PASAJES DE EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

1. La guerra es un asunto de vital importancia para el estado.

EXPLIQUE

Es

muy importante porque es un asunto de vida o muerte, el camino a la

supervivencia o a la ruina. De ah la importancia de estudiarla a profundidad.
Adems este era el medio a partir del cual los Estados llegaban a ser ricos y
poderosos. Sin embargo se aprendi de que la guerra tena altos costos tanto
econmicos como de vida.
Por lo cual considera ms importante ganar con inteligencia que con la
fuerza.
2. El arte de la guerra se basa en el engao. EXPLIQUE

La gente toma decisiones de acuerdo a su percepcin, la cual puede ser

alterada sin necesidad de tocar la realidad en la que se basa.
De ah que Sun Tzu diga que el arte de la guerra se basa en el engao, es
decir, en la percepcin y la posibilidad de ser alterada aunque no podamos
cambiar la realidad.
Cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad;
cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.
Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos;
si est lejos, aparentar que se est cerca

3. Una victoria rpida es el objetivo principal de la guerra.

EXPLIQUE
Cuando sta tarda en llegar, las armas se desgastan y la moral disminuye. Cuando el
ejrcito participa en campaas prolongadas, los recursos del Estado pronto se agotan.
Por eso, aunque en la guerra la precipitacin imprudente es muy comn, jams
veremos una campaa inteligente que sea prolongada.

Una victoria rpida es el principal objetivo de la guerra. Si la victoria tarda en

llegar, las armas pierden el filo y la moral decae. Si las tropas atacan
ciudades, su fuerza se desgasta. Cuando un ejrcito se implica en una
campaa prolongada, los recursos del estado disminuyen rpidamente.
Cuando tus armas estn melladas y el ardor decae, tu fuerza exhausta y el
tesoro gastado, los jefes de los estados vecinos tomarn ventaja de la crisis
para actuar. En ese caso, ningn hombre, por sabio que sea, ser capaz de
evitar las desastrosas consecuencias que de ello resulten. Por todo ello,

mientras que hemos odo mucho acerca de despilfarros estpidos en tiempo

de guerra, no hemos visto an una operacin inteligente que fuese
prolongada. Nunca ha existido una guerra larga que haya beneficiado al
pas. De todo esto se deduce que aquellos incapaces de comprender los
peligros inherentes al empleo de tropas, son igualmente incapaces de
comprender cmo emplearlas ventajosamente.
4. Como regla general en la guerra la mejor poltica es conservar
al enemigo intacto, arruinarlo en una mala estrategia.
Capturar a todo el ejrcito enemigo es mejor que destruirlo
pues el epitome de la habilidad no radica no obtener 100
victorias de 100 batallas libradas: avasallar al enemigo sin
siquiera pelear es la excelencia suprema. Los ms diestros en
la guerra son los que derrotan al ejrcito enemigo sin luchar.
EXPLIQUE

La nica guerra buena es la que no se lucha, cualquier confrontacin slo

lleva al desgaste y el general meritorio es el que gana con la mnima lucha.
hay que hacer todo lo posible por conseguir el objetivo sin recurrir a la
batalla y lo ltimo de lo ltimo es atacar donde el otro es ms fuerte
Atacar ciudades es algo que solo ha de hacerse cuando no hay ninguna otra
alternativa, ya que la preparacin de escudos y su transporte, y tener
preparadas las armas y el equipo necesario, requiere al menos tres meses, y
montar las mquinas de asedio y las escalas para asaltar las murallas,
requiere otros tres meses adicionales. El general, incapaz de controlar su
impaciencia, ordenar a las tropas cargar contra las murallas, con el
resultado de que un tercio de ellas perecer sin haber tomado la ciudad. As
de calamitoso es atacar ciudades
As pues, los verdaderamente hbiles en la guerra someten al ejrcito
enemigo sin batallar. Capturan las ciudades enemigas sin asaltarlas, y se
apoderan del estado enemigo sin campaas prolongadas. Su meta es tomar
intacto todo cuanto hay bajo el cielo, mediante consideraciones estratgicas.
Como resultado, sus tropas no se desgastarn, y las ganancias sern
completas.
5. EI arte en el uso de las tropas en ste; cuando supere al
enemigo por 10 a uno, crquelo. cuando sea cinco veces ms
fuerte, atquelo. Si es el doble de fuerte, divdalo. Si lo iguala
en fuerza, enfrntelo respaldado por un buen plan. Si es ms
dbil, tenga la capacidad para retirarse Y tiene todos los
aspectos usted es el ms dbil, eldalo. EXPLIQUE

Como vemos lo ltimo es luchar, siempre intentando conseguir las cosas con
la mayor ventaja y la mejor prdida (principio del 80/20) y, si vemos que
vamos a perder, no luchamos. As de simple, Sun Tzu era un pragmtico. En

el mundo real no vamos a ganar siempre, hay que mantener a raya al orgullo
y saber elegir las batallas.
El general es el asistente del soberano del estado. Si esta asistencia es
estrecha, el estado ser fuerte sin duda; si es dbil, el estado ser
ciertamente dbil. Hay tres formas en que un soberano puede llevar a la
derrota a su ejrcito:
+ Si, ignorante de que el ejrcito no debera avanzar, ordena un avance; o si,
ignorante de que no debera retirarse, ordena una retirada. Esto se conoce
como desequilibrar al ejrcito.
+ Si, ignorante de los asuntos militares, interfiere en su administracin. Esto
causa perplejidad entre los oficiales.
+ Si, ignorante de los problemas del mando, interfiere en la direccin de la
lucha. Esto engendra dudas en la mente de los oficiales.
Si el ejrcito est confuso y suspicaz, los gobernantes vecinos tomarn
ventaja de ello, y causarn problemas. Esto es lo que significa la frase: Un
ejrcito confuso lleva a la victoria del contrario.

