1.

RESUMEN EJECUTIVO

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1.1. Descripcin del Negocio
Las empresas en el sector en la industria Colombiana, han desarrollado una produccin de diseos de
ropa para personas delgadas, ya que la visin mundial siempre ha presentado a una mujer delgada como
significado de estilo y moda.
Las empresas se han enfocado en realizar su produccin en el exterior o importar la misma, con el
objeto de tener un local y realizar ventas. Este proceso se realiza generalmente en las empresas, para ahorrar
costos de produccin y materia prima.
El mercado de ropa ha sido muy atractivo para el pblico en general, y ha sido un negocio muy
lucrativo ya que se caracteriza en las tendencias de moda, nuevos diseos, telas, etc. A nivel mundial el sector
presenta mucha competitividad, por lo cual la idea de proyecto se ha impuesto en la industria como un mtodo
de emprendimiento.
Las tallas grandes oscilan entre la talla L y XXL, por lo tanto para camisetas y sudaderas se tiene en
cuenta que las tallas varan desde de 54-56, 58-60 y talla 62-64. Para pantalones y mallas las tallas se
encuentran en 50-52, 54-56 y talla 58-60.

Generalmente estos ingenieros tienen una gran capacidad de contratacin y van creando sus propias empresas
de alquiler, las cuales se caracterizan por la ausencia de trmites en el proceso de contratacin al alquilar el
equipo, lo cual genera riesgos altos a las empresas medianas y pequeas.
El mercado es muy atractivo, por esto la aparicin de nuevos competidores, incluso los mismos
clientes pueden convertirse en competencia.

A nivel de construccin de viviendas de inters social, existen proyectos con utilidades muy bajas,
donde no vale la pena hacer inversiones tan grandes en compra de equipos de este tipo, lo cual
facilita el alquiler.
El negocio de alquiler busca dar a los clientes facilidades, bajar costos, disminuir inventarios, para
que los constructores se dediquen a su actividad principal.
La tendencia de este mercado, va haca el alquiler dado que las empresas adquieren el equipamiento
base de su negocio y todos aquellos equipos que solamente se necesitan para procesos especficos se alquilan
por los tiempos que se requieran dentro de las obras.
El mercado potencial es muy grande por lo que el posicionamiento de la empresa ALFAVIBRAR no
es el ms satisfactorio.
Este es un negocio que se caracteriza por la informalidad y la no existencia de estrategias bien
fundamentadas que sirvan para guiar la empresa.
Adicionalmente, se generaflujo de dinero, a travs de la fabricacin y alquiler de andamios, cerchas,
camillas y formaleta, cuyo proceso de fabricacin se implement fcilmente.
ALFAVIBRAR, acorde con sus recursos y capacidades, se ha especializado en alquilar equipos de
menor valor, pero existen grandes competidores que cuentan con la ms variada gama de equipos, para
atender diferentes necesidades de los clientes, los cuales han logrado un mejor posicionamiento en el
mercado.

1.2. Objetivos
1.2.1. Objetivo General: Generar estrategias que faciliten un mejor posicionamiento en el mercado y
sostenibilidad a la empresa ALFAVIBRAR LTDA.
1.2.2. Objetivos especficos:

A travs de tcnicas modernas de liderazgo trascendente, facilitar el empoderamiento y

trabajo en equipo de los recursos humanos de la empresa ALFAVIBRAR LTDA.

Generar estrategias de comunicacin tanto hacia el interior de la empresa como hacia el

exterior, que faciliten el cumplimiento de nuestros valores institucionales.

Crear estrategias a nivel de las perspectivas de recursos humanos,

eficiencia en los

servicios, satisfaccin del cliente y rentabilidad, facilitando el logro de nuestra misin.

Hacer un diagnstico de la empresa ALFAVIBRAR LTDA a travs de encuestas, que

faciliten la generacin de estrategias acorde con las debilidades encontradas.

