CURSO

INVESTIGACIN DE MERCADOS
ALUMNOS:
NARVAEZ VENTURA , YAMILET
QUIROA MUOZ, SERGIO
ARQQUE HUAMANI, OSCAR
CASOS DE ESTUDIO

ANEXOS CASO 2
Anexo 1

Anexo 2
Edgcomb Metals (A)
Data mensual para la p

Distribucion por sectores

Ao
Sector

Ubicacin

1
2
3
4
5
6
7

Virginia Beach
Richmond
Charlotteville
Harrisonburg
Roanoke
Lynchburg
Southwest Virginia

Dias de envio
por semana
5
5
5
3
5
5
2

1983

1982

Anexo 4
Edgcomd Metals (A)
Data diaria de Wiliams
Millas
331
206
221
193
129
208
368
163
264
238
193
145
331
427

Paradas
3
2
4
4
4
5
3
6
1
3
5
6
5
5

Horas
10.17
8
8.25
10
7.5
9.33
11.5
8.5
8
9
9
8
12.5
14

Millas
176
147
536
55
191
237
258
276
130
241
364
207
251
157

204
298
225
203
253
279
193
182
279
177
195
171
223
320
226
193

6
4
12
8
6
9
4
8
6
5
5
4
5
4
4
4

9
7.75
13.17
13.08
10.67
12
8
10
10.5
7.5
9.75
9.17
10
11.33
8
7.75

179
335
179
398
147
132
378
218
401
275
123
174
119
261
292
200
292

anexo 5
Edgcomb Metals (A)
Data diaria para el sector 1 : Virgina Beach/ Norfolk
Millas
331
364
304
419
341
349
340
334
368
280
352
339
264
326
420
372
335

Paradas
3
9
4
7
5
6
7
2
3
3
6
7
1
5
3
11
4

Horas
10.17
12.5
10
12.25
9.92
12.25
11
9.5
11.5
9.25
10.5
12
8
11
11.67
13.5
9.5

Millas
366
329
348
368
372
373
416
320
367
399
328
341
353
366
337
388
352

273
331
328
331
311
322
338
368
347
347
333
321
335
370
343
353
279
333

2
6
9
5
4
4
2
4
7
4
3
6
5
10
7
9
9
7

8
10.5
13
12.5
10
9.25
10.5
10.75
12.5
10
9.25
10.5
12
12.8
12
11.75
12
12

363
373
278
339
312
327
334
360
272
310
276
340
354
276
364
354
343
350

gcomb Metals (A)

a mensual para la planta "Troy"
Mes

Toneladas

Milla

Paradas

Horas regulares

Junio

3043

34907

719

1182

Mayo
Abril
Marzo
Febrero
Enero

2889
2384
2500
2312
2678

38799
33367
35288
29876
35056

728
695
763
613
709

1259
1230
1345
1205
1253

Diciembre
Noviembre
Octubre
Setiembre
Agosto
Julio

1678
2209
2382
2315
2624
1745

27171
29917
30143
34771
36523
34693

568
624
713
617
724
640

962
915
962
1091
1108
1030

Anexo 4 (continuacion)
Data diaria para Spencer
Paradas
5
7
2
4
6
7
6
1
3
5
8
3
8
5

Horas
7.25
9.1
13.32
7.5
11
10.33
12.17
9.67
9.25
10
13
7.25
9.75
7.83

Millas
182
364
227
188
275
440
214
265
352
321
174
372
188
249

Paradas
3
9
9
4
6
4
6
4
6
4
8
11
6
2

3
12
2
1
3
4
2
4
4
1
5
8
3
7
3
7
4

7.75
10.67
8.67
10.33
5.42
9
10.5
10
13.25
9.33
7.67
9.5
8
11.4
10.75
10.5
11.3

386
112
164
338
522
262
333
321
240
345
262
254
310
203
540
216
415
375
306
341
311

5
3
6
2
8
6
3
6
3
2
8
3
6
11
11
9
3
2
11
10
9

Anexo 5(Continuacion)
Edgcomb Metals (A)
Data dia para el sector 3: Charlotteville
Paradas
11
4
9
10
9
11
3
4
5
12
1
10
7
9
5
4
7

Horas
12.5
11.42
11.75
13
12.67
13
11.75
11.33
12
13.83
8.75
11.5
12
12.25
12.25
10
11.5

