Universidad del Valle de

Mxico Campus Coyoacan

Licenciatura en Derecho
Materia; Solucin de Problemas Y Toma de Decisiones.
Profesora; Salome Patricia Montes De Oca
Alumno; Vctor Hugo Serrano Morales
Matricula; 340046346
Semana 2; Caso prctico
Fecha de entrega; 24 de octubre de 2015

El propsito de la Actividad es aplicar el proceso de toma de decisiones para

un caso prctico: Crisantemos, S.A.
INSTRUCCIONES:
Realiza el anlisis solicitado y regresa a esta parte de la plataforma para enviar
tu actividad. Da clic en el nombre de la Actividad para poder ingresar y en la
parte donde dice Examinar mi equipo, localiza la ruta y da doble clic sobre el
archivo para poderlo hacer llegar al asesor. Por ltimo, oprime el botn Enviar.
CASO CRISANTEMOS, S.A.
Juan Carlos Ortiz y su hijo Miguel ngel poseen 5 hectreas de terreno;
han trabajado durante varios aos en la siembra de crisantemos que
generalmente venden a intermediarios.
Cansados de obtener pocas ganancias por los productos, han decidido
crear una empresa exportadora, ya que existe una creciente demanda
de flores en el extranjero y, por otra parte, el gobierno concede apoyos
financieros y administrativos para promover a las microindustrias.
DESARROLLO:
El estudio de mercado tiene como finalidad cuantificar el nmero de individuos,
empresas y otras entidades econmicas generadoras de una demanda que
justifique la puesta en marcha de un determinado proyecto de produccin, de
bienes o servicios, caractersticas generales, y el precio que los consumidores
estaran dispuestos a pagar mediante un anlisis (FODA). Como base
fundamental pata obtener la informacin necesaria de los riegos y virtudes,
informacin indispensable para futuras investigaciones del proyecto,
permitiendo la identificacin de los elementos que se deben tomar en cuenta
no slo en la evaluacin del proyecto de inversin, sino en la estrategia de
construccin y operacin de la unidad econmica que se analiza.
El correcto dimensionamiento del mercado resulta fundamental para el
proyecto, pero cuando el estudio de mercado arroja que no hay una demanda
satisfecha actual, ni posibilidades futuras para que un nuevo producto o
servicio, no obstante la decisin de los interesados es invertir y competir, stos
debern estar conscientes de que su insistencia requerir mayores esfuerzos
comerciales, significando grandes costos y por tanto menores utilidades (por lo
menos en la primera etapa), a menos de que se cuente con una adecuada
estrategia competitiva, generalmente basada en la diferenciacin de productos.
VHSM/IOI CASO PRACTICO

Se analizara el mercado que se pretende dominar a manera comparada con

otros de tiene alto nivel de comercializacin.
Las bajas ganancias es una razn por la cual est estructurada una red de
relaciones econmicas sociales con patrones culturales que permiten que
agentes econmicos como comisionistas o coyotes adquieran a bajo costo la
mercanca de los pequeos productores que la incorporan a nuevas fases
comerciales con un mayor aporte de ganancias.
El alto costo al que lo puede adquirir el consumidor ya que las plantas
ornamentales y el trato con los intermediarios provoca el aumento hasta el
200% de lo que lo compra al productor.
CONSTRUCCION DE MODELOS:
1. Atencin del mercado externo
Supervisin de cultivos de 50 hectreas.
Diversificacin de cultivos de ornamenta.
Cultivos de invernadero y automatizacin.
Conocimiento y aplicacin de normas filo sanitarias internacionales.
2. Atencin del mercado interno
Eliminar intermediarios.
Crear una logstica para que sean autosuficientes en la
transportacin de las mercancas a los clientes y sean entregadas a
tiempo y forma adecuada.
Proponer alternativas a mercados mayoristas floreras mercados
puntos de venta en centros comerciales.
SE PROPONE EL SIGUIENTE MODELO

Comercializacin
Atencin Del Mercado Externo
Mayoristas E.U Y Canad
Red Propia De Transportes Refrigerantes
Diversificacin Del Mercado Internacional
Servicios Especializados Con Cmaras Refrigerantes
DETERMINACION DE PARAMETROS

MERCADO INTERNO:
Produccin por hectrea 700,000 plantas en invernadero.
Precio al mayoreo 5 pesos por pieza.
VHSM/IOI CASO PRACTICO

MERCADO EXTERNO:
Demanda en los mercados de estados unidos.
Requisitos para la exportacin Calidad uniforme del producto y vida til.
Demanda estacional la mejor temporada ser en invierno.
Se prohbe la importacin de pantas con tierra solo se reciben con raz.
METODO A SEGUIR.