DEFINICIN DEL NEGOCIO

2. EL NEGOCIO
EQUIPOS LTDA. Compaa legalmente constituida, cuenta con un grupo humano
lder con vasta experiencia en el sector.
La empresa est especializada en el servicio de alquiler, fabricacin, reparacin y
venta de maquinaria, formaleta y equipomenor para la construccin.
La compaa goza de un amplio reconocimiento de sus clientes, es identificada
como una empresa que ofrece respaldo para sus proyectos, con la seriedad y
responsabilidad que la caracteriza, preocupados siempre por prestar un servicio de calidad
con los mejores precios.
Es reconocida como una empresa con excelente trayectoria por su buen servicio, la
calidad de sus equipos y el respaldo del soporte tcnico necesario para servir de apoyo
tcnico en la construccin de proyectos urbansticos de importantes firmas constructoras.
2.1. La Visin Empresarial
Ser identificada en el sector de la construccin como una empresa lder en la
fabricacin, mantenimiento y alquiler de equipos para la construccin.

2.2. La Misin empresarial

Ser reconocida como una empresa de servicio de alquiler de Maquinaria y Equipo
para la Industria de la construccin, con una estrategia de variedad en maquinaria y equipo,

con cubrimiento a nivel regional,

cuyo objetivo es apoyar,con un talento humano

comprometido, a los Ingenieros, Arquitectos y Constructores en la ejecucin de sus obras,

ofreciendo excelente calidad, buen servicio, cumplimiento, alcanzando una mayor
participacin en el mercado y generando mejor rentabilidad para los accionistas.

2.3. Los valores de la empresa

Transparencia: En ALFAVIBRAR,cumplimos estrictamente con el deber,

sin doblez ni engao ypor el contrario con rectitud e integridad. Nuestras
actuaciones muestran abiertamente los intereses conscientes.

Confianza: Generamos confianza y seguridad en los dems, identificamos

los intereses de nuestros clientes, para

anticiparnos a la forma como

actuarn en diversas circunstancias de la vida cotidiana de sus empresas.

Respeto: Generamos ambientes de formalidad y cordialidad a travs de una

efectiva comunicacin, tanto al

interior de la empresa como hacia el

exterior, facilitando el conocimiento de las necesidades del cliente y

la

correcta ejecucin de nuestros procesos.

Responsabilidad: Tenemos la capacidad de tomar decisiones y asumir sus

consecuencias, somos puntuales

con los compromisos acordados,

esforzndonos por dar cada vez mejores resultados.

Lealtad y Amor por la Institucin: Somos fieles a nuestras definiciones de

negocio, nos identificamos con la misin y visin de la empresa,

promovemos con nuestras acciones el cumplimiento de los objetivos

estratgicos y tenemos un gran sentido de pertenencia con los recursos de la
empresa.

3. EL MACRO Y MICRO ENTORNO QUE ENFRENTA LA EMPRESA

3.1. Anlisis del Entorno
3.1.1. El Macro ambiente
Social: Los niveles de desempleo, informalidad creciente y pauperizacin del
ingreso por unidad familiar, obligan a una gran parte de la poblacin a buscar fuentes de
ingreso en los proyectos de obras civiles y de la construccin.
Las nuevas tendencias del mercado a alquilar los equipos, generan cada vez mejores
expectativas para el negocio.
En el 2010, la ciudad tena una poblacin de 7.363.782 habitantes y 7.347.795 en el
rea metropolitana, con una densidad poblacional de aprox. 4.146 habitantes por kilmetro
cuadrado, de acuerdo con las cifras presentadas por el Departamento Administrativo
Nacional de Estadstica (DANE). Solo 15.987 habitantes se ubican en la zona rural del
Distrito Capital. El 47,8% de la poblacin son hombres y el 52,2% mujeres. La ciudad
cuenta con la tasa de analfabetismo ms baja del pas con tan slo 3,4% en la poblacin
mayor de 5 aos de edad.

