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Unidad de Emprendimiento
TEL:
FAX:
DIRECCIN:
E MAIL:
Universitarios
Post - grado
Otros:
Describa su Negocio:
ESCRIBA AQU:
Definicin de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted
considere relevantes.
EXPLICACIN:
Ver
Redacte los objetivos en las conjugaciones AR, ER, IR, deben ser medibles
y alcanzables
Al describir los objetivos (Inicie su redaccin con una accin, precedido por el
Qu, Como, Cuando, Donde y en que Tiempo de forma concreta, Basados en
la metodologa del rbol de problema, matriz de vester entre otras.)
EJEMPLO: ACCIN + QU
Contribuir + al mejoramiento del nivel de vida
Posicionar + el producto
Siguiendo sta estructura gramatical, tenga en cuenta que los objetivos
arrancan siempre por el fin del negocio.
ESCRIBA AQU Objetivo General:
EXPLICACIN:
Describa los objetivos especficos, son todas las acciones requeridas para
cumplir el objetivo general.
ESCRIBA AQU Objetivos Especficos:
EXPLICACIN:
Instrucciones:
2
EXPLICACIN:
MODULO DE MERCADO
Es la base del plan de Negocios y de su buen desarrollo depende el xito comercial
del mismo. Sus componentes son: Investigacin de Mercados, Estrategias de
Mercado y Proyecciones de ventas.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Anlisis del sector
Instrucciones:
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e
industrial del sector.
EXPLICACIN:
www.agrocadenas.gov.co
www.cci.org.co/home.html
www.frutas-hortalizas.com
www.porcinoscolombia.org.co
www.avicultura.com
www.fenavi.org
www.fedegan.org.co
www.asocolflores.org
http://www.fao.org/page/collections.2001
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
3
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Elabore una conclusin de la prospectiva del subsector, basado en artculos, folletos los y
anlisis de expertos.
ESCRIBA AQU
EXPLICACIN:
Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias,
secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales; describa fuentes y metodologas empleadas para la
recoleccin de la informacin. Elabore un anexo con la tabulacin de sta.
Consigne la informacin secundaria sobre demanda, oferta, canales, precios y medios
de transporte del subsector y analice la informacin primaria recolectada a travs de
encuestas, censos, entrevistas, observaciones de los hbitos de consumo de sus
demandantes, como, que compra, quien, donde, cuando, cada cuanto, a que precios,
parmetros de calidad exigidos, formas de pago, poder adquisitivo entre otros. Antes de
elaborar la investigacin de mercados se debe definir claramente el mercado objetivo,
mercado potencial y segmento de mercado.
Se recomienda que antes de ser aplicadas las encuestas, sean unificadas entre
emprendedores, instructores y asesores.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
(Grupo de clientes a los cuales dirigir el producto (bien o servicio),
definiendo el rea geogrfica, el tipo de consumidor, recuerde que hay
consumidor final, institucional, agroindustrial o intermedio y dems
variables demogrficas que lo segmenten)
MERCADO OBJETIVO
El producto se comercializar
inicialmente en la ciudad de Tunja y Paipa. Los consumidores potenciales se
encuentran distribuidos en tres grupos: consumidores finales (amas de casa de los
estratos 3,4,5 Y 6); detallistas como supermercados y consumidores institucionales
como Hoteles tursticos restaurantes, pizzeras y establecimientos de comidas rpidas.
ESCRIBA AQU:
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Indique el por qu es importante el mercado objetivo elegido
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Estimacin del mercado potencial
EXPLICACIN:
MERCADO POTENCIAL
Establecimiento
Restaurantes
Comidas rpidas
Pequeos
supermercados
Poblacin estratos
3,4,5,6
Hoteles tursticos de
Paipa
Total
No de
Consumo
Establecimientos promedio
Semanal
/ KG
567
7
136
20
255
10
15365
0.5
32
18
Consumo
individual
(Kl/ao
365
1080
Consumo
total
(Kl/ao)
206.955
212.160
520
132.600
27
414.855
576
18.432
985.002
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Consumo aparente
EXPLICACIN:
Nacional
Importaciones
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Instrucciones:
Magnitud de la necesidad
EXPLICACIN:
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Recuerde que el segmento y nicho de mercado hace parte del mercado potencial.
