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6 tcnicas bsicas para la elaboracin de titulares y triler efectivos

Intriga
Esta tcnica es posiblemente mi favorita.
Requiere
combinacin de ingenio, naturalidad y un profundo
conocimiento del target. Cuando confluyen estos 3 factores
armonicamente en el equipo que gestiona tu comunicacin
2.0, el fruto ser esplndido independientemente de la tcnica
utilizada. La esencia es permitir entrever de qu trata el
contenido o la necesidad que cubre, con arte y buena dosis
de teatralidad para generar en el usuario una poderosa
curiosidad que le obligue a hacer click para satisfacerla. Es
mucho ms complicado de lo que parece porque se debe
suministrar la cantidad exacta de informacin para que los
pececillos piquen el cebo pero no tanta como para que llegue
a desprenderse lo que aguarda tras el click.
Entra en juego tambin la naturalidad. Slo si adems de la
intriga somos capaces de crear ese mensaje en lenguaje y
estilo absolutamente naturales, ser efectivo y la marca no
aparentar estar utilizando burdos trucos. Esa es la fina lnea entre un buen copy y lo que se ve por ah.
Estamos dando por hecho que el contenido al que conduciremos al usuario est a la altura de la intriga
generada. De otro modo la decepcin ser directamente proporcional a la intriga causando el efecto opuesto
al buscado.
Siempre pongo como ejemplo de este tipo de estrategia a Upsocl.com. Son buenos creando intriga en el
usuario y utilizan esta estrategia en una parte importante de sus publicaciones. Veamos un par de muestras.
Veamos un par de muestras.

Observad como todos los elementos de cada publicacin, juegan en una misma direccin. El texto de la
publicacin, el ttulo del contenido y la imagen elegida para ilustrarlo. Todos los elementos se conjugan para
generar esa expectacin y curiosidad en el lector que conducen a mucha gente a hacer click para obtener la

respuesta que necesitan para satisfacer su curiosidad. Posiblemente si les hubieran contado de antemano
qu iban a encontrarse tras el link, muchos no hubieran hecho click. Para qu, ya saben lo que hay? He de
decir, que les falta algo de naturalidad para ser perfectos al texto del primer ejemplo y al ttulo del link en el
segundo. Nota: Ntese la longitud del texto de los trailers. Si visitas el Facebook de Upsocl, vers que
ninguno pasa de 3 lneas. En general se quedan en 1 o 2.

Periodstico
Se trata de la tcnica opuesta. En el trailer periodstico se
enuncia exactamente lo que se va a encontrar el usuario en
el contenido, resumiendo lo ms importante en una frase, lo
ms contundente posible. Es el estilo periodstico en el que
se busca contar lo principal en el titular. Es importante
recalcar que en este contexto el estilo periodstico no quiere
decir objetivo e impersonal como en las noticias, en social
media estara fuera de lugar en la prctica totalidad de los
casos. La tcnica no hace referencia al tono, sino a la
naturaleza de la informacin comunicada en el trailer o
titular. Es una tcnica arriesgada si lo que buscamos son
visitas, pues en muchos casos con leer el trailer el usuario
se queda satisfecho de curiosidad y no siente la necesidad
de hacer click para ver ms all. Sin embargo, puede ser la
mejor opcin cuando lo que buscamos es mxima viralidad,
por el mismo motivo: al no tener que leerse el contenido, el
usuario puede tranquilamente interactuar con l y difundirlo
sin necesidad de invertir tiempo en leerlo. Esta tcnica no
suele ser una de mis favoritas en las estrategias de contenidos pero hay algunas marcas para las que es la
mejor opcin. Por ejemplo marcas de nichos con un inters muy fuerte por un tema muy concreto de la que
su comunidad quiere saberlo todo, esta sera una buena tcnica para liderar la estrategia. Conseguira unir
la fuerte viralidad del titular potente con muchas visitas al contenido ya que el pblico est deseoso de saber
todos los detalles. Sin embargo, por defecto aunque siempre algn contenido se publicar con este tipo de
trailer, no soy muy fan. El copy periodstico, para la prensa.
Veamos ejemplos:

Activista
Con esta tcnica buscamos que el usuario se convierta en protagonista
del contenido. Con cualquier tcnica, siempre se pretende algn tipo de
implicacin por parte del usuario, pero con el trailer activista queremos
encender al target, tocarle las teclas que le hacen moverse para que se
involucre activamente en lo que queremos. Aunque los ejemplos ms
evidentes los encontramos en ONGs, poltica y movimientos
ciudadanos, a nosotros sobretodo nos interesa en el mbito de las
marcas comerciales. Ni que decir tiene, que cuando las marcas
comerciales tiran de este estilo activista el objeto de la movilizacin de
los usuarios es mucho ms prosaico y mundano que cuando lo hacen
las ONG. Y sin embargo se mueven. La clave est en hacer al usuario
partcipe, actor protagonista de lo que quiera que est pasando. Es
ms, si l no participa es posible que no llegue a conseguirse el
supuesto objetivo colectivo que se est buscando. Existen verdaderos
artistas de esta tcnica, capaces de utilizarla continuamente con
contenidos que sin formar parte de campaas o acciones
concretas diseadas para ese fin, consiguen transmitir que el mero
hecho de acceder al contenido publicado se est formando parte de
algo ms grande.
Veamos 2 ejemplos, uno de ONG y otro de marca comercial.

