponibles para la cooperacin regional, como
herramienta complementaria para el logro de los objetivos de desarrollo definidos por los
Pases Miembros en el marco del proceso andino de integracin.
Cooperacin horizontal
La cooperacin horizontal es un mecanismo para el intercambio de conocimientos,
experiencias y buenas prcticas de gestin en diversas reas, con el propsito de
compartirlos, sobre una base de solidaridad y apoyo mutuo entre los Pases Miembros.
Contribuye, adems, para fortalecer y consolidar las relaciones bilaterales entre los
pases y promueve el intercambio de conocimientos, metodologas, buenas prcticas y
uso de recursos tcnicos.
Costo-beneficio
En un mbito de pas, es la estimacin y evaluacin de los beneficios netos asociados
con alternativas destinadas a alcanzar un objetivo (pblico), particularmente el anlisis
sobre la conveniencia econmica de emprender un proyecto de inversin. El incremento
del ingreso nacional constituye el objetivo nico con el cual se mide la efectividad de las
diversas alternativas.
Distritos industriales
Es una estructura que surge cuando un clster desarrolla algo ms que especializacin y
divisin del trabajo entre las formas que lo integran; en un distrito industrial se presentan
aspectos de eficiencia colectiva derivado de la cooperacin nter-empresas, aprendizaje
conjunto e innovacin colectiva. Adicionalmente, dentro de un distrito industrial se
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presentan la emergencia de formas explcitas e implcitas de colaboracin entre los

agentes locales y las firmas de los distritos para generar la produccin local y algunas
veces la capacidad de innovacin; as mismo se presenta la emergencia de fuertes
asociaciones sectoriales.
Empleo digno
Es el empleo decente, en condiciones de libertad y equidad, en el cual los derechos son
protegidos, que cuenta con una remuneracin adecuada en condiciones de seguridad y
salud. Definicin propia con base en fundamentos de la Organizacin Internacional del
trabajo.
Emprendimiento
El emprender es una accin por medio de la cual el sujeto crea una actividad.
emprendimiento es el objeto del emprendedor.
El
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Marco Legal
LEY GENERAL DE ASOCIACIONES COOPERATIVAS
TITULO I
DE LAS ASOCIACIONES COOPERATIVAS
CAPITULO I
De las Disposiciones Fundamentales
Art. 1.- Se autoriza la formacin de cooperativas como asociaciones de derecho privado
de inters social, las cuales gozarn de libertad en su organizacin y funcionamiento de
acuerdo con lo establecido en esta ley, la ley de creacin del Instituto Salvadoreo de
Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP), sus Reglamentos y sus Estatutos.
Las Asociaciones Cooperativas de produccin agropecuaria, pesquera y dems
similares que desarrollen actividades tcnicamente consideradas como agropecuarias,
tambin se regirn de acuerdo con lo establecido en esta ley, en lo que no estuviere
previsto en su Ley Especial.
Las Cooperativas son de capital variable e ilimitado, de duracin indefinida y de
responsabilidad limitada con un nmero variable de miembros. Deben constituirse con
propsitos de servicio, produccin, distribucin y participacin.
Cuando en el texto de esta ley se mencione el trmino "ASOCIACIONES
COOPERATIVAS" o "COOPERATIVAS", se entender que se refiere tambin a
"FEDERACIONES" o "CONFEDERACIONES".
Art. 2. Toda Cooperativa, debe ceirse a los siguientes principios:
Libre adhesin y retiro voluntario.
Organizacin y control democrtico.
Inters limitado al capital.
Distribucin de los excedentes entre los Asociados, en proporcin a las
operaciones que stos realicen con las Asociaciones Cooperativas o a su
participacin en el trabajo comn.
Fomento de la educacin cooperativa.
Fomento de la integracin cooperativa.
Art. 3. Toda Cooperativa debe sujetarse a las siguientes normas:
Mantener institucionalmente estricta neutralidad religiosa, racial y polticapartidista;
Reconocer la igualdad de derechos y obligaciones de todos los Asociados, sin
discriminacin alguna;
Reconocer a todos los Asociados el derecho a un voto por persona, sin tomar en
cuenta la cuanta de sus aportaciones en la Cooperativa. Este derecho se
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ejercer personalmente y slo podr ejercerse por medio de delegado en los

casos y con las limitaciones establecidas en esta ley.
Art. 4. Son fines de las Asociaciones Cooperativas:
Procurar mediante el esfuerzo propio y la ayuda mutua, el desarrollo y

mejoramiento social, econmico y cultural de sus Asociados y de la comunidad, a
travs de la gestin democrtica en la produccin y distribucin de los bienes y
servicios.
Representar y defender los intereses de sus Asociados.
Prestar, facilitar y gestionar servicios de asistencia tcnica a sus Asociados.
Fomentar el desarrollo y fortalecimiento del Movimiento Cooperativo a travs de la
integracin econmica y social de ste.
Contribuir con el INSAFOCOOP y dems organismos del estado relacionados con
el movimiento cooperativo, en la formulacin de planes y polticas vinculadas en
el Cooperativismo.
Art. 5. Durante el perodo de Organizacin de una Cooperativa, sta podr adoptar dicha
denominacin, pero agregando las palabras "en formacin" y si fuere disuelta deber
conservarla agregando la frase "en liquidacin".
Art. 6. Ninguna Cooperativa podr:
Efectuar transacciones con terceras personas naturales o jurdicas, con fines de
lucro, para permitirles participacin directa o indirectamente en las prerrogativas o
beneficios que la ley otorga a las Cooperativas.
Pertenecer a entidades con fines incompatibles con los principios cooperativos,
excepto cuando participen como Asociados de Instituciones cuya funcin sea el
fomento de las Cooperativas.
Realizar actividades diferentes a los fines de las Cooperativas;
Efectuar operaciones econmicas que tengan el carcter de exclusividad o
monopolio en perjuicio de la comunidad.
Integrar sus organismos directivos con personas que no sean miembros de la
Cooperativa, ni con las que tengan a su cargo la gerencia, la contabilidad o
auditora.
Conceder ventaja, preferencia u otros privilegios a sus promotores, fundadores o
dirigentes.
Exigir a los Asociados admitidos con posterioridad a la constitucin de las
mismas, que contraigan obligaciones econmicas superiores a las de los
miembros que hayan ingresado anteriormente.
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Art. 11. Son Cooperativas de Servicios, las que tienen por objeto proporcionar servicios
de toda ndole, preferentemente a sus asociados, con el propsito de mejorar
condiciones ambientales y econmicas de satisfacer sus necesidades familiares,
sociales, ocupacionales y culturales.
Art. 12. Las Asociaciones Cooperativas de Servicios podrn ser entre otras de los
siguientes tipos:
De Ahorro y Crdito
De Transporte
De Consumo
De Profesionales
De Seguros
De Educacin
De Aprovisionamiento
De Comercializacin
De Escolares y Juveniles
CDIGO TRIBUTARIO
Obligacin de exigir estados financieros
Art.120. Los bancos, las asociaciones cooperativas de ahorro y crdito, los
intermediarios financieros no bancarios, y cualquier otra entidad financiera, pblica
privada, deber exigir a sus clientes o usuarios obligados a llevar contabilidad, para
sustentar la concesin u otorgamiento de prstamos, crditos o financiamientos, por
montos solicitados iguales o superiores a cuarenta mil dlares, el balance general y
estado de resultados, los cuales debern ser auditados cuando lo requiera la ley,
correspondientes al ejercicio o perodo impositivo anterior a la solicitud de concesin de
cualquiera de los financiamientos antes enunciados. Cuando los solicitantes de los
prstamos, crditos o financiamientos a que alude este artculo no se encuentren
obligados a llevar contabilidad, las instituciones y entidades financieras y crediticias
referidas debern exigir la presentacin del estado de ingresos y gastos,
correspondiente al ejercicio o perodo impositivo anterior a la solicitud de concesin de
cualquiera de los financiamientos antes enunciados.
Obligacin de informar sobre datos de los estados financieros
Art. 120.-B Los bancos, las asociaciones cooperativas de ahorro y crdito, los
intermediarios financieros no bancarios, y cualquier otra entidad financiera, pblica
privada, debern presentar informe a la administracin tributaria por medios electrnicos
con los requisitos y especificaciones tcnicas que disponga por medio de formulario que
sta establezca, en el mes de febrero de cada ao, sobre los valores de ingresos, costos
y gastos, que se consignen en el estado de resultados o el estado de ingresos y gastos,
segn el caso, que hayan sido proporcionados por sus clientes o usuarios para sustentar
la concesin o el otorgamiento de prstamos, crditos o financiamientos a que se refiere
el artculo anterior.
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Informacin del centro nacional de registro y municipalidades

Art. 121. Estn obligados a proporcionar informacin a la administracin tributaria las
entidades detalladas a continuacin:
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El centro nacional de registros deber:
A travs del registro de la propiedad raz e hipotecas, proporcionar informacin
semestral relativa a los datos del registro de inmuebles en el que se haga constar
nombre, razn social o denominacin del propietario, nmero de identificacin
tributaria, direccin de la propiedad registrada y fecha de la transferencia del bien.
A travs del registro de comercio, proporcionar informacin semestral consistente

en la denominacin o razn social de cada una de las sociedades cuya
constitucin, transformacin, fusin, disolucin o liquidacin, se haya registrado
en el semestre informado, con indicacin del nombre e identificacin de los socios
o sociedades participantes y, en el caso de constitucin de sociedades, la fecha
de constitucin e inscripcin en el registro y nombre del representante legal.
Asimismo, deber proporcionarla informacin necesaria relativa a aquellos
comerciantes individuales a quienes les hubiere extendido matrcula de empresa
y establecimiento.
Las municipalidades debern:
Proporcionar informacin semestral indicando el nombre y direccin de las

personas o entidades que se hayan inscrito, obtenido licencia o permiso, o hayan
dado por finalizado sus actividades en establecimientos comerciales, industriales,
deservicios o de cualquier naturaleza econmica en el semestre informado.
Proporcionar informacin semestral de los proveedores o acreedores de quienes

hayan adquirido bienes muebles corporales servicios, por medio de formulario
que la administracin tributaria disponga, identificando nombre, denominacin o
razn social, nmero de identificacin tributaria y nmero de registro de
contribuyentes si fuere el caso; adems deber comprender la fecha, nmero y
clase de documento recibido.
El plazo para proporcionar la informacin a que se refiere el presente artculo,

