UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

JERARQUIAS DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

CURSO:
CICLO:
TUTOR:
ALUMNO:

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

CUARTO CICLO
CAPPILLO SALAZAR CARLOS FERDINAND
HUATUCO ALVAREZ JORGE LUIS

2014
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INDICE

INTRODUCCIN.................................................................................................... 3
MARCO TERICO............................................................................................... 4
1.

Biografa de Abraham Harold Maslow..................................................................4

2.

Qu es la Pirmide de Maslow?.........................................................................5

3.

Jerarqua de las Necesidades.............................................................................. 6

3.1

Necesidades Fisiolgicas o Bsicas...............................................................6

4.

Metanecesidades y Metapatologas....................................................................10

5.

Caractersticas generales de la teora de Maslow....................................................10

CONCLUSIN.................................................................................................. 11
BIBLIOGRAFA O REFERENCIAS........................................................................12

Bibliografa................................................................................................. 12

Enlaces externos........................................................................................... 12

INTRODUCCIN
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender en que consiste y como es la
jerarqua de las necesidades y deseos de las personas. Para lo cual es necesario saber
sobre la vida del psiclogo Abraham Harold Maslow con el fin de acercarnos ms a
cmo era su forma de pensar o ver las cosas.
Posteriormente hablaremos sobre qu es la Pirmide de Maslow, en qu personajes se
bas para armar esta pirmide y cul es la jerarqua que ocupa cada necesidad.
Tambin hablaremos sobre las caractersticas de la teora de Maslow. Llegando as a la
conclusin, y a los enlaces que se consult para realizar el presente trabajo.

MARCO TERICO
1. Biografa de Abraham Harold Maslow
Abraham Harold Maslow nace el primer da de abril de 1908, en Brooklyn, Nueva York.
Tuvo seis hermanos ms, de los cuales l era el mayor de todos. Sus padres eran
inmigrantes rusos, sin educacin y devotos de la religin juda, es por ellos que
quisieron que sus hijos tuvieran todo lo mejor en Amrica, es por ello que presionaron
para que obtuvieran xito acadmico; es por ello que Abraham se convierte en un nio
solitario y refugiado en sus libros.
Primero estudia leyes, slo para satisfacer a sus padres. Se casa con Bertha Goodman en
contra de los deseos de sus padres, ya que sta era una prima cercana. Tuvieron dos
hijas. Se mudaron a Wisconsin y es aqu donde obtiene su doctorado en psicologa en
1934, gracias a su estudio sobre el comportamiento primate, trabajo realizado junto a
Harry Harlow.
Trabaja como profesor en las Universidades de Wisconsin y Columbia. En Columbia
realiza trabajos con E. L. Thorndike, donde Maslow se interesa por la investigacin
sobre la sexualidad humana.
Ensea, por los prximos 14 aos, en Brooklyn, donde hace contactos con muchos
inmigrantes europeos intelectuales, personas como Adler, Fromm, Horney, entre otros,
la mayora seguidores de la corriente gestltica y psicoanaltica.
En 1951, es asignado en la Universidad de Brandeis como presidente del Departamento
de Psicologa por 10 aos, donde conoce a Kurt Goldstein.
Durante 1962, escribe Hacia una psicologa del ser ms tarde en 1964 escribe
Religiones, valores y experiencia cspide.
Es elegido presidente de la Asociacin Americana de Psiclogos, en 1968. Un ao ms
tarde, se traslada a la Fundacin Laughlin en Menlo Park, California.
Posteriormente, en 1970, publica Motivacin y personalidad. Un ao ms tarde, escribe
La amplitud potencial de la naturaleza humana.
se mismo ao, muere de un ataque al corazn, el 8 de junio, a la edad de 62 aos.
La Pirmide de Maslow es una teora psicolgica propuesta por Abraham Maslow en su
obra: Una teora sobre la motivacin humana (A Theory of Human Motivation) de 1943,
que posteriormente ampli. Maslow formula en su teora una jerarqua de necesidades
4

humanas y defiende que conforme se satisfacen las necesidades ms bsicas, los seres
humanos desarrollan necesidades y deseos ms elevados.
2. Qu es la Pirmide de Maslow?

En 1943, el psiclogo estadounidense Abraham Maslow public el artculo cientfico

Una teora sobre la motivacin humana, que ms tarde ampliara en el libro Motivation
and Personality, de 1954.
Maslow resumi en la imagen de una pirmide, la jerarqua de las necesidades humanas.
As fue que se hizo famosa la pirmide de Maslow.
Se trata de una teora psicolgica en la que se acomodan las necesidades humanas en
una jerarqua, es decir que existe un orden en el que las necesidades deben satisfacerse,
que se ejemplifica en la forma de una pirmide de jerarquas.
La parte inferior de la pirmide est ocupada por las necesidades humanas bsicas, que
a medida que son satisfechas, aparecen otras que son necesidades y deseos ms
elevados, que van ocupando las partes superiores de la pirmide.
A grandes rasgos, la jerarqua sigue un camino que debe completarse. Primero las
necesidades fisiolgicas, que una vez satisfechas, generan necesidades relacionadas con
la seguridad, luego con la afiliacin, el reconocimiento y finalmente la autorrealizacin.
Maslow centr sus estudios, para armar esta pirmide de jerarquas, en personas
ejemplares como Abraham Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert
Einstein, Eleanor Roosevelt, William James, que l consider que haban llegado a lo
ms alto de la pirmide, al haber logrado satisfacer todas las necesidades, incluso las de
autorrealizacin.
Segn Maslow, el estudio de los lisiados, inmaduros y enfermos puede llevar slo a
una psicologa lisiada y a una filosofa lisiada.