La primaca de Bogot como centro econmico y de poblacin la han convertido en

el principal mercado de trabajo de la nacin: concentra el 36.5% de la poblacin total del
pas; 36.8% de la poblacin en edad de trabajar; 37.1% de la poblacin econmicamente
activa. Pero tambin aqu reside el mayor nmero de personas desempleadas e inactivas,
de las trece principales reas metropolitanas. La tasa de desempleo es del 9.4%. (Fuente:
Cmara de Comercio de Bogot).
Las cifras obedecen a proyecciones realizadas con base en el ltimo censo y a
estudios hechos, con miras al planteamiento del Plan de Ordenamiento Territorial (POT) y,
posterior, implementacin del mismo mediante el Decreto 619 de 2000 de la Alcalda
Mayor de Bogot.
Los nmeros reflejan claramente que el mayor requerimiento, 74%

de los

habitantes est concentrado en los estratos 1 al 3, lo cual indica hacia dnde deben dirigirse
los esfuerzos tanto de constructores como del mismo Gobierno local.
Bogot es una de las ciudades latinoamericanas que ms atraen la inversin
extranjera. Desde 2007, la ciudad ha escalado tres posiciones, para quedar en octavo lugar
en la lista de "Mejores ciudades para hacer negocios en Amrica Latina", elaborada por la
Cmara de Comercio de Bogot.
Si se quiere hacer una inversin en Colombia, por qu no escoger su capital para
expandir su negocio, si la ciudad figura como la segunda ciudad latina con condiciones ms
sencillas para hacer negocios, segn el reporte "Doing Business - 2010", del Banco
Mundial?

El Fondo Monetario Internacional, en su informe "World Economic Outlook 2010", destac a Colombia como la quinta economa latinoamericana, gracias a su Producto
Interno Bruto - PIB. El progreso de Bogot en materia econmica y empleo ha permitido en
gran parte que esto sea as.
Poltico: La poltica pblica de vivienda, generar grandes obras en el sector de la
construccin.
Algunas de las medidas que estn empezando a orientar al sector financiero son las
relacionadas con la vivienda de inters social VIS. Estos grandes proyectos generarn un
menor margen de rentabilidad por unidad, lo cual significa que se especializarn en este
tipo de negocio algunos contratistas.
El tema con la VIS es que no es un segmento que lo mueve el mercado, sino que
depende de las iniciativas del Gobierno. Por eso, nuestro llamado es a que los mandatarios
regionales agilicen los procesos para facilitar el uso de los suelos para este tipo de
proyectos, sobre todo en ciudades como Bogot, Medelln, Cali, Barranquilla,
Bucaramanga y Pereira, donde se registra el mayor dficit.
Hoy en Colombia hay un dficit habitacional de 3,8 millones de vivienda, segn el
Dane, y en los prximos 15 aos el pas tendr una importante poblacin joven
potencialmente demandante de vivienda y es importante que los temas relacionados con el
suelo urbanizable y la oferta de proyectos de VIS sean claves para el desarrollo del sector.

Adicionalmente, los estudios del gobierno relacionados con la implementacin del

seguro de inflacin para crditos de vivienda, favorecern la inversin en este sector
generando mayor seguridad.
El artculo 96 de la ley 795 del 2003 previ un mecanismo que le garantiza a los
deudores de vivienda que el valor de sus cuotas durante toda la vigencia del crdito no suba
por encima del 6% por efecto de la inflacin, protegiendo as el costo del crdito contra las
alzas de la inflacin (UVR) superiores a la tasa pactada.
En efecto, la mencionada disposicin prev que con la finalidad de propiciar
condiciones estables en los crditos destinados a la financiacin de vivienda, el Gobierno
Nacional, a travs del Fondo de Garantas e Instituciones Financieras (Fogafn), podr
realizar operaciones con derivados con los establecimientos de crdito, en su calidad de
originadores, propietarios o administradores de cartera, generada por establecimientos de
crdito o con deudores de crditos de vivienda individual a largo plazo, evento en el cual el
establecimiento de crdito acreedor actuar como mandatario para la administracin y
ejecucin de las operaciones, con el fin de otorgar cobertura frente al riesgo de variacin de
la UVR respecto de una tasa determinada, a los deudores de crditos de vivienda individual
a largo plazo.(Fuente: Concepto No. 2003022111-1. Junio 20 de 2003. Superintendencia
Bancaria).

