I.

Anlisis de la demanda
El principio del que parte la microeconoma es que hay vendedores y compradores. Los
primeros ofrecen bienes y/o servicios; y los segundos buscan adquirir estos bienes para
satisfacer una necesidad o deseo. El comprador tiende a buscar el menor precio posible para el
bien o el servicio, pero es capaz de pagar lo necesario de acuerdo a una serie de factores:
a)
b)
c)
d)

Los gustos o preferencias

El ingreso
El precio y la disponibilidad de sustitutos al producto
Productos complementarios
De esta manera, la curva de la demanda es lo que el comprador est dispuesto a pagar por
un cierto nmero de unidades del bien o producto. Por esa razn, la curva de la demanda es
descendente, ya que el comprador va a tender a comprar ms unidades cuando el precio es
menor; y, al contrario, va a querer adquirir menor nmero cuando el precio es mayor. Sin
embargo, este movimiento dentro de la curva de la demanda puede cambiar si es que hay un
factor no esperado: por ejemplo, un ingreso adicional no planificado, lo cual hace que uno
aumente su demanda.

II.

La demanda del mercado

La suma de las demandas de los individuos y los negocios resulta en la curva de demanda
del mercado. Lo interesante en este punto es que podemos distinguir dos tipos de
compradores: los que desean comprar el producto as el precio sea elevado; y los que no
tienen mucho inters en el producto y estn dispuestos a pagar slo lo mnimo. En ese sentido,
la demanda del mercado hace una distincin de segmentos y discriminacin por precio.

III.

Segmentos de demanda y discriminacin de precio

El mercado distingue segmentos de demanda de acuerdo a lo que algunos sectores estn
ms dispuestos a pagar por un bien. En ese sentido, las empresas producen bienes con valor

agregado: por ejemplo, una computadora X y una computadora Y, en donde la ltima tiene
mayor memoria RAM y capacidad de disco duro, por lo cual su precio es mayor. Los que estn
interesados en ese valor agregado de la computadora, podrn tener el producto pagando
mayor precio; el sector menos interesado slo pagar el mnimo.
IV.

Sensibilidad del precio o elasticidad de la demanda

La elasticidad mide cunto cambia la demanda de los compradores ante el cambio del
precio de un producto. En ese sentido, se plantea que productos con substitutos tienen alta
elasticidad, porque el cambio en el precio hace que los compradores busquen otras
alternativas. Sin embargo, los productos inelsticos son aquellos que no tienen un reemplazo
tan asequible en el mercado, como el caso de los combustibles. En ese sentido, un cambio en
el precio no produce la disminucin de la demanda del producto.
El anlisis de la elasticidad es fundamental para los estrategas porque da cuenta de cmo
diversificar los productos vendidos y cmo expandir los mercados en un perodo de corto o
largo plazo.

V.

Anlisis de la oferta
La curva de la oferta muestra cunto de un producto el vendedor va a ofrecer al mercado y
a qu precios determinados. Pero esta decisin depende de dos criterios: el largo y el corto
plazo.
a) Oferta en el corto plazo: la cantidad de oferta empieza por los costos. Aqu hay una distincin
entre los costos fijos y marginales. Pero son estos ltimos los que afectan realmente las
decisiones en el corto plazo, porque incluyen el costo capital y los costos de oportunidad. En
ese sentido, la estrategia empresarial depende centralmente del costo marginal, porque
determina el costo de cada bien adicional de acuerdo a la capacidad productiva del vendedor.
b) Oferta en el largo plazo: en esta perspectiva se consideran los costos promedios o generales,
que incluyen los costos fijos y marginales. El punto central aqu es que el estratega decidir si
mantenerse o salir del negocio si el precio del producto en el mercado supera el gasto
promedio. Por tanto, si este se encuentra por debajo del costo marginal, el negocio debe ser

cerrado de inmediato. Un punto interesante es que la innovacin tecnolgica puede reducir los
costos de produccin si se encuentra una manera ms eficiente de producir los bienes.

VI.

La elasticidad de la oferta
El concepto de elasticidad de la oferta es muy parecido al de la demanda porque se refiere
a los factores que producen un cambio en la cantidad de lo ofertado. Esto puede causarse por
cambios tecnolgicos en la produccin, la aparicin de nuevos proveedores o la capacidad de
expansin del mercado en el cual compite el producto. Hay ciertos productos ofrecidos que son
ms elsticos, como el acero; pero otros servicios como los hoteles que son inelsticos, debido
a que tienen una capacidad tope ante una alta demanda.
La elasticidad de la oferta le permite saber a los estrategas cmo factores endgenos o
exgenos pueden causar cambios en la cantidad producida y ofertada y a qu precios
venderlos.

VII.

Equilibro del mercado

El equilibrio en el mercado se produce en el punto de interseccin entre la curva de la
demanda y la de oferta. Sin embargo, este punto no se logra de manera automtica, porque
para llegar a l tiene que haber un inicial exceso de de demanda o de oferta.

El ajuste del mercado indica que el punto de equilibrio puede deslizarse. Por ejemplo,
una nueva oferta produce un deslizamiento a en el precio y en la cantidad producida. Asimismo,
una nueva demanda tambin tiene esta dinmica. Esto sucede cuando, por ejemplo, hay una
innovacin tecnolgica que cambia la forma de produccin o cuando se crea una nueva
necesidad, lo cual produce una nueva demanda en los compradores. En ese sentido, una
nueva demanda tambin puede encontrar un nuevo precio de equilibro con una nueva oferta.
Finalmente, la elasticidad de la demanda y la oferta es fundamental para los estrategas
de negocios, debido a que pueden predecir en qu punto el cambio del precio de una oferta
causar una cantidad de demanda. Y, al mismo tiempo, cmo el cambio de la cantidad de una
demanda puede causar un cambio en el precio. En ese sentido, el estratega puede establecer
una estrategia para saber cmo moverse en esa elasticidad de la oferta y la demanda para
lograr el mximo beneficio posible en los ajustes del mercado.