Seminario de Generacin de Empresas

INSTRUCCIONES:
La prueba objetiva est constituida por dos partes, la primera de ellas consta de 10 preguntas
donde debes determinar la veracidad (V) o falsedad (F) de los enunciados. En la segunda parte hay
preguntas de una respuesta, que costa de 28 tems, cada uno de los tems con 5 alternativas (a, b, c,
d, e) de las cuales debes elegir la correcta
En el desarrollo de la prueba, lee atentamente los enunciados o la pregunta y responder segn se
indique, adems debes estar seguro al momento de responder.

11. La Misin, est integrada por:

1, Quines somos? 2, A donde queremos llegar? 3, Para que estamos? 4,
Que imagen compartida queremos proyectar? 5, Cuales son los productos o
servicios mas importantes? 6, Que imagen pblica aspiramos
a.- La 1, 3 y 5
b.- La 2, 4 y 5
c.- La 1, 3, 5 y 6
d.- La 1, 3, 4 y 6
e.- La 2, 3, 5 y 6

12. Capital del empresario compuesto por su red de contactos

a.- Capital humano
b.- Capital fsico
Encierra en un crculo la letra V si es verdadero o F si es falso. (0.25 pts. Cada
c.- Capital intelectual
pregunta)
d.- Capital social
e.- Ninguno de los anteriores
1.
V F Productos Sustitutos debemos analizarlos en el entorno directo porque nos
podran prevenir de hacer una mala inversin
13. Consiste en el conjunto de bienes que deben tenerse en cuenta para empezar a
2.
V F El Focus Group es un instrumento de investigacin de mercado. que nos
operar el negocio
permite, tener un conocimiento completo de la demanda.
a.- Factibilidad
3.
V F Segn J.C. Mathewus, una de las caractersticas de los chinos es que ahorran
b.- Ejecucin
aproximadamente el 30% de sus ingresos en previsin de necesidades futuras c.- Inversin
4.
V F La Demanda es un conjunto de empresas y personas, que en un determinado
d.- Viabilidad
lugar, espacio o tiempo, compran, consumen y venden los productos y los
e.- N.A.
servicios que se ofertan en l y que t puedes llegar a hacer en un breve plazo.
5.
V F El segmento de mercado es la porcin del mercado el cual piensa consumir
14. Son la forma dominante de hacer negocios en el mundo. No obstante, las
nuestro producto o servicio
estadsticas sobre su supervivencia y continuidad arrojan resultados
6.
V F Las estrategias de marketing las puedo formular una vez conocida preocupantes:
la
informacin obtenida en el anlisis de la Industria o del sector.
a.- Negocio Familiar
7.
V F Las empresas que optan por el modelo de estrategia de dibersificacion, estn en
b.- Negocio personal
una lucha por mantener las caractersticas o atributos que muestran la de sus
c.- Grupos de Empresas
productos.
d.- Grupos de Familia
8.
V F El diseo del producto o servicio consiste en la elaboracin de la maqueta del
e.- N.A.
producto o servicio.
9.
V F La poblacin del estudio de mercado, se obtiene cuando hemos determinado
15. Quienes forman parte del Macro Entorno?
nuestro mercado potencial
1. Los proveedores, 2. Las normas tributarias, 3. El medio ambiente, 4. Los
10. V F La Viabilidad y la Rentabilidad, no son resultados de la elaboracin de un buen
consumidores
Plan de Negocios o Proyecto de Inversin,
5. los medios de comunicacin, 6. La Moda, 7. La Empresa, 8. Los factores
polticos
B) PREGUNTAS DE UNA RESPUESTA
a). la 1, 4 y 8
b). la 2, 3, 6 y 8
Encierre en un crculo la alternativa correcta (0.25 pts. cada pregunta)
A) VERDADERO FALSO

