Canvas-in-a-box: Proponiendo una

Metodologa Prctica para Desarrollar un

Modelo de Negocio con comunidades de la
Base de la Pirmide
por Mario Varon

En el 2010 y 2011 fueron publicados dos libros que a

transformaron la forma en que generamos planes de
negocio: Business Model Generation, de Alexander
Osterwalder y The Lean Startup, de Eric Ries. He
estudiado ambos, los he usado y creo que son
herramientas claves para los emprendedores.
En el caso particular de Colombia, nos hemos apegado al
canvas, como se le conoce comnmente a la metodologa

de Osterwalder; grandes concursos de emprendimiento e

innovacin, como Ventures y Destapa Futuro, y muchas
convocatorias de Innovacin Social, como Genera de la
Agencia Nacional para la Superacin de la Pobreza
Extrema (ANSPE) y Startup Weekends , los usan como
parte de su proceso de seleccin.
Y es precisamente por la simplicidad y practicidad que
implica armar un plan de negocios con el modelo canvas,
que nos hemos apegado a este. Sin embargo, parece que
hemos olvidado que para poder hacer un canvas aplicable
a nuestros planes de negocios es necesario entender
profundamente los conceptos que su uso nos propone,
algo que slo se consigue con la prctica.. Esto ltimo se
nos ha olvidado a los que trabajamos con emprendedores
de la base (base de la pirmide) o en proyectos de
generacin de ingresos con comunidades: estamos
llevando esta metodologa a personas que la desconocen
completamente, esperando que las comunidades
desarrollen nuevos planes de negocios en jornadas de un
da, o, en algunos casos, de un par de horas.
Al ver estos casos, cada vez ms comunes, pienso en la
necesidad de dinamizar el canvas y hacerlo experiencial,
sobre todo cuando trabajamos con las comunidades
donde la terminologa tcnica es una barrera. Hace unas
semanas estuve presente en un ejercicio canvas con una
comunidad y al ver las caras y comentarios de
desconcierto de las beneficiarias, madres de poblaciones
vulnerables que, naturalmente, nunca han escuchado
conceptos del mercado y su funcionamiento, me di cuenta
que tena que retomar mi idea y hacer algo al respecto.
Es por esto que propongo el Canvas-in-a-box, Canvas-enuna-caja, una metodologa participativa que busca
desarrollar modelos de negocio con comunidades de la
base, de manera prctica y activa en un tiempo mnimo
de 4 a 5 das.
El Canvas-in-a-box es una adaptacin de varios ejercicios,
juegos y metodologas de diseo participativo, todas

centradas en el usuario, que busca permitirle a los

participantes aprender a travs de la experiencia los
conceptos asociados a los componentes de un negocio.

Acciones concretas para desarrollar un

modelo de negocio del Canvas-in-a-box
Cmo funciona la metodologa de Canvas-in-a-box? La
propuesta es la siguiente:

Da 1: Propuesta de Valor

Actividad 1: Conocer al grupo

Actividad de networking: speed-dating.
Habilidades y saberes individuales: diario de actividades
que disfruto/hago/s hacer (o un da en la vida de)
Actividad 2: Observacin
Ejercicio de observacin y memoria grfica (utilizando
cmaras, dibujos, revistas, etc.).
Visitas de reconocimiento (dentro de la misma comunidad
o a sectores comerciales y plazas para identificar posibles
productos para vender, o necesidades que se puedan
solucionar).
Actividad 3: Ideacin
Lluvia de Idea basada en la observacin y habilidades del
grupo.
Actividad 4: Evaluacin
Matriz de priorizacin para evaluar y validar las diferentes
ideas que se tienen.

Da 2. Clientes

Actividad 1: Identificacin de Clientes

Mapeo de posibles clientes (local, regional, nacional,
internacional, etc.)
Visita de observacin a estos clientes potenciales (si
estn en la regin).
Actividad 2: Perfiles (para realizar por cada segmento de
cliente)
Creacin de perfiles y ejercicio de empata basados en la

observacin realizada en la actividad anterior.

Entrevistas y, si es posible, hacer ejercicio un da en la
vida de un cliente.

Da 3: Relaciones, Canales y Actividades

Actividad 1: Juego de roles y escenarios

Basados en los perfiles creados los beneficiarios asumen
los roles y prueban diferentes escenarios para visualizar
como se relacionaran con los clientes.
Actividad 2: Prototipo
Producir un prototipo de rpido de la propuesta de valor,
crear el mapa de la cadena de valor del producto,
servicio.

Da 4: Recursos, Costos e Ingresos

Actividad 1: El valor del dinero

Juego de Monopolio.
Actividad 2: Ingresos
Identificar sobre la cadena de valor donde se generan
ingresos para el negocio.
Ejercicio de escenario con billetes de Monopolio.
Actividad 3: Costos
Construccin participativa de costos para una unidad del
producto/servicio.

Da 5. Alianzas claves y Finalizacin

Actividad 1: Mapeo de alianzas y actores

Actividad 2: Cierre y comentarios finales
La totalidad de esta metodologa debe an ser puesta en
prctica en un proceso piloto para analizar sus resultados.
La invitacin es a las organizaciones y personas que
tengan inters y recursos para trabajarla con
comunidades y que juntos podamos analizar los
resultados de su aplicacin.