Dolor y Miedo
Atacando directamente a los miedos ms ntimos del pblico objetivo se consiguen resultados
espectaculares. Dependiendo de otros factores como el objeto del contenido conllevar o no una viralizacin
del mismo, pero en generacin de clicks es una a puesta bastante segura cuando los valores y la imagen de
marca lo permiten. Una vez ms, no debemos dejarnos engaar por la aparente facilidad de esta estrategia.
Vuelve a ser necesario mucho arte y excelente uso del lenguaje para que tu marca no parezca ni alarmista,
ni agorera, ni que est aprovechndose de los miedos de la gente, sino todo lo contrario: est haciendo una
favor a la sociedad en general y a la comunidad en particular con sus contenidos. Esta categora es muy
amplia y contiene bastantes subcategoras. De hecho, miedo y dolor son en realidad dos categoras
independientes. La categora Dolor se basa en que transmitimos en el trailer que gracias a ese contenido
podemos evitar un dolor, entendiendo dolor en su sentido ms amplio. La tcnica Miedo, anuncia algo
temeroso que se avecina o infunde miedo a las consecuencias de no atender al contenido anunciado.
Tambin en su sentido ms amplio. Este tipo de trailers puede ser muy apropiado (siempre si el branding lo
permite) para estrategias de contenidos fitness, belleza y salud, aunque cualquier marca puede encontrar
ocasiones de utilizarlo con xito.
Veamos un ejemplo

El lector apreciar algunas deficiencias en estas publicaciones de estado de Facebook que evidentemente
tienen un gran margen de mejora pero eso no es lo que nos trae aqu. Como vemos se utiliza Dolor y Miedo.

Placer
Es bsicamente, haz click aqu que te va a gustar. Que te vas a reir, que vas a ver algo sexualmente
excitante, que vas a ver algo sper sorprendente, que vas a descubrir algo muy interesante vas a
disfrutar con esto! Los trailers de placer son prembulos del contenido que esconden, muchas veces en
ellos comienza ya el disfrute gracias a la sugestin. Tiene muchas subcategoras, pero esencialmente la
tcnica se basa en prometer placer para conseguir clicks. Creo que no necesita ms explicacin, vamos a
los ejemplos directamente:

Sper Opinin
La sper opinin es uno de mis favoritos. Es una de las tcnicas ms complicadas porque requiere un
profundo conocimiento del mercado en el que nos movamos. Es decir o el cliente se implica muy
activamente, la agencia contrata apoyo dentro del sector o, circunstancias en las que el conocimiento sea
relativamente fcil de adquirir, la agencia debe estudiarse el mercado como si fuera el suyo. Los trailer de
sper opinin se basan en mostrar fuertes opiniones bien argumentadas y razonadas. Esta categora de
tcnica, cuenta con algo ms de licencia en lmite de palabras aunque siempre es mejor mantenerlo corto.
Su poderoso efecto radica en que se posiciona muy clara y vehementemente a favor o en contra de los
temas tratados en los contenidos que publica, buscando en el lector una reaccin tan visceral como
intelectual, ya sea en contra o a favor. Debemos redactar el copy con arte para generar clicks, o corremos el
riesgo de generar engagement y debate, pero no clicks. Se requiere habilidad dialctica y capacidad para
defender y argumentar convincentemente y con vehemencia posiciones que no necesariamente son las del
Community Manager, porque lo normal es que se originen animadas discusiones en las que la marca debe
participar. Ni que decir tiene, que debe leerse y entenderse perfectamente cada contenido que se cuelga y
tener claro el argumentario de la marca. Por experiencia os puedo decir que esta tcnica no es mgica, ni
mucho menos. Si maana empezis a mostrar sper opiniones en vuestros trailers en una comunidad en la
que normalmente no hay conversacin, no esperis discusiones apareciendo de la nada. Antes de que surta
efecto hay que crear una comunidad conversadora

Fuente: http://www.socialsynapsis.es/tecnicas-basicas-redactar-publicaciones-efectivas-redes-sociales/

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