c). la 2, 3, 5 y 6
d). la 2, 6 y 7
e). ninguna
16. Cul de los siguientes aspectos del anlisis interno, deben tenerse en cuenta
para crear una nueva empresa?.
a.- Los recursos con que se cuenta
b.- La experiencia y capacitacin
c).-Las reas empresariales
d.- El espritu empresarial
e.- Todos los anteriores
17. A este nivel de estudio llegan los megaproyectos, pues tienen que contratar
agencias especializadas para cada etapa.
a.- Diseo del Proyecto
b.- Inversin
c.- Prefactibilidad
d.- Factibilidad
e.- N.A.
18. La etapa de Preinversin esta constituido por tres fases.
a.- Perfil, Prefactibilidad y Factibilidad
b.- Inversin, ejecucin y Monitoreo
c.- Prefactibilidad, Factibilidad y Ejecucin
d.- Formulacin, Ejecucin y Evaluacin
e.- N.A.
19. Si los ofertantes aumentan su capacidad productiva, entonces se espera que en el
mercado:
a.- La competencia disminuya
b.- Los precios se incrementen.
c.- La oferta se expanda
d.- La demanda se contraiga
e.- La curva de oferta se reduzca.
20. Son capacidades empresariales:
1, Capacidad de tomar riesgos 2, capacidad de direccin? 3, capacidad para
tomar decisiones? 4, Capacidad de innovar? 5, capacidad de adaptarse a
los cambios 6, Capacidad de detectar oportunidades
a.- la 1, 3 y 5
b.- la 2, 4 y 5
c.- la 1, 3, 5 y 6

d.- la 1, 3, 4 y 6
e.- todas
21. Cules son las caractersticas fundamentales de un empresario exitoso
1, Ser conocido en el sector 2, Tener una red de contactos? 3, Tener un Plan
de negocios 4, Llevar adelante un sueo 5, Tener una imagen ganada 6,
Tener espritu empresarial
a.- La 1, 3 y 5
b.- La 2, 4 y 5
c.- La 1, 3, 5 y 6
d.- La 3, 4 y 6
e.- La 2, 3, 5 y 6
22. Forma de asociatividad empresarial en donde en una determinada rea
geogrfica, sobre una actividad econmica representativa y alrededor de una o
empresas con imagen y experiencia, se asocian las empresas e instituciones con
un fin econmico y social
a) Las Franquicias,
b) Los Join Venture
c) La Redes de Empresas
d) Los Clusters
e) Las Cadenas Productivas
23.- De acuerdo al video de Cristian Quezada Que es lo que debe aprender una
persona que desee ser empresario?
a) Capacitarse en idiomas
b) Conocer de gestin empresarial
c) Aprender cmo lograr el exito
d) Conocer el mercado
e) Conocer de TICs
24, Cul de los siguientes elementos no corresponde al Plan Estratgico?
a) la misin
b) los objetivos estratgicos
c) el plan operativo
d) los valores empresariales
e) Ninguno
25.- En el sgte ejemplo; la empresa XX tiene la fortaleza FI, de tener personal
calificado y creativo y la oportunidad O2, de haber nichos de mercado no
cubiertos; Cul sera el objetivo estratgico que se planteara para la empresa?
a). atender ese nicho
b). pedir financiamiento bancario
c) fabricar productos o servicios para ese nicho
d) no entrar en ese nicho
e) ninguno de los anteriores

26.- Que entiende por anlisis del mercado?

a). Un instrumento para aplicarlo a los consumidores
b). La estructura del Plan de Negocios
c) Un Plan de anlisis del Macro entorno
d) Conocimiento del micro entorno relacionado con nuestro proyecto
e) ninguno de los anteriores
27.- Es la resultante de aplicar al mercado disponible ciertas preguntas filtro
a). Mercado Potencial
b). Segmento de mercado
c) Mercado efectivo
d) Mercado objetivo
e) ninguno de los anteriores
28.- En que consiste la entrevista a profundidad?
a) Preguntas informales a los dueos de empresas de la competencia
b) Preguntas que se aplican a 8 consumidores seleccionados en un producto o
servicio
c) Preguntas de entrevista individual a expertos en el tema
d) Preguntas a los consumidores
e) Ninguna de las anteriores
29.- Que entiende por un diseo de investigacin del mercado? :
a). Un instrumento para aplicarlo a los consumidores
b). La estructura del Plan de Negocios
c) Un Plan de anlisis del Macro entorno
d) Un formato gua para investigar el micro entorno
e) ninguno de los anteriores
30.- Cul es la utilidad de una receta?
a) Sirve para determinar la cantidad los materiales e insumos
b) Sirve para buscar los precios reales de los materiales e insumos
c) Sirve para determinar las fases del proceso productivo
d) Sirve para calcular las necesidades de inversin
e) Todas las anteriores
31. Cul es la tarea del estado para la competitividad del pas
1, Orientacin hacia afuera 2, mejorar la infraestructura? 3, Tener empresa
competitivas 4, Llevar adelante un sueo 5, distribucin de la riqueza y
programas sociales
a.- La 1, 3 y 5
b.- La 2, 4 y 5
c.- La 1, 2, y 5
d.- La 2, 4 y 5
e.- Todas las anteriores