Millas
182
131
136
193
129
214
162
227
226
215
197
112
156
204
298
109
231

Paradas
3
4
4
4
4
6
6
4
5
4
2
3
5
6
4
6
8

9
8
4
3
5
5
5
8
4
3
1
7
11
2
8
7
6
6

11.25
12.75
10
11.25
10.75
10.42
10.5
11.75
10
11.5
9.67
12
15
8.25
13
13
11
10.5

127
184
89
93
176
131
177
171
223
193

5
3
5
3
4
6
5
4
5
4

Anexo 3
Horas Extra por chofer para los primeros 6 meses de 1983
Sobretiempo
362
360
382
283
257
306
187
276
239
272
283
249

Horas
8.25
12.5
10.5
6.5
9.5
11.5
8.5
8
10.5
9
9.75
13.5
8
9

H
Conductor
Horas Regulares
Sobretiem
po
1
960
320
2
924
2.91
3
969
325
4
896
1.99
5
928
277
Williams
907
2.15
Spencer
931
284
Total
6515
1911

*El numero de horas de un chofer de reemplazo no se incluyen en este tota

Millas
189
326
176
352
197
312
110
334
339
201
340
382
189
262

Paradas
8
6
7
7
5
10
6
5
9
11
7
4
8
6

Horas
8.25
11
8
11.5
8
12
6
10.5
12
9.5
12
9.83
8.5
9.5

14
6
7.67
10.5
15.75
10
9.25
10.5
8.67
8.75
9.25
9
10.83
11.5
16
9.5
11.75
10
11.75
11.5
13.25

290
350
286
178
286
292
392
379
199
226
176
379
225
311
186
228
205
346
320
181
369

2
6
6
3
2
5
5
5
8
9
6
8
4
8
9
10
2
9
9
9
7

7.75
10.5
10
7.1
9.5
10
12.85
11.5
9.5
10
8.5
11
8
11.75
9
9
8.42
10
11.5
9.5
11.75

Horas
8.25
6.75
8
10
7.5
8.5
8.5
8.75
8
8.5
7.5
6
7.5
9
7.75
7.5
11.08

Millas
179
125
149
108
152
55
165
197
131
110
191
105
240
130
265
207
88

Paradas
4
6
5
5
3
4
4
5
4
6
5
7
3
3
4
3
3

Horas
7.5
6
6.5
6
6
7.5
8.75
8
8.5
6
8.25
8
8
9.25
10.6
7.25
5

7.25
7.5
8
6.67
7.33
8.5
7.5
9.17
10
7.75

178
158
188
151
132
142
204
205
123
180
62

3
5
6
6
4
2
5
6
5
7
4

7.08
9.67
8.25
8.75
9
6.67
8.5
8.5
7.67
8.25
8

meses de 1983

lazo no se incluyen en este total

Caso 3 datos
Margen

Punto de Venta

(M)

(V)

M1

M2

P1=75

Farmacias
Bodegas
Minimarkets
Farmacias
Bodegas
Minimarkets

805
800
823
925
923
932

p75

p70
805
800
823
925
923
932
783
800
800
905
941
943
765
820
820
893
915
921
792
795
795
922
933
910

comparacios de Tipos de Tienda

1110
1112
1127
1180
1183
1220
1085
1125
1083
1165
1225
1223
1120
1133
1105
1193
1217
1210
1063
1091
1132
1172
1203
1147

Farmacias
Bodegas
Minimarkets

805
800
823

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos

Cuenta

Farmacias
Bodegas
Minimarkets

24
24
24

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las variaciones
Entre grupos
Dentro de los grupos

Suma de cuadrados
8053.8611111119
3868926.79166667

Total

3876980.65277778

Comparacion entre margenes

805
925

M1
M2

783
905

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos
M1
M2

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las variaciones
Entre grupos
Dentro de los grupos
Total

Cuenta
36
36

Suma de cuadrados
199396.125
3677584.52777778
3876980.65277778

Comparacion entre cuidades

805
1110
1341
925
1180
1445

c1
C2
C3
C4
C5
C6

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos
c1
C2
C3
C4
C5
C6

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las variaciones
Entre grupos
Dentro de los grupos
Total

Cuenta
12
12
12
12
12
12

Suma de cuadrados
3842557.40277778
34423.25
3876980.65277778

PRECIO
P1=75
783
800
800
905
941
943

p65
1341
1362
1380
1445
1463
1481
1323
1341
1405
1463
1487
1445
1337
1325
1363
1407
1447
1453
1351
1380
1392
1483
1517
1481

765
820
820
893
915
921

792
795
795
922
933
910

P2=70
1085
1125
1083
1165
1225
1223

1110
1112
1127
1180
1183
1220

1120
1133
1105
1193
1217
1210

Comparacion de precios
Anlisis de varianza de un factor
RESUMEN
Grupos
p75
p70
p65

