PROSPECTIVA PARA EMPRESAS

EL SENTIDO
EMPRESAS

DE

LA PROSPECTIVA EN

LAS

Este documento cuya lectura inicia pretende ayudarle a la reflexin

sobre su empresa, porque le vamos a hablar de FUTURO; y para ello
nada mejor que proyectarnos hacia adelante pues, como dijo el
filsofo: "hay que vivir mirando al futuro, aunque asumiendo el
presente". Unas preguntas sencillas nos servirn de introduccin:

Cree Ud. que los clientes a los que sirve hoy les servir
tambin en un plazo de entre cinco y diez aos?

Los canales que utiliza hoy para llegar a sus clientes

subsistirn sin cambios dentro de unos aos?

Y sus competidores de hoy; sern los mismos en ese periodo?

Cul es la base de su ventaja competitiva actual?; cul ser

dentro de cinco aos?; cul ser dentro de diez aos?

Cules sern las condiciones econmicas a largo plazo?, Y

las tendencias de precios?

Sus productos son competitivos?; aparecern

sustitutivos resultantes de las nuevas tecnologas?

Dnde se generan hoy los mrgenes?; dnde se generarn en

el futuro?

Las capacidades de hoy servirn dentro de diez aos?

Ud. controla su empresa hoy; cree Ud. que la podr seguir

controlando en el futuro con las mismas premisas de hoy?

Qu nos define hoy como empresa frente a accionistas,

empleados, proveedores, clientes, pblico y sociedad?; qu
nos definir dentro de algunos aos?

Qu cosas cambiarn y cules no cambiarn?

Cmo analizarlas y extraer consecuencias tiles?

otros

Las buenas preguntas nos aproximan a un nivel de reflexin

muy interesante: la prospectiva estratgica.
Las empresas necesitan tomar decisiones importantes y que
trascienden el corto plazo; as todas aquellas relacionadas con el
capital, inversiones en activos fijos, adquisicin de tecnologa,
estrategias de mercados, etc. son suficientemente importantes por los
recursos a implicar como para que no se modifiquen sustancialmente
transcurrido poco tiempo desde su adopcin. Las decisiones
importantes requieren planteamientos a largo plazo, futuristas, y a ser
posibles anticipativos, que tengan en cuenta las evoluciones posibles
de los factores clave del entorno dnde se alimenta la empresa.
Es evidente que en el mbito OCDE las empresas se mueven en
marcos de competencia cada vez mayores, salvo algunas excepciones
de carcter oligopolstico a quienes se les establecen lmites cada vez
ms restringidos para que se abran a la competencia. De otra parte, los
mercados aunque con muchas dificultades se van abriendo cada
vez ms, de modo que lo que para unos es una oportunidad para otros
implica una amenaza. En todo caso, las empresas han de estar en
actitud de viga enfocando su visin hacia lo que vendrEsto no
significa una actitud catastrofista sino al contrario una actitud de
visin clara del futuro; de un futuro que hay que construir desde el
presente y que, por tanto, ha de explorarse sistemticamente y con
mtodo riguroso a fin de reducir la incertidumbre; slo as las
decisiones de calado estratgico sern vlidas y susbsistentes. Por todo
ello proponemos la prospectiva estratgica como herramienta de
anlisis poderosa que nos aporta esa visin a la que nos referimos.

PROSPECTIVA: PARA QU EMPRESAS?

Nuestros trabajos estn enfocados a todas aquellas empresas y
organizaciones que deben adoptar cuanto antes las actitudes y
propsitos estratgicos que les instiguen a competir en el futuro con
ventaja, incluso en muchas ocasiones las crisis son el germen de las
oportunidades.
Por tanto, nos dirigimos a:
1.-Aquellas empresas que operan en condiciones de gran
incertidumbre y complejidad o las que habiendo trabajado
hasta ahora en condiciones de estabilidad prevn o intuyen
cambios de tendencias sin poder determinarlos.
2.-Aquellas que aplicando las tcnicas convencionales de
previsin y planificacin se han visto afectadas por sorpresas,
costndoles mucho dinero.

3.-Aquellas que no perciben nuevas oportunidades de negocio,

lo hacen insuficientemente o, percibindolas, no las
desarrollan.
4.-Aquellas en las que la calidad del pensamiento estratgico como empresa - es baja o no existe.
5.-Aquellas cuyo sector en el que operan ha experimentado,
est experimentando, o puede experimentar cambios
significativos.
6.-Aquellas en las que, existiendo diferencias de opinin
importantes - cada una de las cuales tiene su valor especfico
-, se desea integrarlas de un modo coherente.
7.-Aquellas en las que se busca lograr un equilibrio estable y
enriquecedor entre los valores personales y una cultura de
empresa.
8.-Aquellas cuyos competidores usen la planificacin por
escenarios.
9.-Aquellas que siguen modelos de management basados en la
"optimizacin", no siendo vlidos porque ya no se controlan
todas las variables del negocio.
10.Aquellas que se encuentran en situacin de crisis latente y
necesitan como objetivo prioritario cmo orientarse ms y
mejor a los mercados o un cambio organizacional.
11.Aquellas a las que el cambio tecnolgico obligar a ampliar
su visin ms all de las fronteras de su campo industrial.
12.Aquellas que navegan sin visibilidad y requieren
instrumentos de navegacin de largo alcance que les permita
encontrar su Norte.
A todas ellas les recomendamos que se enrolen en procesos
prospectivo-estratgicos de las caractersticas ya expuestas.
Para quienes nos otorguen su confianza sepan que buscamos de
verdad el xito empresarial de su organizacin. Las caractersticas
de los trabajos y la absoluta confidencialidad que se requiere hace

que no nos erijamos en protagonistas, quedndonos en un discreto

segundo plano.

