Operatividad Del Comercio Internacional

DEDICATORIA:
Este trabajo esta dedicado

a Dios y a todas las
personas
que
hicieron
posible su realizacin.
OPERATIVIDAD DEL COMERCIO INTERNACIONAL PERUANO Y LOS INCOTERMS

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INTRODUCCCION
La exportacin es la salida legal de mercanca nacional o nacionalizada para uso o
consumo definitivo en el exterior del pas. La exportacin es la actividad mas
dinmica del pas.
Para que se pueda desarrollar esta salida se requiere de documentos necesarios
e indispensables para que de forma legal la mercanca llegue a su destino, tal
como es
La Factura comercial, lista de empaque, Certificado de origen,
Certificado de inspeccin oficial, entre otros. Asimismo se requiere un estudio del

mercado y todo lo que implique este para que tal exportacin se realice de manera
eficiente
La importacin de mercancas implica el ingreso de mercanca extranjera al
territorio nacional. Para ello el sistema aduanero contempla varios regmenes para
el ingreso de mercancas al pas; tales como importacin definitiva, importacin
temporal y admisin temporal. Existen mercancas de importacin prohibida y
restringida. Aqu se encontrar una relacin de algunas de las mercancas que no
pueden ser importadas; asimismo tambin se encontrar algunas de las
mercancas deben cumplir con los requisitos exigidos por ley para su
internamiento al pas, es decir autorizaciones o certificaciones especiales.
Con respecto al tema de los incoterms, Estos son los trminos comerciales
internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y
los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el
exportador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por
las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases.
Cuando los comerciantes entran en un contrato para la compra y la venta de
mercancas, estn libres de negociar trminos especficos en su contrato. Estos
trminos incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas.
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Cada contrato internacional contiene lo qu se refiere como Incoterm (reglas

internacionales para la interpretacin de trminos comerciales). El Incoterm
seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar el
costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y
descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado
durante el envo internacional. Incoterms tambin influencian el valor de la
mercanca importada a travs de una aduana.
Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio
internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones comerciales del
mundo. Actualmente hay 10 Incoterms en uso, y pueden ser considerados en
trminos de la base citada arriba. Todos los Incoterms actuales estn descritos a
continuacin. Cabe decir que EXW, FOB y CIF son los Incoterms usados ms
frecuentes.

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1.1 EL PROCESO OPERATIVO DE EXPORTACIN EN PERU
1.1.1 formalizacin de la empresa. El empresario debe estar formalizado como

persona natural o jurdica .su organizacin debe ser reconocida legalmente y
contar con el nmero de registro nico de contribuyentes (RUC). Asimismo, debe
estar habilitado para emitir boletas de venta o factura comerciales .este
procedimiento de debe ser realizado por la SUNAT
1.1.2 Estudio de mercado. El empresario debe de realizar un anlisis del
mercado para determinar la demanda potencial y oportunidades de negocio .Para
ello, debe de consultar fuentes de informacin tales como estadsticas y
bibliografa especializada, y asistir a actividades de capacitacin.
1.1.3 Perfil del producto. El empresario debe efectuar un anlisis sobre las
caractersticas de su producto para determinar si cuenta con oferta exportable:
responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y tendencias
de consumo en el exterior?
se diferencia en algo respecto al producto de la competencia?
se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, sanidad, etiquetado o
medioambientales?
En caso de no contar aun con un producto, se sugiere considerar la etapa de

bsqueda y seleccin de proveedores locales y la adaptacin de el producto a los
requerimientos del mercado internacional.
1.1.4 Promocin del producto: Para Que el producto pueda ser conocido en el
mercado internacional
es necesario utilizar determinadas herramientas de
promocin comercial.
Este es el caso de las ferias internacionales, las cuales no solo permiten exhibir el
producto sino tambin obtener contactos con potenciales compradores as como
evaluar la competencia.

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1.1.5 Contacto comercial. Una vez establecido el contacto con el potencial y

haya enviado informacin sobre su empresa y productos ,el exportador debe
desarrollar un contrato de compraventa internacional.
1.1.6 Trmites de aduanas: el exportador debe enviar a su agencia de
aduanas o agencia de carga los documentos come4rciales de embarque exigidos
por el importador.
La agencia de aduanas, en base a la documentacin entre3gada por el
exportador, realiza los trmites ante la SUNAT, solicitando la declaracin de
aduanera de mercanca (DAM), documento oficial para regularizar la salida legal
de las mercancas al exterior.
1.1.7 Embarque al exterior: en la etapa final, la agencia de aduanas solicitara
a la agencia de carga la numeracin del documento de embarque para el traslado.
luego la agencia de aduanas entrega al exportador los documentos de embarque
para que a su vez emita a su banco y va currier ,a su importador.
Finalmente, si cuenta con una carta de crdito en la que se establezcan las
condiciones de entrega del producto (lugar ,precio, forma de pago ,entre otros),el
banco del exportador enva los documentos al banco emisor y, si este los
encuentra conforme ,procede el desembolso la cuenta del exportador
A CONTINUACION SE PRESENTAN LOS PASOS PARA EXPORTAR DE PERU A
OTRO PAIS:
1.2 DOCUMENTACION REQUERIDA:
Los principales documentos requeridos para la operacin de exportacin son:
1.2.1
Factura
comercial:
importador/comprador
como
Emitida
por
constancia
el
de
exportador
la
venta
la
realizada.
orden
del
Contiene

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informacin sobre el precio pagado o por pagar que servir de base para
determinar la base imponible sobre el cual se pagarn los tributos de importacin
en el pas comprador (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio,
lugar y condiciones definitivas de venta).
1.2.2 Lista de Empaque o "packing List": Emitida por el exportador, contiene los
datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipuleo (detalle de todas
las mercaderas embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera).
1.2.3 Certificado de origen: Permite identificar y garantizar la procedencia de las
mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias
arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extienden las
Cmaras de Comercio tanto de Lima como las de Provincias.
Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios,
expedido por SENASA.
1.2.4 Certificado de inspeccin oficial.
Certificado de fitosanitario. Garantiza la inocuidad de productos agrcolas
y agropecuarios de transformacin primaria y son expedidos por el servicio
nacional de sanidad agraria.
Certificado zoosanitario. Para las especies animales, expedido por
SENASA
Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas.
Estos certificados (fito, zoo y sanitario) tienen por finalidad asegurar que los
productos de exportacin se encuentren exentos de plagas y enfermedades
y que garanticen su inocuidad. Son emitidos por las autoridades sanitarias
del pas.
Certificado sanatorio oficial para productos hidrobiolgicos.
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Garantiza la condicin sanitaria y/o de calidad de los alimentos de origen pesquero

y acuola . Emitido por el Instituto Tecnolgico Pesquero Del Per (ITP)
certificado sanitario Oficial de Exportacin de alimentos y bebidas.
Documento que garantiza la inocuidad de alimentos y bebidas para consumo
humano .Emitido por la Direccin general de Salud Ambiental (DIGESA).
Certificado Oficial de Exportacin de estupefacientes, medicamentos y
otros.
Documento que garantiza que determinado lote est apto para consumo humano
emitido por DIGESA
Certificado CITES: Documento que se requiere para exportar animales y
plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA.
Exportacin de replicas y bienes patrimoniales:
Documento necesario para la exportacin de replicas y/o recreaciones de piezas u
obras que son parte del Patrimonio Cultural de Nacin . Es emitido por el
Ministerio de Cultura.
1.2.5 El contrato
Es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de

las partes contratantes (exportador e importador), con relacin a
determinada mercanca ,convirtindose en un acto jurdico y la transaccin
en un acuerdo legal .Sus principales elementos son:
Informacin del exportador e importador.