6. Conoce a tu enemigo y conzcase usted mismo, y en 100

batallas jams ser derrotado. EXPLIQUE.

El entendimiento de tu oponente es crucial para la victoria, someter a tu

enemigo sin luchar lo es.
Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus oportunidades
de ganar o perder son las mismas. Si eres ignorante de tu enemigo y de ti
mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla

7. Aquel que ocupa primero el campo de batalla espera

descansado al enemigo; el que llego despus a la escena y se
lanza a la batalla, lo hace agotado. Quienes son diestros en la
guerra atraen al enemigo al campo de batalla, no son llevados
all por sus oponentes. As que, cuando el enemigo est
descansado, tenga la habilidad de agotarlo; cuando se
encuentre bien alimentado, Llvelo hasta la inanicin; cuando
est tranquilo, oblguelo a moverse. EXPLIQUE

Es importante estar descansado porque ello permite desenvolvernos mejor

y as darnos ventajas sobre el enemigo.
El llegar primero tambin implica tener tiempo para prepararnos y estar
listos para atacar cuando llegue el enemigo.

La alimentacin es importante, por ello si nuestro enemigo est bien

alimentado va es estar lucido y con mucha fuerza para defenderse, pero
una persona al alimentada, no tendr las energas suficientes.

8. Analice los planes del enemigo para conocer sus defectos

tanto como sus puntos fuertes. inquitelo pura averiguar el
patrn de sus movimientos. Inctelo a mostrarse para que
revele sus alineaciones y para averiguar suposicin. Lance un
ataque de prueba para saber en dnde es fuerte y en dnde
tu dbil. Los planes se disponen pura la victoria segn la
situacin, pero esto escapa a la comprensin de la
muchedumbre. EXPLIQUE

Hay

qye

atacar

donde

menos

lo

esperan

9. Los ejrcitos podran compararse con el agua. EXPLIQUE.

porque as como el agua huye de las alturas para fluir hacia las tierras bajas, los
ejrcitos deben evitar el lado fuerte y atacar la debilidad. Y as como el agua modifica
su curso segn el perfil del terreno, un ejrcito logra su victoria de acuerdo con la
situacin del enemigo. La forma del agua nunca es constante, y en el arte de la guerra
las condiciones nunca son constantes. Por eso, quien es capaz de modificar sus
tcticas segn las condiciones del enemigo y as alcanzar la victoria puede equipararse
con los dioses.

Porque as como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia
las tierras bajas, as un ejrcito evita la fortaleza y ataca los objetivos ms
dbiles

Atacar los puntos dbiles de su competidor es hacer un uso mucho

ms eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas.
Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su
compaa; atacar la fortaleza es desperdiciarlos.
Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar
la fortaleza lo alarga.
Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza
lo malgasta.

Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento

por el menor gasto de recursos en el lapso ms corto posible, y de ese modo
las utilidades se incrementan al mximo.

10. Si decide entrar en la batalla, EXPLIQUE SU ACTUAR.

jams

anuncie

sus

intenciones

planes. Acte

como

si

nada

ocurriera.

11.
Los lderes poco hbiles resuelven sus conflictos en las
cortes y en los campos de batalla. Los estrategas brillantes
rara vez entran en batalla o pisan las cortes; por lo general,
logran sus objetivos gracias a sus posiciones tcticas mucho
antes de que surja cualquier confrontacin. EXPLIQUE

12.
Cuando decida desafiar a otra empresa (o ejrcito), EL
TRIUNFO ES PRODUCTO DE:

El triunfo es producto del clculo, la estimacin, el anlisis y la posicin. Un clculo

deficiente slo traer consigo la derrota.

Por otra parte, hay cinco casos en los que puede predecirse la victoria: + El
que sabe cuando puede luchar y cuando no, saldr victorioso. + El que
comprende cmo luchar, de acuerdo con las fuerzas del adversario, saldr
victorioso. + Aqul cuyas filas estn unidas en un propsito, saldr
victorioso. + El que est bien preparado y descansa a la espera de un
enemigo que no est bien preparado, saldr victorioso. + Aquel cuyos
generales son capaces y no sufren interferencias por parte de su soberano,
saldr victorioso. Es en estos cinco puntos en los que se conoce el camino a
la
victoria.
13.
Los lderes hbiles no permiten que la estrategia inhiba
un contraataque creativo, ni que las rdenes dictadas por
alguien que se encuentra, muy lejos interfieran con las
maniobras que surgen de manera espontnea ante una
situacin inmediata. EXPLIQUE.

14.
Los estrategas brillantes se abren camino asumiendo
una apariencia engaosa que oculte las reas de mayor
confrontacin, para que los oponentes dividan sus fuerzas en
un intento por defender todos los frentes posibles. Crean la
ilusin de encontrarse confusos, temerosos o vulnerables
para que el oponente se sienta irremediablemente atrado por
esta ilusin de ventaja. EXPLIQUE.

Hay que atraerlo con carnadas, para atacarlo cuando menos se lo espere.
Hay que evitar al enemigo cuando se encuentre ms fuerte. Si el oponente
es de temperamento colrico, intente irritarlo. Si es arrogante, alimente su
ego. Si, despus de reorganizarse, las tropas enemigas se encuentran bien
preparadas, trate de agotarlas. Si estn unidas, intente sembrar la discordia

entre sus filas. Ataque al enemigo cuando est desprevenido y hgase

presente donde menos se lo espere. stas son las claves para la victoria de
todo estratega. No es posible formularlas al detalle con anticipacin.