3. Jerarqua de las Necesidades

La escala de las necesidades se describe como una pirmide de cinco niveles: los cuatro
primeros niveles pueden ser agrupados como necesidades de dficit (deficit needs o
D-needs)

(primordiales);

al

nivel

superior

lo

denomin

por

ultima

vez

autorrealizacin, motivacin de crecimiento, o necesidad de ser (being needs o

B-needs).
La idea bsica es: solo se atienden necesidades superiores cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores, es decir, todos aspiramos a satisfacer necesidades superiores. Las
fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarqua, mientras
que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la
jerarqua. Segn la pirmide de Maslow dispondramos de:
3.1 Necesidades Fisiolgicas o Bsicas
Lo primero son las necesidades bsicas, las fisiolgicas, que nos ayudan a
sobrevivir, a mantener la homeostasis.

Necesidad de respirar, beber agua (hidratarse), y alimentarse.

Necesidad de dormir (descansar) y eliminar los desechos corporales.

Necesidad de evitar el dolor y tener relaciones sexuales.

Necesidad de mantener la temperatura corporal, en un ambiente clido o

con vestimenta.

Necesidad de vivienda (proteccin)

3.2 Necesidades de Seguridad y proteccin
Una vez satisfechas las necesidades anteriores, otras se vuelven
dominantes, que son las relacionadas con la seguridad del individuo. En
ausencia de seguridad fsica, debido a guerras, desastres naturales,
violencia familiar, abuso infantil, etc, la gente experimenta experiencias
traumticas o desrdenes de estrs.
La ausencia de seguridad financiera o econmica, como una crisis
nacional o mundial, o la falta de oportunidades laborales, tambin pueden
ser un foco de estrs, por lo que el individuo busca satisfacer esas
necesidades que son:

Seguridad fsica (un refugio que nos proteja del clima) y de salud
(asegurar la alimentacin futura).

Seguridad de recursos (disponer de la educacin, transporte y sanidad

necesarios para sobrevivir con dignidad).

Necesidad de proteger tus bienes y tus activos (casa, dinero, auto, etc.)

Una red de proteccin contra accidentes y enfermedad.

3.3 Necesidades Sociales

Una vez satisfechas nuestras necesidades fisiolgicas y de seguridad, se

abre un tercer nivel que tiene que ver con los sentimientos, con las
relaciones interpersonales, con lo social, con la necesidad de pertenecer.
Es un grupo de necesidades especialmente fuerte en la niez, que incluso
puede llegar a estar sobre las necesidades de seguridad, en esa etapa de
nuestra vida. Deficiencias en este nivel, pueden llevar a generar un
impacto en la habilidad del individuo para mantener relaciones sociales y
crear lazos emocionales. Estas necesidades son:

Funcin de relacin (amistad)

Familia

Participacin (inclusin grupal, compaerismo)

Aceptacin social , afecto, amor.

3.4 Necesidades de Estima

Segn la pirmide de jerarqua de Maslow existen dos tipos de

necesidades de estima: una alta y otra baja. Si estas necesidades no son
satisfechas, afecta la autoestima de la persona, pudiendo generar un
complejo de inferioridad. Si se satisfacen, se puede llegar a la siguiente
etapa, la autorrealizacin.
El equilibrio es necesario para la autoestima, es un pilar fundamental
para cada persona, si quiere poder perseguir sus sueos. Sino, estar
abocado al fracaso por una baja autoestima, por no poder lograr nada por
sus propios medios.
Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra
baja, que dependern de la personalidad de cada persona.

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e

incluye sentimientos tales como confianza, competencia, maestra,
logros, independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad

de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin, estatus, dignidad, fama,
gloria, e incluso dominio.

3.5 Necesidades Autorrealizacin

El nivel ms alto de la pirmide de Maslow concierne a la
autorrealizacin, la motivacin de crecimiento, la necesidad de ser. Lo
que una persona puede ser, debe serlo, dice Maslow en su libro
Motivation and personality.
Este nivel se refiere a cul es el potencial al mximo de una persona, y la
autorrealizacin se puede lograr alcanzando ese potencial.
Maslow lo describe como el deseo de lograr todo lo que uno es capaz de
lograr. Ciertas personas pueden enfocarse o percibir esta necesidad de
una forma muy especfica. Por ejemplo, alguien puede el fuerte deseo de

volverse el padre ideal. Otra persona podr tener el deseo de ser un atleta
excepcional, o siendo un excelente pintor, inventor, escritor, o lo que sea.
Por eso, una vez satisfechas todas las dems necesidades, se puede tener
en cuenta, y se puede lograr la autorrealizacin, encontrndole una
justificacin o un sentido a la vida, desarrollando el potencial del que
somos capaces.
3.5.1 Personas Autorealizadas
Maslow consider autorrealizados a un grupo de personajes
histricos que estimaba cumplan dichos criterios: Abraham
Lincoln, Thomas Jefferson, Mahatma Gandhi, Albert Einstein,
Eleanor Roosevelt, William James, entre otros.
Maslow dedujo de sus biografas, escritos y actividades una serie
de cualidades similares. Estimaba que eran personas:

centradas en la realidad, que saban diferenciar lo falso o ficticio

de lo real y genuino;

centradas en los problemas, que enfrentan los problemas en virtud

de sus soluciones;

con una percepcin diferente de los significados y los fines.

