Ciclo de Vida do Produto

O estudo do ciclo de vida de um produto indica o desempenho de vendas de

um produto ou servio com o passar do tempo. Teoricamente no se incluem
neste estudo modelos ou variaes de produtos, mas sim, segmentos. Assim,
no se analisam o desempenho do Fusca, de determinado modelo de televiso
ou de computador, mas sim, o desempenho dos automveis, dos televisores e
dos computadores.
Muitas empresas, no entanto, tem utilizado esta anlise para anlises de
modelos de produtos individuais de forma que o estudo mostrasse o momento
de campanhas de revitalizao ou o momento de lanamentos de substitutos.
No modelo clssico, se consideram 4 fases na vida de um produto: A
Introduo do produto no mercado, O Crescimento desse mercado, a
Maturidade e o Declnio.
Muitos estudiosos preferem considerar uma quinta fase: a Saturao do
mercado, que culmina com a representao abaixo, a mais aceita atualmente.

Ultimamente houve algumas tentativas de se acrescentar um sexto momento: o

do Desenvolvimento do produto, que antecederia a fase de Introduo.
Considera-se, no entanto, que esta fase preliminar vida do segmento, no
podendo ser considerada no ciclo de vida um perodo de vida de um produto ou
servio que ainda no nasceu.
Assim, as fases do ciclo de vida de um produto so:

Introduo: a fase em que se lana um produto no mercado;

Crescimento: quando o mercado comea a conhecer o produto e a consumi-lo;
Maturidade: quando o produto j de conhecimento amplo do mercado;
Saturao: quando o mercado j no consome o produto como anteriormente;
Declnio: quando o produto no desperta mais o interesse do mercado e as
vendas caem.
Cada uma das fases apresenta caractersticas nicas. As principais, j
esperadas pelo mercado so:

Fase

Caractersticas

Introduo

Custos altos de manuteno do produto

O fabricante no tem concorrncia
Os consumidores no conhecem o produto
As vendas so nfimas
A demanda deve ser criada. No existe.
No h grande gerao de receita.
H a necessidade de divulgar o produto

Crescimento

As vendas comeam a crescer

O Mercado passa a conhecer o produto
Concorrentes passam a lanar seus modelos
Os preos comeam a cair
A rentabilidade comea a aumentar
A economia de escala faz os custos cairem

Maturidade

Lucros passam a diminuir

Preos tendem a cair
Volumes de vendas alcanam seus limites e
estabilizam
Nmero de concorrentes aumenta
Custo caem ainda mais

Saturao

Diferenas de preos entre concorrentes

desaparecem
Lucros so reduzidos devido concorrncia
Volumes de vendas caem devido a perdas de
Market Share
Concorrentes comeam a desaparecer

Declnio

Volumes caem drasticamente

Preos se reduzem visando manter os volumes
custos aumentam
Lucro diminui sensivelmente
nmero de concorrentes cai

http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Ciclo%20de%20Vida%20do%20Produto.htm
acesso em 11.05.12