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Descripcin de la mercanca objeto de contrato, especificando el peso ,

embalaje,cantidad,calidad,etc.
Condiciones de entrega (INCOTERMS).
Requisitos y normativa en el pas del exportador y del importador.
Ley aplicable al contrato(Leyes del pas del exportador, importador o

arbitraje internacional).
Precio unitario y total
Condiciones y plazos de entrega.
Bancos que intervienen en la operacin.
Documentos solicitados por el imputador.
Plazos de entrega y disponibilidad.
Operadores logsticos que intervienen en la operacin.
Modalidad de seguros, transporte y pago de flete.
Lugar de embarque y desembarque.
Inclusin de costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de

documentos requeridos en la exportacin.
1.2.6 Otros documentos

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Existen documentos a peticin expresa del importador y/o del pas de destino que
permite garantizar condiciones y requerimientos del comprador tales como
certificados
de
calidad,
inspecciones
pre
embarque
documentos
complementarios a los certificados de inspeccin oficiales .Estos documentos son

expedidos por empresas certificadoras autorizadas por INDECOPI.
Conocimiento de embarque: Recibo que prueba el embarque de la
mercanca, sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de
destino. De acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico,
Conocimiento de Embarque Martimo o "Bill of Lading" si es por va
martima; Conocimiento de Embarque Areo "Airway Bill", si es por va
area o Carta de Porte, para transporte terrestre. Este documento consigna
informacin sobre el flete pagado o por pagar, que dependiendo del pas
importador formar parte de la base imponible sobre la cual se pagarn los
tributos y aranceles de importacin.
Pliza de seguro: Si el Incoterm elegido implica la obligacin del vendedor
de contratar un seguro de transporte a favor del comprador, entonces el
exportador deber adquirir una pliza de seguros (cobertura acordada por
ambas partes) ante una compaa aseguradora. Opcionalmente, el
comprador puede contratar el seguro por su cuenta.
Declaracin de Aduanas: Documento aduanero que tiene carcter de
Declaracin Jurada. Es preparada por el agente de aduana contratado por
el exportador y se utiliza para solicitar ante las Aduanas del pas el
despacho de exportacin de mercancas nacionales y nacionalizadas
Orden de Embarque: Es preparada por el agente de aduana y se presenta
al momento de solicitar el embarque de las mercancas.

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Es importante aclarar que pueden existir ms exigencias, tanto por el lado del pas
de destino como por el del importador, lo que puede implicar la presentacin de
algn documento adicional. Para el caso de Estados Unidos, la empresa
exportadora deber asegurarse de enviar la Notificacin Previa de Alimentos
Importados, una de las normativas requeridas en el marco de la Ley contra el
Bioterrorismo. Esta Notificacin se realiza de manera electrnica.
1.2.7 El Rgimen de Exportacin
Segn su naturaleza, las exportaciones estn normadas por una serie de
dispositivos emitidos por la Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas, los
cuales norman las condiciones, requisitos, procedimientos y operatividad para la
exportacin de mercancas a otros pases. Por lo tanto, el exportador deber estar
familiarizado con el rgimen existente para poder determinar los procedimientos
que se ajusten a sus necesidades.
El rgimen de exportacin en el Per se divide en:
Exportacin Definitiva
Este rgimen es aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del pas
para uso o consumo definitivo en el exterior. Las mercancas deben ser
embarcadas dentro del plazo mximo de 10 das contados desde la fecha de
numeracin de la Orden de Embarque. Se puede regularizar la declaracin de
exportacin dentro de un plazo de 15 das contabilizados a partir de la culminacin
del ltimo embarco. Las exportaciones definitivas a su vez se dividen en:
a) Exportaciones por Trmite Regular. Son exportaciones cuyo valor FOB
supera los USS/. 2,000 (dos mil dlares americanos), por lo tanto es obligatoria la
intermediacin de un Agente de Aduanas para el trmite ante Aduanas.

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b) Exportaciones por Trmite Simplificado. Son aquellas exportaciones que su

valor FOB no excede los USS/. 2,000 (dos mil dlares americanos), pudiendo ser
realizada directamente por el exportador, tramitando el embarque personalmente.
c) Exportaciones por Servicio de Mensajera. Exportaciones que se realizan a
travs de un servicio de mensajera convencional o rpida.
Exportacin Temporal
Este rgimen permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o
nacionalizadas con la obligacin de reimportarlas en un plazo no mayor de 12
meses.
Exportacin sin Valor Comercial
Comprende el equipaje, muestras, menaje de casa, rancho de naves, y
donaciones, as como los obsequios, mensajera internacional y otras
mercancas cuyo valor FOB no sea mayor a USS/. 2,000.00 (dos mil dlares
americanos) y estn especficamente reguladas
2. IMPORTACION DE MERCANCIAS
La importacin de mercancas implica el ingreso de mercanca extranjera al
territorio nacional. Para ello el sistema aduanero contempla varios regmenes para
el ingreso de mercancas al pas; tales como importacin definitiva, importacin
temporal y admisin temporal.
Importacin definitiva: Es el rgimen aduanero que permite el ingreso

legal de mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al
consumo.

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Importacin temporal: Es la entrada al pas de mercancas extranjeras

para permanecer en l por tiempo limitado y con una finalidad especfica.
admisin temporal:
es el rgimen aduanero que permite el ingreso al
territorio aduanero de ciertas mercancas extranjeras con la suspensin del

pago de los derechos arancelarios y dems impuestos aplicables a la
importacin para el consumo y recargos de corresponder, con el fin de ser
exportadas dentro de un plazo determinado, luego de haber sido sometidas
a una operacin de perfeccionamiento, bajo la forma de productos
compensadores.
En la importacin definitiva, al cumplir con todas las formalidades aduaneras, se
nacionalizan las mercancas y quedan a libre disposicin de los interesados.
2.1 DOCUMENTOS QUE SE REQUIEREN PARA LA IMPORTACION
Factura comercial
Documento
de
transporte
dependiendo
del
medio
de
transporte
(Conocimiento de embarque B/L, Gua area A/W y Carta Porte
Declaracin nica de Aduanas de importacin. Salvo en los casos de

mercancas de importacin restringida que requieren certificados o
documentos adicionales.
2.2 PERSONA QUE PUEDE REALIZAR EL TRMITE DE IMPORTACIN

En primer trmino, en nuestro pas pueden hacer importaciones todas las
personas naturales y jurdicas que cuenten con el Registro nico de Contribuyente
(RUC) y cuya mercanca supere los dos mil dlares americanos en valor FOB
(valor de la mercanca puesta en el barco del pas de donde proviene la
importacin).
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Sin embargo, pueden importar sin RUC y sin hacer trmites aduaneros las
personas naturales que ocasionalmente traen mercanca al pas cuyo valor FOB
no supera los tres mil dlares americanos, o que realicen al ao como mximo tres
importaciones o exportaciones cuyo valor FOB no supera los mil dlares
americanos.
El trmite de importacin ante Aduanas la realiza el propio importador cuando el
valor de la mercanca a importar no sea mayor a US$ 2000. En caso de que se
trate de un monto mayor, el trmite se deber realizar por intermedio de un agente
o agencia de aduana.
2.3 REQUISITOS
Dependiendo
de
la
mercanca
se
requiere
de
certificados
sanitarios,
autorizaciones y vizaciones.
2.4 TRIBUTOS QUE GRAVAN LA IMPORTACIN
AD Valorem: Objeto del impuesto: este tributo (derecho arancelario)
grava la importacin de todos los bienes.
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del Valor de la
O.M.C.
Tasa impositiva: tres (03) niveles: 0%, 9% y 17%.
Derechos Correctivos Provisionales ad valorem: Medidas correctivas
aplicadas por el Per a los dems Pases Miembros de la Comunidad
Andina que son de carcter no discriminatorio, de conformidad con el
Acuerdo de Cartagena. Se aplica a las importaciones de mantecas bajo las
subpartidas NANDINA 1511.90.00, 1516.20.00, y 1517.90.00, procedentes
de Colombia y Venezuela.
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Tasa: 29% Ad-Valorem CIF