Los dos mtodos interno y externo cuentan con parmetros cuantificables para
el precio del crisantemo, depender del color que es establecido por mtodos
colorimtricos de anlisis.
Nota: Uno de los factores que ms afecta el rendimiento y la calidad de
los cultivos es su estado nutricional.
Esta determinacin requiere anlisis muy precisos, ya que el estado
nutricional es una caracterstica "oculta" cuyos sntomas visibles
aparecen cuando existe ya un balance inadecuado entre los nutrientes
ORDENAMIENTO NORMATIVIDAD APLICABLE AL CASO.
TTULO I
Disposiciones Generales
Captulo I
Del Objetivo de las Reglas de Operacin de los Programas
Artculo 1. Para los efectos de las presentes Reglas de Operacin y de su
aplicacin, se entender por:
CLXXIII. Productos del Sector Agroalimentario.- De manera enunciativa, son
los productos agrcolas, pecuarios, acucolas y pesqueros, ya sean frescos,
congelados, de ornato, en rama o industrializados; incluyendo los de las
plantas de ornato, bioproductos para la produccin agrcola y de alimentos, as
como de los ingredientes tradicionales utilizados en la gastronoma que
justifiquen estar vinculados a una fase del Sistema Producto o cadena
productiva;
Artculo 2. El presente acuerdo tiene como objetivo establecer las Reglas de
Operacin para la ejecucin de los siguientes programas y sus componentes:
I. Programa de Fomento a la Agricultura, con los componentes:
a) Agroincentivos;
b) Agroproduccin Integral;
c) Desarrollo de Clster Agroalimentario (AGROCLSTER);
d) PROAGRO Productivo;
VHSM/IOI CASO PRACTICO

e) PROCAF e impulso productivo al Caf;

f) Produccin Intensiva y Cubiertas Agrcolas (PROCURA);
g) Sistemas Producto Agrcolas (SISPROA);
h) Tecnificacin del Riego;
i) Bioenerga y Sustentabilidad;
j) Reconversin y Productividad;
k) Programa de Incentivos para Productores de Maz y Frijol (PIMAF);
Artculo 3. Todos los programas y sus componentes incluidos en las presentes
Reglas de Operacin estn sujetos al presupuesto autorizado en el Decreto de
Presupuesto de Egresos de la Federacin para el ejercicio fiscal
correspondiente, y se sumarn a la perspectiva transversal del Programa
Especial Concurrente para el Desarrollo Rural Sustentable, con el fin de
impulsar la productividad y la competitividad en el Sector Agroalimentario,
observando para ello las prioridades que establece el Plan Nacional de
Desarrollo 2013-2018 y el Programa Sectorial de Desarrollo Agropecuario,
Pesquero y Alimentario 2013-2018.
La interpretacin tcnica y operativa de las disposiciones contenidas en el
presente Acuerdo, as como la resolucin de los asuntos no previstos en estas
Reglas de Operacin, sern facultad de la Secretara a travs de las Unidades
Responsables correspondientes, en los trminos de las disposiciones
aplicables en la materia, sin perjuicio de las facultades de la Oficina del
Abogado General.
La cobertura de los Programas contenidos en las presentes Reglas de
Operacin es de aplicacin Nacional; con excepcin de los casos en que se
seale expresamente lo contrario o las zonas especficas de atencin,
considerando el objetivo general de cada Programa o Componente, as como el
objetivo especfico y las caractersticas particulares de la poblacin objetivo a la
que cada uno de sus componentes est dirigido.
En los casos que sea necesario, para hacer efectivo el acceso en estos
supuestos, el Programa expedir convocatorias especficas que contendrn las
acciones, recursos, metas, as como el procedimiento para el diseo, registro,
puesta en marcha del proyecto, ejercicio de los recursos y la comprobacin de
su correcta aplicacin.
Para el caso de los integrantes de hogares beneficiarios de PROSPERA, el
Programa solicitar el nmero de folio familia para fines de monitoreo y
seguimiento".
Los programas y componentes contenidos en las presentes Reglas de
Operacin, atendern tambin prioritariamente a los municipios y localidades
que se contemplan en el Sistema Nacional Contra el Hambre, "Mxico sin
Hambre", en el DECRETO por el que se establece el Sistema Nacional para la
Cruzada contra el Hambre, publicado en el DOF el 22/01/2013 y en
http://sinhambre.gob.mx/ ; as como aquellas localidades de media, alta y muy
alta marginacin, conforme a la clasificacin de CONAPO.
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Los anteriores criterios No aplican para el Programa de Sanidad e Inocuidad

