QU ES LA NEUROLINGUSTICA?

Responde el P. Miguel ngel Fuentes, I.V.E.

Un defensor y propagador de la neurolingustica habla de ella diciendo: La Programacin
Neuro Lingustica (PNL) tiene sus orgenes en la dcada del '70 en la Universidad de
California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard Bandler (matemtico, psiclogo gestltico y
experto en informtica) y John Grinder (lingista) estudiaron los patrones de conducta de
los seres humanos para desarrollar modelos y tcnicas que pudieran explicar la magia y la
ilusin del comportamiento y la comunicacin humana. El origen de su investigacin fue su
curiosidad por entender cmo a travs de la comunicacin y del lenguaje se producan cambios
en el comportamiento de las personas. La PNL es el estudio de la experiencia humana
subjetiva, cmo organizamos lo que percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior
mediante nuestros sentidos. Adems explora cmo transmitimos nuestra representacin del
mundo a travs del lenguaje. La PNL es una escuela de pensamiento pragmtica que provee
herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicacin y
cambio. Promueve la flexibilidad del comportamiento, el pensamiento estratgico y una
comprensin de los procesos mentales. En momentos en que la comunicacin se ha ubicado en el
centro de la preocupacin global, la PNL ocup rpidamente un lugar estratgico entre las
disciplinas que permiten a los individuos optimizar los recursos. Originalmente concebida
para los procesos teraputicos, los resultados que se sucedieron en forma extraordinaria
lograron que su utilizacin trascendiera esa frontera. Mdicos, psiclogos, educadores,
profesionales de distintas reas y empresas de gran envergadura, aplican actualmente la PNL,
tanto para el desarrollo individual como para la optimizacin de cada grupo humano.

Algunas observaciones importantes.

Con cierta razn a veces la PNL ha sido relacionada con la New Age. Esto se debe
a varias causas:
1) El trmino programacin y el modo en que algunos autores abordan el tema
dan la falsa idea de que se trata de una clave de felicidad, una especie de solucin de los
problemas humanos. Sin embargo, desde este punto de vista, hay un gran ausente: Dios.
Asimismo no dice que en el fondo nuestra sed de felicidad es sed de Dios.
2) En algunos autores hay una contaminacin de cierto relativismo filosfico,
pantesmo, orientacin antroprocntrica, y otras ideas ambiguas.
3) Algunos autores hablan de una energa csmica, una fuerza organizadora del
universo o algo semejante. Puede deberse tambin a una cuestin de marketing, para vender
la PNL en ambientes propios de la New Age.
4) La dimensin espiritual humana es ignorada.
Es cierto que ha tenido, y puede tener, resultados positivos en determinados
casos de depresiones, fobias, traumas, complejos y otros males psquicos. Pero para muchos
de estos problemas no apela sino a ciertos elementos de la asctica religiosa, aunque
despojados de la dimensin religiosa (tienen ejercicios que se asemejan a algunos modos de
oracin de los Ejercicios Espirituales de San Ignacio, como la ignaciana aplicacin de
sentidos). Parece, as vista, como una espiritualidad desespiritualizada.
Por otra parte, lo que teraputicamente puede producir algn beneficio
psicolgico es la insistencia en actitudes positivas ante la vida o reinterpretaciones
sublimadas de determinadas situaciones vividas, o la insistencia en el altruismo y herosmo.
Justamente, una buena prctica religiosa garantiza eso y mucho ms.
Hay que tener en cuenta adems que restringiendo todo su trabajo a un horizonte
puramente natural, o aspirando a una mera felicidad natural, no puede alcanzar sino un xito
relativo e incluso transitorio. Slo un sentido autntico de la vida (que lo da el sentido
de Dios como Fin ltimo) puede dar una explicacin a la vida toda que abra la persona a la
trascendencia.

Esto es un gran lmite.

Junto a esto, no se puede negar que explica cmo la comunicacin influye en el
proceso de aprendizaje; muestra cmo recibimos la informacin y cmo el tratamiento que a
sta se da se refleja en nuestra actuar. Insiste en valores verdaderos, como el ser
realista, optimista, etc.
Es, pues, un arma de doble filo. Tiene elementos utilizables pero en un
trasfondo dudoso (y en algunos autores, incluso errneo filosfica y teolgicamente, y por
tanto incompatible con la fe). Por tanto, no cualquier persona est en condiciones de
filtrar los elementos utilizables; probablemente quede pegada justamente en aquellos que
pongan en tela de juicio su fe, o lo conduzcan a una especie de psicologismo, es decir,
explicar todo por razones psicolgicas
Para trabajar sobre la motivacin es conveniente establecer primeramente las caractersticas
personales, para preparar el campo para el resto de los soportes

La neurolinguistica es una ciencia actual que integra las caractersticas psicolgicas y

genera un puente para ponerlas a disposicin de la negociacin personal, esta tcnica fue
integrada con los modelos de gente exitosa y el desagregado de sus virtudes, para modelarlas
en el resto de las personas, generando un vinculo entre las cuestiones psicolgicas y hechos
reales, permitiendo un mayor conocimiento propio de la persona y mayor nivel de detalle de
las actitudes, gestos y posturas de los potenciales clientes.
Esta ciencia busca integrar a la persona en un todo, ponindola al servicio de sus deseos y
permite influir sobre el otro de una manera muy sutil, manteniendo los mismos preceptos de
la venta con una actitud mas perceptiva de la situacin desde donde se encuentra una
negociacin y hacia donde se pretende llevarla en la posicin futura.
"El dominio personal es la piedra angular de la sabiduria.." Burns.
Que significa programacin neurolinguistica ?
Visuales
Es una disciplina surgida en EE.UU EN
los aos 70, y relaciona los programas de
comportamiento que cada individuo ha creado y aplica en forma repetida, con los datos
surgidos de la percepcin; y su correlato con los comportamientos externos y verbales.
Segn los especialistas, la programacin neurolinguistica es la experiencia subjetiva
trminos de estructura.

en

Esta ciencia no hace ningn juicio de valor sobre el comportamiento de las personas, sino
que se vale de la observacin para determinar los canales de comunicacin de la misma.

Los canales de comunicacin :

Visuales : Es aquel en que predomina el "ver", tendencia a dibujar en el espacio los
objetos que describe, con palabras de referencia visual. Suele hablar rpido y mirar
directamente a los ojos.
Auditivo : La persona con este canal mas desarrollado, suele ser conversador y es muy
sensible a las entonaciones de la voz. Cuando habla no siempre mira al interlocutor y
manifiestan predileccin por el canal auditivo.
Kinestesico : Las personas que priorizan este canal, dan una gran importancia a sus
sensaciones, en general sus posturas son distendidas y habla lentamente con predominancia
de registros graves. Es importante manejar su aspecto afectivo y las emociones.
Nunca juzgo a un hombre, por lo que dice, sino por el tono en que lo dice" Charles Peguy
La recepcin inicial, primer fase de la venta.

En la venta industrial, los vendedores generalmente deben trasladarse

fabriles, para ponerse en contacto con sus potenciales compradores.

las

plantas

Es importante considerar que en estos casos el vendedor se sita en el territorio del

comprador, y durante el tiempo que se extienda su entrevista, deber controlar sus
comportamientos para potenciar su posibilidad de venta; utilizando todos los recursos
disponibles para fijar la imagen deseada en su mente y conseguir generar la empatia con el
mismo que le permita captar su atencin y continuar su secuencia de ventas.
Debemos estar atentos en esta primer fase de la presentacin, ya que
o inconscientemente los elementos necesarios para poder interpretar
sabemos reconocer dichas seales, por que estamos ocupados pensando
o interpretando sus repuestas desde la significacin nica
desarrollaremos nuestra intuicin

la persona da conciente
su real inters. Si no
que argumentos plantear
de las palabras, no

El primer paso de la comunicacin con un cliente, se da en la recepcin del vendedor en sus

oficinas, siendo este el momento de mayor importancia, pues ambos realizan el primer juicio
de valor producido por la impresin inicial.
Debemos conseguir en este primer contacto, que el cliente se sienta bien con nuestra
presencia, teniendo vital importancia el lenguaje no verbal que acompaa lo que decimos.
Ponerse en sintona con la otra persona, significa que nos reconozca como igual, y ello
ocurre cuando la misma siente familiaridad con nuestro lenguaje verbal y no verbal. Es
conveniente armonizar en la velocidad (hablar rpido o lentamente), gesticulacin y posturas
corporales espejadas.
La postura corporal es una fuente de trasmisin y su interpretacin es inconsciente, por
ello es lo primero que debemos observar. No tiene importancia que se encuentren de pie o
sentados, al adoptar posturas simtricas y especulares conseguimos ponernos en un plano que
percibir en su subconsciente.
El paso siguiente, esta relacionado con los movimientos y los gestos, los cuales revisten
gran importancia por que son sus medios de expresin, que en algunos casos reemplazan a las
palabras. Si por ejemplo ante una argumentacin alzan las cejas o se encogen de hombros,
puede significar su inters en lo que le estamos informando o su indiferencia.
La voz demuestra la calidad expresiva, con el tono y volumen que utiliza , y los ritmos de
la conversacin. Es relativamente sencillo, ejercitarnos sistemticamente, para sintonizar
con los de la persona entrevistada. Los registros de voz mediano y grave son los mas
aconsejados, por inducir una sensacin de confianza en el mismo.
La distancia entre las personas, tiene relacin con el concepto de territorio, ya que todos
tenemos la sensacin de invasin, si alguna persona se nos acerca demasiado. No existe una
medida standard, pero seguramente 50 a 70 cm, es un distancia lgica, dependiendo de las
caractersticas fsicas de los interlocutores. Cuando nos acercamos a una persona por
primera vez, debemos dejar que fije la distancia de referencia, y observar si durante la
entrevista, el interlocutor trata de acercarse o alejarse.
Y recuerde que la imagen que de usted se forme la otra persona le facilitara o entorpecer
sus transacciones comerciales con el mismo
EXPERIENCIAS DE PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA EN UN HOMBRE ADULTO
Miguel Garca Vives
Cada vez que nosotros hemos querido explicar cmo las audiciones adquieren significacin en
el encfalo humano hemos sido mal comprendidos o no hemos sido comprendidos. Ahora vamos a
presentar, para hacernos comprender mejor, unas experiencias realizadas, en un principio,
con sujetos humanos parlantes estimulados por audiciones para ellos an desprovistas de
sentido (1). Estas audiciones, originalmente no significativas, fueron, poco a poco,
activando significados en el encfalo de nuestro sujeto de experimentacin, en la medida en
que las experiencias iban desarrollndose. Lanlas.

PRIMERA EXPERIENCIA RAVI

1.- El sujeto humano parlante es estimulado con una audicin, para l, insignificativa.

1 .- Hemos pronunciado delante de nuestro sujeto de experimentacin, teniendo la precaucin

de articular muy claramente para evitar una mala audicin y para producir el efecto de estar
pronunciando una sola palabra: VONTINA.
Nuestro sujeto, al escuchar nuestra pronunciacin VONTINA, no emiti respuesta fontica
alguna. Su audicin le fue inesperada y desprovista de significacin. No reaccion ms que
con un gesto de extraeza.
2 .- Hemos pronunciado, varias veces, de nuevo: VONTINA.
El sujeto lo repiti como un eco (Se le activ la conexin cortical odo-laringe, en el
fascculo arqueado de su hemisferio derecho (era diestro), y experiment un proceso
ecollico y balbuceal)
Le preguntamos que quera decir y l movi la cabeza de derecha a izquierda, como diciendo:
NADA.
He aqu los resultados en este momento de la primera experiencia:
Nuestro sujeto haba escuchado pronunciar varias veces VONTINA.
El, asimismo, articul VONTINA

Y nos manifest con su gesto de sorpresa y con su movimiento de cabeza que, para l, su
audicin VONTINA no tena significado.
En efecto; para que la audicin VONTINA le significase algo, unas mecnicas significativas
deberan activarse en su encfalo.
2.- La audicin VONTINA activa, en el sujeto de experimentacin, una significacin
perceptorial, una significacin olfativa.
1 -- Hemos asociado, en nuestro sujeto de experimentacin, la audicin VONTINA a su
percibir olfativo. Para ello, hemos pedido a nuestro sujeto que cerrase los ojos y despus
hemos aproximado a su nariz el objeto VONTINA, que ser descrito ms tarde, empapado con una
maceracin de tabaco y alcohol, al mismo tiempo que hemos pronunciado VONTINA.
Hemos ocultado el objeto y le hemos pedido al sujeto que abriese los ojos. Enseguida le
preguntamos Qu significa para ti VONTINA?
Ahora l fue capaz de dar una respuesta: No s bien, pero es algo que huele a tabaco y
alcohol.
Su respuesta se podra traducir as: No he visto, no he tocado nada, pero s que VONTINA
huele a tabaco y alcohol.
VONTINA tena para l un significado gracias a los elementos siguientes:
1.- Una percepcin auditiva VONTINA.

2.- Una percepcin olfativa determinada.

3.- Y una asociacin cortical entre ambas percepciones.
Ciertamente
habamos
programado
lingsticamente
en
el
encfalo
del
sujeto
de
experimentacin unas mecnicas significativas asociativas que se activaban merced a la
audicin VONTINA y que, por lo tanto, tambin deberan activarse tras una determinada
percepcin olfativa.
Para estar seguros de que el sujeto haba adquirido dichas mecnicas asociativas
significativas, le hemos pedido que pronunciase VONTINA cada vez que percibiese el olor
VONTINA. Con los ojos cerrados, nuestro sujeto no tuvo dificultad alguna en distinguir el
olor en cuestin entre muchos otros olores de canela, de amoniaco, de ter, etc.
Conclusin: En nuestro
significacin olfativa.

sujeto,

3.- La audicin
VONTINA
significacin tctil.

con

activa,

la
en

audicin

VONTINA

nuestro

sujeto,

se
una

haba

activado

nueva

una

precisa

significacin,

una

Hemos procedido de la siguiente manera para establecer una relacin entre su audicin
VONTINA y su percibir tctil.
Hemos pedido al sujeto que cerrase los ojos y, entonces, desplazando suavemente, varias
veces, el objeto VONTINA sobre la palma de sus manos hemos pronunciado: VONTINA.
Ms tarde le hemos hecho abrir los ojos y le hemos pedido que nos dijese que le significaba
VONTINA.
Ahora nos dijo ya s ms. VONTINA no solo huele a alcohol y tabaco, sino que raspa.
Crees le hemos preguntado-- que nos puedes explicar, por completo, qu es una VONTINA?
Sabes exactamente a qu denominas VONTINA?
Para saberlo nos respondi necesito verla.
4.- La audicin VONTINA
significacin visual.

activa,

en

nuestro

sujeto,

una

nueva

significacin,

una

Hemos mostrado a nuestro sujeto el objeto VONTINA. El objeto en cuestin es una pequea
brocha en forma de cono y con mango de madera. Y, tras mostrrselo pronunciando VONTINA, le
hemos pedido que nos describiese el objeto VONTINA que tena delante de sus ojos.
Es una especie de limpiachimeneas en miniatura que huele a tabaco y alcohol y que, por
tener las cerdas muy duras, raspa.
Conviene sealar, en este momento del relato de nuestra experiencia, un punto de gran
importancia: El sujeto de experimentacin era un adulto capaz, por consiguiente, de escuchar
y comprender nuestras explicaciones sobre el objeto VONTINA.
Cuando hemos hecho la experiencia con sujetos que no hablaban an, que no articulaban
frases, con nios de corta edad, han reaccionado de la siguiente manera:
1.- Al escucharnos VONTINA al activar su conexin cortical odo-laringe-,
VONTINA.

pronunciaron

2.- Tras su percibir tctil tambin pronunciaron VONTINA. La activacin de esta asociacin,
ha sido ms laboriosa en los nios que en los adultos.
3.- Asimismo, al percibir su olor caracterstico, pronunciaron VONTINA.
4.- Tras su percibir visual tambin pronunciaron VONTINA.

