Il fundraising

per il non profit

- Come pianificare la raccolta di donazioni -

Il fundraising - Come pianificare la raccolta di donazioni

12 novembre 2014 - InformaGiovani di Schio (Vi)
sabato 15 novembre 14

Riccardo Friede | www.riccardofriede.it

Mi (ri)presento...

Riccardo Friede
29 anni
nato e residente a Dolo (VE)
fidanzato con Silvia
donatore attivo
percorso tutto nel non profit
fundraiser, formatore, consulente
www.riccardofriede.it

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Obiettivo di oggi

fun rising?
Pfundsraising?

Fundraising?
Fund raising?
Foundraising?

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Il motto

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Riccardo Friede | www.riccardofriede.it

Premesse e patto daula

Oggi facciamo laboratorio,
cio siete chiamati a elaborare.
NON sono uno specialista
dei beni culturali e del restauro,
MA ci ho lavorato come fundraiser
e I METODI SONO SEMPRE GLI STESSI.
Ogni domanda, critica, perplessit..
esprimetevi!
Se volete esempi e casi, alcuni li ho,
gli altri li cerchiamo assieme.
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Il protagonista

Unorganizzazione

non profit

unazienda
a finalit sociali ed economiche
che tutela e promuove gli interessi
particolari o generali di una comunit
in dinamica di sussidiariet orizzontale
per perseguire i propri scopi svolge attivit
produttive con il divieto di distribuire gli
utili derivanti dalla gestione e con lobbligo
di reinvestirli nellorganizzazione, nei
progetti, nelle attivit

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Come si sostiene una onp?

associazioni

fondazioni

cooperative sociali

Organizzazioni non profit

finanziamenti
pubblici

attivit
commerciali

quasi-vendita

fundraising

possibili mix di finanziamento

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E dove si colloca il fundraising?

Y
+

FR

QV

FP
LEGENDA
asse y = quanti soldi ci sono in giro per il terzo settore?
asse x = quanto sono accessibili oggi a una onp?

finanziamenti
pubblici

attivit
commerciali

quasi-vendita

fundraising

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Fissiamo
Non per tutte le organizzazioni possibile
Su alcune buone cause molto pi facile
Pu funzionare meglio o peggio in determinati periodi di vita
dellorganizzazione
Il contesto generale influisce (e a volte pesantemente)
I tempi per risultati stabili sono solitamente lunghi
Fundraising fa rima con comunicazione
(per ricevere dobbiamo chiedere)
Non ci sono formule magiche

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Unattivit strutturata
Per tenere in piedi il fundraising ci vogliono...

FR
strategia

economia

(marketing)

organizzazione
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Se bastassero due gambe a tenerlo in piedi,

quale non sacrificheresti comunque e mai?
Qual fondamentale che rimanga in ogni caso?

FR
strategia

economia

(marketing)

organizzazione
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FR
economia
strategia
organizzazione

cultura sul fundraising

persone dedicate
continuit dellazione

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Una prima definizione

Il fundraising
unattivit strutturata che promuove
lo sviluppo dellorganizzazione non profit
attraverso il reperimento di

risorse economiche come donazioni

beni e servizi

volontariato

know-how

relazioni

grazie ai quali realizzare progetti che esprimono

gli scopi statutari dellonp in una dimensione
di sostenibilit economica e organizzativa

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Tra chi e chi?

ONP

beni e servizi

volontariato

know-how

relazioni

DONATORE
SCAMBIO
ETICO

gratificazione

senso di
appartenenza

riflesso valoriale

impatto sociale sul

contesto

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benefici fiscali

...

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I mercati del fundraising

Gruppi (es:
sport,
ricreazione..)

Persone
fisiche

Organizzazione non profit

Club service

Imprese

Enti pubblici

Progetti di qualit

Fondazioni di impresa
Fondazioni di origine bancaria

Enti di
erogazione

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Fondazioni di comunit/di partecipazione

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Perplessit, critiche, domande?

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a
o
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c
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fare fund
economia

organizzazione

strategia

MISSION
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quanto chiedo?
economia

a chi chiedo?
organizzazione

come chiedo?
strategia

MISSION
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2. Campagna
1. Priorit

3. Range

7. Lordo di fr
4. Target
6. Azioni
5. Attivit

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1. Fissare le priorit

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2. Creare una campagna

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3. Definire dei range di ricerca

1 problemone = 3 problemini

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4. Definire dei target per la ricerca

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5. Definire gli strumenti per target

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6. Esplodere le attivit di fundraising

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6. ...e definirne i costi

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7. ottenere lobiettivo lordo di FR

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2. Il cerchio dei costituenti

Per partire domani a fare
fundraising, cominciamo da noi.
Cio dalle NOSTRE relazioni.
* Adotto criteri di qualificazione
* Devo arrivare ad avere dei NOMI!!!

* Sono relazioni dei membri

Collegamen
to

Interesse

Abilit

Donatore A

Donatore B

Donatore C

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2. Il cerchio dei costituenti

* Le imprese NON VA BENE

* Le imprese di Padova NON VA BENE
* Le imprese di Padova del settore... PUO AVERE SENSO
* Limpresa XYZ di Padova del settore... PUO AVERE SENSO SE:
- avete Collegamento e Interesse oppure
- avete elementi che confermino la vostra ipotesi (es: hanno fatto cose
simili, sono noti per la filantropia...)
* Limpresa xyz di Padova del sig. zyx che io conosco di persona
perch... VA BENE!
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3. Gli strumenti

Pi alta la somma che cerco, pi deve essere vicino il potenziale donatore,

pi devo personalizzare e modulare sulle sue preferenze la comunicazione,
il tipo di richiesta, i ringraziamenti, il follow-up
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Strumenti strumenti strumenti....

Lettera non indirizzata

sito

Lettera indirizzata

blog

Lettera non indirizzata ma personalizzata

Facebook

Lettera indirizzata non personalizzata

Twitter

Lettera indirizzata personalizzata

LinkedIn

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Telemarketing di rinforzo

newsletter

Telemarketing di indagine

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Messaggio con proposta iscrizione

piattaforme di crowdfunding

Messaggio con sollecitazione alla donazione

brochure per le sponsorizzazioni

Messaggio con sollecitazione al rinnovo

pacchetti di visibilit

Messaggio con sollecitazione allaumento

pacchetti di ritorno dimmagine

Messaggio con sollecitazione a grande donazione

proposte di co-branding

Messaggio di risveglio

proposte di co-marketing

Messaggio di coltivazione

....
...
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LABORATORIO
Costruiamo il nostro piano di fundraising

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Perplessit, critiche, domande?

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Grazie
di questo tempo assieme
e buon lavoro!

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