Materiales

para los
alumnos

Desarrollar la agudeza sensorial: el V.A.K.O.G.

Captamos las informaciones que provienen del mundo exterior gracias a nuestros
cinco sentidos, que son: el visual, el auditivo, el kinestsico (tacto, sensaciones,
emociones, sentimientos), el olfato y el gusto; los tres primeros son los que estn
ms desarrollados en la mayora de la gente.
Al privilegiar inconscientemente ciertos sentidos con respecto a otros, percibimos
una realidad deformada, que reconstruimos.
En efecto, lo prueban los testimonios diferentes sobre un mismo suceso;
seleccionamos ciertos elementos, se nos escapan otros y damos mayor importancia
a tal o cual aspecto de la situacin.
Supongamos que usted tiene una cita con el dentista. Est en la sala de espera,
ansioso. Presta atencin a lo que sucede, pero slo escucha el ruido de los
instrumentos y, poco a poco, se imagina en el silln con la boca abierta y el
dentista listo par trabajar. Sin darse cuenta, elimina totalmente su entorno
inmediato, es decir la decoracin de la sala, las revistas sobre la mesa y las
personas que lo rodean.
Aqu constatamos los tres fenmenos:
- Generalizacin: a partir de un ruido, usted asoci otros elementos
para construir una escena;
- Omisin: usted ha seleccionado nicamente algunos elementos
auditivos; los ruidos de la sala de espera se le han escapado;
- Distorsin: usted ha amplificado ciertas caractersticas
sensoriales, las que son su fuente de inquietud.
Nos comunicamos sobre la base de nuestras representaciones, (mapa personal
y subjetivo) es decir de nuestro modelo de mundo, sirvindonos de nuestra
experiencia sensorial.
- Ejemplo:
Usted quiere comprar un automvil y le pide al vendedor que le de informacin
para ayudarlo a hacer su eleccin.
El se lo puede describir a partir de las caractersticas visuales: la lnea, la esttica,
el color del tapizado o de los asientos...
Igualmente puede llamar su atencin sobre la falta de ruido del motor, la calidad
de sonido de la radio incorporada (auditivo), o sobre el confort, la sensacin de
espacio, la climatizacin, la potencia, el placer que experimentar viajando con su
familia (kinestsico).

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Sus preguntas complementarias pueden informar al vendedor sobre los criterios

que usted utiliza para elegir su vehculo, y guiarlo para tener xito en su venta, si
sabe escucharlo. As, usted tendr la sensacin de que l comprende sus
necesidades y habr suscitado su inters.

El movimiento de los ojos como fuente de informacin

Utilizamos los movimientos oculares para estimular nuestro cerebro.
Por ejemplo, para reflexionar o para evocar un recuerdo, uno tiende a alzar los
ojos para formarse imgenes o tambin, bajar la cabeza para concentrarse mejor y
recuperar la sensacin agradable o desagradable ligada a la situacin o, incluso,
hablar consigo mismo.
(Ver la figura 3.3, que indica las relaciones entre el movimiento de los ojos y las
representaciones de su interlocutor desde su punto de vista de observador (para
un diestro))
El hecho de que una persona sea zurda no significa que los movimientos sean
sistemticamente inversos. Es necesario proceder a una verificacin. Por ejemplo,
se puede preguntar:
Por dnde vino (qu calles tom) esta maana?
Dnde est instalada su unidad de produccin?
Dnde estn sus filiales?

Atencin!
Distinga bien la observacin de la interpretacin. Por ejemplo, si su interlocutor
baja los ojos a la derecha, usted constata que est en dilogo interno, pero no
deduzca de ello que est incmodo porque no lo mira a usted a los ojos.

COMO DETERMINAR EN QUE REGISTRO SE

EXPRESA SU INTERLOCUTOR

I El modo visual
- Las categoras
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Colores
Formas
Distancias
Luces
Volmenes
Posiciones
Intensidad
Proporcin

Transparencia
Brillo
Franqueza
Talla
Localizacin
Movimientos
Direccin
Capacidad

- Los verbos que utiliza

Ver
Distinguir
Percibir
Entrever
Considerar
Notar
Mirar
Mostrar
Observar
Concebir
Esconder

Visualizar
Aclarar
Iluminar
Oscurecer
Ensombrecer
Contemplar
Fijar
Semblantear
Vigilar
Examinar
Clarificar

- Los sustantivos y adjetivos habituales

Brillo
Claridad
Perspectiva
Superficie
Plano
Espacio
Observador
Infinito
Disposicin
Distancia
Vago
Borroso
Ntido
Pantalla

Luminoso
Coloreado
Brillante
Imagen
Tintes
Brumoso
Oscuro
Sombro
Borroso
Claro
Indescifrable
Obcecacin
Una escena

II El modo auditivo
- Las categoras
Volumen
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Ritmo
Frecuencia
Timbre
Amplitud

Duracin
Altura
Tonalidad
Resonancia

- Los verbos que utiliza

Escuchar
Emitir
Cantar
Hablar
Preguntar
Chirriar

Resonar
Oir
Sonar
Decir
Amplificar

- Los sustantivos y adjetivos habituales

Sordo
Ms/ menos fuerte
Audible
Sonido
Vibracione
Dilogo
Ruido
Melodioso
Armonioso

Tonalidad
Discordante
Acordes
Ciclos
Acstico
Sonoridad
Ritmo
Musical
ondas

III El modo auditivo

- Las categoras
Peso
Presin
Volumen
Temperatura
Densidad
Maleabilidad
Forma

Movimiento
Consistencia
Humedad
Viscosidad
Textura
Elasticidad

- Los verbos que utiliza

Sentir
Tocar
Probar

Tener
Digerir
Nutrir

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Aferrar
Experimentar
Presentir
Transportar
Dominar
Saborear
Conmover
Ablandar
Chocar

Tomar
Palpar
Atrapar
Manejar
Rozar
Golpear
Alcanzar
Herir
Encajonar

- Los sustantivos y adjetivos habituales

Contactos
Calma
Relajado
Concreto
Presin
Sensible
Slido
Firme
Fro
Mudo
Herido
Tensin

Contraccin
Sentimientos
Consistencia
Resistencia
Robustez
Estabilidad
Endurecido
Instinto
Impresin
Afectuoso
Caluroso
Excitado

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