4.- Y, ms tarde, al escucharnos pronunciar VONTINA, teniendo ante sus ojos una VONTINA, los
nios dirigieron su mirada hacia donde estaba el objeto VONTINA

5.- Pero estos nios pequeos no pudieron explicar que les significaba su audicin VONTINA.

Por el contrario, algunos das despus de nuestra anterior experiencia, hemos preguntado al
sujeto adulto Qu entiendes cuando nos escuchas VONTINA?

--Es un limpiachimeneas en miniatura nos contest.

Haba sido imposible, para los nios, darnos una respuesta similar por el simple hecho de
que las audiciones limpiachimeneas y miniatura estaban an ausentes en sus
programaciones lingsticas. Y no pudieron, por la misma razn, darnos otra explicacin. En
consecuencia, la nica respuesta que nos dieron, porque dicha audicin ya les haba sido
programada corticalmente, era la de repetir balbuceando: VONTINA. Ms tarde, a medida que
fueron activando nuevos mecanismos enceflicos que le permitieron articular frases, los
nios nos dieron otras respuestas diferentes a la sola pronunciacin VONTINA.
5.- La audicin VONTINA le es explicada al sujeto de experimentacin, en el que se activa
una significacin nominal perceptorial. (Fijarse, amigos contertulios que me estoy
refiriendo a que en nuestro sujeto de experimentacin se activa tridimensionalmente una
significacin nominal al cosificar, al comprender nominalmente, parte de su entorno)
Nosotros, voluntariamente, hasta este momento, habamos evitado explicar a nuestro sujeto
humano adulto de experimentacin, cual era la utilidad practica de VONTINA, para evidenciar
las diferencias entre una persona que no pronuncia ms que algunas palabras aisladas,
respecto a otra que habla con frases ya estructuradas.
Pero ahora hemos explicado al adulto la utilidad del objeto en cuestin, definindole el
objeto VONTINA, con el fin
de que las respuestas que nos diese en adelante fuesen
diferentes a aquellas otras que nos haba dado anteriormente; es decir, distintas a
limpiachimeneas en miniatura.
Nuestra definicin de VONTINA ha sido la siguiente: Una VONTINA ES una brocha que sirve para
limpiar la cazoleta de la pipa. De ah su olor a tabaco. El olor a alcohol se debe a que se
usa para disolver la nicotina. (Fijarse, amigos tertulianos, que, en esta definicin, los
grafismos ES, que he subrayado, equivalen al signo =, como sucede en todas las definiciones.
No he tratado de confundir a Maxi, amigo Mazo. Maxi, yo no hago trampas. En todas las
definiciones, los grafismos ES establecen una identidad entre los grafismos con los que
aludimos a lo definido y los grafismos con los que aludimos a la definicin. Como comprendo
que esta explicacin no os puede convencer, os anticipo que sobre este ES subrayado, incluso
en definiciones y en proposiciones no definitorias, versar en mi tercera exposicin.
Esperad hasta entonces).
Unos das ms tarde le hemos preguntado al sujeto de experimentacin.
Qu te significa VONTINA? Quieres explicrnoslo?
Una VONTINA nos respondi ES una brocha pequea de cerdas duras. Y sirve para limpiar las
cazoletas de las pipas. Por ello huele tabaco. Y huele tambin a alcohol porque la VONTINA
se impregna en este lquido para disolver la nicotina.

Como se puede constatar en esta respuesta, habamos provocado en el sujeto el que, tras
haber activado una determinadas mecnicas olfativas, tctiles y visuales, fuera capaz de,
fonticamente, darnos una explicacin comprensiva sobre el objeto VONTINA.

En este punto de nuestras experiencias se pueden deducir las conclusiones siguientes:

1.- Hemos activado, en nuestro sujeto, una significacin nominativa precisa a una audicin
insignificativa.

2.- Hemos programado, en nuestro sujeto, una mecnica cortical asociativa que se activa:

Con su audicin VONTINA

Con su sentir olfativo especfico.
Con su percibir tctil especfico.
Con su percibir visual especfico.
Con la audicin de ciertas frases que le significan la explicacin de las caractersticas y
de la utilidad del objeto VONTINA.

3.- Estas nuevas mecnicas corticales, que hemos programado en nuestro sujeto, revelan la
presencia, en l, de una serie de nuevas conexiones significativas como lo muestra el que,
viendo el objeto VONTINA, pronuncie VONTINA; y que pueda, asimismo, describirnos su olor
especfico, nos hable de su utilidad y de su sentir tctil al contactar digitalmente con sus
cerdas. Obtenemos el mismo resultado, la descripcin del objeto VONTINA, si tomamos como
punto de partida, otra percepcin, la olfativa o la tctil.
6.- La audicin VONTINA da lugar a una nueva significacin en el encfalo de nuestro sujeto
de experimentacin, una significacin sensorial compleja. (Mazo, me refiero a la
significacin verbal, a lo que los gramticos califican como verbos y que definen sin
atender al hombre que, al verborizar, alude tetradimensionalmente a su entorno, a las cosas
mviles de su entorno)

Nos sera posible, a partir de la audicin VONTINA, audicin ya con significaciones

nominales perceptoriales en nuestro sujeto, elaborar en su encfalo otras mecnicas ms
complejas, correspondientes a nuevas audiciones?

Hemos buscado, a partir de la audicin VONTINA, siguiendo un orden de complejidad creciente,

otra audicin que a nuestro sujeto de experimentacin le significase la accin realizada con
la VONTINA. Para ello hemos puesto, sobre una mesa, una pipa y una VONTINA, dicindole a
nuestro sujeto de experimentacin que estaba a nuestro lado: Vamos a VONTINEAR.

Y hemos sumergido la brocha de la VONTINA en alcohol, comenzando seguidamente a limpiar la

cazoleta de la pipa. En el curso de esta operacin hemos pronunciado sin cesar: VONTINEAR,
VONTINEAR. . .

Al poco rato hemos parado nuestra labor y le hemos preguntado a nuestro sujeto:

- Puedes explicarnos en qu consiste la accin de VONTINEAR?

La accin de VONTINEAR consiste en limpiar la cazoleta de la pipa con la VONTINA nos

contest.

Qu nuevas mecnicas se haban activado en el encfalo de nuestro sujeto de

experimentacin? Qu nuevos mecanismos se haban conexionado en su crtex? Dichas
mecnicas y dichos mecanismos debemos considerarlas similares a las que le haban ocasionado
la activacin significativa de la audicin VONTINA o, por el contrario, resultaba que
intervenan otros factores en su significacin de VONTINEAR?

Por el momento nos fue necesario prestar atencin a las mecnicas fisiolgicas que se
activaban en nuestro sujeto al ser estimulado con su audicin VONTINEAR..

Y encontramos que en nuestro sujeto de experimentacin se haban activado unas mecnicas

fisiolgicas ms complejas que las activadas con la audicin VONTINA.

En efecto, en la activacin de sus circuitos significativos, al escuchar VONTINEAR, haban

intervenido.

1.- La percepcin visual VONTINA.

Pero esta percepcin visual no constitua, ni explicaba, por s sola, la accin de

VONTINEAR, En efecto; en el caso de su audicin VONTINA, dicha audicin haba activado un
significado preciso en el sujeto de experimentacin al correlacionarse con su visin
tridimensional VONTINA. En el caso de VONTINEAR no; tenan que intervenir ms factores.

2.- La percepcin visual PIPA, diferente a la de VONTINA.

3.- La percepcin visual MANOS, diferente a la de PIPA y a la de VONTINA..

4.-Y as como por separado, ninguna de estas

significacin de VONTINEAR, en su conjunto tampoco.

tres

percepciones

poda

activar

la

Para que la asociacin de estas tres percepciones activasen, en el encfalo de nuestro

sujeto de experimentacin, las significaciones de VONTINEAR, en su crtex deban activarse
otras conexiones ms complejas que no dependan de la percepcin visual, por aislado, de la

VONTINA, de
elementos.

la

pipa

de

las

manos,

ni

tampoco

de

la

percepcin

conjunta

de

dichos

La significacin de VONTINEAR se activaba en nuestro sujeto de experimentacin con las

percepciones sucesivas y superpuestas de dichos elementos, movindose coordinadamente, a la
manera de las imgenes cinematogrficas. Esperamos, con esta respuesta, haber contestado a
nuestra cuestin anterior sobre la mayor complejidad de los circuitos quimioelctricos
activados al escuchar VONTINEAR, respecto a los activados al escuchar VONTINA.

La continuacin de nuestra experiencia nos permiti constatar un hecho nuevo: VONTINEAR,

derivado fontico de VONTINA, y VONTINA parecen dos audiciones estrechamente ligadas. Sin
embargo, se pueden separar y unirse a otras audiciones. He aqu la prueba. Hemos preguntado
a nuestro sujeto de experimentacin:

-Podra usted VONTINEAR con un objeto diferente a la VONTINA? Si es as Con qu objeto?

Podra VONTINEAR nos respondi- con un trozo de papel enrollado o con un palillo y un poco
de algodn, por ejemplo.

La significacin de VONTINEAR, en el encfalo de nuestro sujeto, ya no guardaba relacin

alguna con la significacin de VONTINA. Debamos considerarlos circuitos diferentes. A qu
se deba este cambio? La causa debemos considerarla como muy simple y se encontraba,
precisamente, en la manera en que la audicin VONTINEAR haba activado su significacin en
el encfalo de nuestro sujeto de experimentacin.

Recordemos que un cierto nmero de percepciones visuales le fueron necesarias al sujeto de

experimentacin para poder atribuir una significacin precisa a su audicin VONTINEAR: Las
percepciones visuales de la VONTINA, de la pipa, de las manos y de toda suerte de elementos
que intervienen en las acciones que denominamos como movimientos organizados La audicin
VONTINEAR no activa su significacin en el encfalo de un hombre adulto merced a una
percepcin nica, como era el caso de VONTINA sino que le activa gracias a la percepcin
compleja de varios elementos en movimiento organizado, con lo que se ocasiona, en el
encfalo de nuestro sujeto de experimentacin, una abstraccin, una inhibicin, respecto a
sus percepciones directas de las cosas en movimiento.

Por ello, por dicha abstraccin respecto a su medio, la audicin VONTINEAR poda activarse
significativamente independientemente de los objetos con los que se realizaba la accin que
dicha audicin designaba originariamente. Nosotros lo comprobamos diciendo a nuestro sujeto:

Podra VONTINEAR, con este pequeo rollo de papel, esta botellita que se nos ha cado y
est llena de barro?

Y lo hizo sin dificultad alguna.

En nuestro sujeto de experimentacin se haban activado unas mecnicas significativas

tendentes hacia una mayor complejidad, hacia la abstraccin de sus percepciones directas.

Pero las mecnicas de abstraccin significativa, a partir de la audicin VONTINA, no haban

hecho ms que comenzar, puesto que an se conexionaban con percepciones visuales, digitales,
etc.

7.- La audicin VONTINA da lugar a una nueva significacin en el encfalo de nuestro sujeto
de experimentacin, una significacin general o recordatoria.

Hemos comprado una pipa y se la hemos regalado a nuestro sujeto de experimentacin.

Mira la cazoleta le hemos dicho-. Est nueva y limpia; en consecuencia, no es VONTINEABLE.

Sabes lo que quiero decir al pronunciar VONTINEABLE?

En efecto, lo saba.

Y con las tres pronunciaciones VONTINA, VONTINEAR y VONTINEABLE, hemos enunciado

la siguiente proposicin: Para que se pueda VONTINEAR una cazoleta de pipa con una VONTINA,
es necesario que sea VONTINEABLE.

Con la pronunciacin y audicin VONTINEABLE habamos activado un nuevo circuito

significativo con el que aludamos a otro acontecer diferente, a la percepcin visual de la
limpieza de la pipa.

Cul era la significacin activada por esta nueva pronunciacin y audicin en el encfalo
de nuestro sujeto? Cules eran las asociaciones que se activaban en el crtex de nuestro
sujeto, constituyendo las significaciones de VONTINEABLE?.

Al calificar a una pipa de VONTINEABLE se refera a aquella en la que viese nicotina y

restos de tabaco.

En consecuencia, para activar su significacin en nuestro sujeto de experimentacin, la

audicin VONTINEABLE:

1.- No necesitaba que nuestro sujeto activase la significacin VONTINA, como pudimos
apreciar ya que, en ausencia de la VONTINA, se poda calificar si la pipa era, o no,
VONTINEABLE.

2.- No se refera a su percepcin de una accin propiamente dicha, no equivala a la accin

de VONTINEAR. En consecuencia, las mecnicas fisiolgicas que se activaban en nuestro
sujeto al escuchar VONTINEABLE eran diferentes a las que se le activaban al escuchar
VONTINEAR.

3.- Su significacin, en el crtex de nuestro sujeto, era diferente a la que se le activaba

con la audicin PIPA, pues en el caso contrario, en el caso de que sus circuitos
significativos en ambos casos fueran anlogos, dichas audiciones le seran sinnimas.

Las significaciones activadas en nuestro sujeto al escuchar o pronunciar VONTINEABLE

dependan de sus percepciones visuales al no observar presencia alguna de restos de nicotina
o de tabaco en el interior de las cazoletas de las pipas. Estas percepciones visuales, en
nuestro sujeto de experimentacin, se relacionaban con sus procesos de recordar sealo de
pasada que al referirme a RECORDAR estoy haciendo alusin a unos procesos muy especficos-otras pipas VONTINEABLES, no VONTINEABLES y ms o menos VONTINEABLES.

Esperamos que esta rpida exposicin posibilitar a nuestros lectores para apercibirse
someramente de que la estructura significativa activada en nuestro sujeto al escuchar o
pronunciar VONTINEABLE no le remite a la percepcin visual de objetos determinados
(cazoletas, restos de tabaco, manchas de nicotina, etc.) sino a una serie de coordinadas
percepciones visuales que se caracterizan porque su significacin, o mejor dicho porque la
estructura neuronal enceflica correspondiente a su significacin, no se le activa con
percepciones visuales concretas sino que le es activada por unas simples activaciones
auditivas, las de su pronunciacin o su audicin VONTINEABLE. Y ello les sucede as porque
las pronunciaciones y audiciones en estado de abstraccin activan significaciones que
remiten a estas significaciones que he calificado como audiciones y pronunciaciones
generales o recordatorias.

8.- La audicin VONTINA da lugar a una nueva significacin en el encfalo de nuestro sujeto
de experimentacin, una significacin abstracta.