32.- Etapa del proceso, cuando la idea de negocio ya est claramente definida, es
momento de establecer los grandes marcos de accin sobre los cuales la
empresa funcionar
a.- Descripcin de la idea del negocio
b.- Descubrimiento de una oportunidad de negocio
c.- Formulacin del Plan de negocios
d.- Definicin del modelo de negocio
e.- Ninguna de las anteriores
33.- Que entiende por el Modelo CANVAS
a.- Un Plan de Negocios
b.- Una forma de confrontar la idea con la realidad
c.- la estructura del Plan de negocios
d.- La definicin del modelo de negocios
e.- Ninguna de las anteriores
34.- Cul de los siguientes ejemplos de Naturaleza/Giro/y Segmento de mercado
son correctos? ( 2 PTOS)
1. Produccin/Cultivo de aguaymanto/empresas exportadoras de la Regin
Lambayeque
2. Sector Financiero/microcrditos para Mypes/bancos de la Regin
3. Servicios/Educacin Inicial/Para nias del Nivel socioeconmico B C de
la urbanizacin Primavera - Chiclayo
4. Comercio/venta de electrodomsticos/Provincia de Lambayeque poblacin
urbana, nivel socioeconmico C D.
5. Sector Industrial de Chiclayo/ produccin/elaboracin de Muebles metlicos
a.- La 1, 3 y 5
b.- La 2, 4 y 5
c.- La 1, 2, y 5
d.- La 1, 3 y 4
e.- Ninguna de las anteriores
35.- Cual de las siguientes no es una estrategia empresarial
a). Estrategia de Diferenciacin
b). Estrategia de liderazgo de costos
c) Estrategia de enfoque centrada en un segmento
d) Estrategia de Marketing Mix
e) Todos los anteriores
36.- Que tipo de preguntas filtro hay
1, Preguntas sobre frecuencia de compra 2, Preguntas sobre gasto promedio
3, Preguntas sobre la ventaja competitiva 4, Preguntas de aceptacin 5,
Preguntas sobre cantidad de compra por vez
a.- La 1, 3 y 5
b.- La 1, 2, 4 y 5

c.- La 1, 3y 5
d.- La 3, 4 y 5
e.- Todas las anteriores
37.- Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden incorporar ciertos
cambios al producto o servicio
a). Prueba del modelo
b). Diseo definitivo
c) Construccin del prototipo
d) Diseo preliminar
e) Todos los anteriores
38.- Una buena receta nos va a permitir:
a). Establecer los materiales directos
b). Determinar la inversiones de produccin
c) Construccin del prototipo
d) determinar las fases del proceso productivo
e) Todos los anteriores

Preguntas de ensayo
Las preguntas de tipo ensayo tienen por finalidad evaluar capacidades segn la
naturaleza del curso y los temas planteados en el slabo, En tal sentido, se
pueden plantear preguntas de reflexin. Argumentacin, critica, anlisis de
lectura, elaboracin de proyecto, ensayo, artculo, monografa, etc. Siempre
brindndoles al alumno las pautas necesarias y los criterios de evaluacin .

