LA EMPRESA Y LA ESTRATEGIA

-En el mundo de los negocios lo que manda es la estrategia

-El que posee la estrategia adecuada es el que sobrevive y triunfa
-Se puede cometer una cierta cantidad de errores en la vida de una empresa y de hecho es lo
que ocurre, pero no se debe errar en la GRAN ESTRATEGIA.
-El desarrollo estratgico del negocio es un proceso guiado por una visin y una misin
-Establece planes y programas de accin, define prioridades, recursos y medios disponibles,
incluyendo una valoracin realista del entorno y de las habilidades propias de la empresa para
lograr esos objetivos.
PILARES BASICOS DE LA ESTRATEGIA
-Relacin permanente empresa entorno
-Desarrollo de la empresa a largo plazo
ACTITUD ESTRATEGICA
-Extrovertida: el entorno interviene de manera decisiva.
-Activa: las decisiones adoptadas pueden influir en su xito.
-Anticipadora: prepara la empresa hacia los cambios que puedan producirse en el entorno.
-Critica: aceptar que hay cosas que cambiar y que podemos cometer errores o cosas que no
vimos a tiempo.
NIVELES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL
La mayor complejidad del entorno y la mayor diversidad organizacional obligan a las empresas a
definir varios niveles de la estrategia.
-ESTRATEGIA CORPORATIVA: Se define para la totalidad de la empresa y para toda la cartera de
negocios.
-ESTRATGIA SOCIAL: Responsabilidad de la empresa frente a los condicionantes sociales.
-ESTRATEGIAS DE NEGOCIO: De acuerdo a las unidades de negocio, alineada con la estrategia
corporativa. Forma de competir y posicin que ocupara cada negocio.
-ESTRATEGIA FUNCIONAL: como se deben manejar las gerencias, reas operativas,
administrativas, etc.
TIPOS DE ESTRATEGIAS
SEGN EL CICLO DE VIDA
-ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO:
Puede ser INTERNO (crecimiento por inversin interna de la empresa), EXTERNO (por fusin y/o
adquisicin total o parcial) o HIBRIDO (mediante ambas juntas)
1-De crecimiento estable (estrategia conservadora, mantener la cuota de mercado)
2-De crecimiento ofensivo (estrategia ofensiva, incrementar la cuota de mercado)
MDO
ACTUAL
MDO
NUEVO

PROD ACTUAL
PENETRACION O
EXPANSION
DESARROLLO DE
MERCADOS

PROD NUEVO
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
DIVERSIFICACION

Penetracin o expansin: Esta alternativa se refiere a ganar cuota de mercado en el que

estamos compitiendo actualmente. Consiste en no modificar las caractersticas del
producto, esforzndose a travs de la fuerza de ventas y de la publicidad para lograr una
mayor cifra de ventas y penetrar el mercado de un modo directo y efectivo.

Desarrollo de producto: Cuando hacemos frente a un desarrollo de producto nos referimos

a modificar o adaptar nuestro producto para que el cliente potencial reconsidere su
posicin respecto de l. Queremos crecer en el mismo mercado en el que estamos, con un
producto ms desarrollado, mejor adaptado, moderno, con prestaciones que respondan a
las que el cliente espera.
Desarrollo de mercado: La tercera opcin contemplada por Ansoff consiste en tomar
nuestro producto y llevarlo a otros mercados diferentes a los que estn explotando. Estos
mercados pueden ser internacionales, segmentos de mercados o de usos del producto.
Diversificacin: En este ltimo apartado, debemos considerar un nuevo producto y un
nuevo mercado. Resulta la opcin ms rompedora con la rutina que la empresa lleva, ya
que puede diversificar hacia algo relacionado con su mbito o no tener nada en comn e
intentar reinventar la compaa hacia otros mdos o unid de neg.

-ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA

1-De saneamiento: Se aplican para frenar la cada de ventas y beneficios, aumentar la
eficiencia y sanear financieramente la Empresa. El objetivo es estimular el proceso de
crecimiento. Las herramientas utilizadas son Sustitucin de la alta direccin/ Supresin de
algunos activos/ Estricta reduccin de costos/ Reubicacin estratgica de la empresa en
mercados nuevos o tradicionales.
2-De cosecha: Se aplican en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar perdidas ni
situaciones de insolvencia. Las herramientas utilizadas son Reduccin de inversiones poco
rentables/ Disminucin de los costos
3-De desinversin: Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la
empresa. Las herramientas que se utilizan son Reduccion de costos/ Correccion de resultados
financieros / Cumplimiento en el pago de las deudas/ Realizar nuevas inversiones, buscando
mayor eficiencia
4-De liquidacin: Se aplican para finalizar la actividad de la empresa y consiste en la venta
total de la empresa o liquidacin progresiva de la misma.
-ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
1-De liderazgo en costos: Costos inferiores a los de los competidores y se pueden lograr por
Acceso favorable a las materias primas, diseo adecuado del producto que facilita su produccin,
grandes volmenes de produccin y venta, precios agresivos acompaados de prdidas iniciales,
control exhaustivo de costos, fuertes inversiones en activos.
La ventaja es que es una proteccin frente a fuerzas competitivas y los inconvenientes son
problemas de flexibilidad ante cambios de demanda y/o tecnolgicos, y menor previsin para los
cambios.
2-De diferenciacin: Productos diferenciados respecto a los de los competidores, competicin
mediante productos diferentes que lleva a los clientes a pagar por ellos un precio superior, se
logra una mayor lealtad del cliente y mejor sensibilidad del cliente al precio del producto. Las
condiciones son: Potenciar las caractersticas intrnsecas, emplear las variables del marketing,
sistemas de distribucin publicidad y promocin y caractersticas como el envase, la marca, la
imagen social, etc.
Se corre el riesgo de la imitacin.
3- De enfoque o alta segmentacin: Segmento de productos y / o clientes y / o reas
geogrficas.
Se compite en un segmento del mercado mediante estrategia de liderazgo en costos o
diferenciacin.
TENDENCIAS ESTRATEGICAS
-

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
o Integracion vertical:

Hacia atrs: Comprar a los proveedores de materiales para tener control

sobre ellos. Esta estrategia es apropiada cuando los proveedores no son
confiables, son demasiado caros o no pueden cumplir con las necesidades del
cliente.
Hacia adelante: Comprar a distribuidores o intermediarios para tener control
sobre ellos.
Integracion Horizontal: Tercerizar a empresas que son propias de la compaa.

o
-

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
o Penetracion del mercado: Incrementar la participacin de mdo de los productos o
servicios actuales en mercados existentes a travs de mayores esfuerzos de
marketing. Involucra incrementar el personal de ventas, la mercadotecnia, llevar a
cabo promociones.
o Desarrollo de mercados: Involucra presentar productos o servicios a nuevas reas
geogrficas.
o Desarrollo de producto: Busca un incremento en ventas ya sea mejorando o
modificando productos o servicios actuales.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
o Diversificacion concntrica: El agregar nuevos productos o productos relacionados
con los existentes.(ej bancos que ofrecen seguros)
o Diversificacion horizontal: Agregar nuevos productos o productos que no estn
relacionados con los actuales para clientes existentes. Debe estar familiarizado con
el cliente (Ej agua embotellada de coca)
o Diversificacion conglomerada: Agregar nuevos productos o productos que no estn
relacionados con los actuales.(ej pirelli neumticos y pirelli cables)

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
o Joint Venture: Ocurre cuando dos o ms compaas forman una sociedad temporal
para un propsito especfico que individualmente no podran contraer el
compromiso.
o Turnaround: Cuando una compaa se reorganiza a travs de reduccin de activos o
costos para frenar perdidas en ventas o utilidades.
o Disventure: Vender una divisin o parte de la organizacin que no es rentable y
requiere mucho capital o que no encajan con las dems actividades de la empresa.
o Liquidation: Es la venta de todos los activos de la compaa consecuencia del
fracaso de una empresa.
o Combination

IMPACTO DE LA GLOBALIZACION
Tendencia a bajos niveles de integracin hacia atrs.
Acceso a un mayor nmero de proveedores.
Tendencia a reducir el nmero de intermediarios por lo tanto a reducir la complejidad.
Demanda de niveles de servicio y calidad ms altos de la intermediacin.
Reduccin de los puntos de venta.
LA FLEXIBILIDAD LABORAL COMO ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD
En aos recientes se ha venido discutiendo ampliamente sobre la necesidad de aumentar los
niveles de empleo y estar en mejores condiciones de competir ante el resto de las economas.
Diversos pases de Europa y Latinoamrica han llevado a cabo una serie de reformas laborales
desde los aos noventa, con el objetivo de reducir el alto desempleo, fomentar la competitividad
del aparato productivo, hacer mejor uso del capital humano y dotar a la economa de mayor
dinamismo.
Sin embargo, los resultados hasta el momento han sido controversiales.

TIPOLOGIA DE LA FLEXIBILIZACION LABORAL

FLEXIBILIDAD EXTERNA
FLEXIBILIDAD INTERNA
Subcontratacion
Polivalencia
Trabajo temporal
Rotacion de personal
Contratos de formacin y
Horas extras
aprendizaje
Empleo temporal
Modificacion de la jornada
laboral
Movilidad geografica
Trabajo tiempo parcial
Teletrabajo

FLEXIBILIDAD SALARIAL
Politica de moderacin salarial
Eliminacion del salario minimo
Eliminacion de prestac por
desempleo
Modificacion de escalas
salariales.