En sus relaciones con los dems, eran personas:

con necesidad de privacidad, sintindose cmodos en esta

situacin;

independientes de la cultura y el entorno dominante, basndose

ms en experiencias y juicios propios;

resistentes a la enculturacin, pues no eran susceptibles a la

presin social; eran inconformistas;

con sentido del humor no hostil, prefiriendo bromas de s mismos

o de la condicin humana;

buena aceptacin de s mismos y de los dems, tal como eran, no

pretenciosos ni artificiales;

frescura en la apreciacin, creativos, inventivos y originales;

con tendencia a vivir con ms intensidad las experiencias que el

resto de la humanidad.
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4. Metanecesidades y Metapatologas

Maslow tambin aborda de otra forma la problemtica de lo que es autorrealizacin,

hablando de las necesidades impulsivas, y comenta lo que se necesitaba para ser feliz:
verdad, bondad, belleza, unidad, integridad y trascendencia de los opuestos, vitalidad,
singularidad, perfeccin y necesidad, realizacin, justicia y orden, simplicidad, riqueza
ambiental, fortaleza, sentido ldico, autosuficiencia, y bsqueda de lo significativo.
Cuando no se colman las necesidades de autorrealizacin, surgen las metapatologas,
cuya lista es complementaria y tan extensa como la de metanecesidades. Aflora
entonces cierto grado de cinismo, los disgustos, la depresin, la invalidez emocional y la
alienacin.
5. Caractersticas generales de la teora de Maslow

Slo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las

personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.
Las necesidades fisiolgicas nacen con la persona, el resto de las necesidades surgen
con el transcurso del tiempo.
A medida que la persona logra controlar sus necesidades bsicas aparecen gradualmente
necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten necesidades de
autorrealizacin, debido a que es una conquista individual.
Las necesidades ms elevadas no surgen en la medida en que las ms bajas van siendo
satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las bsicas predominarn sobre las
superiores.
Las necesidades bsicas requieren para su satisfaccin un ciclo motivador relativamente
corto, en contraposicin, las necesidades superiores requieren de un ciclo ms largo.

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CONCLUSIN

En conclusin podemos decir que cada persona, es un universo distinto cada uno busca
satisfacer sus necesidades en la medida de sus posibilidades, ya que si hablamos de
igualdad, somos todos distintos, tenemos distinta religin distinta ideologa y distintos
sueos, lo cual se ligan en la motivacin y deseos que tenga cada ser humano. Es as,
como Maslow propone que a partir de esta motivacin, anhelo, ansia o carencia que
presenta cada ser humano se compone los diferentes niveles que propone en dicha
pirmide, por lo cual se concluye que cada jerarquizacin de necesidad variara de
acuerdo a la potencia de dicho deseo o motivacin.
Es as como estas necesidades se incrementan segn el desarrollo de cada individuo, van
de la mano con lo que entrega una familia como pilar fundamental o una familia
disfuncional, si se pone como ejemplo estos dos casos, se puede deducir que el ser
humano de acuerdo a patrones culturales e ideolgicos podr lograr en su vida distintos
tipos de necesidades, ya que los valores entregados no son de igual condiciones, por lo
tanto creemos que dicha teora podra ser aplicable a cada individuo segn nivel socio
econmico, educativo y cultural, ya que dependiendo de dichos factores llegaran a
cumplir dichos niveles propuestos.
La teora de Maslow se puede decir que es vlida ya que la motivacin, las necesidades,
y los deseos juegan un rol fundamental en el desarrollo de la personalidad de los seres
humanos. Adems se cree que los sujetos estn constantemente en busca de la
satisfaccin personal para llegar a la autorrealizacin, aunque muchas veces no lo
consiguen porque no tienen los medios para superar la etapa en que se encuentran. Sin
embargo, se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rgido, ya que se
puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente.

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BIBLIOGRAFA O REFERENCIAS

Bibliografa

La psicologa humanista en Maslow y Rogers

Enlaces externos

http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow

http://www.slideshare.net/psicouic/pirmide-de-las-necesidades-de-maslow

http://encina.pntic.mec.es/plop0023/psicologos/psicologos_maslow.pdf

http://www.sinapsit.com/psicologia/piramide-de-maslow/

http://www.recursos-humanos.es/motivacion/la-piramide-de-maslow/

http://www.historiasdelaciencia.com/?p=76

Abraham Maslow
1908 - 1970

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