3 Claves para lograr que tu

modelo de negocios sea

rentable
Bienvenido a un nuevo artculo de mi serie! Mi nombre es Gabriela
Turiano y

soy

especialista

enMarketing

&

Negocios

Profesionales. Esta es mi pregunta de hoy para ti: Quieres un

modelo

de

negocio

rentable? Te

muestro

claves

que

sern esenciales para lograrlo:

Muchas veces creemos que la razn por la cual un negocio no
funciona o no es rentable, es porque la idea no es buena o no
responde a una necesidad concreta en el mercado. Estos, por
supuesto, son factores cruciales en la construccin de un negocio pero
no son los nicos. Pero si ya tienes estos puntos cubiertos, qu es lo
que puede hacer que tu negocio no funcione?
Uno de los factores ms olvidados y dejados de lado suele ser el
modelo de negocio. Qu es un modelo de negocio? En
palabras simples es un diseo de la estrategia macro del
negocio. Es lo que responde a los interrogantes del negocio que
comienzan con cmo. No se trata slo de qu servicio vas a ofrecer,
qu clientes vas a tener, qu necesidad en el mercado vas a resolver,
sino cmo vas a lograr todas estas cosas. Este es el mayor
interrogante. Por qu? Porque puede marcar la diferencia entre una
idea fantstica desaprovechada en un negocio que no funcion o una
buena idea generada en un fabuloso modelo de negocio que lo hizo
rentable.

Hay varios puntos importantes para disear un correcto y atractivo

modelo de negocio que adems sea rentable, pero esta vez voy a
focalizarme en que conozcas estas:

3 claves para que tengas un

modelo de negocio rentable

Clave # 1 Un modelo de servicios

de alto valor agregado
Habitualmente cuando hablo con emprendedores que tienen su
negocio

en

marcha

no

est

funcionando,

una

de

las

interrogantes que ms les molesta es por qu no puedo

vender mis servicios si tengo tarifas super competitivas?!. Mi
respuesta a este tipo de inquietudes suele ser si lo mejor que puedes
decir sobre tu servicio es algo relacionado con tus tarifas, ests
compitiendo por precios. Y por qu esto est mal? Porque si compites
por precios eres un nmero (as de crudo y directo como te lo digo). Y si
eres un nmero, siempre hay alguien que puede tener un nmero un 5%
ms bajo, y te ganar.
As que cul es la respuesta? Un servicio de alto valor agregado
tiene algo ms que el nmero de la tarifa pegado en el
frente. Implica una serie de resultados y beneficios que tu cliente va a
lograr trabajando contigo. Cules son? Eso depende de ti y de cmo
disees tu servicio. Cuantos ms diferenciales tengas respecto a la
competencia, siempre que stos sean los que tu cliente necesita, ms te
acercars a ser su servicio ideal. Y te aseguro que cuando tu cliente
encuentra su servicio ideal y se ha convencido que eres quien
mejor lo puede ayudar, la tarifa pasar a ser un segundo
plano. Algo a resolver, por supuesto, pero no lo ms importante.
Qu tal un ejemplo? Supongamos que tienes que hacerte una
intervencin quirrgica leve, nada de gravedad. Tienes tiempo de
analizar varios mdicos o clnicas y as elegir la que ms tranquilidad,
confianza y seguridad te ofrezca. Me equivoco? Estos tres factores,
tranquilidad, confianza y seguridad son los primordiales para ti, y
probablemente no el precio. As que te encuentras con dos mdicos: uno
de ellos te muestra sus credenciales, testimonios de quienes han sido
operados con l, te cuenta cmo ser tu post operatorio, qu pasar
antes y despus, etc. Y una vez que t tienes claro todo lo que este
mdico puede ofrecerte (riesgos, beneficios, etc) entonces te indica
cules seran sus honorarios. El segundo mdico que consultas te recibe
dicindote que tu decisin ms inteligente es contratarlo a l porque

tiene el precio ms bajo del mercado. Qu opinas? Te dejo la conclusin

para que lo pienses

Clave # 2 Un modelo sostenible

en el tiempo
Estamos hablando de que un negocio sea rentable y para ello, es
importante considerar qu lo mantiene en marcha. Alguna idea?
T. S, t. T eres el motor de tu empresa y de tu prctica profesional. As
que debes cuidar ese motor como si fuera el de una maquinaria crtica
en tu negocio. Porque una vez que se rompe.
La

mejor

forma

de

cuidar

tu

motor

es

considerar

dos aspectos fundamentales: el primero es fsico y el segundo

emocional. Respecto al aspecto fsico alimentarte correctamente, tener
una vida saludable, hacer ejercicio, descansar bien, son ideas que te
ayudarn a mantener tu motor en marcha. Para el aspecto emocional
voy a darte dos situaciones en las cuales NO estaras cuidando este lado
de tu motor: el primero, un desequilibrio personal-profesional.