Cmo mostrar que las estructuras significativas que activa un hombre abstrado de su
entorno no se corresponden a visiones, tactos, olores, etc. sino nicamente a audiciones?

Intentando responder a esta pregunta hemos pedido a nuestro sujeto de experimentacin que
nos dijese que significado tena para l una audicin que responda a las caractersticas
siguientes:

1.- Pareca derivada de la audicin VONTINA,

pronunciaciones efectuadas en abstraccin.

2.- No designaba
olfativamente. . .

ningn

He aqu nuestra pregunta:

objeto

accin

que

pero

tena

se

pudiera

el

sufijo

percibir

propio

visual,

de

las

tctil,

-Puedes decirnos que significado te activa esta audicin: VONTINENCIA?

Nuestra pregunta le dej perplejo. La audicin le era familiar, pero no llegaba a

comprenderla completamente. Busc repetidamente, entre sus audiciones, aquellas que ms se
le parecan. Y repiti en voz baja: VONTINA, VONTINEAR, VONTINEABLE . . . Como en la primera
de sus experiencias, se vea incapaz de explicar lo que pronunciaba y escuchaba.

En efecto; la VONTINENCIA no equivala a:

1.- La VONTINA, cuya significacin se le haba activado a partir de sus percepciones

olfativas, tctiles, visuales. . .

2.- La accin de VONTINEAR,

determinados objetos.

que

dependa

de

la

percepcin

visual

de

movimientos

de

3.- La cualidad VONTINEABLE que poda comprobar mirando las cazoletas de las pipas.
Qu podra activar su significacin al escuchar VONTINENCIA?

A diferencia de VONTINA,
VONTINEAR y VONTINEABLE que para activar su significacin, en
nuestro sujeto de experimentacin, no habamos necesitado explicar nada, en este caso hemos
tenido que dar una larga explicacin. Tuvimos que recurrir a ciertos artificios consistentes
en explicar una audicin, para que activase un significado en nuestro sujeto, con otras
audiciones explicativas.

La VONTINENCIA le hemos dichoes una esencia. La esencia es la capacidad que tiene una cosa
para ser dicha cosa y no otra. La esencia de una cosa es el conjunto de caracterstica que
definen, explican y cualifican dicha cosa. Las caractersticas pueden ser substanciales y
accidentales.

Despus de haber pronunciado dos o tres veces esta definicin, nosotros se la hemos dado por
escrito, para que pudiese comprender ms fcilmente a qu se refera con VONTINENCIA. Y,
tras un largo rato de meditacin, el sujeto de experimentacin comenz a encontrarle un
significado.

-La VONTINENCIA nos dijo al fines la esencia de la VONTINA. Esta esencia consiste en el
conjunto de hechos constitutivos que definen, explican y cualifican al objeto VONTINA y
hacen que sea l y no otro.

Poco a poco, nuestro sujeto adquiri la conviccin de que su explicacin era correcta, que
tena un sentido concreto y exacto. Y hasta lleg a afirmarnos que era una definicin tan
profunda que era difcil de entender.

Suponemos haber probado que la estructura significativa, en el encfalo de nuestro sujeto de

experimentacin, al escuchar y leer VONTINENCIA, a diferencia de lo ocurrente en las
experiencias VONTINA VONTINEAR y VONTINEABLE que le fueron activadas a partir de sus
percepciones sensoriales, no se activaron en l ms que con simples estmulos auditivos (o
visuales en el caso de leer).

--Acaba de afirmar le hemos dichoque la VONTINENCIA es una ESENCIA que posee el objeto
VONTINA. He aqu una VONTINA con su pequeo mango y sus cerdas, lista para limpiar las
cazoletas de las pipas. . . Dnde se encuentra su esencia?

Nuestro sujeto pareci desconcertado por esta observacin. Despus de unos momentos de duda
nos respondi:

De hecho no se puede ver la esencia de la VONTINA. El objeto VONTINA posee un cierto nmero
de caractersticas que la definen y la hacen ser como es. Una de ellas es su esencia. . .

Entonces le hemos replicado- No hubiera sido ms preciso si nos hubiera dicho que este
objeto con su mango y sus cerdas duras se llama VONTINA y que no es ni un paquete de
cigarrillos ni una pistola? Por otro lado si la pronunciacin o audicin ESENCIA no designa
una cosa que se pueda ver, tocar o percibir de alguna manera Por qu la pronuncia tan
usualmente sin autopreguntarte si lo que te significa es correcto o no?

Nuestro sujeto qued callado. Sus explicaciones se desvanecieron al confrontarlas con su

entorno perceptorial.

Qu significaciones corticales
abstraerse de su entorno?

se

activaron

en

nuestro

sujeto

de

experimentacin

al

De otra manera: Qu mecnicas significativas se le activaron al escuchar y pronunciar

VONTINENCIA?

1.- Al pronunciar y escuchar abstrado de su entorno no se le activaron significaciones en

sus reas corticales correspondientes a sus percepciones visuales, olfativas, tctiles,
etc., excepto el rea primaria visual, al leer y el rea primaria auditiva al escuchar.

2.- Los circuitos significativos activados en nuestro sujeto de experimentacin se activaron

ahora por va auditiva (al escuchar) y por va visual (al leer).

3.- Su pronunciacin VONTINENCIA le fue activada por sus circuitos no significativos

perceptorialmente, anlogos a los que le activaron sus pronunciaciones ESENCIA, HECHOS
CONSTITUTIVOS, etc., que fueron pronunciados a partir de diferentes definiciones.

4.- Si sus pronunciaciones asignificativas VONTINENCIA, ESENCIA, HECHOS CONSTITUTIVOS, etc.

las asociase a otras pronunciaciones consecuentes a sus percepciones visuales, tctiles,
auditivas, etc, dichas pronunciaciones estaran activadas por las mismas significaciones.
Por ejemplo; si nos dijese que la VONTINENCIA ES la ESENCIA de la VONTINA, que la ESENCIA de
la VONTINA ES el CONJUNTO de sus HECHOS CONSTITUTIVOS y que estos HECHOS CONSTITUTIVOS SON
EL MANGO Y LAS CERDAS DURAS, resultara que a sus pronunciaciones VONTINENCIA y VONTINA
habra que considerarlas sinnimas.

De todo lo expuesto he deducido:

1.- Que, en nuestro sujeto de experimentacin sus pronunciaciones, al estar abstrado de su

entorno, no tenan relacin con los circuitos significativos activados desde las reas
primarias de percepcin.

2.- Que, en nuestro sujeto de experimentacin sus pronunciaciones, al estar abstrado de su

entorno, tenan relacin visual (al leer) o auditiva (al escuchar) con otras pronunciaciones
o grafismos ejecutados igualmente por l o por alguien que estuviese abstrado de su
entorno.

Esta ltima caracterstica que estamos aseverando como ocurrente en nuestro sujeto de
experimentacin,
le
permita
ejecutar
toda
suerte
de
definiciones
segn
las
pseudosignificaciones que se le activasen.

Como una de las posibles conclusiones a estas experiencias, nos dijimos: Los seres humanos,
al hallarse abstrados de su entorno, pueden enunciar un nmero ilimitado de proposiciones
lingsticas (proposiciones polismicas) resultantes de las asociaciones de sus visiones (al
leer) y de sus audiciones (al escuchar).

9.- Comentarios finales

En el parque zoolgico de la ciudad de Crdoba hay un cierto nmero de cabras de las que
ignoramos su especie. Estn reducidas en sus movimientos por el espacio de su corral. Y
dichas cabras, animales montaraces, han desarrollado enormemente sus pezuas ya que no
sufren desgaste alguno al no andar apenas por el reducido recinto, al no limarlas contra
las rocas contrarrestando sus crecimientos. Vimos, sobre todo, a
un viejo macho cuyas
desmesuradas pezuas se retorcan como si fuesen cuernos y que le impedan andar
normalmente; sus movimientos eran lentos y penosos

No nos habremos hiperespecializado, en nuestra evolucin, los hombres, conforme hemos

desarrollado ms y ms nuestras funciones lingsticas, de tal modo que nos estamos
imposibilitando el correlacionarnos con nuestro entorno de manera pertinente? Acaso nuestra
hiperespecializacin lingstica ha incidido en la excesiva actividad de determinadas reas
asociativas corticales en detrimento de las reas involucradas en las mecnicas de nuestras
percepciones sensoriales?

El xito en los negocios

Lo que ms me sorprendi cuando descubr la PNL, es la coincidencia con el principio
aristotlico de la causalidad.
A cada causa le corresponde un efecto.

Nada ocurre por casualidad. Todo tiene su lgica, su por qu.

De esta manera todos somos responsables de nuestro propio destino. Nuestras vidas son fruto
de nuestras elecciones personales. El xito o el fracaso dependen nicamente de nosotros
mismos.

En tanto en cuanto tengamos claro el objetivo que pretendemos alcanzar, ms posibilidades

tendremos de alcanzarlo.

Aqu reside la gran dificultad para conseguir el xito: determinar con claridad una meta
especfica.

-.Somos libres de elegir cualquier opcin. Nadie nos obliga a elegir un objetivo u otro.

Podemos incluso elegir el objetivo de alcanzar el ms absoluto

sorprendente de todo es que algunos lo eligen... y lo consiguen.

fracaso,

lo

ms

Lo mismo ocurre en el mundo de los negocios.

En ocasiones nos sorprende como individuos que aparentemente no son ni ms listos ni ms

capaces que nosotros obtienen mejores resultados que nosotros en el mundo empresarial.

A veces incluso ante estas situaciones nos planteamos dudas sobre nuestra propia capacidad.
Podemos pensar que los dems tienen ms talento que nosotros y que son de alguna manera
superior a uno mismo.

Estas creencias autolimitadoras estn presentes continuamente ene el mundo laboral y

empresarial y producen un efecto de paralizacin que impide la determinacin de asumir
riesgos, de tomar responsabilidades.

Nadie en este mundo es mejor ni peor. Todos tenemos capacidad suficiente para hacer
cualquier cosa con eficiencia. Debemos asumir que somos personas sin lmites, capaces de
afrontar cualquier situacin con xito.

Para ello no hay mejor base que esperar tener confianza en el xito. Si confiamos en l, no
hay duda de que llegar.

La vida es en la mayora de los casos un simple reflejo de las expectativas que depositamos
en ella.

Si tenemos la conviccin de que una empresa merece la pena, pongmonos en marcha con todas
nuestras fuerzas.
El pensamiento es el verdadero motor del mundo.

Nada se mueve, nada cambia en el exterior si previamente no se ha producido en la mente.

El mundo exterior de cada uno es un reflejo de su mundo interior.

Si queremos cambiar algo de nuestra vida deberemos empezar por cambiar aquello que no nos
gusta desde nuestra propia mente, desde nuestro propio pensamiento.

El mundo de los negocios no es sino un aspecto ms de nuestra vida.

Los principios bsicos de la PNL son igualmente aplicables en nuestra vida privada que en
nuestra vida profesional.

Con idntica naturalidad conseguiremos nuestra plena realizacin aplicando estos principios
en todos los mbitos de nuestras vidas.

Un pensamiento positivo y la conviccin de que conseguir el xito est en nuestras manos son
la base para un completo desarrollo profesional.

Qu diablos es eso de la PNL?

PNL significa Programacin Neurolingstica, un nombre que abarca los componentes ms

importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en el ser humano: neurologa,
lingstica y programacin. El sistema neurolgico regula cmo funcionan nuestros cuerpos;
lingstica se refiere a cmo nos interrelacionamos y comunicamos con la gente y
programacin indica las clases de modelos del mundo que creamos. La Programacin
Neurolingstica describe, pues, la dinmica fundamental entre la mente (neuro) y el
lenguaje (lingstico) y cmo la relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro
comportamiento (programacin).

PNL es una escuela pragmtica del pensamiento que se dirige a los muchos niveles que estn
implicados en el ser humano. PNL es un proceso multidimensional que implica el desarrollo de
la capacidad y de la flexibilidad del comportamiento, pero tambin implica el pensamiento
estratgico y una comprensin de los procesos mentales y cognitivos que hay detrs del
comportamiento. PNL propociona las herramientas y habilidades para el desarrollo de los
estados de excelencia individual, pero tambin establece un sistema de cmo se producen las
creencias y las presuposiciones sobre cmo son los seres humanos, en qu consiste la
comunicacin y sobre cmo es el proceso de cambio en todo esto. En otro nivel, la PNL
trabaja sobre el descubrimiento de uno mismo y sobre nuestra identidad como personas.
Tambin proporciona un marco para la comprensin de la experiencia espiritual del ser
humano, que alcanza ms all de nosotros como individuos, a nuestra familia, comunidad y
sistemas globales.
La PNL no slo trabaja sobre la capacidad y la excelencia, sino tambin sobre la sabidura y
la visin del mundo.
PRESUPOSICIONES DE LA PNL

El mapa no es el territorio. Como seres humanos, nunca podemos saber cul es la realidad,
slo podemos saber nuestra interpretacin de la realidad. Experimentamos y respondemos al
mundo en relacin con nosotros sobre todo a travs de nuestros sistemas de representacin
sensorial. Es a travs de nuestros mapas neurolingsticos de la realidad como se determina
nuestro comportamiento y su significado, no la realidad en s misma.
El sentido de la comunicacin es la respuesta que obtenemos, independientemente de las
intenciones de los comunicadores.
La resistencia es un claro indicador de la inflexibilidad del comunicador.
Las personas tienen todos los recursos necesarios para ejecutar los cambios deseados.
Toda conducta tiene una intencin positiva.
No hay errores en la comunicacin, slo resultados.
La persona con mas alternativas es la que tiene el control.
La naturaleza del universo es el cambio.

Nuestras conductas siempre tienen una intencin positiva.

