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Productos
Aguardiente Lder
Aguardiente Lder Sin Azcar
Ron Boyac
Cerveza Artesanal Donato
Filosofa de la empresa
L N E A S D E AC C I N
- Promocin del desarrollo infantil.
- Promocin del buen trato y orientacin familiar.
- Prevencin y mitigacin del consumo de sustancias psicoactivas.
- Prevencin y atencin de las conductas suicidas.
- Promocin del desarrollo humano y empoderamiento comunitario
21.900
10.900
22.500
10.900
23.000
2000
% Participacin en
Produccin
Unidades al ao
12
72.000
46
276.000
Aguardiente Caja
42
252.000
100%
600.000
Aguardiente Lider
Claramente,
los
atributos
mencionados
Presentacin
Botella de 750cc y 375cc
anteriormente
Caja de 750cc
son
aquellos
factores
que
Caractersticas
Color : Incoloro
sirven
como
sensoriales
Apariencia: Lquida
diferenciador,
de modo que
Consistencia: Lquida
crea
la
Olor: Anisado caracterstico
competencia
suficiente
Composicin cualitativa Alcohol etlico extraneutro
para
un
Esencias anisadas
mercado tan
Azcar refinada
exigente como
lo es el del
Agua potable
licor y ms el
Grado alcohlico
29
de
aguardiente,
pues en Boyaca est presente la Industria de Licores del
Boyaca con su producto Aguardiente Lider, aquel que no requiere excesiva
publicidad gracias al posicionamiento que tiene en la regin. Los clientes
consumen el producto por la simple tradicin. Sin embargo, esto no quiere
decir que no vayan a consumir Aguardiente Lider, pues hasta el momento el
producto ha sido lo suficientemente competitivo, tanto as que muchas
personas estn ejerciendo la recordacin de la marca gracias al consumo y
este se propaga de manera muy exitosa. Una cuestin importante a destacar
es que gracias a esa presentacin que tiene tanto la botella como la media de
aguardiente, la compra resulta perfecta para cualquier ocasin, dndole el
status a la misma.
Nombre comercial
ICB Industria
Boyaca
de
Licores
de
PBLICO OBJETIVO
La segmentacin, contempla que las personas que pueden consumir el
aguardiente deben ser aquellas que cumplan con la mayora de edad, gnero
femenino o masculino y con cualquier estado civil. Las personas que lo
consigan, deben tener el poder adquisitivo, pues el precio es relativamente
asequible a cualquier nivel social. Es posible deducir que cualquier persona que
desee pasar un rato agradable, sea con la familia o los amigos, puede consumir
el producto, pues ste funciona en los ambientes grupales, sirve como factor
de integracin y cuando se piensa en ello, la mayora de las veces, implica
felicidad, alegra e ilustra un momento salido de la cotidianeidad. El servicio es
indispensable para impulsar una compra, pues de este depende que las
personas conozcan el producto y se motiven a consumirlo.
PERFIL DEMOGRAFICO
EDAD: mayores de 18 aos
GENERO: masculino y femenino
Ciclo de vida: joven soltero, joven casado, sin hijos y con hijos.
INGRESOS: Salario mnimo legal vigente ($644.350)
EDUCACION: Ninguna
RELIGION: Catlica, Cristiana
PERFIL PSICOGRAFICO
NIVEL SOCIECONOMICO: 2, 3, 4, 5, 6.
ESTILO DE VIDA: Luchadores, trabajadores, esforzadores, vividores,
realizadores.
DEDUCTOR
Los establecimientos comerciales dedicados al expendio de licor, que se
abastecen de bebidas, licores entre estos el aguardiente como acompaante
para eventos, fiesta o reuniones, A su vez establecimientos para diversin
como discotecas, bares etc.
OCACIONES: Celebraciones, fechas importantes, eventos, reuniones amistosas
y familiares.
BENEFICIOS: Diversin, socializacin, felicidad, alegra.
NIVEL DE USO: Usuario habitual, potencial y primerizo.
FRECUENCIA DE USO: Frecuente (una vez al mes como mnimo)
COMPRADOR: Pblico en general socialmente activo.
