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Mediana Empresa
Por
Arturo Morales Castro, Licenciado en Economa y Maestro en Finanzas por la
UNAM, con estudios en la AMIB, el Mex-Der y en la BMV, autor del libro Economa
y toma de decisiones financieras de inversin,
y Maestro en
Finanzas por la UNAM, Titular del rea de crdito de FOVISSTE, Catedrtico de
Finanzas en la UNAM y la Universidad Chapultepec
Sera demasiado ridculo tratar de proceder con seriedad para probar que la riqueza no consiste en
dinero, o en oro y plata; si no en lo que el dinero compra, y que ste slo es valioso como instrumento
de compra.
-
Adam Smith
Introduccin
Es importante analizar las cuentas de los estados financierosi que conforman la
tesorera de la empresa, debido a que si existen faltantes en esas cuentas hay que
obtener recursos financieros para cumplir con los compromisos de las empresas, a
la vez, cuando existen excedentes es necesario realizar inversiones por esos
importes para obtener un rendimiento o ganancia financiera.
Cuando se estudia las finanzas de las empresas, uno de los primeros temas que
se analiza es la composicin del balance o estado de situacin financiera (vase
cuadro 1,2,3 y 4). El primer rengln de inversiones dentro de los activos lo ocupa
generalmente la tesorera que esta conformada por los saldos en efectivo en la
caja, ms los saldos en cuenta de cheques, y las inversiones temporales de fcil
convertibilidad a efectivo que tambin se consideran parte de la tesorera, en tal
situacin en el presente artculo se expone los principios de administracin de la
tesorera en la micro, pequea y mediana empresa y se ejemplifica con un caso
prctico de una tienda de chocolates Aby.
c) Riesgo de iliquidez
La liquidez es la cantidad de efectivo que mantiene una empresa para el
cumplimiento de sus operaciones, cuando se habla de iliquidez es la falta de
dinero para cumplir con los compromisos que tienen las organizaciones.
Existen pagos que definitivamente requieren de efectivo o cuando menos disponer
de saldo en la chequera para saldarlos, tal es el caso de pago de nmina o
servicios bsicos que consume la empresa como es el caso de servicio de energa
elctrica, agua, telfono, que no necesariamente se deben mantener en
inversiones, por que puede ocasionar problemas y generar una imagen muy
negativa entre los empleados y los clientes en el caso de no pagar oportunamente,
pues se crea la reputacin de que no se dispone para el pago de servicios bsicos
e indispensables, situacin motivada por la iliquidez de la empresa.
Normalmente los importes de los renglones mencionados anteriormente se deben
prever que se disponga de ellos con cierta anticipacin para no caer en situacin
de iliquidez de las empresas.
d) Aprovechamiento de oportunidades
Existen empresas que por su actividad, su mercado, su entorno, la temporada, el
clima, la moda, etc., tienen oportunidades especiales de obtener utilidades
extraordinarias o adicionales si en un momento dado, pueden disponer de
recursos en efectivo para aprovecharlas por ejemplo por la baja de precios en
materias primas generalmente escasas, posible cierre de fronteras a
importaciones de insumos que se necesitan, mayores descuentos por pronto pago
a proveedoresv en compras de alto volumen, aprovechar la compra de maquinaria
o equipo a precios especiales, adquirir las acciones de una empresa competidora
con lo cual se elimina la competencia y se dispone de los mercados de manera
exclusiva, adelantar una adquisicin en divisas extranjeras cuando se prevee una
devaluacinvi.
El beneficio se obtiene por la decisin de mantener relativamente inactiva en
tesorera una cifra con miras a posibles compras o inversiones en situaciones
ventajosas, cuyo rendimiento superar ampliamente la falta de rendimiento
perdido por la inmovilizacin de los recursos en la cuenta de efectivo.
e) Sostener una imagen de liquidez ante bancos y otros acreedores
Los bancos miden la cantidad de recursos monetarios que los clientes mantienen
en sus saldos de tesorera con relacin a sus pasivos, dicho ndice es considerado
como una medida de cobertura de la deuda, a medida que este indicador es ms
amplio el riesgo de pago de la empresa al banco es menor y por el contrario
Giro de la empresa
Tamao de la empresa
Ciclo operativo de la empresa
Comportamiento de las variables econmicas: inflacin, tasas de inters,
tipo de cambio etc.
