REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD" FERMIN TORO"

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POST GRADO
MAESTRA EN GERENCIA Y LIDERAZGO EN EDUCACIN
SECCIN IV

CANALES DE COMUNICACIN Y
SISTEMAS DE REPRESENTACIN
(PROGRAMACIN NEUROLINGUISTICA Y
EQUIPOS DE ALTO DESEMPEO)

PARTICIPANTES:
Eneyda Coromoto Di Domnico
Mara Lourdes Velzquez Sosa
Petra Mara Uzcategui Cabrices.
FACILITADOR
Prof. Tulio Carrillo MS.c

Mrida, Septiembre 2015

ACTIVIDAD: BAILOTERAPIA LUGAR: CENTRO COMERCIAL EJIDO

MALL-GARZN
(OBSERVACIN)

Da: sbado Fecha: 19-09-2015

Hora de Entrada: 9:30a.m

Hora de Salida: 12:30pm

DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD

El encuentro de la bailoterapia

tuvo lugar en el estacionamiento del Centro

Comercial Ejido Mall y Garzn; ubicado entre la avenida Bolvar y

Cuatricentenaria de Ejido; sector el cobre; Parroquia Matriz; Municipio
Campo Elas; estado Mrida, Integrada por cuarenta y dos (42) personas;
ocho(8) hombres; un ( 1 ) nio, treinta y tres (33)mujeres, teniendo como
espectadores a veinticinco (25) personas, vestidos en trajes

deportivos

licras: once (11) con pantalones largos, nueve(9) en pescadores, uno (1) en
falda y veintiuno ( 21 ) en short, edades comprendidas entre ocho (8) y
cuarenta (40 ) aos de edad, las damas con su cabello recogido, seis (6)
con gorros, se estableca un periodo de descanso correspondiente a cinco
minutos para tomar agua, gatorade, mandarina y cambur; la bailoterapia
estaba dirigida por dos (2) entrenadores Coach: Jos Escalona y una Chica.
Las personas primeramente estaban caminando, luego comenzaron a
calentar con movimientos corporales manos, pies y cabeza; luego de un
primer descanso a eso de las 10:36 a.m. emprendieron un nuevo ritmo de
baile que consista en brinco, vuelta, movimiento de caderas, piernas y
brazos; coordinado por la asistente entrenadora, vestida con un pantaln
deportivo color gris, zapatos negros con rayas gris, una franelilla blanca con

estampado negro; gorra con visera color negro, en la mano una pulsera
verde fosforescente; msica

proporcionada por la Empresa Swin Latino,

estableciendo un ritmo de baile igual para todos; seguidamente se dio otro

descanso y ordena un REPIQUETES que es un estilo de descanso para
las piernas que consiste en correr en el mismo sitio con movimientos rpidos;
se observa que en ese momento se integr una seora al equipo de baile
quien se encuentra vestida con una franela negra y un pantaln corto color
verde militar, la tarima donde se encuentran los entrenadores es de color
negro con pendones de bienvenidos; evento organizado por GARZN;
tarima de color negro; ubicada de frente , con dos cornetas, montadas en un
tripoide : una derecha y la otra izquierda, La entrenadora lleva un micrfono
inalmbrico, el descanso se da cada veinticinco

( 25 ) minutos para los

participantes. La msica es con ritmo acelerado como la cancin del indio,

luego La Gozadora con movimientos de rodilla en 4, 3, 2,1 y repiqueo;
posteriormente otro descanso para el cierre con mezcla musical variada.

Asimismo podemos visualizar algunos de los espectadores entre jvenes,

adolescente, nios, mujeres, hombres y adulto quienes

se sentaron,

caminaron y observaron, otros se quedaron parados para observar y algunos

caminaban para comprar, otros para comer ,algunos para entretenerse se
evidenciaba que los mismos se acogieron a darse un tiempo para ello en un
ambiente tranquilo, armonioso, idneo para el ser humano; quienes por el
ritmo de vida que se lleva no se dan el espacio que cada quien merece; la
actividad concluye a la 12:30 p.m. del da sbado 19 de septiembre del ao
en curso; lugar estacionamiento del Garzn.

El presente anlisis tiene la finalidad de dar a conocer el trabajo de campo

segn la observacin que se realiz a un determinado grupos de personas
en el centro comercial GARZN Y EJIDO MALL con la BAILOTERAPIA

ejecutada el da sbado diecinueve de septiembre del ao en curso para

percibir las diferentes formas de interpretar al mundo que nos rodea; por
ende podemos decir que los seres humanos comparten una forma de
comunicacin siendo estos los sistemas de representacin, que cada uno
tenemos desarrollados de diferentes formas; estos son los llamados sistema
de representacin visual, auditivo y kinestsico

que se definen como la

forma en la que representamos las experiencias y a travs de la cual nos

expresamos; basndose en los cinco sentidos: vista, olfato, gusto, tacto,
odo.