SEGMENTO DE MERCADO
La empresa Setas de los Andes ofrecer para el primer ao 9.600 kilos, participara en el
mercado de Tunja y Paipa, cubriendo tan solo el 1.6% anual, de segmento elegido.
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Instrucciones:
servicio
nivel
EXPLICACIN:
www.mincomercio.gov.co
www.bancoldex.com.co
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin
potenciales
de
principales
participantes
competidores
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
NOMBRE
DIRECCIN
TELFON
O
CIUDAD
1.
2.
3.
4.
5.
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Haga un anlisis de la competencia relacionada anteriormente indicando la
ubicacin, los tipos de productos, presentacin, antigedad en el mercado, precios,
imagen y las dems que considere relevante para su proyecto.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
el subsector de sus
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Identifique los elementos que intervienen en el costo de su producto a travs
del Simulador Financiero SIMPROYECT y analcelo frente a la competencia.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
ANLISIS COMPETENCIA
NOMBRE EMPRESA
PRECIO PRODUCTO
DIFERENCIARA
OBSERVACIONES
PORCENTUAL
1. SU EMPRESA
2.
3.
4.
5.
%
%
PRODUCTO SUSTITUTO
Instrucciones:
EXPLICACIN:
9
Instrucciones:
EXPLICACIN:
A que parte del mercado vende los productos su competencia
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Posicin de su producto, frente ala competencia
EXPLICACIN:
EXPLICACIN:
Indique la forma fsica, tamao, presentacin, color, peso de su producto y
valor nutricional
ESCRIBA AQU
Instrucciones
Aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo
directo, de consumo intermedio, etc.).
EXPLICACIN:
La carne de res es de consumo directo cuando la adquiere el consumidor final y de
consumo intermedio cuando va para la Agroindustria
ESCRIBA AQU:
Instrucciones
Diseo y Calidad
EXPLICACIN:
Instrucciones
Empaque y embalaje
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
Instrucciones
Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la
competencia
EXPLICACIN: Identifique los puntos fuertes y dbiles de su producto frente a la
competencia.
ESCRIBA AQU:
Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin
EXPLICACIN:
Instrucciones
Alternativas de comercializacin
EXPLICACIN:
Instrucciones
Distribucin fsica nacional internacional
EXPLICACIN:
11
Instrucciones
Estrategias de ventas
EXPLICACIN:
Indique las estrategias que utilizar para abrir mercado, as como, los
planes o formas (venta al detal, tienda a tienda, venta al por mayor,
puntos de venta propios, a domicilio, pedidos por Internet o por telfono),
que la empresa implementara para lograr las proyecciones de ventas
previstas.
ESCRIBA AQU
Instrucciones
Presupuesto de distribucin.
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU:
Instrucciones
Tcticas relacionadas con distribucin
EXPLICACIN:
Medios especficos que utilizar para distribuir el producto eficientemente
ESCRIBA AQU
Instrucciones
Canal de distribucin a utilizar.
EXPLICACIN:
Rutas que sigue el producto desde produccin hasta el consumidor final
ejemplo:
70%
25%
PRODUCTOR
5%CLIENTES INSTITUCIONALES
MAYORISTA
DETALLISTA
CONSUMIDOR FINAL
12
ESCRIBA AQU:
Estrategias de precio
Instrucciones:
Presente un anlisis competitivo de precios
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Precio de lanzamiento.
EXPLICACIN:
Indique el precio que tendr su producto en el momento de la introduccin en el
mercado, si habr algn descuento, de cunto y por cunto tiempo.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Punto de equilibrio.
EXPLICACIN:
Cantidades mnimas que debe producir para cubrir sus costos fijos, diligencie y
analice ste dato una vez elaborada la ltima versin financiera.
Ver gua financiera)
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Condiciones de pago.
EXPLICACIN:
Determine la forma de pago del precio del los productos, esta informacin la da el
mercado; Ejemplo, contado, crdito.
ste dato debe coincidir con la poltica de cartera y el modelo financiero de la
plataforma.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Seguros necesarios.