5. Comportamiento del consumidor
6. Clima
Otro criterio que se utiliza es cuantificar la cantidad de activos con relacin a los
pasivos que posee la empresa, y se determina con la prueba cida la cual se
determina de la siguiente manera:
Ac Inventarios
Tesoreria cartera _ de _ clientes
Pr ueba _ acida
Pasivo _ circulante
Pasivo _ circulante
Activo
Utilidad
Materia
prima
Cartera
Ventas
Art.
terminados
10
11
12
1. Demora en pagos.
2. Aumento de rotacin de materia prima y disminucin en el plazo de consumo
de materia prima.
3. Incremento de rotacin de productos en proceso y disminucin de plazo de
produccin.
4. Incremento en la rotacin de productos terminados y disminucin en el plazo
de ventas.
5. Incremento en la rotacin de clientes o cuentas por cobrar y disminucin de
plazo de cobranza
A continuacin, se detalla cada una de ellas:
1. Demora en pagos, es bsicamente tratar de pagar en plazos de tiempo ms
largos, sin afectar la reputacin crediticia de la empresa.
Plazo Medio de Pagos (PMP) = Das del ao comercial
CN/PSP
Donde:
PMP = plazo medio de pagos
CN = compras netas
PSP = promedio de saldo de proveedores
Para ejemplificar este aspecto vase el Cuadro 6. Estrategia para Demora en
pagos de Chocatera Aby
2. Aumento de rotacin d
e materia prima y disminucin en el plazo de consumo de materia prima,
bsicamente contempla tener menos tiempo en el almacn la materia prima y, por
consiguiente, aumentar la rotacin de materia prima, para calcular estos
indicadores se utilizan las siguientes formulas:
Rotacin de materia prima (RMP) = Materia Prima Consumida (MPC)
Promedio de inventario (PIMP)
Plazo consumo materia prima = 360 (das del ao)
RMP
Donde:
RMP = Rotacin de materia prima
MPC = Materia prima consumida
PIMP = Promedio de inventario de materia prima
Para ejemplificar este aspecto vase el Cuadro 7 Estrategia de incrementar la
rotacin de la materia prima y disminuir el plazo de consumo en Chocolatera Aby
13
14
Donde:
RCC
VNC
PSC
= Rotacin de clientes
= Ventas netas a crdito
= Promedio de saldo de clientes
Produccin
Venta crdito de
Productos terminados
Cobro a
clientes
Plazo medio de
produccin
Plazo medio de
ventas
Plazo medio de
cobranza
9 das
40 das
36 das
80 das
6 das
30 das
24 das
60 das
Ciclo operativo = plazo medio de consumo de materia prima + plazo de produccin + plazo medio de ventas +
plazo medio de cobranza.
Plazo medio de pagos
45 das
60 das
165-45=120
15
16
ESTADO DE RESULTADOS
DESGLOCE DE PRINCIPALES CONCEPTOS
(MILES DE PESOS)
CONSOLIDADO
TRIMESTRE
REF
CONCEPTOS
1
21
22
23
VENTAS NETAS
NACIONALES
EXTRANJERAS
CONVERSION EN DOLARES (***)
6
24
25
26
27
28
IMPORTE
TRIMESTRE AO ANTERIOR
%
IMPORTE
41,373,269
27,963,645
13,409,624
1,300,327
100
68
32
3
34,968,097
26,296,682
8,671,415
840,864
100
75
25
2
690,824
786,764
340,957
84,044
0
-352,853
100
114
49
12
0
-51
297,859
433,548
158,736
240,439
0
-53,986
100
146
53
81
0
-18
8
29
30
31
380,497
380,497
0
0
100
100
0
0
10
32
33
34
35
100
81
-9
28
0
100
81
-9
28
0
815,367
954,656
-379,727
240,438
0
100
117
-47
29
0
17
ESTADO DE RESULTADOS
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2002 Y 2001
(MILES DE PESOS)
CONSOLIDADO
TRIMESTRE
REF
S
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
CONCEPTOS
VENTAS NETAS
COSTO DE VENTAS
RESULTADO BRUTO
CGASTOS DE OPERACIN
RESULTADO DE OPERACIN
COSTO INTEGRAL DE FINANCIAMIENTO
RESULTADO DESPUES DE COSTO INTEGRAL DE
FINANCIAMIENTO
OTRAS OPERACIONES FINANCIERAS
RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS Y P.T.U.
