4.

informacin macro de cada uno de los tres

pases

Repblica de Chile
0

Escudo

Informacin macro del pas. Consiste en identificar parmetros relacionados con la situacin geogrfica,
poblacional, entre otros, y as tener una especie de monografa del pas estudiado.

Superficie
756.096 Km2

Chile, situada en Amrica del Sur, tiene una superficie de

Poblacin

18 025 600 millones

Distribucin por edad e ingresos De acuerdo con los datos de Euromonitor para 2013, de los 171
millones de hogares en Latinoamrica, 36,4 millones tuvieron un ingreso disponible anual menor a
US$5.000 y 64,1 millones tuvieron un ingreso disponible anual menor a US$10.000. El 10% de los
hogares que componen el segmento de menores ingresos en 13 pases de Amrica Latina sum un
poder de compra combinado de US$77 mil millones, convirtindolos en un segmento objetivo
lucrativo, dijo la consultora

Religin
Alrededor del 79% de la poblacin practica la religin catlica. La
Iglesia Catlica tiene el mayor poder en la sociedad chilena, aunque fue oficialmente

Clima.
Debido a la longitud del pas, en Chile pueden encontrarse diversos
climas. En general, las temperaturas son moderadas por la influencia del Ocano. La regin norte es
desrtica, una de las zonas de mayor sequa en el mundo. El invierno es suave y el verano es
relativamente fresco

Sistema poltico
presidencialista

Periodos festivos

La Repblica de Chile es un Estado unitario, democrtico y

Cuadro de la economa se identifica el comportamiento de los principales indicadores econmicos de un

pas que proporcionan la radiografa de las condiciones estructurales y coyunturales en las que se
encuentra la nacin analizada. Los indicadores considerados son
1

Variacin y distribucin del PIB

En 2014 la cifra del PIB fue de 194.123 M., con lo que
Chile es la economa nmero 43 en el ranking de los 196 pases de los que publicamos el PIB

Ingreso per cpita.El PIB Per cpita de Chile en 2014 fue de 10.922,
900 menor que en 2013, cuando fue de 11.822. Para ver la evolucin del PIB per cpita resulta
interesante mirar unos aos atrs y comparar estos datos con los del ao 2004 cuando el PIB per
cpita en Chile era de 4.938

Inflacin.

Tasa de inters promedio

Deuda interna y externa

Comercio exterior entre los pases ayuda a identificar la relacin de intercambio entre el pas origen
de la empresa y el pas analizado. A travs de distintos parmetros se pueden identificar ventajas y
obstculos que se puedan presentar. Los parmetros que se estudian son:

Importaciones

Exportaciones

Principales productos

4,4
21,84%
interna $0.97785

Estados Unidos

Escudo

Informacin macro del pas. Consiste en identificar parmetros relacionados con la situacin geogrfica,
poblacional, entre otros, y as tener una especie de monografa del pas estudiado.

Superficie

9.831.510 Km2

Poblacin

321.410.000 millones de Habitantes

Distribucin por edad e ingresos

Religin
La religin tiene en principio, fuertes races de la religin
anglicana (cristiana protestante). Sin embargo, por la diversidad de naciones y etnias que viven en
los Estados Unidos, en este pases se practican casi todas las religiones del mundo. Ha sido cuna y
lugar de desarrollo, incluso, de nuevas religiones.

Clima.
En general, la intensidad solar, y las temperaturas van
disminuyendo del sur hacia el norte. En los Estados Unidos hay una gran diversidad de climas, debido
a la gran extensin de su territorio.
Posee desde un clima clido y tropical como en la Florida hasta fro y seco como en Alaska

Sistema poltico
Existe un gobierno federal, con un presidente que se elige cada
cuatro aos. Hay autonoma legislativa en cada uno de los estados de la congregacin. El presidente
se asiste para ejercer su mandato en la cmara de senadores y representantes.

