Trabajo La Poderosa SRL Terminado

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL
2014
INDICE
Contenido
Contenido............................................................................................................ 1
INTRODUCCIN................................................................................................... 3
I.
INFORMACIN DE LA EMPRESARIAL.............................................................3
A.
Nombre de la empresa............................................................................. 3
B.
Ubicacin................................................................................................ 3
C.
Actividad empresarial.............................................................................. 4
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................... 4
II.
Mercados.......................................................................................................... 6
Competidores..................................................................................................... 6
Volumen de Ventas Mensual 2011.......................................................................7
III.
VISIN, MISIN EMPRESARIAL...................................................................8
A.
Visin...................................................................................................... 8
B.
Misin..................................................................................................... 8
C.
Valores empresariales.............................................................................. 8
IV.
ANLISIS DEL ENTORNO............................................................................ 9
A.
Anlisis poltico....................................................................................... 9
B.
Anlisis econmico.................................................................................. 9
C.
Anlisis social....................................................................................... 11
D.
Anlisis tecnolgico.............................................................................. 12
E.
Anlisis del entorno.................................................................................. 13
V.
OBJETIVOS................................................................................................. 14
VI.
MATRIZ EFI............................................................................................... 15
VII.
MATRIZ EFE.............................................................................................. 17
VIII.
MATRIZ FODA........................................................................................... 19
IX.
MATRIZ PEYEA......................................................................................... 21
X.
MATRIZ BCG................................................................................................ 24
XI.
MATRIZ IE................................................................................................. 27
XII.
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA...........................................................29
Universidad Catlica San Pablo
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XIII.
MATRIZ DECISIN.................................................................................... 31
XIV.
MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.....................33
XV.
CONCLUSIONES....................................................................................... 34
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INTRODUCCIN
El plan estratgico es un programa de accin diseado para lograr objetivos, que nos
servir de apoyo en el intrincado proceso de toma de decisiones, deber incluir elementos
como el tiempo, actividades, responsables y recursos. Al mismo tiempo de monitorear y
evaluar los resultados en relacin a las estrategias expuestas.
El trabajo desarrollado, presenta un planeamiento estratgico para la empresa La
Poderosa S.R.L.
Centrndose en un anlisis situacional, el cual ayud a la
determinacin de los factores de xito y fracaso. En base a la informacin desarrollada,

se realiz la formulacin de la estrategia, la cual permiti la formulacin de estrategias
para alcanzar los objetivos especficos.
I.
INFORMACIN DE LA EMPRESARIAL
A. Nombre de la empresa
La Poderosa S.R.L.
B. Ubicacin
CAL. CALLE SANTO DOMINGO #205 EDIFICIO LOS CRISTALES en
AREQUIPA / AREQUIPA / AREQUIPA.
Grafica n01. Ubicacin de la empresa.

C. Actividad empresarial
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Los productos obtenidos en las canteras, a diferencia del resto de las

explotaciones mineras, no son sometidos a concentracin. Las principales
rocas obtenidas en las canteras son: mrmoles, granitos, calizas y pizarras.
(Juan Herrera, Elementos de la Minera, 2007)
II.
RESUMEN EJECUTIVO
En nuestro plan estratgico se analiza tanto el ambiente interno y externo de La
Poderosa S.R.L., que es una empresa dedicada a la extraccin de piedra, arena y
arcilla.
El presente documento busca determinar los objetivos y polticas de la organizacin,
as como los programas, mtodos, procedimientos y acciones para lograrlo.
En la primera parte se hace una breve descripcin acerca de la empresa dando a
conocer su visin, misin, as como los procedimientos de los productos que se
ofrecen. Luego se realiza un anlisis detallado sobre el estado actual de la empresa
frente a los competidores, sus carencias y deficiencias, as como las diferentes
ventajas comparativas y competitivas del servicio.
Tambin utilizamos diversas matrices para identificar las posibles estrategias que se
debern seguir, como la matriz FODA, EFI, EFE, Interna Externa, BCG, MPC, , Gran
Estrategia y MPEC. Adems se establece que actividades se deben realizar para cada
una de las estrategias previamente definidas y el costo aproximado que implicaran.
El planeamiento estratgico permitir a la organizacin desarrollar una prospectiva, y
determinar las estrategias para cumplir con el futuro planteado. Es decir, un plan
estratgico colaborar de manera significativa en el desarrollo y crecimiento de la
empresa.
RUC: 20498250051
Gerente General: Belon Pimentel Luis Miguel Fernando
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Gerente
General
Consejo de
Direccion
Jefe de
Administracio
n
Jefe de
Finanzas
Gerente
Comercial
Gerente de
Operaciones
Administracio
n de
Mantenimien
to
Logistica
Supervisor
de
Operadores
Grafica n02. Organigrama de jerarqua.

Actualmente La Poderosa ofrece 6 tipos de acabados en Piedra Laja, ya sea
Fachaleta, corte americano, corte inca, fachalita, rustico, pepelma, siendo su producto
principal la Fachaleta. Sus inventarios son bajos debido a que la empresa trabaja a
pedido, segn la demanda de construccin y acabados.
PRODUCTOS QUE OFRECE LA PODEROSA S.R.L