Derechos Especficos-Sistema de Franja de Precios: Objeto del
impuesto: este tributo que tiene la naturaleza de derecho arancelario grava
las importaciones de los productos agropecuarios tales como arroz, maz
amarillo, leche y azcar (productos marcadores y vinculados), fijando
derechos variables adicionales y rebajas arancelarias segn los niveles de
Precios Piso y Techo determinados en las Tablas Aduaneras.
Determinacin del impuesto:
Los derechos adicionales variables y las rebajas arancelarias se determinan en
base a las Tablas Aduaneras vigentes a la fecha de numeracin de la DUA de
importacin, aplicando los precios CIF de referencia de la quincena anterior a
dicha fecha en dlares de los Estados Unidos de Amrica por cada tonelada
mtrica; en caso de existir fraccin en el peso neto se cobrar la parte
proporcional que corresponda.
El artculo 4 del Decreto Supremo N 153-2002-EF establece que los derechos
variables adicionales sumados a los derechos ad-valorem CIF, incluida la
sobretasa adicional arancelaria, no pueden exceder del Arancel Tipo Bsico
consolidado por el Per ante la OMC, para las subpartidas nacionales incluidas en
el Sistema de Franja de Precios.
Tasa: variable.
Impuesto Selectivo al Consumo -ISC
Objeto del impuesto: este tributo grava la importacin de determinados bienes,
tales como: combustibles, licores, vehculos nuevos y usados, bebidas gaseosas y

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cigarrillos.
El impuesto se aplica bajo tres sistemas:
a) Sistema al valor: la base imponible la constituye el valor CIF aduanero
determinado segn el Acuerdo del Valor de la O.M.C. ms los derechos
arancelarios a la importacin.
Se aplica a los bienes contenidos en el Literal A del Apndice IV del Texto nico
Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo, aprobado por D.S. N 055-99-EF y modificatoria.
Tasas: variable.
b) Sistema especfico: la base imponible lo constituye el volumen importado
expresado en unidades de medida.
Se aplica a los bienes contenidos en el Nuevo Apndice III del Texto nico
Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Consumo, aprobado por D.S. N 055-99-EF y modificatoria.
Tasas: variable.
c) Sistema de precio de venta al pblico: la base imponible est constituida por el
precio de venta al pblico sugerido por el importador multiplicado por el factor
0.840.
El impuesto se determinar aplicando sobre la base imponible la tasa establecida
en el Literal C del Nuevo Apndice IV del Texto nico Ordenado de la Ley del
Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por
D.S. N 055-99-EF, modificado por la Ley N 29740.
Impuesto General a las Ventas -IGV
Objeto del impuesto: este tributo grava la importacin de todos los bienes.
Base imponible: est constituida por el valor CIF aduanero determinado segn el
Acuerdo del Valor de la O.M.C. ms los derechos arancelarios y dems impuestos
que gravan la importacin.
Tasa impositiva: 18%
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Impuesto de Promocin Municipal - IPM

Objeto del impuesto: este tributo grava la importacin de los bienes afectos al IGV.
Base imponible: la misma base imponible que para el IGV.
Tasa impositiva: 2%
Derechos Antidumping y Compensatorios
Objeto del derecho:
Los derechos antidumping se aplican a determinados bienes cuyos precios
'dumping' causen o amenacen causar perjuicio a la produccin peruana.
Los derechos compensatorios se aplican para contrarrestar cualquier subsidio
concedido directa o indirectamente en el pas de origen, cuando ello cause o
amenace causar perjuicio a la produccin peruana.
Para la aplicacin de ambos derechos debe existir Resolucin previa emitida por
el INDECOPI.
Los derechos antidumping y los compensatorios tienen la condicin de multa.
Base Imponible: monto al que asciende el valor FOB consignado en la Factura
Comercial o en base al monto fijo por peso o por precio unitario.
Monto: variable.
Rgimen de Percepcin IGV - En la Importacin de bienes
mbito de aplicacin: el rgimen se aplica a las operaciones de

importacin definitiva de bienes que se encuentren gravadas con el IGV,
segn el cual la SUNAT acta como agente de percepcin y percibe del
importador un monto por concepto del impuesto que causar en sus
operaciones posteriores.

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Importe de la operacin: est conformado por el valor CIF aduanero ms

todos los tributos que graven la importacin y, de ser el caso, la
salvaguardia provisional, los derechos correctivos provisionales, los
derechos antidumping y compensatorios.
Para los efectos de la importacin se conoce a la DUA como la Declaracin Unica

de Aduanas, y a la DSI como la Declaracin Simplificada de Importacin.
Las modificaciones al valor en Aduanas o aqullas que se deriven de un cambio
en las subpartidas nacionales declaradas en la DUA o DSI, sern tomadas en
cuenta para la determinacin del importe de la operacin, an cuando stas hayan
sido materia de impugnacin, siempre que se efecte con anterioridad al levante
de la mercanca y el importe de la percepcin adicional que le corresponda al
importador por tales modificaciones sea mayor a cien y 00/100 Nuevos Soles (S/.
100.00).
Porcentajes sobre el importe de la operacin:
10% Cuando el importador se encuentre a la fecha en que se efecta la
numeracin de la DUA o DSI, en alguno de los siguientes supuestos:
Tenga la condicin de domicilio fiscal no habido.
La SUNAT le hubiera comunicado la baja de su inscripcin del RUC.
Hubiera suspendido temporalmente sus actividades.
No cuente con RUC o no lo consigne en la DUA o DSI.
Realice por primera vez una operacin y/o rgimen aduanero.
Estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV.
5% Cuando el importador nacionalice bienes usados.

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3.5% cuando el importador no se encuentre en ninguno de los supuestos antes

mencionados.
La SUNAT podr establecer, para determinados bienes que se sealen por
Resolucin de Superintendencia, que el monto de la percepcin se determine
considerando el mayor monto que resulte de comparar el resultado obtenido de:
a). Multiplicar un monto fijo por el nmero de unidades del bien importado
consignado en la DUA. Al monto resultante se le aplicar el tipo de cambio
promedio ponderado venta.
b). Aplicar el porcentaje ( 10%, 5% o 3.5% ) segn corresponda sobre el importe
de la operacin.
2.5 PASES CON LOS QUE PER TIENE PREFERENCIAS ARANCELARIAS
En el marco de la ALADI, el Per ha suscrito una serie de acuerdos que permiten
gozar de preferencias arancelarias para mercancas provenientes y originarias de
Argentina, Chile, Mexico, Cuba, Paraguay, Uruguay y Brasil.
En el marco de la CAN, se goza de preferencias comerciales en la importacin de
mercancas provenientes y originarias de Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela.
Adicionalmente se encuentra vigente el Sistema Global de Preferencias
Comerciales - SGPC, suscrito con otros 39 pases.
2.6 REQUISITOS PARA ACCEDER A LAS PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Para acceder a las preferencias arancelarias se deben cumplir con los requisitos
establecidos, como son:
Que el producto se encuentre negociado.
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Que haya llegado a Per con expedicin directa.