Cuenta
24
24
24

Suma
Promedio
20661
860.875
27624
1151
33872 1411.33333

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las variaciones
Suma de cuadrados
Grados de
Promedio
libertad de los cuadrados
Entre grupos 3639602.69
2 1819801.35
Dentro de los 237377.958
69 3440.26027
Total

3876980.65

71

783
800
800

765
820
820

792
795
795

1110
1112
1127

1085
1125
1083

1120
1133
1105

Suma
Promedio
Varianza
27028 1126.16667 55070.31884
27538 1147.41667 56370.68841
27591
1149.625 56773.20109

Promedio de
los
Valor crtico
cuadrados
F
Probabilidad
para F
2 4026.93056 0.071817903 0.93076984 3.12964398
69 56071.4028

Grados de
libertad

71

765
893

792
922

1110
1180

1085
1165

1120
1193

Suma
Promedio
Varianza
39184 1088.44444 54116.08254
42973 1193.69444 50957.76111

Grados de
Promedio
libertad de los cuadradosF
Probabilidad
Valor crtico para F
1 199396.125 3.79535226 0.05540529 3.97777939
70 52536.9218
71

1063
1172

783
1085
1323
905
1165
1463

765
1120
1337
893
1193
1407

792
1063
1351
922
1172
1483

Suma
9598
13286
16300
11063
14338
17572

Promedio
799.833333
1107.16667
1358.33333
921.916667
1194.83333
1464.33333

Varianza
271.0606061
498.5151515
704.969697
214.2651515
653.4242424
787.1515152

800
1112
1362
923
1183
1463

800
1125
1341
941
1225
1487

Grados de
Promedio
libertad de los cuadradosF
Probabilidad
Valor crtico para F
5 768511.481 1473.473821 2.9411E-066 2.35380896
66 521.564394
71

820
1133
1325
915
1217
1447

1063
1091
1132
1172
1203
1147

1341
1362
1380
1445
1463
1481

P3=65
1323
1341
1405
1463
1487
1445

Varianza
4120.20109
2555.82609
3644.75362

F
Probabilidad
Valor crtico para F
528.971998 1.4114E-042 3.12964398

1337
1325
1363
1407
1447
1453

1351
1380
1392
1483
1517
1481

1063
1091
1132

1341
1362
1380

1323
1341
1405

1337
1325
1363

1351
1380
1392

925
923
932

1341
1445

1323
1463

1337
1407

1351
1483

800
923

800
941

795
1091
1380
933
1203
1517

823
1127
1380
932
1220
1481

800
1083
1405
943
1223
1445

820
1105
1363
921
1210
1453

795
1132
1392
910
1147
1481

905
941
943

893
915
921

922
933
910

1180
1183
1220

1165
1225
1223

1193
1217
1210

820
915

795
933

1112
1183

1125
1225

1133
1217

1091
1203

1172
1203
1147

1445
1463
1481

1463
1487
1445

1407
1447
1453

1483
1517
1481

1362
1463

1341
1487

1325
1447

1380
1517

823
932

800
943

820
921

795
910

1127
1220

1083
1223

1105
1210

1132
1147

1380
1481

1405
1445

1363
1453

1392
1481

Caso 3 Cantidades en soles

Margen
M1

M2

Punto de
Venta

MC=35

Farmacias
Bodegas
Minimarkets
Farmacias
Bodegas
Minimarkets

28175
28000
28805
32375
32305
32620

27405
28000
28000
31675
32935
33005

26775
28700
28700
31255
32025
32235

27405
31675

26775
31255

27720
32270

Comparacion de margenes
M1
M2

28175
32375

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos
M1
M2

Cuenta
36
36

Suma
Promedio
Varianza
1142010
31722.5 7627377.86
1256645 34906.8056 4105435.93

ANLISIS
DE VARIANZA
Origen de
Promedio de
las
Suma de
Grados de
los
variaciones cuadrados
libertad
cuadrados
F
Entre grupos 182516434
1 182516434 31.1121334
Dentro de los 410648483
70 5866406.89
Total

593164916

71

COMPARACION ENTRE CIUDADES

C1
C2
C3
C4

28175
33300
33525
32375

27405
32550
33075
31675

26775
33600
33425
31255

27720
31890
33775
32270

C5
C6

35400
36125

34950
36575

35790
35175

35160
37075

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos
C1
C2
C3
C4
C5
C6

Cuenta
12
12
12
12
12
12

Suma
335930
398580
407500
387205
430140
439300

Promedio
27994.17
33215.00
33958.33
32267.08
35845.00
36608.33

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de
Promedio de
las
Suma de
Grados de
los
variaciones cuadrados
libertad
cuadrados
Entre grupos 564962618
5 112992524
Dentro de los 28202297.9
66 427307.544
Total