EMPRESA
VENTAS
CIUDAD
DIAGEO COLOMBIA
$174,917.38BOGOT
DISCRISTAL
REPRESENTACIONES CONTINENTAL
LICORES DE CUNDINAMARCA
LICOANT
DISLICORES
$127,271.37YUMBO
$109,803.54BOGOT
$75,522.00 BOGOT
$69,591.10
$53,379.49 MEDELLN
DIALSA
$51,348.09 MEDELLIN
10
SULICOR
$50,433.82 BOGOTA
11
12
LICOSIN
13
14
15
16
17
HEINEKEN INTERNATIONAL
18
DISTRIBUCIONES CASTELBAR
19
20
21
COMORIENTE
22
LICORES DE LA SABANA
23
24
DISMEL
25
26
27
LA CAVA
28
29
ENALIA
$9,610.84
BOGOTA
30
DIMERCO
$9,170.74
YUMBO (VALLE)
31
32
BARRANQUILLA
33
$8,271.68
TUNJA
34
DROLICORES
PEREIRA
35
36
VINYLIC
$7,132.12
VILLAVICENCIO
37
COVINAL
$6,888.55
CALI
38
$6,882.49
39
SOACHA
40
41
42
JUANBE
$41,141.70 MEDELLIN
$32,951.52 BOGOTA
$23,525.58 BOGOTA
$22,529.97 BOGOTA
$21,064.56 CUCUTA
$20,412.32 MEDELLIN
$19,462.22 CARTAGENA
$18,526.07 CARTAGENA
$14,960.35 BOGOTA
$14,793.29 BOGOTA
$13,651.28 YUMBO
$8,581.83
$8,265.37
$4,664.31
BOGOT
LA UNION
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
CHIGORODO
43
44
SANTANA LIQUOR
45
JAVE LICORES
46
EMBOTELLADORA CAPRI
$3,037.23
CHIA (CUNDINAMAR)
47
$2,887.77
BOGOTA
48
BODEGAS AEJAS
49
50
INVERSIONES BOGA
51
IPL
52
53
VINZETA
54
55
LICORES CAAMAR
56
$1,020.89
BOGOTA
57
COMERCIAL DE ORIENTE
$734.00
CUCUTA
58
DISMAR
59
60
$1,863.86
$4,223.44
$3,280.95
MONTERIA
SANTA MARTA
BARRANQUILLA
$2,610.08
BOGOTA
BOGOTA
$1,921.49
TUNJA
BOGOTA D.C.
$1,322.71
$601.27
$1,831.21
YUMBO
BOGOTA
$1,080.85
MAICAO
SANTA MARTA
ITAGUI
BOGOTA
BOGOTA
Agresivida
d
/
Estrategia
s
FABRICA DE
LICORES DE
ANTIOQUIA
INDUSTRIA
LICORERA
DE CALDAS
-Alta
publicidad
-Eventos
masivos
-Buen
presupuest
-Publicidad
Local
-Vallas,
comerciales
locales,
radio
EMPRESA DE
LICORES DE
CUNDINAMA
RCA
-No
hay
publicidad a
nivel
nacional
-Vallas, radio
INDUSTRIA
DE LICORES
DEL VALLE
-Alta
publicidad
-Eventos
locales
-Buen
presupuesto
o
para
campaas
para
campaas
Tipo
de
Empresa
Tamao
Pblica
Pblica
Pblica
Pblica
Grande
Grande
Grande
Grande
Concentraci
n
exportacion
es
42,12%
27,59%
15,41%
8,66%
-Mal trato y
descuido a
sus clientes
-Los
gerentes
son
asignados
de acuerdo
al
gobernante
actual
-Altos
presupuest
os
para
publicidad y
eventos
masivos
-Da
prioridad a
un
solo
producto
descuidand
o el otro
-
-Falta
de
publicidad
-No tiene sus
productos de
alta calidad
-Poca
innovacin
-Falta
de
liquidez
-Problemas
burocrticos
-Poca
innovacin
-Planta con
altos niveles
de desorden
Aguardient
e
Antioqueo
-Ron
Medelln
Aejo
-Ron viejo
de Caldas
Aguardient
e Cristal
Debilidade
s
Fortalezas
Portafolio
-Tiene
el
ron
ms
apetecido
del
mercado
colombiano
-Buen
posicionami
ento dentro
del
departament
o
-Aguardiente
Nctar
-Ron
Santa
Fe
-Aguardiente
blancodel
valle
-RonTrapiche
Premium
ALMACENES EXITO.