Periodos festivos
3

17 de
enero

21 de
febrero

30 de
mayo

4 de Julio

Natalicio
de Martin
Luther
King

Da de
los
Presiden
tes

Da de
los
Cados
en
Guerra

Da de la
Independ
encia

5 de
setiembr
e:
Da del
Trabajo

10 de
octubre

11 de
noviembre

24 de
noviembre

26 de
diciembre

15 de
noviembre

Da de
Coln/ Da
de la Raza

Da de los
Veteranos
de Guerra

Da de
Accin de
Gracias

Conmemorac
in de los
Fieles
Difuntos

Navidad

Cuadro de la economa se identifica el comportamiento de los principales indicadores econmicos de un

pas que proporcionan la radiografa de las condiciones estructurales y coyunturales en las que se
encuentra la nacin analizada. Los indicadores considerados son

Variacin y distribucin del PIB

Ingreso per cpita.-

Inflacin.

Tasa de inters promedio

0,9%

Deuda interna y externa

13.676.961

41.100 euros
1,7%

Comercio exterior entre los pases ayuda a identificar la relacin de intercambio entre el pas origen de la
empresa y el pas analizado. A travs de distintos parmetros se pueden identificar ventajas y obstculos
que se puedan presentar. Los parmetros que se estudian son:

Importaciones
Mxico hoy ostenta el lugar siete en exportaciones de la popular
tela a nivel mundial, lugar que ha mantenido por ms de una dcada, adems de que el pas surte la
tela para la fabricacin de prendas de las marcas Levis, Guess, Furor, Diesel, Gap, Calvin Klein,
4

Tommy Hilfiger, entre otros.

Exportaciones
(2012)

Principales productos

Destino: Canad 18,9%, Mxico 14%, China 7,2%, Japn 4,5%

La mezclilla es nuestro producto ms importante de exportacin, no slo como tela, sino tambin en la
produccin de jeans; es de los sectores que mejor se han defendido ante la crisis econmica y la
competencia china, asegur Nora Elisa Ambriz Garca, directora general de la Cmara Nacional de la
Industria Textil (Canaintex).

Repblica Federativa Del Brasil

Escudo

Informacin macro del pas. Consiste en identificar parmetros relacionados con la situacin geogrfica,
poblacional, entre otros, y as tener una especie de monografa del pas estudiado.

Superficie

Brasil, situada en Amrica del Sur, tiene una superficie de

5

8.515.770 Km2, as pues, es uno de los pases ms grandes del mundo.

Poblacin

Distribucin por edad e ingresos

Religin

Clima
Las condiciones climticas de Brasil corresponden a un
clima templado subtropical. La temperatura promedio es de 22 C a 31 C.

Sistema poltico
Brasil es una Repblica Constitucional, con 26 distritos
federales. La Constitucin actualmente en vigor fue promulgada en octubre de 1988. De acuerdo a
esta constitucin, el presidente electo cumple un mandato de 5 aos. Los 26 estados tienen sus
propias elecciones populares, legislaturas y gobiernos.

Periodos festivos

207 344 251 millones de habitantes

Catolicismo romano 64.6 %

1 de
enero

Febreromarzo

Marzoabril

21 de
abril

1 de
mayo

Mayojunio

7 de
septiembre

12 de
octubre

Ao
nuevo

Carnaval

Viernes
Santo

Tiradent
es

Da del
Trabajo

Corpus
Christi

Da de la
Independen
cia

Da de
Nuestra
Seora de
la
Concepci
n
Aparecida

2 de
noviemb
re
Conmem
oracin
de los
Fieles
Difuntos

15 de
noviembre
Proclamac
in de la
Repblica

25 de
diciembr
e
Navidad

Cuadro de la economa se identifica el comportamiento de los principales indicadores econmicos de un

pas que proporcionan la radiografa de las condiciones estructurales y coyunturales en las que se
6

encuentra la nacin analizada. Los indicadores considerados son

Variacin y distribucin del PIB

Su deuda pblica en 2014 fue de 1.151.421 millones de
euros, un 65,22% del PIB y su deuda per cpita de5.678 euros por habitante.