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Los anlisis prospectivos abarcan muchos mbitos y temticas. A
continuacin enunciamos aquellos aplicados al mundo de la empresa
que estimamos ms interesantes:
1.-Tendencias probables de un sector o problemtica a un
horizonte determinado (entre 3 y 20 aos).
2.-Escenarios probabilizados sobre cualquier temtica
horizonte determinado.

a un

3.-Anlisis estratgico sobre la evolucin de la demanda a largo

plazo de cualquier producto o servicio.
4.-Configuracin de la cadena de valor de una empresa en un
horizonte de hasta 20 aos.
5.-Prospectiva sobre los factores endgenos y exgenos que
pueden afectar (positiva o negativamente) al valor aadido de
un producto o gama de productos (o servicios).
6.-Diseo prospectivo-estratgico de las capacidades esenciales
que una empresa debe tener en el futuro para poder competir
ventajosamente.
7.-Prospectiva aplicada a la decisin de lanzamiento de un
producto nuevo.
8.-Revitalizacin estratgica de la inteligencia de una empresa u
organizacin.
9.-Creatividad para resolver con ms imaginacin los viejos
problemas.
10.-Anlisis prospectivo sobre posibles cambios tecnolgicos en
un sector a un horizonte determinado. Impactos en la
empresa.
11.-Anlisis prospectivo-estratgico para coaliciones creadoras
de nuevos espacios competitivos.

12.-Anlisis prospectivo para un sector: estructura,

comportamientos de competidores y fuentes de ventaja
competitiva bajo escenarios.
13.-Introduccin de la planificacin por escenarios en una
empresa.
14.-Evaluacin de los riesgos geopolticos a medio y largo plazo
en mercados (genricos o especficos) para un producto o
servicio.
15.-Estudio prospectivo
competidores.

sobre

las

estrategias

de

los

16.-Estudio prospectivo-estratgico sobre el juego de actores de

un sector industrial.
17.-Prospectiva tecnolgica para una empresa.
18.-Estudio
prospectivo-estratgico
para
internacionalizacin de una empresa.

proceso

de

19.-Anlisis prospectivo sobre los beneficios y costos

estratgicos
de
la
integracin/desintegracin
vertical/horizontal a la luz de los cambios probables futuros
en la estructura de un sector industrial.
20.-Prospectiva estratgica conducente a reconfigurar los
poderes de la empresa frente al poder negociador de clientes
y proveedores.
21.-Prospectiva sobre impactos que pueden producirse en una
empresa que no adopte estrategias proactivas o las difiera.
22.-Prospectiva sobre variables e incertidumbres que impactarn
significativamente en las unidades de negocios de Grupos
diversificados.
23.-Estudio prospectivo-estratgico general e integrado para una
empresa u organizacin comprensivo de: anlisis estructural,
estudio de retrospectiva, anlisis de juego de actores, mtodo
de consulta a expertos, elaboracin de escenarios y desarrollo
estratgico a partir de los anlisis anteriores.

TRABAJOS REALIZADOS

Tendencias probables del sector cermico a 10 aos.

Escenarios para el subsector concesionarios de automviles.

Anlisis estratgico sobre la evolucin de la demanda para

productos frescos preparados.

Configuracin de la cadena de valor de una empresa industrial

en el horizonte de 10 aos.

Prospectiva sobre los factores endgenos y exgenos que

pueden afectar (positiva o negativamente) al valor aadido de
una gama de productos de la familia de bienes de consumo
duradero.

Diseo prospectivo-estratgico de las capacidades esenciales de

una empresa de transportes en el horizonte de 10 aos.

Prospectiva aplicada a la decisin de lanzamiento de un

producto de consumo industrial.

Revitalizacin estratgica de la inteligencia de un grupo de

empresas de servicios.

Anlisis prospectivo sobre cambios tecnolgicos en un

subsector de la industria qumica: impactos en una empresa
determinada.

Prospectiva para microempresas del sector de la confeccin

textil.

Estudio
prospectivo-estratgico
para
proceso
internacionalizacin de una empresa industrial.

Anlisis prospectivo sobre PYME's del sector auxiliar de

automocin.

Anlisis prospectivo de un subsector de la industria alimentaria:

estructura, comportamientos de competidores y fuentes de
ventaja competitiva bajo escenarios.

Anlisis prospectivo-estratgico para coaliciones creadoras de

nuevos espacios competitivos en la construccin.

de

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