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Concepto
El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un
determinado producto en el momento mismo que lo ve. Cualquiera que sea el tipo
de premio de que se trate, siempre deber parecer irresistible a los ojos del
consumidor. Bsicamente son productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo
como incentivo para la adquisicin de algn producto. Es una pieza de mercanca
que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un
artculo en particular.
No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.
Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirn en
consumidores regulares.
TIPOS DE PREMIOS
Premios auto redimibles
Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El xito radica en que se pagan a
s mismo, en lo nico que se invierte es en la promocin del producto, porque el
premio lo paga el consumidor.
Ejemplo:
Premio gratis
Se clasifican en los siguientes:
- Premios adheridos a los paquetes
- Se unen o adhieren al producto principal.
La ventaja es que hace ms atractivo al producto,
pero el inconveniente es que los comerciantes a
veces no aceptan por su manejo difcil, ya que el
producto vara de tamao y ocupa espacio extra en
los anaqueles, adems su acomodo es
problemtico.
un
las
cajas de cereales.
Premios de continuidad
Ofrecer un producto coleccionable a un precio ms bajo que el normal; los
productos se van dando uno a uno para que la compra se repita en varias
ocasiones, por ejemplo, libros, cristalera, discos, etc.
Operatividad
La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la
empresa, en colaboracin con el departamento de promocin de ventas. Ningn
premio debe necesitar de explicacin para el que lo adquiere pero tiene que ser
algo til para el consumidor, novedoso y atractivo.
BIBLIOGRAFIA
Laura Fisher, mercadotecnia segunda edicin.
http://merchanketing.wikispaces.com/Promociones+de+Venta
http://www.emprendices.co/estrategia-promocion-ventas/
EJEMPLO:
MARCA: Gamesa
CAMPAA: Con Emperador, Gana un Ipod cada 10 minutos
Los cupones dejan de
ser la clsica forma de
realizar
promociones.
La mecnica utilizada
fue la siguiente: Los
consumidores podrn
encontrar dentro de los
productos Emperador
unos audfonos y el
cupn
ganador.
De