PRODUCTO
Fachaleta
Corte
(%)
50%
25%
(S./)
11300
5650
Americano
Corte Inca
Fachalita
Rustico
Pepelma
TOTAL
10%
7%
5%
3%
100%
3390
1582
1130
678
2260
0
Grafica n03. Diversos Productos que ofrece la Poderosa SRL
Mercados
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La empresa cuenta con gran participacin de mercado, debido a que sus

competidores ms cercanos son pequeas empresas, adems es el taller con una
gran capacidad de almacenamiento cuenta y adems de nuevas mquinas
cortadoras. Esto debido a que cuenta con aproximadamente 11 aos en el
mercado. Es prudente decir que la organizacin considera como competencia
indirecta a los nuevos supermercados de la ciudad.
Competidores
La empresa tiene competidores tanto directos como indirectos, de los cuales
dentro de
los competidores directos que se encuentran posicionados con
talleres ms pequeos por la misma zona del Cercado de Arequipa. Y se tiene

como competidores indirectos a las tiendas abiertas en los centros comerciales,
que han incrementado en Arequipa.
La empresa considera que la competencia no es elevada ya que, La Poderosa,
lleva en el mercado casi 13 aos, por lo que ha ganado una gran clientela. Y
adems a esto cuenta con un taller amplio en comparacin a los competidores.
La Principal competencia es Lajas Arequipa SRL indico el gerente de la
Empresa
La Poderosa SRL en la visita que tuvimos a la empresa.
Para los datos obtenidos para la poder elaborar un correcto Plan Estratgico que
nos permita obtener unas estrategias que sirvan para La Poderosa SRL se tuvo
que visitar en tres ocasiones
a la empresa, tener entrevistas con personal
administrativo y a la vez tambin con los trabajadores. Para as poder obtener

informacin importante que sea idnea para dicho plan.
As mismo tambin nos brindaron algunos documentos y manuales que ellos
tienen, como por ejemplo los procesos y los tiempos en que demoran en hacer
una produccin, nos dijeron donde tienen los cuellos de botellas que son muy
importantes porque nosotros los podemos atacar y mejorar la rapidez para que
sigan siendo uno de las empresas lderes.
Volumen de Ventas Mensual 2011
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Se comprende por lo tanto que el acabado en Fachaleta es el ms vendido dentro

de la empresa, representando este el 50% de la totalidad de las ventas; en la
actualidad es reconocida por la venta de estos productos.
Ventas de Productos
5% 3%
7%
10%
Fachaleta
Corte Americano
Corte Inca
Fachalita 50%
Rustico
25%
Grafica n04. Ventas Mensuales de la empresa La poderosa SRL
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Pepelma

III.
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VISIN, MISIN EMPRESARIAL

A. Visin
Ser la principal empresa productora y vendedora de acabados en piedra,
arena y arcilla en la ciudad adems de incrementar la cartera de productos
incursionando en el comercio de acabados en otras piedras, adems de
contar con sucursales en el sur del pas.
B. Misin
Empresa dedicada a la produccin y comercio de acabados piedra, arena y
arcilla. Ofreciendo a la clientela productos de calidad.
Somos una empresa que se dedica a extraer y comercializar piedra, arena
y arcilla de buena calidad ofreciendo un producto rentable y de gran valor
al mercado arequipeo, priorizando su economa y su actividad
comerciales.
C. Valores empresariales
Profesionalismo: El compromiso de toda la organizacin para ofrecer
productos de calidad.
Puntualidad: Caracterstica importante para los empleados y el servicio a
tiempo para la satisfaccin de los clientes
Responsabilidad: Cumplir con nuestras obligaciones para con nuestros
empleados, proveedores, distribuidores, clientes y pblico en general.
Respeto: Consideracin para con todo el pblico adems del cuidado del
medio ambiente.
IV.
ANLISIS DEL ENTORNO

Se analiza el estudio de los factores de la empresa (fortalezas y debilidades) el
cual nos permitir conocer las reales condiciones en la cual se encuentra la
empresa en cuanto a los resultados que ha logrado mediante la gestin que ha
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realizado y las capacidades con las que cuenta para desarrollarse mejor como
empresa. Este anlisis nos permitir definir las fortalezas y debilidades que posee.
A. Anlisis poltico
El Per es un pas que est avanzando e innovndose en todos los
aspectos, La poltica actual tiene leyes y normas que apoyan a la inversin
la cual favorece al crecimiento del Pas.
El sector de la construccin representa uno de los ms dinmicos e
importantes en la economa
por su notable crecimiento y por el valor
agregado que este sector genera, desde el punto de vista de los insumos
intermedios que demanda
Entre los aos 2010-2011 la comercializacin de cemento y arena con los
cuales se prepara la fachaleta y otros productos
creci alrededor del
7,91%, al pasar de 5,28 a 5,70 millones de toneladas (Datos extrados de

la Direccin de Estadsticas Econmicas INEC)
B. Anlisis econmico
Nuestro pas tendr una buena tasa de crecimiento que ser del 7% en
estos meses .Dicha tasa de crecimiento es la ms alta de los ltimos siete
meses. La economa sigue boyante, mientras que las expectativas
empresariales y del consumidor se mantienen altas.
Grafica
n05.
Actividades
econmicas
por
extracciones
De acuerdo a datos del Censo Nacional Econmico 2010, en esta industria

se
encuentran
2.001
establecimientos
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econmicos
dedicados
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actividades
relacionadas
la
fabricacin
de
cemento
otros
conglomerantes2 como: fabricacin de cemento, hormign, yeso y cal

(62%); fabricacin de materiales de construccin de arcilla (25%); corte,
tallado y acabado de piedra (10,4%); y, extraccin de piedra, arena, arcilla
y maquinaria para explotacin de minas y canteras (3%), por lo tanto el
crecimiento econmico en este sector ha ido creciendo ya en los ltimos 10
aos.
Grafica
n06.
Proyeccin
del
MEF
Actualmente la empresa no cuenta con apoyo financiero de bancos, todas

las compras que realizan la empresa son cubiertas mediante las utilidades
obtenidas durante el tiempo de venta.
Se considera fortaleza que la empresa pueda cubrir sus gastos. Sin
necesidad de apoyo financiero alguno, ya que no se realiza prstamos y
cubre sus gastos con sus ganancias.
C. Anlisis social
La sociedad actual exige el desarrollo de empresas socialmente
responsables, que busquen tanto el beneficio para s mismas como para
clientes y la sociedad a la que pertenecen. Considerando que esta
empresa se dedica principalmente a la produccin y comercializacin de
acabados en piedra. Busca no impactar de manera directa al ambiente. La
nueva mentalidad de clientes y consumidores exige productos de calidad y
que no contaminen el medio ambiente. Esto podra tambin incrementar las
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ventas ya que hoy en da se busca que las empresas sean socialmente