Ingreso per cpita.El PIB per cpita es un muy buen indicador de la

calidad de vida y en el caso de Brasil, en 2014, fue de8.707 euros, con el que se sita en el puesto
66 del ranking y sus habitantes tienen, segn este parmetro, un bajo nivel de vida en relacin al
resto de los 196 pases

Inflacin.

Tasa de inters promedio

Deuda interna y externa

Su deuda pblica en 2014 fue de 1.151.421 millones de
euros, un 65,22% del PIB y su deuda per cpita de5.678 euros por habitante.

6,3

Comercio exterior entre los pases ayuda a identificar la relacin de intercambio entre el pas origen de la
empresa y el pas analizado. A travs de distintos parmetros se pueden identificar ventajas y obstculos
que se puedan presentar. Los parmetros que se estudian son:

Importaciones

Exportaciones
incluyen aeronaves, equipos electrnicos, automviles, alcohol,
textiles, calzado, hierro, acero, caf, jugo de naranja, soya y corned beef.

Principales productos

5. Para la informacin de mercado de

cada pas

Chile
Estructura del mercado: tamao del mercado, produccin interna y exportacin.
Desde el lado de la oferta, casi todos los sectores econmicos exhibieron variaciones positivas, destacndose el sector
Pesca con una expansin anual de +17.5%; las excepciones estuvieron dadas por la Industria Manufacturera y el sector
Agropecuario-silvcola (ambos con cadas de -0.3%). Por su parte, y desde el lado del gasto, el consumo creci +2.6% y
las exportaciones subieron +0.7%, mientras que la inversin fue el componente con mayor incidencia negativa al
registrar una cada de -6.1%.
Caractersticas del mercado: usos y costumbres de los consumidores, hbitos de compra, segmentos de mercado
Chile 3D 2014 expone que el consumidor local ha construido una nueva ecuacin de valor, frmula que emplea cada
vez que toma una decisin de compra. De acuerdo a los hallazgos psicomtricos, se ha masificado un proceso decisional
en que el factor precio no tiene la ponderacin determinante que tena antes.
Niveles de precios: mayoreo, detallistas, consumidores
Acceso al mercado: rgimen legislativo, tratos preferenciales, controles, impuestos
Si la razn para visitar Chile son negocios, es til saber se encuentra en el 48 puesto del Doing Business de los 189 que
conforman este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen para hacer negocios
8

Canales de distribucin: principales importadores, sistema de distribucin.

Los Italianos: Somos proveedores de Mezclilla en Polanco 32 Col. Vicente Villada, Nezahualcyotl, estado de Mxico C.P.
57710. Mxico.
Los puertos constituyen el punto de entrada principal de mercancas a Chile. Como no existe una red ferroviaria
desarrollada, el movimiento domstico de mercancas se produce esencialmente a travs de las carreteras. El avin es
poco utilizado para ello. Las operaciones logsticas han sido modernizadas, y se han construido nuevos centros de
distribucin y almacenamiento en gran nmero
Tipo de empaque y embalaje

Estados Unidos
Estructura del mercado: tamao del mercado, produccin interna y exportacin.
En trminos generales, el gasto pblico ha decado un 4,9%, y tambin ha disminuido el crecimiento de las
exportaciones, de un 2,9% a un 0,8%, sin embargo, las importaciones han subido un 1,9%.
Factores Externos: con respecto a la competitividad global, uno de los principales objetivos en materia de exportaciones,
consiste en duplicar el monto de stas en un plazo de 5 aos, correspondientes al gobierno de Obama.
Caractersticas del mercado: usos y costumbres de los consumidores, hbitos de compra, segmentos de mercado
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El suministro de productos es
muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos.
9