Que el producto sea originario del pas exportador.
Adicionalmente deber contar con un Certificado de Origen expedido por la

autoridad competente del pas exportador.
2.7 LA IMPORTACIN TEMPORAL
La importacin temporal permite el ingreso de mercancas con suspensin de
derechos arancelarios y dems impuestos, debidamente garantizados, que
cumplan un fin determinado en un lugar especfico y ser reexportadas en el plazo
mximo de 12 meses. Tratndose de material de embalaje de productos de
exportacin, en casos justificados se podr solicitar un plazo adicional de seis
meses.
CLASE DE MERCANCA QUE SE PUEDE SOMETER A IMPORTACIN
TEMPORAL
Existe una relacin de mercancas que pueden acogerse al rgimen de
importacin temporal aprobada mediante Resolucin Ministerial N 287-98-EF/10 y
sus modificatorias:
Material profesional, tcnico, cientfico o pedaggico, sus repuestos y

accesorios, destinados a ser utilizados en un trabajo especfico.
Aparatos y materiales para laboratorio y los destinados a investigacin.
Mercancas ingresadas para su exhibicin en eventos oficiales debidamente

autorizados por la entidad competente.

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Mercancas que en calidad de muestras son destinadas a la demostracin

de un producto para su venta en el pas.
Material de propaganda.
Animales vivos destinados a participar en demostraciones, competencias o

eventos deportivos, as como los de raza pura para reproduccin.
Instrumentos musicales, equipos, material tcnico, trajes y accesorios de

escena a ser utilizados por artistas, orquestas, grupos de teatro o danza,
circos y similares.
Vehculos destinados a tomar parte en competencias deportivas.
Vehculos acondicionados y equipados para efectuar investigaciones

cientficas, anlisis y exploracin de suelo y superficies.
Diques y embarcaciones tales como dragas, remolques y otras similares

destinadas a prestar un servicio auxiliar.
Embarcaciones pesqueras que contraten en el extranjero empresas

nacionales para incremento de su propia flota.
Vehculos, embarcaciones y aeronaves que ingresan con fines tursticos.
Vehculos que transporten por va terrestre carga o pasajeros en trnsito y

que ingresen por las fronteras aduaneras, no sometidos a Tratados y
Convenios Internacionales suscritos por el pas.
Moldes, matrices, cliss y material de reproduccin para uso industrial y

artes grficas.

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Naves o aeronaves de bandera extranjera, sus materiales y repuestos, para

reparacin, mantenimiento o para su montaje en las mismas, incluyendo, de
ser el caso, accesorios y aparejos de pesca.
Aparatos e instrumentos de utilizacin directa en la prestacin de servicios.
Maquinarias,
motores,
herramientas,
instrumentos,
aparatos
sus
elementos o accesorios averiados para ser reparados en el pas.
Equipos, maquinarias, aparatos e instrumentos de utilizacin directa en el

proceso productivo, con excepcin de vehculos automviles para el
transporte de carga y pasajeros.
Artculos que no sufran modificacin ni transformacin al ser incorporados a

bienes destinados a la exportacin y que son necesarios para su
presentacin, conservacin y acondicionamiento.
Material de embalaje, continentes, paletas y similares.
Motores de aviacin, aparatos de radar, radionavegacin y radiotelemando,

helicpteros, aviones, etc. importados por empresas nacionales dedicadas
al servicio de transporte areo especial o de aviacin general con fines de
instruccin segn la Ley de Aeronutica Civil del Per.
Vehculos acondicionados y equipados para efectuar investigaciones

cientficas, anlisis, pruebas, exploracin y/o perforacin de suelo y
superficies. Asimismo, vehculos que se utilicen para la prestacin de
servicios vinculados a las actividades que desarrollan las empresas que
cuenten con la Resolucin Suprema que les otorgue lo dispuesto en el
Decreto Legislativo N 818 [T.239,188] y normas ampliatorias y
modificatorias. Sustituido por el Art. Unico de la R.M. 043-2000-EF/15,
publicada el 04/03/2000

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Equipos, maquinarias, aparatos e instrumentos de utilizacin directa en el

proceso productivo, con excepcin de vehculos automviles para el
transporte de carga y pasajeros. Sustituido por el Art. Unico de la R.M. 1772000-EF/15, publicada el 08/12/2000. Anteriormente fue sustituida por el
Art. 1 de la R.M. 107-2000-EF/15, publicada el 08/07/2000
Pelculas cinematogrficas (filmes), impresionadas y reveladas, con registro

de sonido o sin l, o con registro de sonido solamente, y videograbaciones
con imagen y/o sonido para las estaciones de Televisin. Numeral
adicionado por el Art. Unico de la R.M. 63-2000-EF/15, publicada el
22/03/2000 .
Instrumentos y aparatos para la navegacin area (excepto las brjulas).

Numeral adicionado por el Art. Unico de la R.M. N 053-2003-EF/15,
Vehculos destinados a prestar asistencia en casos de emergencias o

desastres naturales, oficialmente declarados, que sean internados por
entidades internacionales con fines asistenciales, debidamente acreditadas.
Numeral adicionado por el Art. Unico de la R.M. N 202-2003-EF/10,
2.8 FUNCIONAMIENTO DE LA ADMISIN TEMPORAL

Este rgimen permite el ingreso de mercancas con suspensin del pago de los
derechos arancelarios y dems impuestos que graven su importacin, para ser
exportados dentro de un plazo no mayor a 24 meses, luego de haber sufrido una
transformacin o elaboracin, debiendo encontrarse las mercancas admitidas
temporalmente incorporadas en el producto exportado.
tipos de mercanca se puede someter a admisin temporal

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Pueden ser admitidas temporalmente mercancas tales como materias primas,

insumos, productos intermedios, partes y piezas materialmente incorporados en el
producto exportado, as como aquellas mercancas que se utilicen directamente en
el proceso de produccin como catalizadores, aceleradores o ralentizadores.
No pueden ser objeto de la admisin temporal las mercancas que intervengan en
el proceso productivo de manera auxiliar, como lubricantes, combustibles o
cualquier otra fuente energtica, cuando su funcin sea la de generar calor o
energa, los repuestos, tiles de recambio, por cuanto no estn materialmente
incorporados en el producto final y no son utilizados directamente en la obtencin
del producto a exportar.
2.9 MERCANCAS QUE NO PUEDAN SER IMPORTADAS

Existen mercancas de importacin prohibida y restringida. Aqu se encontrar una
relacin de algunas de las mercancas que no pueden ser importadas; asimismo
tambin se encontrar algunas de las mercancas deben cumplir con los requisitos
exigidos por ley para su internamiento al pas, es decir autorizaciones o
certificaciones especiales.
Mercancas de importacin prohibida:
Importacin de vehculos automotores de carga y pasajeros: no pueden ser

importados si tienen una antigedad mayor a 5 aos. La antigedad se
cuenta a partir del ao siguiente al de su fabricacin. (segn D.Leg. N 843
del 30/08/96 modificado por D.S. N 045-2000-MTC del 20/09/2000)
Importacin de autos chocados / siniestrados (cuando ha sufrido choques

frontales, laterales, o traseros sustanciales) est prohibida (segn D.Leg. N

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843 del 30/08/96). Sin embargo, es posible que ingresen por cualquiera de
los Centros de Exportacin, Transformacin, Industria, Comercializacin y
Servicios - CETICOS; que se encuentran ubicados en Ilo, Matarani y Paita.
Importacin de vehculos con timn original a la derecha: se encuentra

prohibida, salvo en el caso de ingreso a CETICOS.
Se tiene que presentar una constancia sobre la cantidad de monoxido de

carbono que expulsa el vehculo. Los Lmites Mximos Permisibles (LMPs)
de Emisiones Contaminantes se encuentran establecidos en el D.S. N 0472001-MTC del 31/10/2001; dependiendo de su condicin de nuevos o
usados, de la cantidad de pasajeros o peso o de carga, y si se trata de
vehculos a gasolina y a diesel.
Asimismo,
se
encuentra
suspendida
la
importacin
de
vehculos
automotores usados de peso bruto mayor a 3,000 kilogramos, as como la

importacin de motores, partes, piezas y repuestos usados para uso
automotor. (segn D.U. No 140-2001 del 31/12/01)
La importacin de zapatos y vestimenta usada est prohibida, salvo en

casos excepcionales de donaciones. No es de aplicacin a las
importaciones de vestido y calzado usados que se efecten sin fines
comerciales y que correspondan a donaciones o a equipaje y menaje de
casa. El plazo de suspensin de importacin de ropa y calzado usados,
establecido en el Artculo 2 del Decreto Ley N 25789, vence el 31 de
diciembre del 2005. (Esto segn Ley N 26975 del 18/09/98)
Se encuentra prohibida la importacin de impresos, textos cartogrficos,

geogrficos y cuadernos, as como diskettes, videocasettes y cualquier
material en el cual aparezca mutilado el territorio nacional o diferente al de
los lmites del Per. (segn Ley N 26219 del 19/08/93)