PROVISION PARA IMPUESTOS Y P.T.U.
RESULTADO NETO DESPUES DE IMPUESTOS Y
P.T.U.
PARTICIPACION EN LOS RESULTADOS DE
SUBSIDIARIAS Y ASOCIADAS NO CONSOLIDADAS
RESULTADO NETO POR OPERACIONES
CONTINUAS
RESULTADO POR OPERACIONES
DISCONTINUADAS (NETO)
RESULTADO NETO ANTES DE PARTIDAS
EXTRAORDINARIAS
PARTIDAS EXTRAORDINARIAS EGRESOS
(INGRESOS) NETO
EFECTO AL INICIO DEL EJERCICIO POR CAMBIOS
EN PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD (NETO)
RESULTADO NETO
PARTICIPACION MINORITARIA
RESULTADO NETO MAYORITARIO
IMPORTE
TRIMESTRE AO ANTERIOR
%
IMPORTE
41,373,269
19,155,865
22,217,404
19,220,603
2,996,801
690,824
100
46
54
46
7
2
34,968,097
15,707,809
19,260,288
15,816,046
3,444,242
297,859
100
45
55
45
10
1
2,305,977
541,619
1,764,358
815,367
6
1
4
2
3,146,383
380,497
2,765,886
1,123,570
9
1
8
3
948,991
1,642,316
53,673
39,709
1,002,664
1,682,025
1,002,664
1,682,025
0
1,002,664
29,831
972,833
0
2
0
2
0
1,682,025
28,316
1,653,709
0
5
0
5
18
CONSOLIDADO
TRIMESTRE
REF
CONCEPTOS
TRIMESTRE AO ANTERIOR
IMPORTE
IMPORTE
3
46
47
2,318,582
517,202
1,801,380
100
22
78
811,176
117,683
693,493
100
15
85
18
48
49
50
51
CARGOS DIFERIDOS
GASTOS AMORTIZABLES (NETO)
CREDITO MERCANTIL
IMPUESTOS DIFERIDOS
OTROS
8,202,432
295,460
7,771,839
0
135,133
100
4
95
0
2
3,530,610
352,969
2,714,832
0
462,809
100
10
77
0
13
21
52
53
PASIVO CIRCULANTE
PASIVOS EN MONEDA EXTRANJERA
PASIVOS EN MONEDA NACIONAL
5,018,833
3,360,730
1,658,103
100
67
33
4,026,432
1,689,908
2,336,524
100
42
58
24
54
55
56
0
0
0
0
100
0
0
0
0
0
0
0
100
0
0
0
26
57
58
2,190,090
0
2,190,090
100
0
100
1,914,629
0
1,915,629
100
0
100
27
59
60
11,291,676
4,791,676
6,500,000
100
42
58
4,847,752
4,847,752
0
100
100
0
29
61
62
6,500,000
0
6,500,000
100
0
100
0
0
0
100
0
0
30
63
64
OTROS CREDITOS
OTROS CREDITOS CON COSTO
OTROS CREDITOS SIN COSTO
0
0
0
100
0
0
0
0
0
100
0
0
31
65
66
67
CREDITOS DIFERIDOS
CREDITOS MERCANTIL
IMPUESTOS DIFERIDOS
OTROS
1,656,840
0
1,266,711
390,129
100
0
76
24
1,502,805
0
1,502,805
0
100
0
100
0
32
68
69
OTROS PASIVOS
RESERVAS
OTROS PASIVOS
0
0
0
100
0
0
15,492
0
15,492
100
0
100
-5,278,954
100
-5,931,879
100
-2,853,255
-54
-2,486,405
-42
-2,425,699
-46
-3,445,474
-58
44
70
71
EXCESO (INSUFICIENCIA) EN LA
ACTUALIZACION DEL CAPITAL CONTABLE
RESULTADO ACUMULADO POR POSICION
MONETARIA
RESULTADO POR TENENCIA DE ACTIVOS NO
MONETARIOS
19
CONSOLIDADO
TRIMESTRE
REF
CONCEPTOS
1 ACTIVO TOTAL
IMPORTE
TRIMESTRE AO ANTERIOR
%
IMPORTE
31,718,642
100
23,781,267
100
2 ACTIVO CIRCULANTE
3 EFECTIVO E INVERSIONES TEMPORALES
4 CLIENTES Y DOCUMENTOS POR COBRAR (NETO)
5 OTRAS CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR (NETO)
6 INVENTARIOS
