Grupo Ferrari

Universidad Nacional Autnoma de Honduras

Del Valle de Sula

Catedrtico: Lic. Luis Caballero

Contenido: proyecto integrador de aprendizaje

Asignatura: Mercadotecnia II

Seccin: 18:00

Nombre:

No. de cuenta

Carlos Amlcar Gmez

20102001598

Marjorie Stephanie Paz Hernndez

20122003432

Sandra Jazmn Rodrguez

20052004872

Edith Yessenia Flores Deras

20082002807

San Pedro Sula, Honduras, C.A.

25 de Agosto del 2015

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INTRODUCCIN

El presente informe tiene como objetivo describir los pasos para la creacin, diseo y
lanzamiento de un nuevo producto al mercado
Grupo Ferrari ha diseado el producto Zapatera giratoria 3 en 1 aprovechar al mximo el
espacio en los hogares, tiendas de conveniencia, ya que las personas tienen apuros y
descontentos en cuanto a cmo estn organizados sus zapatos en el hogar, en las tiendas
no es cmodo dar vueltas alrededor de un mueble esttico, sta zapatera es elaborada con
material de calidad para que sea de duracin, al mismo tiempo sea vistoso y llame la
atencin.
Buscando un posicionamiento rpido en el mercado, y para satisfacer las necesidades de
los clientes, hemos establecido las estrategias de marketing, desarrollo del producto,
prueba de mercado, estrategia de comercializacin, estrategia de fijacin de precios,
canales de marketing, as como tambin se ha determinado la marca del producto.
El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo a que el producto es de utilidad
para todo el mercado en general, por ejemplo; mujeres, hombres, nios, tiendas por
departamento.
Este trabajo tambin contiene todo el marco terico sobre la creacin del nuevo producto lo
cual permite tener una referencia de todos los pasos a seguir en el establecimiento de
nuevos productos.
Consideramos que este trabajo contribuir al enriquecimiento de los conocimientos de los
estudiantes que elaboramos el trabajo como de los lectores que lo estudien.

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OBJETIVOS DEL PROYECTO

Crear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que contribuya a

satisfacer las necesidades de los consumidores.

Hacer estrategias para distribuir de una manera efectiva el producto creado a los
consumidores para que satisfaga una necesidad.

Poner a disposicin informacin de inters al pblico en general.

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Proyecto Integrador de Aprendizaje

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GENERACIN DE IDEAS
1. Pdium para maestro
2. Tenis cartera
3. Borrador con linterna y reloj
4. Cargador solar para celular
5. Dispensador de cepillos
6. Portador de cargador de celular
7. Zapatera giratoria
8. Gelatinas personalizadas
9. Pasteles personalizados
10. Ventilador solar
11. Cobertor de carros
12. Aplicacin para carrera de Administracin de Empresas
13. Control para celular
14. Portador nocturno de celular
15. Lentes brillantes
16. Faja reducible
17. Cobertor para zapatos de ejercicio
18. Alfombras desechables de cartn para carro
19. Macarrones dulces
20. Empresa de manejo de redes

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DEPURACIN DE IDEAS

Zapatera giratoria 3 en 1
Porta cargador plstico de cargador de celular

Pdium de maestro

PRUEBA DE MERCADO

Para avanzar con la idea de nuestro producto, es necesario conocer un poco ms a fondo
el entorno que nos rodea, la capacidad nuestra para hacerle frente y qu vamos hacer para
aprovechar este entorno.
El entorno presenta: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
Se pretende convocar un grupo de personas, mostrar las funcionalidades de la zapatera y
hacer que experimenten el nuevo producto, observar sus reacciones y comportamientos
ante ste, y luego consultares por sus impresiones u opiniones, y pedirles sus sugerencias.
Debemos tener en cuenta de que si el nuevo producto puede copiarse fcilmente, los
competidores podran copiar rpidamente nuestra idea, e introducir al mercado el nuevo
producto antes que nosotros. Lo que buscamos es obtener informacin precisa sobre las
reacciones y comportamiento de las personas ante la Zapatera Giratoria 3 en 1.