593164916

71

Varianza
332049.242
448663.636
440606.061
262474.811
588081.818
491969.697

F
264.42904

Margen de Contribucin
MC=30

MC=25

27720
27825
27825
32270
32655
31850

33300
33360
33810
35400
35490
36600

32550
33750
32490
34950
36750
36690

33600
33990
33150
35790
36510
36300

31890
32730
33960
35160
36090
34410

33525
34050
34500
36125
36575
37025

33300
35400

32550
34950

33600
35790

31890
35160

33525
36125

33075
36575

Valor crtico
Probabilidad
para F
4.2798E-007 3.97777939

28000
33360
34050
32305

28000
33750
33525
32935

28700
33990
33125
32025

27825
32730
34500
32655

28805
33810
34500
32620

28000
32490
35125
33005

35490
36575

36750
37175

Valor crtico
Probabilidad
para F
3.1056E-042 2.35380896

36510
36175

36090
37925

36600
37025

36690
36125

MC=25
33075
33525
35125
36575
37175
36125

33425
33125
34075
35175
36175
36325

33775
34500
34800
37075
37925
37025

33425
35175

33775
37075

28000
32305

28700
33150
34075
32235

27825
33960
34800
31850

28000
32935

28700
32025

27825
32655

36300
36325

34410
37025

33360
35490

33750
36750

33990
36510

32730
36090

34050
36575

33525
37175

33125
36175

34500
37925

28805
32620

28000
33005

28700
32235

27825
31850

33810
36600

32490
36690

33150
36300

33960
34410

34500
37025

35125
36125

34075
36325

34800
37025

Comparacion Entre Farmacia-Bodega_Minimarket

Farmacias
Bodegas
Minimarkets

0.1491
0.1538
0.1324

P75
0.1558
0.1763
0.1788

0.1673
0.1159
0.1232

0.1641
0.1736
0.1447

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos
Farmacias
Bodegas
Minimarkets

Cuenta
12
12
12

Suma
Promedio
Varianza
1.2743 0.10619167 0.00179814
1.3236
0.1103 0.00145748
1.1308 0.09423333 0.00239935

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las variaciones
Suma de cuadrados
Grados dePromedio
libertad de los cuadradosF
Entre grupos
0.00167207
2 0.00083604 0.44352265
Dentro de los grup 0.06220468
33 0.00188499
Total

0.06387675

35

Comparacion Entre precios

0.1491
0.0631
0.0776

P75
P70
P65

0.1558
0.0737
0.1058

0.1673
0.0652
0.0524

0.1641
0.1025
0.0977

Anlisis de varianza de un factor

RESUMEN
Grupos
P75
P70
P65

Cuenta
12
12
12

Suma
Promedio
Varianza
1.835 0.15291667 0.00043108
0.9541 0.07950833 0.00082273
0.9396
0.0783 0.00056847

ANLISIS DE VARIANZA
Origen de las
variaciones

Suma de
cuadrados

Grados de
libertad

Promedio de
los
cuadrados

Entre grupos
0.04383156
Dentro de los grup 0.02004519

2 0.02191578 36.0795242
33 0.00060743

Total

35

0.06387675

Comparacion Entre Margenes

Nivel de Significancia
Desviacion Estandar
Tamao de la muestra
Valor de t
Promedio
Limite inferior
Limite superior

Precio=75
Precio=70 Precio=65
0.05
0.05
0.05
0.020763332
0.028689 0.02384659
12
12
12
0.013192392 0.01822812 0.0151514
0.152899721 0.07950948 0.07828682
0.139707329 0.06128136 0.06313541
0.166092113 0.0977376 0.09343822

Al realizar la prueba t podemos decir con 95% de conifianza que el unico precio que hace

0.0631
0.0638
0.0825

P70
0.0737
0.0889
0.1293

0.0652
0.0741
0.0950

0.1025
0.1027
0.0133

0.0776
0.0742
0.0732

P65
0.1058
0.1089
0.0285

0.1159
0.0741
0.0921

0.1736
0.1027
0.0993

0.1324
0.0825
0.0732

0.1788
0.1293
0.0285

Probabilidad
Valor crtico para F
0.645541112 3.28491765

0.1538
0.0638
0.0742

Probabilidad

0.1763
0.0889
0.1089

Valor crtico
para F

0.000000005 3.28491765

e el unico precio que hace factible aumentar un 10% de ganancia mas a los distribuidores es el precio de 75 pes

