Plano de negcios da:

MoogTech Ltda
Este o exemplo de um plano de negcios.
O contedo deste plano de negcios baseia-se numa sociedade de duas pessoas que desejam
iniciar uma empresa de software chamada MoogTech. Essa empresa especializa-se no comrcio
e pagamento electrnicos.
A MoogTech uma empresa fictcia que servir somente de exemplo de como um plano de
negcios pode ser organizado.
Voc encontrar um modelo de plano de negcios no www.dynamicbusinessplan.com. Use-o
para planejar o seu futuro negcio.

Indice
1. Breve informao acerca dos proprietrios
2. Resumo
3. A idea da empresa / raison d'tre
4. Objetivo pessoais e recursos
5. Produto / servio
6. Descrio do Mercado
7. Vendas e marketing
8. Organizao da empresa
9. Desenvolvimento da empresa
10. Oramento de arranque
11. Oramento operativo
12. Financiamento

Breve informao
Nome: Juliana lvares
Endereco: R. Dr. Moiss Kahan 56
Caixa Postal / Cidade: So Paulo
Telefone: 22 33 22 33
e-mail: ja(xx)moogtech.com
URL: www.moogtech.com
Educao :Engenheira de TI, AUC
Estado Civil: Solteiro

Nome: Guilherme Bernardes

Endereco: R. Trajano 22
Caixa Postal / Cidade: So Paulo
Telefone: 33 22 33 22
e-mail: gb(xx)moogtech.com
URL: www.moogtech.com
Educao : MBA em Administrao
Estado Civil: Solteiro

Resumo
A MoogTech Ltda.desenvolve, implementa e fornece assistncia a programas informticos
administrativos para pequenas empresas que podem ser usados para o comercio electrnico e
pagamentos online.
Nossos clientes so empresas de metal e electrnicos que so subcontratadas pelas grandes
empresas. Estas empresas sero a primeira linha da exigncia para a introduo do comrcio e
pagamentos eletrnicos.
A quantidade de negcios para o primeiro ano est calculada em R$ 163.625 com um lucro de R$
62.665 do qual tiraremos nossos salrios.
Achamos que a projeco de obtermos e servirmos 10 clientes no primeiro ano seja realista.
Assim que as empresas perceberem que somos capazes de gerir pagamentos electrnicos,
entraro em contato se souberem que existimos.
A empresa uma sociedade do tipo Ltd. e pertence Juliana lvares e ao Guilherme Bernardes.
Juliana lvares capacitou engenheiros especializados em redes e trabalhou por dois anos numa
empresa de computadores, encarregando-se da internet.
Guilherme Bernardes tem um MBA em negcios e trabalhou por dois anos num departamento de
contabilidade.

MoogTech Ltda. Exemplo de plano de negcios disponvel no www.dynamicbusinessplan.com

A idea da empresa
A MoogTech Ltda desenvolve, implementa e fornece assistncia a programas informticos
administrativos para pequenas empresas que podem ser usados para o comrcio electrnico e
pagamentos online.

Os produtos/servios da empresa:
Produto 1: formulao do documento estratgico/ apresentao para o cliente que servira
de base para avaliar as vantagens e desvantagens do comrcio electrnico e pagamentos
em linha.

Produto 2: Implementao do documento estratgico. Combinao do actual programa

administrativo da empresa com o novo programa, o comrcio eletrnico e pagamentos
online requeridos.

Produto 3: Contrato de assistncia com um mximo de quatro horas de tempo de

resposta.

Clientes:
Os clientes so empresas com mais de 20 empregados que so subcontratadas por empresas
maiores.
A necessidade que a empresa ir satisfazer no cliente:
As empresas menores em breve sero foradas pelas empresas grandes a serem capazes de
comercializar e faturar de forma eletrnica.
O que essa empresa tem de especial quando comparada com seus concorrentes?
Outras empresas de computadores talvez trabalhem nesta rea mas ns temos isto como o
negcio principal.

