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Joaqun Carter Lpez

Currculum Vitae
Paseo de la Reforma 14000- 405 Col. Lomas de Chapultepec
Mxico, Distrito Federal, Mxico, C.P. 55510
Telfono (Casa)-52514022
Telfono (Oficina)-52514022
Telfono (Celular)-52514022
Email: joaquin_carter@lucas5.com
Email: joaquin_carter@hotmail.com
(coloca si es posible 3 telfonos, incluyendo oficinas y 2 emails para facilitar tu ubicacin)

Resumen de Capacidades

Profesionista orientado a resultados, enfocado a la direccin de venta de materia prima y

distribucin de una amplia gama de resinas para la industria de la transformacin de plsticos.

Venta de especialidades qumicas para el ramo de plsticos

Cuento con conocimiento del mercado de plsticos, precios, productos, competencia, logstica de
materiales

Habilidad de negociacin

Excelente desarrollador de equipos de trabajo, desarrollo y promocin del personal.

Ingeniero Qumico con una Maestra en Mercadotecnia.

Resumen de Habilidades

Conocimiento y manejo de SAP y AS 400

Idiomas: Ingls, Espaol

Objetivo

Desempear una posicin Gerencial dentro del rea de ventas de una empresa lder,
aplicando tcnicas profesionales de ventas, negociacin y supervisin con el personal
a mi cargo que incrementen la efectividad y rentabilidad de sus operaciones.
Experiencia Profesional
AAA - TFQ de Mxico, S.A. de C.V., AAA TFQ Corporation, Distrito Federal, Mxico
Gerente Regional de ventas, Enero-2002 a la Fecha
Descripcin de la Empresa:
Comercializacin de aditivos, parafinas y otras especialidades para la industria qumica.
Responsabilidades del Puesto:

Supervisin de un equipo de ventas de 5 vendedores

Activa participacin en la certificacin ISO-9000 2000 con la revisin y adaptacin de

procedimientos aplicables a Ventas, como es el procedimiento de Satisfaccin del Cliente.

Participacin en los planes de desarrollo de negocios de la empresa en Mxico.

Representante de Ventas Divisin Especialidades.

Negociacin de precios, incremento de portafolio de negocios, incremento de cartera de clientes.

Elaboracin de carpeta de propuestas tcnicas.

Logros

en el Puesto:
Incremento en las ventas para la divisin en un 35%
Apertura de la divisin de aditivos para plstico
Incremento de cartera de clientes.

KAVC Qumicos, KAVC Mexicana, DF, Mxico,

Ventas tcnicas, Junio- 1986 a Diciembre -2001.
Descripcin de la Empresa:
Empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos qumicos para la industria qumica,
pinturas y polmeros.
Responsabilidades en el puesto:

Ingeniero de ventas a cargo de las ventas directas a empresas de ingeniera.

Responsable de la lnea de polmeros y productos qumicos para el rea metropolitana.

Ventas indirectas por medio de distribuidores.

Negociacin de precios, incremento de portafolio de negocios, atencin de clientes

Logros en el Puesto:

Desarrollo y cierre de nuevos negocios.

Impuls las ventas en el 2000 aproximadamente un 57% ms de lo establecido en aos

anteriores.

Casa Autrey SA de CV
(distribuidor de productos farmacuticos y de consumo , actualmente Casa
SABA)
Fechas

Sep 1993 - Jun 1997

Puesto

Supervisor de Ventas

Actividades

Introduccin al mercado de la lnea de alimentos para mascotas de

Effem Mxico

Cobertura de objetivos de ventas y promocin tcnica

Capacitacin y entrenamiento de la fuerza de ventas de las sucursales

de Casa Autrey en la regin Centro-Occidente

Planeacin y ejecucin de actividades promocionales en los diferentes

canales de distribucin

Logros

Alto nivel de distribucin vertical y horizontal en las ciudades asignadas

Cobertura de objetivos de ventas por arriba de los dems territorios

Desarrollo de actividades promocionales que fueron adoptadas en otros

territorios

Desarrollo de materiales de apoyo para las fuerzas de ventas ; catlogos

, manuales , cuadros comparativos

Effem Mxico Inc y Cia/Master Foods Mxico SA de CV

(fabricante de Pedigree,Whiskas,Snickers,Milky Way)
Fechas

Jun 1997 - Ene 2006

Puesto

Gerente Distrital de Ventas

Actividades

Cobertura de objetivos de ventas en Canal Tradicional con ambas

categoras ; Alimento para mascotas y Confitera.