responsables y cuiden al ambiente.
Tambin cabe indicar que en el trabajo para la extraccin de cemento, cal,
yeso que son indispensables para la elaboracin de la fachaleta la
participacin de hombres y mujeres interviene, resalta ms la participacin
de hombres. (Informacin tomada de Censo Nacional Econmico, Inec
2010)
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Grafica
n07.
Porcentaje de participacin de hombres y mujeres en lo que se refiere
al trabajo de extraccin
D. Anlisis tecnolgico
La tecnologa de hornos de cemento se emplea en todo el mundo.
Usualmente, las plantas de cemento se ubican cerca de las canteras de
piedra caliza a fin de reducir los costos de transporte de materia prima. Sea
que estn yuxtapuestos o no, los impactos ambientales de la operacin de
la cantera deben ser considerados durante la evaluacin de los impactos
del
proceso
de
fabricacin
del
cemento
("Extraccin
Minera
Procesamiento de Minerales").
La Poderosa SRL cuenta actualmente con una tecnologa que se adquiri
ya hace 1 aos aproximadamente, ahora en la actualidad han salido
maquinas que aceleran el proceso de extraccin y de fabricacin de
cemento que es el principal para poder fabricar la fachaleta.
La Poderosa podra incursionar en el mundo de internet para lograr un
mayor posicionamiento en el mercado e incrementar su rentabilidad. Podra
incluso usar el internet como medio de comercio para sus clientes, esto no
solo ayudara al incremento de las ventas sino al poder expandir el nombre
de la marca y el trabajo que se brinda a travs de todas las redes sociales
que existen y son tiles para la comercializacin y marketing.
E. Anlisis del entorno
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La empresa tiene competidores tanto directos como indirectos, de los

cuales
dentro
de
los
competidores
directos
que
se
encuentran
posicionados con talleres ms pequeos por la misma zona del Cercado de

Arequipa. Y se tiene como competidores indirectos a las tiendas abiertas
en los centros comerciales, que han incrementado en Arequipa.
La empresa considera que la competencia no es elevada ya que, La
Poderosa, lleva en el mercado casi 13 aos, por lo que ha ganado una
gran clientela. Y adems a esto cuenta con un taller amplio en comparacin
a los competidores.
Como los productos de la empresa son utilizados para diferentes acabados
de una casa, oficinas, colegios o diferentes lugares que quieran contar con
hermosos acabados y de buen material, el costo es un poco ms elevado a
los acabados comunes que existen como los productos de competencia
indirecta de empresas como Cassinelli que tambin brinda producto para
acabados de interiores y exteriores
Grafica
n08.
Diferentes
tipos de
fachaleta
en el entorno
del
mercado
dirigido a acabados
V.
OBJETIVOS
a. Incrementar las ventas en un 10% en un plazo no mayor a 4 aos

b. Reducir los costos de adquisicin en un 5% en un plazo de 3 aos
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c. Ingresar al mercado del
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mrmol logrando un 10% de participacin de
mercado en 5 aos.
d. Implementar el sistema MRP en un periodo de un ao.
e. Establecer de manera continua los ms altos estndares de satisfaccin
del cliente en nuestra industria, a travs de productos y servicios
f.
innovadores.
Sumar dos nuevos empleados en cada una de las reas de la empresa
para mejorar la eficacia.

g. En un lapso de tiempo, no superior a los doce meses, aumentar la
exportacin de productos en un 35%.
h. Disminuir el gasto un 7% todos los meses durante todo el ao
i. Elevar la eficiencia de la produccin en un 20% para el prximo mes.
j. Adquisicin de nuevas maquinarias que permitan acelerar el trabajo.
VI.
MATRIZ EFI
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Matriz n01. Matriz EFI.
VALOR
Fortaleza mayor
Fortaleza menor
Debilidad menor
Debilidad mayor
4
3
2
1
Debido a que el puntaje ponderado total esta significativamente por encima de 2.5;
se determina que la empresa es fuerte, es decir que sus fortalezas son ms
significativas que sus debilidades; teniendo como mayor fortaleza la basada en la
experiencia obtenida y tambin que la empresa puede trabajar sin aporte
financiero.
Cabe resaltar que la debilidad ms importante es la poca identificacin de los

trabajadores hacia la empresa, debido a que algunos de estos desconocen como
ejemplo la misin de la empresa; por lo tanto se debe desarrollar estrategias
internas para superarlas de ser posible. A continuacin proponemos las siguientes:
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Establecer una induccin constante a la filosofa de la empresa: No importa

si los empleados que tenemos se encuentran con varios aos en la
organizacin ya que nada nos garantiza que estos realmente conocen y
ponen en prctica la misin, visin, valores, objetivos y polticas
institucionales para cumplir cabalmente con las estrategias de la empresa;
se debe tener una constante comunicacin que sensibilice la importancia
de la cultura organizacional; de esa manera la constante interrelacin
ayudar no solamente a conocerla sino a ejecutarla, porque se identificarn
con ella y podrn empatizar con las intenciones estratgicas de la
empresa.
Comunicar los avances, intenciones y pormenores del desarrollo de las
actividades de la empresa: La comunicacin es la base de toda
interrelacin, debemos considerarla como la llave que abrir la atencin de
los empleados y ser la constante que les permitir involucrarse con las
tareas que da a da surgen en los procesos de trabajo. Es importante
aclarar que entre ms directa y oportuna sea el contacto que se tenga con
sus empleados, favorecer la eliminacin de rumores que provocan
inestabilidad en el desempeo laboral.
Debemos aplicar el empowerment en nuestros empleados: Darle
capacidad para que ellos mismos realicen sus actividades, los har sentir
con una mayor libertad para ser creativos en sus mtodos de trabajo; si a
esto le agregamos la facultad de decisin, sus habilidades laborales
tendern a desarrollarse y su compromiso por hacer efectivamente su
trabajo se volver una constante en sus funciones. Es importante
considerar que la confianza y motivacin, debern ser los factores que den
a la gente el impulso para tener mejores resultados, porque un ambiente
organizacional de apoyo impulsar el involucramiento de la gente en el
trabajo.
VII.
MATRIZ EFE
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Matriz de Evaluacin de Factores Externos
PESO
VALOR
Puntuaciones
Ponderadas
OPORTUNIDADES
Crecimiento econmico del pas, se espera
0.35
1.40
0.15
0.45
Cambio de gobierno, muy posible reduccin
0.35
1.40
de crecimiento econmico en el pas