Valoran la comodidad en casa, la alimentacin y los coches. Sin embargo, la recesin ha cambiado el paisaje econmico
y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE.UU., que ahora
estn aprendiendo a vivir sin los productos caros.
Niveles de precios: mayoreo, detallistas, consumidores
Ventas en Tiendas
A travs de los aos, se ha observado que el consumidor en los Estados Unidos prefiere adquirir sus prendas de ropa en
tiendas ms pequeas y familiares que en multitiendas u otros grandes outlet de retail. Esto debido a que, adems de
ahorrar tiempo, encuentran all diversas marcas con opciones de colores, tallas y mejores descuentos
El mercado de confecciones en los Estados Unidos est fragmentado con la presencia de muchas empresas productoras,
minoristas y mayoristas, en el que 14 compaas contribuyen con 24,9% del mercado.
En el 2010 la industria estaba liderada por la firma GAP (duea de Old Navy, Banana Republic y otros), que ha
aumentado su portafolio con las marcas Athleta y Piperlime, seguida de TJX (TJ Maxx, Marshalls), VF Corporation (Lee,
The North Face, Nautica, Wrangler, etc.), Limited Brands (Victorias Secret), Ross Stores, Nordstrom, Burlington Coat
Factory, Hanesbrands Inc., Polo Ralph Lauren, Philips Van Heusen (Calvin Klein, Arrow, DKNY, Tommy Hilfiger), American
Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch Co., Levi Straus, y Nike.
Acceso al mercado: rgimen legislativo, tratos preferenciales, controles, impuestos
Con la entrada en vigor del TLCAN, se estableci el certificado de cupo de importacin, con objeto de llevar
un control de los cupos negociados al amparo de los Tratados. Se debe entender por cupo una cantidad
determinada de mercancas que entrarn bajo un arancel preferencial (arancel cupo) a la importacin
durante un tiempo determinado, es decir, tendrn una vigencia, la cual se establece en el cuerpo del
Certificado de cupo. Estos certificados se otorgan a las empresas por medio de licitaciones pblicas o
asignacin directa.
Fundamento legal: Artculos 23 y 24 de la Ley de Comercio Exterior.
Normas Oficiales Mexicanas (NOM)
Canales de distribucin: principales importadores, sistema de distribucin.
Los principales estados productores de mezclilla en el pas son: Durango, Puebla, Guanajuato y el Estado de Mxico,
aunque tambin entidades como Quertaro, Chihuahua, Coahuila (Torren) y Aguascalientes tienen peso.
10

Canales de Distribucin : TERRESTRE, AEREO y MARITIMO

Tipo de empaque y embalaje
Empacar en cartn Ejemplos. 1 Caja para Pantalones Medidas externas: 30 x 20 x 20 Doble; kraft
Bsicamente para los productos textiles de exportacin la medidas de los Empaques se desarrollan en pulgadas
El orden en la industria del cartn se trabajan en Largo x Ancho x Alto (4 Caja Camisas Medidas externas:30 x 20 x 10)

Brasil
Estructura del mercado: tamao del mercado, produccin interna y exportacin.
la economa brasilea es la aceptacin del pas a la propuesta de integrar una nueva institucin financiera, el Banco
Asitico de Inversin
En Infraestructura (BAII), cuyo objetivo es garantizar el financiamiento para proyectos de infraestructura en la regin
asitica. La adhesin a la iniciativa china permitir reforzar los lazos econmicos y financieros entre la principal
economa de Latinoamrica y el gigante asitico
Caractersticas del mercado: usos y costumbres de los consumidores, hbitos de compra, segmentos de mercado
Niveles de precios: mayoreo, detallistas, consumidores
En 2015, en tanto, y a diferencia de lo que parecera ser la tendencia regional, todava no se registran buenas noticias
en materia de consumo: en los primeros tres meses del ao, las ventas en comercios minoristas registraron una cada
11