ser dentro de los quince das hbiles siguientes de finalizado cada uno de los
semestres del ao calendario.
La informacin a que se refiere el presente artculo, se proporcionar a la
administracin tributaria previo convenio con las entidades, por transmisin en
lnea, electrnica o por cualquier medio tecnolgico, para lo cual las entidades
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establecern de manera conjunta los sistemas, procesos y procedimientos

administrativos que se adecuen a los requerimientos de la administracin.
Retencin a rentas provenientes de depsitos y ttulos valores
Art. 159. Toda institucin financiera que pague o acredite a un sujeto pasivo domiciliado
en el pas, intereses, premios y otras utilidades que provengan directamente de los
depsitos en dinero, deber retenerle por concepto de anticipo de impuesto sobre la
renta el diez por ciento (10%) de dichas sumas. Los procedimientos para la efectividad
de esta disposicin respetarn el secreto bancario dentro del marco de la ley de bancos
y la ley de bancos cooperativos y sociedades cooperativas. Igual obligacin tendrn los
emisores de ttulos valores, incluso cuando stos sean desmaterializados, al momento
que paguen o acrediten intereses, rendimientos o utilidades producidos por dichos
ttulos.
Obligacin de presentar o exhibir la informacin y de permitir el control
Art. 126. los sujetos pasivos estn obligados:
1
A presentar o exhibir a la administracin tributaria, las declaraciones, balances,
inventarios fsicos valuados y los registrados contablemente con los ajustes
correspondientes si los hubiere, informes, documentos, archivos y registros,
comprobantes de crdito fiscal, facturas, comprobantes de origen de las mercaderas,
listas de precios y dems informes relacionados con hechos generadores de los
impuestos;
A permitirle que examine la contabilidad, registros y documentos, determinar la base
imponible, liquidar el impuesto que le corresponda, cerciorase de que no existe de
acuerdo a la ley, la obligacin de pago del impuesto, o verificar el adecuado
cumplimiento de las obligaciones establecidas en este cdigo o en las leyes tributarias
respectivas;
A facilitar a los auditores fiscales y peritos de la administracin tributaria, las
fiscalizaciones, inspecciones y verificaciones de cualquier lugar, tales como:
establecimientos agropecuarios, comerciales o industriales, oficinas, depsitos, puertos,
aeropuertos, naves, contenedores, vehculos y otros medios de transporte; y en general,
a dar las aclaraciones que le fueren solicitadas por aqulla, como tambin presentar o
exhibir a requerimiento de la administracin tributaria dentro del plazo que para tal efecto
le conceda, los libros o registros contables exigidos en este cdigo y a los que resulten
obligados a llevar de conformidad a otras leyes especiales.
Ley general de asociaciones cooperativas

TITULO II
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DE LOS ASOCIADOS
CAPITULO NICO
De los Asociados
Art. 19. Para ser miembro de una Cooperativa, ser necesario ser mayor de 16 aos de
edad y cumplir con los requisitos determinados por el Reglamento de esta ley, y en cada
caso por los estatutos de la Cooperativa a que se desea ingresar. Los mayores de 16
aos de edad no necesitan la autorizacin de sus padres o sus representantes legales
para ingresar como asociados, intervenir en las operaciones sociales y abonar o percibir
las cantidades que les corresponda. Podrn ser miembros de las Cooperativas las
personas jurdicas similares o afines que no persigan fines de lucro. Se exceptan las
Cooperativas Escolares y Juveniles las cuales estarn sujetas a un rgimen especial.
Art. 20. Los derechos y obligaciones de los asociados sern establecidos por el
Reglamento de esta ley y por los Estatutos de la Cooperativa, segn los fines
especficos que persiga.
Art. 21. La persona que adquiera la calidad de asociado, responder conjuntamente con
los dems asociados, de las obligaciones contradas por la Cooperativa antes de su
ingreso a ella y hasta el momento en que se cancele su inscripcin como asociado y su
responsabilidad ser limitada al valor de su participacin.
Art. 22. La calidad de asociado se pierde:
Por renuncia voluntaria;

Por exclusin con base en las causales que sealan el Reglamento de esta ley y
los Estatutos de la Cooperativa;
Por fallecimiento;
ch) Por disolucin de la persona jurdica asociada.
Art. 23. El retiro del asociado es un derecho, sin embargo, podr diferirse la devolucin
de sus haberes, cuando el renunciante tenga deudas exigibles a favor de la Cooperativa
o cuando no lo permita la situacin econmica y financiera de sta, de acuerdo con lo
establecido en el reglamento de esta ley o en los estatutos de la Cooperativa.
TITULO III
DE LA INTEGRACIN COOPERATIVA
CAPITULO NICO
De las Federaciones y Confederaciones
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Art. 24. Son organizaciones de integracin cooperativa, las Federaciones y

Confederaciones de Asociaciones Cooperativas, que en esta ley podrn abreviarse por
su orden "Federaciones y Confederaciones".
Art. 25. Son Federaciones de Asociaciones Cooperativas las organizaciones integradas
por Cooperativas, de un mismo tipo. Corresponde a las Federaciones de Asociaciones
Cooperativas.
Representar y defender sus intereses y los de sus Cooperativas afiliadas.
Prestar servicios, asesora y asistencia tcnica en diferentes reas a sus
cooperativas afiliadas, preferentemente;
Practicar auditora de acuerdo a la capacidad econmica de la Federacin.
Promover la constitucin de nuevas cooperativas.
Las dems que establezcan el Reglamento de esta ley y los Estatutos de la
misma.
Art. 26. Las Federaciones de Asociaciones Cooperativas se constituirn por medio de
Asamblea General celebrada para tal fin por los delegados de las Cooperativas
interesadas. A tal Asamblea de Constitucin debern concurrir hasta tres delegados por
cada Cooperativa, nombrados por el Consejo de Administracin, con derecho a un voto
por Cooperativa. Las Federaciones de Asociaciones Cooperativas se constituirn con
diez o ms Cooperativas y pueden afiliarse directamente a las Confederaciones,
bastando para ello con que tenga la correspondiente personera jurdica otorgada por el
INSAFOCOOP.
Art. 27. Son Confederaciones de Asociaciones Cooperativas, las organizaciones
integradas por lo menos con tres Federaciones de una misma clase o por cinco
Federaciones de diferente clase.
Corresponde a las Confederaciones:
Ejercer la representacin y defensa de los intereses del Movimiento Cooperativo a
nivel nacional;
Fomentar el proceso permanente de integracin de las Cooperativas en todos los
niveles:
Proponer a los Organismos competentes del estado, las medidas necesarias y
convenientes para el fomento, desarrollo y perfeccionamiento del Cooperativismo;
Velar por el cumplimiento y difusin de los principios universales del
Cooperativismo;
Contribuir al cumplimiento de la presente ley, su Reglamento, estatutos y dems
disposiciones pertinentes.
Art. 28. Las Confederaciones se constituirn por medio de Asamblea General celebrada
para tal fin a la cual concurrirn seis miembros electos por la Asamblea General de
Federaciones interesadas, debidamente autorizados. Cada Federacin tendr derecho
a seis votos.
Art. 29. Las Federaciones y Confederaciones de Asociaciones Cooperativas podrn
afiliarse a organismos cooperativos internacionales, siendo necesario para ello que el
20
acuerdo sea tomado por su respectiva Asamblea General. Igual procedimiento debe
seguirse cuando decidan retirarse.
Art. 30. Las Federaciones y Confederaciones de Asociaciones Cooperativas tendrn los
mismos privilegios, derechos y obligaciones que la presente ley y su Reglamento
conceden a las Cooperativas.
Art. 31. Las Federaciones y Confederaciones de Asociaciones Cooperativas no podrn
negar la incorporacin a su seno, de Asociaciones Cooperativas, siempre que stas
renan los requisitos mencionados en la presente ley.
TITULO IV
DE LA DIRECCIN, ADMINISTRACIN Y VIGILANCIA
CAPITULO I
La Direccin, Administracin y Vigilancia
Art. 32. La Direccin, Administracin y Vigilancia de las Cooperativas estarn integradas
por su orden:
La Asamblea General de Asociados.
El Consejo de Administracin.
La Junta de Vigilancia.
CAPITULO II
De la Asamblea General
Art. 33. La Asamblea General de Asociados es la autoridad mxima de las Cooperativas,
celebrar las sesiones en su domicilio, sus acuerdos son de obligatoriedad para el
Consejo de Administracin, la Junta de Vigilancia y de todos los asociados presentes,
ausentes, conformes o no, siempre que se hubieren tomado conforme a esta ley, su
Reglamento o los Estatutos.
Art. 34. Las atribuciones de la Asamblea General de Asociados se establecern en el
Reglamento de esta ley y en los Estatutos de la Cooperativa.
Art. 35. Las sesiones de la Asamblea General de Asociados, sern ordinarias y
extraordinarias. La Asamblea General Ordinaria se celebrar dentro de un perodo no
mayor a los noventa das posteriores al cierre de cada ejercicio econmico. Cuando la
Asamblea General Ordinaria no pudiere celebrarse dentro del perodo sealado, la
misma podr
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Realizarse posteriormente conservando tal carcter previa autorizacin del Instituto