EXPLICACIN:
Si se trabaja a crdito establecer los seguros o respaldos de la deuda y los
requisitos que debe cumplir el cliente para otorgar crdito.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Impuestos a las ventas.
EXPLICACIN:
Ver www.dian.gov.co
ESCRIBA AQU:
Instrucciones:
Costo de transporte.
EXPLICACIN:
Analizar el costo de transporte de su producto, determinado en el SIMPROYECT,
teniendo en cuenta volmenes y distancias.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Riesgo cambiario.
EXPLICACIN:
Instrucciones:
Preferencias arancelarias
EXPLICACIN:
Instrucciones:
Tcticas relacionadas con precios.
EXPLICACIN:
Acciones especficos que utilizar para manejar precios del producto.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Posible variacin de precios para resistir guerra de precios
EXPLICACIN:
Si su estrategia de precios es a la ofensiva, es decir precios ms bajos que la
competencia como har y hasta que punto aguantar la guerra de precios, realizar
anlisis de sensibilidad, utilice el simulador SIMPROYECT.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Explique la manera mediante la cual defini el precio.
EXPLICACIN:
De acuerdo al anlisis de los precios de su competencia y apoyado en la gua
financiera SIMPROYECT, explique las variables que tuvo en cuenta para definir el
precio de su producto.
ESCRIBA AQU
14
Estrategias de promocin
Instrucciones:
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y
canales (Descuentos por volmenes o por pronto pago).
EXPLICACIN:
Acciones que utilizar con sus canales de comercializacin que estableci, por
ejemplo: Pague dos y lleve tres, producto gratis adicional, degustaciones, muestras
gratis, rifas, viajes, obsequios, bonos, descuento por acumulacin de puntos, otros.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Manejo de clientes especiales.
EXPLICACIN:
Instrucciones:
Conceptos especiales que se usan para motivar la venta
EXPLICACIN:
Frases que utilizar para hacer ver los atributos de su producto y solucin de
objeciones y convencer a su comprador. Resalte la ventaja competitiva de su
producto.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Cubrimiento geogrfico inicial del mercado y expansin.
EXPLICACIN:
Cubrimiento a corto, mediano y largo plazo, debe coincidir con lo establecido
en la proyeccin de ventas consignadas en el SIMPROYECT.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Presupuesto de promocin
EXPLICACIN:
Cuantifique los costos en que incurrir por la promocin del producto ejemplo:
15
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio.
EXPLICACIN:
Son todos los costos en que incurrir en el evento de lanzamiento. Ejemplo:
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa
de crecimiento)
EXPLICACIN:
Indique el precio de lanzamiento y cambios esperados del precio en el horizonte del
proyecto. Traiga la proyeccin de ventas del SIMPROYECT.
ESCRIBA AQU
Estrategias de comunicacin
Instrucciones:
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio
EXPLICACIN:
Seale los medios que utilizar para dar a conocer el producto en el mercado y
posicionarlo. Ejemplo establecer estrategias de difusin utilizando cualquiera de los
siguientes medios: radio, prensa, televisin, pgina Internet, paginas amarillas,
portafolio de servicios, comunicacin directa. Analice las que por costos puede
asumir su proyecto.
ESCRIBA AQUI
Instrucciones:
Explique las razones para la utilizacin de medios elegidos y tcticas
relacionadas con comunicaciones.
EXPLICACIN:
Justifique las razones para la utilizacin de medios elegidos
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Relacione y justifique los costos
EXPLICACIN:
Ejemplo:
16
ESCRIBA AQU
Estrategias de servicio
Instrucciones:
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas, Servicio Postventa.
Mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a
domicilio, otros)
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Comparacin de polticas de servicio con las de la competencia
EXPLICACIN:
Indique los servicios que UD. Ofrece, con respecto a la competencia
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
17
ESCRIBA AQU
Estrategias de aprovisionamiento
Instrucciones:
Describa la forma de aprovisionamiento y precio de adquisicin.