Econmico:

Las fluctuaciones del dlar, no ayudan a la implementacin de la estrategia

de renovacin de los activos.

La contratacin de obras civiles, como reparacin de las avenidas, obras

civiles, construccin de edificios, centros comerciales, apertura de nuevas
licitaciones por parte del IDU, INVIAS, hacen que se generen nuevas
expectativas para el negocio de alquiler de equipos.

Las reglamentaciones internas generan ms aranceles en la importacin de

equipos.

En las grandes ciudades, se empieza a presentar la dificultad de encontrar

terrenos urbanizables.

El alto poder de negociacin de los grandes contratistas, dificulta el ingreso

a los grupos ms estratgicos del negocio.

El sector econmico de la construccin juega un papel muy importante en el

dinamismo de la economa nacional, y por esta razn el anlisis de este sector es de vital
importancia para entender el contexto en el que trabajan las empresas de alquiler de
equipos, esto debido a que la construccin potencializa el crecimiento por su alto nivel de
encadenamiento con otros sectores productivos actuando como un factor multiplicador de
produccin y empleo.

Durante los ltimos aos el sector ha representado en promedio el 5,6% del PIB
nacional a precios constantes del ao 2005, basados en las cifras que CAMACOL (Cmara
Colombiana de la Construccin) recopila y actualiza constantemente.
Acorde al Observatorio de la regin, Bogot ocupa el puesto 82 entre las 100
ciudades ms grandes del mundo, en trminos del PIB per cpita. Entre los departamentos
de Colombia, Bogot tiene el cuarto ingreso per cpita ms alto, despus de Casanare,
Arauca y Santander. Sin embargo, el PIB y el tamao de la poblacin de Bogot son 30, 20
y 4 veces ms grande, respectivamente, que el de estos tres departamentos.
En la ltima dcada, las actividades que impulsaron el crecimiento de Bogot
fueron: Construccin (7%), comercio,

transporte (6,7%) y almacenamiento y

comunicaciones (5%).
En el primer semestre de 2011, en el sector de la construccin los resultados
mejoraron y el rea aprobada para construccin se duplic obteniendo el 42% del total en el
pas. Igualmente, se aprobaron 4.3 millones de metros cuadrados, es decir, 103% ms
respecto al mismo perodo de 2010. Principalmente en el rea destinada a vivienda, que
aumento 128% y que represent el 85% del rea total.
Producto Interno Bruto (PIB) de Bogot:Ahora bien, el PIB de Bogot ha tenido
gran fluctuacin durante los ltimos 10 aos, aunque desde el ao 2008, ha venido
fluctuando de manera decreciente llegando al 5% y 1% para los aos 2009 y 2010
respectivamente, segn la presidenta de CAMACOL, esta cada se debi a que el segmento
no residencial de la construccin decreca sin que los otros sectores lo compensaran,
tambin indic que durante estos aos se registraron las menores tasas de crecimiento del
ndice de costos de construccin de vivienda. Sin embargo durante el ao 2011 se recuper
y para principios de 2012 se ha manifestado una tendencia al alza del 5.7%. Esto se