interanual de -0.7%.
Adems del freno en la actividad econmica a nivel general, los altos niveles de inflacin, el final de los incentivos
tributarios a compras de ciertos artculos y el encarecimiento del crdito, son las principales causas detrs del freno en
el consumo
Acceso al mercado: rgimen legislativo, tratos preferenciales, controles, impuestos
La poltica comercial comn (PCC) es competencia comunitaria en lo relativo a las modificaciones arancelarias, la
celebracin de acuerdos arancelarios y comerciales, la consecucin de la uniformidad de las medidas de liberalizacin,
la poltica de exportacin, as como las medidas de proteccin comercial, y entre ellas, las que deban adaptarse en caso
de dumping y subvenciones (art. 133.1 del Tratado de la UE).
Canales de distribucin: principales importadores, sistema de distribucin.
El modo de transporte ms utilizado en Brasil son los caminos, que representan cerca de 85 % del transporte de la
poblacin y de productos brasileos (58 % del flete total). Prcticamente todas las capitales de los estados estn
conectadas por vas pavimentadas. So Paulo, Ro de Janeiro y otros estados importantes poseen vas de alta velocidad.
La red de carreteras y autopistas cubre aproximadamente 1,5 millones de kilmetros, de los cuales unos 160.000 estn
pavimentados, lo que representa un aumento de ms del 300% en las dos ltimas dcadas. Recientemente, se ha
transferido al sector privado la explotacin de varias autopistas
Tipo de empaque y embalaje

12

6. Organiza la informacin macro y la informacin de mercado para cada uno de los tres

pases en una sola tabla

CHILE

Pase
s

Macro

Mercado

Chile, los indicadores relacionados con el

consumo reflejan crecimiento, aunque a tasas menores
Que las que exhiban hace algn tiempo atrs. El ndice
de Ventas Reales del Comercio al por Menor (IVCM)
consign un alza interanual de +2.5% durante 2014,
una suba menor que el +9.7% de 2013, mientras que
2015 comenz con un avance anual de +1.6% en el
1er
Trimestre. Este resultado marca un incremento superior
al registrado durante el ltimo semestre de 2014, y
pone
en evidencia un mayor pero todava muy leve
dinamismo del sector, influido por la mejora en las
percepciones y en las remuneraciones reales as como
tambin por el mayor crecimiento de la masa salarial

En cuanto al ndice de Percepcin de la Corrupcin del sector

pblico en Chile ha sido de 73 puntos, con el que se coloc en el
puesto 21 de los 174 publicados en este ranking, en el que los
pases en los que hay menor percepcin de corrupcin ocupan los
primeros puestos.
Chile se suma a la lista de economas latinoamericanas con
proyectos de reforma laboral. En este caso, la propuesta, que
moderniza el sistema de
relaciones laborales y se encuentra siendo tramitada en el
Parlamento Nacional, fija condiciones para que empleadores y
sindicatos suscriban acuerdos de adaptabilidad laboral, reconoce a
los Sindicatos como
Los actores responsables de encausar los procesos de negociacin
colectiva, prohbe reemplazar a los trabajadores en huelga,
entrega titularidad sindical y fortalece los derechos de las mujeres
trabajadoras al integrarlas al proceso de negociacin.

13

ESTADOS UNIDOS
BRASIL

Ubicacin Geogrfica:
Estados Unidos de Amrica es el cuarto pas ms
grande del mundo en extensin, contando con una
superficie de 9, 631,418 km2. Limita al norte con
Canad, al sur con Mxico al este con el Ocano
Atlntico y el Mar Caribe y al oeste con el Ocano
Pacfico. Sus principales ciudades son: Nueva York, Los
ngeles, Chicago, Washington, Baltimore, San
Francisco, Filadelfia, Boston, Detroit, Dallas, Houston y
Miami

Brasil, Mxico y Argentina concentran 92.0% de la

inversin que se hace en Amrica Latina y el Caribe en
I+D. Mientras Brasil invierte 1.20% de su PIB en I+D,
Argentina destina 0.64% y Mxico 0.45%; la contracara
en la Regin son El Salvador, Trinidad y Tobago y
Guatemala, que asignan slo entre 0.03% y 0.04% de
sus respectivos productos brutos a inversin en I+D.