Objetivos pessoais e recursos

Dai que inicio um negcio:
Esperamos muito tempo para sermos nossos prprios chefes, pois pensamos que temos algumas
qualificaes que podemos capitalizar.
Educao e experincia:
Um dos proprietarios um enginheiro qualificado especializado em redes e que trabalhou durante
dois anos em uma empresa de computao ocupando-se de internet.
O outro proprietrio tem um MBA em negcios e trabalhou durante dois anos num departamento
de contabilidade.
Ambos trabalham com computadores desde a infncia.
Economias:
Poupamos R$ 6.250 e as nossas necessidades de receitas diarias so baixas, j que nenhum de
ns j formou uma famlia.Nossos pais prometem contribuir com R$ 6.250 cada.

Conhecimento dos servios / produtos:

MoogTech Ltda. Exemplo de plano de negcios disponvel no www.dynamicbusinessplan.com

A educao e a experincia profissional oferecem uma boa experincia acerca do produto ou

mesmo no seu desenvolvimento. No temos muita experincia com o produto em si, mas sim um
conhecimento profundo da implementao de computao.
Minhas fortalezas em relao empresa:
Juntos satisfazemos a parte econmica e tcnica do negcio. Temos a motivao e no temos
grandes obrigaes financeiras j que somos ambos solteiros. Temos j uma garantia na casa.
Minhas fraquezas em relao empresa:
No somos muito aptos para as vendas. Temos falta de capital. Um dos proprietrios no tem
carteira de motorista. difcil para ns determinarmos o preo dos nossos servios.
Ganhos esperados no primeiro ano:
Esperamos um salrio mensal de cerca de R$ 3.750 no primeiro ano. Os lucros sero reinvestidos
na empresa.
Ganhos esperados no segundo ano:
Gostaramos de ter no terceiro ano cerca de R$ 6.00 a R$ 7.000 por ms - em linha com os
nossos empregados.
Tempo esperado de trabalho:
Nos primeiros trs anos usaremos todo o nosso tempo na empresa. O sbado ser reservado
para outros fins e possivelmente tambm o domingo de manh.
Meu trabalho na empresa:
Um dos proprietrios dever preferivelmente encarregar-se da implementao tcnica do servio,
enquanto o outro dever ocupar-se das vendas e da gesto da empresa.
Forma legal da empresa:
Estabelecemos uma empresa do tipo Sociedade limitada (Ltda) com participao de 50-50 para
cada scio.
O tamanho futuro da empresa:
Calculamos que a empresa cresa para 10-20 pessoas. Pensamos que no seja to divertido gerir
uma empresa muito grande pelo que 10-20 empregado ser o tamanho ideal para ns.

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Produto
A empresa tem os seguintes produtos / grupos de produtos / servios:

Produto 1: formulao do documento estratgico/ apresentao para o cliente que servir

de base para avaliar as vantagens e desvantagens do comercio eletrnico e pagamentos
online.

Produto 2: Implementao do documento estratgico. Combinao do atual programa

administrativo da empresa com o novo programa, o comrcio eletrnico e pagamentos em
linha requeridos.

Produto 3: Contrato de assistncia com um mximo de 4 horas de tempo de resposta.

Os produtos / grupos de produtos / servios satisfazem estas necessidades:

As empresas menores em breve sero foradas pelas empresas grandes a serem capazes de
comercializar e faturar de forma eletrnica.
Alm disso, as empresas constatam que muito dinheiro pode ser poupado por meio desses
mtodos de pagamento.
Produtos / grupos de produtos / servios diferentes de seus competidores:

Produto 1: Outras empresas de computao talvez trabalhem tambm nesta rea, mas
para ns este o negcio principal. Isto d uma percia especial.

Produto 2: O ponto inicial a soluo existente dos nossos clientes e somos especialistas
no desenvolvimento de solues orientadas ao cliente, de modo que possamos usar seus
programas administrativos existentes.

Produto 3:No nos guiamos pelos produtores de programas e equipamento informtico

mais conhecidos. Nos baseamoscompletamente em nossa prpria estratgia e nas
demandas que os nossos clientes exigem.

