Universidad Alas Peruanas

Filial Huancayo

Influyen Los Negocios Internacionales Y

La Globalizacin En Nuestras Empresas
Nacionales Exportadoras?

Huancayo-2014

Es siguiente ensayo, fue escogido con la finalidad de darles a conocer como los
negocios internacionales y la globalizacin han influenciado a nuestras empresas peruanas,
dndoles un lugar en el exterior. Para nuevas oportunidades de negocio, porque sabemos que
nuestro pas tiene una variedad de productos que exportar a distintos pases, ya que eso nos
ayuda a tener una nombrada comercial a nivel mundial.

conocer como los negocios internacionales y la globalizacin han influenciado en

nuestras empresas exportadoras.

La preocupacin que abunda sobre el tema de los negocios internacionales y la

globalizacin, est en los efectos que provoca en la economa, la poltica, la cultura, los
valores y hasta los conocimientos y habilidades, en una o ms naciones, por parte de
corporaciones que llegan de pases extranjeros o que se van al extranjero. Estos efectos
podran observarse como positivos o negativos, dependiendo de la perspectiva de la cual se
vea y la percepcin ya sea por parte de la empresa, el gobierno, los economistas o el pueblo,
etc.

Hablando de la perspectiva de la empresa, la expansin internacional es una realidad

favorable cuando se posee un producto de inters general. Un ejemplo de esto es la
tecnologa. Productos como computadoras porttiles, las tabletas, telfonos celulares y
Smart Phones. Estos son productos que permiten una comunicacin fcil, rpida, eficiente,
que no tiene lmites de fronteras y que todos quieren.

Qu son los Negocios internacionales (NI)?

Segn Czinkota, Michael y otros Cap. I (2007). son las transacciones diseadas y
realizadas entre fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de individuos, compaas y
organizaciones.

Todo negocio internacional afecta a dos o ms pases, acordando mediante normas

para no tener ninguna dificultad entre ambos pases.

Segn el Prof. Miguel A. Montoya Cap. I (2011). son todas las transacciones de los
negocios privados y gubernamentales que implican a dos o ms pases.

Los negocios internacionales favorecen a las empresas que sobresalen en esta

categora, porque no toda empresa se pone firme y toma la decisin de sacar su producto al
extranjero.

Negociacin: Arte de llegar a acuerdos por medio de la persuasin sin que medie el
duro juego del poder, smbolos no palabras (Donald W Hendon: http://www.scribd
.com/doc/6763591/Como-Negociar-en-Cualquier

Parte-HEndon-Donald-Hendon-

Rebecca).

Toda empresa puede negociar, pero solo en su entorno (pas) y solo son pocas
empresas que se atreven a salir a negociar con otras empresas en distintos pases.

Qu es la globalizacin?

Segn El Fondo Monetario Internacional (2012): Seala que la globalizacin se

refiere a la creciente dependencia econmica mutua entre los pases del mundo ocasionada
por el creciente volumen y variedad de transacciones transfronterizas de bienes y servicios,
as como por la de flujos internacionales de capitales, y por la aceleracin de la difusin de la
tecnologa en ms lugares del mundo.

La globalizacin no solo se enfoca al desarrollo y crecimiento de un pas, sino

tambin su crecimiento, transformndose en grandes empresas.

Segn La Comisin Europea (2010): Define a la globalizacin como el proceso

mediante el cual los mercados y la produccin de diferentes pases estn volvindose cada
vez ms interdependientes debido a la dinmica del intercambio de bienes y servicios y a los
flujos de capital y tecnologa. No se trata de un fenmeno nuevo, sino de la continuacin de
desarrollos que haban estado funcionando durante un tiempo considerable.

La globalizacin enfoca mucho al crecimiento econmico de los pases para poder

desarrollarse en sus bienes y servicios.

Segn El Banco Mundial (2014): Se entiende a la globalizacin como un cambio

general que est transformando a la economa mundial, un cambio que se refleja en
vinculaciones internacionales cada vez ms amplias e intensas del comercio y las finanzas y
el impulso universal hacia la liberacin del comercio y los mercados de capital por la
creciente internacionalizacin, y por un cambio tecnolgico que est erosionando con rapidez

las barreras que obstaculizan el comercio internacional de bienes y servicios y la movilidad

del capital.

