Manipulacin subliminal

Cmo funcionan los mensajes subliminales?

Los mensajes subliminales o "estmulos subliminales" son bien conocidos
en la cultura popular por su poder para evocar una respuesta emocional
sin que el individuo sea consciente de ello. Hoy vamos a explorar lo que
son los mensajes subliminales y si estos mtodos realmente funcionan.
Qu son los mensajes subliminales?
Los mensajes subliminales son estmulos sensoriales que estn dirigidos
por debajo del nivel de la percepcin consciente de las personas. Los dos
tipos ms comunes son los estmulos visuales y estmulos auditivos. Los
mensajes subliminales basados en imgenes desaparecen rpidamente
antes de que el cerebro tenga tiempo para procesarlos, o estando
enmascarados, tambin interrumpen su procesamiento por el cerebro.
Los estmulos de audio subliminales pueden ser reproducidos en
volmenes audibles o aparecer enmascarados por otros sonidos y
ruidos, o tambin ser grabados al revs en un proceso llamado
backmasking.
Descritos por primera vez y publicados en 1897, en realidad los
mensajes subliminales no se convirtieron en tema de controversia hasta
1957 cuando las compaas comerciales comenzaron a alabar a su uso
para influenciar a las personas y atraer a potenciales clientes. Alegaron
que esta nueva forma de publicidad puede manipular potenciales
clientes en la compra de sus productos por desencadenar
subconscientemente una respuesta, accin o sentimiento.
Funciona?
No se ha demostrado que los mensajes subliminales funcionen en un
grado significativo. Mientras que los investigadores han sido capaces de
demostrar que pueden preparar las respuestas de un individuo y
estimular una actividad emocional leve en individuos susceptibles, el
consenso entre los cientficos y los psiclogos es que los mensajes
subliminales no producen un efecto fuerte y duradero en el
comportamiento de una persona. A pesar de las pruebas rigurosas, los
experimentos mostraron muy poca influencia real ms all de un sutil
efecto momentneo sobre el pensamiento en las personas.
Se utiliza actualmente?

La forma ms reciente de los estmulos subliminales es ocultar cosas a la

vista, al igual que la colocacin de productos en pelculas y programas
de televisin. Un ejemplo de esto puede verse en la pelcula de
Spiderman. En una escena, la accin tiene lugar alrededor de edificios
donde aparecan anuncios. Si t eres consciente de ello, te dars cuenta
del teln de fondo de los anuncios, pero si no te das cuenta de que estn
ah, podra ser considerado una forma de publicidad subliminal. No est
claro si estos anuncios podran influir en tu prxima compra, pero son
susceptibles de ser tenidos en cuenta de forma inconsciente y
contribuyen al simple reconocimiento del nombre del producto objeto de
publicidad.
Algunos directores de cine insertan a propsito mensajes subliminales
en sus pelculas como los huevos de Pascua. Un ejemplo de esto se
puede ver en la pelcula "Seven", donde se muestra una imagen
subliminal de Gwyneth Paltrow para una fraccin de segundo, justo
antes de que John Doe (Kevin Spacey) sea disparado por David Mills
(Brad Pitt). El director tambin utiliz imgenes subliminales similares en
su pelcula Fight Club.
Reglas de comportamiento subliminal
1. Nuestras percepciones ingresan en la mente a lo largo de dos caminos
... el consciente y el inconsciente, de cuya influencia no nos damos
cuenta
2. Nuestras percepciones, la memoria, y los juicios sociales estn
construidos por nuestro inconsciente a partir de datos limitados que
emplean contexto, expectativas, deseos ...
3. La forma en que experimentamos el mundo est impulsada en gran
medida por este procesamiento inconsciente
En 1957 James Vicary afirm que era capaz de aumentar las ventas de
Coca-Cola y palomitas de maz de forma subliminal. Esta afirmacin fue
posteriormente ha demostrado ser un engao. Sin embargo, "la forma
en que experimentamos el mundo, nuestra percepcin, el
comportamiento, la memoria, el juicio y social es impulsado en gran
medida por los procesos subliminales, no conscientes"
"Estos aspectos subliminales de todo lo que nos sucede puede parecer
que juega muy poco papel en nuestra vida cotidiana. Pero son las races
casi invisibles de nuestros pensamientos inconscientes". Karl Jung

