10 FABULOSAS IDEAS PARA VENDER MAS Y GANAR MAS

DINERO
Por Charles Denney
1. Vende tu persona, no slo tu producto. La gente tiene que confiar en ti
y sentirse a gusto cuando estn tratando contigo. Por eso, debes invertir
el tiempo necesario para crear afinidad con el cliente y establecer un
vnculo emocional antes de cerrar la venta.
2. El entusiasmo contagia. Comunica a tu cliente el entusiasmo que
sientes hacia tu producto, servicio y negocio. Si puedes contagiar a
clientes potenciales con ese entusiasmo, tus ventas y ganancias
aumentarn rpidamente!
3. Explota tu ventaja competitiva. Identifica la ventaja o beneficio ms
poderoso que tus competidores no ofrecen y salo como tu principal
mensaje de venta.
4. La gente esta acostumbrada a respetar y valorar los consejos de
personas con autoridad. Por eso, deja saber a tus prospectos que t eres
el presidente o propietario del negocio. Al saber esto, ellos te respetarn
ms y estarn ms dispuestos a hacerte un pedido inmediatamente.
5. Ofrece una consulta gratuita a clientes potenciales antes de que
compren tu producto o servicio. De esta manera, tendrn la oportunidad
de conocerte a ti y a tu empresa sin riesgo. Esta tctica inevitablemente
te generar un sinnmero de ventas.
6. Comunica un sentido de urgencia a tus clientes para que compren de
inmediato. Mucha gente estar interesada en tu producto. Pero podran
posponer su decisin de compra u olvidarla. Por esta razn, debes
motivarlos a actuar ahora.
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7. Djale saber al comprador que tu propuesta es nica y limitada con el
fin de crear un sentido de urgencia. Puedes ofrecer el mismo producto o
servicio, pero siempre con otro precio, bono o plan de pago.
8. Ofrece a los compradores una garanta que va ms all que lo normal.
En vez de garantizar el producto por 30 das, ofrceles algo adicional.
Diles que pueden probar el producto por un mes y quedarse con el
incentivo aunque devuelvan el producto original. Este tipo de garanta
siempre te ayudar a incrementar tus ventas. Aprenda ms
9. Para que compren, siempre busca maneras de dar a tus clientes ms
confianza. Muestra personas reconocidas usando y recomendando tu
producto, publica fotos y testimonios de clientes satisfechos. Ofrece
referencias comerciales y personales de modo que un cliente nuevo
pueda verificar que t y tu empresa son confiables.

10. Ofrceles entrega gratis a tus prospectos si compran ahora mismo.

Diles que la entrega normalmente les saldra $25, $50, $75 dlares,
pero si toman la decisin ahora, la entrega sera gratis. Aunque esta
tcnica tenga un costo, te ayudar a multiplicar tus ventas y ganancias.
Y eso es lo que deseas, cierto?
No te conformes con ser un empleado mal pagado y explotado en el
ao 2007. Es hora de independizarte de una vez por todas y podemos
ensearte cmo hacerlo con xito. Oprime aqu para obtener ms
informacin al respecto