Lea atentamente cada pregunta y desarrolle su respuesta, y envelo en un

archivo, (si es muy pesado) en este caso el primer archivo va como; Primera
evaluacin a distancia y el otro como: Plan de negocios 1, si fuera el caso Plan
de Negocios 2,
1. Desarrolle su Proyecto de Inversin o Plan de Negocios, siguiendo la
estructura que se encuentra en el tema 4 de su Gua Didctica, y presente
un avance hasta el Modulo III. Estudio de Mercado. (7 pts)
2. Elabore la Receta de su producto o servicio siguiendo las indicaciones de
la gua didctica que lo encontraras en el tema 8 y de la receta, elaboras el
Proceso productivo y el requerimiento de Maquinaria, equipo, muebles y
herramientas o utensilios (3.5 pts)
CURSO: FINANZAS AVANZADAS

PARTE A: A continuacin se presentan las siguientes

preguntas y responda de acuerdo a su apreciacin (3 puntos
cada una)
1.- Por qu son importantes los Mercados Financieros, cual
es su clasificacin y su vinculacin con las empresas?
2.- Cul es la diferencia entre Anualidades y Perpetuidades?
Establezca las ventajas y desventajas.
3.- Cmo lo define financieramente al Capital de trabajo y
que alternativas se pueden presentar en una empresa?
PARTE B: Se presentan los siguientes casos prcticos para
su anlisis y aplicacin correspondiente:
1.- Supongamos que usted desea seguir una maestra
despus de culminar su carrera despus de tres aos. La
maestra tiene un valor de S/.70,000.00 importe que tendra
que pagar cuando inicien sus estudios de postgrado (al inicio
del cuarto ao). Cunto tendra que depositar en una cuenta
que le paga 6% anual para contar exactamente con la suma
necesitada al iniciar su maestra? (06 puntos)
2.- Se solicita calcular el valor futuro de una inversin de S/.
500.00 hoy el cual los deposita en un Banco comercial de
nuestra ciudad que le paga 6% de inters anual y lo deja
permanentemente. Cunto tendr en un ao, dos, tres y
cinco aos? (05 puntos)
Auditora Gubernamental e Integral
En el desarrollo de la prueba debes leer atentamente los
enunciados y responder Adecuadamente.
1. Explique cmo se constituye el Sistema de control Interno
en una organizacin empresarial.
2. El sistema de control interno en una organizacin
empresarial se constituye de cinco elementos:

3. Entorno de control: constituye la base de todo

sistema de control interno.
4. Evaluacin de riesgos: Cada empresa debe
determinar sus puntos fuertes y dbiles
Actividades de control: Nos pueden ayudar a que los
riesgos a las que estn sujetas se lleguen a materializar y
causen efectos negativos.
5. Informacin y comunicacin: Identificar cual es la
informacin relevante y recoger los mecanismos
oportunos para comunicarla en forma y tiempo
oportuno.
6.
Supervisin: asegurar que el sistema de control
interno funcione adecuadamente.
1. Indique Ud. Cules son las partes que contiene un Informe
de Auditora
PARROFO
INTRODUCTORIO:
Clarificar
las
responsabilidades de la gerencia y de los auditores.
PARROFO DE ALCANCE: D escribe la naturaleza de la
auditoria
PARROFO DE OPINION: Es una declaracin concisa de la
opinin de los autores basada en las normas de auditoria
(nagas)
2. Seale 03diferencias entre una auditora Privada y una
Gubernamental.

En el sector privado se audita una nica contabilidad

mientras que en el sector pblico se audita tanto la
contabilidad presupuestaria, econmica y funcional,
La auditora de legalidad en el sector pblico es de
suma importancia extendindose al cumplimiento de
la legalidad presupuestaria y administrativa, no siendo
as en el sector privado

En la auditora privada no se suele auditar la gestin y

si se hace una auditora
operativa de gestin sta
suele ser interna. En el sector pblico por el contrario
se hace sumamente necesario con el fin de comprobar
si los objetivos han sido alcanzados y si se han
respetado los principios de economa,