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Se encuentra prohibida la importacin de los plaguicidas organoclorados

(aldrin, endrin, dieldrin, bhc/hch, canfecloro/toxafleno y heptacloro).
Tambin est prohibida la importacin de plaguicidas agrcolas y sustancias
afines que no se encuentren registrados en el Servicio de Nacional de
Sanidad Agraria - SENASA. (Segn D.S. N 037-91-AG del 16/09/91)
Se encuentra prohibida la importacin de bovinos vivos, productos y

subproductos de origen bovino, ovino y caprino (incluyendo cerebro,
mdula espinal, timo, bazo, tonsilas, intestinos, tejido nervioso y tejido
linfoide), as como la importacin de alimentos concentrados, incluyendo
harinas de carne y huesos que contengan protenas de mamferos
destinados para la alimentacin animal, cuya procedencia sea de Reino
Unido, Repblica de Irlanda, Francia, Portugal, Suiza, Pases Bajos
(Holanda), Blgica, Luxemburgo, Dinamarca, Espaa, Alemania, Italia,
Repblica Checa, Grecia, Japn, Eslovaquia, por estar afectados con la
Encefalopata Espongiforme Bovina. (Segn R.J.N 210-2001-AG-SENASA
del 27/10/2001)
El semen, la leche y los productos lcteos no se encuentran prohibidos para

la importacin.
Est prohibida la importacin de huevos frtiles, huevos para consumo,

aves bebe, carne de ave, aves de combate, aves canoras o silvestres,
procedentes de Honduras. (segn R.J. N 108-2000-AG-SENASA del
08/07/2000)
Est prohibida la importacin de los productos pirotcnicos denominados

"rascapie", "cohete", "cohetecillo", "rata blanca" y similares; salvo los juegos
artificiales operados conforme a los reglamentos de seguridad. (segn Ley
N 26509 del 21/07/95) Para su importacin se requiere autorizacin previa
de la Direccin General de Control de Servicios de Seguridad, Control de

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Armas, Municin y Explosivos de Uso Civil DISCAMEC o la dependencia

pblica que cumpla sus funciones fuera de Lima y est expresamente
autorizada en cada Provincia, segn Ley N 27718 del 11/05/2002.
Est prohibido el ingreso al pas de bebidas fabricadas en el extranjero que

tengan la denominacin de Pisco u otra que incluya esa palabra (segn
LEY N 26426 del 04/01/95)
Se prohibe las importaciones de neumticos usados con o sin aros, segn

D.S. N 003-97-SA del 07/06/97 y D.S. N 03-2001-SA del 08/02/2001.
No se permite el ingreso de Sustancias que Agotan la Capa de Ozono SAO, ya sea que se trate de CFC 11 y CFC 12 reciclados, o vehculos
nuevos o usados que contengan equipos de aire acondicionados que
operen con SAO, en estado puro o en mezcla; disposicin que ser de
aplicacin a nivel nacional, inclusive para el caso de los CETICOS. Los
clorofluorocarbonos CFC-11 y CFC-12 en estado virgen solo podrn seguir
ingresando al pas, exclusivamente para actividades de reparacin y
mantenimiento de equipos de refrigeracin, hasta el 31 de diciembre del
ao 2005
Las personas naturales o jurdicas que requieran ingresar al territorio nacional

SAO, debern contar con un Plan Anualizado de reduccin gradual de las
Importaciones de SAO, debidamente aprobado por la Oficina Tcnica de Ozono
ubicada en la sede central del Ministerio de Industria, Turismo, Integracin y
Negociaciones Comerciales Internacionales (MITINCI); dicho Plan deber estar
acompaado de una Declaracin Jurada que seale que el uso del CFC-11 y
CFC-12 se destinara nicamente a las actividades de reparacin y mantenimiento
de equipos de refrigeracin. Las SAO en estado puro o en mezcla, en tanto su
ingreso y uso este permitido, debern presentarse en envases hermticos y

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debidamente rotuladas, con indicacin clara y legible en idioma espaol de los

siguientes datos:
Nombre comercial y tcnico.
Pas de origen.
Nombre de la empresa fabricante
Adicionalmente, el ingreso de las SAO debe estar acompaado de un certificado

expedido por el fabricante en el extranjero y visado por la Autoridad Competente
de su pas encargada de la implementacin del Protocolo de Montreal, o quien
ejerza estas funciones, en el que conste que no se trata de sustancias recicladas.
Relacin de mercancas restringidas
Textos cartogrficos y geogrficos con la autorizacin de la Direccin

General de Documentacin mediante RM (Ley 26219 del 19/08/93)
Armas y municiones de uso civil (Ley 25054 )
Sustancias psicotrpicas, estupefacientes y sustancias precursores (DS232001-SA)
Explosivos de uso civil y conexos (DL 25707)
Nitrato de amonio, requiere control de DISCAMEC (D. Leg 846)}
Productos farmacuticos (Ley 26842)
Alimentos, bebidas, cosmticos, equipos y material mdico quirrgico, se

requiere Registro Sanitario de DIGESA (Ley 26842)
Productos veterinarios (DS 015-98-AG)

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Productos y subproductos vegetales (DS 048-2001-AG)
Plaguicidas y sustancias afines (DS 016-2000-AG)
Productos hidrobiolgicos ( DLey 25977)
Cetceos menores (Ley 26585)
Residuos de papel y cartn, con la autorizacin de MITINCI (DS 029-93MITINCI)
Especies de flora y fauna en extincin, por el convenio CITES (Ley 21080)
PER REALIZ IMPORTACIONES POR US$ 3,371 MILLONES EN ENERO

La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria ( Sunat)
inform que Per realiz importaciones por 3,371 millones de dlares en enero del
2012, monto mayor en 21.3 por ciento respecto de similar mes del ao anterior.
Este resultado se sustent en el comportamiento positivo que mostraron todos sus
rubros, destacando el dinamismo de los bienes de consumo (crecimiento de 35.6
por ciento) y bienes de capital y materiales de construccin (19.8 por ciento), as
como las materias primas y productos intermedios (17.8 por ciento).
La importacin de bienes de consumo ascendi a 621 millones de dlares en
enero, 35.6 por ciento ms respecto del mismo mes del ao anterior, al
incrementarse las compras de bienes de consumo no duradero (38.3 por ciento) y
bienes de consumo duradero (32.7 por ciento).
Por su parte, las importaciones de materias primas y productos intermedios
ascendieron a 1,696 millones de dlares en enero, 17.8 por ciento ms respecto
de similar mes del ao anterior.