Las personas pueden cambiar.
No existe nada bueno ni malo intrinsecamente, es el pensamiento el que le da el sentido.
Tanto si piensas que s, como que no, tienes razn.
Puedes confiar en tu inconsciente.
Si continuas haciendo lo que siempre has hecho, no llegars ms all de donde siempre has
llegado.
"Si algo no funciona, cmbialo y haz algo diferente"
PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Muchos conceptos ancestrales se vienen redescubriendo, entre ellos el funcionamiento del

cerebro con frecuencias u ondas diferentes al cotidiano vivir denominado ondas betha, siendo
de inters de la Neurolingistica las de tipo alpha, Theta y Deltha, es decir, a menos de 12
Hz.
A raz de la unificacin de Oriente con Occidente, las diversas manifestaciones culturales,
filosficas, trascendentales, se van a ir adaptando y as vamos a ir teniendo escuelas de
kung fu de manera hbrida occidentalizada, sanatorios psiquitricos (desconocidos hasta hace
poco en Oriente) en Asa pero tambin con tcnicas mixtas tanto qumicas como energticas.
De la misma manera ha ocurrido con las tcnicas de meditacin de antiguos templos del Tibet,
China, India y otros lugares del Asia que an cuando vienen siendo enseadas de manera
directa y con la usanza original, se redescubren las tcnicas y se adaptan a la mentalidad
Occidental.
As surge, la Programacin Neurolingistica o PLN que desde la dcada de los 70 viene
ganando adeptos y aplicabilidad prctica en la vida empresarial, familiar y personal. Las
tcnicas ancestrales principales son llamadas meditacin (vase la seccin correspondiente
en esta misma WEB), que difiere un poco del concepto occidental del discurrir del
pensamiento, siendo ms bien el trascenderlo, el elevarse por encima de ste, para ir hacia
la Sabidura y de all dar el salto evolutivo hacia otras escalas de vibracin. Esto es el
uno de los conceptos bsicos de la ontologa. Pero, Occidente, siempre encuentra una
aplicacin diferente (vase la seccin Oriente y Occidente en esta misma WEB), o dicho de
otro modo, nos redescubrimos mutuamente, se aplica la sinergia y la humanidad sigue
avanzando hacia un futuro de convivencia comn con mayor poder evolutivo.
De esta forma la PNL, tiene sus orgenes en la Universidad de California, ya sea con base
oriental o no, pero que a la luz de la prctica es lo mismo de los ancestrales
conocimientos. El matemtico y psiclogo Richard Bandler y el lingista John Grinder al
estudiar los patrones de conducta, el lenguaje, las ilusiones de los seres humanos a
contraposicin de aquellos que no tienen lenguaje, fueron creando procesos, formas de
influencia, pasando a veces del inconsciente al conciente los diversos comportamientos
obtenindose resultados muy importantes para la comprensin del xito, fracasos, tristezas,
desmotivacin, cambios, estrs, etc.
Sin embargo, la PNL, es uno de los muchos mtodos que existen con diferentes nombres, tales
como: Inteligencia emocional, psicotrnica, control mental, etc. Todos son muy similares y
aportan cada cual unas cosas diferentes a las dems, pero en el fondo la base es la

meditacin y relajacin que activan los poderes ms all del comn denominador de la gente.
Lo mejor es ser abierto a todas los nuevos descubrimientos que seguirn enriqueciendo a la
humanidad.
Tienen aplicacin en los diversos campos de la salud, deporte, profesiones diversas, en todo
lo que se pueda programar. Es como una especie de software en las computadoras. Pero aqu
cabe acotar que hay tres actores principales, el hardware o la parte fsica de la
computadora, el software o programas que sin ellos no es til la computadora y aquel que
opera o maneja la PC. Es decir, un automvil muy bueno, sin piloto bueno, no funciona
tampoco. Los tres factores son sumamente importantes. Muchas veces los practicantes o
profesionales de la PNL olvidan la existencia de los tres factores y todo lo llevan al
software y hardware faltando la parte evolutiva y trascendental original, que por miles de
aos ha funcionado, dando resultados no permanentes y a veces hasta frustrantes. Dentro de
la complejidad y lo bien elaborado de las teoras y practicidad siempre faltar un elemento,
la mstica, el desarrollo de los centros de energa internos, las influencias del universo o
del cosmos, puesto que no estamos aislados dentro del contexto del macrocosmos.
Se hace necesario que la parte trascendental no sea dejada de lado, ya que eleva el nivel de
conciencia, de vibracin y, una vez elevado el nivel vibracional, los resultados sern ms
permanente. Muchas veces no es cuestin slo de programas, sino que las PC tengan la
velocidad o procesadores que posibiliten el manejo de los programas y que operador de la
misma pueda unir todas las ventajas al utilizarlas, sumado a que la electricidad sea la
adecuada, dando resultados ptimos. Si esto se logra, la unin de lo ancestral Oriental y el
redescubrimiento Occidental habr cumplido un objetivo de mucha trascendencia para el futuro
de la humanidad.
De acuerdo a la PNL las personas son de tres tipos:
Visuales, son los que necesitan ver y ser mirados. La visin es el ltimo sentido
desarrollado y la caracterstica de la especie humana es mayormente orientada a ello, es una
especie de constante en las especies del ltimo sentido desarrollado, que es el que ms se
utiliza o que todo gira alrededor de ello. Este tipo de personas son rpidas e inclusive
hasta pueden omitir palabras por la rapidez de su pensar, como que el pensamiento gana a la
palabra. Generalmente tienen el volumen de la voz ms alto, su pensamiento es mayormente con
imgenes.
Auditivos, con ritmo intermedio, hacen una pequea pausa al hablar, como mmm, aj, necesitan
saber que el otro est entendiendo o que les est escuchando por lo menos. Piensan una cosa
por vez o el pensamiento va paralelo a lo que escuchan o hablan. Suelen ser ms profundos
que los visuales, pero abarcando menos cosas. Suelen ser conversadores y no siempre miran al
interlocutor, sino que dan preferencia al campo auditivo.
Kinestsicos, que necesitan mayor contacto fsico. Son ms sensibles que los dos
precedentes, su mundo es precisamente ello, las sensaciones, los cinco sentidos ms como
sensacin que como campo de accin, principalmente a nivel de piel. Les es muy importante el
aspecto afectivo y las emociones.
Estos tres tipos se van alternando en nuestros comportamientos a lo largo de nuestras vidas,
unos ms que otros, alternndolos, dependiendo asimismo de los diversos entornos, en algunos
podemos actuar diferente y de manera simultanea, igualmente dependen de las personas con las
cuales estemos tratando.
La Programacin se refiere a organizar las representaciones sensoriales a fin de lograr
resultados especficos. Neuro (del griego Neurn o nervio) representa los resultados
neurolgicos a fin lograr mejora en la conducta. Lingstica (del latn Lingua, lenguaje)
representa una caracterstica que no es comn en todas las especies y que forma parte de la
comunicacin, que organizados secuencialmente en modelos y estrategias pueden mejorar los
sistemas nerviosos.
Bandler, uno de los creadores mencion, que fue creado para evitar la especializacin de un
campo u otro, enfocando el aprendizaje humano y ensear a usar a la gente su propia cabeza.
UTILIDAD:
Mejora la conciencia de lo que se hace

Mejora la comunicacin o forma de decir las cosas

Aumento del potencial personal
Aprovechamiento mejor de los recursos
Aumento de la creatividad
Mejora de la salud
Mejora de costumbres
Aumenta la utilizacin del cerebro.
FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO:
Su entendimiento es bsico para la aplicacin y entendimiento de los diferentes mtodos o
sistemas que puedan mejorar y tener utilidad prctica de cualquier mtodo de programacin o
sistema que se utilice. En la meditacin mstica su objetivo es diferente, hacia el
interior, las programaciones, bajo cualquier denominacin es hacia el exterior. Aqu estamos
utilizando el nombre de Programacin Neurolinguistica por la difusin que se le viene dando
al nombre, pero, realmente, es el entendimiento del cerebro y su forma de aprovecharlo tanto
para el desarrollo hacia la trascendencia espiritual o material.
El cerebro y la mdula espinal constituyen el Sistema Nervioso Central, en donde el peso de
la masa enceflica es de aproximadamente el 2 % de peso del cuerpo, mientras que consume el
20 % de la energa del mismo, funcionando con aproximadamente 10 millones de neuronas tanto
excitadoras como inhibidoras.
En este punto podemos conceptualizar al cerebro funcionando como hemisferios izquierdo y
derecho separados por el cuerpo calloso, adicionalmente al lbulo frontal que se le puede
considerar con otro tipo de funciones.
Tambin, podemos analizar al cerebro bajo el punto de vista de cerebro primario o cerebro
reptil, cerebro Neo-cortex y cerebro lmbico. Ambas formas se utilizan en la Programacin,
software cerebral, meditacin exterior o el nombre que podamos conceptualizar, que en esta
caso lo estamos denominando PNL.
Para incentivar el xito o el fracaso se hace necesario muchas veces sacar al cerebro o al
pensamiento de su estructura lineal, ya que generalmente se utiliza la parte correspondiente
al hemisferio izquierdo. Por medio de diversos mecanismos se estimula la parte derecha con
lo que se amplia el horizonte, aumenta el panorama y se encuentra soluciones mucho ms
amplias. El hemisferio izquierdo se encuentra especializado en aspectos secuenciales, parte
por parte, mientras que el derecho combina las partes, hace sntesis, permite ver las
diversas situaciones de manera espacial tri o tetra dimensional.
La visualizacin corresponde igualmente a la divisin de ambos hemisferios, el ojo izquierdo
pertenece al hemisferio derecho y viceversa. Esta observacin es muy efectiva para
solucionar problemas y detectarlos.
En la otra divisin ubicamos al cerebro reptil como la base de la inteligencia bsica,
aquellos que se alojaron durante la niez y se vienen repitiendo en la adultez. Este tipo de
cerebro es casi propio de la especie animal con sus diferencias debido a la sociabilizacin
que la especie humana ha desarrollado. En este cerebro se forman los hbitos, que luego se
estructuran como rutinas. En este cerebro se analizan los valores, movimientos, espacio
propio o delimitante, territorio, condicionamientos, hbitos, imitacin, etc. Dentro del
anlisis transaccional es la concepcin del yo padre para reafirmar las decisiones tomadas o
el soporte y parmetros fijos a seguir como una especie de plan de vida al que fielmente hay
que seguir. En este cerebro se puede tanto imitar como superar la inteligencia bsica.
El cerebro Neo-cortex, se refiere a ambos hemisferios cerebrales, unidos o separados por
cuerpo cayoso, en donde se va de las partes al todo. Todo efecto tiene su causa.
El cerebro lmbico se encarga de procesar las emociones y los sentimientos, los afectos,
sexualidad cmo fenmeno mental, pero que permite pasar al plano trascendental. Aqu se dan
los gustos, las preferencias lgicas o no.
Dentro de todo este anlisis podemos incluir a la astrologa, como predisponente de las
diferentes "potencias" de cada cerebro. Cada persona puede trabajar los diferentes estados
hasta ciertos lmites, las predisposiciones natales nos indicarn hasta donde es posible,
pero siempre todo es suceptible de poderse mejorar, dentro de los parmetros respectivos, no

todos podemos ser

significativamente.

Einstein

por

ms

que

lo

quisiramos

programar,

pero

si

mejorar

Cada persona tiene un sistema lder en diversas etapas. Si alguien utiliza ms la vista este
ser su sistema lder. Si predomina la audicin ser el odo, kinestsico si usa las
sensaciones corporales, olfato y el gusto. Por medio de la meditacin se pueden maximizar
todos estos aspectos. En nuestra Escuela OMM es uno de los ejercicios bsicos.
Aqu encuadra en el aspecto astrolgico el mapa que cada persona tiene de si o que trae
consigo.
MTODOS MAS UTILIZADOS:
En principio la PNL no funciona si no se aplica, como muchas cosas en la vida, las olas de
mar no se producirn sin mover el mar. Igualmente como en la guerra, si los soldados no
estn bien preparados y no saben utilizar las armas, definitivamente estarn perdidos. El
mundo es una guerra.
1.- Saber comunicarse, no es cuestin de decir las cosas, si no que el otro interlocutor
pueda entenderlo, que tenga tanto la atencin, disposicin, sintona. De otra manera,
surgirn los malos entendidos o los problemas aumentarn. La mala comunicacin es a menudo
peor que la no comunicacin.
2.- Rapport, trmino que se utiliza en esta tcnica, que trata sobre incentivar la capacidad
de retener la atencin de una persona y a la vez crear una sensacin de confianza. El que se
entiendan uno al otro. Ir a la par con la otra persona. Estar en el mismo nivel. Por ejemplo
cuando hablamos a nuestros hijos y ellos estn jugando, por ms que los llamemos no nos
escucharn porque no hemos ingresado a su nivel de inters o que estemos dentro de su juego.
Igualmente si alguien est de pie y Usted est sentado se establece una diferencia en la que
uno de los dos deber ceder su par. Si alguien habla con voz alta y el otro con voz baja, el
entendimiento y la armona es mejor si ambos estn con el mismo volumen.
3.- Disponibilidad, que trata de estar atento al otro interlocutor, observando, sin juzgar.
Tal como uno de los principios bsicos de la meditacin mstica. Tome conciencia de los
movimientos del otro, preste la mayor atencin en lo que dice y hace.
4.- Calibracin.
5.-Sistemas y mtodos representacionales.
6.- El lenguaje sensorial.
7.- Movimientos oculares, etc.
EXPRESIONES POR MEDIO DE LOS OJOS:
Se basa en que cuando las personas piensan se tiende a hacer una abstraccin de la mente y
los ojos siguen la interiorizacin, la misma que puede ser simultnea a hacer otras cosas a
la vez de acuerdo a la capacidad de las diferentes personas, pero, mientras se piensa los
movimientos oculares siguen una interrelacin con nuestra neurologa.
As, cuando las personas miran hacia arriba se est visualizando algo. Si van de un lado a
otro, la persona es auditiva tanto por que est captando palabras, msica o sonidos diversos
dentro de s. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda est conversando o discutiendo
consigo misma, como increpndose o autoanalizndose, automejorndose. Si la mirada es abajo
a la derecha podra estar en contacto con sus sentimientos.
Los ojos hacia arriba indican imgenes. Los ojos a abajo a la izquierda es auditivo como
escuchndose a si mismo. Abajo a la derecha representa sentimientos, filtros cinestsicos.
En general podemos considerar lo siguiente:
Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del mar, ver sus vacaciones. Arriba a
la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, el piano de su niez, la casa anterior.

Derecha, Auditivo construido, tocar, cantar, inventiva de dilogos. Izquierda, auditivo

recordado, oir nuevamente una publicidad, la voz de su madre aconsejndole.
Abajo a la derecha, cinestsico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales. Abajo a la
izquierda, auditivo digital, "lo habr hecho bien", "estar bien vestido".
Programacin Neurolingustica
P.N.L.

INTRODUCCIN DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGUSTICA

La P.N.L. se desarrolla en USA a fines de la dcada del 70, gracias al inters de dos
investigadores norteamericanos:
John Grinder, Profesor ayudante de Lingstica de la
Universidad de California, y Richard Bandler estudiante de Psicologa de la misma
Universidad.
Ambos dedicaron 5 aos de observacin y anlisis de la forma de trabajar de los ms famosos
y eficaces terapeutas de esos momentos.
Fritz Perls (Gestalt), Virginia Satir (Terapeuta
Familiar y Asistente Social) y Milton Erickson, Mdico Psiquiatra, quien realizaba la
Hipnosis en sus terapias. Adems se basaron en las ideas de Gregory Bateson (Antroplogo) y
Noam Schomsky (Creador de la grampatica transformacional).
Como corolario de esta
investigacin, ellos concluyen en un nuevo y poderosos paradigma de la comunicacin humana
que se fundamenta en los siguiente elementos:
El lenguaje verbal y gestual corresponde a un proceso psicobiolgico natural del ser humano,
que determina la forma en que la persona percibe el mundo y construye un mapa individual de
la realidad.
Los seres humanos, dada nuestra conformacin biolgica, no podemos captar "la realidad" en
toda su amplitud;
por ejemplo captamos slo una porcin de las ondas luminosas, de las
ondas sonoras; no percibimos el magnetismo terrestre, la presin baromtrica ni la fuerza
de gravedad, etc.
Con las limitadas percepciones, construimos representaciones de la realidad a las cuales
agregamos connotaciones valricas y emociones.
Simultneamente sometemos estas percepciones a los procesos biolgicos del lenguaje, es
decir, omisiones, generalizaciones y distorsiones.
Todo lo anterior permite concluir
personales, unidas por la cultura.

que

no

existe

una

realidad

nica,

sino

realidades

Lo ms relevante de toda esta investigacin y desarrollo conceptual, es que al modificar las

representaciones internas, cambia "la percepcin de la realidad" la "auto imagen de las
personas", y el "significado emocional del pasado".
La aplicacin de estos "nuevos conceptos de Ingeniera de la Comunicacin Humana" ha
significado un salto cuntico en la comprensin y aplicacin en el proceso de cambio y
desarrollo del ser humano en diferentes mbitos:
Terapetico (da origen a las Terapias
Breves); Educacional (es la base del aprendizaje ptimo); Sistemtico, con gran eficacia y
xito en el Desarrollo Organizacional, Trabajo en Equipo, Clima Laboral, Comunicacin
Corporativa, etc.
El nombre de P.N.L. se aplic considerando que:
"PROGRAMACIN" se refiere al proceso de organizar los componentes de u sistema
(representaciones sensoriales, en este caso) para producir salidas (o metas, o resultados)
especficas.