La globalizacin, no solo es el crecimiento econmico sino contribuyen a que se

vinculen distintos pases, para lograr acuerdos que favorezcan una buena comercializacin de
sus productos.

Lo positivo es que se va a establecer transacciones, relaciones y actividades en uno o

varios pases, las condiciones no sern, necesariamente, las mismas que en su pas de origen.
Por lo tanto, antes de establecer el negocio en x pas, se deber tomar en consideracin
factores demogrficos, competencia, polticos, legales, econmicos, socioculturales,
ambientales, de habilidades, conocimientos y tecnolgicos. Tambin se hace necesario contar
con proveedores, medios publicitarios y clientes.

Es imperativo para establecer un negocio internacional, tener en consideracin los

valores como organizacin, para que haya una buena percepcin y aceptacin de todas las
partes interesadas o involucradas, (entindase sociedad, estado, empresa, economistas,
inversionistas, medios, etc.) debe haber una estructura basada en orden, armona, equilibrio y
bienestar. De no tomarse en consideracin o no cumplirse, se creara una percepcin negativa
sin una base fuerte para sostener su estructura. Por esto es importante que la compaa tenga
claramente establecidas la misin, la visin, los objetivos, los valores, las metas y estrategias
contextualizadas al lugar o lugares donde se establezca.

A pesar de que existe preocupacin sobre los efectos de la globalizacin, la expansin

internacional de negocios sigue en crecimiento, lo que se debe a cuatro factores:

1. Los avances tecnolgicos- La tecnologa ha sido responsable del crecimiento del

comercio desde sus orgenes. (transportacin, comunicacin etc.).
2. La apertura de las fronteras comerciales entre pases- Gracias a los medios como
la TV y el Internet, los comercios tampoco tienen fronteras. Los pases establecen
tratados de libre comercio que dan paso al desarrollo de negocios internacionales.
3. Economa- Los estados han integrado instituciones con el fin de facilitar y sostener
las relaciones de comercio internacional.
4. Mayor competencia global- Las empresas ofrecen mayor satisfaccin del mercado
cambiante, explotando el conocimiento y la capacidad de innovacin de los miembros
de la organizacin.

El diccionario online de la Real Academia de la Lengua Espaola define la cultura de

la siguiente forma: Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de
desarrollo

artstico,

cientfico,

industrial,

en

una

poca,

grupo

social,

etc. (http://buscon.rae.es/draeI/SrvltConsulta?TIPO_BUS=3&LEMA=cultura).

Si en una isla tan pequea como Puerto Rico podemos ver diferencias regionales en la
jerga, costumbres, grados de educacin y preferencias polticas, podemos esperar diferencias
mucho ms amplias entre nuestra cultura y la de otros pases. Por lo tanto, es imprescindible
conocer la cultura del pas o de los pases en los que se quiera incursionar.

Aspectos culturales y sociales de los negocios internacionales: La vestimenta, los

saludos, la forma de pensar, los tiempos de descanso, las costumbres religiosas, los das
festivos, la filosofa econmica, la filosofa poltica y los grados de educacin y
conocimiento, entre otras cosas, pueden afectar el comportamiento organizacional. Los

desacuerdos, con relacin a lo antes mencionado, entre la administracin y los trabajadores,

podran afectar negativamente la organizacin.

En fin, la expansin o movimiento de un negocio a nivel internacional es positivo

tanto para el enriquecimiento de la empresa, como para ayudar a pases pobres ofreciendo
empleos y mejorando la calidad de vida. Establecerse no ser tarea fcil y requiere cambios,
estudios y estrategias. Requiere tambin de conocimiento, pues el conocimiento es poder.
Adems se necesita tolerancia y entendimiento para comprender y adaptarse a una cultura
diferente. Debemos tener conocimiento y habilidad si deseamos ser exitosos en los negocios
internacionales y entender que s se puede.

Lista de empresas exportadoras del Per en las diferentes reas:

EMPRESA
Comercial textil S.A.
Olympic Trading
Aduacom

RUBRO
Prendas de algodn
Productos para el hogar
Agencia de Aduanas y

PAIS
Estados Unidos
Argentina, Chile
China

Ausa
Australia Import Export
Bivac del Per
Exportadora Codimex S.A.