Salvadoreo de Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP).
La Asamblea General
extraordinaria se celebrar cuantas veces sea necesario, y en sta nicamente se
tratarn los puntos sealados en la agenda correspondiente.
Art. 36. Las convocatorias para celebrar sesin de Asamblea General de Asociados,
ordinaria o extraordinaria, sern hechas por el Consejo de Administracin por lo menos,
con quince das de anticipacin. La convocatoria ser hecha personalmente, por nota
escrita o por otro medio, siempre que se deje constancia de que se hizo sta, debiendo
contener la Agenda propuesta. En las Asambleas Generales Ordinarias no ser
permitido tratar otros puntos una vez la Agenda propuesta haya sido aprobada por la
Asamblea General. Las sesiones de Asamblea General podrn tambin ser convocadas
por la Junta de Vigilancia o el INSAFOCOOP a solicitud del veinte por ciento por lo
menos de los asociados hbiles, cuando el Consejo de Administracin no lo hiciere.
Cuando la Asamblea General no fuere convocada por el Consejo de Administracin, ste
deber nombrar un Presidente y un Secretario Provisional para el desarrollo de la misma
y el Acta deber asentarse en el libro respectivo u otro autorizado especialmente para tal
efecto, por el Secretario Provisional.
Art. 37. El qurum para celebrar sesiones de Asamblea General de Asociados, tanto
ordinaria como extraordinaria, ser de la mitad ms uno por lo menos de los Asociados
hbiles en primera convocatoria. Si a la hora sealada no hubiere el qurum requerido,
la Junta de Vigilancia levantar Acta en la que conste tal circunstancia, as como el
nmero y los nombres de los asistentes a la Asamblea, cumplida esta formalidad la
Asamblea podr deliberar y tomar acuerdos vlidos una hora despus con un nmero de
asociados hbiles que no sea inferior al 20% del total. Si por falta de qurum
establecido en el inciso anterior no se hubiere celebrado la Asamblea General, sta
podr celebrarse con los asistentes en segunda convocatoria la cual ser de
acatamiento forzoso y deber celebrarse por lo menos despus de veinticuatro horas de
la fecha en que debi celebrarse la Asamblea General. Dichas convocatorias podrn
hacerse en un solo aviso. En las Asambleas Generales, los Acuerdos se tomarn por
mayora de votos; las votaciones podrn ser pblicas, secretas, o segn lo establezcan
los Estatutos o lo determine la misma Asamblea General.
Art. 38. El Reglamento de esta ley y los Estatutos de las Cooperativas regularn lo
relativo a los asociados hbiles para ejercer su voto, los asuntos a tratar, votaciones,
formas de resoluciones, actas o cualquier otro asunto relacionado con el funcionamiento
de las sesiones y acuerdos de la Asamblea General.
22
Etapa de Informarse
Preguntas
Qu
debemos
saber?
Actividades
Recursos
Todos los saberes necesarios del mdulo
Cuaderno
2.7 Diseo de planes de negocio en
Listado
de
asociatividad cooperativa
saberes
Internet
Tiempo
Cuadernos
Dnde
obtendremos
la
informacin?
Libros:
Cdigo de comercio
Cdigo tributario
Ley
general
de
asociaciones
cooperativas
Ley a la transferencia de bienes
muebles y a la prestacin de
servicios (IVA)
Ley del impuesto sobre la renta
Libros
Internet
Cuadernos
USB
tiempo
tiempo
organizacin
cuadernos
libros
lapiceros
Pginas de internet:
http://ministeriodehaciendasv.html
http://es.slideshare.net/xamank/apl
icaciondereglamentoTributatario_
Entrevistas:
Alicia molina (miembro de ACOSAS
DE R.L)
Cundo
obtendremos
la
informacin?
Del 7 al 19 de octubre de 2015
Cuadro de Etapa de Planificar
23
Preguntas
Actividades
Qu
Actividades del mdulo:
actividades
1. Buscar la empresa en la cual se realizara el
realizaremos
proyecto.
para ejecutar
2. Identificar una posible necesidad que permita
el proyecto?
desarrollar el proyecto.
3. Planificar los tiempos para realizar el proyecto de
acuerdo con el cronograma de actividades.
actividades de ejecucin:
4. realizar entrevista
5. Verificar el proceso de investigacin del servicio a
brindar dentro de ACOSAS DE R.L mediante el
diseo del perfil del negocio, la determinacin de su
funcin empresarial y normas que rigen dichos
procedimientos.
6. Analizar el plan estratgico de ACOSAS DE R.L
considerando actividades metodolgicas de la
empresa metas, estrategias de comercializacin,
precio del producto, distribucin y promocin, as
como el procedimiento del diseo administrativo de
la empresa en base a lineamientos de
INSAFOCOOP.
7. Disear una idea de negocio propia mediante un
proceso de investigacin de mercado.
8. Elaborar el perfil y funcin empresarial de la idea de
negocio en base a los datos recopilados y la
normativa que rige dichos procedimientos.
9. Implementar estrategias de mercado y realizar el
diseo administrativo de la empresa a formar
basndose en datos recopilados y la normativa legal
vigente de nuestro pas (INSAFOCOOP)
Actividades del informe:

10. Unificar la informacin obtenida
11. Digitacin del informe.
12. Revisar detalladamente el informe.
Recursos
Dinero
Internet
Impresora
Cuadernos
Lapiceros
Telfono
Computadora
Tiempo
Cronograma
Coordinacin
24
13. Impresin del informe.

14. Anillar informe
15. Entrega del informe.
Cundo
debemos
realizar
las
actividades?
Del 7 al 19 de octubre de 2015
Tiempo
Cronogram
a
Coordinaci
n
25
Cronograma de Actividades
Actividades
Responsables a ejecutar cada actividad
fechas
1. Buscar
la
empresa en la
cual
se
realizara
el
proyecto.
Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Kenia yamileth Hernndez
Wendy yamileth vega
Mirna diaz guerrero
William Alejandro Molina Martnez
Lunes
octubre
de
2. Identificar una
posible
necesidad que
permita
desarrollar el
proyecto.

Wendy yamileth vega
Mirna diaz guerrero
Martes
octubre
de

Wendy yamileth vega
Mirna diaz guerrero
Mircoles
octubre

Wendy yamileth vega
Mirna diaz guerrero
Jueves
octubre
de

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Viernes
octubre
de
3. Planificar los
tiempos para
realizar
el
proyecto
de
acuerdo con el
cronograma de
actividades
4. Realizar
entrevista.
5. Verificar
el
proceso
de
investigacin
del servicio a
brindar dentro
de
ACOSAS
DE
R.L
de
26
mediante
el
diseo
del
perfil
del
negocio,
la
determinacin
de su funcin
empresarial y
normas
que
rigen
dichos
procedimientos
.
6. Verificar
el
proceso
de
investigacin
del servicio a
brindar dentro
de
ACOSAS
DE
R.L
mediante
el
diseo
del
perfil
del
negocio,
la
determinacin
de su funcin
empresarial y
normas
que
rigen
dichos
procedimientos
.
7. Disear
una
idea
de
negocio propia
mediante
un
proceso
de
investigacin
de mercado

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Lunes
octubre
12
de

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Martes
octubre
13
de
27
8. Elaborar
el
perfil y funcin
empresarial de
la
idea
de
negocio
en
base a los
datos
recopilados y
la
normativa
que rige dichos
procedimientos
.
9. Implementar
estrategias de
mercado
y
realizar
el
diseo
administrativo
de la empresa
a
formar
basndose en
datos
recopilados y
la
normativa
legal
vigente
de
nuestro
pas
(INSAFOCOO
P)
10. Unificar
la
informacin
obtenida

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Mircoles 14 de
octubre

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Mircoles 14 de
octubre

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Mircoles 14 de
octubre
28
11. Digitar
informe.
el
12. Revisar
detalladament
e el informe.
13. Impresin
informe.
del
14. Anillar informe

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Mircoles 14 de
octubre

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Mircoles 14 de
octubre

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Jueves
octubre
15
de

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Jueves
octubre
15
de
29
15. Entregar
informe

Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Lunes
octubre
19
de
30
Etapa de Decidir
Preguntas
Cmo
realizaremos cada
una
de
las
actividades?
Quines
realizaran
actividad?
Dnde
ejecutaremos
proyecto?
Actividades
Primeramente estableciendo los tiempos en
los cuales se ejecutaran cada una de las
actividades,
luego
utilizaremos
los
mecanismos necesarios que nos permitan
ejecutar cada una de las mismas; como por
ejemplo, entrevistas, visitas diagnostico entre
otras; con el objetivo de terminar con xito el
proyecto, ejemplo en el desarrollo de la
actividad 4 (ver cronograma de actividades)
realizaremos una entrevista sobre el tema y
solicitaremos los documentos respectivos para
su
ejecucin,
lgicamente
habiendo
establecido previamente los tiempos de
culminacin de la misma.
Todos los integrantes del grupo:
cada
Wendy yamileth vega
Mirna Daz guerrero
Kenia Yamileth Hernndez
William Alejandro molina Martnez
En el grupo pre cooperativo: ACOSAS DE R.L

el ubicada en el centro de san salvador frente a casa
RIVAS en la 23 calle poniente avenida sur.
Cmo
nos
organizaremos
para realizar las
actividades?
Elaboraremos un cronograma que nos permita

llevar un control ordenado de las actividades
que se ejecutaran.
Estableceremos los responsables de cada una
de las actividades a realizar.
Definiremos todos los recursos necesarios
para ejecutar cada una de las actividades.
Recursos
Tiempo.
Dinero.
Cuadernos
para
apoyarnos.
tiles
escolares
necesarios.
Tiempo.
Dinero.
Cuadernos
Computadora
USB.
Transporte
Dinero
Tiempo
Dinero.
Tiempo.
Pginas
de
papel bond.
Impresora
Libros
Internet
31
Etapa de Ejecutar
Preguntas
Estamos realmente
preparados
para
desarrollar
las
actividades
para
ejecutar el proyecto?
Actividades
S, porque contamos con todos los
conocimientos previos necesarios para
realizar las tareas del proyecto; adems
hemos organizado y planificado de
forma optima las actividades del
proyecto a ejecutar.
Recursos
Estamos trabajando
sobre los tiempos
previstos
en
el
cronograma
de
actividades?
Si, a pesar de haber tenido un

contratiempo con la asignacin de
empresa para ejecutar el proyecto, se
logro reorganizar bien los tiempos y los
mismos se estn cumpliendo a
conformidad con lo establecido en el
cronograma de actividades.
Conocimiento
Computadora
Cuaderno
Lapiceros
Tiempo
Cronograma
de
actividades
Organizacin
Tiempo
Empresa
Computadora
Papel
Dinero
Vamos logrando la S, porque se estn logrando

calidad de trabajo que alcanzar los objetivos que persigue
el proyecto de la mejor forma
esperaremos?
posible,
se
describen
correctamente las competencias y
en general podemos decir que se
ha logrado de forma optima
verificar el proceso de diseo de
plan de negocio dentro de la
cooperativa ACOSAS DE R.L y
elaborar un proyecto propio de
emprendimiento en asociatividad
cooperativa
basndose
en
principios
y
normativas
administrativas,
legales
y
financieras de nuestro pas.
Cuadernos
Lapiceros
Tiempo
Computadora
USB
32
Estamos adquiriendo Si, ya que Se conoce :