"NEURO" (del griego:

"neuron"= nervio) dice que todo comportamiento es el resultado de
procesos neurolgicos.
"LINGUSTICA" (del latn: "lingua"= lengua, lenguaje) indica que los procesos neurolgicos
estn representados, ordenados y secuenciados en modelos y estrategias a travs del lenguaje
y sistemas de comunicacin.
La P.N.L. presenta conceptos especficos, los cuales pueden ser aplicados en cualquier
interaccin humana.

El objetivo fundamental de la P.N.L. es aumentar las opciones de comportamiento.

Una
persona puede tener un modelo del mundo (realidad) que es limitante, y en consecuencia
obtiene resultados negativos en su actuar.
La P.N.L.
propone encontrar ms opciones
positivas. Por ejemplo, si un estmulo X siempre evoca respuesta Y; cuando Y es limitante
o negativo, la P.N.L. emprende la bsqueda de otras opciones, A, B, C, N, algunas de las
cuales sern ms positivas en el contexto donde ocurre el estmula X.
Para lograr la
modificacin de comportamiento y lograr nuevos resultados, sea esto aplicado a un individuo,
grupo u organizacin, la P.N.L.
Qu es Programacin Neurolingstica (PNL)

PNL, Programacin Neurolingstica, es el arte y la ciencia de la excelencia personal y

profesional, proporcionando a las personas y a las organizaciones las herramientas de
comunicacin que les permita obtener los mejores resultados. Estas herramientas de
comunicacin pueden ser aprendidas por todo el mundo, con el fin de conseguir la mayor
efectividad en los el desarrollo personal y profesional.
La PNL comenz su andadura a principios de los aos 70, como una tesis universitaria de
Richard Bandler, quien, junto a su profesor, John Grinder, se fijaron en los modelos de
conducta humana para comprender cmo hacan algunas personas y profesionales para conseguir
los mximos desarrollos de excelencia, mientras otras personas, haciendo aparentemente lo
mismo, no los conseguan. Observando el trabajo de prestigiosos profesionales de la
psicoterapia y del crecimiento, Bandler y Grinder comenzaron a desarrollar procesos
sistemticos y teoras, que fueron la bases sobre las que se construy, ms tarde, la PNL.
Fundamentalmente estudiaron el trabajo de Virginia Satir, una de las mejores terapeutas
familiares, Fritz Perls, desarrollador de la Terapia gestalt, y Milton H. Erickson, el
famoso hipnoterapeuta.
Su trabaj consisti en descubrir los modelos que estos profesionales, tan alejados en sus
planteamientos tericos, tenan en comn, y cmo hacan para conseguir unos resultados tan
excelentes. Estos tres terapeutas eran diferentes en todo, en sus modelos tericos, en su
forma de abordar las terapias, en sus tcnicas e, incluso, en su personalidad. Pero los tres
conseguan resultados maravillosos. Bandler y Grinder analizaron todos los patrones que
tenan en comn. Estos patrones recibieron, aos ms tarde dentro de la PNL, los nombres de
Metamodelo, Submodalidades, Reframing, Patrones de lenguaje, condiciones de la buena
formulacin y claves de acceso ocular.
La PNL te puede ayudar a:
Conseguir una comunicacin ms efectiva con tu pareja, con tus hijos, en el trabajo o con
tus amigos.
Comprender cmo funciona tu mente y cmo hacer que tu mente sea ms efectiva, consiguiendo
un control sobre lo que sientes y sobre lo que haces.
Disear tu vida, sabiendo qu quieres conseguir en cada rea y dndote las herramientas
para que te acerques a tus objetivos.
Establecer "sintona", una de las llaves de la comunicacin efectiva.

Establecer buenas relaciones con tu pasado, eliminando todo aquello que ya no te sirve en
el presente.
Ser ms efectivo en todas las reas de tu vida, modelndote a ti mismo o a otros en
aquellas estrategias que te llevan al xito.
Cmo se puede aprender PNL?
Existen muchos Institutos en todo el mundo que imparten Cursos de PNL. La formacin en PNL
tiene dos niveles fundamentales: Practicante (nivel introductorio) y Maestro Practicante
(nivel superior).
Tambin es posible aprender PNL leyendo artculos, como los que se pueden encontrar en la
revista electrnica Chasquido!, y a distancia, como los que ofrece RapidTrainer.

Empresa y Creatividad:
La alianza perfecta para el desarrollo organizacional

En la actualidad, el concepto de creatividad en la empresa se ha transformado en el pilar

necesario para realizar las actividades de un modo simple y eficiente, brindndole un valor
ms elevado a los clientes. Segn Edward de Bono, mdico y maestro del pensamiento
innovador, "en un mundo en el que la competencia, la informacin y la tecnologa tienden a
diferenciarse, hay que aprender a pensar de una manera diferente".
Roberto Leiva, director del rea empresas de Cambio PNL Chile, explic que el xito de una
entidad -interna y externamente- depende en un alto porcentaje del desarrollo creativo de
cada uno de los miembros que la componen. "La creatividad permite diferenciar los productos
y/o servicios que cada empresa ofrece, compitiendo en el mercado con algo ms que el precio
final".
El directivo dijo que, considerando las palabras de Alejandro Schnarch respecto de que "un
ejecutivo promedio invierte entre mil y 10 mil horas aprendiendo formalmente economa,
historia, idiomas, literatura, matemticas, ciencias, computacin y poltica y que la misma
persona ha dedicado menos de 10 horas al aprendizaje de pensamiento creativo"; es
imprescindible que el desarrollo de esta habilidad se transforme en un quehacer habitual con
el objeto de posibilitar un crecimiento ms seguro y confiable.
La palabra creatividad proviene del latn "Creare" que significa engendrar y producir. A su
vez, y segn la Real Academia Espaola, crear es "el conjunto de tcnicas y mtodos que
permiten y facilitan la produccin de un concepto nuevo" o bien "la actitud o tcnica de
brindar soluciones nuevas a problemas complejos".
Leiva explic que la capacidad creativa se mide principalmente por el resultado final: una
nueva idea, un nuevo producto, el modo de hacer determinada actividad o la forma en que se
aplican las distintas ideas o recursos ya existentes; pero cules son las caractersticas
de una persona creativa? Segn el ejecutivo de Cambio PNL Chile, el individuo creador es
curioso, original en sus ideas, capaz de suspender su juicio por acceder a otros, es
poseedor de una tendencia a la insumisin y tolerante hacia y con los dems.
En relacin con los obstculos de la creatividad a nivel personal, el directivo coment, que
esto est dado por las circunstancias internas de los individuos, como lo son la creencias,
valores, miedos y la forma de percibir el mundo; y por los agentes externos, como por
ejemplo: la educacin, la cultura, la rutina, la pereza y la experiencia. "Existe gente que
es incapaz de desarrollar la creatividad por el temor a atreverse a algo. Todos somos
creativos, slo necesitamos darnos la oportunidad para lograrlo", y en este punto el enfoque
que posee Cambio PNL Chile brinda herramientas de gran utilidad.

Otros obstculos personales que tambin evitan la evolucin hacia la creatividad es el

egocentrismo, estado humano que evita que el hombre sobrepase su propia mediocridad; el
intelecto, que implica racionalidad en las estructuras del pensamiento, evitando que fluyan
ideas de un modo espontneo; las creencias, que prejuician el libre albedro y el xito o la
fama que ciega y obnubila las capacidades humanas.
Asimismo, existen etapas que se deben sortear y dejar para que nuestra energa se libere
como acto espontneo y creativo. El hombre que va tras espacios de creatividad necesita
revisar, solucionar y superar sus etapas inconclusas.
A su vez, la empresa tambin se convierte en un ente obstaculizador de la creatividad,
especialmente, cuando se sesga la capacidad de los otros para el desarrollo de nuevas ideas.
"Frases como: para qu innovar, somos demasiado pequeos; nadie me va a decir a mi cmo
hacer las cosas y el reglamento no lo permite, entre otras, generan frenos conscientes e
inconscientes para lograr la creatividad, perjudicando, en muchas ocasiones, la disposicin
del personal a colaborar en la entidad en pos de un beneficio comn", agreg Roberto Leiva.
Segn el profesional, la clave para lograr esta habilidad est en que el individuo conozca
la forma en que se representa el mundo y cmo se lo representan los dems, siendo a este
nivel la PNL y otros modelos o herramientas enfocadas a la espontaneidad, un pilar
fundamental. Es bsico para la creatividad que las personas acten y sean como un nio, es
decir, que lo hagan siempre en base a la espontaneidad, sin temores ni aprehensiones de
ningn tipo. En segundo lugar, que est dispuesto a aprender y que, finalmente, se convierta
y sea, de una u otra forma, un soador, sin limitaciones en su pensamiento.
"Es importante, concluy Leiva, que la empresa facilite el desarrollo de la creatividad en
sus trabajadores, de modo que generen constantemente nuevas ideas y soluciones atrevidas que
generen un crecimiento en conjunto, en pos de resultados positivos para todos. Sin
creatividad, todo se vuelve rutinario y en el actual ambiente de negocios se necesita de
ella
para
responder
eficientemente
a
las
amenazas,
problemas
y
para
descubrir
oportunidades".

Programacin Neuro-Lingstica

INTRODUCCIN
La Educacin tcnica en Venezuela requiere de cambios significativos, es por ello que es
fundamental la participacin activa del individuo, puesto que sta requiere de la formacin
de recursos humanos capacitados para ejercer una profesin u oficio, donde est involucrado
el desarrollo tecnolgico que a pocos das del nuevo milenio se hace indispensable para el
desarrollo del pas.
Actualmente las estrategias metodolgicas utilizadas en la Educacin Tcnica son de carcter
tradicional, donde el docente transmite conocimientos, siendo el educando un receptor pasivo
de stos, mostrando apata, desmotivacin y sin ningn tipo de inters dentro del proceso de
enseanza-aprendizaje.
Otra de las dificultades que presentan los alumnos y algunas veces los docentes es la
fluidez
del
lenguaje,
detectadas
al
participar
en
conversaciones,
entrevistas,
pronunciaciones incorrectas, adiciones y omisiones de palabras o slabas, entre otras. El
desarrollo de los objetivos previstos dentro del curriculum han sido insuficientes para
lograr las competencias comunicativas que le permitan a los docentes y alumnos una
comunicacin eficaz tanto en el proceso de enseanza-aprendizaje como en las relaciones
interpersonales.

En tal sentido, se propone una estrategia con carcter novedoso: La Programacin NeuroLingstica (PNL), que brinda resultados casi inmediatos en el proceso enseanzaaprendizaje, ya que ste es un enfoque prctico y dinmico que permite que en el aula se
experimente una actividad exitosa. La eficacia en la
utilizacin de este modelo lo constituyen el desarrollo de estrategias prcticas y sencillas
que ensean al educando a pensar, sentir y actuar de manera diferente, es decir, con todas
las estructuras cerebrales (cerebro neo-cortex, cerebro lmbico y
cerebro reptl).
Las tcnicas a desarrollar en este trabajo son: La utilizacin de las Metforas, el RapportAcompasar, el Anclaje y el Reencuadre. Otra tcnica que se presenta para el desarrollo del
pensamiento creativo son los Mapas Mentales. Tambin el uso de los sistemas representativos
del modelo PNL (visual, auditivo y kinestsico).
La PNL es un conjunto de modelos y tcnicas que ofrecen un amplio rango de vas para la
comunicacin intra e interpersonal con el propsito de influir de manera exitosa en el
proceso de enseanza-aprendizaje de la Educacin Tcnica. Igualmente proporciona medios para
transformar los pensamientos, conductas y sentimientos, de tal manera que le permita a los
alumnos actuar en forma positiva y tener ms confinza y seguridad.
Sobre la base de las consideraciones anteriores, se abordan los siguientes objetivos:
Objetivo General
Analizar la aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica como herramienta estratgica
en el proceso enseanza-aprendizaje de la Educacin Tcnica.
Objetivos Especficos
1. Analizar los aspectos tericos en los que se basa la Programacin NeuroLingstica para el mejoramiento y calidad de la Educacin Tcnica.
2. Establecer los elementos que intervienen en el funcionamiento del cerebro
dentro del proceso de enseanza-aprendizaje de la Educacin Tcnica.

3. Determinar la importancia de la Programacin Neuro-Lingstica y la comunicacin en el

proceso de enseanza-aprendizaje de la Educacin Tcnica.
El modelo PNL se plantea en este trabajo con la finalidad de proponer a los docentes que
trabajan a nivel de Educacin Tcnica su incorporacin dentro de las estrategias utilizadas
en el aula a fin de que los resultados del proceso enseanza-aprendizaje sean ms efectivos,
los alumnos logren un mejor rendimiento, nuevas habilidades y nuevas actitudes frente a las
actividades que se realizan en el aula.
Reviste singular importancia, la aplicacin de la PNL en el proceso de enseanza-aprendizaje
de la Educacin Tcnica, porque es un valioso recurso que se ofrece como herramienta
estratgica que facilita al educando trabajar con todo el cerebro.
Este trabajo se encuentra estructurado en tres captulos a saber:
El Captulo I: est enfocado en la teora que sustenta a la PNL, los antecedentes,
caractersticas y la aplicabilidad de la PNL en cuanto a la utilizacin de las estructuras
cerebrales (neo-cortex, lmbico, reptil).

El Captulo II: se refiere a los planteamientos de la PNL en cuanto al funcionamiento del

cerebro, procesamiento de la informacin en el cerebro Tri-uno, la representacin o mapa del
modelo del mundo que tienen los individuos. La
funcin que tienen los sistemas de representacin (auditivo, visual, kinestsico) dentro del
campo de la PNL. Tambin se mencionan las seales de acceso (movimientos visuales, posturas
corporales y predicados verbales) que utiliza el ser humano para crear una determinada
conducta.
El Captulo III: indica la aplicacin de la PNL en el proceso enseanza-aprendizaje de la
Educacin Tcnica. La influencia de la comunicacin dentro de este campo. La aplicacin de
las tcnicas como herramienta estratgica que ensean a pensar y actuar de manera efectiva.
Por ltimo, se presenta una tcnica muy til e innovadora: Mapas Mentales, utilizada para la
toma de notas y repasos efectivos en el cual se utiliza todo el cerebro.
Este anlisis se realiz basado en la investigacin documental descriptiva, a travs de una
indagacin exahustiva y sistemtica de una variada bibliografa sobre el tema tratado.

