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FASE 2.
IDEA DE NEGOCIO Y ESTUDIO DE MERCADO
PRESENTADO POR:
GLORIA STEFANNY GIRALDO QUITIAN CC: 1056781527
LUZ MARINA MARULANDA JARAMILLO CC: 1017185094
ADRIANA KAROLINA AVILA VILLAMIL CC: 1081820830
JESS ANTONIO VEGA ACUA CC: 1.056.772.578
HECTOR ERNESTO GARZA CC: 13520486
GRUPO: 64
1.1.2
Resaltar la
TABLA DE VALORACION
Eleccin de propuesta de idea de negocio
Propuestas
Eleccin de la propuesta
NOMBRE DE LA EMPRESA
MAPROBATEC SAS. (Sociedad por Acciones Simplificadas S.A.S. - Por los beneficios).
4
1.3
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
1.3.3
Sector industrial
Empresas manufactureras
Campos industriales de la zona
Ubicacin y tamao de la empresa
El municipio de puerto Boyac est ubicado en el centro del pas, limitando con cuatro grandes
departamentos del pas, contando con utopistas de 4ta generacin que acercan las principales
ciudades del pas; tales como Bogot, Medelln, Ibagu y Bucaramanga. Prximamente contar
con trasporte ferroviario.
Micro localizacin
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.2.3
Demanda potencial
Si se cuenta con clculo del consumo aparente (actual) del mercado, es sencillo determinar el
consumo potencial del producto o servicio, proyectando el crecimiento promedio del mercado en
el corto, mediano y largo plazo.
Corto Plazo: 16,9 toneladas
Mediano Plazo: 20 toneladas
Largo Plazo: 35 toneladas
Mensual
Junio
Julio
Agosto
Septiembr
e
Corto Plazo
15 toneladas
15.5 toneladas
15.9 toneladas
16. toneladas
Proyeccin 2015
Mediano Plazo
15.3 Toneladas
15.8 toneladas
16 Toneladas
16.9 Toneladas
Largo Plazo
21 Toneladas
23 Toneladas
25 Toneladas
28 Toneladas
Octubre
Noviembre
Diciembre
16.3 toneladas
16.5 toneladas
16.9 toneladas
17.5 Toneladas
18 Toneladas
20 Toneladas
30 Toneladas
33 Toneladas
35 Toneladas
A largo Plazo se espera que MAPROBATECT, sea la nica que preste servicios en la regin
siendo lder por su servicio y manejo de residuos. Gestin integral de recoleccin, transporte,
almacenamiento, tratamiento y disposicin final de estos.
2.2.4 Participacin de la competencia en el mercado
Estudio de la competencia
Nombre del
competidor
Aseo Boyac S.A.S
Aseo Urbano
Ubicacin
Principal ventaja
Kilmetro 13 Va
La Costa
Carrera 22/ 13-05
centro
Ubicacin
Estratgica
Posicionamiento en
las
Industrias
Petroleras
Acciones para
posicionarse
Brindar
mejores
ofertas,
manejo
rpido y seguro de
sus
necesidadesUbicar Sedes de
fcil acceso-Crear
publicidad
radio
telfono web mail,
visitas a campo,
mostrando nuestro
Portafolio, Buenos
Precios
Personal
Capacitado.
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Ahora, se debe determinar la informacin que desea obtener a travs del estudio de mercado, la
cual le permitir tomar decisiones con respecto al precio, presentacin y distribucin del
producto.
2.3.2
Encuesta tipo
11
La encuesta debe ser planeada cuidadosamente. Los datos que se quieren conocer, respecto al
mercado potencial de la empresa, sean traducidos en preguntas claras, concretas, breves que no
impliquen clculos complicados para obtener la informacin que se busca.
Acorde con las ideas generadas en el punto anterior 2.3.1, elabore un cuestionario que
incluya todos los aspectos que se desea conocer con respecto a sus clientes.
Presentacin de la encuesta:
Grado de aceptacin de la idea de negocio
Preguntas:
1. Usted sabe qu es la recogida selectiva de basuras?
2. Clasifica usted la basura que genera en su casa?
3. Qu tipo de residuos clasifica usted?
4. Ud. sabe qu hacer con sus dispositivos electrnicos desechados
5. Botas a la calle los electrodomsticos que yo no te sirven
6. Cerca de tu domicilio hay contenedores especficos para reciclar
7. Considera o est de acuerdo que se preste un servicio especializado de recoleccin de basura
electrnica?