Comercio Exterior
Agente Logstico
Vinos
Supervisor de importaciones
Exportacin de cochinilla,

Colombia, Argentina
Australia
Estados Unidos
Europa

Gamarra Exporta
Dival Import Export
Export Per
Franco Peruvian Trade Co.
Grupo SIPESA

achiote, tara y pisco

Directorio de gamarra
Componentes electrnicos
Productos artesanales
Vinos
Exportacin de harina de

Italia, Estados Unidos

Centro Amrica
Espaa, Estados Unidos
Francia
Estados Unidos, China

HM Export
M&M WorldWide
Negocios Ecuador-Per

pescado
Empresa exportadora
Cargo y Courier en Miami
Centro Binacional de

Europa
Estados Unidos
Ecuador

Ormeo Internacional

Desarrollo Fronterizo
Exportacin de camarones

Sur Amrica

Trade
PROMPEX
Peruvian American Trade

Comisin de exportaciones
Promocin de productos y

Unin Europea
Estados Unidos

Center
Ricales

servicios
Exportacin de textiles,

Europa

Zinc Industrias Nacionales

joyas y artesanas
Fundicin de metales no

Sur amrica, Europa

S.A.
Pronex S.A.
Corporacion Basco

ferrosos
Productos de exportacin
Importacin de rodamientos

Estados Unidos
Estados Unidos

Estas son empresas que pudieron salir al extranjero, con muchas oportunidades de
negocio que ellos con su esfuerzo y perseverancia quisieron salir adelante y lo lograron, sin
embargo tambin tenemos marcas reconocidas que fueron vendidas al exterior, porque las
empresas grandes vean a ellos como empresas en crecimiento que algn da serian grandes
competencias.

1. INCA KOLA: A finales de la dcada del noventa, Coca Cola perdi la guerra contra
su ms grande competidor en el mercado local: Inca Kola. La bebida de sabor
nacional fue la nica gaseosa nacional que el gigante estadounidense no poda vencer
desde su ingreso al Per. Qu hizo? La compr. Hace 15 aos, Coca Cola Company
adquiri el 49% de Corporacin Lindley. La empresa peruana ya haba rechazado
posibles socios como la Compaa de Cerveceras Unidas (CCU) de Chile, Polar de
Venezuela, Cardbury y Pepsicola.
2. D'ONOFRIO: El mercado local de helados cambi radicalmente al terminar el
verano de 1997. Tras dos aos de conversaciones, la familia Rodrguez Banda (dueos
de Gloria) vendieron DOnofrio a Nestl. La trasnacional suiza pag US$80 millones
por una empresa que facturaba solo en su divisin de helados- US$35 millones. Con

esta transaccin, Nestl se hizo una amplia red de distribucin en todo el pas y el
posicionamiento de una marca emblemtica. Rumores de la poca dicen que tras
DOnofrio tambin estuvieron Nabisco y Philip Morris.
3. CONCORDIA Y TRIPLE KOLA: En el 2003, Ambev adquiere Embotelladora
Rivera. Con la compra de la empresa de Barranca, el gigante brasileo de cervezas no
solo adquiere una importante red de distribucin, sino tambin de las marcas
Concordia y Triple Kola y San Carlos. Actualmente este portafolio est siendo
distribuido a travs de Pepsico.
4. FIELD: Field es otra marca que fue adquirida por una empresa fornea. Mejor dicho
por tres. Primero fue Golosinas del Internacional en 1992. Un ao despus, pasa a
manos de la estadounidense Nabisco. Con esta ltima compra, la empresa cambia
nuevamente de nombre a F&R debido a la fusin con Royal, otra de las adquisiciones
de la transnacional. Siete aos despus, Kraft Foods adquiere Nabisco y con ella
Field.
5. MARSELLA: En setiembre de 1994 la holandesa Unilever adquiri el 96,1% de
Industrias Pacocha, su socio en el Per. Meses despus, se adjudicara el porcentaje
restante. La trasnacional se quedara con algunos productos del portafolio que
comercializaba la firma peruana como Marsella, por aos, hasta que regres a manos
peruanas con su venta a Alicorp.
6. CIGARROS INCA: Tras varios meses de conversaciones, en abril del 2003,
British American Tobacco adquiri el 93,76% de Tabacalera Nacional, productora de
los cigarros Inca y Nacional. La empresa extranjera pag U$S40 millones por toda la
empresa.
7. MOLITALIA: En 1997, la chilena Carozzi compr el 99% de Molitalia por US$15,6
millones. Esta transaccin la realizaron dos meses despus de haber ingresado al
mercado peruano con su lnea de fideos y otras pastas. Con esta jugada, la chilena
aument su posicin en esta categora. Diez aos despus, se hara de Fanny, la marca
de mermeladas, por US$7,3 millones.