EXPLICACIN:
Donde estn sus proveedores, cuantos hay, Indique que cantidad de materia prima
adquiere, cada cunto, donde, formas de conservacin y reservas, mtodos de
control de calidad.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por
volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o
porcentajes.
ESCRIBA AQU
PROYECCIONES DE VENTAS
Proyecciones de ventas
Instrucciones:
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente,
o semestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo de
evaluacin del negocio, este periodo es variable acorde con la naturaleza
del negocio)
EXPLICACIN:
Retome la proyeccin de ventas elaborada en el SIMPROYECT
18
Poltica de Cartera
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Este dato debe coincidir con lo argumentado en el tem condiciones de pago
de las estrategias de precios.
ESCRIBA AQU
OPERACIN
El objetivo de este es
resolver todo lo concerniente a la instalacin y
funcionamiento de la planta y debe contener:
EXPLICACIN:
Para los proyectos agroindustriales consultar y ceirsen en la resolucin 5109
de 2005 (rotulo y etiqueta); se recomienda consultar el archivo modelos de fichas
tcnicas y elaborarlo de acuerdo a su producto o productos (por cada producto debe
haber una ficha).
Estado de desarrollo
Instrucciones
Describa el estado del arte del bien o servicio el avance que se
tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar
EXPLICACIN
19
Tiempo
Inspeccin
Distancia (metros)
Almacenar
Demora
Transporte
ETAPAS DEL
PROCEDIMIENTO
Operacin
Paso No.
20
Montaje de maquinaria
EXPLICACIN:
Cuantifique la cantidad de materias e insumos, mano de obra y costos
indirectos por cada unidad de producto y por periodo de produccin. Retomar
de la Gua Financiera la hoja de plan de compras.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas
EXPLICACIN: Retomar de la Gua Financiera los activos fijos y
especificar la funcin
Maquinaria, Equipos, Muebles y Enseres: Determine la cantidad, clase de
maquinaria, equipo, herramienta, que va utilizar en el proceso productivo
con sus especificaciones tcnicas, adems muebles y enseres necesarios
para el funcionamiento del proyecto
Maquinaria,
Capacidad
equip,
Cantida Especificaci
Precio
de
muebles y
d
n Tcnica
Mercado
Produccin
enseres
21
Total
Instrucciones:
Capacidad instalada requerida
EXPLICACIN:
Sus activos fijos que capacidad de produccin tendr, cual ser su nivel de
utilizacin, as como su capacidad ociosa. Establezca numrica y
porcentualmente.
Ejemplo: Una Despulpadora con capacidad instalada de 10Ton/Hora
El proyecto en su primer ao utilizar 6 Ton/Hora, entonces se tiene:
Capacidad Instalada 10 Ton/Hora. 100%
Nivel de Utilizacin: 6 Ton/Hora.
60%
Capacidad Ociosa: 4 Ton/Hora.
40%
Recuerde que sus clculos son anuales.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Mantenimiento necesario
EXPLICACIN:
Que recursos necesita para realizar el mantenimiento de su maquinaria y
equipos, cada cuanto lo realizar, este valor debe aparecer cuantificado en el
Simproyect.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Mano de obra operativa especializada requerida
EXPLICACIN
Para disminuir riesgos, si la situacin lo requiere y el proyecto lo aguanta
presupueste la asesora tcnica. Debe coincidir con el organigrama y en
la gua financiera Simproyect.
ESCRIBA AQU
Plan de produccin
Instrucciones:
Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a
producir por perodo, Teniendo en cuenta las polticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio.
9.600
14.400
14.400
14.400
14.400
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
22
900
900
900
900
Cant. Mes 2
900
900
900
900
Cant. Mes 3
1500
1500
1500
1500
Cant. Mes 4
1500
1500
1500
1500
Cant. Mes 5
900
900
900
900
Cant. Mes 6
300
900
900
900
900
Cant. Mes 7
600
1800
1500
1500
1500
Cant. Mes 8
900
1500
1500
1500
1500
Cant. Mes 9
1200
600
900
900
900
Cant. Mes
10
1600
900
900
900
900
Cant. Mes
11
2500
1500
1500
1500
1500
Cant. Mes
12
TOTAL
2500
1500
1500
1500
1500
Precio
9.600
8000
14.400
14.400
8500
9000
14.400
9500
14.400
10000
ESCRIBA AQU
ORGANIZACIN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Anlisis DOFA
Instrucciones El anlisis debe contener la relacin de Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas que se identifican. Esa relacin debe
complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado
para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir
la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos negativos y
conservar o sostener los impactos positivos, de la organizacin.