ALMACENES CENCOSUD
OLMPICA.
Autoservicios independientes.
licoreras
distribuidor
mayoritas
industria de
licores de
boyaca
puntos de
consumo
tiendas
distribuidor
mayorista
grandes
almacenes de
cadena
resultado:
Muestras
Cupones
Reembolsos
Precio de paquete
Premios
Regalos Publicitarios
Premios a la fidelidad
Descuentos
Eventos
Concursos
La forma en que se mida las herramientas promocionales son con las ventas,
efectivamente cuando las ventas aumenten, es porque la promocin que se le
ha hecho al producto ha sido impactante y gener un impacto en la mente del
La manera ms adecuada de
CANTIDAD
500.000
50.000
1.000.000
50
10
V/R UNIDAD
$ 365
$ 1050
$ 125
$ 3825
$ 1.500.000
BOTELLAS DE OBSEQUIO
CANTIDAD
PRECIO X UNIDAD
TOTAL
V/R TOTAL
$ 182.500.000
$ 52.500.000
$ 125.000.000
$ 191.259
$ 15.000.000
$ 375.191.259
10.000
$21.900
$ 219.000.000
PERSONAL
SALARIO
TOTAL
Modelos
$ 350.000
$ 10.500.000
Logstica
$ 600.000
$ 12.000.000
Conductores
$ 600.000
$ 3.000.000
TOTAL:
$25.500.000
VESTURIO
Camisetas modelos
CANTIDAD
PERSONA
4
PRECIO X UNIDAD
TOTAL
$ 12.800
$1.536.000
Vestidos modelos
$ 21.000
$ 2.520.000
Camiseta logstica
$12.800
$ 1.024.000
Camiseta conductor
$ 12.800
$ 256.000
TOTAL:
$ 5.336.000
Medios
Radio
Vallas
Revistas
Enero
Mar
40.000.00
0
9.000.000
Abril
Junio
32.000.00
0
9.000.000
Julio
- Oct. Dic.
Sept.
30.000.00
0
9.000.000 9.000.000
2.000.000
5.000.000
4.000.000
Total
102.000.0
00
36.000.00
0
11.000.00
0
14%
5%
1%
Peridico
s
Internet
Eventos
Degustac
iones
Descuent
os
Comercia
les
TOTAL
5.000.000
11.000.00
0
El precio es variable dependiendo de la programacin y
servicios de la pagina
50.000.00 43.000.00 75.000.00 80.000.000 248.000.0
0
0
0
00
15.000.00 15.000.00 15.000.00 15.000.000 60.000.00
0
0
0
0
58.000.00 64.000.00 75.000.00 90.000.000 287.000.0
0
0
0
00
1%
172.000.0
00
100
%
170.000.0
00
6.000.000
215.000.0
00
198.000.00
0
755.000.0
00
33%
8%
38%
Daniel Valencia
Que es muy bueno y muy consumible
Alex Balanta
RESCATAR
CUANDO
HA
Edward Patio
Nunca he consumido el aguardiente, apenas lo acabo de probar y es
tan rico que seguro lo repetir
Jhonatan Toro
Una vez me dieron un trago de aguardiente Blanco y sabia horrible,
pienso que era falso.
Juan Santamara
La ancdota con aguardiente normal, fue mi primera borrachera, a
los 18 aos.
Sebastin Cspedes
Con mis amigos la primera vez que lo haba probado en mi conjunto
residencial, tomamos nos pareci muy rico y la verdad pues se fue de
largo la rumba.