las competencias?
el proceso para elaborar el
proceso de investigacin de los
productos o servicios necesarios
en la comunidad para generar
ideas de negocios y determinar
una propuesta factible
Los pasos para elaborar el perfil

de negocio determinando la
misin, visin y giro del negocio
orientado a la formacin de una
cooperativa o UDP (Unin De
Personas).
El procedimiento de determinar la
funcin empresarial, la necesidad
que satisface el producto o
servicio y elaborar el logo de la
empresa
cumpliendo
los
reglamentos establecidos.
El proceso de definicin un plan

estratgico
considerando
actividades metodolgicas de la
empresa metas, estrategias de
comercializacin,
precio
del
producto,
distribucin
y
promocin.
El paso para disear el plan

administrativo
de
la
microempresa
definiendo,
funciones y cargos por medio de
leyes
y
estatutos
de
INSAFOCOOP
para
su
legalizacin.
Tanto dentro de la cooperativa
ACOSAS DE R.L como de forma
unnime y las cuales son las
competencias fundamentales de
Entrevistas
Cuadernos
Lapiceros
Tiempo
Conocimiento
33
este modulo.
34
Generalidades de la Empresa
Asociacin cooperativa de sastres salvadoreos (ACOSAS DE R.L) es un grupo pre
cooperativo que se dedica a la confeccin y arreglo de prendas de vestir formado por
trabajadores informales de el centro de San Salvador y que se encuentra en su ultima
fase de inscripcin legal para constituirse legalmente como grupo cooperativo.
35
EJECUCIN
36
Entrevista
Realizada a Isabel molina medina, miembro de ACOSAS DE R.L
1. Cmo deciden consolidarse y como deciden consolidarse como cooperativa?

Bueno fue al ver las necesidades que cada una de los diferentes comerciantes
informales del centro tenan, de esta manera surge la idea de formar una
microempresa.
2. Por qu una cooperativa?
Por los beneficios que conlleva a dems tienen gran apoyo de parte del gobierno
3. Qu pasos sigui para ser un grupo pre cooperativo hasta el momento?
Am visitar la pgina del gobierno sobre las cooperativas gracias a mi hijo, de ah
fuimos directamente al lugar le las cooperativas y despus todo lo dan ellos.
4. Es fcil el procedimiento?
Las charlas de cooperativismos son un tanto tediosas pero por lo general el proceso
es muy sencillo.
5. Cmo son los asesores?
En general son personas muy amables y que saben muy bien todo lo que hacen
37
Verificar el proceso de elaboracin de

idea de negocio del grupo pre
cooperativo
ACOSAS DE R.L
38
Competencia I
Elaborar el proceso de investigacin de los productos o
servicios necesarios en la comunidad para generar ideas de
negocios y determinar una propuesta factible
Descripcin de la competencia:
En el desarrollo de esta competencia se muestra el procedimiento efectuado por el
grupo pre cooperativo ACOSAS DE R.L para determinar un producto factible de
comercializar mediante la investigacin de carencias dentro de la comunidad. El
proceso fue orientado por Isabel molina medina, miembro de la cooperativa.
A continuacin se muestran los pasos para el desarrollo e identificacin de la propuesta
factible de negocio en base a la necesidad identificada:
1. Identificar la necesidad
Dentro de este punto se procedi a identificar una demanda a la cual satisfacer, la
misma se logro observar con facilidad ya que la seora Isabel molina medina
precisamente estaba padeciendo de ella; la cual es:
La adquisicin de ropa de venta a precios econmicos
Esta necesidad consiste en que la mayora de comerciantes del centro de san salvador
adquieren sus productos de venta en basares y otros lugares de mayoreo a precios
altamente estandarizados en cuanto a costos se refiere, eso causa que la mayora de
ellos genere pocos ingresos por la venta de sus productos
La seora Isabel molina medina comenta que en general las empresas de antao y
especficamente las cooperativas no surgen como hoy en da en base a grandes y
exhaustivos estudios de mercado sino que las mismas surgen basndose en 2 posibles
casos:
a. en base a una necesidad.
b. en base a un producto que siempre genera utilidad.
En el caso de ella se dio como el literal A, partiendo de una necesidad que ella misma
padeca y ya que se mova dentro del marcado potencial identifico una gran oportunidad
de hacer negocios.
39
(Como se observa, los altos costos les generaban a los vendedores bajos beneficios econmicos)
2. Solucin a la necesidad:
Una vez que la seora Isabel molina medina haba identificado la necesidad y su
mercado potencial ella busco la forma de solucionar la misma, contaba con la ventaja de
que su esposo, el seor Alberto Martnez es un sastre de oficio, y trabajaba en esos
momentos de la mano del gobierno para la confeccin de ropa para los programas
escolares por lo que estaba provisto con maquinaria ideal para confeccin de ropa para
satisfacer la demanda insatisfecha.
Una vez consulta la idea con su esposo procede a realizar el siguiente paso:
3. Anlisis del proyecto a realizar
Comento la seora Isabel molina medina que en este punto lo que mas analizaron
fueron los pros y los contras de la puesta en marcha del proyecto, algo as como un
anlisis DAFO de la puesta en marcha de su proyecto de emprendimiento, los resultados
obtenidos fueron:
Una vez enlistadas las carencias y oportunidades se procedi a analizarlas, aunque el

panorama no pintaba a favor de la seora Isabel molina medina ella se considera una
40
mujer emprendedora y decidi afrontar los riesgos y desafos de su nuevo proyecto de

emprendimiento. Para finalizar con el ltimo paso de la competencia:
4. Presentacin formal de la idea de negocio y estudio para su legalizacin
En este ltimo paso de la competencia la seora Isabel molina dio por sentado que la
comercializacin de prendas de vestir al mayoreo a precios econmicos iba a ser su idea
de negocio y busco la forma de cmo legalizarse; su hijo le comento acerca de una
institucin de gobierno que facilitaba los tramites a las personas emprendedoras,
INSAFOCOOP, visito la pagina web y vio todos los pormenores de organizacin y
legalizacin de su idea de negocio. Y decidi organizarse como cooperativa.
De esta forma se constituyo la identificacin de la necesidad y propuesta factible de

solucin de parte ACOSAS DE R.L, podemos resumirlo en:
3 analisis de la
solucion
presentada
1 2: identificar
nesecidad y
proponer
solucion
4. propuesta
final e inicio
de
conformacion
de la idea de
negocio
41
Competencia II
Elaborar el perfil de negocio determinando la misin, visin y
giro del negocio orientado a la formacin de una cooperativa o
UDP (Unin De Personas).
En esta competencia se muestra el procedimiento para la formacin del perfil del
negocio enfocado a la formulacin de la misin, visin de la cooperativa ACOSAS DE
R.L en base a procedimientos realizados en INSAFOCOOP. Los documentos que se
mostraran no son los reales por motivos de practicidad sin embargo su elaboracin fue
orientada por la seora Isabel medina y por el seor Jos Vidal molina graduado de
bachillerato contador y actual supervisor de ventas de sucursal CLARO MERLIOT.
Elaboracin del perfil del negocio:
1. Proceso de asignacin de gestores de INSAFOCOOP
Una vez que se defini que se iban a organizar como una cooperativa procedi la
seora Isabel medina a visitar las instalaciones de INSAFOCOOP en donde se le
informo acerca del procedimiento a seguir para organizarse como cooperativa. En este
punto solo mostraremos el procedimiento de conformacin del perfil del negocio
determinando la misin, visin y giro del mismo.
Como primer paso segn INSAFOCOOP se procede a la entrega de solicitud de
gestores para llevar el control y manejo de los procedimientos a realizar, tal y como se
podr apreciar en la siguiente imagen que contiene los pasos correspondientes a la
presentacin del perfil del negocio:
42
Sabiendo esto procedi a llenar el documento para la solicitud de gestores el cual se

muestra a continuacin. (Cabe mencionar que es solo formato orientado por la seora
Isabel medina y el seor Vidal molina, graduado de contador) El mismo contiene:
Nombre de las personas interesadas:
1. Isabel molina medina

2. Mara dolores reyes
3. Vernica de los ngeles molina
4. Doris Elizabeth reyes
5. Daniel alejandro medina
6. Carlos alejandro reyes
7. Karina clavel medina
8. Kime Israel reyes
9. Enrique reyes
10. Alberto medina
11. Estefany Raquel Martnez
12. Cindy Alexandra Martnez
13. James medina
14. Mariza Martnez medina
15. Juana molina Martnez
Domicilio de los mismos, los cuales son el municipio de Apopa departamento de

San Salvador.
Direccin que por motivos de confidencialidad no se puede mostrar

Nombre del grupo pre cooperativo en este caso asociacin cooperativa de
sastres salvadoreos
Nmero de telfono para realizar notificaciones.
Firma del los responsables de la revisin y el responsable de la cooperativa en
este caso la seora Isabel medina.
43
Una vez que se recibi la carta por parte de INSAFOCOOP ellos asignaron un gestor
que les orientara los procedimientos a seguir tanto internos como externos para poderse
legalizar como cooperativa. Luego se recibi la visita del miembro de INSAFOCOOP, el
seor alejandro Guzmn, el cual les entrego la boleta de recopilacin de datos en donde
de esa manera se estaran consolidando como grupo pre cooperativo sujeto a
lineamientos de INSAFOCOOP, a continuacin se muestra dicho documento ( solo es
formato a manera de ejemplo, su contenido es orientado por la miembro de la
cooperativa Isabel medina) el cual contiene:
1. Nombre Completo: Isabel molina medina

2. Edad: 61 aos
3. Profesin u Oficio: comerciante informal
4. Domicilio (reservado por ser confidencial)
5. No. de DUI u otro documento: reservado por ser confidencial
6. Estudios Realizados: primaria
7. No. de Grupo Familiar: 15
8. Nombre de la Empresa o Institucin en que trabaja X
9. Cargo que desempea X
10. Esta desempeado algn cargo directivo en otra Asociacin cooperativa y qu cargo
desempea. X
11. Pertenece o perteneci a alguna Asociacin Cooperativa X
12. Qu Cantidad de dinero estara usted dispuesto a aportar mensualmente en la
cooperativa $100 dlares
44
2. Determinacin de misin, visin y giro del negocio de la cooperativa