Formas de Consumo
Existen dos segmentos de consumo muy marcados:
Uno que opta por productos baratos, donde la competencia ms
fuerte se da principalmente entre productos provenientes de
China, Vietnam y otros pases de Asia.
El segundo segmento es el de productos de mayor precio y
diseos ms exclusivos, principalmente provenientes de pases
europeos como Francia e Italia. Una caracterstica de este
segmento es que muchas veces la marca tambin es muy
importante.
Relacin de Comercio Bilateral Mxico-Estados Unidos
Estados Unidos es el principal socio comercial de Mxico a nivel
mundial. El comercio total de enero a noviembre de 2009 fue de
267,872 md, 26% menor al comercio reportado en el mismo
perodo en 2008 (360,084 md). Las exportaciones registraron una
cada de 24% de enero a noviembre de 2009 con respecto al
mismo perodo del ao anterior, al pasar de 218,432 md en 2008 a
166,624 md en 2009, mientras que las importaciones registraron
una cada del 29% al pasar de 141,652 md a 101,248 md en 2009.
Al cierre de noviembre se registr un supervit de 65,376 md
La infraestructura de los transportes en Brasil afronta numerosos
retos, porque las carreteras y los puertos necesitan una
renovacin. En los ltimos aos, el sector de transportes en Brasil
hace parte de los sectores que se han caracterizado por el
crecimiento econmico ms fuerte entre los sectores econmicos
nacionales.
El mercado de crdito en Brasil habra entrado en una fase de
expansin ms moderada, creciendo a un ritmo promedio
interanual de +12.0% durante el ao pasado, frente al +15.8% de
2013.

14

7. Construye la cuadrcula de anlisis

Variable

Valor

Pases
CHILE

ESTADOS UNIDOS

BRASIL

a Factor 1

b Factor 2

1 Factores aceptables (A), inaceptables (I)

Rendimiento (nmero mayor = clasificacin

preferida)
a Superficie

0-5

b Poblacin

0-3

c Sistema poltico

0-2

d Ingreso per cpita

0-4

e Inflacin

0-3

0-2

0-2

49

62

48

Tasa de inters promedio

g Deuda interna y externa

Total
3

Riesgo (nmero menor = clasificacin preferida)

a Estructura del mercado

0-4
15

b Caractersticas del mercado

c Acceso al mercado
d Canales de distribucin

0-3
0-3
0-4

6
7
7

8
8
10

7
6
7

e Clima

0-2

Total

34

42

37

Total aceptable

49

62

48

Total global

83

104

85

16.6

20.8

17

Riesgo de Expropiacin

0.2

8. Con los resultados obtenidos en la cuadrcula, selecciona un solo mercado meta para el
producto elegido

16

AL ANALIZAR LOS RESULTADOS EN LA CUADRCULA OPTAMOS POR ESTADOS UNIDOS

Estados Unidos es nuestro principal mercado de productos textiles, por ello es importante conocer ms al consumidor
norteamericano, a fin de poder orientar nuestros productos hacia nuestro pblico objetivo, cumpliendo sus
expectativas de precio-calidad y llegando a ellos mediante un canal de distribucin adecuado.

REQUISITOS DE IMPORTACIN A ESTADOS UNIDOS

En los EEUU no se requiere de una licencia de importador. Sin embargo, algunos productos requieren de una licencia o
permiso expedido por una o varias agencias gubernamentales. La informacin necesaria para determinar los requisitos
de importacin referente a cuotas, preferencias arancelarias o restricciones a la entrada de un producto se obtiene
mediante de la fraccin arancelaria bajo la que se clasifica el producto en cuestin.
Adicionalmente, todos los productos importados para uso dentro de los EEUU deben ostentar su marca. La distribucin
de productos de marca registrada o copyright en EEUU est restringida por acuerdos contractuales que otorgan
exclusividad a ciertas compaas o individuos para su distribucin.
Regulaciones para importar textiles (Textiles: hilados, tela, confeccin, productos como equipaje, toallas, etc.) La
mayora de los textiles importados para uso comercial estn sujetos a cuota y/o visa de importacin dependiendo del
pas de exportacin. Es esencial saber la fraccin arancelaria correcta (clasificacin HTS) para determinar las
restricciones a la importacin
17

