FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

ASIGNATURA

: Finanzas corporativas

DOCENTE

: Noriega Febres Luis

CICLO

: VII

TURNO

ALUMNO

: Noche

Castro Gutirrez Kevin

NUEVO CHIMBOTE, PERU 2015

POLITICAS DE CREDITO EN EMPRESAS

La poltica de crdito de una empresa da la pauta para determinar si debe concederse crdito a un
cliente y el monto de ste. La empresa no debe solo ocuparse de los estndares de crdito que
establece, sino tambin de la utilizacin correcta de estos estndares al tomar decisiones de
crdito.
Es por ello que deben desarrollarse fuentes adecuadas de informacin y mtodos de anlisis de
crdito. Cada uno de estos aspectos de la poltica de crdito es importante para la administracin
exitosa de las cuentas por cobrar de la empresa.
La ejecucin inadecuada de una buena poltica de crditos o la ejecucin exitosa de una poltica de
crditos deficientes no producen resultados ptimos.
La poltica de crditos la constituyen una serie de normas dictadas por la direccin de la empresa,
consensuadas por los distintos departamentos que intervienen en el proceso comercial y que
especifican lo que se debe hacer en materia de crditos. Este conjunto de normas permite
armonizar y homogeneizar las concesiones de crdito a los clientes basndose en unos criterios
claros y bien definidos.
La poltica de crditos puede ser de tipo duro o de tipo tolerante, y cada empresa debe establecer
su propia poltica teniendo en cuenta numerosos determinantes tanto internos como externos. El
grado de dureza o tolerancia de la poltica de crditos influye directamente en el volumen de
ventas, costes de gestin, beneficios e impagados que tendr la empresa. Una poltica de crditos
dura reducir el volumen de impagados pero tambin har de freno a las ventas y limitar la cuota
de mercado. Por el contrario una poltica blanda favorecer las ventas pero permitir la existencia
de un elevado ndice de impagados. Cada empresa deber decidir que poltica le conviene en
funcin a sus objetivos y a los condicionantes exgenos y endgenos.
Por consiguiente una poltica de empresa es un declogo de normas de actuacin en lo relativo al
crdito de clientes, as como los objetivos de crdito que se han de alcanzar cuantificados en
cifras. Las polticas de crditos sirven para facilitar que los empleados tengan una pauta de trabajo
para conseguir los mejores resultados en la gestin del crdito comercial.
Los objetivos de crdito se refieren al volumen de saldos de clientes que la compaa tiene previsto
mantener en su balance, los crditos dudosos, los impagados y los incobrables que deben venir
expresados en importes pero tambin en porcentajes y ratios; estos objetivos deben ser fijados
para perodos mensuales y anuales.