ACOSAS DE R.L
La definicin de estos tres puntos fue orientada por la asesora de INSAFOCOOP una
vez que se entrego la boleta de solicitud de gestores y la boleta de recopilacin de
datos.
Visin: para definirla se les oriento a que se insieran 3 preguntas fundamentales:
Qu (Necesidad que satisface o problema que resuelve)

Quin? (clientes a quienes se pretende alcanzar)
Cmo? (forma en que ser satisfecha la necesidad que se
pretende atacar)
Quedando definida para la cooperativa de la siguiente forma:

ser una cooperativa que ayude al desarrollo econmico de las familias de los
comerciantes informales a travs de de facilitarles la adquisicin de productos de venta a
precios razonables
Misin: que en base a las charlas de INSAFOCOOP quedo definida como:
consolidarse en el mercado como una cooperativa estable reconocida por la calidad de
los productos que ofrece
Giro del negocio: se les indico que esto sera a lo que se dedicaran a comercializar, en
este caso como se pretenden constituir como vendedores al mayor de ropa, Quedaron
definidos como: venta de productos de vestir
45
Competencia III
Determinar la funcin empresarial, la necesidad que satisface el
producto o servicio y elaborar el logo de la empresa cumpliendo
los reglamentos establecidos.
En esta competencia se muestra como la Seora Isabel Medina determino la funcin
empresarial, en la cual se presenta los limite y alcances que esta cooperativa presentara
al mercado y la necesidad que cubrir su negocio. Tambin se muestra como se elabor
el logo de la empresa segn el giro del negocio al cual se dedicaran adems de esto se
muestran los artculos que esta estableci segn la ley.
Desarrollo de la competencia:
Funcin empresarial de la cooperativa ACOSAS DE R.L
La Seora Isabel Medina defini la funcin empresarial como una referencia que ayuda
a la elaboracin del plan de negocio, tambin menciono que esta funcin comienza
cuando se encuentra una idea para cubrir una necesidad en el mercado.
Como determinar la funcin empresarial
La Asociacin Cooperativa de Sastres Salvadoreos desempeo la funcin empresarial
de la siguiente manera:
Anlisis de los recursos disponibles: en este caso la Seora Isabel Medina presento un
informe con los recursos que en ese entonces tena en este caso son los siguientes: el
sastre que elaborara el arreglo de la ropa, el cual es su esposo el seor alejandro
medina, el dinero con el cual realizara la inversin en su negocio y el local y el lugar en
donde pondra su negocio, que serian en su hogar para posteriormente distribuir su
productos en el mercado.
Verificacin de oportunidades: se observaron cules seran las oportunidades que
tendran al ofrecer este servicio al mercado, en el cual se basaron en la necesidad que
los clientes tendran al momento de querer adquirir una prenda al mayoreo a precio
econmico. Tambin se basaron en el lugar donde se establecera el negocio ya que no
se encuentra ninguna competencia fuerte en ese lugar.
Estrategias: en este punto se establecieron las estrategias acordes a la necesidad del
mercado que en este caso era la confeccin y el arreglo de ropa por medio de una
asociacin de sastres. La cual seria exclusivamente una:
46
Trato directo con el cliente

Esta consiste o se basa en que como la seora Isabel medina trata a diario con los
futuros clientes de su idea de negocio ella misma les informara de se nueva idea de
emprendimiento.
Necesidad que satisface al mercado
La necesidad que cubre esta idea de negocio es la de que los comerciantes informales
compran sus productos de venta a altos costos por lo cual no generan utilidad o ingresos
para solventar sus necesidades familiares.
Elaboracin del logotipo
Para este punto ellos, ACOSAS DE R.L se basaron bajo la orientacin de INSAFOCOOP
en la LEY DE MARCAS Y OTROS SIGNOS DISTINTIVOS DE EL SALVADOR y en
parmetros bsicos como:
que significa el color

que significa el nombre
que significa el diseo.
A continuacin veremos unos prrafos en de la ley en la que se basaron para el diseo

del logotipo, posteriormente revisaremos el logotipo finalizando con el significado del
mismo:
Personas que Pueden Acogerse a la Ley
Art. 3. Toda persona natural o jurdica, independientemente de su nacionalidad o
domicilio, puede adquirir y gozar de los derechos que otorga la presente ley. Ninguna
condicin de nacionalidad, domicilio o establecimiento en la Repblica, ser exigida para
gozar de los derechos que esta Ley establece.
Marcas
Captulo I
Marcas en general
Signos que pueden constituir marca
Art. 4. Las marcas podrn consistir, entre otros, en palabras o conjuntos de palabras,
incluidos los nombres de personas, letras, nmeros, monogramas, figuras, retratos,
etiquetas, escudos, estampados, vietas, orlas, lneas y franjas, sonidos, olores o
combinaciones y disposiciones de colores. Pueden asimismo consistir, entre otros, en la
forma, presentacin o acondicionamiento de los productos, o de sus envases o
envolturas, o de los medios o locales de expendio de los productos o servicios
correspondientes. Las marcas tambin podrn consistir en indicaciones geogrficas.
47
Marcas Inadmisibles por Razones Intrnsecas

Art. 8. No podr ser registrado ni usado como marca o como elemento de ella, un signo
que est comprendido en alguno de los casos siguientes:
Que consista en la forma usual o corriente del producto al cual se aplique o de su

envase, o en una forma necesaria o impuesta por la naturaleza del producto o del
servicio de que se trate.
Que consista en una forma que d una ventaja funcional o tcnica al producto o al
servicio al cual se aplique
Que consista exclusivamente en un signo o una indicacin que, en el lenguaje

corriente, tcnico o cientfico, o en la usanza comercial del pas, sea una
designacin comn o usual del producto o del servicio de que se trate.
Que consista exclusivamente en un signo o una indicacin que pueda servir en el

comercio para calificar o describir alguna caracterstica del producto o del servicio
de que se trate.
Que consista en un simple color aisladamente considerado.
Que consista en una letra o un dgito aisladamente considerado, salvo que se

presente en una forma especial y distintiva.
Que sea contrario a la moral o al orden pblico.
Que comprenda un elemento que ofenda o ridiculice a personas, ideas, religiones

o smbolos nacionales de cualquier pas o de una entidad internacional.
Que pueda causar engao o confusin sobre la procedencia geogrfica, la

naturaleza, el modo de fabricacin, las cualidades, la aptitud para el empleo o el
consumo, la cantidad o alguna otra caracterstica del producto o del servicio de
que se trate.
Marcas inadmisibles por derechos de terceros

Art. 9. No podr ser registrado ni usado como marca o como elemento de ella, un signo
cuando:
Ello afecte a algn derecho de tercero, en los siguientes casos:
si el signo fuera idntico o similar a una marca u otro signo distintivo ya registrado
o en trmite de registro a favor de un tercero desde una fecha anterior, para
mercancas o servicios relacionados con las mercancas y servicios protegidos
por una marca registrada o en trmite, cuando ese uso d lugar a probabilidad de
confusin.
48
si el signo por semejanza grfica, fontica, olfativa o ideolgica con otras marcas
y dems signos distintivos ya registrados o en trmite de registro a favor de un
tercero desde una fecha anterior, para mercancas o servicios relacionados con
productos o servicios protegidos por una marca registrada o en trmite de
registro, d a probabilidad de confusin.
Si el signo fuera susceptible de causar confusin por ser idntico o similar a un

nombre comercial o un emblema usado en el pas por un tercero desde una fecha
anterior, siempre que el giro o la actividad mercantil sean similares.
Estos fueron una recopilacin de los artculos ms importantes en los que se baso
ACOSES DE R.L para el diseo de su logotipo. A continuacin presentaremos el diseo
del mismo:
Significado del logotipo:

1. El color azul y blanco representa a el salvadoreo en general, laborioso y siempre
con ganas de salir adelante.
2. La chaqueta blanca representa el giro del negocio, elaboracin de ropa.
3. ACOSAS DE R.L son las siglas de asociacin cooperativa de sastres
salvadoreos de responsabilidad limitada.
49
Competencia IV
Definir un plan estratgico considerando actividades
metodolgicas de la empresa metas, estrategias de
comercializacin, precio del producto, distribucin y
promocin.
En esta competencia se mostrara el proceso por el cual la cooperativa ACOSES DE R.L
define sus estrategias de mercadotecnia, metas, definicin del precio de sus productos y
los pasos para su respectiva promocin y distribucin en el mercado.
Actividades metodolgicas:
Dentro de estas actividades se abarcan definicin del proceso de administracin, cargos
y procedimientos a realizar dentro de la cooperativa, sin embargo, comento la seora
Isabel medina miembro de la cooperativa que por el momento no han definido u
procedimiento claro de la empresa que pretende formar, por lo que el procedimiento a
seguir dentro de la empresa queda definido de forma prctica de la siguiente manera:
alejandro medina,
esposo de isabel
medina
confecciona la
ropa
isabel medina
optiene los
clientes y les
distribuye la
mercaderia
isabel medina
obtiene la utilidad
y la distribuye con
ciertos miembros
de la cooperativa,
o de pago a
quienes les
adeuda.
50
Si bien es cierto este es un punto dbil dentro de la cooperativa, estn por definir mejor
sus funciones con el fin de optimizar resultados por lo que el proceso metodolgico
todava se encuentra dentro de las metas de la cooperativa, y tomando en cuenta que
aun estn en fase de organizacin no la podemos catalogar como que se encuentra en u
mal camino, sino que por el contrario el establecer como meta la definicin de sus
procesos metodolgicos es una buena manera de afrontar sus deficiencias.
Metas y estrategias de comercializacin:
En cuanto a metas, ACOSAS DE R.L se ha propuesto:
A corto plazo
Definir una forma prctica de administracin general de la cooperativa

Establecerse de manera legal
Mediano y largo plazo
Aperturarse a nuevos mercados

Crecer como empresa
Estas son las metas u objetivos que pretende alcanzar la cooperativa ACOSAS DE R.L
Estrategias de comercializacin:
La nica estrategia de comercializacin definida por la empresa es:
Trato directo con el cliente
en donde la seora Isabel medina ya que trabaja en el mismo lugar que sus futuros
clientes conoce de primera mano a los mismos y por ende como tratar con ellos
Precio del producto, distribucin y promocin