CAPITULO I
BASES TERICAS DE LA PROGRAMACIN NEURO-LINGSTICA
1. 1. Definicin:
El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer
los modelos del mundo que se tienen segn las experiencias personales vividas. Lograrlo
tiene un solo objetivo: Buscar que la vida sea ms rica, satisfactoria y provechosa. En este
sentido tambin se puede lograr un aprendizaje eficaz, aplicando las tcnicas de la
Programacin Neuro-Lingstica.
Poner al servicio consejos y estrategias prcticas que se pueden aplicar de inmediato en
diversas situaciones, requiere de un enfoque conciso que en su propuesta plantea un cambio
de paradigmas, una representacin de la situacin en otro lugar y en otras condiciones con
los recursos propios de cada persona. Es as como en el campo de las profesiones y
especficamente educativo surge un modelo potente, de impacto en la comunicacin y
percepcin de la realidad: La Programacin Neuro-Lingstica (PNL).
Segn Gonzlez (1996), la PNL es un meta-modelo porque va ms all de una simple
comunicacin. Este meta-modelo adopta como una de sus estrategias, preguntas claves para
averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de la
experiencia, mas que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cmo" de las
experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las personas y de las formas
como se structura la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje.
Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado de complejos
procesamientos neurofisiolgicos de la informacin percibida por los rganos sensoriales.
Procesamientos que son representados, ordenados y sistematizados en modelos y estrategias, a
travs de sistemas de comunicacin como el lenguaje. Estos sistemas tienen componentes que
hacen posible la experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados" para
alcanzar ciertos propsitos.
Bandler y Grinder (1993), logran englobar tres aspectos con respecto al trmino PNL:
a. Programacin: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema
(representaciones sensoriales), para lograr resultados especficos.
b. Neuro: (del griego "Neurn", que quiere decir nervio), representa el principio bsico
de que toda conducta es el resultado de los procesos neurolgicos.

c. Lingstica: (del latn " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos
nerviosos estn representados y organizados secuencialmente en modelos y estrategias
mediante el sistema del lenguaje y comunicacin.
El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a principios de los aos
setenta. Al respecto cabe citar la opinin de Bandler (1982, p.7) quien afirma:
La programacin Neuro-Lingstica es el nombre que invent para evitar la
especializacin de un campo o en otro una de las maneras que la (PNL)
representa, es enfocar el aprendizaje humano... bsicamente desarrollamos
maneras de ensearle a
la gente a usar su propia cabeza.
Robbins. (1991), tambin aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es
el estudio de cmo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta el sistema
nervioso, es decir, que a travs del proceso de la comunicacin se puede dirigir el cerebro
para lograr resultados ptimos.
La PNL es un estudio de excelencia humana, puesto que da la oportunidad de crecer
continuamente en los aspectos emocionales, psicolgicos, intelectuales, artsticos sociales
y econmicos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el progreso de los dems.
Estos aspectos tienen un alto valor en el campo educativo, porque de all parte la idea de
utilizar la PNL como herramienta estratgica para la eficacia del proceso de enseanzaaprendizaje.
1. 2. Antecedentes
A mitad del siglo XX, cientficos
retomaron las evidencias de las
aproximadamente cien aos atrs y
lo que se considera ms distintivo

muy destacados, entre ellos un ruso llamado Luria (s/f),

relaciones entre el cerebro y el lenguaje acumuladas
volvieron a preguntarse de qu modo este rgano generaba
del hombre (pensamientos, acciones, emociones).

La psicologa haba dedicado su atencin a los procesos del comportamiento anormal y como
lograr llevar a la normalidad a los sujetos estudiados. Esta estrategia estuvo en vigencia
hasta que se inici el estudio del PNL. (OConnor, 1997).
La PNL naci por iniciativa de John Grinder (Psicolingsta) y Richard Bandler (Matemtico,
Psicoterapeuta, Gestaltista) a principios de la dcada de los aos setenta.
La tarea de ambos se orient en la bsqueda del por qu unos terapeutas tuvieron xito en
sus tratamientos. Eligieron a Milton Erickson, Virginia Satir, Fritz Perls y Carls Rogers e
identificaron los patrones conductuales empleados por stos, la forma como ellos realizaban
las invenciones verbales, el tono y el timbre de su voz, sus actitudes no verbales, sus
acciones, movimientos y posturas entre otros.
A travs del estudio de observacin, encontraron que estos terapeutas tenan en comn una
estructura o modo de interaccionar, lo que les permiti el acceso a una serie de modelos de
comunicacin poderosos para establecer algunas reglas o pautas tiles para lograr el
objetivo en diferentes reas de trabajo, dentro de ellas el campo educativo. (Ver anexo A).
Segn OConnor (1996) la PNL, se debate entre modelos tericos que promueven la
investigacin, la sustenta el mtodo cientfico, que es la garanta de que nuevas
explicaciones den nuevas definiciones, asegurando su legitimacin. En Estados Unidos se cre
un instituto llamado Eastern NLP Institute y la NLP University en la que los alumnos se
gradan en los niveles de Practitioner, Master practitioner y Trainer que es el nivel ms
alto. En Inglaterra se cre la National Association for Neurolinguistic Programaming. En
Francia comenzaron a aparecer libros y revistas especializadas en PNL y fue declarada una
tcnica para el asesoramiento gerencial, educacin, actividades interpersonales entre otros.

En Buenos Aires, tambin se lleva a cabo esta actividad, a la cual en 1992 se le dedic un
congreso.
Por lo dicho anteriormente se tiene presente que la PNL tiene un entorno en el
terreno de las ciencias del hombre.

1. 3. Fundamentos tericos de la PNL

La Programacin Neuro-Lingstica parte de los fundamentos de la teora Constructivista, la
cual define la realidad como una invencin y no como un descubrimiento. Es un constructo
psquico de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser humano no opera directamente
sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de mapas, representaciones,
modelos a partir de los cuales genera y gua su conducta. Estas representaciones que adems
determinan el cmo se percibir el mundo y qu elecciones se percibirn como disponibles en
l, difieren necesariamente a la realidad a la cual representan. Esto es debido a que el ser
humano al transmitir su representacin del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se
derivan de las condiciones neurolgicas del individuo, de la situacin social en que vive y
de sus caractersticas personales (Cudicio, 1992).
Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda experiencia humana, est
tambin sometido a ciertos procesos que empobrecen su modelo.
Para el abordaje de dichos procesos la PNL se apoya en el modelo ms explcito y completo
del lenguaje natural humano, la gramtica transformacional representada por Noam Chomsky y
en especial en los conceptos: (a) estructura superficial que consiste en lo que el hablante
dice realmente. (b) la estructura profunda, es lo que el hablante piensa y quiere
manifestar.
En cuanto a la gramtica transformacional se basa en la creacin de nuevos mensajes.
Considera que las personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos, de manera
que puede afirmarse que no se produce por repeticin ni por
recuerdo.

Chomsky, (1957, p.26) plantea que "...en el proceso de comunicacin existen varios
mecanismos que son universales y tienen que ver con las intuiciones relacionadas con el
lenguaje"
Una persona frente a su experiencia del mundo, forma de ste una representacin lingstica
bastante completa, variada y rica en detalles. A nivel lingstico, esto correspondera a la
estructura profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a otro, utiliza expresiones
empobrecidas
(estructura
superficial)
que
presentan
omisiones,
generalizaciones
y
distorsiones.
En este sentido, Bandler y Grinder (1980), proponen una serie de estrategias verbales para
tratar
con
la
estructura
superficial
del
lenguaje.
Estas
estrategias
consisten
primordialmente en evitar las generalizaciones, omisiones y distorsiones. La generalizacin
es un proceso por el cual las personas no representan algo especfico en la experiencia. Un
ejemplo de generalizacin sera "La gente se la pasa molestndome". En este caso se utilizan
intervenciones que contradigan la generalizacin, apelando a la propia experiencia del
sujeto o se trabaja con la ausencia de ndices referenciales o con la especificacin de los
cuantificadores universales o con los verbos que el sujeto no especifica completamente.

Con relacin a las omisiones, mecanismo que se produce cuando se presta atencin
selectivamente a ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se persigue
que el sujeto identifique y complete la frase faltante. Cuando una persona expresa "estoy
asustado" se produce una omisin, porque no se especifica de qu o de quin est asustado,
por lo tanto se emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar mayor
riqueza de detalles al tratar con alguna situacin en particular.
Por ltimo, las distorsiones se producen cuando la gente asigna a los objetos
externos, responsabilidades que estn dentro de su control. En la oracin "El alumno me pone
furioso" es una distorsin porque la emocin "rabia" es atribuida a alguien ms, distinto a
la persona que lo est experimentando.
La generalizacin, la distorsin y la eliminacin al ser empleadas en la comunicacin
reducen la posibilidad de hacer escogencia de opciones en una mayor concepcin de la
realidad. Segn Villoria (1987) tales mecanismos actan tambin en todo el sistema de
creencias, tal como lo aborda el Anlisis Transaccional, especficamente cuando las personas
lo utilizan como nica norma dentro del proceso de su vida. Por esta razn, es indispensable
que los individuos adquieran la capacidad de especificar sus generalizaciones, recobrar
partes faltantes omitidas en su modelo del mundo y corregir las partes distorsionadas del
mismo para orientar de forma precisa su cambio. (Ver anexo B).
1. 4. Caractersticas de la Programacin Neuro-Lingstica.
La PNL es una escuela pragmtica del pensamiento, con herramientas para desarrollar un
pensamiento estratgico y sistemtico. Mejora las carencias y principios bsicos de lo que
son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las
metas propuestas.
Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:
a. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado
una mejor calidad de vida.
b. Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios personales debido a que
posee una serie de tcnicas que se asocian entre s para lograr una conducta que se
quiere adquirir.
c. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, influencia y persuasin,
puesto que, a travs del proceso de comunicacin se puede dirigir el cerebro para
lograr resultados ptimos.
d. Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a
quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y
proporcionaron los medios para repetir la experiencia.
e. La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas
indetenibles.
f. Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la
Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica General, Anlisis Transaccional, Dominio
Corporal, Cognitivo y Emocional.
1. 5. Aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica.
El cerebro de los individuos tiene sus propias particularidades, no hay dos que sean
exactamente iguales. En este mismo sentido a continuacin se realizar una breve explicacin
de la aplicabilidad de la PNL, especficamente en el campo educativo.
Istriz y Carpio (1998), hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro. En el sistema
educativo, a menudo se hace nfasis en el uso de uno de ellos (hemisferio izquierdo). Se
espera que el individuo asimile informacin, trabaje casi exclusivamente con palabras y
nmeros, con smbolos y abstracciones. Se le da gran importancia al hemisferio izquierdo y
pareciera que el hemisferio derecho es poco til. Al individuo no le es permitido funcionar
con todo su potencial, es decir, con todo su cerebro. Omitir el uso de ambos hemisferios
constituye una grave prdida. Es necesario equilibrar su uso para despertar el inters y la
comprensin en los individuos involucrados.

En el proceso de aprendizaje, el uso de estrategias que estimulen el hemisferio

derecho puede significar la diferencia entre xito y fracaso. Es vlido porque insta al
individuo para que trabaje de modo antagnico con su estilo de aprendizaje, respetando sus
posibilidades. El individuo es entrenado para usar casi exclusivamente el hemisferio
izquierdo, es decir, para que ejecute procesos lineales con pocos estmulos para desarrollar
sus capacidades del hemisferio derecho. De all que tienda a confiar en un numero limitado
de estrategias, encontrndose en desventajas en situaciones que exigen una gama ms amplia
de capacidades intelectuales. Los hemisferios cerebrales funcionan de maneras diferentes y
eso permite ampliar tanto el concepto de los procesos intelectuales como verbales y
analticos, considerar las capacidades humanas y aprovechar ambos hemisferios. Su
funcionamiento complementario le confiere a la mente poder y flexibilidad. Ambos estn
implicados en procesos cognoscitivos muy altos.
El hemisferio izquierdo se especializa en reconocer las partes que constituyen un conjunto,
es lineal y secuencial. Pasa de un punto a otro de manera gradual, paso a paso. Procesa
informacin verbal, codifica y decodifica el habla. Separa las partes que constituyen un
todo. Podra ser comparado con una computadora, tiene un lenguaje propio.
En cuanto al hemisferio derecho se puede mencionar, en relacin con su funcionamiento que
combina partes para crear un todo, se dedica a la sntesis. Busca y construye relaciones
entre partes separadas. Procesa simultneamente en paralelo. Es especialmente eficiente en
el proceso visual y espacial (imgenes). Podra ser comparado con un Caleidoscopio. Se
relaciona con un numero casi infinito de variedades. Se especializa en relaciones no
lineales. Pareciera fuente de la percepcin creativa. Las palabras o figuras por s solas no
dicen nada, y si se juntan, se obtiene una comunicacin mucho ms clara.
En la educacin, el saber es a menudo equiparado con la capacidad de
El lado izquierdo del cuerpo est controlado principalmente por
derecho y el lado derecho por el hemisferio izquierdo. Los estmulos
pierna y el odo derecho son procesados primordialmente por el
viceversa.

expresarse verbalmente.
el hemisferio cerebral
a partir de la mano, la
hemisferio izquierdo y

Los ojos son controlados de manera que cada uno enve informacin a ambos hemisferios. La
mitad izquierda del espacio visual se contempla por el hemisferio derecho y la mitad derecha
es percibida por el hemisferio izquierdo.
La visualizacin es una estrategia efectiva para resolver problemas. El estimulo del
pensamiento visual es esencial para desarrollar la capacidad verbal. Otra forma de
pensamiento visual relevante es la fantasa, es decir, la capacidad para generar y manipular
la imaginacin mental, ya que se da acceso al rico almacn de imgenes del hemisferio
derecho. De esta manera se realza la calidad del trabajo creativo. (Sambrano, 1997).
Otros componentes a considerar en la Programacin Neuro- Lingstica son los patrones del
lenguaje verbal.
La Lingstica en sus investigaciones en la comunicacin, se refiere a dos lenguajes: el
digital, propio del hemisferio izquierdo y el lenguaje analgico propio del hemisferio
derecho. (Heller, 1993).
Watzlawik (1986), expone que el lenguaje presupone una concepcin del mundo totalmente
diferente: el del hemisferio izquierdo con un enfoque lgico, lineal y reflexivo. Es el
lenguaje de la razn, la ciencia e interpretaciones. El del hemisferio derecho, es el
lenguaje imaginativo, de metforas, fantasioso, emocional y simblico.
El lenguaje est referido a la forma como la persona usa la expresin verbal para comunicar
su experiencia con la estructura misma de su lenguaje. Toda experiencia humana al igual que
el lenguaje est sometida a procesos que pueden constituir evidencias de fallas en la
representacin del mundo.