EXPLICACIN: Por ejemplo:
24
Organismos de apoyo
25
ETAPAS
IMPLEMENTACIN
DEFINICIN DE
NEGOCIO
OPERACIN
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Estructura organizacional
Instrucciones:
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo; Relacione los cargos previstos y el nmero de
empleados por cada cargo.
EXPLICACIN:
Elabore la estructura de acuerdo a la planta de personal registrada en el
Simproyect, que requiere su negocio.
Organigrama: Mediante un organigrama indique la estructura
administrativa de su empresa. Ejemplo
CARGO:
CODIGO:
OBJETIVO:
FECHA:
JEFE INMEDIATO:
VERSIN No. 01
FUNCIONES
26
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la
participacin de cada uno de los miembros.
EXPLICACIN: * Recuerde que si no hay socios, la empresa no tiene junta
directiva.
ESCRIBA AQU
ASPECTOS LEGALES
Constitucin de la empresa y aspectos legales
Instrucciones:
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
EXPLICACIN:
Identifique los parmetros bsicos en cuanto a:
Aspectos comerciales (Tramites cmara de comercio).
Aspectos Tributarios (Tramites en la DIAN).
Aspectos de Funcionamiento (Licencias, permisos, registros).
27
www.sic.gov.co
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
La comercializacin de los Productos Servicios.
EXPLICACIN:
Consulte en la liga de consumidores las normas que rigen para su
producto(s). Al igual que las normas de competencia leal.
ESCRIBA AQU
28
PLAN OPERATIVO
Cronograma de Actividades
Instrucciones
EXPLICACIN:
Elabore el borrador del plan operativo tomando el anexo incrustado, Una vez
realizado vaya a la plataforma y diligencia el plan operativo
METAS SOCIALES
Instrucciones
Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha
del plan de negocios.
Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del
cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin
Vulnerable" cumple, si es el caso.
Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente
debe ingresar el porcentaje de la participacin accionara para cada uno.
EXPLICACIN:
Diligencie los datos solicitados nicamente en plataforma.
EXPLICACIN:
ESCRIBA AQU
Instrucciones
EXPLICACIN:
Consulte el Plan Departamental de Desarrollo e identifique la poltica, programa y
captulo en que se enmarca y apoya la consolidacin de su proyecto, est
informacin debe estar sintetizada en mximo cinco renglones.
ESCRIBA AQU
EXPLICACIN
Establezca si existe la cadena del producto y en que estado de desarrollo se
encuentra, as como en cual eslabn se encuentra.
ESCRIBA AQU
IMPACTO
Impacto Econmico, Regional, Social, Ambiental:
Instrucciones
EXPLICACIN:
modelo Impactos.zip
ESCRIBA AQU
RESUMEN EJECUTIVO
OJO, La informacin que va registrar en ste modulo es la primera
que el evaluador lee, por lo tanto diligncielo cuidadosamente
30
Instrucciones
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en
operacin del proyecto.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Actividades econmicas a las que se dedicar.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
La funcin social que cumplir. Tomarla de las metas sociales.
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Las necesidades del mercado a satisfacer. Tomarla de la magnitud de
necesidades
ESCRIBA AQU
Instrucciones:
Mercado objetivo.
ESCRIBA AQU
31
EXPLICACIN:
La proyeccin de ventas tmela del modulo de mercados de su plataforma, el
precio de venta y el margen de comercializacin y la TIR de la gua financiera
Simproyect.
ESCRIBA AQU
EXPLICACIN:
conclusiones financieras .zip
ESCRIBA AQU
Equipo de trabajo
Resumen ejecutivo
Instrucciones
32
33