En cuanto al precio del producto, ACOSAS DE R.L pretende definirlo de la siguiente
manera:
51
A cada producto elaborado se le pretende obtener una ganancia del 50% pro produccin
elaborada, por produccin debido a que solo vendern pro docenas los productos que
elabores y de acuerdo a los costos as ser el precio del producto, una vez que se le
haya sumado la utilidad.
A continuacin se muestra a manera de ejemplo la asignacin de costos de un pedido,
podemos decir que se trabaja entonces baja el sistema de costos por ordenes de
produccin:
Elaboracin de 3 docenas de licras tallas S M y L
producto
Costo unitario
100 carrizos de hilo de $0.10
diversos colores
36 elsticos
$0.50
total
$0.60
total
$10.00
$18.00
$28.00
Algo que recomendamos a ACOSAS DE R.L es que asigne adems de los costos
directos los costos indirectos de fabricacin como agua, luz, telfono etc.
Luego asumiendo que los costos de esta orden son de $28.00 dlares se vender a un
precio de $56.00 dlares, obteniendo as un 50% de utilidad.
Distribucin y promocin:
En cuanto a estos dos puntos, sern ambas directas con el cliente, es decir que el
producto una vez lo solicite el cliente se le entregara cuando se pueda tener listo y para
la promocin como se hablo anteriormente se har bajo trato directo con el cliente.
52
Competencia V
Disear el plan administrativo de la microempresa definiendo,
funciones y cargos por medio de leyes y estatutos de
INSAFOCOOP para su legalizacin.
Descripcin de la competencia
Dentro de esta competencia se muestra las definiciones y cargos bajo los cuales se
regir la cooperativa ACOSAS DE R.L por medio de las leyes y lineamientos de
INSAFOCOOP.
Para la definicin de cargos dentro de ACOSAS DE R.L segn la seora Isabel medina
se han definido 3 organigramas bsicos en base a los lineamientos de INSAFOCOOP:
Asamblea general
Consejo de administracin
Junta de vigilancia
Y las leyes para la definicin de los cargos se basan en la LEY GENERAL DE

ASOCIACIONES COOPERATIVAS que expone:
TITULO IV
DE LA DIRECCIN, ADMINISTRACIN Y VIGILANCIA
CAPITULO I
La Direccin, Administracin y Vigilancia
Art. 32. La Direccin, Administracin y Vigilancia de las Cooperativas estarn integradas
por su orden:
a) La Asamblea General de Asociados;
b) El Consejo de Administracin;
c) La Junta de Vigilancia.
CAPITULO II
De la Asamblea General
Art. 33. La Asamblea General de Asociados es la autoridad mxima de las Cooperativas,
celebrar las sesiones en su domicilio, sus acuerdos son de obligatoriedad para el
Consejo de Administracin, la Junta de Vigilancia y de todos los asociados presentes,
ausentes, conformes o no, siempre que se hubieren tomado conforme a esta ley, su
Reglamento o los Estatutos.
Art. 34. Las atribuciones de la Asamblea General de Asociados se establecern en el
Reglamento de esta ley y en los Estatutos de la Cooperativa.
Art. 35. Las sesiones de la Asamblea General de Asociados, sern ordinarias y
extraordinarias. La Asamblea General Ordinaria se celebrar dentro de un perodo no
mayor a los noventa das posteriores al cierre de cada ejercicio econmico. Cuando la
Asamblea General Ordinaria no pudiere celebrarse dentro del perodo sealado, la
53
misma podr Realizarse posteriormente conservando tal carcter previa autorizacin del
Instituto Salvadoreo de Fomento Cooperativo (INSAFOCOOP).
La Asamblea General extraordinaria se celebrar cuantas veces sea necesario, y en
sta nicamente se tratarn los puntos sealados en la agenda correspondiente.
CAPITULO III
Del Consejo de Administracin
Art. 40. El Consejo de Administracin es el rgano responsable del funcionamiento
administrativo de la Cooperativa y constituye el instrumento ejecutivo de la Asamblea
General de Asociados, estar integrado por un nmero impar de miembros no menor de
cinco ni mayor de siete electos por la Asamblea General de Asociados, para un perodo
no mayor de tres aos ni menos de uno, lo cual regular el Estatuto respectivo. Estar
compuesta de un Presidente, un Vicepresidente, un Secretario, un Tesorero y uno o ms
Vocales.
Se elegirn tres miembros suplentes, los cuales debern concurrir a las sesiones con
voz pero sin voto, excepto cuando suplan a los propietarios en cuyo caso tendrn
tambin voto. Los Estatutos de cada Cooperativa regularn los casos de suplencia.
El Presidente del Consejo tiene la representacin legal, pudiendo delegarla cuando sea
conveniente para la buena marcha de la Cooperativa. Podr conferir los poderes que
fueren necesarios, previa autorizacin del mismo Consejo.
El Consejo de Administracin tiene facultades de direccin y administracin plenas en
los asuntos de la Asociacin Cooperativa, salvo lo que de acuerdo con esta ley, su
Reglamento o los Estatutos, estn reservados a la Asamblea General de Asociados.
CAPITULO IV
De la Junta de Vigilancia
Art. 41.- La Junta de Vigilancia ejercer la supervisin de todas las actividades de la
Cooperativa y fiscalizar los actos de los rganos administrativos as como de los
empleados. Estar integrada por un nmero impar de miembros no mayor de cinco ni
menor de tres, electos por la Asamblea General de Asociados para un perodo no mayor
de tres aos ni menor de uno, lo cual regular el Estatuto respectivo. Estar compuesta
de un Presidente, un Secretario y uno o ms Vocales. Se elegirn dos suplentes quienes
debern concurrir a las sesiones con voz pero sin voto, excepto cuando suplan a los
propietarios en cuyo caso tendrn tambin voto.
En base a estos lineamientos se acord que:
54
La asamblea general queda constituida de la siguiente forma:
El consejo de administracin:
55
Junta de vigilancia:
De esta forma se estructura la cooperativa ACOSES DE R.L, los nombres de todos los
miembros los podemos apreciar en la competencia numero 1. Si bien esta estructura es
bsica de conformacin cooperativa todava les falta definir su estructura empresarial,
pero que dentro de las asesoras de INSAFOCOOP en cuan a formacin econmica se
refiere seguro los orientara.
56
IMPLEMENTACIN DE IDEA DE
NEGOCIO PROPIA DENOMINADA:
ACOREES DE R.L
(ASOCIACIN COOPERATIVA DE
RESTAURANTES SALVADOREOS DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA)
57
Competencia 1
Elaborar el proceso de investigacin de los productos o
servicios necesarios en la comunidad para generar ideas de
negocios y determinar una propuesta factible
En esta competencia se describen tres posibilidades que se identificaron por medio de
una junta para verificar la idea de negocios ms factible que proporcionara los datos
relevantes necesarios y determinar el negocio a seguir para crear, el proceso que se
llev a cabo, fue tomando una ponderacin tomando en cuenta criterios de evaluacin
tales como:
Recursos
Tecnologa
Mercado
Capacidades personales
Para ello se tomaron tres ideas:
Panadera
ACOREES de R.L
Cafetera y otros no determinados
Al realizar el proceso se determin por medio de los criterios que la idea que posea un
mejor auge es ACOREES de R.L ya que se poseen ms habilidades y recursos para
llevarlo a cabo.
Proceso de investigacin de los productos o servicios necesarios en el Municipio
de Antiguo Cuscatln
Paso #1
Determinacin de ideas de negocios
En este punto se definieron en base a una reunin de 5 miembros de la futura
cooperativa cuales serian las posibles ideas del negocio a emprender quedando
definidas tres posibilidades, las cuales son:
Panadera
ACOREES de R.L
Cafetera y otros no determinados
58
Una vez definidas las ideas se procedi a evaluar la factibilidad de cada una de ella
procediendo al siguiente paso
Escala de valoracin
5
Excelente
4
Muy bueno
3
Bueno
2
Regular
1
Pobre
No.
1
2
3
Idea de negocio
Panaderia
ACOREES DE R.L
Cafeteria y otros
no determinados
Anlisis de ideas de negocios

En este punto definimos cada una de las ideas de negocio, las
cuales se muestran a continuacin con su respectiva evaluacin:
Recurs
os
Tecnologi
a
1
4
2
3
3
3
mercado
2
4
3
Capacidades
personales
1
4
3
Suma/5=
Nota
1.4
3
2.2
Concepto
Pobre
Bueno
Regular
#1 se planto una panadera ya que en la zona que se ubicara carece de una,

para ello se determin que se podra elaborar pan simple (francs) pan dulce
(diversas variedades)
Al llevar a cabo el proceso de evaluacin se obtuvo una calificacin de 1.4
denotndola como una posibilidad pobre.
#2 ACOREES de R.L (Asociacin Cooperativa de Restaurantes de El Salvador),

esta idea de negocios se planto tomando en cuenta los clientes y las clases a las
cuales se distribuiran los productos alimenticios. En el proceso de evaluacin
obtuvo una ponderacin de 3 que la clasifico segn los criterios como una
propuesta Buena (Bueno).
#3 Cafetera y otros no determinados. Esta idea de negocios se planto con el

objetivo que los clientes obtuvieran un estacin para compartir y disfrutar, no
59
determinando clases sociales y ponderndolo como un negocio apegado a los

clientes o publico a dirigirse. Por medio de la evaluacin esta idea obtuvo una
ponderacin de 2.2 clasificndola como una propuesta regular.
Paso #2
Determinacin de la idea de negocios factible
Por medio del anlisis de las ideas de negocios se determin que la idea a llevar a cabo
por medio de los criterios de evaluacin es ACOREES de R.L que obtuvo la mayor
ponderacin y posea un alcance de adquisicin para todo tipo de clientes.
Paso #3
Planeacin de la idea de negocios ACOREES de R.L (Asociacin Cooperativa de
Restaurantes de El Salvador)
En este paso se definieron los fundamentales pormenores bajo los cuales definimos
como rentable nuestra propuesta de negocio:
Clientes a los que van dirigidos los productos alimenticios pblico en general sin
restriccin de clases sociales.
Precios de alimentos considerables
Calidad garantizada, con los mejores ingredientes
Formas de distribucin
Alimentos saludables y garantizados
De esta manera se determin la propuesta en la cual se presentara a los clientes del

municipio de antiguo Cuscatln, centro y ubicacin plasmada del negocio.
El restaurante se plasm de esta manera ya que no hay un negocio en el municipio de
antiguo Cuscatln que venda alimentos de un precio que favorezca a toda clase de
personas clasificacin social.
60
Competencia 2
Elaborar el perfil de negocio determinando la misin, visin y
giro del negocio orientado a la formacin de una cooperativa o
UDP (Unin De Personas).
En el desarrollo de la competencia se puede verificar cual fue el proceso de
determinacin de la misin, visin y giro de la Cooperativa, la consecucin que se llev a
cabo despus del anlisis de las ideas de negocios se determinaron capacitaciones que
orientaron la elaboracin del perfil del negocio.
Proceso de elaboracin del perfil del negocio