Rpido crecimiento tecnolgico del entorno
0.15
0.30
1.00
3.55
un 10% de crecimiento en el sector de

acabados
La competencia no es intensa
AMENAZAS
Matriz n2. Matriz EFE
VALOR
Fortaleza mayor
Fortaleza menor
Debilidad menor
Debilidad mayor
4
3
2
1
La matriz nos muestra un valor superior al 2.5 lmite con lo cual se concluye que el
sector en el que se desarrolla la empresa es altamente atractivo, adems que la
empresa tiene la capacidad de poder reaccionar ante alguna amenaza.
Aqu se nos muestra que se dar un posible crecimiento econmico en el sector
plstico, lo que se muestra con un factor externo muy importante.
Aparte se observa por el anlisis que la empresa va a poder hacer una buena
respuesta frente al cambio de gobierno y la posible reduccin en el crecimiento
que este signifique.
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VIII.
MATRIZ FODA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Experiencia Obtenida por la presencia en
el mercado de ms de 10 aos.
Posicionamiento de los productos de la
empresa por 10 aos.
La empresa que tiene operaciones de

contado, tanto en la compra como en la
venta de productos, motivo por el cual no
requiere
MATRIZ FODA
apalancamiento
financiero,
liquidez empresarial.
Proximidad a los clientes
Amplio Local y adems cuenta con un
taller propio.
La empresa cuenta con personal para
cada funcin
Tiene su propio equipo de transporte para
trasladar los materiales que se utilizan
Sus proyectos de infraestructura e
ingeniera son de gran calidad
Los proyectos cumplen con los estndares
Falta de conocimiento en la
planificacin y orientacin de
estrategias
Falta
de
programa
de
capacitacin a los trabajadores
No se cuenta con una poltica de
contratacin de personal.
Desconocimiento de la misin
por parte de los trabajadores
Mal uso de la tecnologa, no se
cuenta con una tecnologa
avanzada para la elaboracin de
los productos que ofrece la
empresa.
No cuentan con un sistema de
publicidad
de calidad y plazos fijados
OPORTUNIDADES
Crecimiento econmico del pas, se
espera un 10% de crecimiento en el
sector de acabados.
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ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Ventaja competitiva ante una
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La competencia no es intensa, es
escaza en la regin de Arequipa
Facil obtencin de la materia prima
Crecimiento econmico en el pas del
sector construccin ahora en los
ltimos aos.
Exportacin de los productos a otros
pases
Incremento de capacidad de gasto en

las familias arequipeas
Cuentan con proveedores que le
suministran materiales de importacin
para la elaboracin de algunos
proyectos
AMENAZAS
Rpido crecimiento tecnolgico

Cambio de gobierno
Surgimiento de nuevos competidores
que
Baja
sustitutos.
Ingreso de empresas de la ciudad de
extraen en la misma cantera

en el precio de productos
Lima, aprovechando el potencial de

crecimiento de la regin Arequipa.
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Ampliar nuestro mercado en el sector,

ofreciendo productos novedosos, al
alcance del cliente.
Adquisicin de nuevas tecnologas que nos
permitan realizar el comercio de manera
sencilla, rpida y eficaz.
Ms factible el ahorro, por el transporte
pero para la exportacin tendr que
tercerizar el servicio.
Hacer convenios los cuales permita al
cliente aparte de obtener nuestros

productos obtener complementos para los
nuestros con descuento en diferentes
ferreteras.
posible competencia, nuestro

conocimiento
del
mercado
estar un paso delante de los
otros competidores.
Nuestra
liquidez
podr
facilitarnos
una adecuada
actualizacin de nuestra planta y
as podremos estar a la
vanguardia frente
a nuestra
competencia
Invertir en un sistema de
publicidad ya que exportamos y
la competencia no es intensa.
Al no usar materia prima costosa
podemos mejorar la tecnologa
de nuestra maquinaria
Implementacin
de
una
capacitacin a nuestro personal
en el uso de nuevas tecnologas
para as hacer frente a la
competencia
Iniciar
programas
de
capacitacin
para
los
trabajadores, fomentando en
estos una satisfaccin laboral.
Adquisicin de un software que
permita un ptimo manejo del
inventario.
Contratar
personal
con
experiencia y crear clima
organizacional estable de tal
manera que los empleados se
sientan identificados con la
Desarrollar y establecer un sistema de

informacin entre los trabajadores de la
cantera La Poderosa , para as poder
mejorar la cultura organizacional
Establecer una poltica de contratacin de
personal para que as nuestro trabajadores
se sientan seguros en su trabajo y se
pueda lograr un compromiso hacia la
empresa.
Intensificar su confianza del cliente
arequipeo
en caso vengan otros
competidores aumentar la publicidad.
Aprovechar que tenemos nuestro propio
taller para minimizar los costos y mejorar la
produccin buscar planes de eficiencia por
si llegue competencia de precios.
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empresa.
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IX.
X.
XI.
XII.
MATRIZ PEYEA
Esta matriz nos permite identificar la posicin estratgica de la empresa a partir de
su fuerza financiera y su ventaja competitiva, pero tambin nos permite identificar
la posicin de la empresa frente a la fuerza industrial y la estabilidad del entorno.
Lo primero que haremos es identificar los factores o indicadores con los que
cuenta LA PODEROSA SRL de acuerdo a los ejes con los que cuenta esta
matriz.
XIII.
XIV.
Cuadro N1. Factores de posicin estratgica para la Matriz PEYEA