Taxa de Compra / Tempo de vida do produto

Produto 1 + 2 (documento estratgico) uma compra de uma nica vez.
Produto 3 (pacote de prestao de servios) um acontecimento anual.
Clculo de produto / servio:
Produto 1:
Custo: 10 horas + conduo;
Preo de venda: 2.125;
Lucros brutos: 2.125. (ndice de contribuio: 100 %):
Produto 2:
Custo: 15 horas + conduo + programa a 1.500;
Preo de venda: 9.750
Lucros brutos aproximado: 8.250 (ndice de contribuio 85%)

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Produto 3:
Custo: 10 horas + conduco;
Contrato anual: 2.375; aprox.
Lucros brutos aproximados: 2.375. (ndice de contribuio: 100%)
Preo produto:
Refletindo acerca dos clculos acima: O preo pode ser relativamente alto porque isso demonstra
qualidade, os clientes so obrigados a adquirir nossos servios porque seus clientes desejam
efetuar os pagamentos de forma eletrnica e os preos altos so comuns quando se usam de
consultores de TI de alto nvel.
O preo total mdio do nosso produto ser ento de R$14.250. Estamos pensando em dar um
desconto de 50% sobre o preo do documento estratgico para os clientes que adquirirem
tambm os o produto 2 +3. No inclumos esta ideia em nosso oramento.

Nomes dos fornecedores do produto:

O nico fornecedor principal que de necessitamos a RiisData Software, a empresa que
desenvolveu o programa de computao que usamos.
Formas de distribuio / canais de venda dos produtos:
A distribuio ser feita de forma direta entre ns e o cliente. No h espao para intermedirios,
uma vez que fornecemos servios especficos para negcios.
Outras empresas / fornecedores nesta indstria:
Existem no pas aproximadamente 200 empresas de dados, mas os resultados encontrados na
base de dados Negcios de Dados dizem que existem somente 20 atuam na nossa rea. Dado
que o foco do nosso negcio (pagamentos online ) relativamente recente, as empresas
antigasvendem muitos servios informticos diferentes, o que nos d poucos competidores.
Desenvolvimento do sector:
Existem possibilidades ilimitadas de crescimento dentro do setor, devido ao fato de que,
aparentemente, todas as empresas dentro dos prximos dois ou cinco anos devem ser capazes
de gerir os pagamentos eletrnicos.

Descrio do Mercado
Os clientes gostam do produto da empresa porque:
So obrigados pelos seus clientes a comprar o produto, mas tambm eles podem poupar tempo
na gesto das economias e na gesto.
O cliente tpico da empresa:
O cliente tpico da empresa ser uma empresa de metais e eletrnicos que foi subcontratada por
uma empresa maior. Essas empresas sero a primeira linha das exigncias de introduzirem o
comrcio eletrnico e pagamento online.
Demarcao geogrfica dos seus clientes:
Existe um grande nmero de clientes, ento comearemos a procurar empresas de metais e
eletrnicos na parte noroeste do pas onde vivemos. Acreditamos que o ponto de venda deva
estar prximo ao cliente.