Definicin del Producto

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Zapatera Giratoria 3 en 1
Producto elaborado a base de Plywood, que brinda comodidad al usuario, ofrece variedad
y versatilidad, diverso e innovador con un toque de elegancia al incluir una lmpara
plegable que permitir dirigir e iluminar, ya que se podr ubicar como mesa de noche sus
gavetas o bien como mesa decorativa en la habitacin.
La idea del producto es ser 3 en 1, proporcionar un lugar adecuado en donde colocar los
zapatos en un solo lugar, de manera ordenada y fcil acceso.
El propsito es que el cliente adquiera un producto mltiple y que a ste le transmita
comodidad. Dentro de los beneficios que el mueble presenta es que ahorra espacios pues
la variedad del producto le permite ser multifactico, mantener ordenado los zapatos, una
mesa de noche, una fuente de luz accesible.
Elegante, variable y simplificando usos, un espacio, tres utilidades ofreciendo nuevas
soluciones para un consumidor moderno.

Medidas:
Altura: 28 pulgadas, Dimetro: 22 pulgadas. Circular

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Consta de dos gavetas y dos niveles para los zapatos, en cada nivel tres espacios para
varios pares de zapatos dependiendo de su tamao.
Color: Caoba
Lmpara: Moderna, tctil y plegable que le permite dirigir su luz LED en cualquier direccin
con tres niveles de intensidad bajo, medio y alto.

Ilustracin#1

Desarrollo de la estrategia de marketing

Ilustracion#2

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Mercado meta:
Tiendas de zapatos: Encargadas de distribuir zapatos, le ofreceremos el producto con un
tamao ms grande, ya que se usar para exhibir los zapatos que venden.
Tiendas de muebles: Encargadas de distribuir muebles.
Cliente final: Toda persona con la necesidad de ahorrar espacio y darle un toque de
elegancia a su habitacin. (Amas de casa, diseadores de interiores, etc.)
Estimacin de venta:
Tomando en cuenta un estudio informal, elaborado en nuestros trabajos, hemos proyectado
distribuir 10 unidades mensuales durante un trimestre, dependiendo de la participacin en
el mercado en el primer trimestre, estudiaremos una nueva proyeccin en base a la
introduccin
del
producto al mercado
meta.

*Montos sujetos a cambios segn el comportamiento del mercado.

Participacin del mercado:
Basado en el anlisis del mercado en referencia al producto y a la competencia directa e
indirecta, podemos determinar que nuestro producto posee poca competencia directa,

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porque no hay un producto con las mismas caractersticas fsicas del mueble. Sin embargo
existe una competencia indirecta ya que otro tipo de producto cubre cada necesidad de
forma individual (mesa de noche, zapatera y lmpara).

Fuente: Fundacin E, Macro Plan. Gua de diseo. Mentora para el emprendedor.

http://www.soyentrepreneur.com/como-desarrollar-tu-plan-paso-a-paso.html
Podemos identificar en el cuadro de medicin de participacin de mercado, que nuestra
participacin se encuentra en un rango de 0.5% a 5% de introduccin en el mercado, no
poseemos proporcionar un dato concreto pues es necesaria una investigacin ms a fondo.
Pero basada en la informacin de productos similares al nuestro, podemos reconocer
muchos competidores indirectos que a la vez son grandes pero que no poseen un producto
similar al nuestro.

Rendimiento esperado:
De acuerdo con los resultados de ventas que muestre el primer periodo estimaremos un
nivel de rendimiento basado en lo siguiente:

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Se considera una proyeccin de venta de 10 unidades al mes, al lograr una venta de 8
unidades al mes mnimo, obtendremos un rendimiento del 50% con un nivel de riesgo del
50%. De esta forma no tendramos prdida o ganancia.
Para incrementar un porcentaje de rendimiento ms alto y menos riesgoso, la calidad del
producto ser alta desde sus inicios, y con el tiempo se buscar bajar los costos sin
sacrificar la calidad en el segundo y tercer ao en cuanto a la competencia directa surja y la
economa lo permita.
Precio planeado
Zapatera giratoria 3 en 1, precio de venta al consumidor final ser de L.2, 850.00. El precio
es en funcin del costo estimado de produccin del producto, tomando como referencia el
precio de los competidores indirectos. Con un margen de ganancia del 20% de cada
mueble vendido.
Anlisis de costos de nuestra Zapatera 3 en 1
Gasto de Plywood de L. 360.00
Tiner 1/4
L. 188.00
Sellador 1/4
L. 120.00
Pegamento 1/4
L. 55.00
Color
L. 45.00
Bisagras 2 pares
L. 5.00
Llamadores/el par
L. 17.00
Balines y Poste
L. 10.00
Total Materia prima
= L. 1,437.00
+ Mano de obra
L. 1000.00
Total L. 1,800.00
+Lmpara L. 400.00
+gasto de (L.100.00) combustible por acarreo de producto
Valor total aproximado de
L. 2,300.00
Ahora debemos tomar en cuenta que los precios de los productos que se utilizaron para
crear nuestra zapatera 3 en 1 y especficamente los productos lquidos en 1/4 son valores
de latas selladas que bien podramos fabricar (si nosotros nos volvemos productores) unas
2 o 3 zapateras ms, porque,
L. 188.00/3= L. 60.00 L. 120.00/2= L. 60.00 L. 55/2= L. 27.50 = L. 147.50
L. 2,300-147.00 = L. 2.153.00-1,000.00 (mano de obra) = L. 1,153.00
L. 1,153.00
Este sera el costo por fabricacin aproximado, de la Zapatera Giratoria 3 en 1, ahora
bien ac no tomamos en cuenta gastos como luz, agua y otros gastos indirectos que se
puede dar en el camino o tambin si pagaremos algn sueldo y mientras tanto durante
inicios de la empresa absorberemos los costos de administracin nosotros.

