Estudo da Marca “Schincariol”

Introdução

O presente trabalho trará uma breve definição de Marca, e um estudo da

marca Schincariol, neste estudo apresentarei um histórico do Grupo Schincariol, a
evolução que a mesma passou e esta passando durante os 70 anos desde sua
fundação, seus principais planos de marketing á qual fez com que cresce 40%
com relação a seus concorrentes diretos e todo seu empenho em modificar uma
imagem de produto barato e sem qualidade.

Definição de Marca

Marca é uma palavra que vem de “Marka”, de origem germânica,

apresentando vários significados como, a impressão que fica no espírito, um sinal
que se faz em um objeto para diferenciá-lo.

Segundo Kotler, uma Marca é um nome, termo, símbolo, desenho, ou uma

contribuição desses elementos, que por sua vez identificam determinado produto
ou serviço de uma empresa e diferenciá-los da concorrência.

A Marca podemos definir como sendo, a promessa da empresa em

oferecer ao consumidor uma série especifica de atributos e benefícios que seu
produto ou serviço vai oferecer e proporcionar ao consumidor.

Histórico

A “Primo Schincariol Indústria de Cervejas e Refrigerantes S/A” nasceu em

1939, na cidade de Itu, São Paulo, nascia assim uma pequena fábrica de
refrigerantes sabor tutti-frutti, batizado de Itubaína.

O ano de 1964 foi muito importante para a história da Schincariol. A data

representa a compra do primeiro alqueire de terras em Itu, onde foi erguido o
primeiro galpão, com poucas máquinas manuais ou semi-automáticas. A fábrica
contava com aproximadamente 30 colaboradores e os produtos eram vendidos de
casa em casa. Toda a produção se localizava em Itu, o que dificultava a
distribuição para outras cidades.

Ao comemorar 50 anos, a Schincariol partiu para um de seus maiores

desafios a investida pelo mundo das cervejas. Foi assim lançada a primeira
cerveja pilsen da empresa com nome de Schincariol. O investimento e o retorno
deste mercado foram crescendo com a entrada de novas cervejas, como a Primus
e a Glacial. Dessa maneira, a empresa continuou inovando, a família Nova Schin,
que inclui as cervejas pilsen, munich, malzbier, sem álcool e NS2, foi a última a
chegar ao mercado e hoje é sucesso em todo o Brasil. Lançada com uma
arrojada estratégia de marketing, os slogans das campanhas da cerveja tornaram-
se mania nacional. O Grupo Schincariol é hoje uma das poucas grandes
empresas brasileiras com capital 100% nacional.

Estudo de Case

O Grupo Schincariol desde sua fundação e o lançamento do seu primeiro

produto que sempre foi seu carro chefe a cerveja, sempre obteve um ótimo
crescimento anos pós anos, porém após um período seu market share
estaguinou-se em 10%, deparados com esta problemática seus diretores foram a
campo detectar, solucionar e alavancar o market share da marca.

Com as pesquisas detectou-se que Schincariol era sinônimo de uma marca

de produtos baratos, e direcionado para a população de baixa renda, comparados
aos seus concorrentes. Perante o mercado sua imagem de marca era fraca, sem
qualidade e que não oferecia risco algum aos concorrentes.

Após detectarem os pontos fracos dos produtos, foi necessário desenvolver

um projeto de reestruturação da marca e dos produtos, precisando melhorar a
percepção de qualidade dos produtos e agregar valor a marca.

Com isso foi estabelecido um planejamento alicerçado em 4 pilares, sendo

eles, uma campanha institucional com intuito de mudar o antigo conceito de
marca sem qualidade e barata, foi assim lançada a Nova Schin, com uma nova
formula, nova marca e embalagem mais moderna e atraente. Após esta nova
apresentação da marca e do produto foi necessário também preparar o ponto de
venda, para que chamasse atenção e mobiliza-se o consumidor a experimentar o
novo produto, foi então que surgiu o convite “Experimenta”.

Em menos de 1 ano após o lançamento da campanha o Grupo Schincariol

cresceu 40%, no mesmo período em que seus concorrentes diretos tiveram fortes
quedas (Jul/03 a Mar/04), o faturamento da empresa que em 2003 era previsto
em R$ 1,2 bilhão, na verdade chegou em R$ 1,6 bilhão. As fábricas começaram a
trabalhar em 3 turnos para suprir a demanda e os pedidos que não paravam de
chegar. No mesmo ano a pesquisa realizada pela Datafolha já apontava a Nova
Schin na liderança, sendo sua propaganda a mais lembrada, entrando de vez
para concorrer com as grandes marcas do setor.
 Referências Bibliográficas

COBRA,Marcos. Estratégias de Marketing de Serviços. 2.ed. São Paulo:

Editora & Marketing,2001.

Disponível em: http://www.schincariol.com.br/flash/historia.pdf acesso em: 06 novembro

2009.

Disponível em:
http://www.terra.com.br/istoedinheiro/333/negocios/333_matando_sede.htm acesso em: 06
novembro 2009.