Un sistema de representacin es la modalidad caracterstica que cada ser

humano desarrolla y usa para procesar los datos con los cuales se relaciona
cotidianamente; tambin se define como la forma de representarse
mentalmente las experiencias, conocer el mundo en que se vive y se acta a
travs de la emisin de comportamientos verbales y no verbales. Esos estilos
caractersticos de abordar la realidad mediante la visin, la audicin, los
sentimientos y sensaciones corporales, el gusto y el olfato, poseen una gran
potencia para guiar la conducta y son bsicamente tres: el visual ( V ), el
auditivo ( A ) y el kinestsico ( K ).Las personas son ms predispuestas a
usar uno ms que otros en su interaccin con el mundo y sus procesos
internos. Por ejemplo: alguien que tiene ms desarrollado el sistema visual,
entender mejor algn concepto si se le plantea con una imagen, diagrama,
pelcula, etc.

Mientras que quien tiene el sistema auditivo desarrollado de mejor manera,

podr no estar viendo alguna imagen y de cualquier manera entender a la
perfeccin el mensaje; ya que para l con escuchar la informacin es
suficiente. En cuanto al sistema kinestsico, podemos decir que este se basa
ms en sensaciones, por lo que ms que sonidos o imgenes, lo que ms

impacto tiene en la persona que ha desarrollado este sistema son los

sentimientos o sensaciones que algo les produce.

Cabe resaltar con este tipo de actividades podemos decir que existen
personas que actan de acuerdo con las sensaciones que tengan como:
seguridad, tranquilidad, inters, entre otros; adquieren mayores niveles de
motivacin por ende todas las personas tienen acceso a estos sistemas de
representacin antes mencionado; donde cada persona procesa la
informacin sobre cualquier evento a travs de uno de los tres sistemas de
representacin; accediendo a su propio cerebro dentro de un marco de
referencia visual, otros netamente auditivos y otros ms bien

kinestsicos,

reaccionando con ms fuerza frente a lo que ven, oyen o sienten,

esencialmente, aqu se demuestra los aportes esenciales de la programacin
neurolingstica ya que las representaciones se organizan en funcin del
rgano de los sentidos involucrados, siguiendo un estilo personal para cada
individuo.

De acuerdo a la observacin realizada podemos identificar las seales o

claves de acceso que la persona ofrece a los que denominamos canales de
comunicacin. Los canales de la comunicacin son los medios de los que
nos valemos

para recoger informacin del entorno, interactuar con los

dems y expresar sentimientos, emociones y conceptos propios.

ESTOS CANALES PUEDEN SER DIVIDIDOS DE LA SIGUIENTE FORMA:

Visual Externo: Sentido que se activa para ver el mundo exterior.
Visual Interno: Imgenes almacenadas en la memoria o que son
producto de la imaginacin.

 Auditivo Externo: Sentido que se activa para or el mundo exterior.

Interno: Palabras, conversaciones y sonidos almacenados en la
memoria o que son producto de la imaginacin.
Kinestsico Externo: Sentido que se activa para percibir sensaciones
tctiles.
Interno: Recuerdo de sensaciones tctiles y todas la emociones, tanto
reales como imaginarias, en el presente o en el pasado.

La representacin de un evento no es similar para todas las personas. Los

individuos usan una parte de su sistema neurolgico ms que otra.
Generalmente se usan los tres sistemas de percepcin, aunque uno de ellos
predomina y se le conoce como el sistema preferido de representacin. Los
tres sistemas no son excluyentes y si por ejemplo, se atiende casi por
completo a la informacin visual, los sonidos y sentimientos se registran en la
mente de forma inconscientemente.

En el 40% de las personas, predomina el perfil visual; en otro 40%

predomina el perfil Kinestsico y slo en el 15% predomina el auditivo. En el
5% restante dominan los tres sistemas y a estas personas se les llaman
triunfadores.

CLASIFICACIN DE INDIVIDUOS:

La generalizacin en la clasificacin de individuos de acuerdo al sistema

preferido de percepcin es til, slo cuando se tiene en cuenta que ninguna
persona es.

Las personas visuales consideran al mundo en imgenes y luego plasman

estas imgenes en palabras. Las personas auditivas son ms selectivas en
cuanto al vocabulario que usan. Las personas kinestsicas son ms lentas,
reaccionan ante las sensaciones tctiles.

La persona visual: Son los que necesitan ver y ser mirados. La visin es el
ltimo sentido desarrollado y la caracterstica de la especie humana es
mayormente orientada a ello, es una especie de constante en las especies
del ltimo sentido desarrollado, que es el que ms se utiliza o que todo gira
alrededor de ello. Este tipo de personas son rpidas e inclusive hasta pueden
omitir palabras por la rapidez de su pensar, como que el pensamiento gana a
la palabra. Generalmente tienen el volumen de la voz ms alto, su
pensamiento es mayormente con imgenes.
Los individuos del tipo visual entienden el mundo como lo ven; al recordar
algo lo hacen en forma de imgenes, al imaginar el futuro, lo visualizan. Se
caracterizan por su organizacin; les gusta controlar las cosas para
asegurarse que estn en su lugar correcto. En su expresin verbal utilizan
frecuentemente palabras tales como: ver, mostrar, aclarar, etc. Suelen
mantenerse derechos, con la cabeza erguida y hablar rpidamente con un
tono de voz agudo.