7 OTROS ACTIVOS
8 LARGO PLAZO
9 CUENTAS Y DOCUMENTOS POR COBRAR (NETO)
INVERSIONES EN ACCIONES DE SUDSUDIARIASY ASOCIADAS
10 NO CONSOLIDADAS
11 OTRAS INVERSIONES
12 INMUEBLES, PLANTA Y EQUIPO (NETO)
13 INMUEBLES
14 MAQUINARIA Y EQUIPO INDUSTRIAL
15 OTROS EQUIPOS
16 DEPRECIACION ACUMULADA
17 CONSTRUCCIONES EN PROCESO
18 ACTIVO DIFERIDO (NETO)
19 OTROS ACTIVOS
7,154,703
2,318,582
2,198,491
1,595,280
808,020
234,330
775,784
0
23
7
7
5
3
1
2
0
4,866,786
811,176
1,441,776
1,765,367
766,611
81,856
656,352
0
20
3
6
7
3
0
3
0
775,784
0
15,443,667
7,093,507
17,265,312
1,302,104
10,667,879
450,623
8,202,432
142,056
2
0
49
22
54
4
34
1
26
0
656,352
0
14,682,549
6,308,490
17,080,568
1,230,593
10,293,011
355,909
3,530,610
44,970
3
0
62
27
72
5
43
1
15
0
20 PASIVO TOTAL
17,967,349
100
10,392,481
100
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
5,018,833
2,049,056
354,861
0
424,826
2,190,090
11,291,676
4,791,676
6,500,000
0
1,656,840
0
28
11
2
0
2
12
63
27
36
0
9
0
4,026,432
1,704,845
405,958
0
0
1,915,629
4,847,752
4,847,752
0
0
1,502,805
15,492
39
16
4
0
0
18
47
47
0
0
14
0
33 CAPITAL CONTABLE
13,751,293
100
13,388,786
100
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
350,673
13,400,620
6,563,299
1,901,732
4,661,567
0
0
6,837,321
10,517,836
625,606
3
97
48
14
34
0
0
50
76
5
281,501
13,107,285
6,563,418
1,901,877
4,661,541
0
0
6,543,867
9,192,771
1,629,266
2
98
49
14
35
0
0
49
69
12
-5,278,957
972,833
-38
7
-5,931,879
1,653,709
-44
12
PASIVO CIRCULANTE
PROVEEDORES
CREDITOS BANCARIOS
CREDITOS BURSATILES
IMPUESTOS POR PAGAR
OTROS PASIVOS CIRCULANTES
PASIVO A LARGO PLAZO
CREDITOS BANCARIOS
CREDITOS BURSATILES
OTROS CREDITOS
CREDITOS DIFERIDOS
OTROS PASIVOS
PARTICIPACION MINORITARIA
CAPITAL CONTABLE MAYORITARIO
CAPITAL CONTRIBUIDO
CAPITAL SOCIAL PAGADO (NOMINAL)
ACTUALIZACION CAPITAL SOCIAL PAGADO
PRIMA EN VENTA DE ACCIONES
APORTACIONES PARA FUTUROS AUMENTOS DE CAPITAL
CAPITAL GANADO (PERDIDO)
RESULTADOS ACUMULADOS Y RESERVA DE CAPITAL
RESERVA PARA RECOMPRA DE ACCIONES
EXCESO (INSUFICIENCIA) EN LA ACTUALICACION DE CAPITAL
44 CONTABLE
44 RESULTADO NETO DEL EJERCICIO
SUMA DEL CAPITAL CONTABLE MAS PASIVO TOTAL
31,718,642
23,781,267
20
PLAZOS DETERMINADOS
38,376,468.00
2,318,582.00
20.6304
13,409,105.50
1,117,425.46
9,298,256.87
484,812.00
16,282,485.25
121,203.00
19,155,865.00
202,005.00
14,480,644.15
1,021,043.00
4.90%
Actual
30.00
19.18
18.77
134.34
2.68
94.83
3.80
14.18
25.38
Propuesto
40.00
15.00
16.36
180.00
2.00
100.00
2.40
24.00
18.00
INDICADORES INICIALES
Rotacin de Caja (RC) =
DAE
SPC
38,376,468.00 = 16.55
2,318,582.00
Veces al ao
DAE
RC
38,376,468.00
16.5517
= 2,318,582.00
Miles de Pesos
