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Estudiante FIE.
2.2.2 Unidad Ejecutora UE
Estudiante FIE.
CAPTULO 2: IDENTIFICACIN
2.1 Marco de referencia
PUNO
La provincia de Puno, se encuentra localizada al sur de la regin Puno, limita al norte
con las provincias de San Romn y Huancan, por el este con la provincia de El Collao
y el Lago Titicaca, por el sur con la Provincia de El Collao y la Regin Moquegua y por
el oeste con la Regin Moquegua, tiene una extensin de 6 494.76 km2, oscila entre los
3,010 m.s.n.m. (Lago Titicaca) y 4,477 m.s.n.m. (Cerro Atoja Chucuito). Su capital
Puno, se encuentra a una altura de 3,827 m.s.n.m. entre las coordenadas geogrficas
155026 de latitud sur y 700142 de longitud oeste del meridiano de Greenwich. Se
INMIGRANT EMIGRANT
E
E
SALDO
MIGRATORI
O
TASA
DE
TASA DE TASA NETA
INMIGRANT EMIGRANT MIGRACIO
E
E
N
PUNO
30163
-49996
6.5
80159
17.1
-10.6
Adems el 72.22% de los encuestados dicen que si compraran por internet, y solo el
27.78% que no lo hara.
Esto nos dice que hay un gran mercado que dicen que si les gustara comprar por
internet, el cual tenemos que aprovecharlos.
El 90% de nuestro encuestados dicen que si compro algn regalo durante el ao pasado,
y solo el 10% dice que no, entonces vemos tambin que tenemos un gran mercado el
cual debemos en la compra de mercados.
OTROS
240
181
175
228
OTROS
10
15
20
BODEGAS
AUTOSERVICI
OS
18
50
21
60
45
31
15
MERCADOS
37
31
12
35
AMBULANTE
15
12
32
OTRO
TOTAL
40
180
10
163
86
149
45
153
TIENDAS
ONLINE
10
11
PELUCHE JUGUETE
JOYAS
S
S
OTROS
240
181
175
228
3.4.2 Oferta:
PELUCHE JUGUETE
JOYAS
S
S
OTROS
10
15
20
BODEGAS
18
AUTOSERVICIO
S
60
50
21
45
31
15
MERCADOS
37
31
12
35
AMBULANTE
15
12
32
OTRO
TOTAL
40
180
10
163
86
149
45
153
TIENDAS
ONLINE
3.4.3 Brecha:
Vemos la brecha de oferta y demanda y se puede observar que se tiene demanda
insatisfecha
300
240
200 180
100
0 0
197
132
207
169
175
163
228
149
181
153
0
DEMANDA
OFERTA
12
Macro Localizacin
Per
Puno
Micro Localizacin
Ciudad:
Puno
Direccin:
4.1.2. Tamao
El tamao del proyecto tendr un alcance a nivel internacional, considerando a
continentes de poblacin objetivo a Sudamrica, Norteamrica y Europa.
4.1.3. Dimensionamiento
13
Tenemos una gua para determinar las dimensiones del proyecto pero tambin es
necesario seguir las disposiciones legales que nos rigen.
Por ejemplo: cuando hablamos de establecimientos hoteleros de 3 estrellas una
habitacin doble debe tener 14 m2 es as que nuestro proyecto necesitara espacios para
almacenamiento, comercializacin y en vista de que contamos con el servicio a
domicilio es importante contar con un espacio para el transporte. Se hizo un estudio de
micro localizacin y se lleg a la conclusin de que el local de recepcin es adecuado
debido a que este es cntrico y de rpida ubicacin siendo ms accesible para los
clientes contando con tres mostradores de vidrio y sala de espera.
4.1.4 Programa Arquitectnico
Los productos que vamos a ofrecer son de alta calidad ya que contamos con
profesionales que saben cmo realizarlos optimizando los recursos.
En la categora del establecimiento por todo lo mencionado anteriormente podemos
decir que nuestro establecimiento es de primera calidad al no existir ninguno otro dentro
de la provincia de las mismas caractersticas que cuente con lo que tenemos.
Segn nuestras caractersticas creamos las siguientes reas y su distribucin para que
sea realizado nuestro establecimiento de forma en la que podamos realizar los productos
de la mejor manera y las reas son:
rea de Recepcin de clientes con mostradores de los productos
rea de empacamiento
Sala de espera para clientes hasta que su pedido est listo para ser despachado.
4.1.5 Diseo
Nuestra empresa va diseada apropiadamente con lo que nosotros ofrecemos a nuestros
futuros clientes, es una empresa pequea pero que brindar la mejor calidad en
productos al segmento de mercado establecido.
Hemos decidido disearla de la siguiente manera:
14
15
16
Una vez hechas las modificaciones en la pgina web, lo que se debe hacer es educar al
cliente en el uso de la nueva pgina web. Debido a que esta tendr nuevas alternativas y
ser ms dinmico deber ser de fcil uso de tal manera que los clientes puedan
encontrar rpidamente las opciones a utilizar.
Se tiene un encargado de actualizar constantemente la pgina web y sus contenidos,
como son los catlogos, ofertas, respuestas a sugerencias. Incluso los Gerentes deben
participar en la revisin de sugerencias, porque pueden existir algunas muy interesantes.
Todo esto ayudar a mejorar la comunicacin entre la empresa y el cliente, y a la vez
ayudar a crecer a la empresa mediante las sugerencias.
En el portal Web los objetivos que nos trazamos son:
Ofrecer un ambiente ms interactivo y atractivo al cliente.