XV.
FUNCION
XVI.
FUNCIN
ESTRATEGICA
ESTRATGICA
INTERNA
XVII.
FUERZA FINANCIERA
Liquidez.
Capital de trabajo.
Riesgo involucrado en el
negocio.
XIX.
VENTAJA
EXTERNA
ESTABILIDAD
XVIII.
COMPETITIVA
Participacin
mercado.
Calidad del producto.
Lealtad de los clientes.
Conocimientos
del
tecnolgicos.
XXI.
XXII.
XXIII.
XXIV.
AMBIENTE
Cambios tecnolgicos.
Tasa se inflacin.
Presin competitiva.
Variabilidad
de
la
demanda.
FUERZA
XX.
DEL
DE
LA
INDUSTRIA
Estabilidad financiera.
Conocimientos
tecnolgicos.
Aprovechamiento
recursos.
Facilidad para entrar en
de
el mercado.
Despus de haber identificado los factores con los que cuenta la empresa
estudiada, le daremos una puntuacin donde +1 ser (peor), +6 ser (mejor), -1
ser (mejor) y -6 ser (peor), de ah haremos una sumatoria de los ejes el cual nos
dar una coordenada, la cual nos indicara el cuadrante en la que est posicionada
la empresa estudiada.
XXV.
XXVI.
Cuadro N2. Puntuacin de los indicadores para la matriz PEYEA
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XXVII.
Fortaleza Financiera (FF)
XXIX.
Liquidez.
XXXVII.
XLI.
XLV.
XLIX.
LI.
LV.
LIX.
LXIII.
LXVII.
XXX.
Capital de trabajo. XXXVIII.

Riesgo involucrado
XLII.
en el negocio.
Promedio
XLVI.
3.67 XLVII.
Estabilidad del Entorno (EE)

Cambios tecnolgicos.XXXII.
Tasa se inflacin.
XXXVI.
Presin competitiva.
XL.
Variabilidad
de
la
XLIV.
demanda.
XLVIII.
Promedio
Ventaja Competitiva (VC)

Participacin
del
LII.
mercado.
Calidad
del
LVI.
producto.
Lealtad
de
los
LX.
clientes.
Conocimientos
LXIV.
tecnolgicos.
LXVIII.
L.
Fortaleza de la Industria (FI)
Promedio
XXVIII.
XXXI.
XXXV.
XXXIX.
XLIII.
LIII.
2
3
6
LVII.
Conocimientos
LXI.
tecnolgicos.
Aprovechamiento
LXV.
recursos.
Facilidad para entrar
en el mercado.
6=
LXIX.
Calculamos el promedio:
Fortaleza Financiera: 3.67
Estabilidad del Entorno: -2.50
Ventaja Competitiva: -2.25
Fortaleza de la Industria: 3.50
Eje Y: 3.67 + (-2.50) = 1.17 Eje Y
Eje X: 3.50 + (-2.25) = 1.25 Eje x
de
2
3.50-6
= -2.50
LIV.
LVIII.
LXII.
LXVI.
LXX.
3.50
3.75-2.25
LXXI.
LXXII.
LXXIII.
LXXIV.
LXXV.
LXXVI.
LXXVII.
LXXVIII.
Estabilidad financiera.
5
4
3
(Eje Y)
(Eje Y)
(Eje X)
(Eje X)
FF
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Promedio
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LXXIX.
VC
FI
CONSERVAD
OR
AGRESIVO
AC
COMPETIT
IVO
DEFENSIVO
LXXX.
LXXXI.
LXXXII.
LXXXIII.
Figura N 1. Matriz PEYEA
Segn nuestro grfico la empresa estudiada es del tipo AGRESIVO, ya que se

encuentra ubicada en la parte superior derecha, como muestra la figura.
LXXXIV.
LXXXV.
LXXXVI.
Las estrategias a poder realizar son las siguientes:

Diversificacin concntrica: Adicionar nuevos productos y/o servicios pero
LXXXVII.
relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Integracin Vertical: Crear subsidiarias que producen algunos de los materiales
LXXXVIII.
utilizados en la fabricacin de sus productos.

Liderazgo en Costos: Centrarse en reducir costos, realizar sus operaciones de la
manera ms eficiente ocasionara una disminucin en estos.
LXXXIX.
XC.
XCI.
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XCII.
XCIII.
MATRIZ BCG
XCIV.
La matriz BCG es una herramienta de anlisis estratgico desarrollado por
The Boston ConsultingGroup, que permite identificar en que empresas unidades

estratgicas de negocio(la empresa debera potenciar, desinvertir o abandonar).
XCV.
XCVI.
En el siguiente cuadro encontramos las lneas en acabados con la que
cuenta la empresa LA PODEROSA SRL con sus respectivas ventas, participacin
en el mercado, crecimiento y la utilidad que aportan en la empresa.
XCVII.
CII.
CI.
C.
XCIX.
Lneas
V
e
a
s
XCVIII.
CV.
CIV.
rt
.
M
CIII.
e
r
c
U
t
Creci
mien
to
a
d
o
CVIII.
CVI.
A
CVII.
CXV.
CXIV.
CXXII.
CXXIII.
CXXX.
CXXXI.
1
1CIX.
5 CX.
5 CXI.
Fachaleta
CXVI.
0
5
CXVII. CXVIII.
2
Corte
6
5
American
5
%
o
0
CXXIV.
3
CXXV. CXXVI.
1
3
0
9
%
Corte Inca
0
Fachalita
CXXXII. CXXXIII.
1
CXXXIV.
7
5
8
CXII.
11%
CXX.
8%
%
1
CXXVII.
0
%
CXXXV.
3
%
3
CXIII.
3
0
1
5 CXIX.
CXXVIII.
2%
1
CXXI.
6
9
5
1
CXXIX.
0
1
7
3%
CXXXVI. CXXXVII.
3
9
5
Pgina 24
4
9
%
2
4
%
1
3
%
6
%
2014