CAPTULO II
FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO
Actualmente, los aportes de investigaciones realizadas en el mbito de la Psicologa y de
otras disciplinas han despertado un gran inters por conocer el funcionamiento del cerebro y
disear experiencias cientficas organizadas y sistemticas que facilitan su abordaje con
modelos de intervencin pertinentes.
2. 1. Relacin entre el funcionamiento del cerebro y la PNL en la docencia
Los avances de la neurociencia, actualmente han afectado el mbito educativo para contribuir
al desarrollo de la eficacia humana de los alumnos y de los docentes como participantes
activos del proceso enseanza-aprendizaje. Es as como, saber que se dispone de medios
diferentes y complementarios para procesar informacin, denominados hemisferios cerebrales.
Estos han generado un impacto que induce a crear estrategias educativas significativas
dentro del proceso enseanza-aprendizaje.
La educacin ha sido planteada sobre el manejo del hemisferio cerebral izquierdo, de all
parten los procesos analticos, secuenciales, lgicos y lineales. Afortunadamente, existe el
hemisferio cerebral derecho, que proporciona el equilibrio para lograr una mayor percepcin
del mundo ante las experiencias significativas de cada sujeto.
El uso de todo el cerebro en situaciones de aprendizaje, implica un cambio de paradigmas y
un modelo a seguir. (Carpio, 1996).
La dinmica del cerebro se ha constitudo en una gran expectativa para cientficos,
educadores, profesionales de ayuda y otros interesados en el manejo de la conducta. Tanto
as, que la dcada de los noventa ha sido considerada y declarada como la "dcada del
cerebro", por el Congreso de los Estados Unidos.
El apasionante mundo de la Neurociencia proporciona elementos significativos para la
comprensin y el desarrollo del pensamiento innovador, y de los procesos cognitivos y
conductuales que se dan en el individuo.
El funcionamiento del cerebro plantea nuevos enfoques cientficos. Se ha demostrado que el
cerebro y la mdula espinal constituyen el Sistema Nervioso Central, en donde el cerebro
pesa slo el 2% del peso total del cuerpo, consume el 20% de la energa de ste, presenta
dos lados o lbulos (derecho e izquierdo) y funciona con 10.000.000 de neuronas excitadoras
e
inhibidoras.
(Snchez,
1991).
Cada estructura procesa el estmulo y emite respuestas independientes, ms no aisladas.
El procesamiento de la informacin se realiza de manera integral, tal y como se representa
en el grfico 1.

(Para ver el grfico faltante haga lick en el menu suoperior "Bajar Trabajo")
Grfico 1. Funcionamiento del cerebro
Tomado de: Istriz y Carpio (1998). Mira, escucha y contctate con la PNL
Beauport (1994), refleja con gran maestra la propuesta de Pal Mc Lean (s/f), al
conceptualizar el cerebro tri-uno como un sistema de energa sin lmites que vibra en cada
ser humano. Su experiencia intencionada invita a penetrar el territorio del cerebro en una
accin razonada y sentida apasionadamente, mostrando los estados Padre, Adulto, Nio que
estructura la personalidad del individuo.

A continuacin se presentan las caractersticas del cerebro reptil o bsico, el cual

representa segn la teora del Anlisis Transaccional el estado Padre, Nio y Adulto del ser
humano.
2. 2. El cerebro reptil es el cerebro primario. En l se ubica la inteligencia bsica, se
posesionan comportamientos y conductas que se adquieren en la niez y se repiten en la vida
adulta.
Su comportamiento es similar entre humanos y animales. La diferencia est en que los humanos
lo han socializado, por ejemplo: los perros se orinan en lugares determinados para delimitar
su territorio, el hombre utiliza la palabra, los smbolos, signos, sealizaciones y gestos
con el mismo objetivo.
El uso de este cerebro proporciona la formacin de hbitos mediante una accin repetida
varias veces, hasta que se organizan y se estructuran como "rutinas". Dentro del campo
educativo el sistema reptil tiene su implicacin, puesto que estn involucradas las acciones
tales como: rutinas, valores, movimiento, espacio, territorio, condicionamiento, entre
otras.
La imitacin es otra manifestacin del cerebro reptil, es el caso del adolescente que quiere
ocupar un lugar en la sociedad e imita moda, ritos, lxico, valores, hbitos y costumbres.
(Ver anexo C).
Dentro de la concepcin del anlisis transaccional es la accin del padre para reafirmar las
decisiones tomadas: "cmo vivirs en el futuro" y velar por "la fidelidad del guin de la
vida o plan de vida". An cuando estas decisiones son hechas desde el estado nio, bajo
presin y en cualquier etapa evolutiva del individuo, siguen un sentido bsico que les pauta
el cerebro reptil: cuerpo, columna vertebral, rutinas, valores, imitaciones, rituales,
territorio, tiempo, ritmo y eventos de la existencia misma.
Este cerebro permite que el individuo imite y supere los paradigmas establecidos, en cuanto
a inteligencia bsica se refiere. Fiel ejemplo ha sido la industria relojera japonesa que
imit y super exitosamente el mercado de la relojera suiza.
2. 3. El cerebro Neo-Cortex, est formado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio
derecho del cerebro, unido por un cuerpo cayoso con procesos mentales cada uno. Lo que
implica en el campo educativo los procesos cognitivos, se originan los procesos analticos
especficos, se va de las partes al todo. Surgen los para qu, lo cmo y los por qu, las
causas y los efectos.
En el hemisferio izquierdo los procesos son abordados por el individuo de manera secuencial,
racional, y lgica. Especifca y lo significativo es el resultado o las razones que
condujeron a establecer la totalidad.
Verlee (1986), plantea que este cerebro construye el pasado, el presente y el futuro de
manera secuencial. Es un proceso que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar
las capacidades de analisis y de rigor nacional. El individuo maneja informacin inherente a
su realidad sea sta verz o no.
Un proceso mental diferente se ubica en el hemisferio derecho en donde
predomina lo sumultneo, lo total. Persiste el espacio para la presentacin de imgenes,
para la asociacin de formas, sonidos, ritmos, relaciones para establecer procesos
creativos.
Para las personas con tendencia al uso de este hemisferio, el transcurrir del tiempo no
tiene lmites.
Los estilos de aprendizaje a travs del hemisferio derecho son los mapas mentales, la
creatividad, utilizacin del color, imaginacin, entre otros. Predomina el sistema de
representacin (visin). (Ver anexo D).

2. 4. El cerebro lmbico procesa las emociones y los sentimientos. Constituye el sentir, la

manifestacin de las emociones humanas, de los afectos. Posee una estructura similar a la de
los mamferos. En l se registra la sexualidad como fenmeno mental, tal como lo expresa
Beauport (1997).
El territorio del lmbico contempla lo que se desea y lo que se quiere, el cmo se afecta
ante situaciones que favorezcan los climas emocionales. Desde ste se elevan expresiones
tales como "si puedo", "no quiero" y viceversa. Es esa manifestacin natural del nio cuando
expresa placer o no ante una situacin, preferencias y rechazos, reconoce y diferencia
afectos, experimenta fantasas muy ricas relacionadas con el entorno emocional y
sentimental.
La implicacin de este cerebro en el campo educativo es el estmulo que siente tanto el
profesor como el alumno, en una situacin determinada dentro del proceso de enseanzaaprendizaje.
Desde el cerebro lmbico, se aprende a vivir con las emociones, se rescata el
espacio emocional como un espacio de observacin de un repertorio de aprendizaje
de experiencias y acciones. Crea estados de nimo para realizar lo que se quiere hacer o no,
ya que las emociones implican diferentes cambios en los individuos. (Ver anexo E).
2. 5. Representacin, mapa o modelo del mundo
Cada persona tiene una representacin del mundo en el cual se desenvuelve. Esta
representacin es la que se denomina "modelo del mundo", el cual genera conductas de acuerdo
a la representacin que tengan los individuos. Las representaciones mentales que cada
individuo tiene dependen de sus experiencias, vivencias, cultura, fisiologa entre otras.
Cada persona tiene un modelo o mapa del entorno en el cual se desenvuelve, es decir, el
modelo del mundo para cada individuo es diferente. Esto depende de sus limitaciones
sociales, individuales y neurolgicas.
Los seres humanos tienen como sistema receptor para captar esta representacin del entorno,
la visin, el odo, el tacto, el gusto y el olfato. Con este sistema se codifica la
informacin, se lleva al cerebro y se produce una respuesta de acuerdo con las experiencias
previas y tambin dependiendo a la organizacin que se le da a los pensamientos. Cada
individuo estructura sus pensamientos de forma diferente esto dependiendo del sistema lder
de cada persona, es decir, si el sistema que ms se utiliza es la vista, el sistema lder
ser el visual. Si predomina en la persona la utilizacin de la audicin, el odo ser su
sistema lder, quinestsico si usa ms las sensaciones corporales, el olfato y el gusto.
(Sambrano, 1997).
Esto quiere decir, que los rganos de los sentidos son de gran importancia, puesto que son
los encargados de la comunicacin interna y externa, de la percepcin y experiencia que se
toma del mundo y que se registran en los diversos sistemas de maneras diferentes. Por medio
de los sistemas de representacin el individuo absorbe
la informacin para procesarla a travs del sistema cerebral produciendo nuevos
aprendizajes. La experiencia del mundo vara segn el funcionamiento del sistema nervioso,
esto depende del mapa o representacin mental que tenga el individuo.
Lo expuesto anteriormente, clarifica las limitaciones neurolgicas que tiene el ser humano,
para establecer diferencias entre la experiencia y la percepcin como proceso activo.
Las limitaciones sociales tienen menos dificultad que las anteriores, puesto que el ser
humano es capaz de aprender y organizar experiencias para la representacin del mundo. Estas
limitaciones son iguales para una misma comunidad.
En cuanto a las limitaciones individuales, se puede decir que de acuerdo con el estilo de
vida de cada individuo se forman las representaciones o mapas mentales, son como huellas

digitales, muy peculiares, nicas. Aqu la representacin del mundo se crea de acuerdo a los
intereses, hbitos, gustos, pautas y normas de conducta claramente propias.
Estas diferencias hacen que de alguna manera el modelo del mundo tendr su diferencia en
cada persona. Por esta razn se puede enriquecer o empobrecer las experiencias y actuar de
manera eficaz o ineficaz.
Las personas bloquean su capacidad de percibir alternativas y posibilidades que se le
presenten para la solucin de sus problemas, debido a que stas no estn presentes en sus
modelos del mundo. Existen individuos que atraviesan perodos de cambio con facilidad, los
vivencian como periodos de creatividad. Otros, lo viven como etapas de terror y sufrimiento.
Esto significa que existen personas con una representacin o modelo rico de su situacin, en
el que perciben una amplia gama de alternativas entre las cuales pueden escoger acciones
posibles. Para otras personas, las
opciones son poco atractivas. Juegan a perder.
La diferencia est en la riqueza de sus modelos. Unos mantienen un modelo empobrecido que
les origina dolor y sufrimiento ante un mundo lleno de valores, rico y complejo. Estas
personas eligen lo mejor dentro de su modelo particular. Su conducta cobra sentido dentro
del contexto de las alternativas generadas en su modelo. Las personas que no tienen
suficientes alternativas carecen de una imagen rica y compleja del mundo.
La PNL es un modelo para el cambio el cual pueden lograr los docentes en cuanto a las
dificultades que confrontan los estudiantes en determinadas materias. Se les puede ayudar a
resolver sus problemas por medio de las tcnicas del PNL, con la finalidad de cambiar el
mapa mental empobrecido que tiene el alumno por uno ms amplio.
2. 6. Sistema de representacin.
Los sistemas de representacin son los rganos de los sentidos los cuales suministran las
imgenes que se tienen del mundo, se adquieren experiencias de la realidad, se descubren y
redescubren en el entorno aspectos por los cuales el ser humano est en perenne contacto.
Los individuos son capaces de cambiar de un sistema a otro, de acuerdo con la situacin que
est enfrentando en determinado momento.
Es de suma importancia la vinculacin entre el lenguaje y los sistemas de comunicacin, ya
que ste es uno de los medios que se utiliza para expresar el modelo del mundo.
La PNL ha comenzado a ensear a los docentes tcnicas de comunicacin efectivas para lograr
cambios en cuanto al rendimiento y motivacin del alumno y as lograr un aprendizaje
efectivo dentro del proceso.
Es evidente entonces que los sistemas de comunicacin juegan un papel dentro del proceso
enseanza-aprendizaje bastante significativo, porque por medio de stos el alumno va a
procesar datos del mundo externo (aprendizaje) representando mentalmente la informacin.
El docente debe estar al tanto del sistema de representacin lder de cada uno de sus
alumnos (auditivo, visual y kinestsico). Esto se logra por medio de las seales de acceso
que estn constituidas por los predicados verbales, las posturas corporales y movimientos
que el alumno emplea. Tambin es posible aplicandole un pequeo cuestionario de los sistemas
de representacin para ubicar su sistema lder. (Ver anexo F).
Otra estrategia ms generalizada, es usar todos los sistemas de representacin, esto se
logra explicando las cosas de diferentes maneras para que todos los alumnos capten la
informacin.
Existen docentes que se quejan porque la informacin no llega a algunos alumnos de manera
efectiva, posiblemente en ese momento estos alumnos no estaban sintonizados con el canal
utilizado por el docente.

A manera de ejemplo, el docente est sealando una lmina, siendo la explicacin de sta
empobrecida. El alumno que es visual se va a sintonizar de una manera ms efectiva que el
alumno cuyo sistema lder es el auditivo o quinestsico.
Claro est, que el docente debe estar entrenado, y dispuesto a utilizar las
tcnicas que ofrece la PNL.
2. 7. Seales de acceso
Las seales de acceso son todos los movimientos visuales, posturas corporales y predicados
verbales que utiliza el ser humano, creando una determinada conducta. Sambrano (1997),
plantea que "... las personas presentan una coneccin neurolgica innata que los hace mover
los ojos hacia diversas direcciones, de acuerdo al sistema representativo que en ese momento
este invocando en su pensamiento..." (p.48).
Un ejemplo de los canales, vas o seales de acceso es la siguiente:
a. Visual (V): "miren lo que estoy diciendo" todos miraban al expositor.
b. Auditiva (A):Saben ustedes lo que les voy a hablar? "Escuche lo que estoy diciendo".
c. Kinestsico (K): "siente lo que estoy diciendo" "quiero sentirme bien". (Ver anexo G)

CAPITULO III
PROGRAMACIN
TCNICA.