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De acordo com os resultados apurados numa base de dados de empresas existem, 899 empresas
manufatureiras na regio noroeste do pas que tm entre 10 e 100 empregados.
Nmero realistico de clientes:
Acreditamos que ser realstico identificar e executar tarefas para 10 clientes no primeiro ano.
Assim que as empresas perceberem que necessitam gerir pagamentos eletrnicos, entraro em
contato conosco- se souberem que existimos.
Uma ordem de aquisio dos nossos servios ir custar provavelmente R$ 12-R$ 14.000
Os principais concorrentes:
Nossos principais competidores so empresas que esto a instalar atualmente o programa
financeiro C5 Microsoft Dynamics / Navision. Caso eles decidam entrar no nosso negcio, teremos
uma forte competio, uma vez que eles j tm contato com nossos clientes e relativamente
fcil importar comrcio e pagamentos da gama deles. Felizmente, ainda existe trabalho o
bastante nas vendas e ajuste no sistema financeiro, portanto h espao para o nosso negcio.
Fortalezas e fraquezas dos concorrentes:
Os nossos concorrentes so conhecidos por trabalharem com aplicaes econmicas e portanto
no tm conhecimento especial em pagamentos eletrnicos e comercio. De todo modo, eles
sero capazes de adquirir a percia na rea brevemente.
Os principais parmetros da competio:
Segurana essencial para o sucesso na fase de implementao do seu negcio. As empresas
ficam bloqueadas quando se encontram sem seus computadores, portanto, necessrio confiar
na nossa percia.
Avaliao das oportunidades de negcio no mercado:
A MoogTech visa, assim como o resto do setor, a grandes recompensas se formos capazes de
fornecer um produto de alta qualidade.
Ameaas que destroem as possibilidades:
difcil enxergar que coisas podem se intrometer e destruir as possibilidades. Mesmo uma
recesso econmica no afetar a necessidade do comrcio e pagamentos eletrnicos. Contudo,
as mudanas nos parmetros de pagamentos e a tecnologia que escolhemos podem nos dar um
contratempo em poucos meses.

Vendas e marketing
Vendas e atividades de marketing para o inicio:
A maior parte do nosso trabalho de vendas e marketing vai ser realizada atravs de correio direto
enviado s empresas do pblico- alvo.
Selecionamos 50 empresas entre as 889 manufatureiras da parte noroeste do pas com 10 a 100
empregados, selecionamos as que iro receber um correio eletrnico.
Subsequentemente, realizaremos uma chamada telefnica a qual esperamos que seja seguida de
uma visita ao cliente.

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Elaboramos materiais facilmente compreensveis que informam acerca das vantagens do

comercio e pagamentos eletrnicos. J contatamos uma empresa de publicidade para empresas
no estgio inicial para que possam executar este trabalho.
Pretendemos vestir-nos com uniformes de trabalho casual, de forma que estejamos sempre bem
vestidos com os clientes.
Nenhum de ns dois gosta de trabalhar com vendas, mas j trabalhamos com isso em outras
ocasies.
Custos anuais para o marketing:
Os custos sero significativamente baixos, j que podemos fazer o marketing com cartas e
telefones; de todo modo, dedicaremos muitas horas por pessoa neste trabalho.
Relaes Publicas (PR) na abertura da empresa:
J que somos os primeiros a especializarmo-nos nos pagamentos e comrcio eletrnico, talvez
consigamos um artigo na revista de negcios.
Possivelmente poderemos oferecer a implementao gratuita de um dos nossos quatro produtos
para utilizao de uma fbrica local como um caso de sucesso para o jornal local.
A amiga de um bom amigo jornalista do jornal regional e prometeu escrever um comunicado de
imprensa para nossa empresa.

Organizao da empresa
Forma legal:
A nossa empresa uma empresa de participao limitada. Com a ajuda de um advogado,
elaboramos um contrato de scios que especifica as nossas obrigaes perante a empresa e
perante um ao outro.
Conta bancria:
Banco Nacional, agncia Noroeste.
Auditor:
Auditor registado Peter Rose, R. Grosse 12, So Paulo
Requisitos para a localizao / escritrio:
A MoogTech Ltda. no necessita de uma localizao amistosa para o cliente - mas sim uma
localizao amistosa para o trabalhador - uma localizao prxima ao centro da cidade e
rodovia, se existir. A parte norte da cidade ser um bom lugar, porque ambos proprietrios so
desta parte da cidade e os alugueis so razoveis.
Necessitamos de aproximadamente. 50 m2 para a fase inicial e na fase 2 de expanso 400 m2
dentro de trs anos.
O preo por M2 por ano de aproximadamente R$ 110,00 na parte norte da cidade = R$ 5.500
Equipamento necessrio/ mobilirio / carro:
Dois CPUs atualizados, telefone, dois celulares, programa de computao, mobilirio de
escritrio, etc. = R$ 15.000.
No queremos criar um web-hotel, usaremos provedores de internet j existentes.