Despedida: Se le agradece por su a tensin prestada, todo lo que hacemos es empro del
medioambiente_________________________________________________________________
2.3.3
Aplicacin de la encuesta
2.3.4
Resultados obtenidos
12
13
2.3.5
diferentes elementos que componen los diferentes electrodomsticos dado a que la mayora
no conocen o no saben qu hacer con estos elementos que ya no nos sirven, no los reciclan o
los tiran a la calle o la basura en comn, dado a que no hay empresas, lugares o depsitos en
especial que recopilen, traten y den un buen manejo deme este tipo de deshechos, por tal
motivo la gran mayora de las personas encuestadas estn de acuerdo a que se cree una
empresa que preste un servicio especializado en cuanto a la recoleccin y manejo de la
chatarra electrnica.
Segn los resultados obtenidos se procedieron a materializar la idea de negocio con la
creacin de la Empresa Recicladora MAPROBATEC, como una empresa encargada de la
recoleccin de residuos electrnicos, con el fin de crear una conciencia ambiental en el sector,
puesto que se encuentra ubicada en una zona industrial. Rodea de fauna y flora.
La empresa cuenta con profesionales altamente calificados en el tema y totalmente
comprometidos con el crecimiento de la compaa y satisfaccin plena de la comunidad. El
pronstico de ventas de Recicladora Vanguardia le permitir consolidarse poco a poco como
una empresa fuerte debido a que ser pionera en el tipo de servicio ofrecido en el sector.
2.4 DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA
Proceso
1. Recepcin de los Equipos: Se retiran los equipos para ser llevados a la planta de
reciclaje autorizada donde son descargados en las bodegas para luego pesarlo y
almacenarlo.
Estos aparatos se reciben de donaciones, no se paga por ellos ya que es muy costoso el
proceso de transformacin.
Lista de aparatos que se reciben para el proceso:
Televisiones
Celulares
Palms
Computadoras (CPU, teclados, ratones)
Consolas de videojuego
Decodificadores
Discos duros
Equipos de red
Faxes
Telfonos
Impresoras
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Copiadoras
Reproductores DVD, CD, MP3
Tarjetas electrnicas
Similares.
Publicidad
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La estrategia publicitaria que se utilizara para atraer la audiencia de posibles clientes potenciales,
es la implementacin de diferentes clases de presentacin del servicio como estmulo de compra
y fidelizacin del cliente, entre ella se plantean las siguientes:
Excelente publicidad para darnos a conocer, por medio de (volante, folletos, carpetas,
brochure, internet) que contengan informacin detallada acerca de nuestras actividades
Desarrollar una campaa agresiva de marketing con precios altamente competitivos
Ofrecer una excelente presentacin
2.5.2
Promocin de ventas
Dentro de las tcnicas que conforman la poltica de promocin de ventas de nuestra compaa,
las cuales enmarcan la intensificacin en la etapa inicial de ventas en un rea geogrfica
determinada
Definir cuota de ventas con base en el consumo anual de clientes actuales
Reduccin del precio ( promocin de lanzamiento),
Demostraciones del funcionamiento de nuestras actividades
Valor agregado a nuestros servicios
Participacin en exposiciones, seminarios, congresos, ferias, etc.
VENTA Se realizar el respectivo contacto con el distribuidor (agente, distribuidor local, etc.)
para enviar el producto al cliente.
2.5.3
Marcas
Esta fue diseada para identificar nuestros servicios y diferenciarnos de los competidores.
Creando de este modo la identificacin e imagen corporativa. Generando.
Posicionamiento en la mente del consumidor y en los lderes de opinin
Genera sensacin y soluciones
Distincin de atributos por parte de los consumidores
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Etiqueta
Empaque
EMPAQUE ADECUADO PARA EL TRANSPORTE El producto se empaca de acuerdo a los
lineamientos que da la respectiva norma tcnica y permite satisfacer los requerimientos establecidos por
el cliente.
Para la eleccin de los embalajes ms indicados para el transporte de este tipo de servicios
como lo es la recoleccin de basuras:
Los contenedores son los indicados cuando se requiere de un material envasado que permita
la distribucin segura y eficiente, adems nos permite la conservacin del producto, mantener
las condiciones de transporte adecuados y de calidad
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reas internas
Costes
Cantidad
Precios
Beneficios fijados
Medios de distribucin
reas externas
Mercados
Tipos de clientes
Zonas geogrficas
Canales de distribucin
Promocin
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Establezca el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que emplear para la
distribucin y venta del mismo.
Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los
canales que emplear para la distribucin y venta del mismo.
1. Determine el costo total del producto o servicio:
CV + (CF/produccin esperada) = Costo total (CT)
2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la
poltica de precios) por su empresa.
3. Calcule el precio de venta que se ofrecer a sus clientes en el
canal de distribucin.
(PV) = CT + (CT multiplicado por % ganancia deseada)
4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mnimas para cubrir los
costos de la empresa): Punto de equilibrio = CF/(PV-CV)
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al
consumidor final. (PVF) = Precio al minorista + (Precio al
minorista por % de ganancia deseada por el minorista)
Nota: Los valores que se calculan son aproximados, ya que en
el estudio tcnico se calculan los datos al detalle y con mayor
certeza.
Las principales actividades que vamos a desarrollar para dejar nuestro nombre impreso en la
mente de todos los habitantes de Puerto Boyac, y empezar a ser parte de los vnculos
comerciales que adelante el sector empresarial e industrial de este municipio, son:
1. Ubicar los clientes potenciales del municipio de Puerto Boyac como son las empresas
manufactureras, y aquellas pertenecientes al sector industrial, para adelantar una
programacin de visitas concertadas donde podamos ilustrar al personal acerca del
objetivo principal, desarrollo de cada actividad, operatividad, tiempos, costos y beneficios
de hacer parte de MAPROBATEC,
esta capacitacin se har a travs de medios
audiovisuales y de fcil compresin, as como la entrega gratuita de material didctico e
ilustrativo.
2. Adelantar campaas para que las diferentes instituciones que componen la municipalidad
visiten las instalaciones de nuestra empresa y conozcan de propia vista la cadena de
recoleccin, procesamiento y tratamiento, as como la maquinaria y vehculos empleados
para tales fines.
3. Realizar dinmicas e impactantes campaas en las diferentes instituciones educativas y las
empresas ubicadas en el municipio que incentiven a todo el personal para que acopien
aquellos dispositivos telefnicos, computadoras, monitores, mquinas, radios, televisores, y
dems aparatos que ya cumplieron su vida til, los cuales sern recogidos posteriormente.
MAPROBATEC, ofrecer a cambio dictar charlas sobre asesora y sostenimiento
ambiental a las entidades que lo requieran, por parte del personal idneo que tenemos
vinculado a nuestra empresa.
4. Registrar nuestra empresa en los principales directorios, guas de anunciantes y medios de
transmisiones escritas, radiales, televisivas y de Internet que existan en el rea urbana, rural
y en la provincia en general.
5. Adelantar la creacin de una pgina Web en la que se publiciten todos los servicios que se
ofrecen. Es muy importante porque los clientes pueden ponerse en contacto con la empresa
a travs de este medio y resolver sus dudas a la vez que pedir informacin.
6. Promocin a travs del mailing, es una forma de conectar y remitir a travs de correo
electrnico la informacin comercial a un gran nmero de personas que han sido
seleccionadas por su probable inters en la adquisicin de nuestros servicios.
7. Organizar bajo nuestro liderazgo y en mutuo acuerdo y ejecucin por parte del gobierno
local, un comit municipal del medio ambiente, que permita desarrollar actividades de
cuidado y preservacin ambiental para Puerto Boyac,
buscando hacer contactos y
relaciones pblicas con empresas del sector industrial y de servicios, as como
instituciones pblicas y privadas no solamente locales, sino departamentales y nacionales.
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FUNCIONES PREOPARATORIAS
N10 G90 GP7 G71 G94 G97 F100 S1000 T1
REFERENCIA BIBLIOGRFICA
N40 GO1 Z2
M03
Tomado de
Claro Per (31,08,2014) 5 tips para realizar un estudio de mercado: Tomado de:
https://www.youtube.com/watch?v=f5jbors1SH4
Universidad a Distancia de Madrid, (8,03,2012) Investigacin de Mercados: Tomado de:
https://www.youtube.com/watch?v=U_T0Awp-PfM
Lpez A. (2013). Fabricacin Industrial. Apuntes de teora. Pg. 78-116 Recuperado de
http://www.ual.es/personal/alm212/documentos/FI_Teoria.pdf
Barbosa, J. (2014). Red del curso 207103 Torno CAM de la UNAD [Web log post].
Recuperado de https://sites.google.com/site/tornocamunad2014/home.
http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/641/TM83.06%20B274p.pdf?sequence=1
http://www.guia.ceei.es/interior.asp?MP=8&MS=7
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