Explotacin del sector sexual

Una de las discriminaciones directas ms evidentes a que se ven
sometidas las mujeres es sin duda la esclavitud de la imagen que segn
el modelo de sociedad imperante debe tener y los procesos a los que
tiene que someterse para ajustarse al prototipo que se le asigna.
Las mujeres deben permanecer jvenes, delgadsimas, etreas, sumisas,
los mensajes repiten, a veces sutiles pero casi siempre claros y directos,
que sus puestos en la sociedad, en el hogar y en la empresa estn
condicionados por la calidad de su pelo, por lo bien que huele o por lo
eficaz que es comprando un detergente u otro, sin que se oigan
protestas al respecto, salvo en casos muy sangrantes, de ningn sector
social.
La educacin de las personas no se hace solamente en la escuela, esto
es una obviedad, pero hay que pararse a pensar un instante en cules
son los mensajes, imgenes y modelos que se les plantean a la infancia
y a la adolescencia, en cmo se utiliza el lenguaje verbal y no verbal o
simplemente como estn colocados los maniqus en los escaparates de
las tiendas de ropa, se ve el bombardeo al que estn sometidos, un
bombardeo constante que dirige sus deseos y sus metas haca la
perpetuacin de los estereotipos.
Frecuentemente, la publicidad ofrece el sexo como premio por la compra
del producto. Este mensaje est implcito en muchsimos anuncios,
aunque hay quien no se anda con rodeos.
Un anuncio de los aos 80 para la promocin de la ginebra Seagram
mostraba a una mujer tumbada sobre un hombre, apretando la cabeza
de l sobre su pecho. El texto que acompaaba a la imagen no poda ser
ms explcito: Ellos dicen que es la ginebra nmero uno de Amrica
Dicen tambin que puede transformar un tal vez en un otra vez.
Segn un informe elaborado por el Instituto de la Mujer del Ministerio de
Asuntos Sociales, en la publicidad, la utilizacin de la imagen de la

mujer responde generalmente a los dos arquetipos clsicos: la mujer

como objeto sexual o reclamo consumista y la mujer en su rol de esposa,
madre y ama de casa. Por contra, la imagen del hombre representa la
autoridad, la sabidura y la experiencia. Las grandes realizaciones y
profesiones les corresponden a ellos.
De hecho, contina el informe, en ms del 90% de los anuncios la voz
en off que invita a la compra y conoce las bondades del producto es
masculina. El Instituto de la Mujer cuenta desde 1994 con un
Observatorio de la Publicidad entre cuyos cometidos est el de recoger
las denuncias de particulares y colectivos contra anuncios sexistas con
el fin de mediar con los anunciantes para su modificacin o retirada.
Consumo = sexo
En un spot del licor de guindas Miura emitido hace unos aos en
televisin, un joven vampiro ofrece la bebida a una chica, para despus
morderle el cuello. Satisfecha, la chica vuelve a pedir otro Miura
cuando se le acerca un nuevo joven.
En un anuncio de las bombillas Dulux, de Osram, cuya retirada fue
solicitada por el Instituto de la Mujer en 2000 tras una denuncia de
FACUA, se recrea un paisaje nocturno de playa en el que dos sirenas de
figura insinuante aparecen sentadas sobre una roca. Una bombilla de la
marca anunciada ilumina la escena y sobre la imagen aparece el
reclamo una de estas tres bellezas puede ser tuya.
Un estudio sobre publicidad en prensa realizado por la Facultad de
Psicologa de la Universidad Autnoma de Madrid en 1998 puso de
manifiesto cmo en el 239% de los casos la recompensa que se ofrece
al consumidor del producto anunciado es la satisfaccin sexual (seguida
de lejos por el prestigio social, en el 13%, y la amistad, en el 43%). En el
40% de los anuncios, la mujer se presenta como objeto sexual. Y es en la
publicidad de alcohol donde en mayor proporcin la mujer se ofrece
como un simple objeto de consumo.
Las compaas tabaqueras tambin utilizan el xito sexual como reclamo
para atraer a los jvenes. En un anuncio de los puritos Vegafina, de
Altadis, se mostraba la imagen de una mujer con un amplio escote, y
encima de la foto, la palabra provocacin en grandes caracteres. Bajo el
nombre de la marca podan leerse las palabras Sabor suave. Placer
intenso.