Daniel Valencia
Yo he consumido varios, de varias marcas pero me he decidido por el
lder porque es un aguardiente muy bueno, muy exquisito
Alex Balanta
Nctar
Edward Patio
lder y Nctar
Juan Santamara
Es la primera vez que tomo aguardiente
Ernesto Tejada
BLANCO DEL VALLE
Natalia Ros
BLANCO o EL CAUCANO que lo tomas y te arde de una.
Daniel Valencia
Que es bajo en azcar, el sabor es muy bueno y su precio tambin.
Alex Balanta
Tiene como un sabor ms diferente, es ms anisado. Es diferente al
Nctar es muy rico.
Ernesto Tejada
Muy econmica la caja y la botella.
Natalia Ros
Pues a m me gusta que es distinto.
Mara Echeverry
Que es muy sabroso y no hace dao, no te da nada al otro da.
Sebastin Cspedes
De pronto que al otro da no se siente como tanto el guayabo.
marca en consideracin
departamento de Boyac.
en
el
mercado,
especficamente
en
el
Daniel Valencia
Unas dos veces a la semana.
Alex Balanta
Cada ocho das.
Jhonatan Toro
Pues cada vez que puedo, no siempre as tengo fechas.
Edward Patio
la verdad poca, yo aguardiente casi no consumo, lo consumo es por
mi trabajo.
Mara Echeverry
Lo prob y luego desapareci hasta ahora que lo veo nuevamente.
Natalia Ros
Yo creo que para las fechas como especiales, entonces, como un
cumpleaos algo as. Puede ser por ah mes y medio.
Sebastin Cspedes
Cada 15 das.
Daniel Valencia
La promocin es muy importante porque aparte del bajo precio lo
motiva a uno a seguir comprando y seguir consumiendo este
producto
Alex Balanta
Generalmente as haya o no haya promocin uno lo consume
Ernesto Tejada
Una promocin, como un especial, como una oferta, me parece
bueno.
Mara Echeverry
Son importantes porque hacen conocer el producto.
Natalie Ros
Bueno yo creo que muy buena, no s si en este momento estn
viendo que all adelante estn en una nueva licorera que estn
lanzando y ese lugar est muy lleno a comparacin de esta licorera,
entonces yo creo que el mercadeo que le puedan hacer hace que las
personas se sientan identificadas con el producto.
Sebastin Cspedes
De pronto me lleva a comprar ms en cantidad.
Jhonatan Toro
La calidad. Que sea pues de una buena empresa. Y no ms, que
tenga un buen descuento.
Edward Patio
Pues promocin vamos a mirar que promocin tiene, y la promocin
para nosotros los que trabajamos con licores ms que un gancho
debera ser una necesidad que nosotros tengamos y que ustedes nos
solventen
PREGUNTA FILTRO
Si
II.
No
PREGUNTAS DEMOGRFICAS
Edad:
________________________
_________
Gnero:
Femenino
Masculino
CIUDAD
_____________________
_______________
Estrato: 1 a 6
_________________________________
Estado Civil:
Casado
Soltero
Unin Libre
Viudo
Separado
Ocupacin
Trabajador Profesional Trabajador Tcnico/Tecnlogo
Pensionado
Trabajador Informal Estudiante
Nivel Educativo
Bachiller
Tcnico/Tecnlogo
Doctorado
Profesional Maestra o
Nivel de Ingresos
Menos de SMLV
entre 1 y 2 SMLV entre 2 y 5 SMLV Mas de
5 SMLV
III.
CUESTIONARIO
No
No
Precio y Sabor
lo Cambiaria
Precio
Otro
Sabor
Suavidad
No
Totalmente Insatisfecho.
Algo Insatisfecho.
Ni muy satisfecho ni muy insatisfecho.
Algo Satisfecho.
Totalmente Satisfecho.
Hogar
Publicidad
Degustaciones
CUAL:
Radio
Vallas
Carros Vallas
Dummies (Inflables)
No he visto Otro
CUAL: ________________________________________
10.
Seleccione en qu establecimiento cree usted que se
vende ms el Aguardiente, en caso de seleccionar otro,
especifique cul.