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3. LOS INCOTERMS Y SU USO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

La globalizacin de los mercados y el rpido crecimiento de los intercambios
comerciales mundiales han incrementado la velocidad y complejidad de las
operaciones comerciales.
Para simplificar el desarrollo de operaciones y contribuir a precisar las
responsabilidades; disminuir las posibles diferencias y facilitar el desarrollo de las
transacciones comerciales, la Cmara de Comercio Internacional ha formulado
trece trminos que expresan las responsabilidades del exportador y el importador
en todo el proceso de distribucin de las mercancas, desde que estas salen de la
fbrica del exportador hasta su entrega al comprador en el pas de destino.
De esta forma, la Cmara de Comercio Internacional (CCI) ha buscado facilitar la
venta de productos a travs de un lenguaje comn con trminos de negociacin
universal, ms conocidos como INCOTERMS o International Comercial Terms.
Antes de proceder a elaborar cualquier oferta para el mercado internacional es
necesario que el exportador conozca que en la compraventa internacional el
precio se debe establecer con base en uno de los trece trminos definidos por la
CCI1.
La primera versin de los INCOTERMS fue definida en 1936, desde entonces han
sido modificados en varias ocasiones y la ltima versin es la correspondiente al
ao 2000, la que se explicar en esta gua. Asocentro y la Cmara de Comercio
de Bogot, han elaborado esta gua con el objeto de facilitar a los fabricantes,
exportadores e importadores el conocimiento de esta terminologa y la
presentacin de ofertas a clientes externos potenciales. Esta gua define y explica
cada uno de los trminos; resuelve importantes cuestionamientos sobre los
INCOTERMS; plantea los costos en que incurre el empresario en cada uno de
ellos; presenta sugerencias sobre las diferencias entre el precio nacional e
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internacional e incluye ejemplos prcticos y sencillos de cmo determinar el precio

para una oferta internacional
3.1 De dnde surge la palabra INCOTERMS?
La sigla INCOTERMS es resultado de la compilacin de las primeras letras
correspondientes a las palabras de su denominacin en ingls international
comercial TERMS =INCOTERMS.
3.2 Qu son los INCOTERMS?
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y
sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden
tanto al comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro
de la mercanca, las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir
en una compraventa internacional. Tambin explican a quien corresponden las
operaciones aduaneras en el pas de exportacin o importacin; quien debe ser el
responsable de la contratacin del seguro y el transporte de las mercancas; lugar
y responsabilidades de quien entrega y recibe la mercanca; momento de la
transferencia de riesgos y gastos del vendedor al comprador. La forma de dar
aviso a los involucrados en la negociacin; el suministro de documentos para la
reclamacin de las mercancas y lo relativo a comprobaciones, embalajes y
marcado entre otros aspectos.
Los INCOTERMS son por tanto expresiones del precio de una mercanca en
diferentes situaciones y momentos a lo largo del proceso de distribucin de una
mercanca objeto de comercio internacional. Se debe tener en cuenta que aunque
los precios son diferentes en momento y lugar, siempre suponen el mismo
beneficio para el vendedor, excepto cuando este puede hacerse acreedor a
descuentos por volumen, regularidad de la carga y otros aspectos que los
intermediarios pueden considerar para el exportador, lo cual slo es posible
cuando el exportador domina el proceso de distribucin de la mercanca tanto en
su pas como en el del importador.
Pgina 30
3.3 Reglas y usos estandarizados del comercio internacional

El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos
sobre la distribucin de los gastos y la transmisin de los riesgos entre la parte
compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los incoterms son de aceptacin voluntaria por las partes, o sea, no son un
esquema jurdico obligatorio; el tratado jurdico obligatorio para los 71 pases que
lo han ratificado es el CISG, mencionado ms arriba. Su principal ventaja consiste
en haber simplificado mediante 11 denominaciones normalizadas un cmulo de
condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a esta
armonizacin o estandarizacin, la parte compradora y la parte vendedora saben
perfectamente a qu atenerse.
Adems de las estipulaciones propias de cada incoterm, un contrato de
compraventa internacional de mercancas puede admitir otras condiciones
adicionales. Estos casos se deben establecer cuidadosamente porque los
incoterms estn redactados con gran armona y recogen la prctica de infinitas
experiencias comerciales internacionales.
Los Incoterms se aplican nicamente en las compraventas internacionales de
mercancas, no en las de servicios ya que stos son intangibles en los que no se
utiliza la logstica.
Los incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa
internacional: la entrega de mercancas, la transmisin de riesgos, la distribucin
de gastos y los trmites de documentos aduaneros.

Pgina 31
La entrega de las mercancas: es la primera de las obligaciones del

vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el incoterm define que la
mercanca se entregue al comprador, son los trminos E y los trminos
D; o indirecta, cuando la mercanca se entrega a un intermediario del
comprador, un transportista o un transitario, son los trminos F y los
trminos C.
La transmisin de los riesgos: es un aspecto esencial de los incoterms y
no se debe confundir con la transmisin de la propiedad, que queda
regulada por la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa
en que los riesgos, y en la mayora de los casos, tambin los gastos, se
transmiten en el punto geogrfico y en el momento cronolgico que definen
el contrato y el incoterm establecido. El punto geogrfico puede ser la
fbrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento
cronolgico est definido por el plazo de entrega de la mercanca. La
superposicin
de
ambos
requisitos
produce
automticamente
la
transmisin de los riesgos y de los gastos. Por ejemplo, en una entrega

FAS (Free Alongside Ship, Franco al costado del buque), acordada en
Valencia entre el 1 y el 15 de abril, si la mercanca queda depositada el 27
de marzo y se siniestra el 28, los riesgos son por cuenta del vendedor; en
cambio, si se siniestra el 2 de abril, los riesgos son por cuenta del
comprador aunque el barco contratado por ste no haya llegado.
La distribucin de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con
los gastos estrictamente precisos para poner la mercanca en condiciones
de entrega y que el comprador corra con los dems gastos. Existen cuatro
casos, los trminos C, en que el vendedor asume el pago de los gastos
de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la
transmisin de los riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales
del transporte martimo que permiten la compraventa de las mercancas
Pgina 32
mientras el barco est navegando, ya que la carga cambia de propietario

con el traspaso del conocimiento de embarque.
Los trmites de documentos aduaneros: en general, la exportacin es

responsabilidad del vendedor; slo existe un incoterm sin despacho
aduanero de exportacin: EXW (Ex Works, En fbrica), donde el
comprador es responsable de la exportacin y suele contratar los servicios
de un transitario o un agente de aduanas en el pas de expedicin de la
mercanca, que gestione la exportacin. Los restantes incoterms son con
despacho; es decir, la exportacin es responsabilidad del vendedor, que
algunas veces se ocupa tambin de la importacin en el pas de destino;
por ejemplo, DDP (Delivered Duty Paid, Entregada derechos pagados).
3.4 Sobre el pago del comprador
La reglamentacin de los incoterms no regula la forma de pago por parte del
comprador, nicamente establece una relacin de gastos por transporte.
No obstante, los Incoterms si afectan al medio de pago elegido para las
operaciones de compraventa internacional. Cuando el pago se realiza mediante
crdito documentario, los Incoterms ms favorables son aquellos en los que el
vendedor gestiona el documento de transporte principal como es el caso de los
Incoterms en "C" (CPT, CFR, CIP y CIF) ya que, normalmente, ser necesario
presentar este documento para cobrar el crdito documentario. 1
3.5 Principales cambios en la versin de los Incoterms 2010
Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en
relacin a la versin anterior que fue la del ao 2000. Estos cambios se han
Pgina 33
realizado para adaptarse a los nuevos usos de la logstica internacional, las