.
2
CXXXVIII.
CXL.
1
CXLI.
1
CXLII.
5
3
CXXXIX.
Rustico
6
CXLIII.
%
CXLIV.
4%
0
CLII.
CXLVIII.
CXLVI.
6
CXLIX.
7
CXLVII.
CL.
2
0 CLI.
14%
.
CLX.
2
CLVII.
6
CLVIII.
3
%
4
7
3
CLXI.
9
CLIX.
CLV.
CLXII.
CLIV.
2
0
CLIII.
3
Pepelma
CLVI.
3
CXLV.
3
TOTAL
9
Cuadro n03 Productos, ventas, crecimiento y utilidad. Elaboracin
propia.
CLXIII.
CLXIV.
En la siguiente matriz indicaremos los productos que deben ir segn
nuestro criterio en las cuatro zonas que se tienen al relacionar la participacin del
mercado y el crecimiento en el mercado.
CLXV.
CLXVI.
CLXVII.
CLXVIII.
CLXIX.
CLXXII.
CLXX.
CLXXI.
CLXXIII.
CLXXIV.
CLXXV.
PARTICIPACION DEL MARCADO
ALTA
Pgina 25
CLXXVI.
BAJA
2014
CLXXVIII.
CLXXXVII.
CLXXVII.
CRECIEMIENTO DEL MERCADO
CLXXIX.
CLXXX.
ESTRELLA
CLXXXI.
PEPELMA
CORTE INCA, RSTICO
CLXXXVIII.
CLXXXIX.
VACA LECHERA
CXC.
FACHALETA
CXCIII.
CXCIV.
CXCV.
CLXXXII.
CLXXXIII.
CLXXXIV.
INTERROGACION
CLXXXV.
CORTE AMERICANO,
CXCI.
PERRO
CXCII.
FACHALITA
Figura n 02 Matriz BCG. Elaboracin propia.
Notamos en la matriz mostrada que consideramos como nuestro producto
estrella a la lnea Pepelma ya que se encuentra en considerable crecimiento a

pesar que aun su participacin en el mercado es poca.
CXCVI.
CXCVII.
Nuestro producto vaca lechera es la lnea de Fachaleta ya que es el ms

vendido, su participacin en el mercado es alta pero su crecimiento se est
paralizando.
CXCVIII.
CXCIX.
Los productos de la lnea Corte Americano, Corte Inca y Rstico, los

consideramos como productos en la zona de interrogacin, aun no se ha
establecido su participacin en el mercado ni su crecimiento en el mismo por falta
de estrategias, pero en el futuro se espera que dichos productos pasen a la zona
de vaca lechera o estrella.
CC.
CCI.
Por ultimo en la zona de perro se encuentra la lnea de producto Fachalita,

tanto su participacin en el mercado como su crecimiento son mnimos, por lo cual
deberamos dejar de invertir en esa lnea.
CCII.
CCIII.
Como observamos la mayora de nuestros productos estn en la zona de

interrogacin, por lo cual deberemos desarrollar estrategias de inversin con los
productos de: corte americano, corte inca y rustico; debemos desinvertir en
fachalita y mantener la fachaleta y pepelma.

CCIV.
Pgina 26
2014
CCVII.
CCIX.
CCX.
CCXIV.
CCXV.
CCXVI.
ESTRELLA
CCXVII.
PEPELMA
CCXXIII.
CCXXIV.
VACA LECHERA
CCXXV.
FACHALETA
CCXXIX.
CCXXX.
CCXXXI.
ALTA
CCXIII.
CCVIII.
CCXXII.
CCVI.
CCXII.
CRECIEMIENTO DEL MERCADO
CCV.
PARTICIPACION DEL MARCADO

CCXI.
BAJA
CCXVIII.
CCXIX.
INTERROGACION
CCXX.
CORTE AMERICANO,
CORTE INCA, RSTICO
CCXXVI.
CCXXVII.
PERRO
CCXXVIII.
FACHALITA
Figura n 03. Matriz BCG de xito. Elaboracin propia.
Para desarrollar una MBCG de xito, tendremos en cuanta las siguientes

estrategias:
CCXXXII.
Incursionar con nuevos productos alternativos que estn al alcance del
cliente (precios cmodos). Podemos elaborar tejas cermicas en diversos
diseos y colores para hacerlos ms atractivos al consumidor
Hacer convenios con otras empresas que permitan que nuestros productos
se vendan a precios bajos.
Obtencin de nuevas tecnologas para operar con mayor calidad nuestros
productos.
CCXXXIII.
CCXXXIV.
CCXXXV.
CCXXXVI.
MATRIZ IE
CCXXXVII.
Para hallar matriz IG debemos contar con los datos ponderados de las matrices
EFI y EFE, para saber en qu cuadrante se encuentra la empresa analizada.
CCXXXVIII.
CCXXXIX.
Tenemos que:
MEFI =3.21 MEFE=3.35
CCXL.
Pgina 27
2014
CCXLI.
(3.21;3.35)
CCXLII.
CCXLIII.
CCXLIV.
Grafica n04. Matriz IE.
Segn la MIE, el cuadrante en que se encuentra la empresa analizada de la

Poderosa S.A. es de INVERTIR INTENSAMENTE PARA CRECER, es decir, lograr
penetracin de mercado y
desarrollo de productos o Integracin Horizontal,
vertical o hacia atrs.

CCXLV.
Penetracin en el mercado, aumentar la publicidad y marketing y bajar algunos de
nuestros precios con respecto a la competencia.
CCXLVI.
CCXLVII.
CCXLVIII.
CCXLIX.
CCL.
Pgina 28
2014
Desarrollo de productos, crear productos nuevos que estn de acuerdo a la

necesidad del cliente, podemos producto nicos que otras empresas del mismo
rubro no tienen. Podemos hacer la Fachaleta con diversos colores que no son
usuales para la decoracin. Tambin podemos impermeabilizar con un gel aplicado
sobre la superficie de nuestros productos para garantizar mayor duracin de vida.
Integracin horizontal, abrir nuevas sucursales de venta de nuestros productos en
los diferentes distritos de la regin como Cerro Colorado, Cayma, Selva Alegre, ya
que estos distritos se encuentran en crecimiento poblacional y por ende se
necesitan de la construccin; en Yanahuara, Jose Luis Bustamente y Rivero, ya
que son distritos con desarrollo econmico.
CCLI.
Pgina 29
2014