Ofrecer ms opciones
Fidelizar al cliente
Creacin de Blog
Dentro de la pgina web se puede crear un blog, en donde los clientes puedes escribir
sus sugerencias y experiencias que han tenido gracias a Sopresitas. De esta manera se
puede aumentar el trfico, y mejorar la interaccin con los clientes.
Mejora de diseo del Portal web:
Esta mejora se puede realizar a travs de nuevos colores, y un fondo ms llamativo que
transmita la pasin que ellos sienten por su empresa y por el servicio que realizan.
Mejorar el orden de las opciones de la pgina, y actualizar constantemente el catlogo
de productos que se ofrecen en la web.
17
18
GERENTE
ADMINISTRATIVO
Empacad
or y/o
Logistica
Recepcionis
ta
Repartidor
19
FLUJOGRAMA
20
COSTOS DE INVERSION
21
COSTOS FIJOS
22
COSTOS VARIABLES
23
Podemos ver que el VAN es de 272,406.19 soles las cuales nos dicen que es rentable y
tambin tenemos una TIR de 383%
CONCLUSIONES
El uso de tecnologas de informacin ayuda a la gestin de manera ms eficiente
a las empresas, ya que estas estn al alcance de la totalidad de las empresas, a
precios considerables, pero que a largo plazo ayudarn a generar valor de marca
en el producto que ofrecen y por ende la fidelizacin de sus clientes actuales.
ANEXOS
24
ESTUDIO DE MERCADO
1) X1: Edad
25
2) X2: Genero
a. 0 = Femenino
b. 1 = Masculino
3) X3: Nivel de educacin
a. 1 = Sin nivel educativo
b. 2 = Primario
c. 3 = Secundaria
d. 4 = Superior
4) X4: Cul es el ingreso econmico total mensual?
5) X5: Nmero de miembros en la familia
6) X6: Ciudad de residencia
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Y6b: Flores
Y6c: Prendas de vestir
Y6d: Juguetes
Y6e: Joyas
Y6f: Otros
genero
Frecuenci Porcentaj
a
e
Vlidos
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
Femenino
22
19,6
24,4
24,4
masculin
o
68
60,7
75,6
100,0
Total
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Perdido
Sistema
s
Total
nivel de educacion
Frecuenci Porcentaj
a
e
Vlidos
27
Sin nivel
educativa
5,4
Porcentaje
vlido
6,7
Porcentaje
acumulado
6,7
primario
5,4
6,7
13,3
secundario
24
21,4
26,7
40,0
superior
54
48,2
60,0
100,0
Total
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Perdido Sistema
s
Total
28
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
600,0
,9
1,1
1,1
700,0
3,6
4,4
5,6
750,0
,9
1,1
6,7
800,0
14
12,5
15,6
22,2
900,0
3,6
4,4
26,7
980,0
,9
1,1
27,8
1000,0
22
19,6
24,4
52,2
1100,0
5,4
6,7
58,9
1200,0
5,4
6,7
65,6
1500,0
10
8,9
11,1
76,7
1600,0
,9
1,1
77,8
1700,0
4,5
5,6
83,3
1800,0
,9
1,1
84,4
2000,0
7,1
8,9
93,3
2200,0
4,5
5,6
98,9
2500,0
,9
1,1
100,0
Total
Perdido
Sistema
s
Total
90
80,4
22
19,6
112
100,0
100,0
Vlidos
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
1,0
,9
1,1
1,1
2,0
8,0
10,0
11,1
3,0
15
13,4
16,7
27,8
4,0
40
35,7
44,4
72,2
5,0
11
9,8
12,2
84,4
6,0
6,3
7,8
92,2
7,0
,9
1,1
93,3
8,0
5,4
6,7
100,0
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Total
Perdido
Sistema
s
Total
ciudad de residencia
Frecuenci Porcentaj
a
e
Vlidos
29
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
1,0
2,7
3,0
3,0
2,0
27
24,1
27,3
30,3
3,0
14
12,5
14,1
44,4
4,0
28
25,0
28,3
72,7
5,0
15
13,4
15,2
87,9
6,0
12
10,7
12,1
Total
99
88,4
100,0
13
11,6
112
100,0
Perdido
Sistema
s
Total
100,0
Vlidos
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
1,0
40
35,7
44,4
44,4
2,0
50
44,6
55,6
100,0
Total
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Perdido
Sistema
s
Total
Vlidos
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
1,0
65
58,0
72,2
72,2
2,0
25
22,3
27,8
100,0
Total
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Perdido
Sistema
s
Total
30
con
tarjeta
57
50,9
Porcentaje
vlido
63,3
Porcentaje
acumulado
63,3
deposito
23
20,5
25,6
88,9
pay-pal
10
8,9
11,1
100,0
Total
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Perdido
Sistema
s
Total
Vlidos
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
si
81
72,3
90,0
90,0
no
8,0
10,0
100,0
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Total
Perdido
Sistema
s
Total
le gustaria comprar sus regalos por internet y que nosotros nos encarguemos de
entregarlo dentro del departamento de puno?
Frecuencia Porcentaje
Vlidos
Perdidos
Porcentaje
vlido
Porcentaje
acumulado
1,0
81
72,3
90,0
90,0
2,0
8,0
10,0
100,0
Total
90
80,4
100,0
Sistema
22
19,6
112
100,0
Total
31
,0
8,0
Porcentaje
vlido
10,0
Porcentaje
acumulado
10,0
1,0
4,5
5,6
15,6
2,0
22
19,6
24,4
40,0
3,0
32
28,6
35,6
75,6
4,0
15
13,4
16,7
92,2
5,0
6,3
7,8
100,0
90
80,4
100,0
22
19,6
112
100,0
Total
Perdido
Sistema
s
Total
32