comunicaciones va Internet y los procedimientos de seguridad que se han
instaurado en las fronteras de los pases:
Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la mercanca se
transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no
deben usarse trminos martimos, aunque la entrega se realice en un puerto. La
razn para no usar los Incoterms martimos con el transporte en contenedor es
que, habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los puertos
y no cargados a bordo del buque. 2 En estos casos no debe usarse FOB, CFR o
CIF, sino sus equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente,
FCA, CPT y CIP.
Transmisin del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y CIF: en
los Incoterms 2010 cuando se utilizan los trminos martimos FOB, CFR y CIF la
transmisin del riesgo se produce cuando la mercanca se "pone a bordo del
buque" en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se
transmite cuando la mercanca "sobrepasa la borda del buque".
Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se establece la
obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda
la informacin relativa a la seguridad de las mercancas o su transporte hasta el
destino final. No obstante, se establece que cualquier coste derivado de la
obtencin de dicha informacin ser por cuenta del comprador.
mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de ser en
las particularidades del comercio internacional, en la versin del ao 2010 se hace
referencia a su uso tambin para el comercio nacional. Este nuevo enfoque en
cuanto al mbito se justifica sobre todo porque existen zonas de integracin
econmica (como es el caso de la UE) que pueden llegar a tener la consideracin
Pgina 34
de mercado "nacional" al haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los

Incoterms sigue estando plenamente justificado por la diferentes alternativas que
hay en cuanto a medios de transporte y lugares de entrega.
3.6 Categorizacin de los incoterms 2010
Los incoterms se agrupan en cuatro categoras: E, F, C, D.
Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios

locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
Trminos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte

elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte
principal.
Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao de

la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de la
carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.
Trminos en D: DAT, DAP y DDP
El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca
al pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los
riesgos se transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en
F.

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Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a

travs de un crdito documentario, bsicamente porque las entidades financieras
no lo aceptan.
A continuacin se explican cada uno de los INCOTERMS:
3.6.1 GRUPO E ENTREGA DIRECTA A LA SALIDA

3.6.1.1 EXW (Ex work named place / En fbrica... lugar convenido
en origen)
Es la forma ms sencilla y de menor compromiso de un exportador en una
operacin de compraventa internacional. EXW exige que el vendedor entregue la
mercanca, empacada adecuadamente para la exportacin, en su establecimiento
(fbrica, taller o bodega, entre otros).
La obligacin de cargar la mercanca es del comprador al igual que los trmites
aduaneros para la exportacin.
Este trmino es recomendable cuando el exportador no cuenta con mucha
experiencia exportadora o cuando el comprador cuenta con la capacidad logstica
para el manejo de la carga a partir de su entrega y el conocimiento necesario para
realizar el despacho en aduana para la exportacin.
EXW puede usarse con cualquier modo de transporte.
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador
debe asumir todos los costos y riesgos.
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Obligaciones del Vendedor.
Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador.
Pago de la mercadera
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

3.6.2 GRUPO F ENTREGA INDIRECTA, SIN PAGO DEL TRANSPORTE
PRINCIPAL
3.6.2.1 FCA (Free carrier named place / Franco o libre
transportista...lugar convenido en origen).
Cuando se vende en este trmino, el vendedor cumple con su obligacin de

entregar la mercanca cuando la recibe el transportador que ha designado el
comprador o su representante, en el lugar o punto convenido, despachada en
aduana para la exportacin.
Si la entrega se realiza en la bodega o fbrica del exportador, este deber cubrir
los gastos y correr los riesgos del cargue de la mercanca. Si la entrega ocurre en
cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga pero es
responsable de los costos de transporte necesarios para entregar la mercanca en
el punto acordado con el comprador.
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Estos gastos (cargue y transporte interno) y la obligacin del vendedor de declarar

en aduana para la exportacin, hacen la diferencia bsica entre EXW y FCA. Este
trmino puede usarse con cualquier modo de transporte incluido el transporte
multimodal. Se aconseja especialmente para transporte terrestre bien sea camin
o ferrocarril.
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las
partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable
de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el
transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.
Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

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3.6.2.2 FAS (Free alongside ship named port of shipment / Franco

al costado del buque... puerto de carga convenido).
Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca
ha sido despachada en aduana para la exportacin y colocada al costado del
buque, sobre el muelle, en el puerto de embarque convenido en origen. Esto
quiere decir que el comprador corre con todos los gastos y riesgos de prdida o
dao de la mercanca a partir de aquel momento.
Este trmino slo es aplicable para transporte martimo y fluvial.
Este trmino significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y
riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor
Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Obligaciones del Comprador
Pagos de la mercadera
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras

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3.6.2.3 FOB (Free on board named port of shipment/ Franco a

bordo... puerto de embarque convenido).
FOB es uno de los trminos ms utilizados por exportadores con poco
conocimiento de los procedimientos aduaneros a cumplir en los mercados de
destino de sus productos y de los procesos de distribucin fsica de mercancas.
Esta forma de cotizacin exige que el vendedor despache la mercanca en aduana
para la exportacin. La entrega se perfecciona cuando dicha mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto
significa que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de prdida o
dao de la mercanca a partir de aquel punto.
Cuando para perfeccionar la entrega la borda del buque no ofrece ninguna
utilidad, por efectos del tipo de medio de transporte o de las caractersticas propias
del producto, es recomendable utilizar el trmino FCA.
Los costos aplicables cuando el vendedor o exportador decide vender en esta
condicin son los mismos que en FAS pero el vendedor incurre en un nuevo costo:
el cargue de la mercanca en el barco.
Este trmino slo puede emplearse en el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
La entrega de la mercanca se perfecciona cuando ha sobrepasado la borda del
buque en puerto de origen. Pero ahora el exportador debe pagar el cargue de la
mercanca.
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de
las mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
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Obligaciones del vendedor
Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
3.6.3
GRUPO
ENTREGA
INDIRECTA,
CON
PAGO
DEL
TRANSPORTE PRINCIPAL
3.6.3.1 CFR (Cost and freight named port of destination / Costo y
Flete... puerto de destino convenido).
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica
diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y
pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional
debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador
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El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Pago de la Mercadera
Demoras
Cuando un exportador cotiza en este trmino, debe declarar la mercanca en

aduana para la exportacin, y cubrir los gastos y fletes necesarios para hacer
llegar la mercanca al puerto de destino convenido. Sin embargo, la entrega se
perfecciona cuando, al igual que FOB, la mercanca sobrepasa la borda del buque
en el puerto de embarque, en ese momento se transfieren al comprador los
riesgos de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier gasto adicional,
diferente al flete, debido a acontecimientos ocurridos despus del momento en
que la mercanca haya sido entregada.
En este trmino, dado que el vendedor o exportador es quien paga el flete, se
tiende a pensar que la responsabilidad con relacin a la mercanca va hasta el
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lugar de destino. Esto, no es cierto, pues una vez expedido el documento de

transporte, el nuevo titular de la mercanca es el importador.
Cuando la borda del buque, por efectos del tipo de medio de transporte o de las
caractersticas propias del producto, no es aplicable para perfeccionar la entrega
de la mercanca, es recomendable utilizar el trmino CPT.
CFR exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la exportacin
y slo puede emplearse en transporte por mar o fluvial.
3.6.3.2 CIF(Cost, insurance and freight / Costo, seguro y flete...
puerto de destino convenido).
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda
del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la
prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda
sufrir la mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro
slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar
acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Pgina 43
Entregar la mercadera y documentos necesarios
empaque y embalaje
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Demoras
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y

el seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo
ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
Como en el incoterm anterior, el riesgo se transfiere al comprador en el momento
que la mercanca se encuentra cargada en el buque, en el pas de origen. El
incoterm CIF es uno de los ms usados en el comercio internacional porque las
condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en aduana de un
producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional.
El incoterm CIF es exclusivo del medio martimo.
Los riesgos de la mercanca los asume el comprador en el pas de origen cuando
la mercanca ha sido cargada en el barco.