CCLII.
CCLIII.
CCLIV.
CCLV.
MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

La matriz GE nos permite conocer la situacin externa de la empresa, analizando
su crecimiento en el mercado y su posicin competitiva, como sabemos la
empresa analizada se dedica a la extraccin de arena y arcilla y comercializacin
de acabados en piedra.
CCLVI.
CCLVII.
Las firmas situadas en el cuadrante I de la matriz de gran estrategia se encuentran

en magnfica posicin. Las firmas del cuadrante II necesitan evaluar seriamente su
actual enfoque con respecto al mercado. Las firmas del cuadrante III compiten en
una industria de crecimiento lento y poseen una posicin competitiva dbil.
Finalmente, las firmas del cuadrante IV poseen una fuerte posicin competitiva
pero estn en una industria de crecimiento lento.
CCLVIII.
CCLIX.
CCLXII.
CCLX.
CCLXI.
CCLXV.
CCLXVI.
CCLXXIII.
CCLXXIV.
CCLXXIX.
CCLXXX.
RAPIDO
CRECIMIENTO
MERCADO
CCLXIII.
CCLXIV.
CCLXXI.
CCLXXII.
CCLXXVII.
CCLXXVIII.
CCLXXXIII.
CUADRANTE
I
CCLXXXIX.
CCLXXXIV.
CCXCII.
CCXCV.
CCXCVIII.
POSICION
CCCI.
CCCVI.
CCXCVI.
CCCII.
POSICION
CCLXVII.
CCLXXV.
CCLXVIII.
CCLXIX.
CCLXXVI.
CUADRANTE II
CCLXXXV. CCLXXXVI.
CCXCI.
CCXCVII.
CCCIII.
DEL
CCLXX.
CCXC.
COMPETITIVACCCVIII.
COMPETITIVA
DBIL
FUERTE
CUADRANTE III
CCCLIV.
CCCLV.
CCCLVI.
CCCLVII.
CCCLVIII.
Grfica n05 Matriz GE. Elaboracin propia.
Segn la grfica podemos ver que hemos ubicado a la empresa La Poderosa S.A.
en el IV cuadrante, ya que presenta un crecimiento lento y se encuentra en una
CCCLIX.
posicin competitiva fuerte, por lo cual debemos diversificar reas de crecimiento.

Estrategias
Pgina 30
2014
1. Diversificacin concntrica
Aadir productos nuevos pero que estn relacionados con nuestros
productos para elevar las ventas de nuestros productos presentes.
Ofrecer nuestros productos a precios competitivos
2. Diversificacin horizontal
Incorporar nuevos productos que no estn relacionados con nuestra
actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.

Detectar nuevos canales de distribucin que nos permita vender
productos nuevos a futuros clientes.

3. Diversificacin de conglomerado
Si la empresa cuenta con el capital y el talento gerencial que necesita
4.
se podra competir con xito en una industria nueva

Asociaciones
Buscar asociaciones con empresas del mismo rubro.
Buscar nuevos socios que estn dispuestos a invertir en nuestro
negocio.
CCCLX.
Pgina 31
2014

CCCLXI.
CCCLXII.
CCCLXIII.
CCCLXIV.
MATRIZ DECISIN
CCCLXVIII.
P
E
CCCLXVII.
CCCLXXII.
Y CCCLXX.
CCCLXIX.
CCCLXXI.
E
BCG
FODA
IE
GE
A
CCCLXXIII.
ESTRATEGIAS SELECCIONADAS
CCCLXV. CCCLXVI.
CCCLXXIV.
CCCLXXXII.
CCCXC.
A
L
Ampliar nuestro mercado en

el sector, ofreciendo productos
CCCLXXV.
CCCLXXVII.
CCCLXXVIII.
CCCLXXIX.
CCCLXXVI.
CCCLXXX.
novedosos, al alcance del X
X
X
X
cliente.
Adquisicin
de
nuevas
tecnologas que nos permitan

CCCLXXXIII.
CCCLXXXV.
CCCLXXXVI.
CCCLXXXVII.
CCCLXXXIV.
CCCLXXXVIII.
realizar el comercio de maneraX
X
sencilla, rpida y eficaz.

Como el poder adquisitivo de
las personas ha incrementado,
se deben hacer convenios los
cuales
permita
cliente
CCCXCI.
CCCXCIII.
CCCXCIV.
CCCXCV.
aparte de obtener nuestros CCCXCII.
CCCXCVI.
X
X
productos
obtener
complementos
al
para
los
nuestros con descuento en

CCCXCVIII.
diferentes ferreteras.
El
posicionamiento CCCXCIX.
de
nuestros productos debido al X
gran tiempo en el mercado y
nuestra
proximidad
los
clientes puede darnos una

ventaja competitiva ante una
posible competencia, nuestro
conocimiento
del
mercado
estar un paso delante de los

Pgina 32
CD.
XCDI.
X
CDII.
CDIII.
X
CDIV.
2014
otros
competidores
incursionar
con
e
nuevos
productos.
CDVI.
Podemos
invertir
en
un
sistema de publicidad ya que

CDVII.
CDXIV.
CDIX.
CDX.
CDXI.
CDXII.
CDXX.
minimizar los costos y mejorar

CDXXIII.
CDXXV.CDXXVI.CDXXVII.
CDXXIV.
X
CDXXVIII.
la produccin buscar planes X
X
exportamos y la competencia
no es intensa.
Establecer una
poltica
CDVIII.
de
contratacin de personal para

que as nuestro trabajadores
CDXV.
se sientan seguros en su
CDXVI.
CDXVII.CDXVIII. CDXIX.
trabajo y se pueda lograr un

CDXXII.
compromiso hacia la empresa.

