INTRODUCCIN

La creacin de Empresa en Barrancabermeja a travs de la innovacin de nuevos

productos que cumplan con las expectativas de una regin hace que mejore la
calidad de vida de cada habitante de la regin, porque incrementa la economa de
los sectores involucrados y aporta una cuota para acabar con el problema del
desempleo.

NOMBRE DELPLAN DE NEGOCIO

Plan de negocio para la fabricacin, comercializacin de materiales y accesorios

para espacios y aseo corporal, ubicado en Barrancabermeja, Santander.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Elaborar el Plan de Negocio para la Fabricacin y Comercializacin de Materiales
y Accesorios para Espacios y Aseo Corporal, teniendo en cuenta la calidad de los
productos en Barrancabermeja, Santander.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Realizar el estudio del mercado tcnico administrativo y evaluacin

financiera.
Estimar la contribucin del plan de negocio como un aporte a la creacin de
empresa, siendo adems un ejemplo para lograrlo.
Entender los pasos esenciales en la elaboracin de un plan de negocio.

JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

ASPECTOS ECONMICOS Y SOCIALES

Barrancabermeja hoy por hoy ciudad de refinacin y petroqumica de Colombia, es
sin lugar a dudas un centro de flujo de capital, en donde el nivel salarial dentro de
las instalaciones de Ecopetrol triplican los salarios del 90% de las empresas en
Colombia, suficiente razn econmica para pensar en invertir en ella.
Aunque hubo algunos problemas de orden pblico, esta situacin fue superada
hace algunos aos dndole un aire de tranquilidad a la ciudad.
Este carcter de ciudad del petrleo que tenemos, ha convertido a la ciudad en
una verdadera metrpoli con diferentes personas de cada uno de los rincones del
pas que vienen buscando un mejor nivel de estatus econmico para sus familias,
no solo dentro de Ecopetrol sino buscando la manera de invertir en negocios que
suplan las necesidades de las personas que all laboran. Esto es suficiente para
pensar en que nuestro negocio satisfaga no solo a la poblacin local, sino tambin
a personas de diferentes regiones del pas e incluso fuera de l.
A diferencia de muchas ciudades del mundo en donde existe una refinera y
cientos de empresas alrededor de est trabajando con base en los productos que
esta refina, en Barrancabermeja solo existen cinco empresas que trabajan con
productos derivados del petrleo, por tanto innovar y crear empresa en la ciudad
contribuira notablemente en el desarrollo de Barrancabermeja y disminuira la
tasa de desempleo en la misma.

MEDIO TECNOLGICO Y DE INNOVACION

El desarrollo de nuevos productos siempre representa un reto de innovacin, el
cual nuestro plan de negocio desea contemplar, a travs de investigaciones
previas sobre diferentes tipos de tecnologa moderna aplicada a los productos
expuestos en el plan de negocio.

ASPECTOS AMBIENTALES

Se tienen antecedentes de una alta contaminacin producida por el ladrillo en su

fabricacin y aplicacin. El plan de negocio propuesto plantea la creacin de
productos cuya fabricacin, manejo o desecho no produzca impactos negativos de
tipo ambiental, como es el caso del ladrillo ecolgico, el cual aportar su grano de
arena en la lucha contra el calentamiento global.

ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Aunque la Empresa es totalmente nueva, est conformada por personal idneo y
calificado para cada labor o proceso que se requiera, tanto a nivel administrativo
como a nivel operativo, siendo cada uno de los operarios personal altamente
capacitado y certificado el cual responder con cada una de las expectativas que
el producto final lo requiera.
Adems el personal administrativo est siendo fielmente acompaado por
docentes expertos con ms de cinco aos de experiencia en el campo que
acompaaran en cada una de las etapas de creacin y ejecucin de este proyecto.

ANLISIS DEL SECTOR

El sector Industrial en Barrancabermeja es la base de su economa, nuestra

Empresa en cada uno de sus tres productos (Talco refrescante para pies, Ladrillo
ecolgico, Reloj de pared), pertenecen a este sector.
En la ciudad no existe precedente de elaboracin de ninguno de los productos que
vamos a elaborar, por tanto los productos sern del todo innovadores y tenemos la
certeza que sern toda una novedad en el mercado y tendrn gran acogimiento
por los habitantes de la ciudad.
El ladrillo constituy el principal material de la construccin en las
antiguas Mesopotamia y Palestina, donde apenas se dispona de madera y
piedras. Los habitantes de Jeric en Palestina fabricaban ladrillos desde hace
unos 9000 aos. Los constructores sumerios y babilonios levantaron zigurats,
palacios y ciudades amuralladas, con ladrillos secados al sol, que recubran con
otros ladrillos cocidos en hornos, ms resistentes y a menudo
con esmaltes brillantes formando frisos decorativos. En sus ltimos aos los
persas construan con ladrillos, al igual que los chinos, que levantaron la gran
muralla. Los romanos construyeron baos, anfiteatros y acueductos con ladrillos, a
menudo recubiertos de mrmol.