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Politica Operativa:
Politica de preos: Mesmo preo para todos.
Politica de descontos: Menos 50% do servio se o produto for adquirido 2 +2.
Condies de pagamentos: Dinheiro + 14 dias.
Garantia de servio: Depois que o sistema estiver funcionando, por 14 dias de forma
impecvel, no h garantia.
Servios: Do topo se for adquirida uma subscrio.
Servio ao Cliente: O cliente tem o direito de receb-lo caso no nos custe mais de duas
horas.
Politica de Pessoal: Os nossos recursos mais importantes so os empregados capacitados
e motivados.
Teremos que encontrar algo para que eles queiram trabalhar conosco e ter que ser algo
alm do simples salrio.

Fluxo de trabalho para as rotinas de administrao e contabilidade:

Livro-dirio: No teremos muitos documentos no incio porque temos poucos, mas grandes
clientes, portanto, no primeiro ano ou nos seguintes, um dos proprietrios ser responsvel pela
administrao diria. Quando o volume do trabalho aumentar, contrataremos um contador.
Aps um ano de implementao poderemos empregar pessoal administrativo para dar resposta s
necessidades dos clientes, aos consultores e ao negocio em geral, incluindo a contabilidade diria
e administrao.
Parceiros importantes para a empresa:
Nos achamos bastante bons no que diz respeito gesto do nosso produto, porm no
possumos conhecimentos e competncias no que diz respeito ao desenvolvimento e gesto da
empresa.
Trataremos por isso de estabelecer uma espcie de conselho de diretores que ser constitudo
pelo meu pai, que um banqueiro treinado, um antigo colega da escola que trabalha numa
empresa de publicidade e um tio que trabalha num grande escritorio de auditores.

Desenvolvimento da empresa
Onde estar a empresa dentro de 1-2 anos?
Esperamos que em cerca de dois anos, seremos uma equipe de 15 funcionrios no mximo . Ser
realizada uma expanso adicional implementada por pessoal chave que for autorizado a iniciar
uma empresa irm em cidades vizinhas.
Produtos / servios vendidos nos respectivos 1-3 anos:
Os servios que a MoogTechs fornecer dentro de trs anos sero os mesmos.
Teremos como foco o fato de que os empregados devero saber quais so os ltimos
desenvolvimentos na rea, pois o programa de computao que usaremos provavelmente estar
obsoleto dentro de trs anos. Por essa razo, teremos de gastar muito dinheiro/tempo na
formao desses funcionrios.
Os clientes da empresa, dentro de 1-3 anos:
O grupo de clientes ser desenvolvido de forma a incluir todos os tipos de negcios tal como as
exigncias do uso do comrcio eletrnico, que se estende a todos os tipos de empresas.

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As receitas projetadas da empresa dentro de 1-3 anos:

Cada consultor dever ganhar mais de R$ 250.000 por ano, portanto as vendas devero alcanar
os R$ 3,75 milhes. Isto requer que cada consultor deva implementar por ano as 25 configuraes
para os clientes, seria bom ter trs clientes durante os meses de trabalho . (11 meses)
Os proveitos esperados para a empresa dentro de dois anos:
Cada empregado dever produzir pelo menos R$ 25.000 em lucros.

Outros objetivos da empresa:

importante que os empregados prosperem. Isto ser conseguido atravs de um nvel elevado de
autonomia, construindo um esprito de empresa e atravs de uma forma de partilha dos lucros.

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10

Oramento
Oramento inicial para a MoogTech Ltda.
Despesa

R$

Escritorios:
Aluguel para dois meses x 625
Pagamento para a compra de escritorio ou negocio
Garantia para renda (3 meses de renda)
Boa vontade
Rehabilitao

1.250
0
1.875
0
1.250

Equipamento para produco

Mquinas - (2 CPUs x 2.000)
Ferramentas
Outros:

6.000
0
0

Mobiliario de Escritorio:
Mobiliario ( cadeiras, armrios, etc.).
EDB (Impressora, rede, etc.).
Telefone
Fax
Fotocopiadora
Outros: Telemvel, etc.

