En mi opinin el mercado francs para revistas de negocio supone una oportunidad por las siguientes

razones:
1. el estancamiento es una debilidad del mercado que se puede convertir en una oportunidad
2. Francia es un mercado muy particular, distinto al resto, muchas revistas con tiradas cortas
3. La experiencia del grupo editorial en Alemania es un grado
4. la linea a seguir tiene que ser novedosa, pueden replicar el modelo alemn hablando mas de temas
relacionados con servicios profesionales (actualmente supone un crecimiento en Francia de un 8%)
5. el objetivo de lectores no es descabellado (algo menos que la tirada mensual de su competidor 125.000

Mi opinin es lanzar ya que el anlisis que hace su Director de lo que cree que debera ser la revista
representa exactamente la demanda del grupo control, por lo que su alineamiento demanda-concepto de
Revista (incluso de editorial es alto), lo que significa entender perfectamente lo que pide el lector...
Como dice Tito, conocen perfectamente el negocio, basan su estrategia en la rigurosidad, anteponiendo el
peso de la inquietud del lector al peso del inters de la publicidad, lo que se adapta perfectamente al
concepto, basado en difusin ms que en atencin de publicidad, busca agradar al lector. Resta peso a la
rentabilidad por publicidad (baja en este momento) apostando por la rentabilidad del lector.
Me inclinara por una comercializacin con un importante peso en Kiosko (la suscripcionalidad no es
garante de resultados ya que su competencia tiene un alto porcentaje de suscripciones y amenaza
nmeros rojos..)
Buscara al cliente por Calidad y Kiosko, y si le encuentro la publicidad tendra que legar por volumen de
lectores.

CAPITAL (A)
1. Es atractivo el mercado de las revistas en Francia?
La situacin del mercado parece complicada:
Mala situacin econmica
Disminucin de la contratacin de publicidad 20% cuando supone el 70% de los ingresos brutos
Circulacin estancada (de hecho estn bajando las ventas de revistas en 1990)
Pero sin embargo parece un momento en el que el mercado est pasado de moda (apagado) en la
presentacin, poco profesionalizado, y con baja calidad por lo que cualquier diferencial de la revista
podra hacer ganar cuota de mercado rpido, adems cumple con la poltica de empresa de lanzar una
nueva revista cada 18 meses.
FORTALEZAS de Prisma Presse:
Prioridad contenido y diseo y subcontrata lo que no es diferencial
Principios claros y establecidos (difusin, presentacin atractiva y calidad)
Experiencia de Capital en Alemania
Organizacin enfocada a la rentabilidad
Objetivos agresivos aunque hay financiacin del grupo
DEBILIDADES de Prisma Presse:
Entrante en las revisas de negocios en Francia
Alcanzar 50.000 revistas en 6 meses (o lo que es lo mismo convertirse en la tercera revista por cuota en
un ao)
2. Elementos clave del proceso para desarrollar Capital
Un concepto y una imagen clara que quiere proyectar basada en los valores y principios de Prisma
Presse.
Estudio de mercado y caractersticas diferenciales que debe aportar Capital
Seleccin de personal con experiencia y xito en el mercado y que aporta elementos culturales en el
mercado francs.
Foco en agradar al lector y la difusin de la revista frente a la publicidad como muchos de sus
competidores, que est bajando un 20%.
Anlisis de contenidos en revistas lideres en Europa y USA, lo que permite introducir areas de contenido
ms personal que estn permitiendo a revistas incrementar ventas (Le Revenyu Francais y Miex Vivre)
Estudio del mercado potencial de directivos de nivel alto y medio que compren la revista (1,5m). Solo el
59% de estos son lectores de revistas de negocios y el 45% haba ledo una revista en los 12 meses
anteriores.
80% son hombres

60% Resto de Francia (fuera de Paris)

45% entre 35-45 aos
39% con ingresos 240-360 x1000 francos
30% empresas con mas de 500 empleados
85% empresas de Industria y Servicios
Grupos de prueba de lectores con 2 publicaciones prototipo con distinto enfoque e imagen.
Lanzamiento acompaado de suplementos del Finantial Times y peridico de tirada nacional para
promocionar su compra 1 o 2 veces al mes.
PUNTOS FUERTES DEL PROCESO
Objetivos realistas, estudio de mercado y experiencia en otros pases y aproximacin clara a la
elaboracin de la revista con personal nuevo pero con experiencia.
Prototipos con diferente aproximacin y retroalimentados para evaluar todas las opciones del mercado
PUNTOS DEBILES DEL PROCESO
Dificultad en encontrar periodistas con buenos conocimientos de la materia que se adequen a la poltica
de Prisma Presse.
Muchas pginas con poca publicidad y mucha variedad de contenidos mercado claro?
Modelo y contenido de publicidad no claro
Dudas sobre el precio de lanzamiento y modelo de quiosco o subscripcin
3. Empresa orientada al mercado? Qu factores influencian esa orientacin?
Si, es una empresa orientada al mercado por las siguientes razones:
Busca ponerse en la situacin del lector
Tiene un mercado objetivo razonable (1,5m)
Retribuciones en funcin de resultados
Tiene en cuenta aspectos culturales para tener xito
Busca un mix de contenido para alcanzar mayor mercado (ms temas personales como impuestos,
carrera profesional, inversiones)
Situacin econmica y decrecimiento de los ingresos por publicidad
Creo que la estrategia es la de quiosco ya que los subscriptores siempre los tendr por su diferencial
frente a los competidores y el tipo de mercado francs (mas del 70% son subscriptores en todas las
revistas). Enfocarse al lector semanal dentro de su tipo de comprador identificado. Por ejemplo
promocionarla regalndola como parte del diario dominical cada 2 semanas.