Agroalimentaria por ser bienes-servicios pblicos estratgicos.
Asimismo, para efecto de atencin por parte de los componentes de este
Acuerdo se dar prioridad a los proyectos que cuenten con la participacin de
hogares beneficiarios de PROSPERA, Programa de Inclusin Social antes
Programa de Desarrollo Humano Oportunidades, del Programa de Apoyo
Alimentario y del Programa Piloto "Territorios Productivos" para su atencin por
parte de los componentes. Para este propsito, las Unidades Responsables y/o
las Instancias Ejecutoras de los Programas y Componentes podrn brindar la
asesora necesaria para el acceso a los conceptos de apoyo, en los
componentes que as se definan en las presentes Reglas de Operacin.
Los programas sociales sealados, no aplican al Programa de
Comercializacin y Desarrollo de Mercados.
Los productores para acceder al apoyo no pueden ser discriminados por origen
tnico, gnero, discapacidad, edad, religin o cualquier otra que atente contra
la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y
libertades de las personas, en base en el Programa Nacional para la Igualdad y
No Discriminacin (PRONAIND).
SECRETARIA DE AGRICULTURA, GANADERIA, DESARROLLO RURAL,
PESCA Y ALIMENTACION
NORMA Oficial Mexicana NOM-079-FITO-2002, Requisitos fitosanitarios para
la produccin y movilizacin de material propagativo libre de virus tristeza y
otros patgenos asociados a ctricos.
(Las medidas fitosanitarias aplicables para la importacin de mercancas
reguladas se pueden consultar desde cualquier computadora con acceso
a Internet, las 24 horas de los 365 das del ao)
En trminos del artculo 35 de la Ley Federal de Procedimiento
Administrativo, usted podr realizar la solicitud de las medidas
fitosanitarias va electrnica, proporcionando la siguiente informacin:
I. Nombre o denominacin social;
II. Domicilio para or y recibir notificaciones;
III. Nmero telefnico y correo electrnico en el cual se acepta recibir
notificaciones;
IV. Nombre cientfico y comn del producto a importar;
V. Tipo de Producto, por ejemplo fruto fresco, semillas, plantas,
barbados, bulbos, etc.
VI. Uso, pudiendo ser industrial, para consumo, para siembra, material
vegetal propagativo u otro, y
VII. Pas de origen y de procedencia
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Fuentes electrnicas de referencia consultadas:

https://uvmonline.blackboard.com/bbcswebdav/pid-1840551-dt-content-rid14669498_1/courses/5M6566-34LX02B1503/01_Agendas/A2_SPTD.pdf
https://uvmonline.blackboard.com/bbcswebdav/pid-1840552-dt-content-rid14670028_1/courses/5M6566-34LX02B1503/02_Lecturas/CS2_SPTD.pdf
https://uvmonline.blackboard.com/bbcswebdav/pid-1840553-dt-content-rid14670038_1/courses/5M6566-34LX02B1503/03_Actividades/ACT_SEM2_IP.pdf
https://uvmonline.blackboard.com/bbcswebdav/pid-1840553-dt-content-rid14670050_1/courses/5M6566-34LX02B1503/03_Actividades/Rubrica_S2.pdf
http://www.agroanalisis.com.mx/descargas/intro/analisis-foliar.pdf
http://www.dof.gob.mx/nota_detalle.php?codigo=5377526&fecha=28/12/2014
http://www.senasica.gob.mx/?id=5145

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