NEURO-LINGSTICA

EN

EL

PROCESO

DE

ENSEANZA-APRENDIZAJE

DE

LA

EDUCACIN

3. 1. Educacion Tcnica

La actual Venezuela est en un proceso de transicin econmica, poltica y social, la cual

origina desconciertos, creando la necesidad de cambios significativos y la revisin continua
de las prcticas educativas. Es por ello, que es fundamental la participacin creativa del
individuo. En tal sentido, se propone una estrategia con caracter novedoso como es la
aplicacin de la PNL en el proceso de Enseanza-Aprendizaje en la Educacin Tcnica.
El ser humano se caracteriza por ser pensante y socializado, que debe sumergirse en el
ceano del conocimiento y emerger en la sociedad para compartir con una actitud dinmica y
solidaria. Con base en lo expuesto anteriormente, se puede definir la Educacin Tcnica como
una accin y efecto de educar que consiste en dirigir, encaminar y ensear los aspectos que
requiere la tecnologa para que de esta forma se pueda formar mano de obra calificada, de
acuerdo con las necesidades existentes en un rea determinada, tomando en cuenta oficios que
urgentemente se necesiten crear, y atender a las necesidades propias de cada rea.(Szczurek,
1978; Tonne; Popham y Freeman, 1965 y Wilbert y Pendered, 1967)
El individuo como ente participativo en la interaccin entre los procesos de aprendizaje y
los elementos de instruccin para dirigir y verificar sus logros en la adquisicin de
destrezas, requiere la informacin de la prctica de la enseanza en la Educacin Tcnica.
En consecuencia, la finalidad de la Educacin Tcnica es formar recursos humanos con una
preparacin acadmica y tecnolgica capaces de utilizar, transformar y crear nuevas
tecnologas que lleven al pas en un constante progreso.
3. 2. La Comunicacin
Segn Rangel (1997), el trmino comunicacin puede ser definido como un "proceso" (de fases
de un fenmeno) por medio del cual emisores y receptores de mensajes interactan en un

contexto social dado. Esta definicin tiene la virtud de ser lo suficientemente extensa para
abarcar aquellas situaciones educativas a la que todo docente se enfrenta diariamente.
3. 3. Proceso de la Comunicacin.
Al tratar de comunicacin como un proceso, se refiere a las diferentes fases a la que sta
se somete cuando pasa del estado inicial al estado final a lo largo del proceso
comunicativo. Las personas sern emisoras (productores de mensajes) o receptoras
(perceptoras de mensajes) que interactan y estn sujetas a una influencia recproca, lo
cual hace del proceso una dinmica constante, puesto que, implica un intercambio de
informacin.
3. 4. Caratersticas de la Comunicacin
Es de vital importancia resaltar las caractersticas de la comunicacin para ampliar el
aprendizaje en cuanto a los elementos que la componen.
a. Es un proceso: conformado de la serie de fases de un fenmeno en un constante
desarrollo, nace con el hombre y se prolonga a travs de su vida.
b. Es inevitable, continua e implica la generacin de mensajes interpersonal e
intrapersonal.
c. Es irreversible. Indica que lo comunicado no puede borrarse e ignorarse. Depues de
emitir un mensaje se puede negar, ms sin embargo al tratar de justificarlo, lo que
proporciona es una nueva informacin al receptor, con lo cual puede o no cambiar de
opinin.
d. En toda comunicacin interpersonal lo fundamental es lograr mayor informacin. En
oportunidades lo importante no es el contenido del mensaje, sino mantener abiertos los
canales de la comunicacin.
e. Niveles: Existen dos niveles, uno verbal en el que se expresa un mensaje por medio de
palabras y oraciones; y otro no verbal que se refiere a expresiones faciales, a la
inflexin o intensidad de la voz que indican como interpretar las palabras que se
escuchan.
3. 5. Influencia de la PNL en el proceso de Enseanza-Aprendizaje
Uno de los fundamentos que se propuso la PNL fue el mejoramiento de la calidad del proceso
de enseanza-aprendizaje, por medio de la comunicacin eficaz que debe tener el binomio
docente- alumno y que le permitan a este ltimo generar estados mentales estimulantes para
el logro de los objetivos. Tambin hace del proceso una enseanza individualizada
aprendiendo a escucharlos y a observarlos. La
flexibilidad que disponga el docente permite que la comunicacin pueda llegar con ms
fluidez a los alumnos. Independientemente de la conducta que demuestre el alumno, el docente
puede aprender a no juzgar ni valorar negativamente, con la persuacin y retroalimentacin
que se le haga al alumno, penetrando en su mapa mental, el docente puede llegar a entenderlo
con ms claridad y tambin ser entendido, as las relaciones interpersonales sern ms
fluidas y el proceso de
enseanza-aprendizaje ms eficiente. Por esta razn la PNL enmarca que es posible aprender
con placer y con ms eficacia cuando se aprende a programar para el xito utilizando
recursos para lograr mayores beneficios. (Sambrano, 1997).
Los aportes de la PNL han ayudado significativamente al proceso de enseanza-aprendizaje,
ayudando a los docentes a eliminar viejos modelos frustrantes que generaban miedo, trabas y
bloqueo a los alumnos que dificultaban el aprendizaje que ms bien era "dificultades de
enseanza por parte del docente".
3. 6. Aplicabilidad de la PNL en la Educacin Tcnica
Segn Istriz y Carpio (1998), la PNL ofrece diferentes tcnicas como herramientas de
trabajo, para que los alumnos las pongan en prctica y as tener ms eficacia en el proceso

de Enseanza-Aprendizaje. Entre otras tcnicas las que se consideran ms aplicables en la

Educacin Tcnica por sus particulares caractersticas de fcil entendimiento y
aplicabilidad son:
3. 6.1 Las metforas: entre las cuales se incluyen relatos, analogas, palabras, ejemplos
personales y chistes. Estas dan vida al proceso de enseanza-aprendizaje. El docente debe
desarrollar esta tcnica y sacarle el mayor provecho posible para el mejoramiento del
proceso antes mencionado.
3. 6.2 El Rapport-Acompasar: Para la PNL el Rapport-Acompasar se traduce en sintona,
armona, concordancia, con respecto a la relacin interpersonal entre individuos. Si existe
Rapport, la comunicacin fluye, tanto su cuerpo como sus palabras estn en armona.
La sintona es un puente hacia la otra persona, lo que permite guiarlos a otra direccin
estableciendo una buena relacin. En la PNL esto se llama compartir y
dirigir.
Compartir es una habilidad general de la sintona con el objetivo de discutir sobre temas de
intereses comunes. El docente que conoce las tcnicas dirige para que sus alumnos entren en
sintona.
Una de las bases que tiene el Rapport para que la comunicacin llegue a ser excelente es que
el docente debe colocarse en lugar del estudiante (sin imitar), sintonizando los ritmos del
cuerpo
del
estudiante:
respiracin,
velocidad,
gestos,
postura,
macro
y
microcomportamientos, entre otros.
3. 6. 3 Anclaje: es un proceso mediante el cual, un estmulo externo
conducta que se desea adquirir. Por ejemplo: tcarse la oreja cada vez
bien. Se unen las dos cosas, y luego el cerebro hace todo el trabajo.
entonces se puede aprender a juntar conductas de excelencia por medio de
pueden ser palabras, gestos, sonidos, entre otras.

se asocia con una

que desea sentirse
Anclar es asociar,
seales las cuales

Cuando un alumno no ha prosperado en una determinada materia, el docente le puede aplicar la

tcnica del anclaje.
A manera de ejemplo el alumno se visualizar triunfador y asociar la nota que quiere
obtener con la materia.
3. 6. 4 Reencuadre: es una tcnica que utiliza la PNL para modificar el marco de referencia,
segn la experiencia de vida que se tenga, es decir, aprender a ubicar el marco posible de
referencia a travs del recuerdo y la imaginacin, con la intencin de cambiar el
significado de ese marco de referencia y en consecuencia tambin se cambia el estado
emocional, las respuestas y las conductas de las personas.
Dentro del proceso de enseanza-aprendizaje se puede aplicar la tcnica del reencuadre
concientizando al alumno quien tiene todos los recursos para cambiar de actitud en una
actividad determinada, en la cual presente dificultades. Se puede lograr resaltando la parte
positiva de esa actividad, el provecho que tiene, a fin de que el alumno cambie libremente
el modo de realizar la actividad y as cambiar el significado traumtico que tena de sta
por un significado positivo.
El docente debe ser un constante observador de la personalidad de los estudiantes, con la
intencin de captar los estados de nimo que presentan stos en cuanto a las actividades que
realizan, si no presentan motivacin, ensearlos a reencuadrar hasta lograr cambiar el
significado de la asignacin y que la vean de una manera ms efectiva.
3. 7. Influencia de la Programacin Neuro-Lingstica en la creacin de los Mapas Mentales.

A continuacin se presenta una tcnica que posee caractersticas muy apropiadas para la
planificacin de estrategias para la enseanza y el aprendizaje de la Educacin Tcnica,
denominada: Mapas Mentales.
De acuerdo a lo definido por Montes (1996, p.217). " El mapa mental es una tcnica que
permite organizar y presentar la informacin en forma fcil, espontnea, divertida y
creativa, para ser asimilada y recordada por el cerebro".
Para elaborar los Mapas Mentales se requiere la utilizacin de imgenes, palabras, claves,
smbolos, dibujos, colores, representaciones humorsticas, entre otras. Esto, con la
intencin de utilizar todos los sentidos (sistemas representacionales) para que el cerebro
trabaje en forma global haciendo conexiones, asociaciones, los temas sobresalen, teniendo
una mejor facilidad de entendimiento de
stos. (Ver anexo H).
Para disear un mapa mental es necesario:
a. Utilizar hojas blancas sin rayas.
b. La idea principal debe ir en el centro de la pgina (resumen del tema a tratar), que
se destaque y con mucho color. Luego surgen lneas que se conectan entre s, sobre las
que se escriben y se dibujan las imgenes mentales, agregndoles otras imgenes o
palabras claves.
Cabe destacar, que el docente puede iniciar a los alumnos en la realizacin de los Mapas
Mentales, comenzando con la orientacin a la actitud mental que se fije para esta actividad
como es: la relajacin, aflorar las ideas libremente, entre otras. Tambin se pueden
utilizar otras herramientas como flechas, formas geomtricas, smbolos, colores, dibujos,
palabras e imgenes claves que les resalten y que les permitan recordar. ( Montes, 1996).

3. 8. Ventajas del uso de los Mapas Mentales

Como se dijo anteriormente, los Mapas Mentales involucran todo el cerebro en el proceso
enseanza-aprendizaje, por lo tanto la memorizacin y el repaso son ms fructferos y
veloces, lo cual permite mantener un alto nivel de rendimiento, tomando en cuenta las
ventajas que se sealan a continuacin:
a. Las relaciones y los vnculos entre los conceptos claves, pueden ser reconocidos en
forma inmediata.
b. Por su estructura flexible, permite aadir con facilidad nuevas informaciones.
c. Permite desarrollar la creatividad por medio de la produccin de ideas (asociaciones:
anclaje en la memoria).
d. Es placentero y divertido cuando se est elaborando, su diseo es nico.
e. Se puede utilizar con temas faciles y agradables, as como con temas
dificiles y abstractos. (Montes, 1997).
3. 9. Aprovechamiento de los Mapas Mentales.
El docente puede recalcar a los alumnos la manera de cmo aprovechar los Mapas Mentales,
comentndoles que puede ser en un tema de su agrado, una materia en la cual presente
dificultades, que no le guste o que no entienda. Con esta orientacin el alumno comprobar
el afloramiento de las ideas y las respuestas que antes parecan difciles.
Los Mapas Mentales tienen la particularidad de trabajar con todo el cerebro. Es por esto,
que es evidente que la PNL est inmiscuida dentro de esta tcnica de enseanza y
aprendizaje, aplicable para lograr la eficacia de la tcnica de estudio en la Educacin
Tcnica. (Ver anexo I).

La manera de organizarse para trabajar con todo el cerebro a travs de los Mapas Mentales es
la siguiente:
3. 9.1 Utilizando el Hemisferio Izquierdo: ordena toda la informacin que se necesita,
investiga sobre el tema a tratar, prepara el material, tal como: hojas en blanco, creyones,
lpices, marcadores, reglas, libros, entre otros y todo lo necesario para su elaboracin.
3. 9.2 Utilizando el hemisferio derecho: visualiza la idea central, crea las imgenes
claves, combina colores, visualiza la estructura del mapa, asociaciones y conexiones.
3. 9.3 Utilizando el cerebro Lmbico: el alumno se siente motivado y estimulado para la
elaboracin del mapa mental. Siente placer, se divierte y cuando compruebe que es una
herramienta para recordar, pensar y organizar se sentir muy motivado.
3. 9.4 Utilizando el cerebro Reptl: cuando el alumno est diseando un Mapa Mental est
trabajando con el cerebro reptil, ya que est realizando la actividad (accin). Este cerebro
est diseado para que el individuo adquiera prctica en la realizacin de su trabajo.
(Montes, 1996). (Ver anexo J).
La imaginacin es una de las habilidades que el alumno puede aprender a desarrollar, puesto
que as estimula su creatividad y esto se da a travs del hemisfero derecho.
Al respecto Glouberman (1991, p.22) opina que:
...la imaginacin es la base de nuestro ser. Todo lo que creamos en
nuestra vida, sea una tortilla, una empresa o una aventura amorosa,
empieza con una imagen en nuestra mente. Smbolos profundamente
arraigados, de lo que tal vez no tenemos conciencia, estructuran nuestro
pensamiento, sentimientos, actitudes y actos.
Lo expuesto anteriormente, significa que todo lo que se hace y se crea en la vida, desde lo
ms elemental hasta lo ms difcil, ha estado primero presente en la mente antes de
convertirse en una realidad.
Cabe destacar, que todas las personas tienen la facultad de imaginar. En el proceso
Enseanza-Aprendizaje de la Educacin Tcnica es imprescindible utilizar la imaginacin, es
decir, desarrollar la creatividad porque la invencin de nuevas tecnologs requiere de una
educacin donde se aprenda a utilizar la memoria sin lmites produciendo ideas nuevas, al
mismo tiempo que se desarrollan nuevas maneras para recordar la informacin recibida.
CONCLUSIONES
La aplicabilidad de la Programacin Neuro-Lingstica en el proceso enseanza-aprendizaje de
la Educacin Tcnica tiene un alto sentido, puesto que es una herramienta eficaz y sencilla
que permite un cambio significativo en el rendimiento acadmico del alumno.
Con este modelo se aprende a sintonizar de manera efectiva la relacin docente-alumno, con
el propsito de darle un sentido ms estimulante y significativo al proceso.
El uso de las tcnicas que proporciona la PNL, permite la comprensin y desarrollo del
pensamiento innovador y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el
individuo, puesto que facilita la estimulacin del cerebro Tri-uno (neo-cortex, lmbico y
reptil), que es un sistema de energa sin lmites que da vida a cada ser humano. De esta
manera, se logra un aprendizaje ms efectivo, en la cual el alumno sienta ms satisfaccin,
realice las actividades de manera ms efectiva y sus pensamientos sean ms organizados, con
el propsito de tener un mejor aprovechamiento en los estudios.
La comunicacin efectiva es esencial para hacer buen uso de las tcnicas de la PNL,
agregando la utilizacin del cerebro Tri-uno aplicado a la enseanza, se obtiene una nueva
teora de aprendizaje dentro del campo educativo.

Incorporar la PNL con la intencin de hacer ms eficaz el proceso enseanzaaprendizaje en la Educacin Tcnica es de gran importancia, porque le facilita al
alumno actuar en forma ntegra, es decir, que no solo se pretende embutir el cerebro de
conocimientos, porque se formaran robots perfeccionados. Tampoco se necesita solamente el
desarrollo de la inteligencia, se necesita formar incluso el corazn.
Formar, quiere decir transmitir de generacin en generacin aquellos valores espirituales
que dan a la vida un gran significado y esto se logra a travs de las palabras que se
vuelven palpables y visibles en la vida de cada individuo.
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