Paso #1
Desarrollo de capacitaciones por parte de INSAFOCOOP.
El objetivo de las capacitaciones es poder extender los conocimientos a la formacin de
cooperativa la cual deber inscribirse en el INSAFOCOOP este imparte capacitaciones
de distinta ndole que le pueden ser de ayuda a la cooperativa para el mejoramiento de
las operaciones.
Algunas de las capacitaciones que imparte tienen como objetivo:
Verificacin y creacin de estatutos que conlleven un desarrollo efectivo y claro de

las actividades a desarrollar dentro de la cooperativa.
Derechos y obligaciones de los cooperativistas
Prevencin del lavado de dinero
Administracin financiera
Otros.
Estas capacitaciones y otras son las que orientaran al proceso de creacin de la

cooperativa ACOREES de R.L, ya que se ha tomado como referencia a los posibles
sucesos en un futuro.
61
Paso #2
Elaboracin de visin, misin, objetivos y giro de la cooperativa
Visin del negocio:

Innovar la forma de servicio de alimentos a los clientes de forma creativa para
expandir nuestro negocio y contribuir de manera directa al desarrollo de nuestro pas.
Misin del negocio:

Ser una cooperativa integral con visin de crecimiento que se dedique a innovar en la
forma del servicio de productos alimenticios con el fin de satisfacer los estndares de
calidad de todos nuestros clientes.
Objetivos del negocio :

Crecer como cooperativa de manera escalonada mediante el prestigio alcanzado por
la calidad de los productos que comercializamos y la manera innovadora que
utilizamos para venderlos.
Giro del negocio:

Cooperativa:
Manufacturera
Dedicada:
Produccin de bienes de consumo final.
Determinacin:
Elaboracin de alimentos y otros no determinados.
Estas determinaciones ayudaran a fomentar el desarrollo de la cooperativa ACOREES

de R.L as como tambin a llevar en orden los procesos y funcionamiento.
62
Valores cooperativos
Bajo los cuales se regir nuestra cooperativa y lo que significara para nosotros:
Ayuda Mutua:
Como valor principal, este es un objetivo primordial para llevar a cabo dentro de la
cooperativa ya que representa la integridad y el buen funcionamiento de un equipo de
trabajo.
Responsabilidad
Representa los fundamentos principales que se deben de llevar a cabo dentro de la

cooperativa que ayudaran a efectividad y a la satisfaccin de los resultados
individualmente y en conjunto.
Honestidad
La honestidad proporcional est determinada por los precios, la transparencia legal e

impositiva proporciones de la comedida hacia los clientes y tratamiento adecuado sin
clasificacin alguna. Por medio de ello se pretende lograr ser una asociacin
competente, con un auge alto de calidad y la buena evaluacin de los productos
comercializados.
Transparencia
Elaboracin y presentacin de los productos alimenticios determinado con las cualidades

prescritas, saludables y confiables con los mejores niveles de calidad y uso de la materia
prima.
63
Competencia 3
Determinar la funcin empresarial, la necesidad que satisface
el producto o servicio y elaborar el logo de la empresa
cumpliendo los reglamentos establecidos.
En esta competencia mostraremos el proceso de elaboracin y definicin de la funcin
empresarial de nuestra idea de negocio denominada ACOREES DE R.L. as como el
diseo del logo de la misma en base a lineamientos y leyes establecidas.
Determinacin de la funcin empresarial:
Para determinar la funcin empresarial dentro de nuestra cooperativa, primero que nada
verificamos el rol que desempeara en el mercado ya que bsicamente de esto se trata
lo podemos definir en 3 puntos fundamentales
Qu es lo que la cooperativa nuestra sabe hacer?
Preparar alimentos elaborados para satisfacer las necesidades alimenticias de los
residentes de antiguo Cuscatln
Luego, Cmo lo realiza?
Nuestra empresa realiza este proceso de elaboracin de comida mediante un sistema de
organizacin definido por cargos como cocineros, meseros, presidentes, etc. Cada una
de los miembros desempea su rol a cabalidad y de acuerdo con sus caractersticas
definidas.
A quien va dirigido nuestro producto?
Va dirigido a todo el pblico en general aunque se inclina prioritariamente a los jvenes
por ser un mercado ms consumista.
Necesidad que satisface nuestro producto
No lo podemos catalogar tanto como una necesidad sino ms bien como una
oportunidad de emprender negocios, ya que la necesidad esta ms que cubierta pero
sabemos que la demanda es todava inferior al servicio brindado.
Diseo del logo de la empresa
64
Anteriormente habamos visto en la competencia 3 de ACOSAS DE R.L los lineamientos

y leyes que se aplican para el diseo del logotipo de una empresa, por lo que
mostraremos de una sola vez el diseo de nuestro logotipo y su significado:
Significado:
El color rojo representa la fuerza del negocio

El color amarillo representa la alegra del lugar
El verde la vida, la vida del restaurante en general
La taza de caf representa la comida y un toque de elegancia
ACOREES DE R.L significa asociacin cooperativa de restaurantes salvadoreos
Comida y algo ms como eslogan pues se pretende dar un servicio innovador con
un toque extra a la comida en general.
Competencia 4
65
Definir un plan estratgico considerando actividades

metodolgicas de la empresa metas, estrategias de
comercializacin, precio del producto, distribucin y
promocin.
En el desarrollo de esta competencia se muestra el proceso de diseo de las actividades
metodolgicas de la empresa, metas y estrategias de comercializacin de los productos
as como la asignacin del precio en base a la distribucin correcta de los gastos.
Actividades metodolgicas, distribucin,
comercializacin del servicio brindado
promocin
estrategias
de
Actividades metodolgicas y promocin

Para nuestra cooperativa ACOREES DE R.L estas actividades estarn ligadas
prioritariamente a la promocin de nuestra idea de negocio, sabemos que actividades
metodolgicas comprende un sinfn de reas sin embargo solo nos enfocaremos en la
publicidad del negocio por ahora, estas son:
Promocin por trato directo

Comercio electrnico por pagina web
Comercio por volantes
Dentro de la promocin por trato directo pretendemos establecer y aprovechar a cada

uno de los contactos de la cooperativa de tal forma que estos contactos funjan como
nuestros primeros clientes dentro de la cooperativa
En cuanto al comercio electrnico se pretende crear una plataforma interactiva que llame
de forma creativa la atencin de los usuarios de internet tal y como se muestra en la
siguiente imagen el formato de la pgina web de ACOREES DE R.L:
66
En cuanto a la distribucin por volantes los diseos se and terminado de la siguiente

manera:
Con un diseo nico y llamativo que atraiga la atencin de los clientes
67
Estrategias de comercializacin
Estas estrategias estn enfocadas sobre todo a una idea novedosa de comercio de la
comida en general basndose en que la comida por si es aburrida, muchos restaurantes
aplican esto y muestran shows en vivo o cosas as mas los costos se distribuyen en el
plato, en nuestro caso lo innovador es que la distribucin de actividades sern aquellas
que no requieran de implementar costos adicionales al plato. Tales como:
Dinmicas
Msica
Juegos interactivos y mentales karaoke
Partidos de futbol en vivo
Adems de otras como el no redondeo de precios, estrategias en el men,

especialidades, etc.
Precio del producto

Primero que nada antes de definir los precios de los productos se definir la frmula
para el costo unitario de los mismos, como cada uno de los platos de comida vara en su
preparacin y en su precio; primeo definiremos el costo de las materias primas, en base
al clculo de la preparacin de dos de comida, especialidad de carnes, estimado de
clientes 100 en los dos das.
producto
Verduras y hortalizas
Aceites
Carne
Sodas y refrescos
Especias varias
total
total
$10.00
$10.00
$100.00
$30.00
10.00
$160.00
Teniendo un total de $.00 dlares y sumndole un 10% para los CIF se tiene un total de
$176.00
Este serian entonces el costo de preparacin aproximado de 100 platos de comida de
los clientes que ingresen a consumir nuestros alimentos, ahora si dividimos el costo
entre el total de platos de comida 176/100= a 1.75 aprox. Cada plato, si se pretende
obtener una ganancia del 50% por cada plato vendido entonces 1.75x50% =$2.65
aprox.
El precio der cada plato al consumidor siempre con un servicio y una excelente calidad
en el producto.
Si se estiman se tendrn en promedio diario 100 clientes que en promedio gastaran en
productos $3.00 agregndoles $0.35 como variable de algn consumo extra o algn
68
pedido de mas que surja se tendran ingresos diarios de $150.00 dlares, e ingresos
mensuales que ronden los $4,500.00 dlares mensuales, y si a estos les restamos al
clculo estimado de los costos ($1.75x100=$175.00 x 15 das ya que los costos son de 2
das se tiene que $175.00 x 15=$2,625.00 dlares
Restndole al total de ingresos los costos incurridos:$4,500.00-2,625.00=$1,875.00
dlares en ganancias mensuales.
69
Competencia 5
Disear el plan administrativo de la microempresa definiendo,
funciones y cargos por medio de leyes y estatutos de
INSAFOCOOP para su legalizacin.
En esta competencia se muestra el proceso de diseo y organizacin de la
estructura organizativa de nuestra idea de negocio denominada ACOREES DE R.L y
la determinacin de los roles y funciones de los mismos.
Diseo del plan administrativo
Para la elaboracin del plan administrativo de nuestra cooperativa nos basamos
prioritariamente en los lineamientos de INSAFOCOOP y a caractersticas propias de
los miembros de nuestra cooperativa, los miembros totales de nuestra cooperativa
son:
1. Estefany soriano
2. Kenia Hernndez
3. Margarita Hernndez
4. Kenia valle
5. Gabriela Martnez
6. Leonor Martnez
7. William molina
8. Jefferson molina
9. Alicia molina
10.Jos molina
11. ngeles molina
12.Wendy vega
13.Mirna das
14.Jos das
15.Hazel Martnez
Para el diseo administrativo se definieron 4 organigramas bsicos:
El general del negocio
El de la asamblea general
El del consejo de administracin
El de la junta de vigilancia.
70
General del negocio