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Utilidades de los primeros dos aos
Propuesta una meta de venta de 10 unidades a un valor de L. 2,850 cada
uno por mes durante el primer semestre del ao, el cual esperamos cumplir.
Consideramos tambin que durante ese tiempo tendramos distribuidores
establecidos y una pequea cartera de clientes y estimamos un incremento del 5%
durante el segundo semestre del primer ao.
A principios del segundo ao esperamos un incremento del 10% de las
ventas esperando aumentar el nmero de nuestra cartera de clientes.
Durante el segundo semestre del segundo ao esperamos un crecimiento del
13% en las ventas reflejando un aumento del casi el doble de las utilidades en
comparacin de la meta propuesta durante el primer semestre del primer ao.

Distribuidores: Una vez contemos con convenios bien establecidos con nuestros
distribuidores estos recibirn el beneficio de un descuento del 0.09% de monto total de la
zapatera giratoria a un precio de L. 2, 593.50 por mueble.
Presupuesto de distribucin y ventas
La importancia del presupuesto de distribucin radica en que comprende las operaciones
realizadas desde que el producto fue fabricado hasta que se encuentra en la posesin del

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cliente. La poltica de precios de una empresa est condicionada, generalmente, por la
estructura del mercado en que se ofrecen los productos de la empresa.
Debido a que nuestro producto es nuevo, y se encuentra en la etapa de inicio estimamos lo
siguiente:
Gastos de Distribucin:
Flete o transporte: Durante el primer semestre de la empresa el consumidor
tendr la opcin de elegir entre transportar el artculo por s mismo, o utilizar el
servicio de transporte bajo un cargo mnimo.
En el futuro prximo de nuestro producto, vemos la posibilidad de utilizar estrategias
de marketing que nos permita ofrecer esta opcin como un valor agregado mediante
la obtencin del vehculo, pero primero buscaremos establecer el producto dentro
del mercado, hacerlo conocer y crear la demanda.
Gastos de Venta:
Dada la informacin que este es un producto en fase inicial, buscaremos
ahorrar tantos costos sean posibles y hacer uso de la tecnologas de informacin
masiva.
Iniciaremos ofreciendo el producto a diferentes puntos estratgicos al igual hacer
uso de las redes sociales, o tiendas online para ofrecer el producto, y hacerlo
conocer.
Dependiendo de la respuesta de mercado se analizarn las futuras opciones como
puntos de venta, talleres y locales de almacenamiento y movimiento de inventario.
COMERCIALIZACION
En qu momento de lanzamiento, tomamos en cuenta que el divulgar un producto no es el
final del desarrollo, sino el principio de la venta, el lanzamiento es el inicio de otro proceso
que este incluye actividades tcticas de comunicacin y publicidad. El dar a conocer un
producto a un determinado segmento de mercado, creemos que el momento indicado seria
para esos instantes en que la demanda del consumo es mayor cuando los compradores
tienen capacidad monetaria como en la poca cercana la navidad sera buena ocasin
para transmitir al pblico nuestro artculo La Zapatera Giratoria 3 en 1.
Donde, como y cuando, aprovechando nuestra posicin de estudiantes de Administracin
De Empresas y de la responsabilidad que se desarrolla para nosotros los alumnos en la
clase de publicidad y ventas, esta actividad con una buena planificacin puede ser un buen