8. MIMASKOT: Una de las ltimas compras de marcas fue realizada, justamente, por
Carozzi. La firma chilena adquiri a finales del ao pasado Mimaskot y Nutrican,
marcas de alimentos para mascotas que pertenecan a Alicorp. Esta transaccin, que le
vali una inversin de US$36,7 millones, contribuir a un posicionamiento de Carozzi
en este mercado donde venan participando desde hace dos aos con Master Dog.

Por qu crees que los negocios internacionales y la globalizacin han influenciado

mucho a nuestras empresas exportadoras?

El presente ensayo se basa que tanto los negocios internacionales y la globalizacin

son muy importantes, porque nos ayudara a incorporarse a nuevos mercados, tener nuevos
objetivos y tener una distinta competitividad, asimismo cuando un producto salga al exterior,
debe conocer, esclarecer y acceder a distintas normas para no tener ningn conflicto con los
compradores de distintos pases.

Se sabe que nuestras empresas ya no se quedan en un solo lugar, sino quieren

sobresalir e introducir su producto a nuevos mercados, teniendo nuevas oportunidades de
negocio y tener mayor reconocimiento. Es por eso que la nueva generacin debemos enfocar
hacia el exterior, buscar pases que tengan inters por nuestros productos.

Segn la Ventanilla nica de Comercio Exterior (2013), el Per tiene mucho que
exportar, todo lo que necesitan los distintos pases porque el Per es un pas con mucha

biodiversidad es una ventaja de negocio que favorece a nuestras empresas nacionales

exportadoras.

La VUCE se dedica a la comercializacin con muchos pases, para satisfacer sus

necesidades, porque nuestro pas tienes muchos productos que dar al exterior y favorece a
nuestras empresas exportadoras porque estn en crecimiento y cada vez hay ms
oportunidades.

Segn la PromPer (2014), nuestras empresas nacionales exportadoras, tienen otra

visin de mercado porque cuando hacen acuerdos con empresas del exterior, se enfocan en
otros objetivos ms esenciales, para que el cliente del exterior quede satisfecho y as poder
hacer ms negocios.

Como dicen el cliente siempre tiene la razn, sabemos que nuestras empresas quieren
que su producto satisface las necesidades de sus clientes con la finalidad de que sigan
comprando el producto y as poder tener ms ganancias y ms prestigio a nivel mundial.

Segn El Ministerio De Comercio Exterior (2014), la globalizacin ha influenciado en

nuestras empresas nacionales exportadoras, otorgndonos nuevos oportunidades de negocios
para el crecimiento de nuestro pas, porque el Per ya no es el mismo de hace 10 aos atrs.
Creci con muchas oportunidades que no debe dejar de pasar, hacindole uno de los mejores
pases con innovacin en el mercado.

El Per ya no es el mismo de antes, ahora si podemos aceptar que es un pas con

muchas cosas que dar al exterior, el Per es un pas con innovaciones, un pas que es ya
reconocido en el exterior y que todo lo que tiene los otros pases lo necesitas para satisfacer
sus necesidades.

Segn la cumbre APEC (2008), Per es el nico pas de la Comunidad Andina que
est conformando a la APEC, por el gran liderazgo de sus comunidades empresariales y la
buena coordinacin de los representantes del gobierno. Dndole lugar como un pas muy
competitivo y slido y esto se plasma en ms oportunidades de inversin no solamente con
los pases latinoamericanos sino tambin con todos los del Asia-Pacfico, que es una zona que
da pasos firmes de crecimiento.

No solo nosotros podemos decir que el Per est creciendo, muchos pases ms
respaldan esta respuesta por ser un pas que no es conformista y siempre busca oportunidades
para poder crecer ms y obtener un gran reconocimiento de calidad en todo el mundo.