Los informes de auditora privada suelen ser cortos ya

que se trata de una auditora contable y se limitan a
pronunciarse sobre si las cuentas son o no veraces. Por
el
contrario un informe de auditora pblica es
mucho ms extenso ya que como se ha dicho se
extiende tambin a aspectos sobre el cumplimiento de
los principios de eficacia y eficiencia y debe redactarse
de manera que permita el conocimiento adecuado
para un lector mnimamente conocedor en materia de
gestin pblica, no dejando ningn hecho relevante
fuera del informe

3. Marque la alternativa que seale los cinco elementos que

configuran un CONTROL EFICIENTE?
a. Evaluacin, Supervisin y Sancin.
b. Supervisin, Organizacin y Gestin.
c. Previo, Concurrente y Posterior.
d. Entorno, Evaluacin de los riesgos, Actividades de
Control, Supervisin, Informacin y comunicacin.
e. Planificacin, Ejecucin e Informe.
4. Cul de las alternativas establece como deben ser las
EVALUACIONES en aplicacin de las NAGAS?
a. Suficientes, Competentes y relevantes
b. Imparciales, Objetivas y Confiables.
c. Planificadas, a cargo del OCI.
d. Parciales, a tiempo y confiables.
e. Independientes, de Bajo costo y razonables.

CASO
ENUNCIADO:
De conformidad al Plan anual de Auditoria de la Direccin de
Transportes y Comunicaciones se dispuso la ejecucin de un
examen especial a los procesos de adjudicacin de BBs y SSs
en el ao 2014 cuyos objetivos eran comprobar si se haban
cumplido con los dispositivos legales vigentes.

0124
0150

Se tiene la siguiente informacin:

1. ADJUDICACIONES DIRECTAS.

0163

DETALLE
Adjudicaciones
Directas Bienes
Adjudicaciones
Directas de Servicios
TOTAL

N OPERACIONES
14
12
26

0122
0160

0155
OBSERVACIONES
Sin
notificacin
a
PROMPYME 12
0245
Notificadas
a
0322
PROMPYME 07
0546
0640

2. Informacin sobre contratacin de servicios de

transporte de personal en el ao 2014 con Joselito
TRansp SA
Costo
: S/. 84,000.00
Viajes
: 1,158 viajes
Modalidad
: Adjudicacin Directa por Menor Cuanta.
Fecha de Pago
:
22.01.2014 con Ch. del BBW a
nombre del Gerente de la empresa de
transportes.
Cobro del Ch. : 22.01.2014
Firma de Contrato
:
24.03.2014
Responsable Firma
:
Jefe Personal Ing. Joseph Burga
Burgos.
3. Contratos de Servicios por Adjudicacin Directa y
Menor Cuanta para transporte de material para Obra :
ORDEN
FECHA
PROVEEDOR
IMPORTE S/.

TRANSPORTE MATERIAL DIVERSAS

22.01.14 Patricia Espinoza
01.03.14 Empresa
de
Transportes Ruso
13.03.14 Transportes
Gonzales
SRL
23.04.14 Transportes
Gonzales
SRL.
22.05.14 Transportes
Guerrero
Prez
12.06.14 Transportes
Guerrero
Prez
SERVICIO DE ENCOFRADO
14.02.14 Servicio DELGAES SAC
15.02.14 Servicios Limpiaclin
10.05.14 Servicios Limpiaclin
02.05.14 Servicio DELGAES SAC

OBRAS
56,000.00
150,000.00
195,000.00
90,000.00
100,000.00
90,000.00
70,000.00
38,000.00
82,000.00
43,000.00

Se solicita efectuar el examen especial considerando los

elementos observables segn la informacin anteriormente
sealada teniendo en consideracin las fases de la Auditoria:
Planeamiento, Ejecucin, Informe.
Deber Formularse:
1. Memorando de Planeamiento.
2. Programa de Trabajo.
3. Programas especficos.
4. Papeles de Trabajo.
5. Carta de Comunicacin de Hallazgos.
6. Formulacin de Observaciones.
7. Formulacin del Informe (Sntesis e Informe Largo)
Para esto debe considerarse el ao de ejecucin de las
actividades Ao 2014 por lo tanto la normatividad aplicable
ser referida a ese periodo, entre otros:
1. NAGUs

2. Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado y su

Reglamento respectivo.
3. Ley de Presupuesto 2014.
4. Normas Generales de Control Interno.