Caractersticas:
A). Forma de captar la realidad: A travs de los ojos. Recuerda sobre la base
de imgenes.
B). Movimiento de ojos: Hacia arriba en algunas personas, ligeramente fuera
de foco.
C). Movimiento corporal: Movimientos rpidos. Al caminar dan la impresin
de buscar algo.

D. Conversacin: Utilizan frases como "ya veo a que te refieres" y "capto la

imagen".
E. Respiracin: Ligeramente entrecortada, a nivel de la parte superior del
pecho. Poseen voces de tonos altos.
F. Apariencia personal: Se visten muy bien, generalmente a la moda y su
ropa est siempre limpia y arreglada.

La persona auditiva:
Hacen todo con un ritmo intermedio, hacen una pequea pausa al hablar,
como mmm!, aj, necesitan saber que el otro est entendiendo o que les
est escuchando por lo menos. Piensan una cosa por vez o el pensamiento
va paralelo a lo que escuchan o hablan. Suelen ser ms profundos que los
visuales, pero abarcando menos cosas. Suelen ser conversadores y no
siempre miran al interlocutor, sino que dan preferencia al campo auditivo.
Los individuos auditivos son ms bien sedentarios, cerebrales y de mucha
vida interior. Generalmente prefieren hablar de algo que les interesa en lugar
de mostrarlo.

Son grandes conversadores y tienen la capacidad de organizar sus ideas en

medio de un debate lgico.
Estn compuestos por quienes poseen mayor facilidad para captar y
procesar sonidos y palabras. Su postura corporal habitualmente es
distendida, con la cabeza ligeramente inclinada hacia un lado. Respecto a su
modo de hablar es destacable su buena modulacin, el tono de voz es
timbrado y suelen tener expresiones tales como: me suena, soy todo odos,
sintonizar, etc.

Caractersticas:
A. Forma de captar la realidad: A travs de los odos. Recuerda sobre la
base de sonidos.
B. Movimiento de ojos: Hacia los lados y siempre a la altura de los odos.
C. Movimiento corporal: Tendencias sedentarias.
D. Conversacin: Utilizan frases como "eso suena bien" y "te oigo
claramente".
E.

Respiracin: Ritmo uniforme a nivel de medio pecho. Poseen voces

melodiosas.
F. Apariencia personal: Prefieren ropa conservadora y ms bien elegante.

La persona kinestsica:
Son los que necesitan mayor contacto fsico. Son ms sensibles que los dos
precedentes, su mundo es precisamente ello, las sensaciones, los cinco
sentidos ms como sensacin que como campo de accin, principalmente a
nivel de piel. Les es muy importante el aspecto afectivo y las emociones.
Estos individuos demuestran su sensibilidad y expresan espontneamente
sus sentimientos. Es muy importante para estas personas la comodidad
fsica. Miran generalmente hacia abajo para calibrar sus sentimientos.
Los que pertenecen a este grupo acostumbran adoptar una postura muy
distendida, su tono de voz es grave y el ritmo de su habla es lento, a su vez
hacen uso frecuente de metforas del mundo fsico, dirn por ejemplo que
las cosas les resultaron pesadas o intensas.

Caractersticas:
A. Forma de captar la realidad: A travs de las sensaciones tctiles.
Recuerdan sobre la base de sentimientos.
B. Movimiento de ojos: Hacia abajo.
C. Movimiento corporal: Caminan de forma despreocupada.

D. Conversacin: Utilizan frases como "tengo la sensacin de que..." y

"parece fro".
E. Respiracin: Baja en el vientre. Poseen voces profundas.
F. Apariencia personal: Visten holgadamente.
Necesidad de adecuacin al canal de percepcin.
El identificar el canal preferido de comunicacin del interlocutor permite
aumentar la posibilidad de que el mensaje transmitido llegue a su destino con
la misma intencin con que fue emitido.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Casado, E (1991). Entrevista Psicolgica y comunicacin humana. Fondo

Editorial Tropykos. UCV, Caracas. Cudisio, K (1992). Comunicacin y
Programacin

Neurolingistica.

Cmo

comprender

la

Programacin

Neurolingistica. Verlap.

Losada, J. (1990). La Programacin Neurolingstica como recurso

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Urano. Robbins, A. (1991). Poder sin Lmites. La nueva ciencia del desarrollo
personal. Ediciones Grijalbo, Caracas.

Watzlawick, P y otros (1985). Teora de la comunicacin humana. Editorial

Herder, Madrid. Watzlawick, P (s/f). La nueva comunicacin. Material
mimeografiado. Material mimeografiado para la ctedra de Comunicacin y
Relaciones Interpersonales. Postgrado en Psicologa Cognitiva. UCAB.
Caracas, 1995

ANEXOS