La publicidad sigue mostrando modelos de mujer que rebajan su
condicin social (nuevo texto)
El 85 por ciento de las mujeres andaluzas reconoce que no se identifican
con la imagen que la publicidad da de ellas. Critican que se mantienen
los estereotipos de belleza 10 y los roles tradicionales en relacin con
el trabajo y las tareas domsticas.
Son datos que ha recogido el Instituto Andaluz de la Mujer a travs del
Observatorio Andaluz de la Publicidad No Sexista. Este anuncio, en el
que un hombre azota el trasero de una mujer se utilizaba para mostrar
la carta de men de un restaurante de Sevilla. Ya ha sido retirado.
Fue una de las ms de 300 quejas que el Observatorio Andaluz de la
Violencia No Sexista recibi el ao pasado. La mayora de ellas las han
presentado mujeres. Se quejan de los esterotipos de belleza y los roles
que an mantienen los anuncios de publicidad. Roles que se transmiten
tambin a travs de la publicidad de juguetes.
Hasta un 77 por ciento de los anuncios infantiles que vemos transmiten
valores inadecuados, relacionados con la violencia, el consumo
incontrolado o comportamientos sexistas. El Observatorio Andaluz de la
Publicidad No Sexista cuenta con un telfono de atencin al ciudadano,
el 900 200 999.

Como persuadir a los consumidores

Por persuadir entendemos: inducir con razones a creer o hacer una
cosa; convencer con razones Uno de los elementos fundamentales
sobre los que acta la persuasin son LAS ACTITUDES:
Compramos cosas no solo por su funcin utilitaria, sino por lo que
comunica sobre nosotros. Por esa razn se intenta vender no solo un
producto sino una imagen que se asocia a una serie de ideas,
expectativas, valores y contextos. Una de las mayores responsabilidades
del publicista es la invencin y expansin de smbolos significativos. Los
publicistas intentan influir en las percepciones de los compradores de un
producto. De este modo, a travs de la publicidad el consumidor ser

consciente de qu productos simbolizan actualmente juventud, prestigio,

sexualidad, conservadurismo, etc.
Hoy en da vemos como las empresas bombardean a los clientes con
comerciales, anuncios, muppies y todo aquello que lleve el fin de dar a
conocer un producto.
Lo que muchas empresas no saben es que muchas veces esta manera
de persuadir a los consumidores en ocasiones puede ser poco productiva
ya que en vez de causar una imagen positiva los puede llevar a aburrir a
los consumidores y por ende no sentirse atrados hacia la compra de
dicho producto o servicio.
Es por eso que es de suma importancia crear campaas que sean
objetivas y que en realidad creen un impacto positivo en la mente de los
consumidores.
Existen muchos ejemplos de estos tipos de campaa que se vuelven
hostil tal es el caso de HSBC cuando se introdujeron al mercado
salvadoreo. Ellos utilizaron una campaa muy ofensiva en la cual
queran posesionar la marca en el consumidor salvadoreo.
El efecto fue positivo pero a buena parte de la poblacin salvadoreo le
llego a aburrir a tal grado que no queran saber nada de ellos.
Es por eso que debemos tomar muy en cuenta todos aquellos factores
que nos puedan ayudar a persuadir al consumidor sin llegar al punto de
hostigarlo; para eso es necesario hacer un estudio externo y ver con
claridad cules son nuestras fortalezas y debilidades; y en base esto
crear una estrategia creativa que nos permita poder llegar al pblico
que queremos sin crear un aburrimiento en cada uno de ellos.
De la manera en como estemos organizados depender buena parte del
xito ya que a veces la desorganizacin o la falta de planificacin nos
puede llevar a ejecutar estrategias poco creativas y poco interesante
para el fin que queremos perseguir.
TIPOS DE PERSUASIN
Persuasin sistemtica
Acta mediante el aporte de informacin extensiva que tiene el objetivo
de crear o modificar creencias, actitudes e intenciones. El receptor
adecuado para los mensajes que se encuentran en este paradigma es

aquel que est dispuesto a obtener, evaluar, ponderar y comparar

informaciones ceidas a los valores funcionales de los productos, todo
ello con el propsito de llegar a una eleccin de productos con el
mximo de racionalidad.
Persuasin heurstica
Este paradigma nace a partir de la evidencia cada vez ms notoria sobre
las limitaciones de los receptores para procesar las informaciones
pblicas y el desarrollo consiguiente en ellos de estrategias
simplificativas de cognicin, evaluacin y decisin. Tales estrategias se
aplican no solo a productos de baja implicacin sino tambin a productos
de mayor importancia
Las razones de este tipo de procesamiento heurstico son tres rdenes
limitaciones en la Motivacin, Oportunidad y Capacidad personal de
anlisis de la informacin. En caso de tener alguna o las tres
limitaciones, el individuo es propenso a utilizar claves simples de
evaluacin y decisin, y en consecuencia, uno de los caminos para la
publicidad consistir en sustituir la informacin, los argumentos y las
pruebas por dichas claves, a diferencia de lo planteado por la teora
sistemtica.
Persuasin en clave afectiva
Comparte elementos con la persuasin heurstica (aunque muy
simplificada) como base persuasiva, aqu destaca que la persuasin
nace de principios fundamentalmente afectivos.