Instrucciones:

1.

Identifica los posibles intermediarios que intervendrn en la

distribucin del producto y selecciona el tipo de intermediario ptimo y el
menos recomendable. Argumenta tu eleccin.
Calahua un producto de extracto de coco elaborado para la toda la familia y distribuido en
la repblica mexicana. Para la seleccin del o los intermediarios se est tomando en
consideracin las tiendas de autoservicios en el canal mayorista.
Todo es mediante representantes, distribuidores mayoristas. Nos apoyamos en agentes
representantes por regin y mediante compaas que tienen gran alcance por la
distribucin de productos del mismo sector.
Fue as como donde aremos contacto con empresas comercializadoras tales como las
cadenas de autoservicios. A partir de contar un producto de buena calidad donde el
intermediario agente/representante buscara agendar reuniones comerciales para poder
tener contacto con los mejores postores, pensando en aquellos que nos permitieran tener
mejor alcance y servicio para el consumidor final.

1.

Define las funciones que desempear el intermediario.

Los representantes de ventas venden bienes o servicios (de la compaa a la que
representan) a clientes, por ejemplo industria, establecimientos comerciales y
profesionales, y tiendas de mayoristas o minoristas.
Identificar clientes potenciales, por ejemplo utilizando directorios de negocios, siguiendo
indicaciones de clientes ya existentes, participando en organizaciones y clubes, y
asistiendo a ferias comerciales y conferencias.
Funciones del agente representante:

Contactar y visitar a clientes potenciales.

Mantener y desarrollar relaciones con clientes existentes.
Hacer presentaciones, demostrar productos y exhibir muestras o catlogos.
Analizar las necesidades de clientes y asesorarles sobre las capacidades y
limitaciones de los bienes o servicios que se han vendido, y hacer
recomendaciones.
Indicar precios, condiciones de crdito o de contratos, garantas, fechas de
entrega y otras especificaciones de oferta, y preparar contratos de venta para los
pedidos recibidos.
Negociar precios y trminos de venta y acuerdos de servicios.
Hacer los preparativos de entrega e instalacin de bienes y provisin de servicios,
si es apropiado.
Manejar las quejas de clientes y resolver cualquier problema.
Mantener registros de clientes y ventas.

1.

Estar al corriente de los avances en productos o campo, y hacer seguimiento de

las condiciones de mercado y las actividades de los competidores.
Colaborar con colegas, por ejemplo, para intercambiar informacin acerca de
estrategias de venta, tendencias de venta, o para hacer sugerencias acerca de
nuevos productos o mejora de los productos existentes.

Esquematiza la estructura del canal de distribucin ptimo para tu

producto.
Canal de distribucin largo

Agente intermediario

1.

Mayorista

Analiza los elementos del producto y el canal que has delimitado; con base
en ello determina la estructura ptima (flexibilidad y menor nmero de miembros).
La flexibilidad en el producto de calahua nos da un optima restructura en tiempo,
lugar y forma para llegar y cumplir lo establecido con los clientes mayoristas y el
consumidor final, con la finalidad de entregar un producto de calidad e higiene.
El nivel de flexibilidad que se llevara a cabo es

Flexibilidad de distribucin: se cuenta con la una buena capacidad de

abastecimiento para las cadenas comerciales a las cuales se les
suministrara del producto en tiempo y lugar.
Flexibilidad de volumen: se contara con relacin con el fabricante para
entrelazar la demanda solicitada para incrementar la produccin de venta
segn la demanda.
Flexibilidad de producto: la cual se da por la capacidad que tiene el
cliente o proveedor para manejar los pedidos no estandarizados y
complejos.

Agua de coco calahua

Descripcin del producto

El proceso de produccin del Agua de Coco se lleva a cabo de manera inocua y apegada
a las Buenas Prcticas de Manufactura. Comienza con la extraccin del agua de coco, por
su origen natural y ya que son productos agrcolas cosechados al momento tenemos
cocos jvenes y maduros mezclados, lo que le da su sabor caracterstico.

Caractersticas de almacenamiento
Como sabemos el producto calahua de agua de coco requiere cuidados
para sus almacenamientos por lo cual la empresa cuenta con:
Caractersticas del almacn

1.

Contar con un planta envasadora

Un almacn con un buen dimetro de espacio
Una rea de almacenaje del producto libre de polvo en un lugar cerrado
Una rea de oficinas para el personal administrativo
Una rea de carga y descarga
rea del proceso de envasado
rea de resguardo de vehculos
Temperatura de almacenaje debe de ser de menor de 30C

Consulta la Escala de evaluacin para que conozcas cmo ser evaluada

tu aportacin.

1.

Incluye las referencias con base en los lineamientos establecidos por la

APA.

1.

Cuida tu redaccin y utiliza una correcta ortografa.

Fuente:
(Trueba, 8 de junio de 2010)