El cual ser la estructura general de la cooperativa estar estructurado de la
siguiente forma:
Presidente y contador: william alejandro molina
Administracin: Mirna guerrero
Supervisora: Wendy vega:
Cocinera: estefany soriano
Mesera: Kenia Hernndez
Cada uno de los cargos se defini en base a las caractersticas de cada uno de los
miembros as como sus capacidades para fungir cada funcin como por ejemplo
estefany sabe cocinar, es su habilidad por ende trabajara de cocinera. A continuacin
la estructura organizativa realizada en vicio:
71
A continuacin los roles por cada cargo y la razn por la que fue seleccionado cada
uno de los miembros del diseo general administrativo de la empresa:
nombre
William alejandro molina
Mirna Daz
Wendy vega
Estefany soriano
Kenia Hernndez
Cargo y rol
Razn por la que fue

seleccionado
Presidente y contador, dar Su capacidad para el
lineamientos generales y manejo contable y sus
dar
abales
para cualidades de liderazgo
procedimientos
de
la
empresa. Adems llevara
el registro contable de las
transacciones.
Administrativa,
Su
gran
orden
y
desempeara
diversas dedicacin por su trabajo
funciones bsicas desde
control
de
ventas
y
compras hasta verificar
cumplimiento de metas y
objetivos
Supervisora.
Verificara Su actitud de observadora
que todos los empleados y y sus cualidades de critica
presidente realizan de constructivista
manera eficiente sus roles
Cocinera. Elaborara las Sus cualidades innatas de
comidas a vender
cocinera
Mesera.
Repartir
los Su
honestidad
y
su
platos de comida y cobro carcter la asen la ideal
a clientes.
para el trato a los clientes
Luego definimos los cargos legales que se tendrn para la asamblea general en
base a votacin se determino que quedara de la siguiente forma:
72
El consejo de administracin:
Junta de vigilancia:
73
74
Etapa de Controlar
Preguntas
Actividades
Recursos
Vamos ejecutando Si ya que cada una de las actividades se

en
el
tiempo realizaron de acuerdo
a los tiempos
previsto
las estipulados en el cronograma.
actividades?
Dinero
Tiempo
Cuaderno
Lapiceros
Qu tanto estn Excelente, cada uno de los miembros del

funcionando
los equipo est asiendo las actividades que se
equipos de trabajo? les han asignado de la mejor manera y en
los tiempos que se le han establecido.
Dinero
Tiempo
Cuaderno
Lapiceros
Tiempo
Cuaderno
Lapiceros
Hemos adquirido Si, ya que despus de implementar el

los
saberes proyecto titulado Verificar el proceso
de diseo de plan de negocio dentro
necesarios?
del grupo pre cooperativo ACOSAS
DE R.L y elaborar un proyecto propio
de emprendimiento en asociatividad
cooperativa basndose en principios y
normativas administrativas, legales y
financieras de nuestro pas.
Se adquirieron todos los conocimientos
necesarios. Del modulo 2.7 diseo de
planes de negocio en asociatividad
cooperativa
75
Etapa de Valorar y Reflexionar

Preguntas
Hemos
logrado
solucionar
el
problema que nos
propusimos afrontar
con la ejecucin del
proyecto?
Actividades
S, porque se verifico correctamente el
procedimiento de elaboracin de idea de
negocio del grupo pre cooperativo
ACOSAS DE R.L y se logro disear una
idea de negocio propia en base a los
datos recolectados e informacin de
INSAFOCOOP
Qu tan satisfechos
nos
sentimos
al
haber
finalizado
nuestro proyecto?
Muy satisfechos ya que contribuimos a

verificar el procedimiento de elaboracin
de la idea de negocio de ACOSAS DE R.L
y logramos idear una idea de negocio
propia
Qu
aprendizajes En general hemos conocido de manera
significativos hemos practica el procedimiento para disear una
adquirido?
idea de negocio propia y como son los
pasos para su legalizacin
Recursos
Cuadernos
Lapiceros
Tiempo
USB
Dinero
Computadora
Cuadernos
Lapiceros
Tiempo
Dinero
Computadora
USB
Empresa
Cuadernos
Lapiceros
Tiempo
Dinero
Computadora
USB
76
Conclusiones
Una vez finalizado el proyecto titulado: Verificar el proceso de diseo de plan
de negocio dentro del grupo pre cooperativo ACOSAS DE R.L y elaborar un
proyecto propio de emprendimiento en asociatividad cooperativa basndose
en principios y normativas administrativas, legales y financieras de nuestro
pas Podemos concluir que:
ACOSES DE R.L a pesar de ser una cooperativa formada por personas

principiantes en cuanto a formar empresas se trata se ve que van
muy bien orientadas en su proceso de conformacin como una
cooperativa.
Nuestra idea de negocio DE R.L sin duda tiene mucho camino por
recorrer en el mercado competitivo, sabemos que ser una ardua labor
pero que con ayuda de DIOS sin duda saldremos adelante con nuestro
proyecto de emprendimiento.
77
Recomendaciones
Se le recomienda a ACOSAS DE R.L que de ser posible pueda adquirir un asesor
econmico o financiero que le ayude a optimizar sus resultados mercantiles al final de
sus tratos comerciales, y tambin que, a nivel de sugerencia busquen una manera ms
sofisticada de promocionar sus productos, debido a que la forma de promocin que
actualmente posee los confina automticamente a un solo mercado.
78
Anexos
79
Autoevaluacin
Parmetros
Estefany
Soriano
Kenia
Hernndez
Wendy
vega
Mirna
guerrero
Alejandro
molina
Asistencia a la empresa o 5
negocio durante toda la
ejecucin.
Convivencia
con
las 7
personas expertas en el
tema segn el proyecto.
Trabajo en equipo.
5
15
10
10
10
Elaboracin del informe.
Documentacin
que 7
sustente en el informe.
Orden en el diseo de
trabajo.
Explicacin detallada en
cada paso de la ejecucin
basada en la realidad.
Coherencia
en
la
explicacin del informe
escrito
con
la
documentacin
presentada.
Defensa que muestre el
conocimiento
del
proyecto realizado acorde
a las competencias.
Entrega de todas las
constancias de existencia
a la empresa, firmadas y
selladas por la persona
contacto
TOTAL
7.1
8.3
80
Hetero evaluacin
Parmetros
Estefany
Soriano
Kenia
Yamileth
Wendy
vega
Mirna
guerrero
Alejandro
molina
Asistencia a la empresa o 10
negocio durante toda la
ejecucin.
Convivencia
con
las 10
personas expertas en el tema
segn el proyecto.
Trabajo en equipo.
8
10
10
10
10
10
10
10
10
Elaboracin del informe.
Documentacin que sustente 7

en el informe.
Orden en el diseo de 8
trabajo.
Explicacin detallada en cada 8
paso de la ejecucin basada
en la realidad.
Coherencia en la explicacin 8
del informe escrito con la
documentacin presentada.
Defensa que muestre el 8

conocimiento del proyecto
realizado
acorde
a
las
competencias.
Entrega
de
todas
las 8
constancias de existencia a la
empresa, firmadas y selladas
por la persona contacto
TOTAL
8.3
8.3
8.3
8.3
8.3
81
Reflexiones:

Ejecucion

Caricato da

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Ejecucion

Caricato da

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Formati disponibili

7

Asociatividad / esquemas asociativos

resultados de la empresa durante un ejercicio econmico y no muestra los efectos del

mayores niveles de calidad en funcin a la transferencia tecnolgica, al avance

Desde el punto de vista sustantivo, se pueden distinguir dos modalidades principales: la

presentan la emergencia de formas explcitas e implcitas de colaboracin entre los

ejercer personalmente y slo podr ejercerse por medio de delegado en los

Art. 4. Son fines de las Asociaciones Cooperativas:

Procurar mediante el esfuerzo propio y la ayuda mutua, el desarrollo y

Informacin del centro nacional de registro y municipalidades

A travs del registro de comercio, proporcionar informacin semestral consistente

Las municipalidades debern:

Proporcionar informacin semestral indicando el nombre y direccin de las

Proporcionar informacin semestral de los proveedores o acreedores de quienes

El plazo para proporcionar la informacin a que se refiere el presente artculo,

establecern de manera conjunta los sistemas, procesos y procedimientos

Ley general de asociaciones cooperativas

Por renuncia voluntaria;

Art. 24. Son organizaciones de integracin cooperativa, las Federaciones y

Realizarse posteriormente conservando tal carcter previa autorizacin del Instituto

Del 7 al 19 de octubre de 2015

Cuadro de Etapa de Planificar

Actividades del informe:

13. Impresin del informe.

Del 7 al 19 de octubre de 2015

Responsables a ejecutar cada actividad

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

14. Anillar informe

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

Jacqueline Estefany Urquilla Soriano

En el grupo pre cooperativo: ACOSAS DE R.L

Elaboraremos un cronograma que nos permita

Si, a pesar de haber tenido un

Vamos logrando la S, porque se estn logrando

Estamos adquiriendo Si, ya que Se conoce :

Los pasos para elaborar el perfil

El proceso de definicin un plan

El paso para disear el plan

1. Cmo deciden consolidarse y como deciden consolidarse como cooperativa?

Verificar el proceso de elaboracin de

Una vez enlistadas las carencias y oportunidades se procedi a analizarlas, aunque el

mujer emprendedora y decidi afrontar los riesgos y desafos de su nuevo proyecto de

De esta forma se constituyo la identificacin de la necesidad y propuesta factible de

Sabiendo esto procedi a llenar el documento para la solicitud de gestores el cual se

Nombre de las personas interesadas:

1. Isabel molina medina

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