Das ao comerc.
RC
= 21.7500
Das de duracin
360
16.5517
21
Das ao comercial
=
Compras netas / promedio saldo proveed.
Ahorro
PMCO
PMCP
RC
360
12.00
=
=
15.63
360.00
PMCP
NFO =
2,318,582.00
NFP =
Ahorro efectivo
1,666,223.94
652,358.06
30
35
30
5.00
20.63
360
12.00
360
15.630428
DAE
RC
NFO =
NFP =
23.0320
38,376,468.00
23.0320
Tasa Inters
4.90% =
1,666,223.94
31,965.54
22
RMP =
Plazo de Consumo =
Das ao comercial
RMP
9,298,256.87
484,812.00
360
19.1791
Plazo de Consumo =
Ahorro
PMCO
PMCP
RC =
Das ao comercial
RMP
NFP
Ahorro efectivo
19.1791
veces al ao
18.7704
das
16.3636
$1,942,662.65
22
360
22
2.41
20.63
18.22
360.00
PMCP
NFO
360
18.22
19.7546
DAE
RC
2,318,582.00
1,942,662.65
375,919.35
38,376,468.00
19.7546
Tasa Inters
4.90%
Producto financiero
$18,420.05
23
RPP =
Costo de Produccin
Prom.Inv.Product.Proceso
Plazo de Produccin =
Das ao comercial
RPP
16,282,485.25
121,203.00
134.3406124
360
134.3406124
2.679755537
Plazo de Produccin =
Das ao comercial
RMP
Ahorro
PMCO
0.68
20.63
PMCP
19.95
RC =
360.00
PMCP
2,318,582.00
NFP
2,126,767.62
191,814.38
360
180
$2,126,767.62
18.0445
DAE
RC
NFO
Ahorro efectivo
360
19.95
180
38,376,468.00
18.0445
Tasa Inters
4.90%
Producto financiero
$9,398.90
24
RPT =
Costo de Ventas
Prom.Inv.Product.Terminados
Plazo de Ventas =
Das ao comercial
RPT
19,155,865.00
202,005.00
360
94.8287
Plazo de Ventas =
Das ao comercial
RMP
Ahorro
PMCO
1.40
20.63
PMCP
19.23
RC =
360.00
PMCP
2,318,582.00
NFP
2,050,380.88
268,201.12
94.8287
3.7963
150
360
150
2.4000
$2,050,380.88
18.7168
DAE
RC
NFO
Ahorro efectivo
360
19.23
38,376,468.00
18.7168
Tasa Inters
4.90%
Producto financiero
$13,141.86
25
Plazo de Cobranza =
Das ao comercial
RC
14,480,644.15
1,021,043.00
360
14.1822
Plazo de Cobranza =
Das ao comercial
RC
Ahorro
PMCO
7.38
20.63
PMCP
13.25
RC =
360.00
PMCP
360
13.25
2,318,582.00
NFP
Ahorro efectivo
1,412,095.21
906,486.79
14.1822
25.3839
20
360
20
18
$1,412,095.21
27.1770
DAE
RC
NFO
38,376,468.00
27.1770
Tasa Inters
4.90%
Producto financiero
$44,417.85
26
La informacin financiera se refiere a los estados financieros. Los estados financieros son un
resumen ordenado de la informacin contable acumulada de una empresa mediante los procesos
de identificacin de los hechos contables, su valoracin y registro. Estos estados estn destinados
a informar a acreedores, proveedores, clientes, socios... y, en definitiva, a todos aquellos que
posean algn inters en la marcha de la empresa; los estados financieros son los documentos que
muestran la situacin econmica de una empresa a una fecha determinada y que proporcionan
informes peridicos sobre el desarrollo de la administracin de una empresa.