Bares Discotecas Licoreras Supermercados Tiendas
de Barrio Otro
CUAL: ________________________________________
11.
Cul es su marca de Aguardiente favorito.
Lder
Cual_________________
Antioqueo
Nctar
Otro
si
no
2)EDAD
Ventas
18-20
20-25
25-30
30-50
3)GENERO
Ventas
Masculino
Femenino
4)CIUDAD
Ventas
Sogamoso
Duitama
Bogota
San pablo
Pereira
Popayan
5)ESTRATO
Ventas
6)ESTADO CIVIL
Ventas
Casado
Soltero
Viudo
Separado
Union Libre
7)OCUPACION
Ventas
Trabajador Profesional
Tecnico/tecnologo
Informal
Estudiante
Pensionado
8)NIVEL EDUCATIVO
Ventas
Bachiller
Tecnico/ Tecnologo
Profesional
Maestria o Doctorado
9)NIVEL DE INGRESOS
Ventas
< SMLV
Entre 1 y 2 SMLV
Entre 2 y 5 SMLV
>5 SMLV
10)
HA CONSUMIDO USTED AGUARDIENTE LIDER?
EN CASO DE QUE LA RESPUESTA SEA POSITIVA,
CONTINE CON LA SIGUIENTE PREGUNTA, EN CASO
DE SER NEGATIVA, PASE A LA PREGUNTA NMERO
8 Y SIGA CON EL CUESTIONARIO?
El 96% de los encuestados han consumido el producto y tan solo el 3.9% dice
no haberlo consumido, esto marca una gran poblacion consumidora de alcohol,
la gran mayoria mayor de edad
11)
SELECCIONE LAS RAZONES POR LAS
CUALES USTED CAMBIARA SU MARCA
ACTUAL DE CONSUMO DEL AGUARDIENTE
POR LA MARCA AGUARDIENTE LIDER,
12)
EST USTED SATISFECHO CON EL
AGUARDIENTE LIDER?
13)
SELECCIONE EL ESTABLECIMIENTO O
LUGAR DONDE USTED CONSUME CON MAYOR
FRECUENCIA EL AGUARDIENTE LIDER
14)
SEALE CUL DE LOS SIGUIENTES
CONSIDERA USTED QUE ES EL FACTOR MS
IMPORTANTE PARA LA RECORDACIN DE LA
MARCA AGUARDIENTE LIDER.
El factor mas importante para los consumidores es la calidad del producto con
un 40%
15)
SELECCIONES LAS RAZONES CLAVE PARA
QUE UN PUNTO DE VENTA EN EL QUE USTED
ADQUIERE AGUARDIENTE LIDER, ATRAIGA
MAYOR NMERO DE CLIENTES
16)
DNDE CREE USTED QUE DEBIERA ESTAR EL
PRODUCTO AGUARDIENTE LIDER A LA VENTA?
Lugar de venta
N
veces
Tiendas de barrio
supermercados
bares
13
licoreras
discotecas
estante
estancos. almacenes
cerca a casas
14
12
10
8
6
4
2
0
N veces
17)
SELECCIONES EL MEDIO DE PUBLICIDAD
QUE MAS INFLUYE EN USTED PARA EL
CONSUMO DE AGUARDIENTE LIDER
La publicidad por radio es la mas influyente para pos consumidores con un 31%
y mencionan que no ven publicidad influyente en un 18%
18)
SELECCIONE EN QU ESTABLECIMIENTO
CREE USTED QUE SE VENDE MS EL
AGUARDIENTE
Donde mas creen los consumidores que se vende el producto esen las
discotecas con un 40%, seguido por las licoreras con un 31% y de bares con un
22%, segn los resultados en supermercados con un 3% y tiendas de barrio
con 1% la venta es baja
(manager.e-encuesta, 2015)
Discotecas
Cantinas
Licoreras
Hogar
Fiestas/Reuniones
Total
20
12
12
0
6
50
Porcentaj
e
40,0%
24,0%
24,0%
0,0%
12,0%