CASO SANDS CORPORATION

ANTENECEDENTES
A continuacin se detallan los acontecimientos preliminares para determinar
que debera hacer Sands Corporation:
Sands Corporation era una compaa dedicada a la fabricacin de piezas
para las industrias de equipos aeronuticos, automovilsticos y agrcolas.
Posea 3 plantas y buscaba abrir su cuarta planta para la fabricacin de
piezas y ensamblaje para aviones, tanques y dems vehculos militares.
La planta principal estaba ubicada en Clairmont una ciudad grande y muy
industrializada, tena 225,000 mil pies cuadrados y contaba con 1,750
empleados. Las otras 2 plantas en poblaciones pequeas ambas se
encontraban a 200 millas de la planta principal y a 60 millas una de otra,
cada una, tena un espacio til de 60,000 pies cuadrados y 500 empleados.
En 1961 advirti que se necesitaba una nueva planta y equipo adicional
para poder cumplir con un contrato con el estado para la fabricacin de
piezas para aviones militares que haba conseguido en una feria.
El contrato con el gobierno exiga la entrega de los productos en 8 meses
(Abril de 1962).
La nueva planta requera de un terreno de 75,000 pies cuadrados de
espacio til.
La planta tardara en construirse de 4 a 6 meses y costaba
aproximadamente unos US$ 600,000, capital que la compaa dispona de
fondos propios.
La planta requera de 600 empleados, de los cuales 300 de ellos deberan
ser ocupados por personal especializado y los otros 300 se repartiran entre
personal semi-especializado y sin especializacin.
Tenan 2 opciones para la construccin de la nueva planta.
Opcin 1

La primera opcin era en Kimberly St., a pocas cuadras de la planta

principal, cuyo terreno era de 2 acres (87,120 pies cuadrados) y un
costo de US$ 50,000.00. Los impuestos de la propiedad serian de
US$1,770.00
El solar de kimberly St. tendra unos gastos aproximadamente de:
Electricidad US$ 40,400.00, Agua US$2,640.00 y gas US$23,000.00
En Clairmont haba 1000 hombres especializados, 2000 semiespecializados y 3300 sin especializacin, as como 2000 mujeres
semi-especializadas y 3300 sin especializacin.
Los directivos estiman que si la planta se construye en Clairmont se
ahorrara unos 7 empleos que ascenderan a unos US$63,000.00
anuales en salario.

Los salarios determinados para el rea de Clairmont eran de US$0.20

centavos ms la hora para el personal especializado, US$0.10 ms la
hora ara el personal semi-especializado y US$0.90 menos para el
personal sin especializacin comparado con el de Hampton.

Opcin 2

La segunda opcin era en Hampton, una poblacin pequea a 180

millas de la planta principal y a 75 millas de la sucursal ms cercana,
cuyo terreno tena 10 acres (435,600 pies cuadrados) y vala US$
20,000.00. Los impuestos serian de US$ 480.00
El solar de Hampton tendra unos gastos aproximados de: Electricidad
US$ 84,000.00, Agua US$6,000.00 y gas US$35,500.00
En Hampton no haba ninguna industria establecida.
Se estim que los costes de transporte de los materiales entrantes y
salientes vendran a ser los mismos a ambos lugares.

PROBLEMA
El problema radica en que los directivos de Sands Corporation tienen varias
decisiones que tomar, tienen un pedido que entregar en 8 meses y
necesitan una nueva planta que tomara en construirse de 4 a 6 meses,
tienen 2 opciones de terreno y tienen que decidir cul es la ms factible.
Hay que determinar si es factible incurrir en los gastos que conlleva la
nueva planta, otros factores a estudiar serian si el personal est capacitado
o si se cuenta con el tiempo para capacitar dicho personal y los costos de
capacitacin.

CRITERIOS
Alternativa 1 : Planta Cuidad Clairmont, Kimberly Street

Costo mayor de terreno, $50,000 y mayor pago de impuestos $1,770

Ahorros en el personal, ya que usaran solo el personal nuevo para la
parte de la produccin, mientras que la parte administrativa sera
trabajada desde la planta principal.
Medios de transporte excelentes
Suficiente personal especializado, lo que disminuye los costos de
capacitacin
Posibilidad de re-vender la fbrica, muy alta
Costo de personal ms altos $2.350.000, pero con cero de costo de
formacin y con gastos de huelgas $78,000
Gastos menores de electricidad, gas y agua, $ 66,040
El gobierno anima a las empresas a construir la fbrica donde hubiese
excedente mano de obra y la vida econmica de la comunidad
pudiera salir beneficiada.

Alternativa 2: Planta Cuidad Hampton

Costo Menor de terreno, el solar de Hampton cuesta US$20,000.00 y

tiene 8 acres ms de terreno. Los impuestos son menores $480
Costos menor de personal, $2.175.000 (pero no se compensan luego
de que tenemos que aadir los costos de capacitacin), costo de
formacin $222.400 (los de la ciudad estn ms formados 15% de los
salarios) y con cero gastos de huelga.
Aunque el personal de produccin es ms barato, tendran que
contratar personal administrativo.
La comunidad de Hampton en su mayora es agrcola
Medios de transporte no muy buenos
Gastos mayores de electricidad, gas y agua, $125,500
No haba suficiente personal especializado, lo que adems de que
haya que tener un gasto de capacitacin empleados, pudiera retrasar
la estrecha fecha de entrega de piezas al gobierno)
Difcil reventa de la fbrica

Alternativa 3: No invertir y pagar la multa

Penalizacin de $1,000 diarios, tomando en cuenta que no tenan

capacidad de sus instalaciones, solo en un mes podan pagar una
penalidad de $30,000
No obtener ms contratos del gobierno.

SOLUCION
La mejor alternativa para Sands Corporation es construir su nueva planta en
Kimberly St., pues representa un menor gasto laboral; en cuanto a la
inversin en la compra del terreno, pues tambin presenta un mejor
panorama para la reventa, con mejor personal y menor problema social.
As mismo construir su fbrica en la ciudad podr tener un ahorro en la
contratacin ya que puede utilizar a los empleados de la planta principal
(especializados). La planta ofrece una mxima cobertura de distribucin a
travs del tren y carreteras principales.

CONCLUCIONES
Los directivos de Sands Corporation para tomar una decisin no solo
debieron ver la inversin, rentabilidad y riesgo, sino tambin observar los
temas sociales y coyunturales.
Las operaciones la de una compaa pueden variar dependiendo de la
distancia donde se encuentren sus sucursales y de su geografa, pues
dependiendo de su lejana los costos logsticos son mayores, pero sobre
todo de su personal, pues la seleccin y capacitacin conllevan a tiempos
que normalmente no estn contemplados en planes expansivos.
Finalmente se destaca el hecho que la compaa debe involucrar a cada
representante de las diferentes reas para tomar una decisin que
representa la mejor solucin para la compaa.