3.000
1.250
300
0
1.000
1.500

Carro:
Pagamento de carro
Outros custos de aquisio

0
0

Conselheiros:
Advogado (Elaborao do/s contracto)
Auditor (Usamos um "Conselheiro gratuito ...")
Outros:

1.250
0
0

Marketing:
Papel timbrado, cartes de visita etc..
Brochuras
Insero publicitria
Publicidade Outdoor
Recepo de abertura

1.125
750
0
0
750

Outras despesas:
Proteo do desenho
Outros:

0
0

Total Despesas:

21.300

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Oramento operativo para a MoogTech Ltda. Exemplo

Perodo:

1/1 2012

31/12 2012

Ano 1
R$

Receitas (vendas dos produtos)

Vendas 1 (papel estratgico: de 13 a 2.125)
Vendas 2 (distribuio total: de 12 a 9.750)
Vendas 3 (servio de cadastro: de 8 a 2.375)
Total Receitas:

27.625
117.000
19.000
163.625

Custos Variveis
Materiais (12 compras de programas a 1.500)
Compensao e salrios
Consultor independente
Transporte
Outros
Total Custos Variveis:

18.000
0
0
0
0
18.000

Proveitos Brutos: (Receitas - Custos Variaveis)

Custos fixos
Salrio proprietrio
Consultor independente para assistencia tecnica (50horas x
87,50)
Contador (2h.x 45semanas x 50)
Ligao remota ao servidor, etc.. (12mdr x 375)
Contratao local (12 x 625)
Eletricidade, gua e aquecimento
Reparao e reabilitao dos escritrios
Limpeza
Operao do carro/ manuteno de rotina (40,000 km a 0,40)
Viagens
Material de escritrio
Correio e taxas (1200 cartas a cerca de 1.06)
Telefone (4 quartos x 250)
Fax
Telemvel (2 x 4 quartos x 625)
Marketing / Insero publicitria / Publicidade
Despesas de representao
Despesas de reunies
Bibliografia (10 livros a 87,50)
Seguros (doena, responsabilidade para com terceiros, contedo,
carro)
Quotas
Custo de curso
Equipamento informtico / programas - novas compras a pequena
escala
Imposto de locao
Consumveis - no computadores / programas

145.625

0
4.375
4.500
4.500
7.500
2.500
500
0
16.000
2.500
1.125
1.275
1.000
0
5.000
1.250
1.250
0
875
3.375
0
0
7.500
0
5.000

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Reabilitao
Auditor
Advogado
Outros conselheiros
Despesas imprevistas
Total Custos fixos

Ganhos antes de juros e amortizao (proveitos

brutos - custos fixos):

0
2.000
1.250
0
250
73.525

72.100

Juros
Juros sobre emprstimos bancrios
Juros sobre o descoberto
Outros juros
Total juros:

1.175
2.998
500
4.673

Amortizao
Operacional
Outros
Total Amortizao:

4.762
0
4.762

Custos fixos incluso juros e amortizao:

82.960

Proveitos lquidos
(prov.brutos - custo a fixos - juros - amortizao):

62.665

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Financiamento
As necessidades de capital de implementao:
(Extraido do oramento de implementao)

20.625

Liquidez necessria:
(Exigncias de Liquidez calculadas usando o oramento do caixa)

13,750

Fundos totais:
(Implementao + caixa)

20.625 + 13.750 = 34.375

Expectativas / emprstimos prometidos / doaes:

Proprietrio:
Familiares:
Emprstimos bancrios:
Descoberto
Fundos totais:

12.500
0
12.500
15,000
40,000

Garantia para os emprstimos:

Ambos pais vo disponibilizar R$ 6.250 como garantia para os emprstimos bancrios.

iPhone App, Plano de Negcios para Empreendedores:

www.dynamicbusinessplan.com/shoppt.asp

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