En el curso de la edad media, en el imperio bizantino, al norte de Italia, en los

Pases Bajos y en Alemania, as como en cualquier otro lugar donde escaseara la
piedra, los constructores valoraban el ladrillo por sus cualidades decorativas y
funcionales. Realizaron construcciones con ladrillos templados, rojos y sin brillo,
creando una amplia variedad de formas, como cuadros, figuras de punto de
espina, de tejido de esterilla o lazos flamencos. Esta tradicin continu en el
renacimiento y en la arquitectura georgiana britnica, y fue llevada a Amrica del
norte pro los colonos. El ladrillo ya era conocido por los indgenas americanos de
las civilizaciones prehispnicas. En regiones secas construan casas de ladrillos
de adobe secado al sol. Las grandes pirmides de los olmecas, mayas y otros
pueblos fueron construidas con ladrillos revestidos de piedra. Pero fue
en Espaa donde por influencia musulmana, el uso del ladrillo alcanz ms
difusin, sobretodo en Castilla, Aragn y Andaluca.

El Ladrillo se ha empleado en la construccin y para revestimientos decorativos.

Los ladrillos pueden secarse al sol, pero acostumbran a secarse en hornos. Tienen

un coste bastante bajo, resisten la humedad y el calor y pueden durar en algunos

casos ms que la piedra. Su color vara dependiendo de las arcillas empleadas y
sus proporciones cambian de acuerdo a las tradiciones arquitectnicas. Algunos
ladrillos estn hechos de arcillas resistentes al fuego para construir chimeneas y
hornos. Otros estn hechos con vidrio o se someten a procesos de vitrificacin.
Los ladrillos se pueden fabricar de diferentes formas, dependiendo de la manera
en que se vayan a colocar sus costados largos (al hilo) y sus extremos cortos
(cabezales).
El ladrillo industrial, fabricado en enormes cantidades, sigue siendo un material de
construccin muy verstil. Existen tres clases: ladrillo de fachada o exteriores,
cuando es importante el aspecto; el ladrillo comn, hecho de arcilla de calidad
inferior destinado a la construccin; y el ladrillo refractario, que resiste
temperaturas muy altas y se emplea para fabricar hornos. Los ladrillos se hacen
con argamasa, una pasta compuesta de cemento, masilla de cal y arena.
Los ladrillos de tipo ecolgico basados en materiales reciclables no se utilizan ni
se fabrican en la ciudad, y menos de color, lo cual implica un producto novedoso
en el sector.
Con respecto al talco y al Reloj aportara de manera significativa un nuevo
mercado qumico y electrnico para la ciudad, aumentando las ganancias
econmicas del sector industrial.
Esperamos en los prximos tres aos ser una empresa sin competencia a travs
de estos tres productos acaparando el mercado local y nacional.

ANLISIS DEL MERCADO

ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO NACIONAL

Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de construccin
de los cuales 30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la venta de productos
elaborados con arcilla, segn lo corroboran recientes cifras de Proexport. En
Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir
4.523.367 al ao. A continuacin se presenta el aporte aproximado que hacen los
principales lugares como fuentes productoras de ladrillo: El pas cuenta con un
total de 1.924 unidades productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir
1.694 se encuentran en operacin; 2% (34) estn liquidadas y 10.2% (96) estn
cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de la amplia capacidad
instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta calidad [1].
Tabla 2.
DEPARTAMENTO
Bogota (1)
Norte de Santander (2)
Antioquia (4)
Valle (5)
Eje Cafetero (6)
Otros (3)

Grficos 1 y 2.