Actualmente, Mxico produce ms de 270 millones de metros lineales de mezclilla al ao, 5 millones ms que China.
La mezclilla mexicana es ms consumida en Estados Unidos que la de cualquier otro pas, donde participa con el 35 %
del mercado, mientras que la china tiene el 20 %.
En Mxico se maquilan y se disean los jeans de marcas como Levi's, Guess,Furor, Diesel, Gap, Vanity Fair y Tommy
Hilfiger
En Mxico, Parras es la principal productora del pas y tercera en el mundo, tiene cerca de 170 tipos diferentes de
mezclillas y Kaltex, la segunda nacional, 200.
La industria textil es la segunda en la lista de ms exportaciones con 7000 millones de dlares semestrales, despus
de la exportacin de alimentos y bebidas.
En materia de exportacin se cuenta con el apoyo de la Cmara Nacional de Industria Textil (CANAINTEX), la Cmara
Nacional de la Industria del Vestido (CANAINVE) y por supuesto de Bancomext al momento de ponerse en contacto con
las empresas americanas o brindarnos la forma ideal para contactarlos.
Con base en esto y al anlisis de estadsticas en la exportacin de mezclilla nacional, decidimos enfocar nuestro
proyecto a este mercado de la industria textil y exportarlo a Estados Unidos ya que es nuestro principal socio
comercial, cercana por ser pas vecino, trato arancelario preferencial por el TLCAN, reconocimiento por las grandes
marcas de ropa, plantas productivas especializadas, gran variedad de tipo de mezclilla, precios competitivos y
estndares de calidad comprobados.
A continuacin mostraremos las ventajas que existen al hacer negocios con nosotros.

Ventajas de Exportar Mezclilla

No aranceles debido al TLCAN
Plantas de produccin especializadas
Reconocimiento Mundial
Calidad, diseo y precio.
Respuesta rpida a pedidos del pas vecino
Tendencias de acuerdo a la moda.
Precios Competitivos
18

Planteamiento del problema

Desventajas de Exporta Mezclilla

China como principal competidor
Bajos costos de la industria China
2005 ao en que entra China al mercado de EUA con Tasa Cero de Arancel.
Los chinos tienen como ventaja un precio bajsimo y producciones muy masivas, pero en Mxico se tiene
una gran cantidad de telas de mezclilla: clara, gruesa, stretch, deslavada, para camisa, pantaln, falda,
es una variedad muy grande de productos y eso hace la diferencia a producir tela muy bsica y barata.
El siguiente reto que enfrentar la industria de la mezclilla ya ha iniciado, puesto que en el 2005, los
textiles chinos ingresaran a Estados Unidos con una tasa de cero arancel.

Zona estratgica
Guanajuato es un estado estratgico para la produccin textil, por su excelente ubicacin geogrfica.

Actualmente, 40 por ciento de la mezclilla de exportacin se coloca en Amrica Latina, principalmente en pases como
Per y Colombia, Nicaragua, Guatemala, Chile; mientras que 60 por ciento de toda la exportacin se va al mercado de
Estados Unidos, algo a Canad y a otras naciones.
19

Recomendacin
Teniendo en consideracin que Asia, en especial China, provee al mercado estadounidense de productos masivos a
bajo precio, se recomienda que debamos buscar nichos de mercado y ofrecer productos diferenciados. Esto ltimo
puede generar mayor lealtad en los consumidores finales, as como tambin de tiendas de venta al detalle y
distribuidores.

20