sustenta ya que el tamao del mercado potencial de la ciudad, cuenta con 7.5 millones de
habitantes.
No obstante se tiene que resaltar que durante este periodo de estudio, el sector ha
mostrado un aumento constante en la representacin porcentual del PIB total colombiano,
en donde en el ao 2009 alcanz a representar el 6,7% y que slo descendi levemente
hasta el ao 2010, logrando una representacin del 6,5%.(Fuente: Observatorio de la
regin Bogot Cundinamarca No. 13. Cmara de Comercio de Bogot, 2011).
Se puede confirmar que cada vez el sector tiene ms relevancia en la economa
colombiana, claramente apoyado por las medidas que el Gobierno implement durante la
primera dcada del milenio, lo cual pronostica un desarrollo acelerado de este sector en los
aos futuros.
La globalizacin, ha generado que se encuentren en el mercado equipos muy
avanzados, con tecnologa lser, para atender cada vez mejor los exigentes requerimientos
de los clientes, acorde con las necesidades del sector.
3.1.2 Las fuerzas de la industria
El modelo de las cinco fuerzas, desarrollado por Michael Porter, ha sido la
herramienta analtica ms comnmente utilizada para analizar el entorno y elaborar
estrategias.
Cada una de estas fuerzas afecta la capacidad de una empresa paracompetir en un
mercado concreto.
3.1.2.1. Rivalidad entre los competidores existentes

El hecho que ALFAVIBRAR se encuentre ubicada en Bogot, la ciudad ms grande

e importante de Colombia, por ser la capital, abarca grandes proyectos de desarrollo urbano
y de infraestructura, lo cual

atrae la atencin de gran nmero decontratistas, lo que ha

provocado en los ltimos aosun aumento importante delnmero de empresas que alquilan
equipos para la construccin.
En el mercado de alquiler de equipos, existe un grupo de grandes empresas, como
es el caso de CAT RENTAL empresa del consorcio CATERPILLAR, ICA de Mxico,
ARPRO LTDA, con una participacin del mercado del

48%,

17%

6%

respectivamente, que se caracterizan por tener cubrimiento a nivel nacional, y por tener
una gran variedad de equipos de mayor y menor valor y por consiguiente una alta
participacin en el mercado.
ALFAVIBRAR pertenece a un grupo de pequeas empresas, dedicadas a alquilar
equipos de menor valor, como es el caso de ALFAEQUIPOS LTDA, ESGUERRA Y
GOMEZ

LTDA,

ADECOS

DE

COLOMBIA

LTDA,

ABASTECER

DEMOLICIONESLTDA, CONSTRUCCIONES EFICIENTES SAS, EQUIPOS URREGO

LTDA, ARCOTECHO LTDA, VIBROEQUIPOS LTDA, CONSTRUEQUIPOS LTDA,
G&E EQUIPOS RENTA. Cada una de estas empresas tiene una participacin

en el

mercado inferior al 2%.(Fuente: Cmara de Comercio de Bogot).

Este grupo ha generado alianzas, con el fin de subcontratar el equipo, en caso de no
tener la variedad suficiente para cumplir con un contrato de alquiler.Adicionalmente,
encontramos el mercado informal con una participacin del 25%, el cual llama la atencin
de ALFAVIBRAR en el mediano plazo.

3.1.2.2. Amenaza de los nuevos competidores

Los factores que se explican a continuacin son razones suficientes que dificultan la
aparicin de nuevos competidores en este mercado:
Crear una empresa de alquiler de equipos para la construccin, requiere de un
desembolso inicial elevado, teniendo en cuenta el valor de los activos, la bodega o local
suficientemente grande, para almacenar los equipos en condiciones adecuadas, evitando el
deterioro por contacto con el medio ambiente.
Adicionalmente se necesitan otros recursos como mano de obra y materias primas,
tanto para la fabricacin de los andamios, las cerchas, las camillas, como para hacer el
mantenimiento correctivo,preventivo y por mal funcionamiento de los equipos.De igual
forma se necesita un medio de transporte para trasladar los equipos desde la bodega, hasta
la obra.
Diferenciacin por servicio: la diferenciacin se da por el buen mantenimiento que
se hace a los equipos y por el buen servicio que la empresa presta, gracias a las entregas
oportunas. Si se necesita algn equipo que no se tiene en un momento determinado, se
acude a otra empresa con la que ALFAVIBRAR tenga una alianza, con el fin de no
generarle sobrecostos a los contratistas, dndoles confianza, lo cual facilita que el
contratista en la prxima obra, demande nuevamente los servicios de la compaa.