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proyecto para la clase, que nos constituyramos como comerciantes individuales y que
nuestros productos los penetremos en el mercado, sera un apoyo de mucha consideracin
y nuestro lanzamiento oficial tanto en Universidad Nacional Autnoma del Valle de Sula
como en las aulas de la facultad siendo idneo para nuestro proyecto si decidimos
desarrollar la idea tomando en cuenta el fin de la clase, que es el apoyo tanto a empresas
grandes como microempresas.
Nuestra estrategia en la fijacin de precios, se basa en lograr una posicin dentro de un
mercado, lograr acaparar un espacio dentro del segmento de negocios que venden
productos varios, y hacerles llegar el conocimiento del producto a las amas de casa
modernas, entendemos que el precio de este producto por el costo de fabricacin no es
bajo y comprendiendo que nuestro mercado es el conformado por negocios que necesitan
estantes para su operacin en demostracin de productos, amas de casa, agentes de
bienes etc., consideramos que para lograr aceptacin, nuestra ganancia debe ser una
utilidad sana y reflexiva, nuestra forma de operacin influye directamente en la fijacin de
un precio ya que la intencin es trabajar directamente para el consumidor final que no
existan muchos intermediarios por los momentos, para que el precio no se eleve
estrepitosamente, la aplicacin directa de polticas internas de anti gastos y un control
minucioso de los costos, podemos determinar precios con aceptacin por el mercado
meta.
Canales de Marketing, nuestro canal principal son tiendas que venden artculos que
necesitan estantera, que venden y los exhiben, con nuestro producto inicial y principal
nuestra Zapatera Giratoria 3 en 1 pretendemos conquistar un espacio en este segmento
del mercado con aspectos llamativos como la funcionalidad, vistosidad y precios
competitivos comparados con la competencia, nuestro boceto presentado no se basa solo
en ese diseo nuestra perspectiva nos la planteamos con una variedad de estilos, colores,
caractersticas e incluso basado en exigencias que el mismo cliente nos podra plantear,
otro segmento en el que podramos incursionar es el de tiendas de muebles ya sea como
producto principal o el de una fusin con otros productos, imaginemos que por la compra
de un juego de muebles este se incluye la zapatera 3 en 1, o por la compra de una cama
de determinada marca o descripcin se incluye la zapatera 3 en 1 a pesar que nuestro
producto se pretende ingresar a canales de mercado con enfoque de mayorista no
descartamos tambin las ventas al detalle el EQUIPO FERRARI maneja una percepcin
en la que una venta no la debemos dejar marchar, pues el producto, en s est dirigido
para aquellos que les despierte un inters y que tengan la capacidad de compra para la
adquisicin de nuestra Zapatera Giratoria 3 en 1 nuestro enfoque es de No limitar nuestra
accin de comercializacin.

Estrategia de fuerza de ventas, nuestra estrategia es de brindar una atencin directa con el
cliente poner a disposicin el tiempo que sea suficiente, a pesar que el mundo se globaliza
y que la comunicacin tecnolgica se fomenta dentro de las organizaciones la atencin
directa con el cliente tiene una ventaja muy importante, y nos permite darnos cuenta con

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mayor exactitud lo que el cliente quiere, el solo hecho de entablar una relacin no basada
en compra-venta sino en tener la capacidad de ganarse la confianza de los consumidores
es un valor agregado que desarrolla un efecto positivo en las dos partes.
En resumen, sera el brindar una atencin de calidad, fraternidad y de confianza para con
nuestro clientes, tambin nuestra Zapatera Giratoria 3 en 1 nos facilita una estrategia para
la venta, lo verstil que es, junto con la informacin efectiva que podemos brindarle a
nuestros clientes, porque no sera especficamente se para el orden de zapatos, fcilmente
este articulo lo podemos acomodar en la sala, por qu no en la cocina, en nuestras
habitaciones como stand de lociones, libros incluso la parte del gabetero puede hacer la
funcin de guardar determinadas prendas basta que el consumidor le determine un uso,
nico como un cliente lo hara. Una atencin de calidad, los beneficios del producto su
funcionalidad, versatilidad, y los beneficios que este puede generar todo esto ayuda que
nuestra estrategia de venta sea efectiva.
Marca del Producto:

Estrategia de Venta
Inicialmente una estrategia de venta directa por parte de los vendedores (integrantes del
grupo) con el cliente final, mediante el uso de herramientas tecnolgicas, uso de redes
sociales y divulgacin del producto.
Formar relaciones con el cliente y que este mismo promocione publicidad de boca en boca.