Pgina 44
3.6.3.3 CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de

destino convenido)
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal,
hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. Sin
embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.
El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte incluido el
transporte multimodal (combinacin de diferentes tipos de transporte para llegar a
destino).
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos
despus de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje

Pgina 45
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
3.6.3.4 CIP (Carriage and insurance paid to named place of
destination / Transporte y seguro pagados hasta... lugar de destino
convenido).

el seguro, hasta que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercanca
al transportista dentro del pas de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el
vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.
El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte o con una
combinacin de ellos (transporte multimodal)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro
contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas
durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus
de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
Pgina 46
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.

Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
3.6.4 Grupo D Entrega directa en la llegada
3.6.4.1 DAT Delivered At Terminal (named port): entregado en
terminal (puerto de destino convenido).
El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAP y reemplaza el incoterm DEQ.

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el seguro (que no es obligatorio), hasta que la mercanca es descargada en la
terminal convenida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
El concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y
martimas, puertos, aeropuertos, zonas francas, etc.): por ello es importante que
se especifique claramente el lugar de entrega de la mercanca y que este lugar
coincida con el que se especifique en el contrato de transporte. 5
El Incoterm DEQ se utilizaba frecuentemente en el comercio internacional de
graneles porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de
los puertos (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el
pago de la aduana de importacin era a cargo del vendedor; en la versin actual,
es por cuenta del comprador).
3.6.4.2 DAP Delivered At Place (named destination place)
entregado en un punto (lugar de destino convenido).
El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos
nuevos Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES.
el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin,
hasta que la mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo
para ser descargado. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
3.6.4.3 DDP Delivered Duty Paid (named destination place):
entregada derechos pagados (lugar de destino convenido).
El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido
en el pas de destino. El comprador no realiza ningn tipo de trmite. Los gastos
Pgina 48
de aduana de importacin son asumidos por el vendedor. El tipo de transporte es

polivalente/multimodal.
3.7
Claves para el uso de los Incoterms
Ante todo recordar que los Incoterms son los Trminos Internacionales de
Comercio, y las reglas internacionales para la recepcin y entrega de las
mercancas pactadas en los acuerdos de compraventa del comercio exterior.
Su aplicacin permite definir donde se debe entregar o recibir el producto, pero
adems cules son las responsabilidad y cules son los costos que se asumen en
la cadena de comercializacin. Se debe tener en cuenta que su uso no es
obligatorio, pero unas vez pactados se deben respetar, conforme al contrato de
compraventa internacional.
La Cmara de Comercio Internacional (CCL) (www.iccspain.org) revisa los
Incoterms cada 10 aos, ajustndolo a las nuevas tendencias. La ltima versin se
comunic en el 2010.
1. Recuerde que Incoterms no son un contrato de venta, sin embargo se usan
como reglas para el contrato de compra venta o transaccin de mercanca, para
ello debe especificar el Incoterms con la versin especfica.
2. Es aconsejable utilizar el segundo grupo (FAS, FOB, CFR y CIF) para
mercancas en rgimen de carga convencional (aquella que no utiliza el container)
o a granel.

Pgina 49
3. Para mercanca contenerizada, es aconsejable utilizar los trminos del primero

grupo (EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP y DDP) , ya que reflejan con mayor
exactitud el momento de entrega de la mercanca (te evitar conflictos).
4. Especificar lugar o puerto con mayor precisin posible. Tenga en cuenta las
condiciones apropiadas para el transporte requerido. Considerar las costumbres
locales o prcticas en el puerto o lugar.
5. Emite las instrucciones precisas al transportista respecto al trmino Incoterms
utilizado para asegurarte que el contrato de transporte concuerda con el contrato
de compraventa.
6. Para formas de pago crdito documentario es aconsejable determinar los
documentos relacionados en el condicionante de los crditos en funcin del
Incoterms.

Pgina 50
CONCLUSIONES
Cualquier persona que tenga algn producto o servicio puede exportar. La
exportacin es la salida legal de mercanca nacional o nacionalizada para
uso o consumo definitivo en el exterior del pas, se requiere de una serie de
documentos para que se lleve a cabo as como el estudio del mercado al
Cual se le va exportar.
La importacin es el ingreso al pas de mercadera comprada al mundo, a
travs de las aduanas nacionales, pagando todos sus derechos.
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara
y sencilla las obligaciones que en una compraventa internacional
corresponden tanto al comprador como al vendedor en aspectos
relacionados con el suministro de la mercanca, las licencias, autorizaciones
y formalidades que se deben cumplir en una compraventa internacional.
La Cmara de Comercio Internacional (CCL) revisa los Incoterms cada 10
aos, ajustndolo a las nuevas tendencias. La ltima versin se comunic
en el 2010.
La aplicacin de los Incoterms permite definir donde se debe entregar o
recibir el producto, pero adems cules son las responsabilidad y cules
son los costos que se asumen en la cadena de comercializacin. Se debe
tener en cuenta que su uso no es obligatorio, pero unas vez pactados se
deben respetar, conforme al contrato de compraventa internacional.
Pgina 51
BIBLIOGRAFIA
Issuu.com/promperu/docs/_exportando-paso-a-paso/1?mode=a_p
http://uca.migueldearriba.net/2011/07/14/incoterms/
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=489.48600
http://www.monografias.com/trabajos40/exportaciones-peru/exportacionesperu.shtml
http://directorio.tiggres.com.pe/herramientas/comercio-exterior/requisitospara-importar.html

Pgina 52

Operatividad Del Comercio Internacional

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Requisitos y normativa en el pas del exportador y del importador.

Ley aplicable al contrato(Leyes del pas del exportador, importador o

Precio unitario y total

Condiciones y plazos de entrega.

Bancos que intervienen en la operacin.

Documentos solicitados por el imputador.

Plazos de entrega y disponibilidad.

Operadores logsticos que intervienen en la operacin.

Modalidad de seguros, transporte y pago de flete.

Lugar de embarque y desembarque.

Inclusin de costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de

1.2.6 Otros documentos

OPERATIVIDAD DEL COMERCIO INTERNACIONAL PERUANO Y LOS INCOTERMS

complementarios a los certificados de inspeccin oficiales .Estos documentos son

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Importacin definitiva: Es el rgimen aduanero que permite el ingreso

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Importacin temporal: Es la entrada al pas de mercancas extranjeras

es el rgimen aduanero que permite el ingreso al

territorio aduanero de ciertas mercancas extranjeras con la suspensin del

(Conocimiento de embarque B/L, Gua area A/W y Carta Porte

Declaracin nica de Aduanas de importacin. Salvo en los casos de

2.2 PERSONA QUE PUEDE REALIZAR EL TRMITE DE IMPORTACIN

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Impuesto de Promocin Municipal - IPM

mbito de aplicacin: el rgimen se aplica a las operaciones de

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Importe de la operacin: est conformado por el valor CIF aduanero ms

Para los efectos de la importacin se conoce a la DUA como la Declaracin Unica

Tenga la condicin de domicilio fiscal no habido.

La SUNAT le hubiera comunicado la baja de su inscripcin del RUC.

Hubiera suspendido temporalmente sus actividades.

No cuente con RUC o no lo consigne en la DUA o DSI.

Realice por primera vez una operacin y/o rgimen aduanero.

Estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV.

5% Cuando el importador nacionalice bienes usados.

3.5% cuando el importador no se encuentre en ninguno de los supuestos antes

Que haya llegado a Per con expedicin directa.

Adicionalmente deber contar con un Certificado de Origen expedido por la