Diferenciacin por producto: Este factor es muy importante desde el punto de vista
de captacin de clientes. La empresa se encuentra en un sector muyexplotado y con una
elevada competencia, por lo que la diferenciacin sevuelve imprescindible a la hora de
competir. La compaa no slo se diferenciacon equipos de calidad, sino con unos precios
asequibles.

3.1.2.3. Poder de negociacin con los clientes

El inters de los contratistas, es adquirir los equipos y los servicios a unos precios
bajos,y esto se les facilita, en mayor o menor medida en funcin del poder de negociacin
quetengan.
Como aspecto importanteencontramos la fragmentacin del sector. El hecho de que
en este sector haya mucha competencia, hace que los clientestengan muchas
posibilidadesentre las que pueden elegir, y ello les dar unmayor poder de negociacin
sobre las empresas de alquiler de equipos.
Hay necesidad de aclarar que el sector de alquiler de equipos para la construccin,
no ha conformado en Bogot un gremio que facilite la unificacin de criterios al momento
de contratar, por ejemplo uno de los ms importantes el precio, siendo esta una gran
debilidad.
3.1.2.4. Poder de negociacin con los proveedores.
En trminos generales el poder de negociacin con los proveedores es bueno en la
medida en que se negocien volmenes considerables.
En el proceso de fabricacin de andamios y cerchas, existe una red importante de
proveedores, en su mayora ferreteras, las cuales dan facilidades de pago y con quienes la
empresa mantiene excelentes relaciones comerciales.
Sin embargo,

en el proceso de fabricacin de la esterilla la compaa utiliza

madera como materia prima, siendo este producto difcil de conseguir, adems los
proveedores exigen el pago en efectivo.
Con relacin a la compra de equipos, no hay dificultad de conseguirlos en el
mercado nacional, sin embargo ALFAVIBRAR de acuerdo con su estrategia, est pendiente
de no mantener equipos en inventario, haciendo una planificacin de colocacin de los

equipos, con base en las fechas de entrega en que los contratistas se comprometen a
devolverlos.
Adicionalmente el excelente mantenimiento que se hace al equipo cuando se recibe
de las obras, garantiza un buen funcionamiento.
3.1.2.5 Amenaza de productos y servicios sustitutivos.
En el sector de la construccin los contratistas de obras grandes y medianas alquilan
equipos con especificaciones tcnicas, garantizando la seguridad en las obras.
No existen productos y servicios sustitutos que puedan ser considerados como una
amenaza para las empresas de alquiler de equipos.

3.3. Matriz FODA

Levantamiento de Informacin: El levantamiento de informacin para facilitar la
elaboracin de la matriz FODA, se realiz a travs de encuestas, las cuales, tabulamos,
con el fin de conocer tanto el entorno, como el funcionamiento de la empresa.
La calificacin que se asign a las respuestas fue de 1 a 5, siendo 5 la mxima, de
acuerdo con las apreciaciones hechas por los socios de ALFAVIBRAR.
En el Captulo Estrategias y Perspectivas describimos las recomendaciones y
estrategias a seguir por los directivos de ALFAVIBRAR, con el fin de lograr mayor
diferenciacin y posicionamiento en el mercado.
3.3.1. Fortalezas

Alfavibrar goza de un amplio reconocimiento de sus clientes, gracias a un excelente

servicio con precios bajos. El servicio adicionalmente considera el mantenimiento
preventivo y el que se realiza en las obras.

Las relaciones con los proveedores basadas en la formalidad, seriedad y

responsabilidad, facilitan la entrega oportuna de los equipos, cerchas, camillas y
formaleta.

Los vehculos en los que se transportan los equipos, son propios y reciben un
adecuado mantenimiento, facilitando las entregas y el desplazamiento a lugares
fuera de la ciudad de Bogot.