Aprovechar
que tenemos
nuestro
propio
taller
para
de eficiencia por si llegue

CDXXX.
competencia de precios
Detectar nuevos canales de
distribucin que nos permita
CDXXXI.
CDXXXIII.
CDXXXIV.
CDXXXV.
CDXXXII.
CDXXXVI.
vender productos nuevos a X
X
futuros clientes.
CDXXXVII.
CDXXXVIII.
En la matriz de Decisin, de acuerdo con las estrategias de las otras matrices

principales, se escoge las estrategias que ms resaltan en cada matriz y de
acuerdo al total indicado en la matriz se escogi la estrategia de ampliar nuestro
mercado ofreciendo productos al alcance del cliente, tambin podemos ver que
creando una ventaja competitiva en nuestros clientes podemos podremos competir
con nuestros rivales.
CDXXXIX.
Pgina 33
2014

CDXLI.
CDXLII.
CDXL.
MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CDXLV.
CDXLIII.
FACTORES
CDXLIV.
IMPORTANTES PARA EL
XITO
Experiencia Obtenida por la

presencia en el mercado de ms de 10
aos.
CDXLVIII.
Posicionamiento de los productos

de la empresa por el gran tiempo en el
mercado.
CDLIV.
Proximidad a los clientes
Amplio Local y adems cuenta con

un taller propio.
CDLX.
CDLXVI.
Tiene su propio equipo de

transporte para trasladar los
materiales que se utilizan
CDLXXII.
Sus proyectos de infraestructura e

ingeniera son de gran calidad
CDLXXVIII.
Los proyectos cumplen con los

estndares de calidad y plazos fijados
CDLXXXIV.
CDLXXXIX.
CDXCV.
CDXCVI.
CDXCVII.
CDXCVIII. 1 = Debilidad
CDXCIX. grave
D.
DI.
CDXC.
3 = Fortaleza
Pgina 34
PIE
DR
CDXLVI.
AS
PON
LAJ
DERA
A
CION
ARE
QUI
PA
CDL.
0 CDLII.
.
CDXLIX.
CDLI.
4
0.15
3
5
CDLVIII.
CDLVI.
0
CDLV.
CDLVII.
.
0.15
2
3
CDLXII.
0CDLXIV.
CDLXI.
CDLXIII.
.
0.10
2
2
CDLXVIII.
0CDLXX.
CDLXVII.
CDLXIX.
.
0.10
3
3
CDLXXVI.
CDLXXIV.
0
CDLXXIII.
CDLXXV.
.
0.15
2
3
CDLXXXII.
CDLXXX.
0
CDLXXIX. CDLXXXI.
.
0.20
2
4
CDLXXXVI.CDLXXXVIII.
0
.
CDLXXXV. CDLXXXVII.
4
0.15
3
5
CDXCII.
2CDXCIV.
.
CDXCI.
CDXCIII.
4
1.00
0
CA
SI
NE
LL
I
0
.
4
5
0
.
4
5
0
.
2
0
.
2
0
.
4
5
0
.
4
0
0
.
4
5
2
.
6
0

DII.
DIII.
DIV.
2014
CONCLUSIONES
La empresa La Poderosa S.R.L. tiene que emplear nuevas estrategias para
aumentar su crecimiento en el mercado, buscar nuevas alianzas con empresas
o socios que quieran invertir en su empresa.
Hoy en da las alianzas entre empresas del mismo rango crean empresas ms
fuertes lo que ocasiona crecimiento de las empresas.
La empresa La Poderosa S.R.L. cuenta con un gran nmero de fortalezas
con las cuales podra aprovecharse del mercado ofreciendo sus servicios.
Las estrategias en DEBILIDADES - AMENAZAS tiene como propsito
disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas, a travs de acciones de
carcter defensivo.
Todas las estrategias planteadas para la empresa La Poderosa S.R.L. son
una herramienta fundamental para el logro de los objetivos al corto, mediano y
largo plazo ya que permite ubicar a la empresa en su mercado, conocer los
principales competidores y crear cursos de accin para llegar
queremos llegar.
DV.
DVI.
Pgina 35
a donde

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PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

VISIN, MISIN EMPRESARIAL...................................................................8

ANLISIS DEL ENTORNO............................................................................ 9

Anlisis del entorno.................................................................................. 13

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA...........................................................29

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

MATRIZ CUANTITATIVA DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO.....................33

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

Centrndose en un anlisis situacional, el cual ayud a la

determinacin de los factores de xito y fracaso. En base a la informacin desarrollada,

Grafica n01. Ubicacin de la empresa.

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PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

Los productos obtenidos en las canteras, a diferencia del resto de las

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PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

Grafica n02. Organigrama de jerarqua.

PRODUCTOS QUE OFRECE LA PODEROSA S.R.L

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

La empresa cuenta con gran participacin de mercado, debido a que sus

los competidores directos que se encuentran posicionados con

talleres ms pequeos por la misma zona del Cercado de Arequipa. Y se tiene

La Poderosa SRL en la visita que tuvimos a la empresa.

a la empresa, tener entrevistas con personal

administrativo y a la vez tambin con los trabajadores. Para as poder obtener

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

Se comprende por lo tanto que el acabado en Fachaleta es el ms vendido dentro

Grafica n04. Ventas Mensuales de la empresa La poderosa SRL

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

VISIN, MISIN EMPRESARIAL

ANLISIS DEL ENTORNO

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

por su notable crecimiento y por el valor

creci alrededor del

7,91%, al pasar de 5,28 a 5,70 millones de toneladas (Datos extrados de

De acuerdo a datos del Censo Nacional Econmico 2010, en esta industria

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

conglomerantes2 como: fabricacin de cemento, hormign, yeso y cal

Actualmente la empresa no cuenta con apoyo financiero de bancos, todas

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

ventas ya que hoy en da se busca que las empresas sean socialmente

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PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

Universidad Catlica San Pablo

PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

La empresa tiene competidores tanto directos como indirectos, de los

posicionados con talleres ms pequeos por la misma zona del Cercado de

a. Incrementar las ventas en un 10% en un plazo no mayor a 4 aos

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PLAN ESTRATEGICO PARA LA PODEROSA SRL

mrmol logrando un 10% de participacin de

para mejorar la eficacia.

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Matriz n01. Matriz EFI.

Cabe resaltar que la debilidad ms importante es la poca identificacin de los