Segn Exportacin de Servicios Comisin de Promocin del Per para la Exportacin

y el Turismo PromPer (2014), El Per tiene un gran potencial como exportador de
servicios. En los ltimos aos, las exportaciones de este tipo crecieron en promedio 8.4%
anual, lo que en valores signific un crecimiento de 2.5 veces las exportaciones del mismo
perodo... Los principales destinos son Canad, estados Unidos, Mxico, centro Amrica,
Francia, Espaa, Italia, Brasil, Venezuela, etc.

Nuestras empresas crecen ms y sabemos que hay mucha competencia en el exterior,

pero nuestras empresas tienen un gran potencial para que los clientes extranjeros acepten
nuestros productos.

Segn Enrique Beltrn Cornejoel director de DynamiCall (2014), Opina que las
empresas peruanas estn madurando y necesitan trabajos ms especializados.

El director de DynamiCall, tiene razn al decir que nuestras empresas peruanas estn
madurando y van en busca de nuevas oportunidades y gracias a la tecnologa nuestras
empresas salen hacia el exterior en busca de nuevos contratos, oportunidades, deseos de
satisfacer sus necesidades, etc.

Segn la cmara de comercio Polinia Per (2013), el Per es muy rico por su gran
biodiversidad en la agricultura porque en cada estacin nuestro pas tiene mucha vegetacin
(vegetales y frutas), algo que en el pas de Polonia no sucede porque ellos solo cosechan en
una sola estacin, es por eso que nuestras empresas peruanas de agricultura exportan una gran
variedad de vegetales y frutas a Polonia.

El Per tiene la ventaja de ser un pas con mucha biodiversidad, algo que muchos
pases no lo tienen y es por eso que Polonia necesita de nuestras empresas agricultoras por
tener una gran variedad de frutas y vegetales.

Segn la cmara de comercio Alemania Per (2013), necesitan mucha ayuda de

parte de Per, por tener alimentos muy exquisitos, que no hay en Alemania, es por eso que

nuestras empresas exportan harina de pescado, vegetales y frutas a distintas empresas

alemanas con el fin de satisfacer sus necesidades.

Toda la UE necesita de nuestros productos para satisfacer sus necesidades, hemos

analizado que Alemania necesita de nuestra harina de pescado y de nuestra vegetacin para su
consumo, porque el sabor es distinto a los vegetales que ellos tienen.

En conclusin los negocios internacionales y la globalizacin han influenciado mucho

en el desarrollo de nuestro pas, porque muchos productos de distintas empresas sobresalen
en pases extranjeros y ahora con los nuevos tratados de libre comercio (TLC) con varios
pases, se nos hace ms fcil exportar nuestros productos, sin embargo seguimos en
crecimiento y poder ser reconocidos en distintos continentes.

Nuestras empresas nacionales exportadoras siguen en crecimiento y poco a poco hay

ms productos que dar al exterior, para satisfacer sus necesidades y esas son oportunidades
que uno no debe desaprovechar, porque nuestras empresas nacionales exportadoras saben que
es lo que buscan los clientes del exterior, por eso decimos que poco a poco habr ms
empresas nacionales que querrn exportar a distintos pases y gracias a la globalizacin, es
ms fcil y claro no nos olvidemos del avance de la tecnologa.

REFERENCIA
http://definanzas.com/2009/05/14/concepto-de-globalizacion/
http://www.slideshare.net/gaiadelrio/negocios-internacionales-yglobalizacinhttp://es.wikipedia.org/wiki/Comercio
http://www.slideshare.net/mlinaresvizcarra/mbito-de-los-negociosinternacionaleshttp://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/eco/cgndesafio.htm
(Snchez juan Carlos)
http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/la-importancia-de-lacultura-al-momento-de-hacer-negocios-internacionales (Oswaldo Morales)
http://www.slideshare.net/leonidas/negocios-internacionales-12-concepto
http://www.exportameperu.com/empresas-exportadoras/
http://elcomercio.pe/economia/negocios/ocho-marcas-peruanas-que-fueron-vendidasextranjeros-noticia-1720374
http://www.aulanegociosinternacionales.com/PROGRAMA%20CURSO%20NEGOCIOS.pdf
http://www.ecobachillerato.com/trabajosecono/laglobalizacion.pdf
http://www.funlam.edu.co/administracion.modulo/NIVEL-10/Negocios_Internacionales.pdf