ii
El costo de oportunidad es un concepto que est presente en todos los aspectos de la vida que
involucran problemas de decisin. Siempre que se tiene que tomar decisiones sobre 2 o ms
opciones, esta resolucin tiene siempre un costo asociado, que es el de no haber elegido
cualquiera de las alternativas. Este costo es, precisamente, el costo de oportunidad, que puede
definirse como aqul en el que se incurre por no poder tomar dos ms alternativas a la vez. Este
costo se llama costo de oportunidad, es decir, aqul en el que se incurre por no poder elegir 2 o
ms cosas a la vez. El costo de oportunidad es, entonces, un concepto muy importante dentro de
las finanzas. Saber evaluarlo en todas nuestras decisiones financieras no es fcil, pero es
primordial para el eficiente manejo de nuestra empresa.
iii
Caja y Bancos. Es el dinero disponible en efectivo, que tiene una empresa en sus cajas o en
cuenta de cheques, para el pago de sus operaciones.
iv
La inversin de instrumentos gubernamentales de duda son una excelente opcin y que cumplen
con las necesidades de proporcionar rendimientos financieros as como su rpida convertibilidad a
efectivo.
v
Vase, Morales Castro Arturo, Las cuentas por pagar y el costo de oportunidad en las micro, pequeas y
medianas empresas (MyPE`s), en Adminstrate Hoy, Nmero 113, Septiembre de 2003.
vi
Vase Morales Castro, Arturo, El costo para las MyPE`s por no cubrirse ante una devaluacin
del Tipo de cambio, en Adminstrate Hoy, Nmero 104, Diciembre de 2002
vii
Flujo de caja. Entradas y salidas de dinero generadas por un proyecto, inversin o cualquier
actividad econmica. Tambin es la diferencia entre los cobros y los pagos realizados por una
empresa en un perodo determinado.
viii
Vase Morales Castro, Arturo, El costo para las MyPE`s por no cubrirse ante una devaluacin del Tipo
de cambio, en Adminstrate Hoy, Nmero 104, Diciembre de 2002.
ix
Es necesario recordar que existen dos tasas de inters: 1) la pasiva que es la que los bancos
pagan a los depositarios de la banca y 2) la tasa activa que representa la tasa que la banca cobra
a los deudores de la banca y que normalmente es mucha ms alta la tasa activa que la pasiva.
x
Es necesario comentar que en Mxico pocas veces ocurre esa situacin, el escenario que con
ms frecuencia se ha presentado en los ltimos 30 aos es en el que se presenta la inflacin,
aunque en los ltimos 2 aos la economa nacional se ha comportado de manera estable con
tendencia a la baja en las tasas de inflacin.
xi
Los instrumentos de deuda pueden ser bonos, obligaciones certificados burstiles, que emiten los
gobiernos o las corporaciones para financiarse y que pagan una tasa de inters a los adquirentes
de stos ttulos valor. Este tipo de instrumentos normalmente presente bajo riesgo crediticio, es
decir, casi siempre pagan los emisores de estos instrumentos financieros.
27