P65
0.0524
0.0921
0.0660

0.0977
0.0993
0.0639

0.1232
0.0950
0.0660

0.1447
0.0133
0.0639

uidores es el precio de 75 pesos

Margen
(M)
M1

M2

Punto de
Venta
(V)
Farmacias
Bodegas
Minimarkets
Farmacias
Bodegas
Minimarkets

P1=75
783
800
800
905
941
943

805
800
823
925
923
932

765
820
820
893
915
921

Costo de produccion de 40 pesos por unidad

El margen es del 10% mas del 20% habitual lo que seria el 20% mas el 2% que es el 0.1
Los ingresos netos de la empresa estarian dados por las ventas menos el margen ofrecid
Margen
(M)
M1

M2

Punto de
Venta
(V)
Farmacias
Bodegas
Minimarkets
Farmacias
Bodegas
Minimarkets

16100
16000
16460
17112.5
17075.5
17242

Ingresos
Punto de ventMargen
16100 Farmacia
15660 Farmacia
15300 Farmacia
15840 Farmacia
16000 Bodegas
16000 Bodegas
16400 Bodegas
15900 Bodegas
16460 Minimarket
16000 Minimarket
16400 Minimarket
15900 Minimarket
16650 Farmacia
16275 Farmacia

P1=75
15660
15300
16000
16400
16000
16400
16742.5
16520.5
17408.5
16927.5
17445.5
17038.5

Ciudad
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1A
1B
1B

Precio
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
70
70

16800 Farmacia
10630 Farmacia
16680 Bodegas
16875 Bodegas
16995 Bodegas
16365 Bodegas
16905 Minimarket
16245 Minimarket
16575 Minimarket
16980 Minimarket
13410 Farmacia
13230 Farmacia
13370 Farmacia
13510 Farmacia
13620 Bodegas
13410 Bodegas
13250 Bodegas
13800 Bodegas
13800 Minimarket
14050 Minimarket
13630 Minimarket
13920 Minimarket
17112.5 Farmacia
16742.5 Farmacia
16520.5 Farmacia
17057 Farmacia
17075.5 Bodegas
17408.5 Bodegas
16927.5 Bodegas
17260.5 Bodegas
17242 Minimarket
17445.5 Minimarket
17038.5 Minimarket
16835 Minimarket
15930 Farmacia
15727.5 Farmacia
16105.5 Farmacia
15822 Farmacia
15970.5 Bodegas
16537.5 Bodegas
16429.5 Bodegas
16240.5 Bodegas
16470 Minimarket
16510.5 Minimarket
16335 Minimarket

1B
1B
1B
1B
1B
1B
1B
1B
1B
1B
1C
1C
1C
1C
1C
1C
1C
1C
1C
1C
1C
1C
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2D
2E
2E
2E
2E
2E
2E
2E
2E
2E
2E
2E

70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70

15484.5 Minimarket
12282.5 Farmacia
12435.5 Farmacia
11959.5 Farmacia
12605.5 Farmacia
12435.5 Bodegas
12639.5 Bodegas
12299.5 Bodegas
12894.5 Bodegas
12588.5 Minimarket
12282.5 Minimarket
12350.5 Minimarket
12588.5 Minimarket

2E
2F
2F
2F
2F
2F
2F
2F
2F
2F
2F
2F
2F

70
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65

Precio
792
795
795
922
933
910

1110
1112
1127
1180
1183
1220

P2=70
1085
1125
1083
1165
1225
1223

P3=65
1120
1133
1105
1193
1217
1210

1063
1091
1132
1172
1203
1147

1341
1362
1380
1445
1463
1481

el 20% mas el 2% que es el 0.1 de 0.2 dando unnuevo margen de 22%

ventas menos el margen ofrecido a los distribuidores menos el costo de produccion
Precio
15840
15900
15900
17057
17260.5
16835

16650
16680
16905
15930
15970.5
16470

P2=70
16275
16800
16875
16995
16245
16575
15727.5
16105.5
16537.5
16429.5
16510.5
16335

Ingresos
Punto de ventMargen
16100
1
15660
1
15300
1
15840
1
16000
0
16000
0
16400
0
15900
0
16460
-1
16000
-1
16400
-1
15900
-1
16650
1
16275
1

P3=65
10630
16365
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FORMULA
41726.366