Sin embargo se est utilizando solo 53.4% de esta capacidad, lo cual indica que
es vital realizar acciones de diversa ndole que permitan dinamizar la industria y
jalonar nuevos negocios. Es por ello que no solo se de pensar en vender
localmente los productos sino aprovechar las oportunidades a nivel arancelario y
la preferencia comercial que pueda existir por los productos colombianos en el
exterior.
Segn datos reportados por el Departamento de Mercadeo de Corferias durante la
ltima Feria Internacional de Expoconstruccin y Expodiseo, donde participaron
213 empresas nacionales y extranjeras de reconocida trayectoria en el sector de la
construccin y el diseo, el 90% de los expositores hizo contactos comerciales
importantes y negocios inmediatos y de cada 100 personas que ingres al recinto
20 realizaron negocios. A dicha feria llegaron 30 compradores internacionales
procedentes de Centroamrica, el Caribe, Mxico, Suramrica y Estados
Unidos con la intencin de comprar tejas, cermicas y pisos, entre otros por la
calidad de estos productos colombianos.

MERCADO OBJETIVO
El continuo estrs generado por arduo trabajo sumado a las altas temperatura de
la ciudad de Barrancabermeja, genera altas cantidades de sudor nos dio la idea de
crear un negocio que pudiera generar salud y relax al mismo tiempo, Por eso
decidimos elaborar un talco refrescante para pies que ayudara a la poblacin a
mitigar el problema del sudor.
Los planes actuales de la remodelacin de la refinera de Barrancabermeja y los
contratos actuales en la misma, han generado una descomunal ola de

construcciones en toda la ciudad, lo cual nos dio la idea de desarrollar un producto

que fuera materia prima indispensable en este campo como lo es el Ladrillo. Ahora
los altos niveles de contaminacin generados por Ecopetrol nos dio la idea de
elaborar un producto netamente ecolgico y a la vez innovador marcando la
diferencia con un color azul.
Toda esta generacin de Industria exige un nivel de puntualidad extremo para toda
la familia y es por eso que decidimos desarrollar un reloj de pared el cual nos
ayudara no solo a llegar a tiempo sino a relajarnos con una estilizada meloda
musical.

CLIENTES POTENCIALES
Con estos tres productos llegaremos a cada hogar del puerto petrolero, y cada uno
de los habitantes de la ciudad se convierte en nuestro cliente potencial.
El hecho de fabricar estos productos en Barrancabermeja hace que el costo del
mismo para los habitantes de la ciudad sea ms bajo que los productos que se
traen de afuera y por tanto ms accesible a cada Barranqueo.
El producto se distribuir directamente en puntos de venta de fbrica ubicados en
puntos estratgicos de la ciudad, eliminando intermediarios que revendan y
encarezcan nuestros productos.
Una vez afianzados localmente comenzaremos distribuciones a lo largo del
Departamento y por ultimo a nivel nacional e internacional.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

El Barranqueo es una persona con buenos ingresos econmicos, con buena
posicin social y en un 80% alfabetizada, gustosos por innovar y tener lo mejor en
e sus hogares.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

COMPETIDORES
Al ser un producto propio, creado y elaborado por nosotros, nuestra competencia
son los que producen productos que realicen la misma funcin de los nuestros, y
para esto evaluaremos cada producto por aparte.
La competencia de nuestro ladrillo ecolgico es el ladrillo comn y el bloque de
cemento. El cliente final decidir evaluando resistencia, costos, e innovacin; con
lo que nuestro producto lleva la delantera en estos aspectos debido a que al ser
construido con productos reciclables principalmente cartn y cascara de huevo
hace que el costo sea muy bajo , adems de ser liviano y muy resistente, por otro
lado su color azul ser muy pero muy innovador.
En el mercado de los talcos la competencia sern las marcas tradicionales
posicionadas en el mercado con lo que le competiremos a travs de calidad,
precio y por supuesto con innovacin debido a que nuestro talco ser incoloro lo
cual lo hace atractivo por no dejar ninguna marca en el cuerpo.
Con respecto al Reloj de pared la competencia es el mercado Chino con productos
muy baratos con lo que responderemos compitiendo con formas de smbolos
locales y nacionales as como melodas propias de la regin.

COSTO DE MI PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA

Los productos que plantea este plan de negocio sern relativamente baratos
porque su materia prima en su mayora se encuentran o sern elaborados en la
misma ciudad, en el caso de los ladrillos ser elaborado con cartn reciclado el
cual bajara notablemente los costos de produccin.

CONCLUSIN

La elaboracin de este trabajo nos cre muchas emociones y expectativas de

poder desarrollarlo a cabalidad creando un trabajo realmente nico y de gran
aporte para la ciudad de Barrancabermeja.
Estamos ante un proyecto de un gran alcance y que con sus caractersticas
innovadoras lograra posicionarse rpidamente en el mercado Barranqueo.
El poder desarrollar cada uno de estos tem nos ilustr de manera prctica cada
uno de los conocimientos vistos en clase mostrndonos los verdaderos alcances
de esta materia.