Prospeccin y apertura de nuevas cuentas de Mayoristas y

Distribuidores.

Administracin de presupuestos y planes promocionales .

Supervisin de equipos de venta ; Ejecutivos de cuentas de mayoreo ,

Supervisores y Vendedores de distribucin horizontal.

Desarrollo de una red de distribuidores especializados en el Canal

Veterinario.

Participacin en eventos especializados (Ferias comerciales , congresos

veterinarios , concursos caninos)

Logros

Crecimiento promedio anual en ventas de 18% vs. Aos anteriores.

Ventas netas promedio anuales por arriba de 200 millones de pesos.

Incremento de un 22% del nmero de clientes de la cartera original.

Cartera de 68 Mayoristas y Distribuidores para Alimento para mascotas y

67 para Confitera.

Mantenimiento de un nivel de inversin directa al comercio de solo un

2%.

Capacitacin y entrenamiento a las fuerzas de ventas de mis clientes.

Catalogacin de nuevos productos con todas las cuentas.

Con experiencia en Planeacin Estratgica de Mercados y Desarrollo, Control y

Evaluacin de Campaas Promocionales. Desarrollo e implementacin de
Polticas y Procedimientos de la Direccin Comercial, Creacin de Estructura y
Capacitacin de Fuerza de Ventas, Apertura de Mercado, Planning y Marketing
Comercial. Con experiencia en seleccin, Capacitacin, Coaching y Desarrollo
de Personal. Direccin, Control y Evaluacin de Fuerza de Ventas, Gestora,
Solucin a problemas Laborales y Coordinacin con reas de apoyo a Ventas.

Distribucin de y Desarrollo de Mercados, Reingeniera de Rutas, Creacin y

Reestructuracin de Rutas Comerciales.
Administracin y Operacin de Ventas en Canales de: Detalle (Tanques
Estacionario), Institucional, y Conglomerados Habitacionales.
Proyeccin de Ventas, Objetivos, Incentivos, Concursos y Comisiones para la
Fuerza de Ventas.
Desarrollo de Incentivos y Comisiones, Proyeccin de Ventas, Evaluacin de
Resultados y Seleccin del Equipo de Trabajo.

Logros:
Crecimiento de 2 a 20 clientes Mensuales, alcanzando Ingresos Record por concepto de Asesora a
candidatos por $35,000.00 promedio mensual en un lapso de 12 meses.
Segundo Lugar de visitantes en nuestra Pgina Web dentro del sitio con 234,439 visitas
Incremento del Nmero de Crditos Otorgados Mensualmente de 20 a 200, significando un Ingreso para la
empresa de 15 Millones por mes hasta el momento de mi Salida.
Obtener el Primer Lugar de Ventas y Punto de Equilibrio en el tercer Trimestre de 4 Plantas en 2005.
Incremento de Ventas de un 15% ($9,720,000.00) Adicional al Promedio Trimestral (65 Mill.) en Primer
Trimestre de 2005 por Conquista de 2 Complejos Habitacionales (Plaza Alameda y Plaza Interlomas.

Direccin del Departamento formado por 10 profesionales. Presupuesto 2002: 5 M

anuales.
-Definicin y supervisin del plan de marketing y medios. Supervisin ejecucin campaas
TV, radio, prensa e Internet.
-Establecimiento de promociones y descuentos, presentaciones a la red de ventas interna y
externa. Negociacin con grandes cuentas de distribucin.

-Definicin y revisin conjunta de los objetivos de cada puesto: realizacin de

procedimientos. Premios a las mejores acciones e iniciativas.

Resultados: Introduccin en un tiempo rcord (2 meses) de una nueva marca en un

mercado altamente competitivo. Estrategia aprobada internacionalmente para adaptacin a
distintos pases europeos. Liderazgo de la marca obtenido en el segmento.
* Trade Manager
-Relanzamiento de una categora de producto, en claro declive.
-Cuatro reas de actuacin: Surtido, Promociones, Merchandising, Precios.

-Redefinicin surtido de productos: lanzamiento envase ahorro. Armonizacin de envases.

-Promociones directas en punto de venta: rasca y gana. Racionalizacin y mejora de la ubicacin.
Descuentos directos y mediante cupn.

Resultados: Aumento de ventas de un 23%. Eliminacin rotura de stocks.