Planificacin y presupuesto
I.- MARQUE V SI ES VERDADERO O F SI ES FALSO
1. Un estndar es un nivel de ejecucin establecido, para
que sirva de base, criterio o expectativa?
2. El planeamiento estratgico constituye la base principal
para el adecuado diseo del sistema de control?
3. Los Mtodos PERT Y CPM, son denominados diagramas de
interrelaciones?
4. Por lo general, el plan operativo responde a la siguiente
Qu cambios se harn en la estructura de la
organizacin?
5. Las metas constituyen las partes cuantificables del
objetivo estratgico?
6. Las metas no expresan el aspecto cuantitativo de los
objetivos o fines del negocio; es decir, es la
transformacin de los objetivos?
7. La relacin lgica de las debilidades con las
oportunidades da origen a un objetivo estratgico?
8. Cmo funcin los objetivos, deben evaluar los
resultados?

9. Entorno Especifico o Micro entorno.- Es aquel que est

formado por fuerzas o factores que afectan a las empresas
del sector al que pertenece la organizacin?
10. El entorno de una organizacin est formado por todos
los factores internos a ella?
11. La misin NO proporciona el contexto para formular
las acciones especficas. La estrategia a seguir en el ciclo
de operaciones?
12. La misin es una declaracin de la exteriorizacin
realista y duradera de la razn de ser, de las aspiraciones
de sus integrantes?
13. Planeacin estratgica, consiste en determinar la
direccin que debe tener una organizacin, para lograr sus
objetivos de largo plazo?
14. La planeacin es sistemtica?
ELABORE UN PLAN ESTRATGICO TENIENDO EN
CUENTA LOS SIGUIENTES PASOS, EL PLAN
ESTRATGICO SER DE UN SUPER MERCADO (TOTUS,
PLAZA VEA, METRO O WONG):
(puntaje 8.8)
1. Analiza y realiza un diagnstico de las condiciones
externas de la empresa. Identifica oportunidades (+) y
amenazas (-) y las condiciones internas Fortalezas (+)
y debilidades (-). Este paso y el anterior se denomina
anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas).
2. Define la filosofa de la empresa. Pregntate Qu valores,
prcticas y creencias representarn el compromiso de la
organizacin en la sociedad?
3. Define la misin de la empresa, su razn de ser, su
propsito. Pregntate que es lo que el cliente espera de su
empresa y exprsalo en una lluvia de ideas, sin incluir las
palabras calidad, precio y servicio, ya que son comodines
frecuentemente utilizados: jerarquiza las ideas y redacte
la misin con esas ideas.
4. Define la visin. Visualiza el estado futuro deseado de la
empresa. Recuerda que la visin debe ser:

A) formulada por lderes;

B) compartida por el equipo;
C) amplia y detallada, sin generalidades, especificando
qu, cmo, cundo y porqu;
D) positiva y alentadora, debe tener alcance y alentar a
todos crecer y justificar el esfuerzo. Una visin
realmente compartida debe nacer de las visiones
personales de los miembros del equipo.
5. Establece los objetivos estratgicos. Pregntate Bajo
qu criterios tomamos decisiones? Son los resultados
especficos que se desean alcanzar. Deben ser
alcanzables, mesurables y cuantificables en un tiempo
determinado, para alcanzar la misin. Responde a la
pregunta Qu vamos a hacer?

6. Define las estrategias, alternativas o cursos de

accin para lograr los objetivos y la misin. Muestra el
uso y la asignacin de los recursos. Responde a la
pregunta Cmo vamos a hacerlo? Para formular la
estrategia puede usarse la Matriz FODA, un marco
conceptual para un anlisis sistemtico que facilita el
apareamiento entre las amenazas y oportunidades
externas con las debilidades y fortalezas de la
organizacin.
NOTA: DOS PLAN ESTRATEGICOS IDENTICOS O SIMILARES SE
ANULAN Y TENDRN CERO DE CALIFICACIN