ALFAVIBRAR cuenta con un amplio portafolio de equipos para el alquiler, que

satisface las necesidades de los clientes.

Los directivos de la empresa manejan el concepto de desarrollo del talento humano,

motivando e incentivando al personal, generando seguridad y confianza en los
empleados.
3.3.2. Oportunidades

La contratacin de obras civiles, la apertura de nuevas licitaciones por parte del

IDU, INVIAS, genera nuevas oportunidades para el alquiler de equipos.

La implementacin del seguro de inflacin para crditos de vivienda, favorece la

inversin en el sector de la construccin, facilitando el alquiler de equipos de menor
valor.

La poltica pblica de vivienda genera grandes obras en el sector de la construccin.

El sector de la construccin ha mostrado en la ciudad de Bogot un aumento

constante de proyectos en infraestructura, construccin de centros comerciales y
vivienda.

Los contratistas prefieren alquilar equipos a empresas estructuradas, que respondan

a las exigencias de las obras. Las empresas que alquilan equipos tienen que
responder rpidamente ante eventos fortuitos, como por ejemplo un mal
funcionamiento de un equipo.

La vivienda usada es un producto que compite a nivel de las empresas de la

construccin, sin embargo a nivel de las empresas que alquilan equipos se convierte
en una oportunidad de negocio.
3.3.3. Debilidades

En ALFAVIBRAR, la comunicacin fluye en sentido vertical, no en forma

transversal, en donde se puedan integrar todas las reas, funcionando por procesos y
no jerrquicamente al interior de la empresa.

No existe un programa de comunicacin promocional, que sirva para generar

diferenciacin, con relacin a la competencia.

Falta capacitar a los vendedores. No existen instructivos que faciliten el trabajo del
rea de ventas.

No existen sistemas de informacin que suministren informacin confiable, segura

y oportuna, para la toma de decisiones.

Se encuentran debilidades relacionadas con el estilo de liderazgo,

delegacin y

empoderamiento.

El sistema de determinacin de costos es el sistema tradicional. Se necesita un

sistema de determinacin de costo basado en actividades para los procesos de
fabricacin de cerchas, andamios y formaletas.

No existe un plan de reposicin de equipos. De igual forma falta definir un plan de

inversin y un plan de financiamiento de la inversin.

El plan de mantenimiento de los equipos no se hace con relacin a modelos

disponibles, segn estudios e investigaciones realizadas. (Fuente: BALLOU,
Ronald. Logstica. Administracin de la Cadena de Suministros, 5 Edicin. Mxico
2004. p. 788.)
3.3.4. Amenazas

Las fluctuaciones del dlar, no ayudan a la implementacin de la estrategia de

renovacin de los activos.

Las reglamentaciones internas generan aranceles en la importacin de equipos.

En Bogot se empieza a presentar la dificultad de encontrar terrenos urbanizables.

El alto poder de negociacin de los grandes contratistas, dificulta el ingreso a los

grupos ms estratgicos del negocio.

Existe una competencia desleal en el alquiler de equipos de menor valor. El

concepto de gerencia del riesgo no existe en este tipo de empresas, por ejemplo: la
competencia desleal, alquila el equipo, sin necesidad de hacer un contrato, lo cual
facilita los trmites, pero no responsabiliza a los contratistas en caso de prdida del
equipo, para responder por el inventario de equipos asignado a la obra.

En Bogot, no se ha podido conformar un gremio que facilite unificar los criterios

para prestar el servicio.

Fidelizar los clientes es un proceso difcil, debido a que es comn que los
contratistas terminen una obra y al cabo de un ao o ao y medio, empiecen otro
proyecto, con personal nuevo, dificultando el proceso.

La falta de fidelidad por parte de los clientes, tambin se observa, debido a factores
como disponibilidad de los equipos y precios,

que hacen que los clientes no

solamente estrechen relaciones comerciales con una sola empresa de alquiler.