El plan de trabajo consiste en asignar tiempos, responsables, metas y recursos a cada

actividad de la empresa, de tal manera que se pueda cumplir con los objetivos
establecidos.
El plan de trabajo consistir en la expresin concreta, clara y especfica de lo
establecido en cada una de las reas y se concretar en el programa de realizacin.
Para la realizacin del mismo deben fijarse objetivos temporales, y debe fijarse una
secuencia lgica de actuacin.
Por ejemplo, no sera lgico empezar a analizar el coste de produccin de un
determinado producto o servicio, o la forma jurdica que tendr la sociedad a constituir,
s previamente no se ha determinado la existencia de un mercado para ese producto o
servicio.

Pasos a seguir para el desarrollo del proyecto:

Definir la idea del producto o servicio.
Investigar el mercado.
Definir el proceso de produccin.
Asignar funciones y responsabilidades.
Ver la viabilidad global del proyecto.
Es decir, en primer lugar debe de existir una idea o proyecto de producto o servicio.
En segundo lugar, el siguiente paso ser la realizacin de la investigacin de mercado,
muchos proyectos empiezan con un buen producto o servicio, pero se encuentran con
el problema de que el mercado no tiene los clientes suficientes que demanden su
producto. Lo que en definitiva abocara nuestro proyecto empresarial al fracaso. Por
ello es vital, antes de iniciar cualquier "aventura" empresarial, la realizacin de una
buena investigacin del mercado para determinar si el proyecto tiene capacidad de
culminar en un xito.
Se debe determinar cual es la situacin del mercado, en el mbito en que se va
a actuar, a nivel nacional, local, etc.
Determinar cual es nuestro cliente objetivo, y una vez realizado esto determinar
si podremos acceder al suficiente nmero de clientes para hacer viable nuestro
proyecto.
Anlisis de la competencia. Efectos que puede provocar sobre la misma nuestra
entrada en el mercado.
Existencia de productos sustitutivos y/o complementarios.
Algunas de las tcnicas especficas de investigacin de mercados se concretan:
En la deteccin de eventuales clientes y competidores, a travs de las bases de
datos de las cmaras de comercio y anuarios empresariales.
Y en la realizacin de encuestas de diversa ndole para recabar informacin.
Algunos de los errores ms comunes es la realizacin de preguntas cerradas, que se
contestan con un "si" o "no", se debera realizar preguntas abiertas que permitan
reportar ms informacin.
Las encuestas se deben realizar a personas correctas, escogidas en funcin de
la informacin que pueden reportar.
En tercer lugar el trabajo se debe orientar hacia el producto y la produccin. En funcin
de los resultados obtenidos en la investigacin del mercado, se deber: Concretar el
diseo final y los complementos del producto, definir el proceso de produccin,
determinar la ubicacin optima de las instalaciones, definir los requerimientos de mano
de obra, determinar cual es la mejor opcin para realizar las inversiones necesarias,
establecer el proceso de compras y la seleccin de proveedores, establecimiento de
controles de calidad, etc..
En cuarto lugar se debera determinar las capacidades de las personas que componen
el proyecto para asignar diferentes funciones y responsabilidades dentro de la
estructura de la empresa. Determinar si existen necesidades no cubiertas en dicha

estructura, y buscar quien pueda cubrirlas, determinar polticas de retribucin salarial,

etc..
Y por ltimo determinar qu informacin se necesitar para realizar todas las
proyecciones econmicas y financieras necesarias, para verificar la viabilidad del
proyecto.
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Andrs E. Miguel conceptualiza el plan como la gestin materializada en un

documento, donde se plantean acciones especficas para materializar en el
futuro los objetivos propuestos. Es un documento donde se indican las
actividades prioritarias y se asignan recursos, tiempos y responsables a cada
una de ellas.
El plan de trabajo consiste, entonces, en asignar tiempos, responsables, metas
y recursos a cada actividad de la empresa, de tal manera que se puedan
cumplir los objetivos establecidos. 58 El plan contempla objetivos y metas de
corto, mediano y largo plazo. Inicia entonces con desarrollar la idea de
inversin, para continuar con el estudio de mercado y conocer si hay demanda
potencial para el negocio. En seguida, el plan se enfoca en el producto y su
produccin, as como en el proceso y programa de produccin, seleccionar una
localizacin favorable para las instalaciones, elegir el tamao adecuado e
identificar las necesidades de mano de obra, materiales e insumos y servicios
auxiliares. Despus, decidir cmo efectuar las inversiones, determinar los
procesos administrativos para aprovisionamiento y venta. Posteriormente, se
seleccionarn las personas adecuadas para llevar a cabo el plan de negocios y
establecer las polticas de manejo de personal y de pagos. Finalmente, realizan
las proyecciones mediante escenarios de operacin econmicos y financieros
para determinar la viabilidad del plan de negocio.
Pedraza Rendn, Oscar Hugo. Modelo del plan de negocios: para la micro y
pequea empresa. Mxico: Larousse - Grupo Editorial Patria, 2014. ProQuest
ebrary. Web. 24 June 2015.
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