El

segundo, olvidarte de por qu ests haciendo lo que haces en tu

negocio.
Dos consejos:
Planifica tu descanso y tu tiempo libre. A mis clientes que lo
necesitan les aconsejo (y a algunos los he obligado como parte de sus
tareas a cumplir) a tomarse medio da libre por semana. Es un ejercicio
simple y te permite disfrutar de la libertad y de la independencia de tu
negocio (y te recuerda que t eres quien toma las decisiones).
Celebra tus logros. No hay peor sentimiento que trabajar, trabajar y
trabajar y no saber para qu. Creme, cuando el cuerpo y la mente te
pasen factura por esto, ser mucho ms difcil de contrarrestar. Para

esto, te sugiero que nunca pierdas de vista la razn fundamental por la

que queras tener tu prctica profesional independiente o tu empresa
propia, y que celebres tus logros. Cada vez que obtengas un nuevo
cliente, cumplas un objetivo o simplemente tengas una muy buena
semana de trabajo, celbralo. No hace falta que hagas una fiesta para
200 personas, consintete y date algn gusto que para ti sea importante
aunque pequeo, y recuerda mientras lo ests disfrutando, que es
gracias a lo que has logrado.

Clave #3 Un modelo escalable

Un modelo escalable es un modelo que puede crecer ms all de
lo que tu tiempo fsico te permita. Si hacer crecer tu negocio
implica tener un cliente ms y as trabajar unas horas ms, no
ser sostenible en el tiempo (clave #2). Una de las formas ms
simples de hacer crecer un negocio en este sentido es generando
ingresos residuales o pasivos.
Primero me toca hacer una aclaracin. Cuando hablo de este modelo es
siempre dentro de tu prctica profesional o tu empresa. Lo aclaro porque
tambin se puede considerar ingreso pasivo a aquella renta que
obtienes de hacer inversiones financieras o inmobiliarias. Esto no es lo
que quiero decir, sino ingresos residuales o pasivos dentro de tu propia
empresa.
Si tu negocio an no est estabilizado (no tienes los ingresos
que esperas o necesitas, no tienes buen margen de ganancia), lo
que necesitas es saber que tu modelo es escalable, es decir, que
es pasible de crecer a travs de estas estrategias. Pero no te
recomiendo que las implementes ahora porque para generar estos
ingresos residuales o pasivos necesitas tiempo para disear, crear y
construir un servicio o producto que tenga estas caractersticas. Y si tu

mayor preocupacin en el negocio es que no tienes suficientes ingresos,

ser difcil que puedas tomarte el tiempo para crear algo nuevo.
Superado este requisito, este modelo te dar ms libertad y ms
ganancias. Porque los ingresos pasivos son los que obtienes al vender
productos que no requieren especficamente de tu tiempo. Por ejemplo,
un libro, un curso, una membresa, etc, te llevan tiempo disearlos,
construirlos y convertirlos en ofertas atractivas (por eso no te sugiero
que lo hagas hasta tener muy estabilizado tu negocio) pero una vez que
pasas esa etapa puedes venderlos una y otra vez, y continuar
obteniendo ingresos por ellos. No hace falta que tengas una batera o un
portafolio enorme de estos productos. Pero tener 1 2 de ellos te dar
una inyeccin de ingresos adicionales cuando ms lo necesites.
Espero que estos 3 puntos clave te ayuden a mejorar el modelo de
negocio que tienes hoy implementado. Y recuerda que una de las
cosas ms importantes que mantendr tu empresa en un alto
nivel de resultados, es la mentalidad con la que encaras cada
estrategia.
S

que

veces

es

difcil

implementar

estas

acciones

estrategias t solo, as que te ofrezco que cuentes con mi ayuda

privada y mi apoyo, y as logres transformar no slo tu negocio
sino tambin tu mentalidad de empresario. Qu ests esperando?
Conoce de qu forma puedo ayudarte aqu: Accin & Transformacin
para tu Negocio.